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RECLAMAES
Nov e Dez 2009
ag
CONSULTORIA
E FORMAO
Bem-vindos!
OBJECTIVOS GERAIS
Gerir reclamaes
CONTEDOS
1. Comunicao e inteligncia emocional
Conceito
Atitudes de comunicao
A assertividade
Comunicao verbal e no verbal
Rudos de comunicao
SERVIO
PESSOAS
EXCELNCIA NO
SERVIO
COMUNICAO
COMUNICAO
EFICAZ
Hemisfrios
COMUNICAO GLOBAL
LINGUAGEM VERBAL
LINGUAGEM CORPORAL
Exprime os sentimentos
unidimensional
multidimensional
Hemisfrio Esquerdo do
crebro
Hemisfrio Direito do
crebro
ag
HEMISFRIO
HEMISFRIOESQUERDO
ESQUERDODO
DO
CREBRO
CREBRO
Analtico
Atende ao pormenor
Aplica a teoria prtica
Lgico
Desconfia das ideias originais
Gosta de ideias feitas
Funciona isolado
Adere a modelos e a teorias
Conservador
Orientao auditiva
Irnico
Termina as tarefas, planeia
Prefere exemplos concretos
No gosta de metforas
Reexamina/reconsidera factos
CONSULTORIA
E FORMAO
HEMISFRIO
HEMISFRIODIREITO
DIREITODO
DO
CREBRO
CREBRO
Sinttico
Viso de conjunto
Experimental
Intuitivo
Soluciona os problemas de forma original
Divergente
Estabelece relaes
Salta para o centro das situaes
Aprecia a novidade, a mudana
Capacidades visuais so dominantes
Afectivo, com sentido de humor
Cria opes
Investiga potencialidades
Capacidades artsticas
HEMISFRIO
HEMISFRIOESQUERDO
ESQUERDODO
DO
CREBRO
CREBRO
HEMISFRIO
HEMISFRIODIREITO
DIREITODO
DO
CREBRO
CREBRO
Rigoroso, objectivo
Gosta de alternativas
Pouco tolerante
Valoriza o passado
Respeita a autoridade
V a preto e branco
Eficaz, laborioso
Pragmtico, organizado
Racional
Directo
Impessoal
Rejeita smbolos
Sistemtica
Crtica
No entende realidades intemporais
Sistemas de Representao e
Movimentos Oculares
Direita
Esquerda
Visual
Visual
Criado
Criado
Visual
Visual
Recordado
Recordado
Auditivo
Auditivo
Construdo
Construdo
Auditivo
Auditivo
Recordado
Recordado
Cinestsico
Cinestsico
Dilogo
Dilogo
Interno
Interno
ag
CONSULTORIA
E FORMAO
Reflexo individual
Reflexo individual
Visual, auditivo ou sinestsico
12
Visual
Auditivo
Cinestsico
Como aprende
Fazendo ou executando,
sendo capaz de guiar-se
pela
experincia motora
O que distrai a
sua ateno
Estmulos visuais em
demasia ou conflitantes.
Grande nmero de
informaes recebidas
Estmulos conflitantes
visuais e/ou auditivos.
Ser impedido de moverse ou de fazer algo
Processamento
de informao
13
Visual
Auditivo
Como interage Verificando sempre o que est Ouve o que est a ser dito
sua volta e no parece
com o ambiente a acontecer sua volta
consciente de modificaes
no
plano visual
Estilos de
organizao
A percepo global;
percebe o todo e, se
necessrio, decompe em
partes a percepo inicial
Organizados; dependem de
informaes detalhadas e de
instrues passo a passo
So orientados pela
linguagem
Repetem para si o que
devem memorizar
Cinestsico
Mais focalizado em si,
bastante consciente do
clima que o rodeia; no
parece
consciente da actividade
visual
Organizao gradual,
criativa e divergente. No
h modelos
definidos e estatsticos
para aprendizagem
Chega a concluses
diferentes da maioria
14 Livro Processamento Auditivo: Fundamentos e Terapias , de Ana Maria Alvarez, Editora Lovise
Fonte:
QI ou QE?
15
16
17
18
As emoes bsicas
19
20
10
Coragem
Coragemno
noaaausncia
ausnciado
domedo,
medo,mas
masantes
antesaacapacidade
capacidade
de
agir
face
ao
medo
de agir face ao medo
Nancy
NancyAnderson
Anderson
21
22
11
Intensidade
O Sentimento
uma
maratona ...
Tempo
23
O Ovo
O
O Dilema!
Dilema!
24
12
25
Como
Como podemos
podemos subitamente
subitamente ser
ser to
to irracionais?
irracionais? Na
Na arquitectura
arquitectura do
do
crebro,
a
amgdala
funciona
como
uma
empresa
de
segurana
crebro, a amgdala funciona como uma empresa de segurana cujos
cujos
funcionrios
funcionriosesto
estosempre
sempreprontos
prontosaachamar
chamarde
deurgncia
urgnciaos
osbombeiros,
bombeiros,aa
polcia
ou
os
vizinhos
mal
um
sistema
de
alarme
caseiro
polcia ou os vizinhos mal um sistema de alarme caseiro d
d oo sinal.
sinal.
Quando
Quandosoa
soaoo alarme
alarme(medo,
(medo,ira...)
ira...)aa amgdala
amgdalaenvia
enviamensagens
mensagenspara
para
aa secreo
das
hormonas
lutar-ou-fugir,
mobiliza
secreo das hormonas lutar-ou-fugir, mobiliza os
os centros
centros de
de
movimento.
movimento.
26
13
27
INTELIGNCIA
INTELIGNCIAEMOCIONAL
EMOCIONAL uma
uma srie
srie de
de
aptides
que
servem
para
a
apreciao
e
a
expresso
aptides que servem para a apreciao e a expresso
justa,
justa,para
para ajustar-se
ajustar-se eficazmente
eficazmentes
s suas
suas prprias
prprias
emoes
e
das
dos
outros,
e
para
utilizar
emoes e das dos outros, e para utilizaraa sua
sua
sensibilidade
para
e
motivar,
planificar
e
concretizar
sensibilidade para e motivar, planificar e concretizaraa
sua
sua vida
vida
*Peter Salovey & John Mayer
28
14
Conhecer as emoes
2.
3.
Automotivarmo-nos
4.
5.
29
Dimenso
Autoconhecimento
Definio
Capacidade para reconhecer e
perceber os seus estados de
esprito, emoes e energias,
bem como os seus efeitos nos
outros.
Caractersticas
Autoconfiana
Auto-avaliao
realista
Sentido de humor
autocrtico
30
15
Dimenso
Definio
Capacidade para controlar
ou redireccionar impulsos ou
estados de esprito
prejudiciais.
Auto-controlo
Caractersticas
Honestidade e
integridade
Conforto em relao
ambiguidade
Abertura mudana
Dimenso
Motivao
Definio
Paixo pelo trabalho por
razes que transcendam
dinheiro ou status social.
Propenso para perseguir
objectivos com energia e
persistncia.
Caractersticas
Vontade extrema para
atingir um objectivo
Optimismo, mesmo
perante um fracasso
Empenhamento
organizacional
32
16
Dimenso
Empatia
Definio
Capacidade para perceber
a estrutura emocional das
outras pessoas.
Competncia para tratar as
pessoas de acordo com as
suas reaces emocionais..
Caractersticas
Mestria em edificar e
gerir talentos
Sensibilidade
intercultural
Reconhecer
necessidades e prever
comportamentos
Dimenso
Definio
Competncia
Eficcia em gerir
relacionamentos e construir
redes de contactos.
Eficcia em lidar
com a mudana
Mestria em
construir e liderar
equipas
Social
Caractersticas
Persuaso
17
35
Reflexo individual
Exercitar o auto-conhecimento
1.
36
18
37
Reflexo individual
Exercitar gesto do humor
1. Faa a sua lista de pensamentos felizes... Use-a sempre que
precisar!
um exerccio simples, fcil, que podemos fazer em qualquer altura. Torna mais
acessvel, nos momentos difceis, a quantidade de coisas boas que temos e a
quantidade de pequenos gestos que podem melhorar a nossa disposio.
38
19
Locus de controlo
39
Locus de controlo
Exemplos de dilogos internos que nos limitam:
Eu sou capaz!
Eu acredito em mim!
Vou conseguir!
Eu gosto de mim!
Estas
Estasfrases
frasesreforam
reforamaaauto-estima
auto-estimaeegeram
geramentusiasmo
entusiasmoeeofuscam
ofuscam
medos,
aumentando
a
probabilidade
de
sucesso
medos, aumentando a probabilidade de sucessoda
datarefa!
tarefa!
40
20
Locus de controlo
Locus de controlo: forma como as pessoas gerem as origens dos
acontecimentos passados ou futuros.
Cada um de ns tem tendncia para controlar a sua vida ou deixar-se levar
pelos acontecimentos?
Reflexo individual:
Preencha o Questionrio sobre Locus de Controlo e analise os
resultados.
Defina 3 aces concretas para controlar mais os acontecimentos
41
Reflexo individual
Exercitar o seu controlo do impulso
1. Durante o duche, liste mentalmente cinco coisas que o vo irritar
durante o dia. Pode alterar alguma delas? Pode melhorar alguma
coisa antes? Pode evit-las?
Este exerccio pode ser feito ao longo do dia, por escrito, relativo semana ou ao ms,
a uma pessoa ou actividade. Partilhe os resultados. Aquilo que o irrita hoje igual ao
que escreveu antes? Como evoluram as irritaes? Melhorou alguma coisa?
42
21
Empatia
43
Empatia
isso,
mas
apercebemo-lo
respondemos-lhe
espontaneamente.
44
22
Reflexo individual
Exercitar empatia
Faa uma lista com dez coisas que o deixem feliz... Outra com dez coisas
que o irritem, aborream ou deixem triste... Vire a folha ao contrrio e
escreva o que pode levar algum a ter sentimentos diferentes dos seus.
Exemplo:
Tempo: 10 minutos
45
Reflexo individual
Questionrio sobre competncias de inteligncia
emocional
46
23
Os extremos:
47
48
24
ansiedade,
inibio
de
arriscar,
resistncia
partilha
de
49
No entanto
25
AGENDA
2. Qualidade do servio ao cliente
3. Acolhimento
4. Atendimento e gesto de reclamaes
51
52
26
Transmitir
sensaes/
experincias
memorveis
EXCELNCIA
EXCELNCIA
Encantar
O que ainda
no
experimentei?
53
54
27
55
56
28
percepcionado avaliao
da experincia:
Fiabilidade e confiana
Capacidade de resposta
Aspectos tangveis associados ao servio
Empatia
57
Responsividade
58
29
Aspectos tangveis
associados ao servio:
Empatia
59
Qualidade no atendimento
Necessidades
Necessidades
pessoais
pessoais
Word-ofWord-ofMouth
Mouth
Experincia
Experincia
anterior
anterior
Servio
Servio esperado
esperado
Servio
Servio Percepcionado
Percepcionado
consumidor
empresa
Servio
Servio
prestado
prestado
Comunicao
Comunicao
externa
externa com
com
clientes
clientes
Normas
Normas do
do servio
servio
Modelo ServQual
Percepo
Percepo dos
dos gestores
gestores
sobre
sobre as
as expectativas
expectativas
dos
dos clientes
clientes
60
30
Qualidade no atendimento
Exerccio
61
Acolhimento do cliente
Respeitar os Outros
62
31
Roupa
Cabelo
Acessrios
Sapatos
Modo de estar
Modo de falar
63
32
65
Acolhimento de Sucesso
66
33
Caractersticas:
Caractersticas:
- -Olhar
Olharligeiramente
ligeiramentefechado
fechado
- -Ser
Sercalmo
calmoeeflexvel
flexvel
- -No
Nocontrariar
contrariarnem
nemexercer
exercerpresso
presso
- -Na
Nateste
testeformam-se
formam-serugas
rugas
verticais
verticais
- -Apresentar
Apresentaros
osprodutos
produtoscom
commuita
muita
gentileza
gentileza
- -Falam
Falamrapidamente
rapidamenteeeem
emvoz
voz
alta
alta
- -Utilizar
Utilizarsempre
sempreum
umtom
tomde
devoz
vozabaixo
abaixo
do
docliente
cliente
- -Recapitular
Recapitularpedido
pedidocom
comautoridade
autoridade
67
Comportamentos
Comportamentosaadestacar:
destacar:
- -Lbios
Lbiosencontram-se
encontram-seleves
levesee
descontrados
descontrados
- -Esfrega
Esfregafrequentemente
frequentementeoonariz
nariz
- -Fala
Falalentamente
lentamente
- -Movimentos
Movimentosinseguros
inseguros
- -Riso
Risoaberto
aberto
- -Momentos
Momentosde
dedvidas:
dvidas:
sobrancelhas
sobrancelhaslevantadas
levantadaseeolha
olha
frequentemente
frequentementepara
paraoolado
lado
- -Entusiasmar
EntusiasmarCliente
Clientecom
comofertas
ofertas
especiais
especiais
- -Ser
Serconcreto
concretona
naapresentao
apresentaode
de
benefcios/
benefcios/vantagens
vantagensdos
dosprodutos
produtos
- -Ajudar
AjudarCliente
Clienteaadecidir-se
decidir-se
68
34
Comportamentos
Comportamentosaadestacar:
destacar:
- -Olham
Olhamde
decima
cimapara
parabaixo,
baixo,com
com
queixo
queixolevantado
levantado
- -Evidenciar
Evidenciarprofissionalismo
profissionalismo
- -Riso
Risoparcial
parcialeecontrado
contrado
- -Ser
Serpreciso
precisona
naapresentao
apresentaodos
dos
produtos
produtos
- -Sobrancelhas
Sobrancelhasbaixas
baixas
- -No
Nocontrariar
contrariarCliente
Cliente
- -Recapitular
Recapitularpedido
pedidocom
com
autoridade
autoridade
69
Comportamentos
Comportamentosaadestacar:
destacar:
- -Sorriso
Sorrisofechado
fechadoeediscreto
discreto
- -Ser
Sercalmo
calmoeepaciente
paciente
- -Olhar
Olharbaixo
baixo
- -Apresentao
Apresentaodos
dosprodutos
produtosde
de
uma
umaforma
formasimples
simpleseelgica
lgica
- -Procura
Procuramanter
manterdistncia
distnciaentre
entre
ele
eleeeoofuncionrio
funcionrio
- -Valorizar
ValorizarCliente
Cliente
- -Voz
Vozabafada
abafada
- -Fala
Falalentamente
lentamente
70
35
Honestidade e lealdade
Boa apresentao
Organizao
71
O no cumprimento de prazos
Desarrumao
Desorganizao
Falta de informao
72
36
OBRIGATRIO
Sorrir
Cumprimentar e despedir
Agradecer
Higiene e limpeza
73
Reclamaes
74
37
75
As ms notcias
76
38
As boas notcias
Os Clientes que reclamam esto a dar-nos uma oportunidade para
conhecermos os seus problemas e ainda como podemos ajud-los:
Podem ser momentos chave para a satisfao, de recomendao e fidelizao do
Cliente
77
Ento
78
39
79
Ento
Reclamaes = oportunidades
Conhecimento e
sistematizao dos aspectos
que podem ser melhorados
Cliente
Empresa
40
Causas:
Insatisfao com servio
Expectativas demasiado elevadas
Tentativa de obter descontos ou outros benefcios
Teste reaco dos colaboradores e da empresa
apresentao de um problema
81
82
41
Role Plays
83
4. Fazer follow-up
84
42
ESCUTAR
REFORMULAR
-Escute
-Escuteat
atooCliente
Cliente
terminar,
terminar,sem
seminterromper
interromper
- -Transmita
Transmitaaasua
sua
preocupao
preocupaoeevontade
vontade
de
deajudar
ajudar
- -Dirija
Dirijaaasua
suaconversa
conversaee
apresente
apresentealternativas
alternativasde
de
soluo
soluopara
paraooCliente.
Cliente.
- -Confirme
Confirmeque
quepercebeu
percebeu
aaquesto
questocolocada
colocadapelo
pelo
Cliente
Cliente
- -Indique
Indiqueao
aoCliente
Clienteoo
que
queeste
estepode
podeesperar
esperaraa
partir
partirdaquele
daquelemomento
momento
quem
quemeequando.
quando.
- -No
Nose
sedesculpe
desculpenem
nem
culpe
culpeos
osoutros
outros
- -Espere
Espereuma
umapausa
pausaque
que
indique
indiqueque
queooCliente
Clienteest
est
mais
maiscalmo,
calmo,para
paracomear
comear
aafalar
falar
- -Dar
Darresposta
respostafinal
finalee
assegurar
que
Cliente
assegurar que Cliente
ficou
ficousatisfeito
satisfeito
- -Utilize
Utilizeempatia
empatiaeemostre
mostre
compreenso
compreenso
85
86
43
87
88
44
89
90
45
Fazer follow-up
importante comunicar ao Cliente a forma como foi resolvido o
problema e aferir se o Cliente ficou satisfeito com a resoluo da
reclamao.
Este passo pode ser realizado em simultneo com o anterior,
especialmente se a resposta foi dada pessoalmente ou pelo
telefone.
92
46
Reclamaes
Reclamaes reflexo
reflexo individual
individual
Tempo
Tempopara
pararealizao
realizaodo
dotrabalho
trabalhoindividual:
individual:15min
15min
Tempo
Tempopara
paraanlise
anliseem
emgrupo
grupodas
dasrespostas:
respostas:20min
20min
Identifique
Identifiqueduas
duassituaes
situaesde
dereclamao
reclamaoque
quetenha
tenhavivido
vividorecentemente
recentemente
uma
umaque
queconsiderou
consideroubem
bemresolvida
resolvida
outra
outraque
queno
noconsiderou
consideroubem
bemresolvida
resolvida
--Reflicta
Reflictasobre
sobreas
ascausas
causasda
daboa/m
boa/mresoluo,
resoluo,impacto
impactoque
queteve
teveno
no
Cliente
e
no
Restaurante
Cliente e no Restaurante
--OOque
queaprendeu
aprendeucom
comestas
estasduas
duassituaes?
situaes?
93
Comportamentos a evitar:
94
47
Escuta activa
Honestidade
Transparncia
Segurana
Assumir responsabilidade
perante o Cliente dar a cara
ao Cliente pela empresa
Simpatia
Dar liberdade ao Cliente sobre
a melhor forma de resolver a
reclamao
Comportamentos a evitar:
Interromper o Cliente
Reagir defensivamente, com
resistncia
Colocar a culpa nos outros
Ignorar a reclamao
Pressupor que o Cliente
apenas quer obter vantagens
por reclamar
Tirar a razo ao Cliente antes
de qualquer investigao
apenas porque tal reclamao
nunca tinha sido apresentada
95
96
48
97
98
49
Atitude positiva
2.
3.
Comportamento profissional
4.
Follow-up
5.
Preveno
99
Atitude positiva
As reclamaes fazem parte da actividade das empresas. Estas devem
ser encaradas com uma atitude positiva, sempre com o objectivo de
manter o relacionamento com o Cliente por um longo perodo de tempo,
baseado na confiana mtua.
2.
3.
Comportamento profissional
4.
Follow-up
5.
Preveno
100
50
Atitude positiva
2.
3.
Comportamento profissional
4.
Follow-up
5.
Preveno
101
Atitude positiva
2.
3.
Comportamento profissional
Adopte sempre uma postura profissional, mesmo que o seu Cliente no
o faa. Muitas vezes os Clientes mostram hostilidade porque esperam
que o colaborador mostre resistncia para resolver o problema. O
Cliente acalma-se se o colaborador mostrar que est verdadeiramente
interessado em resolver o seu problema.
Assuma a responsabilidade da resoluo do problema, mesmo que no
tenha sido causado por si. No culpe os outros. Esse comportamento
afecta a sua credibilidade perante o Cliente
4.
Follow-up
5.
Preveno
102
51
Atitude positiva
2.
3.
Comportamento profissional
4.
Follow-up
Confirme com o Cliente que este ficou satisfeito com a soluo
apresentada. Esta atitude refora o seu relacionamento com o Cliente e
aumenta a confiana que este tem em si!
5.
Preveno
103
Atitude positiva
2.
3.
Comportamento profissional
4.
Follow-up
5.
Preveno
Depois de resolvida a reclamao, procure analisar como que outras
situaes semelhantes podem ser prevenidas.
104
52
Concluso
AGENDA
Questionrios de satisfao
106
53
Estudos de mercado
Instrumentos
Quest.
Quest. por mail,
mail,
Internet e fax
Base de
compara
comparao
Quest.
Quest. telef
telefnicos
Quest.
Quest. com
entrevista pessoal
Mais baixo
Moderado
Elevado
Possibilidade de
colocar questes
dif
difceis
Baixa. O formato
tem que ser
simples e curto
Mdia. O
entrevistador pode
intervir nas
questes
Elevada. O
entrevistador tem
contacto directo
com entrevistado
Possib.
Possib. de
distor
distoro por parte
do entrevistador
Nula. No h
interveno do
entrevistador
Alguma, atravs de
alteraes na
entoao
Elevada, atravs de
voz e expresses
do entrevistador
Anonimato do
entrevistado
Alguma
Nenhuma
contacto visual
107
Estudos de mercado
Taxa de recusa em fun
funo da dimenso do question
questionrio
0,47
50%
0,41
40%
30%
0,21
% recusas
20%
10%
0%
<= 5min
6 a 14
min>=15 min
108
>= 15 min
54
Dimenso da amostra
Critrios:
- taxa de resposta esperada
- diversidade das variveis em estudo
- custo e tempo
- intervalo de confiana
- grau de preciso.
Regra prtica:
Dimenso mnima de uma amostra para ser representativa da
populao que representa, com um grau de confiana de 95%: 30
elementos
109
Inquritos de satisfao
Questionrios
- Se no perguntar, no obter respostas
- necessrio definir um conjunto de hipteses que se pretendem testar
antecipadamente
- as anlises pretendidas devem ser definidas antecipadamente, j que
tal pode ter implicaes na dimenso necessria para a amostra
- o questionrio tem que permitir a obteno de informao accionvel
110
55
Question
Questionrios
1.
Acha que os partidos polticos que defendem ideias fascistas ou nazis deviam ser
permitidos na Unio Europeia, ou acha que no deviam ser permitidos?
Acha que os partidos polticos que defendem ideias contra a democracia deviam
ser permitidos na Unio Europeia, ou acha que no deviam ser permitidos?
2.
Fala-se muito da entrada de novos pases para a Unio Europeia. Dos seguintes
pases, qual que acha que apresenta, tanto quanto sabe, melhores condies
para poder entrar?
2a. Hungria
Polnia
Romnia
Rep Checa
Ns/Nr
2b. Polnia
Hungria
Rep Checa
Romnia
Ns/Nr
111
Question
Questionrios
3.
Em sua opinio, a Unio Europeia, ou seja, a actual Europa dos 15, quantos
pases acha que ter daqui a 5 anos?
3a. 20 ou + pases
19 pases
18 pases
17 pases
16 ou menos pases
4.a. Em sua opinio, como que acha que funciona a Justia em Portugal, acha
que funciona muito bem, bem, mal ou muito mal?
4.b. Em sua opinio, como que acha que funciona a justia em Portugal, acha
que funciona muito bem, bem, assim-assim, mal ou muito mal?
112
56
Question
Questionrios
5.a. E acha que o funcionamento da Justia em Portugal, nestes ltimos anos,
tem melhorado ou no tem melhorado?
5.b. E acha que o funcionamento da Justia em Portugal, nestes ltimos anos,
tem melhorado, tem-se mantido igual, ou tem piorado?
6.a. De uma maneira geral, acha que os juzes portugueses esto devidamente
preparados para desempenhar a sua funo, ou acha que no esto devidamente
preparados?
6.b. De uma maneira geral, acha que os juzes portugueses esto devidamente
preparados para desempenhar a sua funo, acha que no esto devidamente
preparados, ou no tem opinio sobre este assunto?
7.a. Conhece ou j ouviu falar do grande escritor Antnio Henriques?
7.b. Lembra-se de ter ouvido falar nalgum escritor chamado Antnio Henriques,
ou no se lembra?
113
Inqu
Inquritos de satisfa
satisfao
Tipos de questes
- Abertas: Na sua opinio quais as principais qualidades do seu automvel?
- Fechadas:
Fechadas Qual a cor do seu automvel?
- Pr
Pr-formatadas: escolha limitada de respostas, com espao para dar a sua
opinio:
Qual para si o factor mais importante na deciso de compra de um automvel
novo?
preo
segurana
consumo
potncia
outro. Qual: _____________
114
57
Inqu
Inquritos de satisfa
satisfao
Tipos de questes
- Pr
Pr-formatadas: escolha limitada de respostas, com espao para dar a sua
opinio:
- Categorias: Qual das seguintes categorias inclui o rendimento anual do seu
agregado familiar?
menos de 5,000
entre 5,000 e 15,000
entre 15,000 e 30,000
mais de 30,000
concordo
concordo
totalmente
115
Inqu
Inquritos de satisfa
satisfao
Question
Questionrios erros comuns
- Dupla pergunta
Como classificaria a segurana e consumo do seu novo Golf?
Muito bom; bom; razovel; mau; muito mau
- Excesso de palavras
Tendo em ateno o aumento da taxa de substituio de peas
automveis, at que ponto estaria disposto a reclamar algum problema
identificado no automvel que acabou de adquirir?
Muito disposto; pouco disposto
- Ambiguidade
Comprou algum artigo para a sua casa nos ltimos 6 meses?
Sim; no
116
58
Inqu
Inquritos de satisfa
satisfao
Question
Questionrios erros comuns
- Vocabul
Vocabulrio impr
imprprio
Acha que a taxa de desconto actualmente aplicada est muito
elevada?
Sim; no
- Ausncia de alternativas de resposta
Quais das seguintes alternativas inclui a sua idade?
Menos de 25 anos; mais de 25 anos
117
Inqu
Inquritos de satisfa
satisfao
Question
Questionrios REGRAS DE OURO
Iniciar os questionrios com perguntas fceis e simples
Iniciar os questionrios com perguntas genricas
Perguntas sensveis como o rendimento, habilitaes literrias, data
nascimento, etc nunca devem ser colocadas no incio do questionrio
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