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1. INTRODUCCIN
1.1.
Identifiquemos la manera en que una empresa genera un beneficio, lo hace llegar a sus
consumidores y a cambio obtiene un beneficio para s misma. Este es el plano general del
funcionamiento de nuestra empresa.
2. OBJETIVO GENERAL
2.1.
Plantear e identificar cmo un modelo de negocios describe la lgica de cmo una organizacin crea, entrega y
captura el valor.
3. OBJETIVOS ESPECFICOS
3.1 Identificar como y de qu manera funciona el modelo de negocios Canvas.
3.2 Como puedo ir pensando en integrar el funcionamiento de mi idea de negocio con el modelo de
negocios Canvas.
3.3 Establecer y clasificar los nueve bloques que componen el lienzo del modelo de negocios.
4. PALABRAS CLAVES
4.1.
Canvas, negocios, segmentos, cliente, Osterwalder y Pigne, lienzo, propuesta de valor,
ingresos, costos y recursos claves.
5. MARCO TERICO - MATERIAL DE LECTURA Y ANLISIS
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Desarrollado por Alexander Osterwalder, el modelo se divide en 9 mdulos o secciones bsicas que reflejan la lgica que
sigue una empresa para generar los ingresos y que cubren las principales reas de un negocio: clientes, oferta,
infraestructuras y viabilidad econmica.
Qu es un modelo de negocios?
Son las Bases sobre las que una organizacin crea, proporciona y capta valor.
El modelo CANVAS
Desarrolla una herramienta para describir, analizar y disear modelos de negocio.
Esta herramienta es un lienzo:
Visual Flexible De visin global de la organizacin Fcil de entender y fcil de aportar De cocreacin Donde la
aportacin de valor al cliente es el eje del negocio Complemento al plan general de empresa Documento para
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Segmentos de clientes.
En este bloque se definen los diferentes grupos de personas o empresas a las que se va a dirigir la actividad de
la empresa.
Propuesta de valor.
Bsicamente, es definir aquello que har que un cliente nos elija porque solucionamos necesidades que se
satisfacen mediante la propuesta de valor.
Canales de distribucin.
En este bloque se debe reflejar la manera en que se piensa dar a conocer el producto o servicio, distribuirlo o
venderlo..
Relacin con los clientes.
Describe los tipos de relaciones que establecemos con nuestros clientes.
Fuentes de ingreso.
Se debe describir cmo se piensa conseguir los ingresos que justifican la existencia de la empresa.
Recursos claves.
En este bloque deben definirse los recursos fundamentales para que el negocio genere el valor previsto y pueda
sobrevivir en el mercado. Estos recursos pueden ser: fsicos, humanos, intelectuales y econmicos.
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Actividades clave.
Cules son las acciones que vas a llevar a cabo para que tu modelo de negocio funcione. Normalmente, sern
de tres tipos: de produccin, de solucin de problemas y de red o plataforma (web, software, red de distribucin,
etc.)
Asociaciones claves.
En este bloque se recogern las alianzas que permitirn que el negocio funcione, por ejemplo acuerdos con
proveedores o distribuidores, acuerdos con competidores y con no competidores.
Estructura de costos.
Se deben reflejar aqu los costeos necesarios para poner en marcha la idea. Slo se debern recoger los ms
Importantes.
6. ACTIVIDADES A DESARROLLAR
6.1 Ustedes como emprendedores debern realizar en un lienzo el modelo de negocios canvas
conformado por los 9 bloques diferenciados, aplicndolo a su respectiva idea de negocio.
Materiales: Lienzos, papel peridico. Marcadores y post it.
7. EVIDENCIAS REQUERIDAS
Producto Entregable:
Participacin (anlisis lista de chequeo)
Forma de entrega:
Fsica.
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Aspectos a evaluar:
8. RECOMENDACIONES
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