ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL

DE ADMINISTRACIN
EXPERIENCIA CURRICULAR

DOCENTE

: GERENCIA PROSPECTIVA ESTRATEGICA

: Dr. Manuel Antonio Espinoza de la Cruz

TEMA

: Seleccin de la Estrategia nivel

Funcional+Negocios

INTEGRANTES

:
- Acosta Cruzado Jhosua
- Gutierrez Arevalo Adrian
- Obregn Calonge Sergio
- Torres Menacho Sebastian

Nuevo Chimbote, 09 de ABRIL del 2016

PER

Seleccin de la Estrategia a nivel Funcional+Negocios

El criterio para la seleccin de estrategias, debe ser tratado como algo que
involucre tanto a la Gerencia como al grupo estratgico, y las estrategias deben
buscar cumplir los objetivos de corto (en este caso tcticas) y largo plazo para
llegar a la visin. Este presente trabajo nos va a permitir conocer ms acerca de ,
cuales debern ser los pasos para tener xito en la seleccin de estrategias,
enfocado en 4 pasos: tener bien claro el concepto de estrategia, que niveles
organizacionales implica el proceso de aplicacin de la estrategia, desarrollar
pensamiento estratgico dentro del grupo de estrategas y finalmente la valoracin
de la estrategia. Lo que se trata es de darle al lector la capacidad de realizar un
mayor anlisis al momento de seleccionar la estrategia.
Tomar una decisin de eleccin de estrategia conlleva a varios puntos que se
detallarn en este trabajo, para que la decisin sea la ms adecuada; primero se
tiene que tener bien claro el concepto de estrategia, luego definir en cul de los
niveles de la compaa se va aplicar, el tercer paso que se debe tener en cuenta
como debe ser el pensamiento estratgico dentro del grupo que lo va aplicar, y
finalmente valoracin de la estrategia. Estos son los cuatro pasos que deben
seguir las compaas para seleccionar la estrategia ms apropiada.
El primer paso, concepto de estrategia se ha convertido en un trmino muy
recorrido en los entornos empresariales, y ha sido tocado por muchos autores, la
mejor definicin para el ensayo es la siguiente es un plan de accin para que la
compaa avance hacia una posicin de negocios atractiva y desarrolle una
ventaja competitiva sustentable [1]. Las organizaciones deben desarrollar la
ventaja competitiva ms importante que es el conocimiento o capital intelectual
que se da bajo la base de experiencias, innovacin, y motivacin; pero no consiste
en solo tenerla, el xito de esta ventaja ser siempre y cuando sea sostenible en
el tiempo.

En segundo lugar, se tiene que definir en qu nivel de la organizacin donde se va

aplicar la estrategia y a quienes va implicar, cuando se habla de niveles se tiene
que detallar cules son, siguiendo los conceptos de Thompson y Strickland existen
3 niveles: un nivel operativo que esta dado por la responsabilidad de los
supervisores , por ejemplo en una planta textil , el supervisor deber desarrollar
una estrategia para reducir el nmero de mermas en los telares a menos del
0.05%, un segundo nivel que ser el funcional, orientado ms jefaturas, la clave
est en un manejo adecuado de una actividad funcional o algn proceso
importante dentro de la organizacin, por ejemplo estrategias de marketing,
desarrollo de nuevos productos, y finalmente el nivel de negocios donde la
responsabilidad es del ejecutivo, administrador, se aplica en organizaciones donde
existe una lnea de negocios y el xito radicar en desarrollar una posicin
competitiva ms poderosa a largo plazo, por ejemplo desarrollar estrategias para
aumentar las ventas en un ao en 10%( abarca prcticamente a todas las reas
que conforman el ciclo operativo de la empresa), es bueno aclarar que estos tres
niveles de aplicacin de estrategia es solo para una compaa de un solo negocio;
para una compaa diversificada se tendra que aadir un nivel adicional que es el
nivel corporativo, donde la estrategia se extiende dentro de toda la compaa, un
ejemplo que la compaa ingrese a nuevos negocios en industrias atractivas. Es
necesario aadir la conexin entre los niveles es bidireccional y que en la
aplicacin de estrategias pueden participar ms de un nivel.

Fuente: adaptado del libro de libro Administracin estratgica, Thompson

Strickland
El tercer paso vital para la adecuada seleccin de estrategias es como debe
pensar el estratega, tendr que tener el claro entendimiento del carcter particular
de cada elemento en la coyuntura dada, y la capacidad de reestructurar estos
elementos de la forma ms adecuada buscando un objetivo el cual nos permitir
llegar a la visin de la organizacin.[2] Para lo cual es indispensable desarrollar
un liderazgo estratgico eficaz basado en el desarrollo de un plan propsito y una
misin estratgica, deben de ser capaces de tomar decisiones sinceras, de
desarrollar retroalimentacin correctiva acerca del valor de las decisiones cruciales
para la organizacin. El estratega tiene que ser inteligente (entiende los procesos,
tiene ideas claras y precisas), tiene que ser analtico (capaz de obtener respuestas
y soluciones), curioso (tiene que ver ms all de la superficie del problema), y un
comunicador eficaz (la comunicacin al interior del grupo tiene que ser asertiva).
Se concluye que el pensamiento estratgico es una habilidad humana que

requiere un esfuerzo mental, para visionar y pronosticar situaciones que nos lleven
al cumplimiento de los objetivos a largo plazo y nos permitan afrontar conflictos
desde una situacin de ventaja.
Finalmente el ltimo paso, para evaluar y comparar estrategias formuladas, se
debe desarrollar la valoracin de la estrategia. Para lo cual se plantea la utilizacin
del marco para la valorizacin y eleccin de estrategias, planteado por Jonhson y
Scholes.

Fuente: Adaptado del modelo de Jonhson y Scholes

El proceso de valoracin empieza por el anlisis estratgico, el cual consiste en
identificar el contexto actual de la organizacin, cual es su situacin actual y como
podr afrontar las estrategias seleccionadas, luego se ubica las opciones
estratgicas en la cual se identifica las posibilidades de desarrollo y como filtrar las
posibilidades para delimitar el campo de estudio, es decir, hasta donde abarcar la
estrategia.

La siguiente fase es la valoracin de la oportunidad, es decir, definir si la estrategia

es til en la situacin actual, como est operando y como quiere operar, lo que se
busca es que las estrategias seleccionadas sean racionales, para lo cual se puede
aplicar herramientas empresariales tales como la cadena de valor de Porter o su
diamante competitivo, tener bien claro cules son las actividades primarias y
secundarias dentro de la organizacin.
Posteriormente hay que ponderar las estrategias a partir de una lista de variables
estratgicas, las cuales solidifiquen la estrategia, por ejemplo indicadores de
liderazgo y gestin dentro de los miembros del grupo estratgico. Otro factor para
reducir el riesgo de fracaso, es el desarrollo de escenarios, tras la implantacin de
la estrategia, lo cual permitira tener mayor certeza de los resultados.
Finalmente toca analizar los dos ltimos puntos de la grfica que la aceptabilidad y
factibilidad, en esta fase se hace un desarrollo cuantitativo. La aceptabilidad
involucra un anlisis de resultados esperados que abarca puntos como un anlisis
de rentabilidad se podra utilizar como herramienta el desarrollo de flujo de caja
(cash flow), un anlisis de costo beneficio (el sacrificio de aplicar una estrategia
que trajo como resultado) y finalmente analizar qu valor tiene para el accionista
(como dira Jack Welch, las organizaciones deben buscar que los accionistas se
hagan ricos). Respecto a las herramientas para lograr mayor certeza en la
eleccin se pueden usar para reducir el riesgo y la aceptabilidad sea para la
estrategia adecuada, tenemos modelos de simulacin, matrices de decisin, y
anlisis de sensibilidad.
Para el anlisis de factibilidad, se puede hacer referencia para saber si la
organizacin tiene recursos y competencias necesarias para la aplicacin de la
estrategia, entra a tallar el tema de personal, equipamiento de oficina, y variable
involucradas para el desarrollo de la estrategia. Es necesario un anlisis de
factibilidad financiera, Qu relacin hay entre las entradas y salidas de capital?,

Se mide la rentabilidad? , Las ventas cubren los costos de la organizacin?, y

adems es necesario estimar un retorno de inversin.
Conclusiones
No hay que quedarse en ventajas competitivas per se. Es necesario que sean
sostenibles en el tiempo, para lo cual las organizaciones deben poseer algunas
barreras que hagan difcil que su estrategia sea imitable siendo el capital
intelectual el mejor recurso para conseguirlo.
Para definir el nivel en el cual se va desarrollar la estrategia, es necesario que los
empleados de la organizacin sepan sus funciones y obligaciones y cuan
involucrados estn en el desarrollo de la estrategia, ergo tienen que trabajar de
manera conjunta para lograr que los objetivos se cumplan.
El pensamiento estratgico, debe ser inculcado entre todos los participantes del
plan estratgico, es necesario fortalecer ideas y desarrollar soluciones para
resolver problemas que se presenten, para lograr cumplir los objetivos de largo
plazo.
La seleccin de estrategias implica un anlisis cuantitativo y cualitativo para ver
cul es la ms rentable para la organizacin, es necesario hacer estimaciones
sobre su consecuencia futura para lograr una mejor toma de decisiones.
Mensaje final
La seleccin de una estrategia ser exitosa siempre y cuando se logre una
posicin competitiva dentro del sector en el cual se desenvuelve. Es necesario
romper con el status quo, llegar a la visin mediante la aplicacin de una
estrategia que desarrolle ventajas competitivas.

Bibliografa
PORTER, Michael E. Ventaja Competitiva. Mxico, Patria Cultural, S.A. 1994.
OHMAE, Kenichi. La mente del Estratega. Mxico, Mc Graw Hill, 1989.
THOMPSON, Arthur A. & STRICKLAND III, A.J. Mexico, Mc Graw Hill, 1999.
[1] . Thompson , Arthur y Strickland A.J. Administracin estratgica. Pg 45.
[2] Kenichi Ohmae, la mente del estratega. Pg.13