Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Directorios
Directorios
Directorios
Directorios
Prensa:
nacionales.
de cmaras (comercio, industrial)
industriales y comerciales.
telefnicos.
Qu es prospeccin?
Es el conjunto de acciones ejecutadas por el vendedor o por la empresa encaminada a
obtener informacin que les permita identificar y calificar a los futuros clientes.
Mtodos de prospeccin:
-
Tipos de personas:
1. Las personas que no necesitan productos y servicios. Realmente son pocos.
2. Algunas personas que los necesitan pero que, en este momento no pueden
comprarlo por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se
encuentran, etc.)
3. La mayora que necesitan de nuestros productos y servicios y que disponen de los
medios econmicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlas.
Tipos de prospeccin:
-