Talent Insights

Talent Insights
Liderana
John Doe
20-2-2014
Generated by Patent Number 5,551,880
Copyright 1984-2013. Target Training International Ltd.
INTRODUO
Onde o Talento Encontra a Oportunidade
O Relatrio TTI Success Insights Talent Insights foi desenvolvido para melhor compreender
os talentos dos indivduos. Para isso, exploram-se duas reas distintas: comportamentos e
motivadores. Entender quais so as foras e oportunidades de melhoria nessas duas reas
pode promover tanto o desenvolvimento pessoal e profissional, como melhorar o nvel de
satisfao.
A seguir, as trs sees principais oferecem um exame detalhado de seus talentos
pessoais:
SEO 1: COMPORTAMENTOS
A primeira seo foi desenvolvida para ajud-lo a conhecer melhor no s a si mesmo, mas
tambm aos outros. A habilidade de interagir eficazmente com as pessoas pode fazer a
diferena entre o sucesso e o fracasso em seu trabalho e vida pessoal. Para ser eficaz, a
interao deve comear com uma percepo clara de ns mesmos.
SEO 2: MOTIVADORES
A segunda parte do relatrio d informaes sobre o porqu de suas aes. Esse
conhecimento, quando bem utilizado e aplicado em aes de desenvolvimento ou coaching,
pode causar um impacto tremendo sobre sua apreciao da vida. Perceber as motivaes
que o levam a agir leva a uma imediata compreenso do que causa conflitos e do que gera
satisfao.
SEO 3: INTEGRAO DOS COMPORTAMENTOS E

MOTIVADORES
Esta seo do relatrio objetiva ajudar a combinar os comos e os porqus de suas aes.
Quando voc consegue entender como seus comportamentos e motivadores se integram,
pode apresentar melhor desempenho e aumentar seu nvel de satisfao na vida pessoal e
profissional.
John Doe
INTRODUO
Comportamentos
Pesquisas na rea comportamental mostram que os indivduos mais eficazes so

aqueles que conhecem melhor a si prprios, tanto os seus pontos fortes quanto os
fracos, estando, por isso, habilitados a desenvolver estratgias mais adequadas s
solicitaes do meio em que interagem.
O comportamento do indivduo um componente necessrio e integrante da personalidade.
Parte da nossa maneira de ser "natural" (estrutural) e outra parte provm da nossa
"adaptao" (situacional). Trata-se da linguagem universal de "como atuamos" ou,
simplesmente, do nosso comportamento humano observvel.
Neste relatrio medimos quatro dimenses do comportamento. Elas so:
como enfrentar os problemas e desafios;
como influenciar as outras pessoas;
como reagir ao ritmo dos acontecimentos sua volta;
como lidar com as regras e procedimentos estabelecidos pelos outros.
Este relatrio analisa o estilo de comportamento de John, enfim sua maneira de agir. um
relatrio 100% verdadeiro? Sim, no e talvez. Trata-se apenas de uma descrio de
comportamentos. Transcrevemos afirmaes verdadeiras e identificamos reas de
comportamento nas quais algumas tendncias so postas em evidncia. Se quiser, poder
excluir qualquer informao deste relatrio que no considere verdadeira, mas
recomendamos que s o faa depois de verificar essas afirmaes com amigos, familiares ou
colegas que o conheam bem.
John Doe
CARACTERSTICAS GERAIS
Com base nas respostas de John, foram selecionadas afirmaes que fornecem
uma descrio geral do seu modo de liderar. Essas afirmaes descrevem o
estilo de comportamento Natural dele. Ou seja, nesta seo, est caracterizada a
forma COMO ELE DESEMPENHARIA SUA FUNO se no tivesse qualquer
constrangimento na execuo do trabalho. Utilize as Caractersticas Gerais para
melhor compreender o estilo Natural de John.
John timo para transmitir entusiasmo aos outros. Devido aos seus
elevados padres de exigncia, John sensvel s crticas ao seu trabalho.
Por vezes, d o melhor de si para obter a aceitao dos outros. Ele gosta
de receber "feedback" por parte daqueles que trabalham em sua equipe.
Como administrador, supervisor ou lder de um grupo, John sabe utilizar
sua habilidade ao lidar com pessoas para instituir o esprito de equipe e
aumentar a participao de cada elemento do grupo. Sua meta ter e
fazer muitos amigos. No trabalho, tem grande facilidade em manter boas
relaes, com base na amizade. Ele tem sua ateno centrada nas
pessoas. Para ele, os estranhos so apenas amigos que ainda no
conheceu. Quando as situaes envolvem coisas importantes como
valores, juzos, sentimentos e emoes, John consegue dar o seu melhor.
Ele tem orgulho da sua "intuio" para lidar com esses assuntos. Ele
influencia a maioria das pessoas por meio de sua cordialidade. John tenta
influenciar os outros por meio de um relacionamento pessoal e, muitas
vezes, capaz de fazer favores para desenvolver esse relacionamento.
Geralmente, ele otimista e tem senso de humor positivo.
John pode ser inconsistente ao disciplinar os outros. As decises de John
devem ser tomadas depois de terem sido reunidos os fatos e as
informaes para fundament-las. Ele gosta de trabalhar com pessoas que
tomam decises rpidas. Ele bom no feedback verbal e no verbal,
encorajando os outros a serem abertos, a confiarem nele e a encararem-no
como uma pessoa receptiva e disposta a ajudar. Devido sua confiana
nas pessoas e boa vontade em aceitar o que dizem, ele pode avaliar mal
a capacidade delas. Ele gosta de envolver-se no processo de deciso. Ele
excelente na resoluo de problemas relacionados com pessoas.
Sempre que tem convices fortes em relao a determinado problema, ele
faz de tudo para ser ouvido. Provavelmente, essas convices sero
expressas de maneira emocional.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
CARACTERSTICAS GERAIS
Continuao
John tem um estilo de abordagem positivo ao lidar com as pessoas. Ele

no compreende por que razo todos no enfrentam a vida da mesma
maneira que ele. Ele fica vontade com a maioria das pessoas e
consegue ser bastante informal e descontrado. Mesmo quando lida com
desconhecidos, tenta fazer com que estejam vontade. Ele est sempre
atento aos sentimentos e pensamentos dos outros. Ao contrrio daqueles
que gostam de recorrer a relatrios, John costuma convencer as pessoas
pelo poder das palavras. John tem a capacidade de examinar um problema
por todos os ngulos. Por exemplo, ele consegue pensar nas relaes
pessoais, estar preocupado com os sentimentos dos outros, e
concentrar-se simultaneamente no impacto real que suas decises e aes
tero. Nas suas interaes com os outros, por se relacionar com muita
gente, John tem tendncia a citar nomes de pessoas que conhece. Ele
pode fazer isso inadvertidamente, na tentativa de estabelecer uma "ponte"
com aqueles que no conhece bem. importante para John utilizar sua
capacidade de lidar com pessoas para estabelecer acordos. Ele tende a
valorizar mais o que o grupo tem em comum do que ressaltar as diferenas.
Ele interage de forma positiva com as pessoas, com uma postura firme,
segura, diplomtica e equilibrada.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
VALOR PARA A EMPRESA

Esta seo do relatrio identifica o comportamento e os talentos especficos que
John pode trazer para o seu trabalho como lder. Analisando as afirmaes,
torna-se possvel melhor identificar seu papel na empresa e, assim, desenvolver
uma forma de capitalizar seu valor como lder, reforando a contribuio para a
equipe.
flexvel.
Atinge metas por intermdio das pessoas.
Trabalha bem em equipe.
Consegue negociar conflitos.
Tem senso de humor.
otimista e entusiasta.
Rene informaes antes de tomar decises.
Respeita a autoridade e a estrutura organizacional.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
ASPECTOS A VALORIZAR
NA COMUNICAO
A maior parte das pessoas se preocupa com a maneira com que os outros se
comunicam com elas. Muitas consideram esta seo extremamente importante
para aumentar a eficcia da comunicao interpessoal. Esta pgina apresenta
uma lista de sugestes QUE DEVE SER VALORIZADA na comunicao com o
John. Leia cada afirmao e identifique as 3 ou 4 frases que podero ser as mais
importantes nesse contexto. Recomendamos, tambm, que fornea essa lista s
pessoas que estabelecem uma comunicao mais frequente com ele.
Faa:
Quando implementar uma nova ao, estabelea um calendrio para
ela.
Estabelea tempo para se relacionarem e conviverem socialmente.
Disponha de tempo para estar com ele; seja persistente.
Planeje um modo de interao que apoie os sonhos e as intenes
dele.
D ideias para ele pr em prtica.
Leia os sinais de aprovao ou desaprovao na sua linguagem
corporal.
Proporcione um ambiente acolhedor e amigvel.
Converse acerca dele, de suas metas e sobre as perspectivas que ele
considera estimulantes.
Fornea testemunhos de pessoas que ele considere importantes.
Disponha de tempo suficiente para certificar-se de que ele est de
acordo e que compreendeu o que voc disse.
Ao se comunicar, apresente provas slidas, concretas e prticas.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
ASPECTOS A VALORIZAR
Continuao
Esta seo do relatrio contm uma lista de coisas que NO devem ser feitas
durante a comunicao com John. Reveja cada uma das afirmaes com John e
identifique quais destes aspectos podero causar frustrao e afetar seu
desempenho. Ao partilharem esta informao, podero chegar a uma forma de
comunio que seja satisfatria para ambos.
Tenha em conta:
No seja ditatorial.
No utilize testemunhos de fontes de pouca credibilidade.
Evite deixar as decises em suspenso.
No brinque em excesso nem se prenda muito agenda de trabalho.
Procure no falar em voz alta, nem provoque situaes de confronto.
Evite fazer promessas que no possa cumprir.
No se aproprie das ideias dele.
Abstenha-se de falar com ele quando estiver muito aborrecido.
No eleve a voz com ele.
No dite leis nem o silencie no controle em excesso a conversa.
No o apresse no processo de tomada de deciso.
Evite perder tempo tentando ser impessoal, emitir juzos de valor ou
orientar-se muito para as tarefas.
No se encaminhe para fatos, nmeros, alternativas ou abstraes.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
SUGESTO PARA MELHORAR

A COMUNICAO
Esta seo apresenta algumas sugestes que podero ajudar John a ser mais eficaz na sua comunicao. As indicaes
apresentadas incluem uma breve tipificao de alguns dos estilos mais caractersticos de comportamento entre as
pessoas com as quais ele se relaciona. Ao adaptar-se ao estilo de comunicao preferido pelas outras pessoas, sejam
eles subordinados ou no, John tornar-se- mais eficaz ao comunicar-se. Ele poder treinar sua flexibilidade, modulando
seu estilo em funo dos interlocutores que utilizam formas de comunicao diferentes da sua. Essa flexibilidade de
comportamento e a capacidade de interpretar as necessidades dos outros definem a marca de um lder de classe
mundial.
Ao se comunicar com uma pessoa organizada,
detalhista, conservadora, perfeccionista, cuidadosa e
atenta aos procedimentos:
Prepare os temas antecipadamente.
Atenha-se ao assunto do qual vai tratar.
Seja rigoroso e realista.
Ao se comunicar com uma pessoa direta, enrgica,

decidida, com fora de vontade, independente e
orientada para resultados:
Seja claro, especfico, breve e v direto ao assunto.
Atenha-se aos assuntos profissionais que tem a tratar.
Esteja preparado, com todo o material de apoio bem
organizado.
Fatores que iro criar tenso ou insatisfao:

Ser irresponsvel, descuidado, informal e espalhafatoso.
Forar demasiadamente o assunto ou ser irrealista com
os prazos.
Ser desorganizado ou descuidado.
Ao se comunicar com algum previsvel, paciente, leal,

estvel, descontrado e moderado:
Quebre o gelo comece por um comentrio pessoal.
Apresente o assunto de forma suave, no ameaadora.
Faa perguntas que iniciem por: "Como...?", para obter
suas opinies.
Ir diretamente ao assunto.
Ser dominador ou exigente.
Forar a pessoa a reagir rapidamente s suas
perguntas.
Falar de coisas irrelevantes para o assunto.

Deixar lacunas ou pontos controversos por esclarecer.
Mostrar-se desorganizado.
Ao se comunicar com uma pessoa entusiasta, com

magnetismo, amigvel, expressiva e socivel:
Crie um ambiente caloroso e amigvel.
No trate de muitos detalhes (apresente-os por escrito).
Faa perguntas do tipo "O que sente em relao a...",
para obter suas opinies ou comentrios.
Ser seco, frio ou de poucas palavras.
Controlar a conversa.
Conduzir a conversa para fatos, nmeros, alternativas
ou abstraes.
John Doe
PERCEPES
"OLHE-SE atravs da PERCEPO que as outras pessoas tm de si"
O comportamento de um lder, assim como seus sentimentos, pode ser
rapidamente percebido pelas outras pessoas. Esta seo fornece informao
adicional acerca da percepo que John tem de si prprio e como, em
determinadas circunstncias, as outras pessoas podem entender o seu
comportamento. Compreender e interpretar o contedo desta seo
proporcionar a John a capacidade de projetar uma imagem que lhe permita
controlar, de forma mais eficaz, o desenrolar das situaes.
PERCEPO DE SI PRPRIO
Em geral, John considera-se:
Entusiasta
Socivel
Encantador
Inspirador
Persuasivo
Otimista
A PERCEPO DOS OUTROS - Moderado

Sob condies de presso, tenso, estresse ou fadiga, as outras
pessoas podem consider-lo:
Promotor da prpria imagem
Superficial
Demasiado otimista
Irrealista
A PERCEPO DOS OUTROS - Extremo

E, sob condies de extrema presso, estresse ou fadiga, as outras
pessoas podem consider-lo:
Excessivamente confiante
Prolixo
Ouvinte de circunstncia
Excesso de autopromoo
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
FATOR COMPORTAMENTAL COM BAIXA

INTENSIDADE
Um fator comportamental com baixa intensidade pode explicar situaes ou
ambientes com potencial para causar tenso ou estresse. Com base em
pesquisas, conseguimos identificar situaes que devem ser evitadas ou
minimizadas no ambiente onde a pessoa passa seu dia a dia. Ao entender as
implicaes de cada estilo comportamental com baixa intensidade, podemos
utilizar melhor os talentos das pessoas e criar ambientes onde elas possam ser
mais eficazes.
Situaes e circunstncias a serem evitadas, ou aspectos

necessrios ao ambiente para minimizar o estresse comportamental.
Pode precisar de flexibilidade e tempo para reunir dados e refletir
antes de tomar decises.
Procure evitar situaes onde a competio seja um fator primordial.
Procure evitar ambientes de trabalho onde haja uma busca
agressiva por objetivos.
Entendendo que a necessidade de adaptao inevitvel em alguns

momentos, abaixo esto dicas para adaptar-se a pessoas com D
acima da mdia da populao e/ou dicas para encontrar ambientes
propcios ao baixo D.
Procure compartilhar mais suas opinies em situaes de estresse e
tenso.
Procure tarefas em que haja o tempo necessrio para garantir a
qualidade da resoluo dos problemas e das decises.
Procure por cargos ou atividades que no impliquem em uma forte
necessidade de mando e controle sobre outros.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
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DESCRITORES
Com base nas respostas de John, foi selecionado um conjunto de palavras que
descrevem seu estilo de comportamento. Essas descries caracterizam o modo
como ele resolve os problemas e lida com os desafios, influencia as pessoas,
reage ao ritmo dos acontecimentos e s mudanas que ocorrem no ambiente,
bem como apresentam a maneira como ele se comporta perante as regras e
procedimentos estabelecidos por outros.
Agressivo
Efusivo
Pacfico
Temeroso
Egocntrico
Inspirador
Vigoroso
Ousado
Pioneiro
Obstinado
Enrgico
Determinado
Autossuficiente
Competitivo
Decidido
Aventureiro
Carismtico
Poltico
Entusistico
Eloquente
Persuasivo
Caloroso
Convincente
Atencioso
Sensato
Otimista
Modesto
Sentimental
Fisicamente relaxado
Preocupado
Cuidadoso
Discreto
Cauteloso
Analtico
Perfeccionista
Disciplinado
Inquisitivo
Impaciente
Bom ouvinte
Paciente
Planejador
Organizado
Diplomtico
Preciso
Com tato
Confiante
Socivel
Previsvel
Consistente
Metdico
Calmo
Estvel
Opinio equilibrada
Formal
Dominncia
Influncia
Estabilidade
Conformidade
Conservador
Prudente
Instvel
Informal
Calculista
Cooperador
Hesitante
Discreto
Inseguro
Agradvel
Cauteloso
Factual
Introspectivo
Ctico
Verstil
Inquieto
Alerta
Multitarefa
Demonstra as emoes
Independente
Determinado
Teimoso
Pensativo
Solitrio
Ativo
Funciona sob presso
vido
Flexvel
Impulsivo
Agitado
Opinante
Criativo
Dogmtico
Desinibido
Quebra paradigmas
Inflexvel com ideias
Pessimista
Hipertenso
Desatento aos pormenores
Brando
Concordante
Modesto
Pacfico
Comedido
Lgico
Retrado
Desconfiado
Objetivo
Crtico
Obstinado
John Doe
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ESTILO NATURAL E ADAPTADO

O estilo Natural de John para lidar com problemas, pessoas, o ritmo dos
acontecimentos, as mudanas e os procedimentos estabelecidos nem sempre
estar ajustado ao que o ambiente requer. Esta seo importante, pois fornece
informao valiosa relativa ao nvel de estresse e de presso que recai sobre ele,
quando, por meio do seu estilo Adaptado, procura atuar no meio que o rodeia.
PROBLEMAS DESAFIOS
Natural
Adaptado
John cauteloso na sua forma de

resolver problemas e no tenta
impor seu ponto de vista ou
opinio. John aprecia solucionar
os problemas num contexto de
equipe. Ele procurar uma
situao de consenso em vez de
vitria/derrota.
No contexto atual de seu trabalho,

ele no v necessidade de alterar a
forma de resolver problemas ou
lidar com desafios.
PESSOAS CONTATOS
Natural
Adaptado
Faz parte do estilo Natural de John

utilizar a persuaso e a emoo ao
extremo. Ele positivo e procura
vencer pelas virtudes da sua
personalidade e eloquncia.
Tentar convencer os outros de
que aquilo que diz no s est
correto, como exatamente o que
necessrio fazer. Ele demonstra
entusiasmo por quase todos os
projetos.
John no v necessidade de alterar

sua maneira de persuadir os
outros. Ele considera que seu
estilo Natural corresponde ao que o
ambiente requer.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
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ESTILO NATURAL E ADAPTADO
Continuao
RITMO DE ATIVIDADE CONSISTNCIA

Natural
Adaptado
John identifica-se com a

diversidade e tem uma
necessidade premente de mudar
de uma atividade para outra to
depressa quanto possvel. Em
geral, evidencia um forte sentido
de urgncia. Ele anseia por iniciar
uma mudana, mesmo que seja s
pelo prazer de mudar.
Para John, seu estilo Natural de

atuar exatamente o que o meio
ambiente requer. Seu nvel de
atividade e sua consistncia so
exatamente aquilo que ele mostra.
Por vezes, gostaria que o mundo
reduzisse a velocidade.
PROCEDIMENTOS CONFORMIDADE
Natural
Adaptado
John naturalmente cuidadoso e

preocupado com a qualidade. Ele
gosta de estar numa equipe que se
responsabiliza pelo produto final.
Tem como objetivo pessoal
conhecer as regras e pode ficar
frustrado quando os outros no as
cumprem.
Ao comparar o estilo bsico

(Natural) de John com sua
resposta ao ambiente (estilo
Adaptado), verifica-se que, apesar
de poder haver algum desconforto
em algumas situaes, a diferena
entre os estilos no significativa.
por isso que John v pouca ou
nenhuma necessidade de fazer
grandes adaptaes ao
comportamento que utiliza no seu
ambiente atual de trabalho.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
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ESTILO ADAPTADO
Sob a perspectiva de John, seu ambiente de trabalho atual requer que ele tenha o
comportamento descrito nesta pgina. Se o comportamento referido nas
afirmaes seguintes NO PARECER adequado ao exerccio de suas funes de
lder, ser importante que ele explore as razes que o levam a adotar esse
comportamento.
Privilegiar mais o envolvimento com as pessoas do que as tarefas.

Ser comedido quando surgem os confrontos.
Tomar decises com tato.
Atuar em equipe.
Ser mais moderado e menos competitivo.
Pratica a liderana participativa.
Obter resultados por meio das pessoas.
Manter um ambiente de trabalho amistoso e em permanente
mudana.
Ser cooperativo e apoiar os outros.
Apresentar um mtodo de abordagem prtico e comprovado para
tomar decises.
Ser socialmente flexvel.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
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DESPERDIADORES DE TEMPO
Esta seo do seu relatrio destina-se a identificar os desperdiadores de tempo
que podem afetar sua eficcia no uso do tempo, de uma forma geral. Possveis
causas e solues servem de base para desenhar um plano eficaz para
maximizar seu uso do TEMPO e melhorar seu DESEMPENHO.
DESEJO DE RELACIONAR-SE COM MUITAS

PESSOAS
O desejo de relacionar-se com muitas pessoas uma busca de
envolvimento que vai alm das relaes de negcios e que chega a
interferir no trabalho. Extrapola-se uma atitude simptica, que vira uma
socializao excessiva.
POSSVEIS CAUSAS:
Ter muitos interesses
Desejar ser visto como parte da turma
Necessidade de aprovao e elogios de terceiros
POSSVEIS SOLUES:
Reconhecer seus limites de tempo
Selecionar bem as atividades em que se envolve
Monitorar o nvel de energia
Lembrar as prioridades pessoais e profissionais
PROTELAO
Protelao o processo de adiar uma ao. Tambm implica em
incapacidade de agir.
POSSVEIS CAUSAS:
Prioridades no definidas
No ter clareza quanto aos projetos ou tarefas
Estilo Adaptado
Sobrecarga de compromissos
Esperar que o tempo resolva ou elimine o problema
Medo do fracasso
POSSVEIS SOLUES:
Definir metas e estabelecer prioridades
Estilo Natural
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Continuao
Decompor os grandes projetos em pequenos passos e fazer um por

vez
Acatar as prioridades definidas
Considerar as consequncias de no cumprir tarefas
Lembrar-se de que evitar o estresse de adiar algo at o ltimo
minuto
DIFICULDADE DE DIZER NO.

A pessoa com dificuldade de dizer no incapaz de recusar um pedido,
ou sente-se impotente para isso.
POSSVEIS CAUSAS:
Ter muitos interesses e desejar envolver-se
Confundir as prioridades
No conseguir definir prioridades
No querer ferir os sentimentos alheios
No querer recusar um pedido do seu superior
No se sentir confortvel em dar o motivo real, mas no querer mentir
POSSVEIS SOLUES:
Avaliar realisticamente de quanto tempo dispe
Compreender as limitaes e o que pode ser bem feito
Definir prioridades para cada dia e para o longo prazo
Aprender a dizer no para as pessoas e tarefas que no se encaixam
nas prioridades dirias e de longo prazo
SONHAR ACORDADO
Sonhar acordado(a) significa preocupar-se com pensamentos desligados
do trabalho ou da tarefa. Inclui distrair-se facilmente das tarefas correntes
e focar-se em eventos passados ou futuros, durante perodos
prolongados.
POSSVEIS CAUSAS:
Ter uma mente criativa e estar sempre pensando em novas ideias
Estimular-se mais com o futuro que com o aqui e agora
Levar problemas pessoais para o trabalho
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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Continuao
Ver o trabalho como rotineiro e desinteressante

Sentir estresse quando trabalha em algo por tempo demais
Focar nas experincias agradveis do passado como forma de lidar
com a rotina e estresse
POSSVEIS SOLUES:
Aprender a ler os sinais corporais de fadiga
Modificar a rotina
Lembrar-se de que preocupaes com problemas pessoais interferem
em sua produtividade
Definir tarefas/objetivos
Estilo Adaptado
Estilo Natural
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John Doe
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REAS PARA MELHORAR

Esta seo fornece uma lista de possveis limitaes relacionadas ao perfil
comportamental de John, sem levar em considerao o exerccio de qualquer
funo especfica. Ao rever estes dados, elimine aqueles que no se aplicam a
ele. Destaque de 1 a 3 itens que podero estar dificultando seu desempenho
como lder e desenvolva um plano de ao para eliminar ou reduzir essas
limitaes.
John tem tendncia a:

Ser irrealista ao avaliar o outro em especial se considera a pessoa
em questo um amigo.
Ter dificuldade em planejar e controlar o uso do tempo.
Ser to entusiasmado que possa ser considerado superficial.
Tomar decises com base numa anlise superficial.
Falar demais quando exprime crticas.
Ser otimista demais em relao aos possveis resultados de seus
projetos ou ao potencial do seu pessoal.
No dar ateno aos pormenores a no ser que seja importante para
ele, ou, caso seja um trabalho de curta durao.
Elogiar em excesso para motivar os outros.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
18
HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS

1. INTERAO COM OS OUTROS - Lidar tranquilamente com
um alto nvel de interao social ou constantes interrupes de
outras pessoas, sempre mantendo uma interao cordial.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
9.0
6.5*
2. VERSATILIDADE - Alta mobilidade, com grande capacidade
de adaptar sua forma de atuar, exibindo diferentes talentos,
agilidade para ser flexvel na forma de atuao sempre que
necessrio.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
8.5
5.4*
3. ORIENTAO PARA AS PESSOAS - Passar uma boa parte
do tempo trabalhando eficazmente com uma grande variedade
de pessoas, com as mais diversas experincias, visando atingir
resultados do tipo ganha-ganha.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
7.5
7.1*
4. RELACIONAMENTO COM CLIENTES - A habilidade de
exibir um comportamento aberto, positivo e receptivo com
relao aos clientes internos ou externos.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
7.0
6.7*
5. SEGUIR NORMAS - Seguir normas ou procedimentos
estabelecidos por outros ou pela empresa, ou, na falta delas,
seguir o caminho j utilizado no passado.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
6.8
6.8*
6. CONSISTNCIA - A capacidade de ser perseverante para
fazer um trabalho com constncia, regularidade e com firmeza
de opinio ao longo do tempo.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
6.2
6.4*
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
12 92 24 79
18 88 24 71
*68% da populao situam-se na rea sombreada.
John Doe
19
HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS

7. ADAPTAO S MUDANAS - Ter facilidade para trocar
de tarefas, ou mesmo ter que abandonar vrias delas antes do
trmino, para assumir com facilidade uma nova atividade com
pouco ou nenhum aviso prvio.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.5
5.3*
8. SENSO DE URGNCIA - Tomar decises e agir com
determinao e urgncia, responder sem hesitao e agir
rapidamente.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
4.2*
9. LOCAL DE TRABALHO ORGANIZADO - Seguir, manter e
elaborar sistemas e procedimentos para garantir a organizao
do local de trabalho e eficincia na consulta de informaes.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
4.9*
10. ANLISE DE DADOS - Analisar meticulosamente dados e
registrar as informaes cuidadosamente para consulta sempre
que necessrio.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
5.3*
11. ACOMPANHAMENTO E EXECUO AT O FINAL Necessidade de acompanhar uma atividade at o final, de forma
perfeccionista, completa e precisa.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
6.2*
12. COMPETITIVIDADE - Tenacidade, coragem, fora de
vontade, obstinao, assertividade e vontade de vencer em
todas as situaes.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
2.0
4.7*
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
12 92 24 79
18 88 24 71
SIA: 12-92-24-79 (58) SIN: 18-88-24-71 (58)

John Doe
20
GRFICO DE ESTILOS
COMPORTAMENTAIS
20-2-2014
Estilo Adaptado
Estilo Natural
Grfico I
Grfico II
100
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
% 12
92
24
79
% 18
88
24
71
Norma BR portugus 2014 R4
John Doe
21
A RODA SUCCESS INSIGHTS
A Roda Success Insights uma ferramenta muito rica, j popularizada em mais de 80 pases.
Em complemento ao texto que recebeu sobre seu estilo de comportamento, a Roda acrescenta
uma representao visual que lhe permite:
Observar seu estilo de comportamento natural (bola).
Observar o seu estilo de comportamento adaptado (estrela).
Observar a intensidade em que adapta o seu comportamento.
Caso tenha sido feito o relatrio de Perfil de Comportamentos do Cargo, examine a relao
existente entre seu estilo de comportamento e o solicitado pelo cargo.
Na pgina seguinte, seu Estilo Natural (bola) e Estilo Adaptado (estrela) esto colocados na
Roda. Se eles estiverem posicionados em coordenadas diferentes, isso significa que voc est
adaptando o seu comportamento. Quanto maior for a distncia entre os dois sinais, mais estar
adaptando seu comportamento ao meio ambiente.
Se voc faz parte de um grupo, ou de uma equipe, em que cada um dos membros tambm
dispe de um relatrio comportamental como este, ser muito interessante juntarem-se para
utilizar as informaes da Roda Success Insights individual e construrem uma roda que
contenha o estilo Natural e o Adaptado de todos, atravs do relatrio TEAMDISC. Este exerccio
permitir identificar rapidamente em que reas podem ocorrer sinergia e conflito. Tambm ser
possvel identificar pontos que iro ajudar a melhorar a comunicao e alavancar a performance.
John Doe
22
A RODA SUCCESS INSIGHTS
20-2-2014
EMENTADOR
IMPL
24
23
CO
ND
10
25
40
11
26
O
UT
AN
AL
O
IC
T
39
7
27
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38
37
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58
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13
PERSUASOR
DENADOR
COOR
41
56
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30
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48
33
NT
32
15
DO
34
AP
19
31
18
16
17
R E L A CIO N A L
Adaptado:
(58) INSPIRADOR ANALTICO
Natural:
(58) INSPIRADOR ANALTICO
P
NS
IR
Norma BR portugus 2014 R4
John Doe
23
INTRODUO
Seo Motivadores
Conhecer os motivadores ajuda a entender POR QUE as pessoas fazem determinadas

coisas. Examinar as experincias, referncias, educao e treinamento de um
indivduo ajuda a revelar O QUE ele consegue fazer. Por outro lado, a anlise
comportamental mostra COMO a pessoa percebida, se comporta e atua no ambiente
de trabalho. O relatrio de Motivadores Pessoais e Engajamento mede a sua escada
de intensidade referente a seis interesses ou motivadores bsicos, que podem ser
entendidos como paradigmas de pensamento ou maneiras de avaliar a vida: Terico,
Utilitrio, Esttico, Social, Individualista e Tradicional.
Os motivadores impulsionam os comportamentos das pessoas e so por vezes chamados de
motivaes ocultas, porque nem sempre so facilmente observveis. O objetivo deste
relatrio ajudar a esclarecer e ampliar a conscincia de alguns desses fatores
motivacionais, para reforar o potencial de contribuio que cada pessoa traz para o
ambiente de trabalho.
Baseado em suas respostas, o relatrio classifica a sua necessidade de envolvimento com
relao a cada um dos seis motivadores. Os dois - ou mesmo trs - motivadores principais
direcionam nossas aes. Ns nos sentimos bem quando conversamos ou realizamos
atividades que satisfazem ou recompensam nossos motivadores principais.
A classificao abaixo em trs nveis de intensidade deve ser levada em considerao na
interpretao do seu relatrio.
FORTE alta necessidade de ser estimulado ou recompensado para maximizar a
satisfao no trabalho ou fora dele. SITUACIONAL sentimentos que variam de positivo a indiferente, dependendo das
prioridades de sua vida no momento. Esses motivadores tendem a tornar - se mais
importantes conforme os motivadores principais vo sendo satisfeitos e recompensados.
INDIFERENTE baixo interesse e pouca necessidade de ser estimulado ou
recompensado, comum ter sentimentos de indiferena em relao aos
motivadores em 5 ou 6 lugar. -
SUA HIERARQUIA DE MOTIVADORES

1
UTILITRIO
Forte
INDIVIDUALISTA
Forte
TERICO
Situacional
TRADICIONAL
Situacional
SOCIAL
Indiferente
ESTTICO
Indiferente
John Doe
24
UTILITRIO
Um resultado significativo no valor UTILITRIO revela um interesse particular por
dinheiro ou por aquilo que tenha utilidade. Isso significa que o indivduo quer ter
a segurana que o dinheiro oferece no apenas para si, mas tambm para sua
famlia atual e futura. Este motivador abrange os aspectos correntes do mundo
dos negcios - a produo, a comercializao e o consumo de bens, o recurso ao
crdito e a acumulao de uma riqueza tangvel. Este tipo de pessoa
eminentemente prtica e ajusta-se perfeitamente ao esteretipo do homem de
negcios. provvel que esta pessoa sinta grande necessidade de acumular
mais riqueza que as outras.
John sempre tentar conduzir suas negociaes econmicas de forma

estruturada.
John proteger seus bens para garantir segurana econmica futura.
John orientado para o futuro.
Ele tem uma lista ilimitada de necessidades materiais e vai trabalhar
arduamente para satisfaz-las.
Com a segurana econmica, vem a liberdade para assumir suas
ideias ou convices.
John encara o futuro com confiana.
Ele mensura o seu sucesso pela riqueza que possui.
Tudo o que consegue alcanar ou realizar constitui uma fonte de
motivao para ele.
Ele consegue ser muito pragmtico.
John far tudo para garantir o futuro, assegurando assim a manuteno
de seu legado.
Acumular riqueza proporciona a segurana necessria que John quer
para si e para sua famlia.
Acumular mais riqueza que os outros uma grande necessidade de
John.
70
70
65
65
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60
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15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
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63
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28
57
40
John Doe
25
INDIVIDUALISTA
A motivao principal associada a este valor o PODER, porm no
obrigatoriamente o poltico. Estudos realizados indicam que os lderes, na maior
parte dos setores, revelam um resultado elevado nesta categoria. Como o
sentido da competio e da luta desempenha um papel importante durante todo o
percurso de vida, muitos filsofos veem no poder a motivao mais universal e
fundamental. Contudo, em certas personalidades, o desejo de concretizar esta
motivao exprime-se de forma absoluta: o caso particular daqueles que
querem, acima de tudo, poder pessoal, influncia e reputao.
John gosta das situaes em que pode controlar no s o seu destino,

mas tambm o destino dos outros. Sua estratgia no grupo diminuir
a influncia das pessoas de fora, nos resultados que a equipe tm de
atingir.
John quer afirmar-se e ser reconhecido pelo que realizou.
John acredita que, quando as coisas tornam-se difceis, s os mais
fortes vencem.
John aprecia as pessoas determinadas e competitivas.
Nas relaes pessoais que estabelece, procura manter sua
individualidade.
Ele quer controlar seu prprio destino e mostrar sua independncia.
Se for preciso, John recorre a elevados nveis de assertividade para
realar seus pontos de vista.
John assume a responsabilidade pelos seus atos.
John acredita que, se na primeira vez no teve sucesso, deve tentar
at conseguir.
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65
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15
TEO
UTI
EST
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IND
TRA
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28
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John Doe
26
TERICO
A principal motivao associada a este valor a descoberta da VERDADE e a
busca do conhecimento. Esta busca leva o indivduo a assumir uma atitude
"cognitiva" em relao ao que o rodeia. algum que procura identificar a razo
das coisas. Obtendo-se um resultado elevado nesta escala, estamos diante de
uma pessoa que no valoriza primariamente a beleza ou a utilidade dos objetos;
tenta apenas observar e analisar. Sendo os interesses do indivduo Terico de
natureza emprica, crtica e racional, ele pode ser considerado do tipo intelectual.
O objetivo fundamental na sua vida ordenar e sistematizar o conhecimento:
obter o conhecimento pelo conhecimento.
Nas reas nas quais John tem interesse especial, ele ter grande
facilidade de integrar o conhecimento acumulado para resolver
problemas do dia a dia.
A necessidade de John obter conhecimento determinada pela
situao em si.
Se ele estiver verdadeiramente interessado em uma rea ou se para
ser bem-sucedido forem necessrios conhecimentos especficos,
desejar saber tudo o que h para saber sobre o assunto.
Uma funo cujo conhecimento constitua um desafio aumentar o nvel
de satisfao dele.
Normalmente, ele recorre a fatos para fundamentar suas convices.
Se o domnio de uma rea especfica no for de interesse vital ou no
for necessrio para o sucesso, ele tender a apoiar-se em sua intuio
ou na informao prtica disponvel nessa rea.
John tem potencial para se tornar um especialista no campo
profissional que escolheu.
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TEO
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EST
SOC
IND
TRA
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John Doe
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TRADICIONAL
O interesse principal deste motivador pode ser considerado "unidade", "ordem" ou
"tradio". Indivduos que apresentam resultados elevados nesta escala
procuram reger-se por meio de um sistema de vida que pode ser encontrado em
religies, filosofias, doutrinas, ou junto de qualquer autoridade que tenha definido
regras, regulamentos e princpios para orientar um estilo de vida.
Dentro do sistema de valores em que se sinta mais confortvel, ele tem

convices firmes. Todavia, no ser to convicto na sua postura ou
nos seus valores se no tiver interesse.
John deixa que sua conscincia o conduza.
John precisa da possibilidade de selecionar as tradies e o conjunto
de valores que seguir.
Por vezes, ele avalia as outras pessoas em funo das regras que
orientam seu modo de vida.
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15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
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John Doe
28
SOCIAL
Os indivduos com um resultado elevado nesta escala tm alta considerao pelo
seu semelhante. A pessoa SOCIAL d valor aos outros e costuma ser mais
amvel, simptica e generosa. Provavelmente, considera as atitudes dos
Tericos, Utilitrios e Estticos frias. Se compararmos este valor com o
Individualista, conclumos que ajudar os outros , para o Social, a nica maneira
adequada para as relaes humanas. A pesquisa neste campo indica que, na
sua forma mais pura, a pessoa "Social" altrusta.
Ele acredita que trabalho rduo e persistncia esto ao alcance de

qualquer pessoa As coisas devem ser merecidas e no oferecidas.
Ele firme nas decises que toma e dificilmente se desviar do rumo
que traou devido s necessidades de pessoas sua volta.
John ficar arrasado se, ao ajudar os outros, isso acabar por
prejudic-lo.
John est disponvel para ajudar os outros, se estiverem realmente
empenhados em dar o melhor de si para alcanar suas metas.
As maiores motivaes pessoais de John na vida podem ser
encontradas em uma ou duas das dimenses com maior pontuao
contempladas neste relatrio.
De uma forma geral, ele no permite ser dirigido por outras pessoas, a
no ser que isso ajude a atingir seus objetivos pessoais.
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TEO
UTI
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TRA
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John Doe
29
ESTTICO
Um resultado elevado no valor ESTTICO indica interesse na forma e harmonia.
Cada experincia equacionada sob a perspectiva da beleza, da criatividade e
da subjetividade. A vida pode ser encarada como uma sequncia de
acontecimentos, em que cada um deles avaliado por sua singularidade. Por
outro lado, um resultado elevado nesta rea no significa, forosamente, que o
indivduo tenha talentos artsticos criativos. E sim que h um interesse primordial
pelas questes artsticas que fazem parte da vida.
Sob a perspectiva intelectual, John pode reconhecer que a beleza e a

esttica so necessrias, mas pode resistir em comprar coisas belas
apenas pelo valor esttico.
Ele uma pessoa muito prtica e no tem como prioridade a
necessidade de estar em um ambiente esteticamente harmnico.
Um ambiente desprovido de harmonia esttica no afeta sua
produtividade.
As principais motivaes pessoais de John esto em uma ou duas das
dimenses com maior pontuao contempladas neste relatrio.
A utilidade das "coisas" mais importante do que a beleza, a forma e a
harmonia.
Ele acredita que uma abordagem prtica a melhor maneira de lidar
com os acontecimentos.
John no est necessariamente preocupado com a forma e a harmonia
esttica existentes no seu ambiente.
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TEO
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John Doe
30
LIDANDO COM SITUAES FORA DE SUA

ZONA DE CONFORTO
Nesta pgina destacamos as reas que podem lhe trazer dificuldades
relacionadas com seu motivador com pontuao mais baixa. Estas informaes
podem auxiliar voc a lidar com discusses baseadas em seu motivador de
nmero seis.
Dicas para comunicar-se com altos Esttico, utilizando seu motivador

Utilitrio.
Conforme voc for lendo as dicas de comunicao, pense sobre as
seguintes questes:
Que contribuies o ponto de vista de um alto Esttico traz
para o ambiente de trabalho nos dias de hoje?
Que contribuies os altos Estticos trazem para o mundo,
para sua vida profissional e pessoal?
Uma pessoa com alto valor Esttico interessa-se por sentir e avaliar as
situaes em sua totalidade.
Uma comunicao do tipo direta e focada apenas em negcios pode
ser percebida como dura e insensvel demais. Isso tende a fechar
os canais de comunicao quando se tenta resolver um problema.
Busque evidncias de que o Esttico conseguiu absorver e entender
o seu ponto de vista, o qual bem diferente do dele. Uma vez que
isso tenha acontecido, ficar mais fcil voc obter o resultado
esperado.
Uma pessoa com alto valor Esttico tem forte interesse por preservar o
equilbrio e a harmonia da organizao.
Os Estticos preocupam-se com equilbrio, e o equilbrio pode
aumentar a produtividade. Apresente o objetivo ao Esttico do
ponto de vista da trajetria: comunique o estado atual e o desejado,
e ento potencialize a habilidade do Esttico de chegar l sendo
responsvel pela manuteno da harmonia e equilbrio do grupo.
Ter um parceiro que sinta a temperatura da equipe pode contribuir
para o atingimento de metas. Deixe o Esttico relatar os
sentimentos das pessoas para entender se a abordagem voltada
para as metas est impactando o time de forma positiva ou
negativa.
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John Doe
31
LIDANDO COM SITUAES FORA DE SUA

ZONA DE CONFORTO
Uma pessoa com alto valor Esttico est em sintonia interna com seus
sentimentos e gosta de ambientes que respeitem esses sentimentos.
Compreenda que, enquanto eficincia e utilidade so importantes
para alguns, outros precisam que uma boa aparncia seja
valorizada e esteja presente. Faa perguntas ao alto Esttico, de
forma a entender como a beleza e a forma tambm podem gerar
retorno e benefcios financeiros.
Investir na esttica das instalaes corporativas pode aumentar a
produtividade e a reteno de funcionrios. Compreenda que isso
no precisa ser caro, explore o bom gosto e as solues criativas
das pessoas com alto Esttico.
Forma e harmonia so essenciais para oferecer ao alto Esttico uma

experincia memorvel.
Busque a opinio de pessoas com alto valor Esttico quando tiver
que preparar materiais de marketing ou vendas. Eles conseguem
prever como as pessoas vo sentir ou reagir quanto a palavras,
imagens e cores. Isso pode fazer a diferena no sucesso ou
fracasso de uma campanha.
Mesclar funcionalidade e aparncia melhora a experincia do
consumidor ou funcionrio. Isso leva a uma maior lealdade dos
clientes e maior reteno dos funcionrios.
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John Doe
32
MOTIVADORES NORMAS E
COMPARAES
Voc j deve ter ouvido frases como: Cada um sabe onde lhe aperta o sapato, cada louco
com sua mania e as pessoas agem por motivos que nem sempre so os nossos. Quando
convivemos com pessoas que possuem os mesmos motivadores, experimentamos harmonia
com o grupo e nos sentimos energizados. No entanto, quando nos vemos cercados de
pessoas cujos motivadores so bastante diferentes dos nossos, podemos ser percebidos
como um peixe fora da gua. Alm disso, tais diferenas podem originar conflitos ou
estresse. Ao enfrentar esse tipo de situao, voc pode:
Modificar a situao.
Modificar a sua percepo sobre a situao.
Ir embora.
Enfrentar a situao.
Esta parte do relatrio indica as reas onde seus motivadores se encontram mais distantes
da mdia nacional, inclusive fora do desvio padro, aumentando a probabilidade de causar
conflitos. Quanto mais acima da mdia voc se encontra, mais as pessoas notam sua paixo
pelo motivador. Quanto mais abaixo da norma, mais as pessoas o percebem como
indiferente, ou mesmo negativo, em relao ao motivador. No grfico abaixo, a rea
sombreada representa 68% da populao, ou seja, resultados dentro do valor de um desvio
padro acima ou abaixo da mdia nacional.
NORMAS E DESVIOS PADRO - Norma BR portugus 2014

MOTIVADOR TERICO
Zona central
MOTIVADOR UTILITRIO
Vnculo Emocional
MOTIVADOR ESTTICO
Indiferena
MOTIVADOR SOCIAL
Indiferena
MOTIVADOR INDIVIDUALISTA
Extremo
MOTIVADOR TRADICIONAL
Zona central
- 68% da populao
- mdia nacional
- o seu resultado
Zona central - com um desvio padro da mdia nacional

Vnculo Emocional - com dois desvios padro, acima da mdia nacional
Indiferena - com dois desvios padro, abaixo da mdia nacional
Extremo - com trs desvios padro, afastado da mdia nacional
John Doe
33
MOTIVADORES NORMAS E
COMPARAES
reas em que voc tem vnculos emocionais ou convices mais elevadas que a maioria das
pessoas:
Esfora-se por obter eficincia e aplicao prtica na maioria das reas de sua vida,
procurando um retorno do seu investimento em tempo, talento e recursos. Os outros
podem achar que calculista e que tenta sempre tirar vantagens pessoais em cada
situao. Podero pensar que deveria dar apenas pelo prazer de dar.
Tem forte motivao para liderar, dirigir e controlar seu destino e o dos outros. Tem o
desejo de liderar e esfora-se por explorar oportunidades que permitam fazer progredir a
sua posio ou influncia. Os outros podem achar que est sempre tentando ganhar
uma posio e que passa os limites continuamente. Podem acreditar que estabelece
relaes apenas com o objetivo de obter vantagens pessoais.
reas em que outras pessoas tm vnculos emocionais ou convices mais elevados e que
podem causar-lhe frustrao por no partilhar do mesmo nvel de interesse:
Pessoas que do nfase beleza esttica, forma e harmonia em todos os aspectos da
sua vida podem frustr-lo, pois suas prioridades so outras.
A sua autossuficincia far com que se sinta desconfortvel com pessoas que tentam
ajud-lo ou que tentam ser demasiado agradveis com voc.
John Doe
34
HIERARQUIA DOS MOTIVADORES

Uma das grandes fontes de motivao para ter sucesso naquilo que faz est
relacionada ao nvel de satisfao de seus principais motivadores. Seu nvel de
energia e sucesso no trabalho depende do quanto seu cargo reconhece, valoriza,
estimula e recompensa seus motivadores com maior pontuao. Estes esto
listados abaixo, em ordem decrescente comeando pelo mais importante para
voc.
1. UTILITRIO/ECONMICO - Valoriza resultados prticos, a

utilidade das coisas, bem como o retorno pelo investimento de
seu tempo, dinheiro, recursos e energia.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
8.5
6.5*
2. INDIVIDUALISTA/POLTICO - Valoriza a ascenso
profissional, poder, status, prestgio, a liberdade e o controle
sobre seu prprio destino, bem como sobre as demais pessoas.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
7.5
4.3*
3. TERICO - Valoriza a educao continuada, o conhecimento
como um fim em si mesmo e o crescimento intelectual.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.2
6.3*
4. TRADICIONAL/REGULATRIO - Valoriza um sistema de
vida ou as tradies pertencentes estrutura social, bem como
as regras, regulamentos ou princpios.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
4.7
4.5*
5. SOCIAL - Valoriza as oportunidades de poder ajudar, orientar
ou desenvolver os outros e contribuir com o progresso social e
bem-estar da sociedade.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
2.7
5.2*
6. ESTTICO - Valoriza uma vida equilibrada, a beleza, a
forma, a harmonia, a natureza e poder expressar-se
criativamente.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
1.5
3.2*
MI: 43-63-21-28-57-40 (TEO-UTI-EST-SOC-IND-TRA)
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
35
GRFICO DOS MOTIVADORES

20-2-2014
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
Resultado
Ordem
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
3
63
1
21
6
28
5
57
2
40
4
mdia nacional
Norma BR portugus 2014
John Doe
36
A RODA DOS MOTIVADORES

20-2-2014
TE
R
IC
O
43
3
28
5
63
1
ES
21
6
TI C
57
2
IN D
IV I
DU
I
AL
ST
UTILITRIO
SOCIAL
L
NA
O
I
C
DI
A
40
TR
4
John Doe
37
INTRODUO
Integrao dos Comportamentos e Motivadores
As informaes disponibilizadas para voc nesta seo, atravs da integrao de seus

comportamentos e motivadores, tm um enorme potencial para melhorar sua satisfao e
desempenho no trabalho. Tanto os motivadores como os comportamentos, mesmo que
analisados isoladamente, exercem relevantes influncias sobre nosso grau de realizao
profissional e consequente sucesso, porm a anlise conjunta de ambas dimenses
proporcionada por este relatrio poder propiciar um nvel muito mais alto.
Nesta seo voc encontrar:
Potenciais Talentos
Potenciais Conflitos
Ambiente de Trabalho Ideal
Estratgias de Motivao
Estratgias de Gerenciamento
John Doe
38
POTENCIAIS TALENTOS
Esta seo descreve em que reas a combinao do estilo comportamental e dos
dois principais motivadores de John pode constituir seus talentos. Identifique os
dois ou trs talentos que devem ser incentivados e recompensados para
potencializar a satisfao no trabalho.
V algo de positivo em todos os recursos e por isso deseja utiliz-los.

Quando busca resultados, assume uma atitude visionria e
empreendedora.
Enfrenta os conflitos com uma boa capacidade poltica para conseguir
uma situao ganha-ganha.
Motiva os outros a dar o melhor de si.
Faz um processo de auditoria (due diligence) antes de fazer
investimentos ou de assumir riscos.Tende a tomar decises
rigorosamente baseadas nos fatos e no retorno do investimento, e
no por impulsos emocionais.
Mantm expectativas claras, tangveis e focadas no resultado final.
Faz tudo da melhor maneira possvel e conhecido por essa
caracterstica.
Gosta de fazer certo da primeira vez e quer reconhecimento por isso.
John Doe
39
POTENCIAIS CONFLITOS
Esta seo descreve as potenciais reas de conflito entre o estilo comportamental
de John e seus dois motivadores principais. Identifique os dois ou trs possveis
conflitos que devem ser minimizados para melhorar seu desempenho no trabalho.
Pode menosprezar os detalhes ao pensar apenas nos resultados

desejados.
Sua eficincia diminuda por causa de sua tendncia a bater papo.
Pode revelar sua agenda para a pessoa errada.
possvel que ele superestime sua autoridade.
Procura apenas investimentos seguros de seu tempo e recursos.
Pode preocupar-se excessivamente com o lado negativo dos
investimentos, e por isso perder uma boa oportunidade.
Ele pode passar uma imagem fria e distante, mesmo quando deseja
assumir uma posio de liderana.
Ele sente-se competente apenas quando consegue cumprir sua
agenda atravs da estrutura e diretrizes vigentes.
John Doe
40
AMBIENTE DE TRABALHO IDEAL

Esta seo do relatrio descreve o ambiente de trabalho ideal com base no estilo
comportamental natural de John e seus dois motivadores principais. Quando
houver uma grande distncia entre o descrito abaixo e o que o cargo pode
oferecer, ser necessrio maior flexibilidade de John para uma alta performance.
Quando houver um maior alinhamento, o gasto de energia para se adaptar ser
menor e assim aumentar a probablidade de uma maior satisfao e
produtividade. Use essa seo para identificar as atividades e responsabilidades
especficas que John aprecia, bem como aquelas que podem causar frustrao.
Possuir liberdade de ao.

Estar inserido num ambiente de trabalho familiar, com um modelo
previsvel.
Ser incumbido de realizar tarefas que envolvam muitos contatos com
pessoas.
Um ambiente onde padres precisos e de alta qualidade sejam
importantes para atingir resultados.
Onde o aumento da rede de relacionamento possa ser visto como
parte dos ganhos profissionais.
Presena de regras, procedimentos e caminhos claramente definidos
para atingir os objetivos organizacionais.
Um ambiente divertido onde o entusiasmo est presente e utilizado
para incentivar as pessoas a agir.
Um organizao onde seja possvel compartilhar e celebrar seus
sucessos pessoais.
A possibilidade de contribuir com o sucesso da organizao atravs
de suas habilidades com fatos e dados.
John Doe
41
ESTRATGIAS DE MOTIVAO
Esta seo do relatrio foi elaborada a partir da anlise do que John deseja. As
pessoas so motivadas pelas coisas que querem; por isso, os desejos j
satisfeitos no mais as motivam. Revise cada frase contida nesta seo junto
com John e saliente aquelas que so desejos correntes.
John deseja:
Ter responsabilidades que proporcionem oportunidades para obter
reconhecimento.
Conseguir recompensas que sustentem os seus sonhos.
Ter um sistema de apoio para fazer o trabalho pormenorizado.
Ter todos os fatos e detalhes necessrios para atingir os resultados
desejados.
Reconhecimento pblico pela sua habilidade em obter ganhos
financeiros em suas iniciativas e decises.
Minimizar as chances de erro, deixando dados e informaes
disponveis para ajudar na tomada de deciso e na resoluo de
problemas.
Reconhecimento por suas realizaes enquanto lder e dos
resultados que ele atingiu.
Oportunidade de progredir e ter novas experincias.
Altos padres de qualidade que estejam sob seu controle.
John Doe
42
ESTRATGIAS DE GERENCIAMENTO
Nesta seo, apontam-se algumas necessidades que devem ser satisfeitas para
que John tenha um alto desempenho em seu trabalho. Algumas delas ele pode
satisfazer por si mesmo; outras precisam ser oferecidas pelos lderes ou pela
organizao. difcil para uma pessoa sentir-se motivada quando suas
necessidades gerenciais bsicas no foram preenchidas. Revise a lista junto
com John, para identificar as 3 ou 4 frases que so mais importantes para ele.
Isso permite que John participe da formao de seu prprio plano de
gerenciamento pessoal.
John precisa:
Dispor de tempo para testar e verificar se o plano de trabalho
estabelecido funcionar.
Ter maior imparcialidade, com menor envolvimento emocional quando
trata com as pessoas, apesar do grau elevado de confiana que ele
deposita nos outros.
Realizar apresentaes mais lgicas ser menos emocional.
Tempo para revisar e analisar os dados, visando identificar o
potencial retorno sobre o investimento antes de tomar uma deciso.
Ajuda para equilibrar a busca por resultados com a necessidade de
interaes pessoais.
Conseguir provar que as normas e padres corporativos servem para
proteger o retorno sobre o investimento da organizao.
Escutar os outros e compreender que pode haver diferentes pontos
de vista com relao a como atingir os objetivos.
Definir com objetividade metas realistas que possam ser realizadas
sem atrapalhar outros objetivos organizacionais j em andamento.
Ser visto como o guardio dos procedimentos e protocolos.
John Doe
43
PLANO DE AO
Os aspectos a seguir so exemplos de reas relacionadas ao exerccio da liderana nas quais
John poder estar interessado em aperfeioar-se. Releia o relatrio para localizar as reas que
precisam ser melhoradas. Depois, assinale de uma a trs reas e desenvolva um Plano de Ao
para obter um melhor desempenho.
Comunicar (Ouvir)
Delegar
Tomar Decises
Disciplina
Foco em Resultados
Formao Acadmica (Estudo)
Administrao do Tempo
Metas de Carreira
Metas Pessoais
Motivar a Equipe
Desenvolver as Pessoas
Famlia
rea: ___________________________________
1.
2.
3.
rea: ___________________________________
1.
2.
3.
rea: ___________________________________
1.
2.
3.
Data de Incio: ____________ Data de Reviso: ____________
John Doe
44

Talent Insights - Liderança

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