Contenido

Modelos de Mercado. ......................................................................................................................... 2

Monopolio ....................................................................................................................................... 3
Oligopolio ........................................................................................................................................ 7
A.

Cournot ............................................................................................................................... 8

B.

Stackelberg .......................................................................................................................... 9

C.

Bertrand .............................................................................................................................. 9

D.

Modelo Demanda Quebrada Sweezy. ............................................................................ 11

E.

Modelo Edge Worth .......................................................................................................... 11

F.

Firma dominante o Monopolio dominante....................................................................... 11

G.

Modelo de Cartel............................................................................................................... 12

Competencia Monopolstica ......................................................................................................... 13

Ineficiencias de la competencia monopolstica ........................................................................ 13
Estrategias de Precio. ................................................................................................................ 14
Estrategias de Calidad. .............................................................................................................. 14
Estrategias de Publicidad. ......................................................................................................... 14

Organizacin Industrial.
Certamen1: 11 Septiembre (7.00) 29%
Certamen 2: 24 octubre (8.00) 29%
Certamen 3: 27 Noviembre (9.45) 29%
Certamen recuperativo: 5 Diciembre. (50 y 54)
Trabajo 13%: Analizar mercado de acuerdo a la materia que se va desarrollando.

Mircoles 22 Agosto.
Qu es lo que estudia la Organizacin Industrial?
Como se da la competencia imperfecta, como compiten estas empresas, como interactan stas.
Todos los mercados que no cumplen con la competencia perfecta, se denominan mercados de
competencia imperfecta.
En los comienzos del estudio de la Org. Industrial se estudiaba como un todo
Estructura Conducta Resultado
Estructura del mercado: Todo lo que tiene que ver con la condiciones de oo y dd del mercado,
cant. Productores, cant. Demandantes, caractersticas con las cuales se produce.
Conducta: como las firmas van a competir (grado de dif. va precio, va cantidad, estrategias de
competicin)
Resultado: Resultado de cada empresa en particular, como se asignan los recursos dentro del
mercado, que tan eficiente se va a comportar el mercado de competencia imperfecta.
Tiempo despus se vio que los resultados pueden afectar la estructura de una firma y su conducta,
a su vez que la conducta poda afectar la estructura, por lo cual qued as explicado.

Estructura

Conducta

Resultado

Modelos de Mercado.
Oferta
Demanda
N productores.
N consumidores.
No existen Barreras
No existen Barreras
Monopolio
1 productor
N consumidores
Existen Barreras
No existen Barreras
Oligopolio
Pocos productores
N consumidores
Existen Barreras
No existen Barreras
Competencia
N productores
N consumidores
Monopolstica
No existen Barreras
No existen Barreras
Monopsonio
N productores
1 consumidor
No existen Barreras
Existen Barreras
Oligopsonio
N producciones
Pocos consumidores
No existen Barreras
Existen Barreras
Nos centraremos en analizar todo desde la perspectiva de la OFERTA.
Competencia perfecta

En competencia perfecta el producto es homogneo, en cambio en la competencia monopolstica

el producto es diferenciado, comportndose como pequeos monopolio, haciendo que el precio
no se comporte de igual manera.
Frente a que mercado nos encontramos
1. Cuntas firmas estn en el mercado?
a. Una: Monopolio
b. Pocas: Oligopolio
c. Muchas: Homogneo o Diferenciado?
2. Producto homogneo o diferenciado?
a. Homogneo: Competencia Perfecta
b. Diferenciado: Competencia Monopolstica
Barreras de entrada naturales:
a. Tecnologa
b. Economas de escala
c. Inversin de reconocimiento de marca (coca cola)
Barrera de entrada artificial:
a. Creadas de maneras estratgicas: Capacidad de plata.

Monopolio
Es un mercado donde solo opera una firma, solo un productor. Existen 3 tipos de monopolio
1. Histrico: Firmas que por tradicin han entregado un bien o servicio y nadie ha competido
con esas firmas, tiende a darse en sectores pequeos o pueblos pequeos.
(Sastre de la ciudad, pastelera de la ciudad).
2. Legales: Firmas que por alguna reglamentacin o ley, puede proveer un bien o servicio.
(TPS Valparaso)
3. Naturales: Firmas que se originan en la naturaleza del producto o servicio, que se
caracteriza en que el costo mnimo de produccin se alcanza a una gran escala de
produccin a un gran volumen de producto, provocando que no sea eficiente que mas
de una firma opere en el mercado. (Servicios bsicos)
El monopolista busca maximizar sus beneficios.
Qu condicin debe cumplir toda firma para cumplir con la maximizacin de sus beneficios?
CMg=IMg

Este productor observa toda la demanda del mercado

IMg= P(1+ 1/)
El precio lo fija de acuerdo a la demanda. El monopolista va a trabajar en el tramo elstico de la
demanda. Donde IMg > 0
Con el costo marginal se toma la decisin de cuanto producir.
La curva de costo medio podemos decidir si producimos o no producimos.
- Si el precio est por debajo del punto mnimo de costo medio la firma no puede producir,
ya que con ese precio no logra cubrir los costos de produccin.
Grfico 1.
La cantidad producida se da en IMg=CMg para maximizar el beneficio. Luego se va a la curva de
demanda para determinar el precio.

Eficiencia del mercado

Grfico 2.
En Competencia:
- El excedente del consumidor est formado por el tringulo P-A-Pc
- El excedente del productor est formado por el tringulo Pc-A-E
En Monopolio
- El excedente del consumidor est formado por el tringulo P-B-Pm
- El excedente del productor est formado por el tringulo Pm-B-C-E
Se dejan de producir unidades que se valoran por parte de los consumidores superiores al costo
de produccin.
En competencia perfecta los recursos se distribuyen eficazmente, en cambio en monopolio la
asignacin de recursos no es eficiente, se estn subasignando recursos, se asigna una menor
cantidad de recursos, debido a una produccin menor. Esto implica que en otro mercado estamos
sobreasignando recursos.

Oferta en el monopolio

Es una funcin que me entrega las cantidades que estn dispuestas a ofrecer a diversos precios,
formando as la Oferta. En el caso del monopolio solo produce y ofrece la cantidad que maximice

sus beneficios, por lo tanto NO TIENE UNA FUNCION DE OFERTA. Lo que ocurre ac es la oferta
punto, solo se ofrece la cantidad donde el costo marginal es igual al ingreso marginal.
Dado que no hay una funcin de oferta, se encuentra que para una cantidad existen distintos
precios o para diferentes cantidades un mismo precio. TODO SE BASA EN CUANTO EL CMg ES
IGUAL AL IMg.
Un monopolista puede ofrecer una misma cantidad a distintos precios Grafico 3.
Un monopolista puede ofrecer a un mismo precio, diferentes cantidades Grafico 4.

Impuesto

Bajo ciertas condiciones, el monopolista puede traspasar va precio a los consumidores ms que la
tasa de impuesto. Mientras ms inelstica es la demanda, el aumento de precio puede ser mayor
an que el impuesto. Grafico 5
*El concepto de "economas de escala" sirve para el largo plazo y hace referencia a las
reducciones en el coste unitario a medida que el tamao de una instalacin y los niveles de
utilizacin de inputs aumentan.1 Frente al concepto anterior, las deseconomas de escala son lo
contrario.
Las fuentes habituales de economas de escala son el inventario (compra a gran escala de
materiales a travs de contratos a largo plazo), de gestin (aumentando la especializacin de los
gestores), financiera (obteniendo costes de inters menores en la financiacin de los bancos),
mrketing y tecnolgicas (beneficindose de los rendimientos de escala en la funcin de
produccin). Cada uno de estos factores reduce el coste medio a largo plazo de la produccin al
desplazar la curva de coste medio a corto plazo abajo y hacia la derecha. Las economas de escala
tambin se derivan, parcialmente, del proceso de learning by doing.
El concepto de economas de escala es til a la hora de explicar fenmenos del mundo real como
los patrones de comercio internacional o el nmero de empresas en un mercado. Las economas
de escala tambin juegan un importante rol en el "monopolio natural".
1. Monopolio multiplanta
El monopolista tiene varias plantas en donde producir el bien o servicio. Ahora debe decidir
CUANTO va a producir en cada planta, siempre siendo eficiente, intentado producir al menor costo
posible, implicando que producir ms en la plata que le resulta mas barato producir y menos en
la plata que le sea ms caro producir.
Los costos marginales de ambas plantas deben ser iguales y ambas igualarlas al ingreso marginal.
Las cantidades que producir el monopolista en cada planta son q1 y q2. CMgT = CMg1+CMg2.
Siempre se suma de manera horizontal, se suman las cantidades, no los precios.
Grfico 6
2. Monopolio Natural

El costo mnimo se alcanza a un gran volumen de produccin. La demanda es muy baja. No es

eficiente que ms de una firma opere en el mercado, a medida que aumentan los usuarios se
vuelve ms eficiente. (Empresa de luz Chilquinta y Conafe
Ninguna empresa cobra como en competencia perfecta, ya que generalmente son servicios
bsicos, por lo que se cobra un costo fijo y uno variable, dependiendo de cuanto se consume.
Un monopolio natural se define como una empresa que disfruta de economas de escala para
todos los tamaos razonables de la empresa. Porque siempre es ms eficiente para una sola
empresa expandirse que para otras entrar en este mercado, el monopolio natural no tiene
competencia. Al no tener competencia, es posible que el monopolio tenga un poder de mercado
significativo. De ah que las industrias que han sido calificadas como de monopolio natural hayan
sido reguladas o mantenidas en propiedad pblica.
Mircoles 29 Agosto

Poder de Monopolio

El poder de monopolio va a existir cuando en un mercado est formado por varias firmas o
empresas, estas van a enfrentar una demanda con pendiente, eso lleva a que puedan cobrar un
precio que va a ser distinto al precio marginal, el precio va a ser mayor que el costo marginal. Cada
punto de la demanda tiene una elasticidad diferente, nos vamos a enfrentar a una recta con
distintos valores de ingreso marginal, eso lleva a que el precio sea diferente del costo marginal e
ingreso marginal. (P diferente del IMg y diferente del CMg.)
Como se maximizan los beneficios podemos usar la misma frmula de Ingreso Marginal.
Mientras mas elstica la demanda menor el poder de monopolio, mas cercano es el precio al costo
marginal, nos estamos acercando a competencia perfecta.
Ejemplo de poder de monopolio Farmacias,
Un mercado en donde de alguna manera los competidores van a permanecer con una marca en
particular, si sube el precio, no va a perder a la mayora de los consumidores, ya que permanecen
con esa marca por lealtad.
Determinantes del poder de monopolio son el nmero de empresas, elasticidad de la demanda y
relacin entre empresas.

Como se mide el poder de monopolio.

a. ndice de Lerner

El poder de monopolio determina que tan alto es el precio respecto a costo marginal,
utilizamos el ndice de Lerner.
L= [(P-CMg)/P ]

L =-1/

En el caso de competencia perfecta L=0, en la medida que nos alejamos de competencia

Perfecta L comienza a alejarse de cero. Se explica adems por la elasticidad de la demanda.
Mientras ms elstica sea la demanda, menor va a ser el poder de monopolio, mas cercano es el
precio al valor de CMg.

b. Factor de Sobreprecio.
Este factor nos muestra cuantas veces el precio es superior al CMg.
FSP= 1/ (1-L)
FSP =1 es mercado de competencia perfecta, L=0, demanda perfectamente elstica.
Estos factores no nos dicen los beneficios que podran tener las firmas.
Fuentes del poder de monopolio.
a. Nmero de empresas
El poder de monopolio ser menor, mientras ms empresas existan en el mercado.
Mientras ms empresas, ms elstica la demanda, ms productos sustitutos.
b. Elasticidad de la demanda de mercado
En un mercado donde hay ms de una firma, las firmas van a enfrentar una demanda que
va a ser ms elstica, que la demanda de mercado, esto se debe porque las firmas dentro
del mercado poseen sustitutos. Ninguna firma va a enfrentar una demanda ms inelstica
que la del mercado, sta es un lmite que puede enfrentar.
c. Relacin entre empresas
Si las firmas que estn en un mercado son muy competitivas (competencia fuerte) el
precio se tiende acercar al CMg, por ende menor es el poder de monopolio. Empresas que
constantemente estn bajando los precios.

Oligopolio
Su principal caractersticas con pocas firmas producen la mayora o el total de la produccin del
mercado, el producto puede ser diferenciado o puede ser homogneo, el tipo de producto no es
una caracterstica principal. Poseen grandes beneficios a largo plazo, dado que tiene barreras para
que entren nuevos competidores al mercado, las barreras pueden ser naturales (propias del
negocio, tecnologa especfica para producir, economas de escala) o artificiales (creadas de
maneras estratgicas por las firmas, capacidad de planta)

Cuando una firma toma una decisin debe pensar en la reaccin de la competencia y a su vez en
como va a responder a la reaccin de la competencia. La toma de decisin de una sola forma,
afecta a todas las dems, existe una accin-reaccin constante.
El equilibrio se da cuando una firma pueda maximizar sus beneficios dado lo que hace la
competencia, llamado Equilibrio de Nash. El equilibrio dice que cada empresa elige la mejor
estrategia posible considerando lo que hace la competencia. Ninguna empresa tiene incentivo
para cambiar el precio ni cantidad. La empresa va a tener el mejor resultado posible dado lo que
hace la competencia y la competencia a su vez obtiene el mejor resultado posible dado lo que
hace la empresa. Si hay una empresa que puede mejorar su beneficio, no hay equilibrio de Nash.

Modelos de competencia
A. Cournot
Modelo en donde las empresas compiten en cantidad, las empresas ofrecen un bien homogneo
que tienen similar estructura de costos y que conocen la demanda de mercado. Las empresas
toman la decisin de cuanto producir al mismo tiempo y la decisin la toman considerando la
cantidad fija que produce la competencia y una vez que ambas empresas deciden cuanto producir
(produccin de mercado), se determina el precio que tendr el bien.
Grfico 7
En el proceso en que la empresa A estima cantidades de la empresa B, estimando la demanda que
podra tener, genera una curva de reaccin.
Grfico 8
Se denomina Qa como produccin de monopolio de la empresa A, ya que ella piensa que la firma
B no produce nada, pero a medida que la empresa A empieza a pensar que la firma B comenzar
a producir se va generando la funcin de reaccin de la firma A (F.R.A) y lo mismo para la empresa
B creando la funcin de reaccin de la firma B (F.R.B). Al generar el equilibrio de Cournot se puede
establecer cuanto es lo que producir la firma A y la firma B. Las firmas obtienen los mayores
beneficios dado lo que produce la competencia.
El problema de esto es que no muestra como se llega a esas cantidades, no muestra el proceso
que se emplea para obtenerlo.
Ejemplo:
P=100-Q

CMg1=0

CMg2=0

Q=q1+q2

Beneficio1= P*q1 CT1 = 100 - q1- q1*q1 - q1*q2 - CT1

Derivada del Beneficio1/ derivada q1

Beneficio2= P*q2 CT2 = 100 - q2 - q2*q2 - q1*q2 CT2

Derivada del Beneficio2/ derivada q2

B. Stackelberg
Modelo de competencia en cantidad, las firmas no toman las decisiones en el mismo tiempo, hay
una que toma la decisin primera y la otra despus, una acta como lder y la otra como
seguidora. La empresa seguidora toma la decisin en base a lo que la empresa lder produce, por
lo tanto, tiene la misma funcin de reaccin que Cournot. La empresa lder va a producir la
cantidad que maximiza su beneficio donde IMg=CMg e incorpora la FR de la empresa seguidora.
Suponemos que la firma A es la lder o la que toma la decisin primero, busca la cantidad que
maximiza sus beneficios conociendo como reacciona la firma B y la firma B la seguidora,
simplemente reacciona produce la cantidad que la firma A le dej libre en el mercado.
Beneficio1= P*q1 CT1 = 100 - q1- q1*q1 - q1*F.R.2- CT1 // cantidad que maximiza los beneficios.
La firma que esta como lder, saca ventaja, obtiene mayor beneficio y produce una mayor
cantidad, en cambio la otra empresa si produce ms tendra que bajar los precios, por lo tanto no
le conviene.
C. Bertrand
Modelo de competencia va precio.
- Producto Homogneo
Como el bien es homogneo los consumidores van a comprar aquel bien con el precio ms
bajo, el precio que terminan cobrando las empresas en el mercado es el mismo y se
reparte el mercado en partes iguales.
Como el producto es el mismo, los consumidores compran el con el precio ms bajo. Si el
precio es superior al costo marginal existen incentivos para bajar el precio, si baja el precio
abarcan ms consumidores. Como ambas firmas tienen el incentivo, el equilibrio de Nash
se ubica en donde se iguala el CMg al Precio (competencia perfecta), donde ninguna firma
puede obtener mejor resultado dado el precio que fijo la competencia. Este es el precio
que satisface a todas las empresas, cualquier precio mayor, sacar la empresa del
mercado.
-

Producto Diferenciado
Cuando el bien es diferenciado, es un bien que tiene alguna caracterstica que lo hace
distinto, si sube el precio igual hay consumidores que estn dispuestos a comprar ese

bien, si baja el precio hay otros consumidores que NO cambiarn el otro por este, no
abarcar toda la demanda, hay alguno que seguirn consumiendo el otro bien.
Lo que hacen las empresas es fijar un precio, dado un precio que fija la competencia y
busca el equilibrio de Nash, en este caso el precio lo determinan al mismo tiempo, no
existe una ventaja al ser el primero en poner en precio (solo en competencia por precio),
ya que le primero que fija el precio la firma que firma el precio despus lo fija un poco mas
bajo, tomando ventaja por sobre la primera.
Las demandas van a tener relacin inversa con el precio propio y directa con en el de la
competencia. Si el precio de la competencia sube, la cantidad demandada de la otra firma
va a aumentar. En equilibrio de Bertrand ninguna de las firmas puede mejorar sus
beneficios dado el precio que estableci la competencia.
Grfico 9

Ejemplo
Q1=10 P1 + P2
CT2= 200 + q2
Beneficio1= P1*Q1 CT1 = 10 *P1- P1*P1 + P1*P2- CT1 // derivada beneficio1 / derivada P1
Q1=10 P2 + P1
CT1= 200 + q1
Beneficio2= P2*Q2 CT2 = 10 *P2- P2*P2 + P1*P2- CT2 // derivada beneficio2 / derivada P2
NOTA: En el CT debo remplazarlo por Q1 del enunciado para que queden todos en funcin de los
precios no en funcin de una constante

Dilema del prisionero

Confesar
No confesar

5
10

Confesar
5
1

1
2

No confesar
10
2

Ambos tienen incentivos a confesar y a no cooperar, lo ms probables es que no cooperen y

pasen 5 aos en la crcel.
Se tiende a dar en los mercados de oligopolio, las firmas se enfrentan al dilema de competir o
coludir. Los modelos de Cournot, Stackelberg, y Bertrand, no se ponen de acuerdo para trabajar en
el mercado. Sin embargo siempre hay incentivos a coludirse o a no cooperar y obtener ms
beneficios, pero como el cooperar o coludir no es legal, pero si se puede dar una cooperacin de
manera implcita. La situacin de equilibrio est en que ambos confiesen. Por lo tanto, para las
empresas la situacin de equilibrio est en no cooperar.

La idea es mantener un precio alto, para maximizar sus beneficios.

D. Modelo Demanda Quebrada Sweezy.

Modelo que intenta explicar como a pesar de que el CMg pueda cambiar (subir) el precio
permanece constante.
Si una de las empresas decide subir el precio, el resto no va a acompaar esa alza en el precio, por
lo tanto esa nica empresa que subi el precio va a enfrentar una demanda ms elstica, en
cambio, si hay una empresa que decide bajar el precio el resto si acompaa esa baja en el precio y
por lo tanto se mantiene la misma elasticidad.
Existe una demanda que se pierde, ah es donde se quiebra la demanda.
El primer tramo de la demanda tiene asociado un IMg diferente al de las dems. La cantidad
permanece constante a un precio constante. Los precios tienen a permaneces constantes, aun
cuando cambio el CMg dado que trabajan con una demanda quebrada.
Grfico 10

E. Modelo Edge Worth

Los precios se mueven dentro de un rango y no se llegar al precio de competencia perfecta,
porque existe una capacidad de planta que est limitada y no se permite llegar a la cantidad de
competencia perfecta.
Grfico 11
Duopolio: Las empresas tienen la misma capacidad de planta y costos y se reparten en partes
iguales.
Nunca se producir una cantidad que permita que P=CMg porque no hay capacidad de planta,
nunca P ser menor a Po. En el largo plazo el precio debera ser igual a P1.

F. Firma dominante o Monopolio dominante.

Hay una empresa con gran participacin de mercado y varias otras pequeas que abastecen la
porcin del mercado que queda libre.
Para que se d esta firma dominante:
1. La firma dominante tiene menores costos que la seguidora, porque es ms eficiente o
porque su tecnologa le permite tener menores costos o porque al ser de las primeras en

el mercado tienen mayor experiencia y tuvo tiempo en desarrollar economas de escala o

tiene beneficios gubernamentales.
2. Si es un mercado diferenciado, la firma dominante tiene un producto superior
Puede ocurrir que un grupo de firmas acte como firma dominante. Para que no entren nuevas
firmas al mercado, se debe suponer que:
1.
2.
3.
4.
5.

La firma tiene gran participacin de mercado y es por su ventaja en costos

Las firmas seguidoras son tomadoras de precios. P=CMg
El nmero de firmas seguidoras est fijo.
La firma dominante conoce la demanda de mercado
La firma dominante conoce la oferta de las seguidoras y puede predecir cunto producirn
las seguidoras a los distintos niveles de precio.

Grfico 12
Las firmas seguidoras son tomadoras de precio
-

Si P < Po slo ofrece la firma dominante.

Si Po < P < P1 ambas ofrecen (tramo importante para la lder).
Si P > P1 ambas ofrecen y compiten por igual.

G. Modelo de Cartel.
Ocurre cuando un grupo de empresas deciden cooperar explcitamente, no es necesario que todas
las empresas del mercado participen del cartel, pero mientras ms empresas participen y menos
elstica sea la demanda, mayor ser el poder de monopolio del cartel y podr cobrar un precio
mayor al de competencia.
Para que sea exitoso, debe tener una organizacin estable, ya que se deben respetar los precios y
las cuotas de produccin. Adems, debe intentar tener el mximo poder de monopolio, para tener
mayor beneficio y menos incentivos a romper los acuerdos.
La duracin del cartel depende de la entrada de las nuevas empresas al mercado. Si entran
muchas y no participan del cartel, aumentara la produccin, caer el precio y los beneficios, luego
se rompen los acuerdos y se acaba el cartel.
IMg Q = CMg q1= CMg q2= CMg qn
Q=q1+q2+qn
El cartel acta como firma dominante y las que no participan del cartel son tomadoras de precios.
La forma de calcular la cantidad es como monopolio multiplanta y el precio como monopolio
dominante.
Grfico 12

El problema del cartel es que la empresa 1 tiene incentivo a producir q1 y la q2. De ah la

importancia de respetar los acuerdos.
3 Principales problemas de un cartel
1. Incentivo a romper el acuerdo o a engaar, porque P>CMg, por lo tanto, hay incentivo
a aumentar la produccin.
2. Alto costo de administracin.
3. Existencia de una oferta fuera del cartel.
Mientras ms inelstica sea la demanda y mientras mayor sea la oferta que controla el cartel,
mayores sern los beneficios de ste. Mientras ms elstica es la demanda, menor es el poder de
monopolio y mayor es la participacin de las seguidoras.

Curvas de Iso-Beneficios.

Muestran todas las combinaciones de cantidades que le reportan el mismo beneficio a una firma.
Estas curvas no se cortan.

Competencia Monopolstica
Es un mercado donde hay muchas firmas que compiten con producto diferenciado. Caractersticas
principales:
-

Productos sustitutos (no perfectos). Elasticidad cruzada positiva pero no muy elevada.
No existen restricciones a la entrada y salida, ya que generalmente los costos de
instalacin son bajos.

La demanda que enfrenta una firma tiene pendiente negativa y busca maximizar su beneficio
donde IMg=CMg. La demanda que enfrenta una firma es ms elstica que la demanda del
mercado por el hecho de tener sustitutos. Al mercado van a entrar firmas hasta que =0, a
medida que entran ms empresas, la demanda de cada una se reduce, hasta que finalmente =0.

Ineficiencias de la competencia monopolstica

Se dejan de producir unidades que tienen una valoracin mayor que el costo.
No se produce con el tamao de planta ptimo, hay capacidad productiva ociosa. No se
produce al menor costo posible.

No es necesario regular estas ineficiencias, porque son mercados tan pequeos que las
ineficiencias son pequeas y porque la diversidad que se logra con competencia monopolstica, es
bien valorada por los consumidores.

Estrategias de Precio.

Las firmas tienen informacin perfecta, misma estructura de costo y similar tamao. Adems cada
firma enfrentar parte de la demanda del mercado y con igual elasticidad que la demanda de
mercado.
La empresa percibe una demanda ms elstica al pensar que bajando el precio, las otras lo
mantendrn constante y les quitar participacin de mercado. Baja la demanda percibida, la firma
acta como monopolio. Finalmente, como existe informacin perfecta, la demanda percibida debe
concordar con la demanda proporcional.

Estrategias de Calidad.

La firma intenta desplazar la demanda, aumentarla. As aumenta su participacin de mercado.

Como variable estratgica no es el precio sino calidad (P=cte=IMg).
Primero la firma mejorara su calidad desplazando su demanda hasta D2, donde >0. Como tiene
>0 incentiva a las otras firmas a hacer lo mismo. Luego, solo puede desplazar su demanda hasta
D3, donde =0.
En segunda instancia la firma nueva aumenta la calidad para aumentar su participacin de
mercado, pero ahora cambia su estructura de costos p cte. Finalmente la situacin de
equilibrio es la D4 con P1, donde =0 y donde existe capacidad de planta ociosa.

Estrategias de Publicidad.
Dado que en competencia monopolstica hay producto diferenciado mediante la publicidad se
intenta dar a conocer los atributos del producto intentando aumentar la demanda mediante el
intento de cambiar las preferencias de los consumidores.
Primero aumenta la publicidad, por lo cual aumenta la demanda, pero hay > 0, D3. Finalmente el
equilibrio est en D4, con =0, P1 y capacidad de planta ociosa.
Aumenta el costo medio producto mejorexpansin de la demanda aumento beneficios
entrada nuevas firmas beneficio normal.

CERTAMEN 2
Concentracin del mercado.
Sirve para ver que tan concentrado est un mercado y sirve para ver como actan las empresas.
Cuantas empresas producen en el mercado y como se distribuyen la produccin total entre ellas.
1. La elasticidad cruzada: Es la que ayuda a determinar cual es el mercado relevante. Por
ejemplo si hacemos elasticidad cruzada entre un vino y una bebida, la elasticidad cruzada
ser cercana a cero, por lo tanto la bebida no es parte del mercado del vino.
2. Cercana geogrfica: En la medida que los consumidores no justifiquen trasladarse para
consumir un bien, no es mercado relevante.
3. Tiempo: A medida que pasa el tiempo, el mercado relevante va cambiando, comienzan a
aparecer sustitutos que antes no existan.
La concentracin que tenga un mercado se va a mover entre monopolio y competencia perfecta.
Si en un mercado todas las empresas tienen la misma dimensin, entonces la concentracin estar
determinada por el nmero de empresas.
Mientras ms cncava sea la curva, ms concentrado est el mercado, por que es mas grande la
diferencia en el tamao relativo de la empresa, mientras ms recta o diagonal la curva, se acerca
ms a competencia perfecta. Para n<n0 A es ms concentrado que B; para n >n0 B es ms
concentrada que A

ndices de concentracin
En un mercado con n empresas con un nivel de produccin de cada empresa igual a Xi (i= 1.n).
Tamao relativo o cuota de mercado Si=Xi/X
X: produccin total.
Casos:
a. Conocer la produccin de todas las empresas del mercado y as obtener un ndice de
concentracin completo o total.
b. Conocer informacin de las empresas ms grandes del mercado y del agregado del
mercado y as obtener un ndice de concentracin parcial.

El ndice de concentracin ms simple que existe es el recproco de empresas = 1/n

Si 1/n 1 Monopolio

Si 1/n 0 Competencia perfecta

Como es difcil que todas tengan la misma dimensin, se deben considerar las
dimensiones relativas.
ndice de concentracin parcial
Porcentaje de la produccin de la r empresas ms grandes del mercado
Produccin total del mercado

ndice de Herfindahl (H) / ndice de concentracin completo

El ndice ser cercano a cero si existen muchas empresas pequeas y ser cercano a 1 si hay
monopolio. El problema de este ndice es que les da mucha importancia a las empresas grandes
y poco a las pequeas.

ndice de Hannah-Kay
Igual al Herfinadahl y se eleva a un parmetro de sensibilidad.
.a=2 H
.a>2 mas importancia a empresas grandes
.a<2 ms importancia a empresas pequeas
Para detectar el tipo de ndice a realizar: Tipo de mercado, firmas que lo componen y la
informacin disponible.

Causas de concentracin:
1. Casualidad o Suerte.
2. Causas tcnicas: Economas de escala y economas de mbito. Existe incentivo para
producir ms hasta alcanzar el costo mnimo eficiente o tamao de plata ptimo (punto
mnimo del costo medio).
Extra
a. Economas de escala: Ahorro monetario logrado a medida que aumenta la escala
de produccin (funcin de costos), pocas firmas que pueden alcanzarlo.
b. Rendimientos de escala: Proceso fsico dentro de la produccin, como cambia la
produccin cuando cambian los insumos(funcin de produccin)
c. Economas de mbito o alcance: Ahorro en costos al producir mltiples productos
con la misma infraestructura o tamao de planta.

3. Polticas de gobierno: En general los gobiernos se mueven entre polticos que regulan los
monopolios y las de competencia perfecta. (permisos, licencias, patentes, franquicias,
cuentas fijadas).
4. Polticas de empresa: Ejemplo: fusiones que aumentan la concentracin (bancos), polticas
restrictivas como contratos de publicidad, discriminacin de precios, diferenciacin de
productos.
Es importante distinguir entre la concentracin de mercado y concentracin agregada (PYG /
General motor, son conglomerados), porque puede haber una concentracin de mercado sin
involucrar la concentracin de otros mercados.

Diferenciacin de productos
Se da cuando los consumidores perciben que un producto es distinto que el de la competencia, ya
sea en una caracterstica fsica o no fsica (tamao, color, textura, olor, sabor, calidad). Se
relaciona con la segmentacin de mercado y se da porque no se puede agrupar a segmentos de
consumidores. Puede haber diferenciacin de productos sin segmentacin y viceversa. Lo ms
importante es la visoin del consumidor,l es quien debe decir si es o no es diferenciado.
La empresa diferencia su producto y luego crea un segmento de mercado. En cualquier caso, la
empresa busca aumentar la demanda y ganar participacin de mercado.
Las empresas pueden cambiar las condiciones iniciales de un mercado mediante la publicidad
persuasiva. Pueden crear un segmento alrededor de un bien diferenciado, lo que se llama
cambio de demanda va diferenciacin o en un mercado que no est segmentado, crear un
segmento alrededor de una marca ya existente, lo que se llama cambio de demanda
segmentada
En una diferenciacin exitosa puede ocurrir
-

Que se desplace la demanda permitiendo vender ms a un mismo precio.

Que la curva de demanda se vuelva ms inelstica, puede vender a un precio ms alto sin
perder participacin en el mercado.

Grfico 2 [Puede aumentar la demanda, aumentando la cantidad a un mismo precio]

Grafico 3 [Puede volver ms inelstica la demanda, por lo que la empresa tiene mayor poder sobre
el precio, consumidores ms fieles.]

Fuentes de diferenciacin de productos

1. Atributos del producto. Variaciones objetivas en un producto (tamao, color, durabilidad,

ahorro de energa)
a. Diferenciacin horizontal: Se ofrece una variedad de productos que en esencia son lo
mismo, cambiar algunos atributos a algunos productos. (cereal integral, cereal con
chocolate). Se ofrecen productos que entre ellos difieren muy poco, pero permiten llegar a
todos los tipos de consumidores.
b. Diferenciacin vertical: Se da cuando los consumidores prefieren un producto de mayor
calidad a uno de menor calidad. Las empresas responden a un consumidor que est
dispuesto a pagar ms por un producto mejor. Las empresas cobran ms por un producto
que es objetivamente mejor y que los consumidores valoran.
2. Informacin acerca de un producto.
Fuente de diferenciacin objetiva que permite cobrar precios ms altos. Algunos
consumidores pagan ms por un producto slo por ignorancia. En la medida que se tenga
mayor informacin, se puede cambiar las preferencias de los consumidores. La demanda
puede ser menos elstica en la medida que el costo de obtener informacin es mayor y
mientras ms informacin tenga, ms sustitutos se puede encontrar y ms elstica se vuelve
la demanda. (Turistas)
3. Deseos subjetivos
Los consumidores no son racionales ni objetivos y son susceptibles de ser convencidos por
una marca, por publicidad persuasiva o por algn otro factor no racional. Esta fuente se
escapa de la economa y pasa a ser parte de estudio de marketing y de la sicologa.
(Liquidaciones, mundial de futbol)

Relacin entre informacin y diferenciacin

El hecho de que el consumidor no sepa todas las caractersticas de informacin del producto
genera una diferenciacin extra. Esta diferenciacin incompleta se divide en dos grupos.
1. Diferencias con respecto a la informacin de precios.
Se sabe que los consumidores se benefician de tener buena informacin con respecto al
precio de un bien, pero esta informacin es cara de conseguir, tiene un costo. Se cree que
los consumidores van a buscar informacin hasta que el beneficio marginal esperado de
esta informacin sea igual al costo marginal esperado de esta informacin. CMd info= CMg
info. Por lo tanto las empresas tienden a cobrar ms aquellos que estn menos
informados, por la percepcin distinta de cada consumidor habr una gama de precios
que creara un promedio mas alto en el mercado, esto provocara la diferenciacin.
Ejemplo: Cuando busco un cuaderno ms barato o prefiero comprarlo aqu cerca.

2. Diferencias con respecto a la calidad del producto.

Implica tener informacin sobre atributos como durabilidad, sabor, servicios, etc. Como
los consumidores no tienen informacin completa antes de comprar el bien, las empresas
que tienen productos de mala calidad hacen pasar sus productos por uno de buena
calidad y cobran un precio ms alto, como si tuviera la calidad que dice tener. Si los
consumidores consideran la posibilidad de comprar un producto de buena calidad en vez
de uno de mala, van a comenzar a buscar informacin y la ms barata ser entre
consumidores ms antiguos, en su experiencia y confa en esa informacin, uno asume
que el que ya consumi est bien informado. Los consumidores tambin tienden a
permanecer con su eleccin inicial.

*En base a la informacin incompleta los bienes se clasifican en 3 tipos:

a. Bienes de bsqueda: Bienes donde se puede evaluar la calidad antes de
comprarlo, por lo tanto, se realiza una bsqueda previa a la compra. Por lo tanto,
la informacin con respecto a estos bienes no es un problema (o es menor).
Ejemplo: Frutas y verduras, carnes, muebles, puedo evaluar la calidad antes de
consumirlo.
b. Bienes de experiencia: Bienes que el consumidor tiene que consumirlo para
tener una opinin respecto del bien, o sea, los atributos de este se conocen en el
momento que se est consumiendo. Ejemplo: Alimentos ms elaborados,
chocolate con mas cacao. No puedo saber si los atributos de calidad estn o no en
el producto.

c. Bienes de confianza: Bienes en donde los atributos de calidad no se perciben de

manera clara cuando son consumidos, esto lleva a que muchas veces una entidad
publica tenga que certificar la calidad del bien. Ejemplo: pasta de dientes, agua con
menos gotas de cloro.
Con respecto a esto los bienes que tienen ms problemas de informacin son los de experiencia,
por lo tanto, aqu la publicidad puede marcar la diferencia de un bien con otro.

Publicidad

Es la comunicacin de masas mas pagada, que tiene como finalidad dar informacin, desarrollar
actitudes e inducir acciones que sean beneficiosas para la marca que anuncia. Se habla de su
utilidad manipulacin, etc.
Estrictamente en el tema de la economa, la influencia, tiene que ver con la cantidad de
informacin que trae:
1. Publicidad informativa alto contenido de informacin
2. Publicidad persuasiva bajo contenido de informacin
Tiene como elemento polmico el tema de que altera la percepcin de los consumidores, porque
puede inducir a estos a tomar decisiones equivocadas y estimula a elegir el producto que se
anuncia.
As los productos que son similares que no se estn anunciando se vuelven sustitutos lejano, por lo
tanto, altera la elasticidad cruzada, la disminuye, por lo tanto, reduce la competencia. Los efectos
son:
a. Los consumidores que se ven atrados por esta publicidad son menos sensibles a los
sustitutos lejanos.
b. La elasticidad precio de la que est haciendo la publicidad, se vuelve menos elstica,
puede elevar el precio sin perder significativamente.
c. Al intentar la lealtad a la marca, genera una barrera de entrada de nuevas empresas.
Ejemplo: Adidas- Nike. Lo que tratan es crear ciertos segmentos aunque el atributo del bien sea el
mismo.
La cantidad de publicidad que se requiere depende del tipo de producto y la cantidad de tiempo y
esfuerzo que el cliente dedica a las actividades de bsqueda o de experiencia. Para los bienes de
bsqueda se requiere informacin detallada, para los bienes de experiencia se requiere
publicidad.

Por parte de la empresa la cantidad de publicidad depender de la sensibilidad que tenga la

demanda a la publicidad (elasticidad de la demanda respecto a la publicidad). Como cambia la
cantidad demandada del bien cuando cambia un cierto porcentaje la publicidad.

Consecuencias de la publicidad.
a. Permanencia: Como el cambio de una marca a otra provoca incertidumbre, los
consumidores tienden a permaneces por inercia. Con una misma marca, por eso existen
las marcas que son pioneras en el mercado, por lo tanto, todos los nuevos productos que
entran al mercado se comparan con esta marca pionera. Esta pionera entonces presenta
una ventaja competitiva dentro del mercado. Ejemplo: Coca-cola, Nescaf, Sahnenuss.

b. Bienes de compra frecuente vs bienes de compra ocasional: Para los bienes de compra
frecuente los requerimientos de informacin son muy bajos porque el consumidor
aprende rpidamente el cmo es el bien, publicidad persuasiva. Ejemplo: Pan, jugo, arroz.
En cambio, para los bienes de compra ocasional la cantidad de informacin requerida para
la compra es muy alta, por lo general tendr un precio mayor, por lo tanto, mientras
mayor sea el precio, mayor el error en el que puede caer el consumidor. Ejemplo:
computador, refrigerador, etc.
c. Diferencia entre productores y vendedores al detalle: Para los bienes de compra ocasional,
el papel que desempea un vendedor al detalle es mucho ms importante que el
productor, pues es el que hace la demostracin o entrega toda la informacin que
requiera el consumidor, por lo tanto, ser ste el que afecta la depreciacin entre una
marca y otra, por lo tanto, el productor prcticamente no interviene en el proceso.
Ejemplo: Cartoni.
Para los bienes de compra frecuente es el productor el que se lleva todo el peso de
publicitar
d. Publicidad persuasiva vs publicidad informativa: Quien vende un producto de buena
calidad tiene incentivo a intervenir en publicidad para que se produzca un reconocimiento
de marca, por lo tanto, quien vende bienes de bsqueda invierte en publicidad informativa
para posicionarse con los consumidores, en cambio, para los bienes de experiencia se
invierte mucho ms en publicidad persuasiva.
e. Compradores profesionales vs consumidores: Para los compradores profesionales las
compras que se hacen son parte de un proceso de maximizacin de beneficio, por lo
tanto, requiere y tienen mucha informacin, aqu, para el vendedor es rentable dar la
informacin que requiere el comprado porque esa cantidad se prorratea. En el caso del

consumidores, requiere de publicidad informativa, pero igual el consumidores es fcil de

convencer, por lo tanto, dependiendo del tiempo de bienes que est consumiendo, es la
publicidad que va a requerir.

Diferenciacin y localizacin
Modelo de localizacin de Hotelling.
Los productos solo difieren en la distancia que tienen frente a los consumidores. Supone que el
mercado est ubicado en una ciudad que es slo una calle. La densidad de consumidores es la
misma a lo largo de toda la calle. Los consumidores tienen un costo de transporte de t/km, por lo
tanto, siempre van a preferir comprar en la panadera que est ms cerca
El consumidor comprar en aquella panadera en que el costo del pan ms el costo del transporte
sea menor.
Si los precios se fijan exgenamente (por una autoridad) y los precios sean los mismos para ambas
panaderas. Las panaderas debern buscar la mejor localizacin. Luego del equilibrio de Nash se
da cuando se ubican en la mitad de la ciudad, porque cada panadera obtiene la mitad del
mercado y no tienen incentivo a moverse.
Suponiendo que las panaderas fijan el precio, entonces se produce una competencia por Bertran
y tambin se llega al equilibrio de Nash, pero sern precios distintos en la medida en que las
empresas no estn en el centro de la ciudad.
El equilibrio estn en P1+Tx = P2 +Ty (donde los precios son distintos y los costos de transporte
tambin).
Si una empresa decide aumentar sus precios, va a perder consumidores, per no todos, existen los
que prefieren seguir en esa empresa, ya que hay un costo de transporte, en donde P#CMg, esto se
debe a la diferenciacin.
Ademas se llega al equilibrio de Nash con los precios que son distintos al CMg. Este anlisis es
vlido tanto para la diferenciacin geogrfica como para otro atributo.
RESUMIENDO
Si el precio es exgeno el equilibrio de Nash se dar en la ubicacin en que estn en la mitad de la
ciudad con precios iguales.
Si el precio es fijado por las empresas el equilibrio de Nash de a precios distintos. Si las empresas
eligen precio de ubicacin, no se llegar al equilibrio de Nash.

Modelo circular de Solop

Las empresas y consumidores estn ubicados en un crculo, por lo que desaparecen los extremos
que tiene Hotelling, por lo que se puede llegar al equilibrio. Este modelo permite elegir un bien
que est fuera del mercado.
Los consumidores se ubican simtricamente alrededor del crculo, el dimetro es igual a 1. Cada
punto del crculo define una determinada caracterstica del producto y en la medida en que los
consumidores estn ms cerca de una caracterstica significa que es la que ms les gusta.
Mientras ms cercanos estn 2 puntos quiere decir que son mejores sustitutos.
Suposicin: Cada empresa producir una variedad y se ubican simtricamente una de la otra (para
efectos de anlisis se dar en forma horizontal)
Numero de empresas: n
Distancia entre 2 variables: 1/n

Punto de vista del consumidor

.d*: variedad preferida por el consumidor.

Sin embargo, el consumidor deber consumir lo que se ofrece en el mercado, que no
necesariamente es d*, por lo que el consumidor deber consumir aquella que sea ms similar a
d* (puede irse a otro mercado si lo prefiere o encuentra otro ms similar)
.d: variedad que el consumidor encuentra en el mercado.
.t: tasa a la cual disminuye la utilidad del consumidor, en la medida que la variedad comprada (d)
se aleja de la favorita (d*)
U(d,d*)= U-t |d-d*|
Ahora vamos a agregar el hecho de que los precios entre una variedad y otra, pueden ser
distintos, por lo tanto, el consumidor intenta maximizar su excedente o utilidad neta.
Max U(d,d*)-p El consumidor elige la variedad que le reporta la mejor relacin calidad precio.
Si la variedad ms cercana a la favorita (d) no reporta suficiente excedente, el consumidor puede
optar a un producto que est fuera del mercado. La utilidad que reporta la variedad fuera del
crculo, la denominaremos U
Max U(d,d*)-p >= U Condicin para consumir d
Max (U- t |d,d*|)-p >= 0
V= U- U

[Los consumidores desde c a la derecha tienen mayor excedente neto al consumir d2; los
consumidores desde c a la izquierda tienen mayor excedente neto al consumir d1]
Ahora suponemos que disminuye P2

Ahora sern mas los consumidores que pasaran a consumir d2, dado que el precio bajo (desde b a
la derecha). Si dos variedades son cercanas, es decir, que la sustitucin que hay entre ellas, ya sea
por el espacio fsico o por sus atributos, el cambio en los precios puede llegar a cambiar decisiones
de consumo.

Punto de vista de la empresa

Como la disposicin a pagar de los consumidores es menor en la medida que la variedad se aleja
de la favorita, las empresas tratan de ubicarse lo ms lejos posible de su competencia como una
manera de asegurar un mercado ms amplio. Las empresas intenta diferenciar, lo mas que puedan
sus productos, intentan alejarse de la variedad cercana.
Como determinan el precio las empresas, va a depender de cuantas variedades existen en el
mercado. Si el nmero de variedades es bajo, cada empresa va a actuar como un monopolio local.
En cambio, si el nmero es alto, las empresas van a competir va precio para conseguir
consumidores de las variedades rivales.
a. El mercado funciona como monopolio (pocas variedades)
X=|d-d*| El consumidor comprar esta variedad ssi V-tx-p>= 0
Xm= (V-p) / t (ubicacin del ltimo consumidor, del que est ms alejado de la variedad)
Grafico 8
En este caso las reas no se cruzan por lo que no ser va precio la competencia. Para el
consumidor Xm es indiferente comprar un bien que est fuera del crculo. Cuando compiten as, el
precio no es la variable importante, sino el como se alejan de las otras variedades(los precios
pueden ser iguales o distintos).
El mercado para estas empresas es 2Xm*N= Qm, donde N : numero total de consumidores

Qm= 2Xm*N= 2N /t *(V-p)

Si el precio sube en una unidad, la cantidad caer en 2N/t. Si el precio que fija es igual al valor de
reserva (V), Qm=0

b. Competencia
Grfico 9
Se tendr una competencia va precio de acuerdo al modelo de Bertrand, va precio intentan
conseguir consumidores de las variedades cercanas.
Siendo N: numero de consumidores
N: numero de empresas o variedades
1/n: distancia entre 2 empresas contiguas
V-txc-p=V-t(1/n Xc) p
Qc=2Xc*N
Demanda que enfrentar una empresa en competencia:
Qc= N/n +- N/t * (p-p)
Mientras los precios se mantengan altos, las reas o regiones no se sobrepondrn y cada empresa
actuar como monopolio local. Mientras los precios comiencen a bajar (por ejemplo porque
entran ms empresas), las reas se sobrepondrn y comenzarn a competir va precio.
Equilibrio: Si los cosotos de todas las empresas tienen costos simtricos, el precio ser el mismo
para todas y todas tedrn utilidades positivas (con n empresas). Esto ser el equilibrio porque si
entra una empresa ms (llegando a n+1), sta ltima, tendr perdidas.

Barreras de entrada y salida de un mercado.

Las barreras que tenga un mercado, junto con la concentracin y la diferenciacin, son los pilares
de un mercado. El grado de competencia que tenga un mercado est inversamente relacionado
con las barreras de entrada.
La entrada a un mercado quiere decir que una empresa nueva en el mercado ofrece un producto o
servicio que es sustituto cercano de los que ya se producen en el mercado (debe ser una empresa
que antes no competa en el mercado)
La entrada de nuevas empresas se basa en 2 condiciones:
a. Motivacin: Dada por la posibilidad de obtener beneficios sobre normales

b. Habilidad: Habilidad de la firma, debe ser capaz de competir en ese mercado.

Cualquier factor que disminuya la motivacin o la habilidad es una BARRERA DE ENTRADA.
A. Barrera de entrada
Cualquier elemento que le da ventaja a las empresas ya establecidas en el mercado, por sobre los
nuevos potenciales vendedores. Generalmente esta ventaja se refleja en que pueden manejar va
precio el incentivo o no incentivo de entrar a un mercado. Llegan a precios cercanos al competitivo
sin incentivar la entrada al mercado.
Tipos de barreras de entrada
1. Legales: Se originan en las leyes vigentes en una economa. Licencias, permisos, patentes,
franquicias que pueden encarecer o dificultar la entrada a un mercado. Ejemplo: Normas
Sanitarias para instalar un restorn; permiso para tener casino de juegos.
2. Naturales: Son barreras estructurales o tcnicas del mercado.
a. Ventaja absoluta en costos unitarios.
Si un nuevo competidor entra al mercado con costos unitarios mayores a los ya existentes,
sus probabilidades de competir son nulas.
Para efectos de anlisis, los costos medios son constantes. Si la demanda es D1, la
empresa puede competir dependiendo de donde est le precio. Si la demanda es D2, la
empresa no puede entrar, ya que no cubre sus costos medios.

La demanda no es una variable que la empresa nueva pueda manejar. Los factores que
pueden elevar los costos
*Mayor pago por materias primas escasas
*Transporte de materias primas desde distancias ms lejanas
*Uso de una tecnologa inferior
*Inters ms alto sobre el capital prestado
b. Barreras que son productos de sinergias operacionales.
Se originan debido a que tienen la posibilidad de producir ms. Se presenta como un costo
fijo, por lo tanto, el costo fijo es independiente del nivel de produccin y por lo tanto el
costo unitario va a ser menor en la medida en que se produce ms.

Para que se de esta sinergia debe haber capacidad ociosa (permite producir mas sin
aumentar los costos). Sinergias:
b.1. Economas de escala
*Pecuniarias: Son los ahorros monetarios en la compra de insumos o factores, que se
originan por el poder de negociacin que tiene la empresa dado el gran volumen que
compra (descuento por cantidad)
*Tcnicos: Ahorros reales de recursos en el proceso productivo, es decir, se usan
menos recursos para la produccin de bienes y servicios. Ej: ahorro en transporte.
Z empresas alcanzan a cubrir los costos medios. Si entra una tercera empresa el
mercado se divide en 3 (optimistamente), la demanda no alcanza a cubrir los costos
medios.
b.2. Economas de mbitos (de alcance)
Son los ahorros en costo que una empresa tiene al producir mltiples productos en las
mismas instalaciones y con la misma estructura. (Mismos factores productivos)
b.3. Economas de densidad
Se produce cuando hay un aumento en la cantidad de consumidores en una cierta
rea geogrfica que implique ahorro en costos. Ejemplo: red elctrica (a medida que
hay ms consumidores, el costo unitario es menor)
b.4. Economas de secuencia
Es el meno costo que tienen las empresas que estn integradas verticalmente vs
aquellas que no lo estn. Ejemplo: Soprole produce leche, por lo tanto, tiene un menor
costo para producir yogurt.
c. Barreras de costo y acceso al capital
Para tener el tamao de planta ptimo, que incluye maquinaria e instalaciones, se
requiere un capital alto. Mientras mayor sea la planta, mayor es el monto del capital
requerido. Esta necesidad de capital, acta como barrera de entrada. Para las firmas
que ya estn establecidas en el mercado, siempre hay mejores condiciones de
financiamiento.
d. Barreras generadas por la diferenciacin de productos
Las empresas que ya estn establecidas tienen una ventaja frente a una nueva, porque
existe una preferencia por parte de los consumidores hacia las marcas conocidas.
Mientras ms diferenciado est un mercado, ms difcil ser entrar a competir.
Adems esto implica una fuerte inversin en publicidad, por lo que se pierden
ventajas respecto a los costos unitarios, son menores las economas de escala o son
mayores los capitales requeridos.

3. Estrategias
Son las barreras construidas por las empresas, mediante acciones estratgicas que tiene como
objetivo impedir o encarecer la entrada de nuevas empresas. Generalmente las empresas para
realizar estas acciones deben realizar una inversin para realizar estas acciones, deben realizar una
inversin para que la accin sea creble, por lo que hay un cierto grado de irreversibilidad de la
accin estratgica. Estas acciones estratgicas estn relacionadas con localizacin, capacidad,
desarrollo del producto, integracin vertical.
b.1 Estrategias del precio lmite.
Consiste en que la empresa establecida fija un precio lo suficientemente bajo como para
que la nueva empresa no cubra sus costos medios.
El supuesto de la empresa nueva, es que va a absorber la demanda que no cubre este
monopolio (demanda residual) (Dr). Luego la empresa establecida fija en precio lmite (Pl), tal que
la empresa nueva no alcance a cubrir sus costos medios (Dn).Con esto forma una barrera de
entrada. Puede que esta estrategia la utilice la empresa existente en forma permanente, para
mantener siempre desincentivando al que quiera entrar a producir.

b.2 Estrategia de capacidad excedente o de tamao mnimo eficiente

Ejemplo: Una empresa entra al mercado con una capacidad que copa el mercado,
desincentivando la entra a otras (supermercados o tiendas muy grandes). Esta capacidad
excedente es para mostrar a los rivales que tan dura ser la competencia si entran al mercado.
Supuestos de esta estrategia:
- No existen barreras de entrada.
- Existe una firma en el mercado que tiene una capacidad productiva de k unidades.
- Opera con una funcin de produccin y utiliza un factor fijo y uno variable. El factor fijo
tiene asociado un costo fijo (r) por unidad de capital (k) y el factor variable tiene un costo
variable (c) por unidad.

- Si la firma o la empresa utiliza toda la capacidad instalada el costo medio de largo plazo
es igual a CMe(LP)= r+c, implica si la firma no utiliza toda la capacidad instalada, los costos
medios sern mayores, ya que el costo fijo deber ser prorrateado por un numero menos
de unidades.
- Las nuevas firmas tienen acceso a la misma tecnologa y por lo tanto tienen costo medio
de CMe= r+c si utilizan toda su capacidad.
Como no hay barreras de entrada natural ni legal, tambin tendr la empresa nueva, costos
medios iguales a r+c si ocupa toda su capacidad productiva, por lo tanto la empresa existente
elige un tamao de planta tal que no le deja espacio a una nueva empresa.

Grafico 12
[Tiene esta forma porque el costo medio mnimo se alcanza al tamao de planta ptimo (k)]

En el coro plazo, dado que ya eligi su capacidad, puede elegir un precio segn su costo de
funcionamiento c.
Grafico 13
[El tamao que deja la empresa establecida es el mnimo para que entre otra empresa, que la
capacidad de planta es una barrera de entrada. ]
Una empresa instalada puede trabajar a un P0(segn costo c) y desincentivar el ingreso de
otras. Slo porque tiene capacidad ociosa, porque si no tiene capacidad ociosa su costo ser
r+c y no c. Es ms eficiente la estrategia para deja fuera a una empresa grande.

b.3 Estrategia de proliferacin de productos

El introducir marcas o un bien diferenciado implica un costo y requiere de un consumo mnimo. En
la medida en que le mercado tenga ms unidades es ms difcil entrar con un producto nuevo,
porque las marcas ya estn existentes copan el mercado y dejan una demanda residual nula o casi
nula para nuevas variedades. As, se genera la barrera de entrada.

b.4 Otras estrategias.

Reputacin de la empresa establecida: La marca existente realiza una inversin en

publicidad, marketing, servicio post venta. Todo esto pasa a ser un costo irreversible, por
lo tanto, una nueva empresa debe incurrir en costos similares, generando barreras de
entrada.

Tener recursos esenciales: El tener un recurso necesario para cierta actividad, genera una
barrera de entrada para la empresa nueva que no tiene ese recurso( Ejemplo: Un terreno
agrcola que tiene pozos con agua, para una nueva empresa que tiene un terreno sin
pozos es una barrera de entrada)
Innovacin y desarrollo: Puede ayudar a bajar los costos unitarios con nueva tecnologa,
generando una barrera.
Creacin de costos de cambio: Mientras mayor sea el costo de cambio menor va a ser la
demanda residual de la nueva empresa. Estos costos de cambio se relacionan con la
fidelizacin de los clientes. (Ejemplo: Acumulacin de puntos; Gas licuado vs Gas natural)

C. Barreras de salida
Una empresa va a salir del mercado cuando las utilidades esperadas de salir, sean mayores
que las utilidades esperadas de permanecer en un mercado.
Las barreras de salida estn ligadas a las barreras de entrada, porque las barreras de entrada
estn ligadas a un cierto grado de inversin y de irreversibilidad.
Barrera de salida tambin afectan la intensidad con la que se compite en un mercado,
mientras ms alta sea la barrera de salida, mayor ser la intensidad.

Relaciones verticales entre empresas

Esla relacin entre proveedores y distribuidores de un bien (mismo producto). Estas empresas no
compiten en un mismo mercado, pero si tienen un mismo fin, aumentar la demanda del bien final.
Tambin tienen objetivos no comunes, porque los beneficios que pueden obtener cada uno van a
ser distintos. Hay que ver de qu manera se estructura, se van generando una serie de contratos
implcitos que tratan de ordenar esta relacin proveedor-distribuidor.
Hay que evitar en doble margen cuando el proveedor intenta obtener el mayor margen posible
cuando fija el precio al distribuidor y el distribuidor intenta obtener el mayor margen cuando fija el
consumidor final. Este doble margen hace que se vean afectaos los beneficios y ganancias de
ambos, el problema del doble margen es que piensan solo en beneficios personales no en el
conjunto.
Restricciones verticales que limitan a distribuidor pero generan beneficio en el conjunto:

Fijacin de precio de venta: En este caso el proveedor fija, controla el precio que puede
cobrar el distribuidor y dentro de esta fijacin de precios vamos a encontrar Pmin y Pmx.

Pmximo: El proveedor fija el precio para que la que quiera cobrar el distribuidor no afecte sus
ventas porque en la medida que el distribuidor suba el precio va a vender una menor cantidad
y afectara las ventas.
CMg=IMg.
Si a su vez el distribuidor tiene un cierto poder de mercado enfrenta demanda con pendiente
negativa, determina el precio Pd de acuerdo a su margen, El productos puede vender qp pero
termina vendiendo qd
PP: precio que el proveedor le vende al distribuidor y por lo tanto este es su costo marginal del
distribuidor y por eso vende a Pd. Tiene que fijar un precio beneficioso para ambos.

Fijacin de precios mnimos: Se justifica en la medida que el productor requiera que se

entregue algn servicio adicional en el proceso de venta y mediante este precio mnimo se
incentiva este servicio adicional

P para servicio= Pproveedor + C distribuidor + Servicio Precio con servicio de distribucin.

Servicios: demostracin del producto, dar servicio adicional tiene ciertos costos. Hay cierto
distribuidores que no usan el servicio por los costos y sus precios no incluirn el servicio.
Pd= PP + C distribuidor Precio sin servicio del distribuidor.
Fija P min que no supere al precio que tiene le productos con el fin de incentivar este servicio.
Solo se justifica en el proceso de venta.
Pmin: precio que fija el productor
P:precio que tiene el producto en s
P<Pmin.

Modelo Klin y Murphy

Intenta explicar y demostrar como debiese fijarse el precio de tal manera que el servicio se d
realmente incentivo real para el distribuidor.
Supuestos:
-

Existe un productor que tiene un costo de Cp

Existe n potencial distribuidores que tienen un costo de : cd+S con s(0,1)
Los consumidores valoran el bien en la medida que se entrega el servicio, pero no saben si
el servicio fue entregado o no hasta que lo compran
Los consumidores en caso de sentirse defraudados, no vuelven a comprarle ni al
distribuidor, ni al productor.

Para el productor: Es importan que si d el servicio y sabe que ninfun distribuidor lo va a dar si
la competencia que se va a dar entre estos n competidores hace que las ganancias se hagan o
no. P min no puede ser Pmin=pp+cd+S. El valor de dar el servicio ser cero VPS=0
Supuesto cierta estructura de costos:
Pminda ganancia cero, si no se queren dar el servicio y se tiene CMe la ganancia entre Ps/s y
Pmin (ganancia 1) tenga esta ganancia una sola vez.
Entonces lo que tiene que hacer el proveedor para incentivar al distribucin a que d el servicio
tiene que dijar un precio Pc/s mayor a lo que obtienen si uno da el servicio.

FALTA FALTA FALTA

Otros tipos de contratos

Franquicias: Son contratos en donde se obliga al distribuidor a que cumpla ciertas

condiciones que garanticen un adecuado nivel de servicio o de calidad. Se definen cosas
como la imagen (color del uniforme, del loca) y relacionadas con la venta.
o Ventajas: Le permite al proveedor desarrollar una marca y el distribuidor no
necesita hacer una gran inversin.
o El pago que el proveedor recibe por esta franquicia le permite desarrollar la
marca, crecimiento del negocio, economas de escala y de mbito en lo que es
investigacin, publicidad y desarrollo.
Esta expansin que hace el proveedor con su marca puede funcionar como barrera de
entrada si es que logra copar el mercado.

Los costos de estos contratos

o
o
o

Que los distribuidores no cumplan con el cuidado de la marca, este costo ser
mayor en la medida que ms distribuidores existan.
El distribuidor se asocia a una marca conocida y se beneficia de su reputacin,
publicidad y desarrollo de productos.
El distribuidor se beneficia de las economas de escala que tiene el productor.

Contratos de distribucin exclusiva.

Un distribuidor puede distribuir slo una marca. El productor impone una restriccin para que le
distribuidor no venda marcas rivales. La idea de esta exclusividad tiene que ver con incentivar al
distribuidor a invertir en publicidad, reconocimiento de marca, promociones.
Si el productor no da estos incentivos, tambin se produce el fenmeno del Free rider. La
manera que tiene el productor de incentivar es invirtiendo en promociones y publicidad para que
el distribuidor se beneficie de esto y no tenga incentivo para distribuir la marca rival.
Ejemplo: Evento de la universidad y slo se vende coca cola, la coca cola, trae kiosko, sillas, etc.
Desde el punto de vista de eficiencia econmica estos contratos son beneficiosos para los
consumidores porque en general reciben un mejor servicio. Sin embargo, generan barreras de
entrada desde el punto de vista de los productores.

Restricciones territoriales.
Es la distribucin exclusiva en algn territorio o zona geogrfica. Un mercado se divide en zonas y
cada zona se le entrega a un distribuidor (Ejemplo: Cartoni con Toyota en via). Estos contratos
permiten al productor vigilar o supervisar el cmo se est dando el servicio o distribuyendo el bien
en una zona.
Qu pasa cuando hay mas de un distribuidor?
La demanda que enfrenta el distribuidor incorpora el hecho de que existan otros distribuidores. El
precio que quiera cobrar un distribuidor depende del otro distribuidor y del servicio que entrega el
otro distribuidor.
Se generan dos tipos de externalidades (verticales y horizontales)
o

Externalidades horizontales (2 empresas del mismo nivel)

El precio se define sin considerar como afecta al precio y al beneficio del otro
distribuidor, Si las empresas estuvieron integradas el precio sera mayor. En
trminos de servicio cuando existen 2 empresas y una entrega un mal servicio
afecta a la marca en general. Si entrega un buen servicio, puede que no sea la que
vende el bien. Finalmente, el nivel del servicio es menor que si las empresas estn
integradas.

Externalidades Verticales ( 2 empresas de diferente nivel)

Como en las relaciones verticales cada empresa tiene un margen positivo, el
precio que se cobra al consumidor es ms alto que el que cobrara una empresa
que esta integrada verticalmente.
Respecto al servicio, si alguna de las empresas en esta cadena vertical hace algn
esfuerzo por mejorar el servicio, la otra empresa se beneficia.

CERTAMEN 3
Fusiones y adquisiciones
Una fusin es la unin de 2 o mas empresas que tiene como aspecto positivo que se pueden
generar ahorro en costos al eliminar cierta duplicidad en el uso de recursos. Pueden mejorar los

flujos de informacin, mejorar los servicios para los consumidores, establecer un precio mas
eficiente. Estos beneficios debiesen ser para la sociedad como para las empresas que se estn
fusionando.
El aspecto negativo de una fusin es que se pueden generar carteles legales. Las empresas de
manera coordinada y legalmente buscan maximizar beneficios, que es en el fondo explotar poder
de monopolio.
Tipos de fusiones
-Fusiones Horizontales
-Fusiones Verticales
-Fusiones de Conglomerado
a. Fusiones Horizontales y la paradoja de la fusin
La paradoja de la fusin horizontal es que esta fusin tiene como fin generar monopolio,
por lo tanto, solo en esas condiciones la fusin es beneficiosa.
Supuestos:

Mercados con costos constantes e iguales para todos lo que participan

Producto homogneo
Competencia segn Cournot, se llega a un oligopolio.

La fusin solo es rentable cuando llega a Monopolio. El problema es que este modelo considera
que antes de la fusin todas las empresas tienen participacin similar.
Sinergias en costo de la fusin horizontal:
-

Costos fijos: Si las empresas que se fusionan tienen costos fijos, la fusin puede llevar a
ahorros de costos indirectos (mantenimiento de infraestructura, gastos de distribucin,
compras de insumos). En este caso la fusin no esta reduciendo el costo marginal, por lo
tanto, ser rentable solo si los costos fijos previos a la fusin son muy altos.
Costos variables: La empresa que tenga los menores costos de produccin va a ser la que
produzca una mayor proporcin. La fusin va a ser rentable solo si la empresa tena previo
a la fusin, costos variables muy altos (la diferencia de Costo variable de ambas empresas
debe ser grande.

La fusin es rentable solo si una de las empresas fusionadas tiene costos fijos y variables altos.
Porque permite ahorro en costos.
La empresa que mas se beneficia es la que no se fusiona y la eficiencia que pude tener la fusin es
que empresas con costos altos deja de producir. Al fusionarse disminuye la competencia, aumenta

el precio y los consumidores no se benefician. (Al disminuir la competencia, aumenta el poder de

monopolio, se produce una menor cantidad a un precio mayor)

Fusiones Horizontales de acuerdo a Stackelberg

Si las empresas que se fusionan pueden convertirse en lderes del mercado debido a la escala que
alcanzan a producir, de acuerdo a Stackelberg estas empresas fusionadas son las que va a decidir
primero cuanto producir. En este caso la fusin se vuelve rentable para la empresa, ahora las
empresas seguidoras son las que se ven perjudicadas por lo que tambin querrn fusionarse.
Las seguidoras deciden cuanto van a producir de acuerdo a la produccin de las lderes y otras
seguidoras. La empresa seguidora, en promedio, disminuye su produccin en media unidad por
cada unidad que aumenta la produccin el resto de las empresas. Las empresas lideres deciden
cuanto producir considerando la reaccin de las seguidoras. Adems debe considerar cuantas
otras lderes existen porque mientras ms lderes menos le tocara producir a cada una,
considerando que tienen costos similares.
Qu pasa con los consumidores?
Solo se benefician si las empresas fusionadas no abarcan mas de 1/3 del mercado, porque si
abarca ms de 1/3 se reduce la competencia, disminuye la cantidad y aumenta el precio. En la
medida en que ms fusiones hay, se concentra mas el mercado y las autoridades comienzan a
supervisar.

Fusiones y diferenciacin de producto

Si estamos en el modelo de Bertrand, compiten por precio y se fusionan van a seguir compitiendo
va precio. Resultado Se reduce la competencia, disminuye la cantidad y aumenta el precio.
La rentabilidad en este tipo de fusin est determinada por que tan diferenciados estn los bienes.
Mientras mas diferenciados, reduzca ms la competencia y aumenta ms el precio. Mientras
menos diferenciacin exista, menos rentables ser la fusin.
De acuerdo al modelo de Hotteling la fusin es rentable porque el producto no pierde el atributo
(ubicacin), luego de la fusin se tiene una diferenciacin mayor por lo que es rentable (ejercicio:
Bancos)

De acuerdo al modelo de Solop

Se fusionan 2 empresas vecinas, las empresas pueden decidir subir el precio, perdiendo los
consumidores de los extremos, pero manteniendo a la mayora de los consumidores a un mayor
precio.
Si se fusionan 2 empresas que no son vecinas, la fusin no va a tener ningn efecto, porque al
estar en competencia no van a cambiar el precio y ven a mantener su participacin de mercado.
Cuando las empresas que se fusionan suben el precio, los perjudicados son los consumidores
porque deben pagar un precio ms alto.
Los consumidores se podran ver beneficiados con la fusin solo si existiese un chorro en costos tal
que pudiese ser traspasado al precio. En el modelo de solop si se est frente a un monopolio, las
empresas pueden subir el precio sin perder consumidores.

b. Fusiones verticales o fusiones de complemento

Son empresas que estn en una cadena vertical (proveedor-distribuidor; productor-vendedor) en
donde cada lnea entrega un servicio esencia para la otra.
Cuando se fusionan proveedor-distribuidor se internaliza la externalidad del doble margen y, por
lo tanto, es beneficioso tanto para las empresas fusionadas como para los consumidores, porque
se produce una mayor cantidad y se cobra un precio menor.
En este caso la demanda del productor es el IMg del distribuidor.
Grafico 15
[Si el CMg que se usa es el mismo, se asume que no existe un costo marginal asociado a la
distribucin]

Efecto de las fusiones verticales para la competencia.

Si en un mercado exista competencia perfecta a nivel del proveedor o del distribuidor, no exista
la externalidad del doble margen, porque P=CMg, por lo tanto, no existe ninguna ganancia al
realizar una fusin vertical.
Pero la mayora de los mercados son oligopolios, por lo que si existen incentivos a fusionarse y el
incentivo, mas all de eliminar le doble margen, viene dado por la posibilidad de excluir
participantes del mercado. Con el hecho de que se reduzca la competencia, el ms perjudicado es
el consumidor, porque aumenta el poder de monopolio (los beneficios de la fusin se diluyen)

Restricciones verticales

Contratos que buscan limitar la flexibilidad del distribuidor, siendo beneficioso para ambas partes.
Regulan, ordenan e intentan externalizar el doble margen, es beneficioso para ambos.

Fijacin del precio de reventa

Aqu el productor contrata el precio que va a cobrar el distribuidor. Esta fijacin de precio puede
ser mnima o mxima.
-

Cuando el precio es mximo, es lo mximo que se puede cobrar al cliente por el bien (para
no afectar sus ventas). Quiere que el distribuidor no afecte las ventas del productor.

Grafico 16
[El distribuidor fija un precio que no afecte sus ventas. Determina cual es el costo para determinar
cual es el precio mximo que debiese cobrar]
Mientras mayor poder del mercado tenga el distribuidor, podra cobrar un precio mayor que el
impuesto por el productor, comprende una menor cantidad.
-

Fijacin de precio mnimo. Sirve si se requiere algn servicio adicional en el proceso de

venta. En este precio mnimo el que incentiva a dar ese servicio. Aquellos que requieren
demostracin ( cafetera de nescaf)

Pds= Pp +Cd+s precio mnimo para incentivar que se haga el servicio.

Nadie va a ofrecer el bien si hay que tiene un precio ms barato (Pd=pp+cd).
Grafico 17
[Asegurar un precio que cubra los costos asociados al proceso de venta. Problema: Pmin no
asegura que el distribuidor vaya a dar el servicio]

Modelo que soluciona el problema del servicio Klein-Murphy

Supuestos
-

Existe un productor que tiene un costo de fabricacin Cp

Existe n potenciales distribuidores que tiene un costo cd+d, s=1, S=0

Los consumidores valoran el bien, mientras tenga el servicio, pero no saben si tiene o no el
servicio, slo hasta despus de que lo compra. Los consumidores en caso de sentirse defraudados,
no vuelven a comprar ni a ese distribuidor ni a ese productor. Ejemplo: Comp HP- Junji- Nios. Es
importante que se provee el servicio.
No se puede establecer esto como Pmin: Pmin=cp+cd+s
Pmin= cp+cd-s (S=1) Lo fija el productor.
=cp+cd+0

Si al eliminarse el doble margen al integrarse un proveedor con un distribuidor, puede que quede
el productor ms eficiente, pudiendo cobrar un menor precio.
*Sin Fusion
Productor cp, pp

pp>cp (hay un grado de monopolio)

Distribuidor pp + cd, pd

pd>pp+cd (hay un grado de monopolio)

*Fusion
Cp+cd Ahora el precio puede ser menor a pd, dado que el costo es menor, si esto ocurre los
consumidores se benefician porque pagan un precio menor.
Si alguna de las empresas integradas compiten en mercados donde existen otras empresas, la
fusionada tendr ventaja sobre las rivales al poder ofrecer el producto a un menor precio. Los
rivales van a perder participacin de mercado y eventualmente tendrn que salir del mercado.

Cuando compitiendo comienza a disminuir la participacin de las otras, es beneficioso para los
consumidores, porque ha disminuido el precio.
Cuando la fusin vertical genera bloques en la competencia, se reduce la competencia, aumenta el
precio y se perjudica a los consumidores.
Si el numero de empresas que est compitiendo es alto, es difcil que se de la exclusin del
mercado.
En caso de que existan sustitutos al bien del productor, no existen incentivos a fusionarse, porque
el distribuidor puede encontrar un buen precio en otro mercado y no tiene la necesidad de
comprar en un mercado donde existan pocas empresas o donde existan empresas ya fusionadas
(con un precio mayor).

c. Fusiones de conglomerados
Son fusiones de empresas que no tienen relacin ni de sustitutos ni de complementos, lo que se
logra es tener un numero de empresas que no tienen nada o poco en comn.
Justificacin
1. Economas de alcance y ahorro en costo de transaccin: Economas que se producen al
producir distintos bienes bajo la misma estructura. Los ahorros en costos de transaccin es
por ejemplo: se requiere comercializar con Mxico ropa y estufas y va solo una persona a
negociar a Mxico en vez de dos.

2. Administracin: Muchas veces en estas empresas, la administracin difiere del control del
dueo. Se recompensa a la administracin segn resultado, luego la administracin
diversifica su negocio para que el resultado del conglomerado sea positivo.