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MAGE
Corrig
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Nous pouvons galement citer le march des jus de fruits naturels, qui sont
produits localement et de plus en plus industrialiss avec des conditionnements
sous forme de sachet de 100 FCFA et des bouteilles rcupres.
Les boissons en poudre et les boissons laitires aux gots varis peuvent
galement tre considrs comme des concurrents indirects.
b. Les distributeurs
Les principaux distributeurs de boissons non alcooliss demeurent les
boutiques de quartiers. Ils se ravitaillent chez les grossistes qui achtent
directement avec le producteur. A cela sajoutent les buvettes et les chariots
ambulants qui peuvent vendre les limonades en dtail.
Nous avons galement les superettes, supermarchs et autres. Concernant les
boissons alcoolises, elles se commercialisent surtout dans les bars ou buvettes,
dans certains restaurants et htels. Il peut se prsenter des cas o les clients
finaux achtent directement chez le producteur loccasion de grands vnements
o la commande est grosse.
1.1.2. La demande :
La demande est relativement forte. Le march est trs forte pntration avec en
moyenne prs de 10 bouteilles par habitant et par an 50 % de la population
consomme un soda, au moins une fois par semaine.
Consommateur
Cest un march trs forte implication de marque : 99 % des interviews
connaissent une marque (ge > 15 ans).
1 ou 1.5 litre : en famille surtout quand il y a des invits ou durant une
crmonie
A table, au caf, au bureau, au dancing, au stade, dans les boutiques
bouteille 33 cl : consommation personnelle
Les prix sont compris en gnral entre 225 FCFA et 700 FCFA.
Population principalement jeune, toutes csp confondues
Motivation dachat : got et le prix principalement
Dcision dachat : indpendance vis vis du distributeur
1.2. Analyse du macro environnement : Analyse PESTEL
Environnement politique
Stabilit politique
Marketing Etude de cas Mawa Ndiaye BEM 2015
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Environnement Economique
Pouvoir dachat relativement faible
Taux de chmage lev
Produits accessibles la plupart des bourses
Environnement socioculturel
Besoin dappartenance une classe aise
Sensibilit aux changements, nouvelles attitudes
Taux danalphabtisme lev
Forte consommation de boissons (climat sahlien)
Organisation frquente de fte /Culture festive et vnementielle->
Invit : offrir des boissons
Association consumriste (ASCOSEN)
Environnement technologique
Emergence des emballages perdus.
Secteur trs dynamique en termes dinnovation (Gout, packaging)
Achat de licence d'exploitation
Environnement Ecologique
Cannette et bouteille en verre polluantes Environnement Naturel :
Saisonnalit (instabilit du climat), chaleur
Environnement Lgal
Pub portant sur les boissons alcoolises interdite au moins dans les
mdias audivisuels
2. Analyse interne
Communication non adquate : trop envahissante dans le pass ce qui a entrain
une mauvaise image de la marque ;
entrain la cannibalisation trop rapide ;Le produit est gnralement assign une
boisson pour campagnard (ruraux) ; Bonne assise financire : 159 milliards de
chiffres daffaires et 2 milliards dinvestissements, soutien du groupe
Marketing Etude de cas Mawa Ndiaye BEM 2015
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mais
Opportunities / Opportunits
Weaknesses / Faiblesses
4. Diagnostic
Avantage
Meilleure gestion
et meilleure
identification
Risques
Ne pas couvrir
tous les besoins
spcifiques
Dcisions
Oui court terme
par ex ananas,
limonade, orange
Besoins
affectif/motionnel
Rentabilit,
volume insuffisant
NON
Dveloppement
Perte de leffet de
NON
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marques
indpendantes( cola,
limonade)
4.Rechercher une
partenaire international
dans le domaine de la
boisson et devenir
embouteilleur
autonome de
chacune des
marques
Image et notorit
synergie
Perte du contrle
de la situation
NON court
terme
Ex : Pepsi Cola
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2. Cibles
Cibles directes : toutes les Catgories Socio Professionnelles (CSP). Coeur de cibles :
18-25 ans urbains.
Cibles indirectes : les distributeurs + hors foyers (restaurants, bars, boites de nuits etc.)
4. Le positionnement
Le nouveau positionnement de la marque de boisson Aziza est le suivant :
La boisson agrable tout instant (aspect suggestif), boire en famille, entre amis
(intgratif, dans un groupe) , etc.
Un plaisir partager . (Base line, Signature de la marque)
5 . Marketing mix
a) Politique de produit : Pr-test et tude de got pour adapter les produits aux
attentes des consommateurs. Trois produits principaux sont gards, par ex Aziza ;
abandonner Aziza orange limonade ; lancer de nouveaux produits Aziza gingembre,
corossol ; lancer un nouveau produit sur une cible avec un positionnement diffrent par ex
VITEC , boisson la pastque pur les sportifs et les femmes qui veulent maigrir,
boisson dsaltrant aux vertus saines. Faire des tests de validation. Relooker les produits
conservs
Stratgie crative
- Fait principal : Faible notorit et mauvaise image malgr des prix bas
- Problme rsoudre : Transmission de valeurs symboliques fortes au
-
Objectifs :
- Faire essayer les nouveaux produits
- Btir la notorit sur le capital sympathie
- Cibles
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Mdias
Internet:
Moyen de communication indispensable et fondamental
Bannires publicitaires
Prsentation Institutionnel & Marques
Site Club Conso Aziza
Messages personnaliss Joyeux Anniversaire
Tlvision:
Large audience (couverture nationale)
Existence dmissions destines la cible
Vritable moyen daccrotre la notorit
Meilleure mmorisation des aspects sociologique, fonctionnel
et motionnel de la marque
Format : spot de 30 secondes
03 diffusions / jour avant JT et missions thme
Chaines cibles: RTS, 2S et TFM
Affichage:
Visibilit sur les grandes artres des zones urbaines du pays
Lisibilit et Nombreuses Occasion De Voir
Format : 4x3 et sucettes
Dure: 4 semaines en 2 phases
Radio:
Large audience (couverture nationale)
Existence dmissions destines la cible
Acclrateur de visibilit, notorit
Meilleure mmorisation des aspects sociologique, fonctionnel
et motionnel de la marque
Format : spot de 30 secondes
03 diffusions / jour avant JT et missions thme. Chaines cibles : RTS, 2S et TFM
Hors Media
Crmonies familiales
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