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TRABAJO DE FORMULACION DE PROYECTOS

ESTUDIO DEL MERCADO

PRESENTADO POR:
MILENA VELEZ GARCIA
JEAN ALBERTO CUELLAR RIVEA
DIEGO ALEJANDRO MORALES CAYCEDO
OSCAR LEONARDO GARCIA ARIAS
1094962-1024414

FORMULACION DE PROYECTOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA REGIONAL TOLIMA


CENTRO DE INDUSTRIA Y LA CONSTRUCCIN
IBAGUE - TOLIMA
2016
TRABAJO DE FORMULACION DE PROYECTOS
ESTUDIO DEL MERCADO

PRESENTADO A:
LINA MARCELA OCAMPO HENAO

PRESENTADO POR:
MILENA VELEZ GARCIA
JEAN ALBERTO CUELLAR RIVEA
DIEGO ALEJANDRO MORALES CAYCEDO
OSCAR LEONARDO GARCIA ARIAS
1094962-1024414

FORMULACION DE PROYECTOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA REGIONAL TOLIMA
CENTRO DE INDUSTRIA Y LA CONSTRUCCIN
IBAGUE - TOLIMA
2016
INDICE
pag.

1.
2.
3.
4.

Introduccin
Justificacin
Antecedentes
Objetivos
4.1 Objetivo general
4.2 Objetivos especficos
5. Parmetros
5.1 Poblacin objetivo
5.2 Caractersticas cualitativas y cuantitativas
8
5.3 Varianza poblacional
5.4 Muestreo
5.5 Tiempo
5.6 Alcance
5.7 Marco del muestreo
5.8 Elemento del muestreo
5.9 Tamao de la muestra
5.10 Margen de error
5.11 Nivel de confianza
6. Tcnica
7. Metodologa
8. Fuentes
8.1 Fuentes primarias
8.2 Fuentes secundarias
9. Tabulacin
10. Anlisis de la tabulacin
11. Ficha Tcnica
12. Encuesta
13. Mercado Competidor

4
5
6
7
7
7
7
8
9
9
9
10
10
11
11
11
11
11
12
12
12
12
13
13
14
15
16
3

13.1. Antecedentes

16

13.2. Demandantes Potenciales


13.3. Caractersticas de la Competencia
20
13.4. Participacin en el Mercado
13.5. D.O.F.A. Competencia
14. Canales de Distribucin
14.1. Canal de Distribucin
14.2. Diagrama Canal de Distribucin
15. Plan de Costos
16. Referencias Bibliogrficas

19
22
22
23
23
24
25
26

1. INTRODUCCION
Este estudio de mercado es un mtodo que ayuda a conocer sus clientes actuales y a
los potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y preferencias de los
clientes en cuanto a plantas y servicios de jardinera, as como su ubicacin, clase social,
educacin y ocupacin, entre otros aspectos, podr ofrecer los productos que ellos
desean a un precio adecuado. Estos datos son tiles a la hora a crear el proyecto de un
vivero y a la hora de mantener la satisfaccin de los clientes para lograr sus preferencias.
Teniendo en cuenta que a travs de la historia el hombre ha estado ligada a la de las
plantas desde sus comienzos, esta ha sido considerado como un elemento estticamente
importante en todas las civilizaciones, pues la belleza y el valor ornamental de las plantas,
est determinado no solo por sus flores sino tambin por la coloracin de las hojas, las
formas textura. Sabiendo que la funcin ms popular de las plantas en la naturaleza
urbana ha sido ornamental en cuanto a diseo y dispersin ptica que presentan,
cumpliendo a la vez una funcin recreativa y posibilitando con su presencia el contacto
entre el ciudadano y la naturaleza.

2. JUSTIFICACION
Esta investigacin se realizar con el objetivo de conocer la necesidad, demanda y gustos
en cuanto el servicio de venta de plantas ornamentales para los interiores y exteriores con
el diseo y mantenimiento de los jardines aplicando estrategias de investigacin de
mercado que nos lleven a obtener datos importantes para la creacin desarrollo y un buen
funcionamiento del proyecto el cual se ejecutara en la ciudad de Ibagu dirigido a las
constructoras conjuntos cerrados y poblacin en general, dirigido de forma directa a las
personas ms interesadas en la compra de plantas y la manutencin de sus prados y
jardines.

3. ANTECEDENTES

VIVERO
La palabra vivero proviene de latnvivarium. Terreno a donde se trasplanta desde la
almaciga los arboles pequeos, para transponerlos, despus de recriarlos, a su lugar
definitivo.
Para el caso estudio, se entender por vivero el espacio fsico ubicado en determinado
lugar donde se produzcan y7o comercializan plantas ornamentales.
ORGENES DE LOS VIVEROS
Es interesante saber, de acuerdo a lo que registra la historia, que los primeros viveros que
se instalan en amrica, surgen por el aos 1875 en Argentina, en coincidencia con la
llegada masiva de inmigrantes europeos, principalmente alemanes, belgas, espaoles,
italianos y portugueses, que junto a los japoneses, que llegaron en la dcada de los
cuarenta, dieron origen a los grandes viveros productores actuales.
En Colombia, los primeros viveros que emergen son familiares, en la dcada de mil
novecientos setenta, quienes se dedicaban a cultivar flores en sus jardines, las cuales les
6

agradaban a sus vecinos y as es como pasaron a ser comercializadas, algunos de ellos


formalizaron los negocios otros entendieron a desaparecer por falta de recursos
econmicos como tambin por no contar con una asesora tcnica para la erradicacin de
algunas plagas que afectan las plantaciones del territorio nacional.

4. OBJETIVOS

4.1.

OBJETIVO GENERAL

Conocer al consumidor y sus gustos en cuanto a precio, calidad e Identificar la cantidad


de clientes, viabilidad del negocio de plantas ornamentales para interiores y exteriores
mezclado con el servicio del diseo y mantenimiento de prados y jardines.

4.2.

OBEJTIVO ESPECFICO

Disear las encuestas para realizar la recoleccin de la informacin


Aplicar las encuestas y obtener la informacin necesaria.
Tabular la informacin recolectada en las encuestas para conocer los gustos en

cuanto precio calidad y satisfaccin de los clientes


Analizar la informacin recolectada para las estrategias que llevan a la realizacin
del proyecto,

5. PARAMETROS
5.1.

POBLACION OBJETIVO

Est definida con las siguientes caractersticas: Mujeres de 30-aos a 60 aos de los
estratos 2-4.

5.2.

CARACTERISTICAS CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS

Segn el estudio de mercando dirigido a la viabilidad de la creacin de un negocio se


deben tener en cuenta algunas caractersticas tanto cualitativas como cuantitativas las
cuales las definimos de la siguiente manera:

CARACTERISITICAS CUALITATIVAS
Definiendo las caractersticas de nuestra poblacin objetivo se deben reunir los siguientes
parmetros Mujeres de edades entre 30 a 60 aos, Amas de casa o con lugar para la
ubicacin de plantas para la decoracin de sus jardines casas u oficinas, con ingresos
salariales promedios o pertenecientes a las estratos 2-4 y con gran afinidad hacia las
plantas.

CARACTERISITICAS CUANITITATIVAS

Definiendo las caractersticas de las cantidades de nuestra poblacin objetivo en Ibagu


segn el informe presentado en el 2014 Tolima en cifras se deben reunir los siguientes
parmetros:

5.3.

Total de habitantes mujeres en estratos del 2-4 es de 81.074

VARIANZA POBLACIONAL

PROBABILIDAD DE GANAR O PERDER


Se ha considerado a la probabilidad de ocurrencia de un resultado. Sin embargo,
considerando la varianza poblacional para este proyecto en una probabilidad de ganar del
0,8% y para la probabilidad de perder de 0,2%. Establecidos previamente.

5.4.

MUESTREO

Para la ejecucin de estudio de mercado es necesario definir un tipo de muestreo, para


este caso se elige el muestreo aleatorio estratificado por las siguientes razones:

Se utiliza el muestreo aleatorio estratificado cuando el investigador desea resaltar


un subgrupo especfico dentro de la poblacin. En este caso a las mujeres de 30 a 60
aos

Los investigadores tambin emplean un muestreo aleatorio estratificado cuando


quieren observar relaciones entre dos o ms subgrupos. En este caso a las mujeres
pertenecientes a los estratos 2,3 y 4.

Con

el muestreo

estratificado,

el

investigador

puede

probar

de

forma

representativa hasta a los subgrupos ms pequeos y ms inaccesibles de la poblacin.


Esto permite que los investigadores prueben a los extremos de la poblacin.

5.5.

TIEMPO

Para la investigacin de este estudio de mercado tiene como duracin mxima 60 horas,
las cuales se dividen en 6 horas por da para un total de 10 das en los cuales el grupo, se
ejecut la investigacin total del mercado.

5.6.

ALCANCE

Con el desarrollo del presente estudio de mercado se busca ratificar la viabilidad de la


creacin de un vivero presentando un estudio en el sector de las plantas en los hogares,
jardines y oficinas (tanto ornamentales, de interiores, rboles frutales como cercas vivas),
pero se incluyen tambin pequeas secciones de mantenimiento de prados y jardines
que son de gran importancia en el momento de decorar las casas jardines u oficinas de
los hogares en la ciudad de Ibagu. Finalmente, se espera obtener un estudio de
excelente calidad, que satisfaga requerimientos tales como gustos, precios y viabilidad
del proyecto

5.7.

MARCO DEL MUESTREO

Se toma como marco muestra en la ciudad de Ibagu los alrededores de


los principales centros comerciales, y barrios aledaos

Aledaos a
Centros
Comerciales.

Multcentro
Estacin
Aqua
Arkacentro

10

5.8.

ELEMENTO DEL MUESTREO

Segn la poblacin de mujeres de 30 a 60 aos de la ciudad de la ciudad de Ibagu


identificadas en los estratos 2, 3, 4, para un total de 81. 074 identificadas en el reporte
anual de Tolima en cifras

5.9.

TAMAO DE LA MUESTRA

Tomando la cantidad y la poblacin total (81.074 habitantes) se debe tomar una pequea
muestra para la aplicacin de las encuestas la cual se identifica por medio de la frmula
de muestreo la cual el resultado para este caso es de 245 personas a encuestar.
5.10.

MARGEN DEL ERROR

Margen de error en la cantidad de la muestra en este caso para la cantidad de 245


encuestas aplicadas es del 0,5 % dando un total de 12 encuestas
11

5.11.

NIVEL DE CONFIANZA

El nivel de confianza en la cantidad de la muestra en este caso para la cantidad de 245


encuestas aplicadas es del 95 % dando un total de 233 encuestas.

6. TECNICA
La encuesta

como instrumento se realizada sobre una muestra (245)

de sujetos

representativa de un colectivo ms amplio, utilizando procedimientos estandarizados de


interrogacin con el fin de obtener mediciones cuantitativas de un gran variedad de
caractersticas objetivas y subjetivas de la poblacin. En este caso orienta a percibir datos
de los potenciales clientes de un vivero en tanto a gusto, inters, servicios, y la cantidad
de dinero dispuestos a pagar por nuestros productos y servicios.

7. METODOLOGIA
El mtodo utilizado en el presente estudio es el siguiente. En primer lugar, se examinaron
las publicaciones y los estudios pertinentes con objeto de obtener una informacin a fondo
sobre el comercio de plantas en general y la prestacin de servicios de mantenimientos
de jardines y prados en el comercio de Ibagu. Tambin se examin la informacin
especfica de algunas publicaciones en la web. En segundo lugar, se efectuaron
encuestas a la poblacin objetivo mediante el muestreo, mediante encuestas personales.
Entre muchos otros participantes entrevistados figuran amas de casa y minoristas. La
disponibilidad para responder a los cuestionarios y a las entrevistas personales y para
facilitar informacin cuantitativa, por ejemplo sobre los volmenes frecuencia de compra y
valores de inters, variaba mucho de una persona a otra. Por ltimo, se analizaron y
elaboraron las informaciones obtenidas.
8. FUENTES
8.1.

FUENTES PRIMARIAS

12

Para las fuentes primarias de este estudio de mercado podemos definir como las
encuestas realizadas de primera mano a la unidad muestral.
8.2.

FUENTES SEGUNDARIAS

Las fuentes recurrentes como secundarias podemos decir que son:

Tolima en cifras para establecer la cantidad de personas a quienes seran


potenciales clientes de un proyecto dirigido a crear un vivero
(http://www.gobernaciondeltolima.com/TABLA_TOLIMA_EN_CIFRAS.pdf)

Publicaciones de vivero marinela para conocer testimonios de dueos de viveros


en Colombia (http://www.viveromarinela.com/testimonios.php)

9. TABULACION
10. ANALISIS DE LA TABULACION
Para detallar un anlisis ms profundo se deben de analizar los resultados de las 7
preguntas de la encuesta aplicadas en su mayora a mujeres amas de casas con edades
de 30 a 60 aos con los estratos (2,3,4) propuestos en la segmentacin del mercado
analizando individualmente las preguntas de la siguiente manera:
1. En cuanto a preferencias de clase de plantas se nota una clara preferencia, por la
plantas ornamentales y con poco inters para las plantas de delimitacin o cercas
vivas
2. Con la pregunta de la disposicin del pago se ve una clara preferencia por los
precios moderados cual se identifica como poco inters en pagar gran cantidad de
dinero por plantas y decoracin de jardines.
3. La frecuencia con la que los clientes compran una planta es no es muy clara al ser
repartida la diferentes opciones.
13

4. Se puede notar la preferencia por usar abono y mantenimiento de plantas por eso
la poca frecuencia de compra y el cuidado generalizado de las plantas por las
personas o clientes potenciales.
5. La concientizacin del cuidado del entorno se ve reflejado en el tipo de abono que
utilizan para sus plantas ya que se ve una notable preferencia por los abonos
menos dainos para el medio ambiente, como la Lombricomposta y la gallinaza
6. En la mayora de los casos frecuentan los viveros tradicionales para compra de
plantas.
7. Dos servicios cuales llamaron la atencin del pblico en general fue el transporte y
el diseo y asesoras para sus propios jardines, para tomar en cuenta para definir
los servicios prestados por el vivero.
11. FICHA TECNICA
TIPO DE ESTUDIO
FECHA DE LEVANTAMIENTO DE LA
INFORMACION
POBLACION OBJETIVO

FICHA TECNICA
Encuesta personal
Marzo 15 y 16 del 2016
: Mujeres de 30-aos a 60 aos de los estratos
2,3 y 4

MARCO MUESTRAL

Dentro y fuera principales centros comerciales

DISEO MUESTRAL
ANALISIS DE DESAGREGACION DEL

de ibague
Muestreo Aleatorio Estratificado
Estrato socioeconmico; gnero; del anlisis:

ANALISIS
TAMAO DE LA MUSTRA Y ERROR
ERROR GLOBAL PARA LACIUDAD DE

edad;
246
2.0%

IBAGUE
CONFIABILIDAD
ENCARGADOS

95%
APRENDICES (JEAN CUELLAR, DIEGO
MORALES, MILENA VELEZ, OSCAR GARCIA)

14

12. ENCUESTA
ENCUESTA
NOMBRE:________________________
_____
OCUPACION:_____________________
_____

______
ESTRATO
_
EDAD:______
___

Buenos dias, somos aprendices del sena los cuales estamos desarrollando un proyecto
ortientado a ejecutar un vivero, solicito de la mayor honestidad posible para responder el
siguiente cuestionario, gracias

1. Qu tipo de plantas usara para decorar el interior de su casa jardin u oficina?


E.
C. Arboles
B. Plantas
D. Plantas
Cercas
frutales
A. Plantas ornamentales
Interiores
medicinales
vivas
2. Cunto dinero estaria dispuesto a invertir en plantas para la decoracion en el
interior de su casa jardin u oficina?
B.20.000$- C.50.000$A. 5.000$-20.000$
50.000$
100.000$
D. Mas de 100.000$
3.Con que regularidad compra sus plantas?
A.Mensual

B.Trimestral C.Semestral

D.Anual

4.Usa abono para sus plantas?


A. Si

B. No

5.Que tipo de abono utilizaria para sus plantas?


A. Agroquimico

C.
Lombricomp
B. Gallinaza osta

D. Otro

E.
Ningun
o

6.Normalmente en que sitio compra sus plantas?


A.Supermercado

B.Floristeria C.Online

D.Vivero

E.Tienda con todo para la construccion


7.En el momento de comprar plantas para el interior de su casa jardin u oficina, en
que otro servicio estaria interesado?

15

B.Diseo de jardines C.Mantenimiento de prados y


jardines

A.transporte
D.Otros

E.cual:_____________

13. MERCADO COMPETIDOR

13.1.

ANTECEDENTES

MERCADO LOCAL
JARDIN GRANJA SAN JORGE
El Jardn Botnico San Jorge cuenta con una amplia experiencia en procesos de gestin y
manejo del arbolado urbano. Como corporacin, tienen el conocimiento y una gran
trayectoria en la construccin de jardines, ofrecen asesoras forestales, ambientales y
paisajsticas con un cumulo de referencias certificadas ejecutadas con xito en el territorio
Tolimense.
La corporacin San Jorge, se hace responsable tambin de los procesos y actividades de
jardinera, vivero,

propagacin y mantenimiento de colecciones vivas,

aplicando

tecnologas limpias en nutricin, manejo y control de plagas.


Considerado patrimonio histrico cultural ambiental de la ciudad de ibague, el jardn
botnico funciona en donde antiguamente estuvo en funcionamiento la escuela agrnoma
del mismo nombre
Caractersticas

60 hectreas de contacto vivencial con la naturales


1200, especies identificadas
110 especies de arecas.

VIVERO PARAISO DE PIEDRA PINTADA


Ubicacin: Cr3 45-21
16

Servicios: Venta de plantas Ornamentales, Interior, Palmas, Arreglos frutales, Transporte,


Diseo de Jardines.

VIVERO ARTESANIAS Y VIVERO AMBALA


Ubicacin: CALLE 60 CON 11, DIAGONAL A CONJUNTO TIERRA LINDA
Servicios: diseo de jardines, paisajismo, rboles frutales, plantas ornamentales,
empradizamos, artesanas de raquira, variedades. Especialidad en bromelias y orquideas.
Frutales: araza, madroo, mangostino, guanabana, naranjo tangelo, mandarino.

VIVERO BOSQUES DE TIERRA LINDA


Ubicacin: Cl 60 Av Ambal-50 Mts antes de La Glorieta Ibagu.
Servicios: Venta de plantas Ornamentales, Interior, Palmas, Arreglos frutales, Transporte,
Diseo de Jardines.

VIVERO SURTIPLANTAS
Ubicacin: Av Ambal 65-152
Servicios: Venta de plantas Ornamentales, Interior, Palmas, Arreglos frutales, Transporte,
Diseo de Jardines.

VIVERO Y ARTESANIAS LOS POMPONES

Ubicacin: Cr5 Cl 100 Multivariedades De La 100


Servicios: Venta de plantas Ornamentales, Interior, Palmas, Arreglos frutales, Transporte,
Diseo de Jardines.

17

MERCADO NACIONAL
VIVERO MARINELA (PALMIRA - VALLE)
El vivero Marnela es una empresa familiar con ms de 56 aos en el mercado y
reconocida por su experiencia y prestigio a nivel nacional e internacional. Nos establecida
en 1956 como un cultivo de rosas y fueron los pioneros de las rosas cortadas en
Colombia, ms tarde comenzaron la produccin de plantas ornamentales y frutales.
En la actualidad somos los mayores productores de plantas ornamentales, frutales,
bonsis, pasto, compost, flores y follajes tropicales reunidos en un solo lugar y ofrecen
todos los servicios relacionados con la jardinera, la asesora, el diseo, la construccin y
el mantenimiento.
Marnela le vende al por mayor a otros viveros a lo largo y ancho de Colombia, vende al
detal en sus puntos de venta y es proveedor de Homecenter en Cali, Pereira y Manizales.

VIVERO PAVAS (Pereira Risaralda)


En 1980. Lo que empez como un pequeo punto de venta de plantas, con una limitada
variedad de especies, se ha convertido en un punto de referencia obligado para cualquier
persona que est buscando opciones para decorar su casa o jardn. Aqu encontrar una
vitrina comercial de ms de 9.000 metros cuadrados, y una zona de reproduccin de
25.000 metros adicionales.

JARDINEROS LTDA. (Bogot)


Est posicionada en Colombia como una de las compaas lderes en la produccin y
comercializacin de plantas ornamentales, el diseo de jardines, la ejecucin de
proyectos paisajsticos, y el mantenimiento general de reas verdes.
18

La organizacin, operada por sus socios fundadores y por la segunda generacin de la


familia, fue creada en 1978 con el objetivo de producir plantas y de mejor calidad del pas.
Hoy, el negocio se ha diversificado en el rea de servicios, para llegar a consumidores
tanto del sector residencial como del sector comercial.

MERCADO INTERNACIONAL
VIVERO CITRUS (Lules - Tucuman - Argentina)
El vivero de citrus ms grande del mundo y esto nos convierte en un establecimiento muy
confiable. Vivero Citrus, El vivero se extiende a lo largo de 6 hectreas con ms de 35.000
metros cuadrados cubiertos por 40 invernaderos. En constante expansin y desarrollo,
sus modernas instalaciones y su equipamiento de avanzada le permiten adecuarse a los
estndares de calidad y produccin exigidos por los productores ms importantes del pas
y del mundo.

VIVERO MONTEBELO (Mxico)


Es un vivero joven dedicado a producir rboles de la mejor calidad con las mejores
tcnicas para el desarrollo de races fuertes. Viveros Montebelo se caracteriza por ser un
vivero joven especialista en: Ingeniera de Riego, Paisajismo, Construccin de Lagos,
Fuentes y Cascadas , Diseo y construccin de Muros verdes, Campos de Golf, Jardines
y avenidas; como tambin en la poda, trasplante y el cultivo de los arboles siendo lderes
en su ramo. Mxico

13.2.

DEMANDANTES POTENCIALES

GA: Grado de aceptacin


DP: Demandantes potenciales
N: Poblacin Universo

19

G.A = 68.57%.
DP = 55.592 PERSONAS.
N = 81.074 PERSONAS.

20

13.3.

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA
13.6.
13.5.

VIVE
RO
PAR
AISO
DE
PIED
RA
PINT
ADA

13.7.

ART
ESA
NIA
SY
VIV
ERO
AMB
ALA

13.8.

VIVE
RO
BOS
QUES
DE
TIER
RA
LIND
A

VIV
ER
OS

JARD
IN
GRA
NJA
SAN
JORG
E

13.11. HIS
TO
RIA

13.12. Decla
rada
patri
moni
o
Nacio
nal en
1999
y
cread
o en
sus
inicio
s en
1920
como
Claus
tro
salesi
ano

13.13. Al
redor
de 3
aos
en su
creac
in

13.14. 10
aos
desd
e su
crea
cin

13.15. 20
Aos
desde
su
creaci
n
Como
negoc
io
famili
ar

13.18. INF
RA
EST
RU
CT
UR
A

13.19. Ms
de 60
Hect
reas,
para
cultiv
ar

13.20. Al
redor
de
150
Metr
os
cuad
rado
s

13.21. Al
redo
r de
200
Metr
os
cuad
rado
s

13.22. Al
redor
de
300
Metro
s
cuadr
ados

13.4.

VIV
ERO
SUR
TIPL
ANT
AS

13.10. VIVER
OY
ARTES
ANIAS
LOS
POMP
ONES

13.16. Al
redo
r de
2
aos
en
su
crea
cin

13.17. Al
redor
de 3
aos
en su
creaci
n

13.23. Al
redo
r de
500
Metr
os
cuad
rado
s

13.24. Al
redor
de 300
Metros
cuadra
dos

13.9.

21

13.27. Admi
nistr
ador,
jardi
nero,
secre
taria

13.28. Adm
inistr
ador
,
jardi
nero
,
secr
etari
a

13.33. Jardn
Botn
ico y
vivero
ms
grand
e de
Ibagu

13.34. Creci
endo
con
gran
veloc
idad
posic
ionn
dose
entre
los
ms
acre
ditad
os

13.35. con
poca
relev
anci
a en
el
merc
ado

13.40. Venta
de
plant
as
Orna
ment
ales,
Interi
or,
Palma
s.

13.41. Vent
a de
plant
as
Orna
ment
ales,
Interi
or,
Palm
as.

13.47. Labor
atorio
,

13.48. Poco
uso
de la
Tecn

13.26. BOTA
NICO
S,
PASA
NTES,
ADMI
NISTR
ADOR

13.32. PO
SIC
ION
AM
IEN
TO
DE
L
ME
RC
AD
O

13.39. SE
RVI
CIO
S

13.25. MA
NO
DE
OB
RA

13.46. TEC
NO
LO
GIA

13.42. Vent
a de
plan
tas
Orna
men
tales
,
Inter
ior,
Palm
as.
13.49. Poco
uso
de la
Tecn

13.29. Admi
nistra
dor,
jardin
ero,
secret
aria

13.30. Adm
inist
rado
r,
jardi
nero
,
secr
etari
a

13.31. Admini
strador
,
jardine
ro,
secreta
ria

13.36. con
poca
releva
ncia
en el
merc
ado

13.37. con
poca
rele
vanc
ia
en
el
mer
cado

13.38. con
poca
relevan
cia en
el
mercad
o

13.43. Venta
de
plant
as
Orna
ment
ales,
Interi
or,
Palma
s.
13.50. Poco
uso
de la
Tecno

13.44. Vent
a de
plan
tas
Orna
men
tales
,
Inter
ior,
Palm
as.
13.51. Poco
uso
de
la

13.45. Venta
de
plantas
Ornam
entales
,
Interior
,
Palmas
.
13.52. Poco
uso de
la
Tecnolo

22

olog
a

13.53. VE
NT
AJA
SY
DE
SV
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AJA
S

13.54. Venta
ja: El
ms
grand
e de
Ibagu

Desv
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a:
precio
s
altos

13.60. FIN
AN
CIA
CIO
N

13.61. Efecti
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13.67. VE
NT
A
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PR
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UC
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13.68. Recor
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13.55. Vent
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los
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es,
Trans
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Dise
o
de
Jardi

olog
a

loga

Tecn
olog
a

ga

13.56. Vent
aja:
El
ms
gran
de
de
Ibag
u
Desv
entaj
a:
preci
os
altos

13.57. Venta
ja: El
ms
grand
e de
Ibagu

Desv
entaj
a:
precio
s
altos

13.58. Vent
aja:
El
ms
gran
de
de
Ibag
u
Des
vent
aja:
prec
ios
altos

13.59. Ventaja
: El
ms
grande
de
Ibagu
Desven
taja:
precios
altos

13.63. efect
ivo

13.64. efecti
vo

13.65. efec
tivo

13.66. efectiv
o

13.70. vent
a de
Mate
ras,
Arre
glos
Flore
s

13.71. Dise
o de
jardin
es,
mant
enimi
ento
de
prado
s.

13.72. Abo
nos
Cas
eros
,
arre
glos
flora
les,

13.73. Arreglo
s
frutale
s,
Transp
orte,
Diseo
de
Jardine
s

23

CIO
S
ADI
CIO
NA
LES

nes

13.75. Propi
os

13.76. No
Germ
inan
Ni
Injert
an,
Solo
son
distri
buid
ores

13.77. Injer
tan y
ger
mina
n en
poca
canti
dad
son
distri
buid
ores

13.78. Injert
an y
germi
nan
en
poca
cantid
ad
son
distri
buido
res

13.81. TR
AN
SP
OR
TE

13.82. No
cuent
a Con
trans
porte
para
el
trasla
do de
sus
produ
ctos

13.83. Asoci
ados
a
varia
s
Empr
esas
para
el
trans
porte
de
plant
as

13.84. No
cuen
ta
Con
tran
spor
te
para
el
trasl
ado
de
sus
prod
ucto
s

13.85. No
cuent
a Con
trans
porte
para
el
trasla
do de
sus
produ
ctos

13.88. PU
BLI
CID
AD

13.89. Voz a
Voz

13.90. Radi
o en
Am,

13.91. Voz
a
Voz

13.74. INJ
ERT
OS
Y
GE
RM
INA
CIO
N

13.92. Voz a
Voz

13.79. No
Ger
min
an
Ni
Injer
tan,
Solo
son
distr
ibui
dore
s
13.86. Asoc
iado
sa
vari
as
Emp
resa
s
para
el
tran
spor
te
de
plan
tas
13.93. Voz
a
Voz

13.80. Injerta
ny
germin
an en
poca
cantida
d son
distribu
idores

13.87. No
cuenta
Con
transp
orte
para el
traslad
o de
sus
produc
tos

13.94. Voz a
Voz

24

13.95. FLU
JO
DE
CLI
EN
TES

13.96. La
mayo
r en
Ibagu

13.97. Gran
canti
dad

13.98. poco
flujo
de
clien
tes

13.99. poco
flujo
de
client
es

13.100. Gran
cant
idad

13.101. poco
flujo de
cliente
s

25

13.102.

PARTICIPACION DEL MERCADO

13.103.

PARTICIPACION DE LOS VIVEROS EN EL MERCADO DE IBAGUE


JARDIN GRANJA SAN JORGE

30%

30%

10%

10%
10%

10%

VIVERO PARAISO DE PIEDRA


PINTADA
ARTESANIAS Y VIVERO
AMBALA
VIVERO BOSQUES DE TIERRA
LINDA
VIVERO Y ARTESANIAS LOS
POMPONES
OTROS VIVEROS

13.104.
13.105.
13.106.

D.O.F.A. COMPETENCIA

13.107.
13.108.

DEBILIDADES

La debilidad ms grande de la competencia puede verse en el poco uso de la

administracin lo cual no les permite proyectarse para acaparar ms el mercado.


La ausencia de estrategia.
Personal poco motivado en el avance de la empresa.
Realizan poca atencin postventa.

13.109.
13.110.

OPORTUNIDADES

Crecimiento con nuevas sedes.


Pueden implementar nuevos servicios.
Pueden hacer crecer su base de clientes.
13.111.
13.112.

FORTALEZAS
26

13.113.
Tienen conocimiento de las plantas ms vendidas.
inventario seleccionado.
13.114.
13.115.

AMENAZAS

13.116.
Bajones de precios para competir con nuevos viveros en el mercado
(promociones).
Creacin de empresas dedicadas a lo mismo.
Crecimiento lento del mercado.
13.117.
13.118.
14. CANALES DE DISTRIBUCION
14.1.

INICIO

Cliente Contacta Con El VIVERO

14.2.

CANALES DE DISTRIBUCIN
14.3.
Seleccin del producto o servicio de inters
14.4.

14.5.

CANAL DE DISTRIBUCION DIRECTA

14.6.

En el canal de distribucin directo se utiliza el canal corto, para beneficiar a


NO principalmente ya que los costos de venta tienden a bajar, y
los consumidores
Cliente Compra el producto o servicio?
beneficia al cliente ya que el producto para llegar a manos del consumidor o

usuario final gasta menos recursos en intermediarios y esto beneficia tanto al


cliente como al vivero.
Indagacin sobre motivos y negociacin
14.7.
14.8.
14.9.

Cliente Requiere Transporte ?

NO

14.10.
Cliente acepta
14.11.
Descuentos de

14.12.
14.2 DIAGRAMA CANAL DE DISTRIBUCION.
negociacin?
Facturacin del producto y servicio
14.13.
14.14.
NO

Entrega y Verificacin del producto


27
Fin

14.15.
14.16.
14.17.
14.18.
14.19.
14.20.
14.21.
14.22.
14.23.
14.24.
14.25.
14.26.
14.27.
14.28.
14.29.
14.30.
14.31.
14.32.
14.33.
14.34.
14.35.
14.36.
14.37.
14.38.
14.39.
14.40.
14.41.
14.42.
15. PLAN DE COSTOS

28

15.1.

VIVERO
ARCO IRIS

15.2.

15.4.
15.3.

15.6.
15.5. ASPECTOS TECNICOS

15.8.
15.7.

15.10.
15.9. CONCEPTOS
15.14.
UNID
15.13.ACTIVIDAD/CONCEPTO
15.17.TRANSPORTE

15.18.
24

15.21.FOTOCOPIA

15.22.
245

15.25.RODAMIENTO MOTO PARA


VISITA DE VIVEROS

15.26.
1

15.29.HIDRATACION PERSONAL

15.30.
4
15.34.

15.33.TOTAL
15.37.

15.12.
15.11.
15.15.PRECI
O
UNITA
RIO
15.19.$
1.600

15.16.
TOTAL
15.20.
$
15.24.
$

15.23.$ 50
15.27.$
20.00
0
15.31.$
4.000
15.35.$
25.65
0

15.28.
$
15.32.
$
15.36.
$

15.38.
15.39.
15.40.
15.41.
15.42.
15.43.
15.44.
15.45.
15.46.
15.47.
15.48.
15.49.
15.50.
29

15.51.
15.52.
15.53.
15.54.
15.55.
15.56.
15.57.
16. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
16.1.
16.2.

Tolima en cifras para establecer la cantidad de personas a quienes seran


potenciales clientes de un proyecto dirigido a crear un vivero
(http://www.gobernaciondeltolima.com/TABLA_TOLIMA_EN_CIFRAS.pdf)
16.3.
Publicaciones de vivero marinela para conocer testimonios de dueos de viveros
en Colombia (http://www.viveromarinela.com/testimonios.php)
16.4.
http://monumentosdeibague.es.tl/Jardin-Botanico-San-Jorge.htm
16.5.
http://www.amarillascolombia.co/colombia/ibague/viveros/
16.6.
http://www.viveropavas.com.co/es/ipaginas/t/G235/237/vivero_pavas/
16.7.
16.8.
16.9.
16.10.
16.11.
16.12.

30

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