3/3/2016

Lasestrategiasdeunaempresa

Lasestrategiasdeunaempresa
PorCreceNegocios

Gestindenegocios

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Lasestrategiasdeunaempresaoestrategiasempresarialessonaccionesqueunaempresarealizaconelfindealcanzar
susobjetivos.Silosobjetivossonlosfinesquebuscaunaempresa,lasestrategiassonlosmediosatravsdelos
cualespretendealcanzarlosobjetivos.
Sesuelepensarquelasestrategiassolosonformuladasenlosaltosnivelesdeunaempresa(porejemplo,porlosdueos
oaltosdirectivosdesta),perolociertoesquelaformulacindeestrategiassedaentodoslosniveles.
Asimismo,sesuelepensartambinquelasestrategiasdeben
presentarciertogradodedificultadensuformulacino
ejecucinparaserconsideradascomotales,perolociertoes
quetodaaccinquetengacomopropsitoalcanzarun
objetivopuedeconsiderarseunaestrategia.
Engeneral,atravsdelaaplicacindeestrategias,una
empresabuscaaprovecharlasoportunidadesquesepresentan
enelentorno,hacerfrentealasamenazasdelentorno,
aprovecharoreforzarsusfortalezas,yneutralizaroeliminar
susdebilidades.
Estrategiasquepermitenalcanzareficazmenteestosyotrosobjetivossuelencontarconlassiguientescaractersticas:
sonclarasycomprensiblesparatodoslosmiembrosdelaempresa.
consideranadecuadamentelacapacidadylosrecursos(humanos,financieros,fsicosytecnolgicos)conque
cuentalaempresa.
guanallogrodelosobjetivosconlamenorcantidadderecursosyenelmenortiempoposible.
sonejecutadasenuntiemporazonable.
estnalineadasysoncoherentesconlosvalores,principiosyculturadelaempresa.
Bsicamenteexistendostiposdeestrategiasenunaempresa:lasestrategiasorganizacionalesylasestrategias
funcionales.

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Estrategiasorganizacionales
Sonestrategiasqueafectanalaempresaensutotalidadypermitenalcanzarobjetivosorganizacionalestalescomoserla
empresalderenelmercadoolograrunamayorparticipacinenste.
Estasestrategiassonformuladasenlosaltosnivelesdelaempresa(porejemplo,porlosdueosoaltosdirectivos),y
suelencomprenderlasestrategiascompetitivasylasestrategiasgenricasdePorter.
Algunosejemplosdeestrategiasorganizacionalesson:
adquirirunodelosdistribuidoresominoristasconlosquesetrabajaconelfindelograrunmayorcontroldela
distribucinoventadelproductoalconsumidorfinal(estrategiadeintegracinhaciaadelante).
adquirirunodelosproveedoresconlosquesetrabajaconelfindeencargarsedelsuministrodelosinsumosque
senecesitan(estrategiadeintegracinhaciaatrs).
adquirirunaempresacompetidoraconelfindeconseguirmayoresrecursosyunaventajacompetitivaanteotros
competidores(estrategiadeintegracinhorizontal).
incursionarennuevosmercadosgeogrficos(estrategiadedesarrollodemercado).
incursionarenunnuevonegocioatravsdellanzamientodenuevosproductosrelacionadosconlosproductos
actualesporejemplo,televisoresconequiposdesonido(estrategiadediversificacinrelacionada).
incursionarenunnuevonegocioatravsdellanzamientodenuevosproductosnorelacionadosconlosproductos
actualesporejemplo,electrodomsticosconjoyas(estrategiadediversificacinnorelacionada).
venderunadelasdivisionesdelaempresaconelfindeenfocarseenlaquemejorrendimientopresentaoreunir
capital(estrategiadedesinversin).
declararseenquiebraobancarrotayliquidartodoslosactivosdelaempresa(estrategiadeliquidacin).
competirenbaseacostosofreciendolosproductosalmenorpreciodelmercado(estrategiadeliderazgoen
costos).
competirenbaseadiferenciacinofreciendoproductosconsideradosnicosynovedosos(estrategiade
diferenciacin).
enfocarseenunmercadoespecficoconelfindeespecializarseensteylograrunamayoreficiencia(estrategiade
enfoque).
formarunasociedadconotraempresaconelfindecompartirrecursosoaprovecharalgunaoportunidadde
negocioquesehapresentado(estrategiadeempresaconjunta).
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Estrategiasfuncionales
Sonestrategiasqueafectanunreafuncionalespecficadelaempresaypermitenalcanzarobjetivosdepartamentales.
Estasestrategiassonformuladasenlosnivelesmediosdelaempresa(porejemplo,porlosgerentesdereao
administradores),ysesuelenclasificarenestrategiasparacadareafuncionaldelaempresa(porejemplo,estrategiasde
marketing).
Algunosejemplosdeestrategiasfuncionalesson:
dotardenuevascaractersticasoatributosalproducto.
cambiarleeldiseoalproducto.
lanzarnuevosservicioscomplementariosalproducto.
disminuirlospreciosconelfindeincentivarlasventas.
aumentarlospreciosconelfindelograrunmayormargendegananciaoaumentarlasensacindecalidaddel
producto.
abrirnuevospuntosdeventasconelfindelograrunamayorcoberturadelproducto.
lanzarnuevascampaaspublicitariasconelfindelograrunamayorexposicindelproducto.
lanzarnuevaspromocionesdeventasconelfindeincentivarlasventas.
utilizarnuevastcnicasdemotivacinconelfindeaumentarlaproductividaddelpersonal.
utilizarnuevosprogramasdecapacitacinconelfindeaumentarlascompetenciasdelpersonal.
establecernuevossistemasdeinformacinquepermitanunamejorcomunicacininterna.
hacerunrecortedepersonalconelfindereducirgastos.
accederanuevasfuentesdefinanciamiento.
Seacualseaelcaso,enprimerlugarseformulanestrategiasalternativasenbasealosobjetivosdelaempresa,los
factoresoaspectosdelentornoquepodrantenerinfluenciaensta,ylacapacidadylosrecursos(humanos,
financieros,fsicosytecnolgicos)conlosquecuenta.
Yluego,seseleccionanlasestrategiasaseguirquemejorpermitanalcanzarlosobjetivos,teniendoencuentatambin
losfactoresdelentornoquepodrantenerinfluenciaenlaempresa,ylacapacidadylosrecursosconlosquecuenta,
ademsdeotrosaspectostalescomosuspolticas,valoresycultura.
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