GUIA DE ORIENTACION ESTRATEGIA DE VENTA

RAP 3 ACTIVIDAD N 1

Descripcin de la actividad
Objetivo: Disear una estrategia promocional de venta como propuesta de valor
para el consumidor final.
Resultado de Aprendizaje:

Desarrollar estrategias de promocin para los productos

fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicacin.

servicios

Descripcin, actividad de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y

Teorizacin).
Procedimiento:

Analizar el material de formacin de la actividad de aprendizaje N 3

Diseando la estrategia promocional de venta lo encuentra en el
botn Material del programa, en la carpeta Materiales del programa.

Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a

considerar. Busque informacin complementaria en Internet y proceda a
responder en el espacio indicado para el Aprendiz

Una vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo

lleva a disear la estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir

de la informacin que suministr en el formato.
Espero que sigas profundizando para que logres un excelente
emprendimiento.

Aspectos a
Considerar

Pregunta

Negocio

Qu tipo de emprendimiento
tiene?
Observacin: Definir con
exactitud la actividad econmica
para que no haya duda al
disear el proceso productivo de
la empresa
Cul es su mercado objetivo?
Observacin: Definir ubicacin
geogrfica, estrato, grupo
demogrfico, gnero de los
clientes potenciales
Cules son sus preferencias?
Cul es su poder adquisitivo?
Qu expectativas tiene frente
al producto?
Observacin: Importante tener
claridad sobre la informacin
que se requiri en Mercado
Cmo son sus clientes?
Qu ven en sus productos?
Cules son las ventajas y
atributos de los productos que
ofertan?
Observaciones: Hacer revisin
comparativa de calidad, precio,
servicio, direccionamiento de
producto,
exhibicin
y
composicin de la fuerza de
ventas.
Respecto a fuerza de ventas,
saber qu tan bueno es su
acceso al negocio y su
conocimiento
del
producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y ganarle
a la competencia"

Mercado

Cliente

Competencia

Propuesta Valor

La define con la informacin

obtenida en los 4 elementos
anteriores.
Observacin: Es promesa que
la empresa le hace al cliente en

Respuesta / Define Criterios

el Aprendiz para su
Estrategia de Venta

una combinacin de valores

como precio, calidad,
desempeo y conveniencia, o
beneficios emocionales de su
producto.

Dar a conocer
propuesta de
valor

Vender el producto
Querido Aprendiz

Observacin: Este diseo de la estrategia de ventas, lo vas a dejar hasta este punto. Es
decir, hasta definir la tcnica que aplicar para desarrollar la estrategia
Pero ten en cuenta que una vez se define la estrategia y la tcnica, se establece el Plan
de accin y con ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.
Para entregar la actividad, debes:

Dar clic en el botn Actividades

Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N3 Diseando la estrategia
promocional de venta.
Clic en el enlace Estrategia de venta.
Clic en Examinar mi equipo
Seleccionar archivo
Dar clic en abrir y luego guardar
Clic en Enviar.

Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo

Invlido, debe tener en cuenta que este error se debe a:
En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto, cirrelo y prue
be nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo.

Por favor, disfruta esa aventura de conocimiento.