1.7.

LA BANCA MODERNA
Hace unas cuantas dcadas, no era comn que un banquero saliera de su oficina a buscar negocios. La
banca entonces era elitista y muy cerrada. A los clientes no tradicionales de los bancos se les trataba con
pocas consideraciones.
Al banquero moderno se le exige se un captador de negocios (un vendedor de los servicios y productos de su
banco) y debe ofrecer la mejor calidad de servicio a su cliente.
La intermediacin financiera se ha convertido en un negocio muy competido, dinmico y sofisticado,
empleando los ms modernos mtodos y tcnicas de mercadeo y tecnologa electrnica de punta. El mercado
esta recibiendo de los bancos productos y servicios que hace una dcada hubieran sido calificados como
ciencia ficcin.
Muchos cambios han ocurrido y continan ocurriendo en el mercado financiero. Los bancos han tenido que
responder de manera adecuada a necesidades cada vez ms complejas de inversionistas, empresas y
consumidores. Necesidades ms complejas que exigen soluciones simples y rpidas.
La banca tiene varias caractersticas peculiares. En primer lugar, la oferta de todos los bancos en
esencialmente igual. Todos ofrecen mecanismos similares para estudiar dinero y para prestarlo (cuentas
corrientes, cuentas de ahorro, depsitos a plazo fijo, prestamos tarjetas de crdito etc. Y todos captan y
ofrecen dinero que tiene el mismo poder adquisitivo excepto por el efecto de su costo. El gran reto de cada
banco es entonces lograr que el publico perciba sus productos y servicios como diferentes y mejores que los
de su competencia, aun siendo estos esencialmente iguales.
La necesaria diferenciacin puede ser lograda ofrecindoles a los clientes una calidad de servicio superior a la
que ofrece la competencia.
El servicio es un componte del producto que cada banco puede fabricar con sus propias especificaciones y
significar un importante valor agregado a favor del cliente y una importante ventaja competitiva. La eficiencia
en el manejo de los clientes, el trato amable y cortes, al empatia con la situacin del cliente y la respuesta
rpida a sus necesidades, son oportunidades para agregar valor a la oferta y diferenciar un banco de los
dems.
Otra caracterstica de la banca es que un gran numero o la mayora de los clientes de un banco tambin son
clientes de la competencia. Es comn que un cliente tenga su cuenta corriente en un banco; mientras sus
depsitos a plazo fijo estn en otro banco. Esto tiene la desventaja o ventaja de que muchos clientes tienen
marcos de referencias para comparar la calidad de los productos y servicios bancarios y tiene la ventaja de
que muchos clientes ofrecen oportunidades de hacer ms negocios con ellos, ya que lo ms probable es que
no todas sus necesidades financieras estn siendo satisfechas por un solo banco.
El xito de un banco depende en gran medida de los negocios repetitivos de los clientes. Es decir, los clientes
deben quedar tan satisfechos como para regresar al banco. El mejor promotor de un banco es un cliente
satisfecho. Si los clientes de un banco se limitaran a hacer una transaccin y no regresaran, ese banco pronto
tendra que cerrar sus puertas.
El banco moderno debe tener la capacidad de captar negocios a un ritmo igualo mayor al crecimiento del
mercado. Su personal de plataforma y sus gerentes en contacto con el pblico deben estar entrenados para
emplear los mtodos y las tcnicas de la venta profesional para vender los productos y servicios financieros
de su banco y deben ser expertos en estos productos y servicios.
En la Banca Moderna, quien no sirve para servir, no sirve para trabajar

1.8. FUNCIONES DE LOS BANCOS MODERNOS

Los bancos instituciones que sirven de intermediarios, no solamente actan como conducto pasivo entre los
prestamistas y los prestatarios, sino que desempean un papel ms activo, debido a que asumen para si
mismos ciertos riesgos, influyendo de esta manera sobre la actividad econmica general.
En la actualidad los bancos modernos realizan una multiplicidad de funciones, en contraste con las que
hacan en la antigedad y posteriormente en el medioevo, pocas en que tenan como funciones principales la
custodia del dinero y el cambio.
Podemos sealar que el banco moderno tiene que cumplir tres grandes funciones, que reflejan:
a.
La intermediacin del Crdito
b.

La intermediacin de los pagos

c.

La administracin de los capitales

Podemos definir el banco como una empresa constituida bajo la forma asociativa, cuya actividad se dirige a
recolectar capitales ociosos, dndoles colocacin til, a facilitar las operaciones de pago y a negociar con
valores.