REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICERRECTORADO ACADMICO
ESCUELA DE COMUNICACIN SOCIAL

TRABAJO COLABORATIVO

Autores:
Vanessa Jimnez 25.894.814
Glendy Espinoza 26.165.056
Yaraikellyn Peraza 24.397.286
Paola Sallusti 25.474.744
Seccin: SAIA B

BARQUISIMETO, ABRIL 2016

Introduccin

En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, , es

necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital
importancia para asegurar el xito de las empresas, hacer uso de tcnicas y
herramientas, en conjunto con una serie de investigaciones. La frase clave es conocer
el mercado. Las necesidades del mercado, es decir, de los consumidores. Ellos son los
que dan la pauta para poder definir mejor qu es lo que se vender y a quines, as
como dnde y cmo se realizar.

Se conoce como mercado a cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o

intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. El mercado
implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los
participantes. Bonta y Farber (1994), se refieren al trmino de la siguiente manera:
El mercado es donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio,
el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un
producto. De esta manera, se logra obtener una definicin ms amplia, siendo un
conjunto de personas o de organizaciones, que logran participan de alguna forma en
la compra y venta de bienes y servicios. Asimismo, pueden tomar partido en la
utilizacin de los mismos. El autor de un blog reconocido, Jimnez realiz un artculo
en el ao (2013) en donde expresaba que el mercado puede clasificarse en diversos
tipos dependiendo de ciertos factores.
-Segn su rea geogrfica
* Mercado Local.: Es el mbito geogrfico ms reducido que existe. Este tipo de
mercado engloba a los consumidores de un mbito municipal o provincial. Aqu se
encontrara por ejemplo, a una panadera que vende sus productos en la localidad, as
como a una empresa de construccin cuyo mbito de actuacin se limita a la ciudad
de Barquisimeto.
* Mercado Regional. El mercado regional es ms amplio que el anterior. En el
caso de la empresa chocolate carbonero, C.A; su acceso al mercado regional se
producira cuando comenzase a producir servicios en otros municipios del Estado
Lara. A nivel internacional estos mercados forman bloques econmicos.
* Mercado Nacional. Como su propio nombre indica, los compradores potenciales
de este tipo de mercado se extienden por todo el pas. Es decir que integran la
totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un pas; tambin
se le llama mercado interno. Un ejemplo bastante claro sera el Farmatodo, empresa
que presta servicios farmacuticos y de productos bsicos a lo largo de toda
Venezuela.
* Mercado internacional. El mercado internacional surge cuando una empresa
extiende su actividad por diversos pases. Como no poda ser de otra manera, los
compradores potenciales tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa
multinacional opera en este mercado. Un claro ejemplo es la distribuidora de Libros
Grupo Planeta, se encuentra en varios pases del conteniente americano.

* Mercado global. Su origen no es otro que el fenmeno de la globalizacin. En un

mundo tan avanzado como el actual, las empresas operan a nivel mundial realizando
operaciones comerciales que incluye prcticamente todas las zonas del planeta.
Internet ha jugado un papel decisivo en la consolidacin de los mercados globales.
Ejemplo, la franquicia de comida rpida McDonalds.

-Segn la naturaleza del producto

*Mercado de Mercancas: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos
especficamente para venderlos; Aqu logra destacarse el mercado de bienes
perecederos, siendo los bienes que por sus caractersticas dejan de ser tiles en un
breve plazo de tiempo (Por ejemplo, productos alimenticios o los combustibles).
De igual manera se encuentra el mercado de bienes duraderos que permiten un uso
continuado de los mismos antes de que se destruyan, como por ejemplo un automvil,
un electrodomstico o una prenda de vestir; y finalmente el mercado de los bienes
industriales que se utilizan para producir otros bienes, (Empresa que produzca la
materia prima y los productos manufacturados.)
* Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una
naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan,
como por ejemplo la sanidad, la educacin, el transporte o la justicia.

-De Acuerdo con La Competencia que se Establece En El Mercado

De Competencia Perfecta: Es aquel en el que no se ofrece ventaja alguna a los
productores, en donde todos los mecanismos referentes al mercado no se ocupan en
un productor especfico, sino en todos. Es igualmente aquel mercado en el cual, dadas
las condiciones de apertura, el libre flujo de las mercancas llega a un punto mximo.
En la competencia perfecta, el precio se fija cuando la oferta y la demanda son las
mismas; el punto donde coinciden la oferta y la demanda se conoce como, precio de
equilibrio. Aunque es muy difcil encontrar un ejemplo de mercado de competencia
perfecta, un estimado es el mercado de valores (La bolsa) en el que se produce la
compra y venta de acciones y en el que cumplen varios de los supuestos

mencionados, a pesar de que la informacin que poseen todos los compradores no es

la misma.
De Competencia Imperfecta: En la medida en que determinado mercado no
cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella o bien
ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor
competencia. Por ejemplo, en la venta de computadoras personales, basta una
diferencia de precios de unos pocos puntos porcentuales para que las ventas de una
empresa resulten afectadas significativamente. En cambio, en el mercado de sistemas
operativos, Microsoft tiene un monopolio casi total y una gran discrecin para fijar el
precio de su programa informtico Windows.
Los economistas Samuelson y Nordhaus (2005) clasifican los mercados
imperfectamente competitivos en tres estructuras diferentes:
*El Monopolio: Un caso extremo de competencia imperfecta es el del monopolio,
porque es el de un nico vendedor que tiene el control absoluto de una industria.
Actualmente es raro encontrar un verdadero monopolio. Las que existen
generalmente gozan de algn tipo de proteccin del Estado. Las nicas empresas que
tienen el monopolio puro son: PDVSA (Petrleos de Venezuela Sociedad Annima),
Industria elctrica y la Industria del agua potable, suministrada a la ciudad
(Hidrolara).
Existen diferentes tipos de monopolios: Natural (fuentes minerales de tipo especial),
Econmico (carteles), de derecho (patentes), de derecho pblico (tabaco, alcohol) y el
monopolio puro
*El oligopolio: Este trmino significa pocos vendedores. En este contexto, pocos
pueden ser 2, 10 o 15 empresas, cada una de las cuales puede influir en el precio del
mercado. Las industrias oligopolsticas son relativamente frecuentes (por ejemplo, en
la economa estadounidense) en la industria manufacturera, en los transportes y en las
comunicaciones. Un ejemplo puede ser las empresas de telefona celular. Ya que en
ese mercado hay pocos vendedores de una mercanca y las acciones de cada vendedor
afectarn a los otros vendedores.
*La competencia monopolstica: El ltimo tipo de competencia imperfecta es la
competencia monopolstica, que ocurre cuando un gran nmero de vendedores
produce bienes diferenciados a precios algo distintos y en la que ninguno posee una
gran cuota de mercado. Por ejemplo, las computadoras personales tienen

caractersticas diferentes como la velocidad, la memoria, el disco duro, los mdems,

el tamao y el peso. Como las computadoras son productos diferenciados pueden
venderse a precios algo distintos.
Equilibrio de Mercado
El equilibrio de mercado es una situacin de mercado donde el precio y la cantidad
del bien deseado por la oferta y demanda son iguales. El precio que existe en un
equilibrio del mercado es tal que la cantidad demandada del bien es exactamente
igual a la cantidad ofrecida de este mismo. Se puede decir por eso, que estamos ante
una cantidad y un precio en equilibrio. La palabra equilibrio se utiliza porque en
una situacin como la descrita no hay incentivos para aumentar o bajar el precio
desde que todos los otros determinantes de la oferta y todos los dems determinantes
de la demanda se mantengan constantes.
Segn Bruce (Citado en Ann., 2009) No se podra analizar 20 mercados
utilizando el anlisis fundamental y ganar dinero. Sin antes existir un equilibrio de
mercado y conocerlo todo en dicho mercado.
Se define que equilibrio (E) es el precio de mercado (P*) que hace que confluyan
los intereses de compradores y vendedores, la demanda y la oferta se igualan y el
mercado se vaca, es decir, la cantidad del bien que se intercambia (Q*) coincide con
la cantidad que los consumidores quieren comprar a ese precio y con la cantidad que
las empresas estn dispuestas a vender. Aun cuando Murphy (Citado en Alfayate,
2011) afirma que Calcular exactamente el momento de entrar y salir del mercado es
fundamental en las operaciones con futuros, y mucho ms difcil y frustrante que el
anlisis del mercado.
El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de
equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de
equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El
precio correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que
se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien que se intercambia, es
llamada cantidad de equilibrio. En ese punto: Todo lo que se produce se vende y todo
lo que se demanda se puede adquirir. El equilibrio, por tanto, se define por un precio
y una cantidad intercambiada (P*, Q*).
Un ejemplo puede ser el mercado del tomate. Una situacin de equilibrio en
plena temporada se podra corresponder con un precio de 1 /Kg. y una cantidad

intercambiada de 2.000 Kg diarios. Para este precio de equilibrio el mercado se vaca:

los agricultores recogen cada da 2.000 Kg, que es exactamente la cantidad que
compran los consumidores de tomate. Nada sobra y nada falta porque existe una
situacin en equilibrio de mercado.
La situacin de equilibrio cumple con las expectativas de las dos partes que
intercambian, y siempre que las condiciones se mantengan iguales, no hay incentivos
para cambiarla. Sin embargo, esto no significa que el equilibrio sea justo desde un
punto de vista social, porque aquellos consumidores que no puedan pagar el precio de
equilibrio se quedarn sin el bien o servicio de que se trate, incluso si es de primera
necesidad. Es decir, el mercado en equilibrio cumple las expectativas medias del
conjunto de la sociedad, pero no se puede ignorar el hecho de que una parte, mayor o
menor, de esa sociedad no tiene acceso al mercado por no poder pagar el precio,
quedando excluidos del mismo.
Otro ejemplo, supongamos que jvenes con ventas de CDs, venden a un
precio de 19 cada CD, la cantidad ofrecida del bien (8 CDs) es superior a la
demandada (4 CDs). Hay un excedente del bien: los vendedores no son capaces de
vender todo lo que desean al precio vigente. Esta situacin se llama exceso de oferta.
Cuando hay exceso de oferta en el mercado de CDs los vendedores observan que sus
estanteras estn cada vez ms llenas de CDs que les gustara vender pero no pueden.
Los vendedores responden al exceso de oferta bajando los precios. stos continan
bajando hasta que el mercado alcanza el equilibrio.
Presumamos ahora que el precio de mercado es inferior al de equilibrio. A un
precio de 8 por CD, la cantidad demandada (9) es superior a la ofrecida (3). Hay
una escasez del bien: los demandantes no pueden comprar todo lo que quieren al
precio vigente. Esta situacin se denomina exceso de demanda. Por ejemplo, cuando
hay un exceso de demanda en el mercado de CDs en el lanzamiento del nuevo disco
de U2, los compradores tienen que hacer largas colas para poder comprar los pocos
CDs que hay. Cuando hay demasiados compradores a la caza de demasiados pocos
bienes, los vendedores pueden responder al exceso de demanda subiendo sus precios
sin perder ventas. Cuando suben los precios, el mercado se traslada de nuevo al
equilibrio.

-Mercados Internacionales y El Comercio Internacional

Una definicin ms reciente establece que la Investigacin de Mercados

Internacionales es la que presenta Camina (2003) "Un enfoque sistemtico y objetivo
asumido en el desarrollo y adquisicin de informacin internacional para el proceso
de toma de decisiones de la administracin de marketing". Siendo la realizacin de
las actividades de negocios diseadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo
de bienes y servicios de una compaa hacia los consumidores o usuarios de ms de
una nacin para obtener un beneficio. La nica diferencia en las definiciones de
Investigacin de Mercados Nacional e Internacional es que las actividades de
Marketing ocurren en ms de un pas.
Por otra parte, Cornejo (1996), define el comercio internacional como El
intercambio de bienes y servicios entre residentes de diferentes pases. En otras
palabras, el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de
dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas
(exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio
ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes
razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos
-humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir
bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior.

Conclusin

En conclusin, la economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas

mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la
"ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar,
aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y
despus intercambiando estos productos por los que otros pases producen en mayor
calidad.

Referencias:

Alfayete, J y Murphy, J (2011) Citas de bolsa de domingo: J.J. Murphy. [Pgina web
en lnea]. Disponible: http://accionesdebolsa.com/citas-de-bolsa-de-domingoj-j-murphy.html [Consulta: 2016, Abril 1]
Bonta, P y Farber, M (1994). 199 preguntas sobre marketing y publicidad. Colombia:
Bogot
Camino, E (2003) Mercadotecnia internacional. . [Pgina web en lnea]. Disponible:
http://www.gestiopolis.com/mercadotecnia-internacional/

[Consulta:

2016,

Abril 1]
Cornejo, E (1996) Comercio internacional, conceptos y teoras. [Pgina web en
lnea].

Disponible:

http://lanuevaeconomia.com/comercio-internacional-

conceptos-y-teorias.html [Consulta: 2016, Abril 1]

Jimnez, A (2013) Qu tipos de mercados existen? [Pgina web en lnea].
Disponible: http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-tiposde-mercados-existen [Consulta: 2016, Abril 1]
La Bolsa. [Pgina web en lnea]. (2009): Citas sobre bolsa. Disponible:
http://www.labolsa.com/foro/mensajes/125839791341882900/
[Consulta:
2016, Abril 1]
Samuelson, P y Nordhaus, W (2005) Economa, (17 ed.) .Madrid