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Abastecimiento
1. Cadena de abastecimiento
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Pronostico de la demanda.
cuenta que ha pasado por un proceso para que llegue a ser el producto que tenemos,
ese proceso es el que conocemos como cadena de abastecimiento.
2. Importancia
La cadena de abastecimiento es importante ya que con una buena direccin de la
cadena no solo se reducen costos, si no generan ventas, ya que si los productos
y/o servicios no estn disponibles en el tiempo ms breve, dan espacio para que la
competencia se d a conocer a nuestro cliente, se har por lgica perder venta a la
empresa.
3. Objetivo
El objetivo busca alcanzar que los productos y/o servicios puedan estar disponibles
en el tiempo y lugar adecuado para los clientes.
Ejemplo: En USA la cadena de Dominos Pizza promete al cliente un
descuento de $3.00 en todo producto que no sea entregado dentro de los 30 min.
posterior al momento del pedido.
II.
La funcin de aprovisionamiento
1. Necesidades de aprovisionamiento
En lo que se refiere al clculo de necesidades, el gerente de abastecimiento debe
considerar la poltica de la empresa para definir sobre los siguientes puntos:
a) Emplear en la produccin materiales extranjeros o nacionales.
b) Tener o no almacenado la materia prima a emplearse o los artculos que se
produzcan.
c) Aplicar un sistema de compra exclusivamente al contado o crdito.
Tambin debe considerar la capacidad econmica o financiera de la empresa para
determinar mayores o menores niveles de abastecimiento, de consumo o reserva, la
capacidad instalada de la empresa y el nivel de utilizacin de la misma, la mano de obra
disponible y el nivel de instalacin.
a)
III.
Calidad
Enfoque al cliente
La prioridad ahora es dejar al cliente satisfecho. Hay que conocer las expectativas
y necesidades de los clientes, ya que un cliente contento representa ganancias y
ms trabajo.
Liderazgo
Todas las organizaciones necesitan lderes que guen. Las ideologas de un lder
deben de traer beneficios para todos. Deben crear y mantener un ambiente
interno, en el cual el personal pueda llegar a involucrarse totalmente en el logro de
los objetivos de la organizacin.
Mejora continua
3. Registros
Son una base de datos de mejora que lleva cada ciclo evolutivo de la calidad del
producto, la cual debe llevar un control minucioso para evitar que dae o pierda la
informacin registrada. Esta sirve como evidencia para el anlisis y estudio que traen
como resultado el mejoramiento del producto.
IV.
El Precio
Desde el punto de vista del mercado: Es el valor monetario que pone el vendedor
agregando 2 cosas, el costo de produccin y la ganancia respectiva
Desde el punto de vista del comprador: El precio para el comprador, es el valor que
da a cambio del producto que recibe por el vendedor
1. Estrategias de precio
Estrategias en funcin del tipo de intercambio:
- Operaciones de compensacin: el vendedor recibe un porcentaje del pago en
efectivo y el resto en productos.
- Pactos de recompra: el vendedor vende una fbrica, equipos o tecnologa y acuerda
aceptar como pago parcial productos fabricados con los equipos suministrados.
- Acuerdos con contrapartida: el vendedor recibe la totalidad del pago en efectivo
pero acuerda gastar un importe considerable de ese dinero en esa empresa o pas
dentro de un perodo de tiempo establecido.
Cambio de precios.
- La reduccin de precios.
Situaciones que provocan una bajada de precios: un exceso de capacidad, un
descenso de la cuota de mercado o el intento de dominar el mercado con costes ms
bajos conlleva elevados riesgos.
- El incremento de precios.
Las causas que pueden llevar a esto son: inflacin de costes o el exceso de demanda.
V.
Descuentos y bonificaciones
1. Descuento podemos decir que es una rebaja que el vendedor hacer al comprador,
esta se realiza de un precio. El descuento se realiza en el precio ms no en lo
vendido o comprado. Ejemplo Al comprar una computadora y una impresora, le
podemos hacer un descuento del 30%
2. Bonificacin podemos decir que es una herramienta comercial que tiene como
objetivo la promocin en la venta de los productos y servicios que comercializa la
empresa. Tambin se puede decir que la bonificacin es un incremento en la
cantidad de la mercadera recibida.
tambin puede aplicar un descuento funcional al mayorista que realiza las funciones
de almacenaje y distribucin.
Ejemplo, supongamos que un fabricante refleja en su lista de precios descuentos del 5 y
8 %, aplica al minorista el 5% y al mayorista ambos descuentos.
Descuento de volumen o rappel, puede ser una cantidad o un porcentaje, que se
aplica una vez deducido el precio final.
Los descuentos por volumen pueden ser:
Descuento por pronto pago, se presenta cuando el cliente paga al contado o antes
del plazo establecido por el proveedor. Se calcula sobre el importe neto de la mercanca
(sin IGV).
Ejemplo: Un proveedor permite a sus clientes que paguen a 90 das, suele aplicar un
descuento del 2% a los que pagan al contado o a 30 das.
SUGERENCIA
RESUMEN