Proyecto Ropa Zarpa

FACULTAD DE
CIENCIAS
E
INGENIERA
SECCIN INGENIERA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA

IMPLEMENTAR UNA EMPRESA DE ELABORACIN
Y COMERCIALIZACIN DE ROPA Y ACCESORIOS
PARA DEPORTES MARCIALES
INFORME FINAL
CONTENIDO
1. Introduccin
2. Estudio de Mercado
2.1 Aspectos Generales
2.1.1. El Mercado
2.1.2. El Consumidor
2.1.3. El Producto
2.2. Anlisis de la Demanda
2.2.1. Demanda Histrica
2.2.2. Demanda Proyectada
2.3. Anlisis de la Oferta
2.3.1 Anlisis de la Competencia
2.3.2 Oferta Proyectada
2.4 Demanda del Proyecto
2.4.1. Demanda Insatisfecha
2.4.2. Demanda para el Proyecto
2.5 Comercializacin
2.5.1. Canales de Distribucin
2.5.2. Promocin y Publicidad
2.5.3. Precios.
3. Estudio Tcnico
3.1. Localizacin
3.2. Tamao de planta (Capacidad de Planta)
3.3. Proceso productivo
3.3.1. Diagrama de flujo
3.3.2. Descripcin del proceso
3.3.3. Programa de produccin
3.4. Caractersticas Fsicas
3.4.1. Infraestructura
3.4.2. Maquinaria y equipos
3.4.3. Distribucin de planta
3.5. Requerimientos del proceso productivo
3.5.1. Materia prima
3.5.2. Materiales
3.5.3. Mano de obra (operacin)
3.5.4. Servicios
3.6. Evaluacin de Impacto Ambiental
2
3.7. Evaluacin de Impacto Social

3.8. Cronograma del proyecto
4. Estudio Legal
4.1. Tipo de sociedad
4.2. Tributos
5. Estudio de la Organizacin
5.1. Organigrama
5.2. Puestos y funciones principales
5.3. Requerimientos de personal administrativo y de ventas
5.4. Servicios de terceros.
6. Estudio de Inversiones, Econmico y Financiero
6.1. Inversin en activos fijos
6.2. Capital de trabajo
6.3. Cronograma de inversiones
7. Financiamiento
7.1. Estructura de capital
7.2. Financiamiento de la inversin en activos fijos
7.3. Financiamiento del capital de trabajo
8. Presupuestos
8.1. Presupuestos de ingresos
8.2. Presupuestos de egresos
8.3. Punto de equilibrio
9. Estados Financieros Proyectados
9.1. Estado de Prdidas y Ganancias
9.2. Flujo de Caja
9.3. Balance General
10. Evaluacin econmica-financiera
10.1. Costo de oportunidad del capital
10.2. Indicadores de rentabilidad
10.3. Anlisis de sensibilidad
1. INTRODUCCION
En los ltimos aos, el deporte peruano ha tenido varios logros en deportes que no son
tan populares como el ftbol. Triunfos mundiales en deportes como el surf, ajedrez y
3
boxeo han influenciado para que cada vez ms personas empiecen a practicar dichos
deportes.
Enfocndonos principalmente en deportes marciales como vale todo, kickboxing y muay
thai, se ha observado el aumento masivo de alumnos que pertenecen a alguna escuela.
Ellos, a su vez, necesitan de implementos y ropa especializada para practicar dichos
deportes.
Por conocimiento propio, se saba que la mayora de ropa que utilizan se importa de
pases como Francia y Brasil, y la ropa hecha en el pas no tena la calidad suficiente, en
la mayora de los casos, para soportar la rutina de cada uno de ellos.
Adems, existe un gran nmero de aficionados que consumen este tipo de vestuario
como ropa casual, sin necesariamente practicar algn tipo de deporte.
El presente proyecto trata sobre la elaboracin y comercializacin de ropa y accesorios
para deportes marciales, para satisfacer una demanda que exige ropa de pelea y
entrenamiento de calidad y sin incurrir en costos de importacin que elevan su costo.
La primera parte del trabajo se centra en el estudio de mercado donde se analizan los
temas de mercado, perfil del consumidor, producto, oferta, demanda, canales de
distribucin, promocin y precios. Asimismo se incluye una encuesta que revela las
preferencias y comportamiento de compra del cliente final.
La segunda parte trata sobre el estudio tcnico y se analiza la localizacin, la capacidad
de planta, proceso productivo y requerimientos del proceso.
La tercera parte se centra del estudio legal donde se incluyen las consideraciones a tomar
con las normas legales, tributos, etc.
El informe finalizar con el estudio de la organizacin y el estudio de las inversiones,
donde se analiza el proyecto desde el punto de vista econmico - financiero.
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ASPECTOS GENERALES
2.1.1. EL MERCADO
Se considera el modelo de Porter para identificar las distintas fuerzas que influirn en el
proyecto, a continuacin se describen los submercados que tendrn algn grado de
influencia sobre las decisiones que se tomarn al definir la estrategia comercial del
proyecto:
Mercado Proveedor
Para la fabricacin de los bienes ofrecidos se requiere de algodn, nylon, licra y cuero,
estos productos son fabricados por empresas pertenecientes al sector manufactura. En el
mes de enero del 2011 la actividad manufacturera continu presentando una tendencia
creciente y se tuvo que la actividad manufacturera se increment en 14.39% asociado a la
produccin del subsector no primario (14.81%) y el primario (11.99%) como consecuencia
del dinamismo del consumo interno y aumento de la demanda externa.
Grfico 01: ndice del Sector Manufactura
Fuente: INEI
Asimismo, la Produccin de Algodn y materiales Textiles present una variacin

porcentual positiva como se aprecia en el cuadro adjunto:
Cuadro 01: Variacin de la actividad de los subsectores de manufactura
Fuente: Ministerio de la Produccin Vice ministerio de Mype e Industria
Mercado Objetivo
En esta seccin se proceder a delimitar el mercado al cual se dirige el producto, para
ello, se especificar el grupo de clientes potenciales con base a sus necesidades,
caractersticas y comportamiento.
Comportamientos de Compra
Para identificar el comportamiento de los clientes en la decisin de compra del
producto, ropa y accesorios para deportes de contacto, se considera la matriz
Implicacin / Percepcin.
Grfico 02: Matriz Implicacin / Percepcin
6
Fuente: Kotler Fundamentos de Marketing
Para la decisin de compra del producto se identificaron una Alta Implicacin y Alta
percepcin de diferencias entre marcas; por lo tanto, se tiene el comportamiento complejo
de compra caracterizado por:
Compromiso: Situaciones en las que los consumidores estn comprometidos en la

compra y son conscientes de las diferencias existentes entre las marcas.
La compra es poco frecuente, con riesgo y altamente autoexpresiva.
Por esto se ayudar a los consumidores mediante la facilitacin de oportunidades de

aprendizaje acerca de los atributos del producto, su importancia relativa y el alto
estanding de la marca de la empresa en los atributos importantes. Adems se utilizarn
medios impresos y textos largos para describir los beneficios y motivar a la fuerza de
venta y a los amigos del comprador para que influencien en la eleccin final de la marca.
Segmentacin
Para limitar el rango de estudio, se tomar como mercado objetivo a la poblacin
limea perteneciente a los niveles socioeconmicos A, B y C por ser quienes
cuentan con el poder adquisitivo necesario para adquirir los productos ofrecidos por
ZARPA S.A.
Distribucin porcentual de niveles socioeconmicos en Lima Metropolitana:

Del grfico que se muestra a continuacin se puede observar que para el ao
2009 el 53.8% de la poblacin de Lima Metropolitana pertenecen a los niveles
socioeconmicos A, B y C; y para el ao 2010 se registr un crecimiento porcentual
del 2.2 % con referencia al perodo anterior, es decir, para el ao 2010 se registra
que el 56% de la poblacin de Lima Metropolitana pertenece a los niveles
socioeconmicos de inters.
Grfico 03: Distribucin de NSE en Lima Metropolitana
Fuente: Asociacin Peruana de Empresas e Investigacin de Mercados
Habitantes de Lima Metropolitana en millones:
Nmero de habitantes en Lima (millones)
8 291 000
Actualmente en lima viven 8291000 personas que equivalen al 52.9% del total de
habitantes del pas y se estima que para el 30 de Junio del presente ao dicha cifra sea
de 8348403 lo que representa un incremento de 129287 personas respecto al ao 2010
con una tasa de de incremento anual de 1.6%. (Fuente: INEI)
Tabla 01: Distribucin Porcentual de Niveles Socioeconmicos por Distritos
Fuente: Apoyo Consultora
De los cuadros anteriores se observa que en la actualidad el 56 % de la poblacin limea

pertenece a los niveles socio econmico A, B y C; segn reportes del INEI, la ciudad de
Lima cuenta con una poblacin total de 8 291 mil habitantes con esta informacin se
obtiene una poblacin total de 4642960 personas como pblico para el proyecto en todo
Lima; sin embargo, en los inicios el proyecto se contempla el ingreso en los distritos que
presenten mayor porcentaje de habitantes pertenecientes a los NSE A,B y C, datos
mostrados en la tabla siguiente:
Tabla 02: Porcentaje total de NSE A, B y C por distritos en Lima Metropolitana
NSE / DISTRITO
Miraflores
San Isidro
San Borja
Jess Mara
Magdalena
Lince
A1
4,5
12,7
13,0
0,0
0,0
0,0
A2
22,6
44,5
24,1
4,4
19,4
6,2
B1
33,2
32,1
27,6
36,6
13,6
21,2
B2
31,7
9,0
27,3
47,4
51,7
34,8
C1
6,1
1,0
5,2
9,0
5,8
23,8
C2
2,0
0,7
1,9
1,0
7,4
11,2
TOTAL
100,0%
100,0%
99,1%
98,4%
97,9%
97,2%
9
Pueblo Libre
San Miguel
Surco
Barranco
Surquillo
Brea
San Luis
La Molina
Cercado
La Victoria
Rmac
Los Olivos
Comas
San Martin
Ate
Independencia
Santa Anita
San Juan de
Lurigancho
El Agustino
Carabayllo
0,0
0,3
3,1
0,0
0,8
0,0
0,0
3,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,2
0,7
27,7
2,6
0,6
0,0
2,0
13,1
0,0
0,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,4
0,0
0,0
39,2
34,0
18,1
11,7
31,6
6,8
22,1
10,6
3,8
6,9
2,1
10,7
4,1
2,5
5,3
1,3
5,4
37,8
35,0
24,1
23,8
15,1
12,7
29,2
21,8
21,5
20,6
5,5
8,7
0,6
4,7
8,6
3,8
6,2
11,0
11,4
9,1
29,0
29,6
32,2
16,4
18,4
16,1
14,7
26,2
20,0
31,4
22,3
10,0
24,1
22,8
5,5
10,7
9,9
23,4
12,5
38,0
18,7
20,0
22,5
21,1
21,6
14,6
16,6
23,1
26,0
20,0
10,0
94,7%
92,1%
92,0%
90,5%
90,2%
89,7%
88,4%
87,0%
63,9%
63,4%
55,4%
54,0%
52,7%
52,6%
50,3%
49,2%
44,4%
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,3
0,6
1,5
2,2
1,4
1,3
12,7
14,5
10,8
20,9
14,8
10,4
37,1%
31,3%
24,0%
Elaboracin Propia
Por presentar una presencia mayor al 90% de habitantes pertenecientes a los NSE A, B y
C, el estudio comprender a los siguientes distritos de Lima:
Miraflores
San Isidro
San Borja
Jess Mara
Magdalena
Lince
Pueblo Libre
San Miguel
Surco
Barranco
Surquillo
Asimismo, el segmento escogido comprende a las personas cuyas edades oscilen entre
los 15 y 25 aos. Dicho porcentaje se aprecia en la tabla adjunta.
Tabla 03: Distribucin de Edades en Lima Metropolitana
10
Mediante la interpolacin se tiene para el ao 2010:

Intervalo de
Edades
18 - 25 aos
Porcentaje
18.91 %
Elaboracin Propia
Se asume que este porcentaje es constante en cada uno de los distritos

seleccionados para estimar el mercado objetivo.
Tabla 04: Poblacin de NSE A, B y C Distritos seleccionados
Distrito
Miraflores
San Isidro
San Borja
Jess
Mara
Poblacin NSE A-BTotal

C
85.284,0
0
100,0%
57.345,0
0
100,0%
111.448,0
0
99,1%
71.289,0
0
98,4%
Porcentaje 18-50
aos
Mercado
Objetivo
18,91% 16.127,20
18,91% 10.843,94
18,91% 20.885,14
18,91% 13.265,06
11
Magdalena
Lince
Pueblo
Libre
San Miguel
Surco
Barranco
Surquillo
54.296,0
0
53.872,0
0
77.323,0
0
134.946,0
0
321.157,0
0
32.625,0
0
92.639,0
0
97,9%
18,91% 10.051,76
97,2%
18,91% 9.901,95
94,7%
18,91% 13.846,82
92,1%
18,91% 23.502,34
92,0%
18,91% 55.872,33
90,5%
18,91% 5.583,30
90,2%
18,91% 15.801,27
195.681,12
Elaboracin propia
Con la informacin sealada se tiene un total de 195682 individuos como mercado

objetivo para el proyecto.
2.1.2. EL CONSUMIDOR
Los productos sern ofrecidos a los individuos que presenten el siguiente perfil de
consumidor:
Clientes( Perfil Tentativo):
Loa clientes potenciales son todas las personas que presentan un estilo de vida
saludable, culto al cuerpo sano y preocupacin por disponer de mecanismos de
defensa personal ante el incremento de la delincuencia e inseguridad en la capital.
Caracterstica Demogrficas:
Comprende la edad y el gnero de los consumidores de ropa y accesorios para
deportes de contacto. Se obtuvo como resultado de la encuesta realizada a un
tamao de muestra de 200 personas que el 35.5 % practican estos deportes, del
cual se tiene que el 89.5 % pertenecen al grupo de edad entre los 18 y 25 aos y el
82.5 % pertenecen al gnero masculino.
Grfico 04: Personas que practican deportes de contacto
12
35%
Si
65%
No
Fuente: Encuestas
Elaboracin: Propia
Grfico 05: Personas que practican deportes de contacto segn su edad

100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
89.50%
5.50%
13-17
5.00%
18-25
25-50
Fuente: Encuestas
Elaboracin: Propia
Grfico 06: Personas que practican deportes de contacto segn su sexo
13
18%
Hombres
83%
Mujeres
Fuente: Encuestas
Elaboracin: Propia
Caracterstica Psicogrficas:
En el punto anterior se estableci que los consumidores potenciales pertenecen a
los NSE A, B y C; y de los grficos presentados a continuacin se puede observar el
porcentaje de quienes estaran dispuestos a comprar ropa fabricada en el Per.
Grfico 06: Personas con intencin de comprar ropa para deportes de contacto
fabricada en Per
100.00%
90.00%
85.92%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
14.08%
10.00%
0.00%
Si
No
Fuente: Encuestas
Elaboracin: Propia
14
Grfico 07: Personas con intencin de comprar ropa casual con detalles de
deportes de contacto
24%
Si
76%
No
Fuente: Encuestas
Elaboracin: Propia
Por tanto, se puede inferir del resultado del anlisis de las caractersticas
demogrficas y psicolgicas, que el perfil de nuestra clientela objetiva es
principalmente:
De sexo Masculino.
Pertenencia a los NSE A, B y C.
Edad comprendida entre 18 y 25 aos.
Finalmente, para especificar el tipo de consumidores al que se dirigirn los
productos se presenta una recopilacin de las variables de segmentacin con
los resultados del anlisis previamente obtenido en secciones anteriores.
Tabla 05: Resumen Perfil del Consumidor

Variables de
Segmentaci
n
Geogrfica
Puntos a considerar en los

tipos de variables de
Resultados obtenidos del anlisis
segmentacin
-Regin del mundo o Pas
-Regin del pas
-Distritos
- Per
- Lima Metropolitana
- Miraflores, San Isidro, San Borja,
Jess Mara, Magdalena, Lince,
Pueblo libre, San Miguel, Surco,
15
Barranco, Surquillo.
Demogrficas
- Edad de los consumidores
- Edad comprendida entre los 18 y

25 aos
- Gnero
- Predomina el gnero masculino.
Psicogrficas - Ingresos
-Nivel socioeconmico A, B y C
- Estilo de vida
- Prefiere un estilo de vida
- Comportamiento de Compra saludable, se preocupa por su
cuidado corporal y por disponer de
Psicolgicos
mtodos prcticos y modernos para
defensa personal.
- Comportamiento de compra
complejo.
Elaboracin: Propia
2.1.3. EL PRODUCTO
Clasificacin del Producto
La ropa y accesorios para deportes de contacto son productos que pertenecen al mercado
de bienes y que se clasifican como bienes de consumo duraderos. Adems se identifica la
posicin de los bienes a ofrecer dentro del ciclo de vida que posee todo producto, ya que
de esto dependern las decisiones a tomar y el enfoque del plan de prefactibilidad.
Grfico 08: Ciclo de vida de producto
16
La ropa y accesorios para deportes de contacto, se encuentra dentro de la etapa de

crecimiento ya que actualmente no existen muchos competidores en el mercado local
pero s consumidores potenciales y demanda insatisfecha para el producto.
PRINCIPALES PRODUCTOS OFRRECIDOS:
Entre los principales productos a ofrecer se tiene:
Ropa:
Fight Shorts
Short Spandex
17
T-shirts
18
Polos
19
Hoodies
20
Accesorios
Guantes con dedos libres
21
Protector bucal
22
Presentacin del producto

Cabe sealar que los accesorios se entregan en su caja correspondiente y en el caso de
las prendas, sern entregadas en bolsas plsticas.
2. ANLISIS DE LA DEMANDA
En este punto se realizar un anlisis por el cual se estimar la demanda actual del
producto y se proyectar en el tiempo por un periodo de cinco aos. Este procedimiento
ayudar a establecer el panorama en el cual ser lanzado el producto y determinar las
necesidades que presenta el pblico.
2.1 DEMANDA HISTRICA
Tomando en consideracin las encuestas que se realizaron, la cantidad de alumnos
promedio en las escuelas que actualmente ofrecen enseanza de artes marciales y el
promedio mensual de asistentes a eventos de esta disciplina, se ha estimado la demanda
de la siguiente forma:
Se tom una muestra de 200 personas entre hombres y mujeres. Con esta
informacin se ha determinado que el 35% de la poblacin practica deportes

marciales y de ese porcentaje, el 89.5% tiene edades entre 18 y 25 aos.
En Lima, existen aproximadamente 30 escuelas de artes marciales importantes
como Sniper, Peru Fighting Center y Fortaleza en las que asisten un promedio de
180 alumnos por semana. Esto nos da una poblacin de 5,400 alumnos
23
semanales. Ahora bien, no se est tomando en consideracin las pequeas

escuelas con pocos alumnos debido a que no se tiene un dato exacto de ellas. Sin
embargo, se estima un promedio de 200 alumnos semanales.
Asimismo, cantidad de asistentes a eventos de lucha es de aproximadamente 500
personas entre aficionados y luchadores amateur.

De acuerdo a sondeos realizados en los locales de las 5 escuelas ms
representativas de Lima, en las cuales se entrevist a 25 personas por escuela, se
obtuvieron los siguientes resultados en cuanto a la frecuencia con la que
adquieren ropa deportiva (polos y/o shorts) o implementos para la prctica de
dichos deportes:
Fuente: Elaboracin propia
24
Adems, segn el INEI, en 2007, el 19.9% de la poblacin peruana practicaba artes

marciales, aerbicos, ajedrez y tenis de mesa 1. Actualmente, este porcentaje ha
aumentado debido a los logros por parte de luchadores nacionales en el extranjero.
De esta manera, se observa que la demanda actual se ha incrementado desde 2007. En
estos momentos, el total de demanda es de aproximadamente 6 mil practicantes de
deportes marciales, lo cual resulta en 2784 polos y shorts y 3168 implementos
consumidos al mes.
2.2 DEMANDA PROYECTADA
Para la proyeccin de la demanda se tomar un horizonte de 5 aos como se dijo en un
comienzo. Tambin se ha tomado en consideracin los datos obtenidos en la encuesta.
En ella se observa que los que actualmente practican, seguirn practicando. Adems, del
65% que actualmente no le llama la atencin este tipo de deporte, el 75.97% est
dispuesto a adquirir ropa con detalles marciales como estampados, bordados, etc.
Asimismo, en conversaciones con representantes de escuelas importantes escuelas como
Sniper, Fortaleza, Pitbull, Peru Fighting Center y Maximo's Combat Club se ha visto un
incremento en el nmero de alumnos en los ltimos dos aos. Del promedio de 15
alumnos diarios en escuelas de bajo renombre en el 2009, se ha incrementado a 20 o 25
alumnos actualmente; y en escuelas grandes ha incrementado de 50 a 75 alumnos en
estos momentos.
Con esta data, se puede calcular un ndice de crecimiento utilizando el promedio de los
ndices de crecimiento en cada escuela. Para las escuelas con menor prestigio comercial,
el ndice de crecimiento anual es 14%, y escuelas con mayor prestigio, el crecimiento es
de 25%.
Finalmente, el promedio de ambos es 20%. Es decir que anualmente se incrementar en
20% l nmero de personas que practican deportes marciales.
La estimacin del nmero de estudiantes proyectados sera:
1 http://www1.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0020/cap02-7.htm
25
Y por los datos obtenidos anteriormente en cuanto al consumo de polos/shorts e

implementos, la demanda proyectada de los mismos sera:
Asimismo, del porcentaje de personas que no practican

deportes marciales, 75,97% estara dispuesto a comprar
ropa con detalles marciales: estampados, bordados, etc.
Entonces, el nmero de personas interesadas como
aficionado no variar significativamente entre periodo y
periodo.
2.3.- ANLISIS DE LA OFERTA

2.3.1.- ANLISIS DE COMPETENCIA
Competidores que intervienen en el mercado
Los competidores que existen en este mercado podemos clasificarlos en nacionales e
internacionales, aunque casi no existen, por no decir que no existen, productores
nacionales de este tipo de ropa y accesorios para estos 3 deportes: Kick Boxing, Muay
Thai y Valetodo.
Competidores nacionales
26
Existe muy poca oferta en lo relacionado a productores nacionales que tiende a ser nula,
entre las razones que se encuentran por la poca oferta de ropa nacional, es la falta de
calidad que existe en los productos hechos, los pocos productores nacionales no cuentan
con un mtodo de fabricacin que les sea rentable y a la vez que produzcan con una alta
calidad, lo cual en productos importados si existe; y por ello, los clientes no adquieren
estos productos, porque no tiene resistencia y durabilidad suficiente para el ejercicio que
les demanda en la prctica de estos deportes, y otro detalle a considerar es que las
personas que practican este deporte pertenecen al sector medio o alto socioeconmico,
por ello, tienen el poder adquisitivo suficiente para conseguir ropa y accesorios
importados. Los productores que ofrecen estos productos no son encontrados en tiendas
por departamento, estos productores son encontrados en tiendas muy poco conocidas y
se debe tener conocimiento de alguien que este tiempo dentro de alguno de los deportes
para que lo conozca. Tambin estos productos los ofrecen por medio de internet en
tiendas virtuales o de subasta.
Competidores internacionales
Entre los competidores internacionales existen un gran abanico de posibilidades a
considerar, estos fabricantes se encuentran muy bien posicionados respecto a economas
de escala, polticas de distribucin, entre otros. Podemos realizar un anlisis lo ms
similar a una cadena de valor, para tener en cuenta como agregan valor a su producto y
as poder tomar los beneficios que le dan de haber estado metido en el negocio por un
periodo prolongado de tiempo. Tambin cuentan con mtodos de fabricacin que han
adoptado para reducir sus costos. Todos estos detalles de las empresas competidoras los
pasaremos a detallar ms adelante, y el anlisis se centrar en estas, porque
principalmente se competir directamente con ellos, tienen la ms alta fuerza de ventas y
son los principales captadores del mercado o en otras palabras las que se satisfacen toda
la demanda de estos artculos.
El anlisis de la oferta es muy importante, porque podremos aprender mucho de los
competidores los cuales han estado, como se dijo antes, un periodo considerable de
tiempo en el rubro y saben cmo comportarse en este negocio, podremos aprender de
ellos y aplicar las mejores caractersticas desarrolladas por ellos en los productos, as
como sus polticas.
Tambin a partir del anlisis de los competidores podremos analizar la manera en que
estos han evolucionado para satisfacer la demanda, y observar comportamientos
estacionales, crecientes o decrecimientos, as como comportamientos de la oferta en
pocas de recesin como la dada en el 2008.
A continuacin se pasar a analizar los competidores ms meticulosamente.
Caractersticas de los competidores
27
Todas las caractersticas ptimas usadas por los grandes fabricantes son utilizadas en
otros pases, porque aqu en el pas casi al 100% de los artculos vendidos para ser
usados en estos 3 deportes son importados.
Para analizar los diferentes tems siguientes se utilizar u observar como modelo el
utilizado por una marca exitosa en el rubro, o la que se haya consolidado por haber
desarrollado esa caracterstica en el mercado estudiado. Esta accin se toma en cuenta,
para poder realizar un mejor anlisis acerca de la experiencia con que cuenta los
competidores.
Produccin
Proceso productivo
El proceso productivo que las empresas generalmente usan para producir la ropa y
accesorios que nosotros queremos tambin producir no han podido ser adquiridos,
porque, como se sabe, es parte de la competencia el conocer el negocio y saber la forma
ms ptima de producirlos. Por ello, para implementar nuestro proceso productivo, se
disear el proceso desde cero o partiendo desde un
proceso
general
para
la
produccin de estos.
Caracterstica de servicio post compra (calidad, servicio, garanta)
Generalmente los productores de estos accesorios brindan un buen producto en cuanto a
calidad y garanta se refiere, Everlast, por ejemplo, brinda un servicio online para todos
sus clientes en el mundo, este servicio tambin sirve como retroalimentacin para la
empresa, porque sabe o averigua cuales son las necesidades y las tendencias de los
productos, gustos, colores, etc. En el servicio de garanta algunas empresas refieren al
cambio de productos si es que no cumplieron las expectativas de calidad prometida.
Tambin ofrecen un alto ndice de variedad de producto, porque, como se dijo, uno mismo
puede hacer la peticin acerca del color, tamao y modelo que se desea, aunque claro
est tiene un ciclo de tiempo ms largo para la entrega del producto. En nuestro mbito,
tendramos que buscar ofrecer estos servicios en la medida del largo plazo para poder
formar o tomar clientes que no sean fieles, lealtad a la marca, y ms trabajando con
productos nacionales, porque, como se dijo antes, se busca una conciencia por los
productos nacionales; adems aqu en el pas se puede conseguir algodn y lana de alta
calidad. Por todo esto, se entrara fuertemente a la competencia en tema de calidad, pero
no tanto en temas de servicio y garanta, porque estos requieren de una gran nmero de
ventas.
Marketing
Estrategias de posicionamiento, crecimiento, diferenciacin y segmentacin.
En relacin a las estrategias de marketing que han aplicado los grandes de la industria de
ropa accesorios para estos deportes, la empresa que se va a describir en este punto
28
fabrica o produce accesorios principalmente, el 90% de sus productos son accesorios

mientras que el 10% restante son suspensores o shorts, la empresa Everlast, la cual est
posicionada, entre los que practican este deporte, como la ms confiable, o la que cuenta
en sus presentaciones con ms variedad para ofrecer a sus clientes.
Posicionamiento
Su estrategia de posicionamiento se ha basado principalmente, como muchas empresas
en este rubro, en el factor precio / calidad, el cual ha desarrollado mediante economas de
escala y mediante los mtodos de calidad utilizados en la fabricacin de los accesorios
que comercializa. Se ha observado un gran nfasis en las estas caractersticas cuando se
habla acerca de esta marca. Esta caracterstica es muy difcil de alcanzar porque se
necesita mucha investigacin en lo que el cliente tiene como nocin de calidad, as como
cuanto estara dispuesto a pagar por la calidad y la satisfaccin que alcanza cuando
elimina la necesidad hallada. Nosotros como nuevos en el rubro del negocio tendramos
que buscar un posicionamiento algo similar, o sea en precio/calidad, pero porque esta
empresa goza del actual posicionamiento, y realmente est posicionado hacia estratos
sociales altos o gente que goza de buen poder adquisitivo, nosotros podramos
encaminarnos a dirigir nuestro posicionamiento hacia un precio ms bajo y una calidad
razonablemente ms baja, o sea no en tanta magnitud como para perjudicar el buen
desenvolvimiento de los implementos, y tomar esa demanda insatisfecha por el alto
precio.
Crecimiento
Las estrategias de crecimiento se basan en el comportamiento del mercado y como
pueden influir de manera beneficiosa para la empresa en ellos; es decir, se estudia que
actualmente necesita el mercado, un producto nuevo, satisfaccin de necesidades por
parte de mayor nmero de personas, entre otros. Esto se explica mejor con una matriz de
Ansoff o matriz de producto/mercado.
A continuacin se presenta la matriz:
El mercado analizado, o mejor dicho los ofertantes, se centran en una estrategia de

penetracin de mercados, porque el mercado actual de deportistas de los deportes
enfocados, se encuentra actualmente en crecimiento por distintos factores. El Per no es
29
ajeno a este crecimiento, y entre las razones que podemos encontrar para este
crecimiento se citan la mayor difusin de estas artes marciales, ya sea por los logros
obtenidos por deportistas nacionales o por la necesidad que se tiene de aprender los
deportes como frente para la inseguridad. Entonces nosotros tambin tendramos que
adoptar en parte una estrategia de crecimiento a largo plazo, porque si bien somos
nuevos en el mercado, ms adelante necesitaramos penetrar nuevos mercados para
poder sobrevivir a la competencia.
Diferenciacin
La diferenciacin actual entre las marcas no es mucha, porque si bien Everlast ha querido
crear diferencias en sus productos, como por ejemplo variedad en colores, tallas, entre
otros; no ha podido, porque cuenta con otros seguidores en el rubro de la ropa y
accesorios para deportes de contacto, que si bien no han igualado a Everlast, han sabido
imitar para poder satisfacer a la otra parte de clientes que por diferentes razones, precio o
no se comercializa en su ciudad, adquieren otras marcas. Tomando un enfoque en
nuestros productos que ofreceremos, debemos tomar en cuenta por atacar por medio de
estrategia a los dems ofertantes, porque, como se sabe, ahora se est usando mucho la
imagen del producto hecho en Per, lo cual, aparte de no ser una campaa racista contra
la competencia, da buenos resultados como se ha visto anteriormente en otros productos.
Podramos alegar que nuestros productos estn hechos en Per y as ayudar adems en
la conciencia Peruana de consumir productos Peruanos.
Segmentacin
La segmentacin del mercado que podemos hacer aqu es diferente a la que han tomado
nuestros competidores extranjeros. Esto se explica por los diferentes niveles
socioeconmicos que se encuentran en los diferentes pases consumidores de estos
productos. Por ejemplo en los pases de primer mundo hay una mayor cantidad de gente
que pertenece a clases que tienen el suficiente poder adquisitivo para adquirir los
productos, as como las personas que practican estos deportes. Por otro lado, en nuestro
pas hay mucha menor gente que tiene el poder adquisitivo para adquirir los productos y
que practica estos deportes, porque hay un mayor porcentaje de pobreza. Otra razn es
la menor difusin de estos deportes, aunque existe un crecimiento prolongado y una
mayor difusin comparada a aos anteriores, no iguala a los niveles alcanzados en otros
pases. Pero en nuestro mercado tenemos una caracterstica a nuestro favor, si podra
decirse, la cual es de la inseguridad, porque ms gente quiere dotarse de habilidades de
estos deportes para poder defenderse de la gente que comete robos u otros delitos
menores. Entonces a partir de estas caractersticas se formulara una estrategia para
poder segmentar el potencial mercado y atacarlo, el cual seran las personas de
capacidad adquisitiva adecuada, y que este predispuesta a aprender estos deportes, ya
sea por seguridad o por gusto.
30
Otro factor importante a considerar es que ya se encuentra o se puede encontrar

segmentado ese mercado, por medio de las escuelas que ensean estas artes marciales.
All se encuentran el mayor mercado potencial para nuestros productos.
Logstica
La empresa que se va a analizar ahora es Ring Side, porque fabrica principalmente shorts
y mochilas, adems de otros como guantes, protecciones y peras. Hemos escogido esta
empresa porque se puede identificar mejor los insumos que necesita para fabricar su
producto
Ha sido muy difcil hallar informacin acerca del funcionamiento logstico de empresas
relacionado al rubro, porque en su totalidad las participantes son extranjeras. Pero cabe
resaltar que la mayora de empresas que trabajan en este rubro de fabricacin de
accesorios especiales, trabajan con una cadena de abastecimiento por pedido. Es decir,
la interaccin que existe entre los vendedores finales y consumidores finales es pull, o
de tiraje hacia adelante, porque el consumidor comunica sus requerimientos de
necesidades para cubrir su demanda o sus propias necesidades de productos, en la
primera minoristas y en la segunda consumidor final respectivamente. En esta empresa, o
en su cadena de suministro, no existen muchos muchos intermediarios, porque la
empresa maneja la fabricacin y entrega a los clientes finales por medio de pedidos
directos, ya sea por pedidos por internet o telefnicos para clientes pequeos y otros tipos
de interacciones para clientes grandes.
Proveedores
La relacin que se tiene en este tipo de industrias por pedido con los proveedores
simbitica, en la forma de trabajar y depender el primero, el proveedor, del segundo, el
fabricante, para poder seguir en el negocio, como proveedor exclusivo. Adems tienen un
intercambio de informacin muy alto, porque la demanda pull tiene la caracterstica de
distorsionarse a lo largo de la cadena, y como se dijo, tiene que haber un intercambio
grande de informacin para evitar esto. En el Per se podra reducir este efecto ms
rpidamente por la cercana que existe entre los proveedores y fabricantes, si estos estn
aqu; o ms lejana si las materias primas son importadas.
Canales de distribucin
Los canales de distribucin utilizados ms detalladamente son directos, esto se nombra
cuando nos referimos a que el mismo fabricante entrega el producto hacia el usuario final,
o existe al menos un minorista que entrega el producto al usuario final. Los minoristas
actualmente que utiliza Ring Side son internacionales, porque el producto se distribuye
por varios lugares del mundo. Analizando esta cadena, nosotros tendramos una cierta
ventaja en el tiempo de suministro al cliente final, porque no necesitaramos transportar el
31
producto una distancia tan larga, porque se producira localmente, pero a pesar de esto
tambin tendramos una competencia significativa, ellos cuentan con cadenas muy
eficientes de abastecimiento.
2.3.2.- Oferta proyectada:

En la oferta proyectada, podemos hacer un anlisis cuantitativo acerca del
comportamiento de esto, porque los datos manejados por la competencia acerca de su
produccin y porcentaje de ventas, crecimiento o fluctuaciones de la oferta no pueden ser
conseguidos por nosotros, solo un comportamiento general y afirmando porque ha crecido
la oferta, dado que ha habido una mayor demanda de estos.
Como vemos un aumento de demanda, causa un aumento de oferta, entonces podemos

afirmar que la oferta ha ido en crecimiento, porque se necesita satisfacer mayores
cantidades de demanda, y porque estas empresas grandes tienen los recursos necesarios
32
para satisfacerlas, adems de la entrada de otras empresas al sector, como podra ser
nuestro caso.
Algunas razones por la que la demanda ha crecido la demanda, y por esto la oferta:
- Necesidad de sentirse seguro, ante la ola de delitos cometidos en el pas
-
Mayor difusin de los deportes e inspiraciones encontradas en deportistas tales

como Kina Malpartida o Jonathan Maicelo.
Difusin de series de entretenimiento tales como la WWC.
Adopcin de este tipo de ropa como ropa de uso para salir.
Mayor acceso a los deportes, por una baja de los precios.
Oferta proyectada a partir del nmero de tiendas que se venden este tipo de ropa (40),
el promedio de prendas que venden y el promedio de prendas que consume cada
persona. Y tomando en cuenta los recursos que son limitados para satisfacer la
demanda. Estimamos el crecimiento de la oferta en 18%.
ALUMNO
S
AO
2011
2012
2013
2014
2015
4,100
4,674
5,328
6,074
6,924
2.4 DEMANDA DEL PROYECTO

2.4.1. DEMANDA INSATISFECHA
Para calcular la demanda insatisfecha, con los datos de la oferta que satisface a los
clientes y demanda por ao calculados, restamos la demanda proyectada menos la oferta
y tendremos como resultado la demanda insatisfecha en el mercado.
33
Tabla 06: Demanda insatisfecha

Cliente
Ao
Demanda Proyectada
Oferta
Demanda
Insatisfecha
2012
5,952
4,100
1,852
2013
7,143
4,674
2,469
2014
8,571
5,328
3,243
2015
10,285
6,074
4,211
2016
12,342
6,924
5,418
Elaboracin: Propia
34
2.4.1. DEMANDA PARA EL PROYECTO

Este apartado es muy importante porque se establece la demanda para el proyecto con la
que se trabajar desde el inicio de las operaciones de la planta, esta demanda se
determina esencialmente por el nivel de participacin de mercado que proyectamos tener
en el transcurso de los aos.
Para ser realistas con la situacin inicial desde la cual empieza el proyecto, tenemos que
plantear una participacin de mercado acorde a la situacin en la que nos encontramos.
Es preciso entonces analizar el nivel de participacin actual de los competidores dentro de
nuestro mercado objetivo. Para esto utilizaremos el siguiente grfico estadstico generado
a partir de los resultados del estudio de mercado.
Grfico 10: Participacin de mercado en el entorno actual
7%
20%
48%
25%
Importacin
Polvos Azules
Gamarra
Otros
Fuente: Encuestas
Elaboracin: Propia
Para el caso de nuestra empresa plantemos entrar al mercado tomando como estrategia
tener una participacin de proyecto del 30%. Esta participacin ira incrementndose ao
a ao en 8% hasta el ao 5, hasta poseer el 62% de la demanda insatisfecha con lo cual
obtendremos una participacin de mercado que oscilar entre 9.34% y un 27.22% entre el
ao 2012 y 2016.
La participacin planteada para el primer ao es razonable ya que es menor a la obtenida
por la principal competencia y su incremento con el paso de los aos ser influenciado
por el cambio de preferencia de los clientes que antes compraban en los centros de venta
actuales de polvos azules y Gamarra y que ahora prefieren nuestro producto nacional de
mejor calidad a un precio asequible.
35
Tabla 07: Demanda para el proyecto.

Cliente
Ao
Participacin de
proyecto
Demanda
Demanda Participacin del Proyectada
Insatisfecha
proyecto
Participacin de
Mercado
2012
30%
1,852
556
5,952
9.34%
2013
38%
2,469
939
7,143
13.15%
2014
46%
3,243
1492
8,571
17.41%
2015
54%
4,211
2274
10,285
22.11%
2016
62%
5,418
3360
12,342
27.22%
Fuente: Encuestas
Elaboracin: Propia
2.5 COMERCIALIZACIN
2.5.1. CANALES DE DISTRIBUCIN
Debido a que la oferta de nuestros productos, est dirigida tanto a deportistas
profesionales, as como tambin a amateurs, que practican deportes de contacto como
una forma de ejercitarse, cuidar su salud mediante el deporte, entretenerse y dems, se
ha pensado en las siguientes formas de llegar al consumidor final.
Local propio (Showroom)

Es necesario contar un con este canal de distribucin, debido a que permitir
afianzar la marca dentro del mercado, ya que tiene la ventaja de que se puede
ofrecer una atencin personalizada y profesional a los clientes, lo cual, en este tipo
de casos, es valorado, ya que los productos que ofrecemos, estn directamente
relacionados con el buen desempeo de la persona en el deporte, as como del
cuidado de su cuerpo. Otra ventaja que ofrece el tener un local propio, es el
contacto directo con el cliente, con lo cual se pueden tener de primera mano sus
opiniones, sugerencias, y dems, acerca de nuevos productos, nuevas marcas en
lo que respecta a accesorios y nuevas tendencias en el mundo de los deportes de
contacto. Adicionalmente a esto, el contar con un local propio de la empresa,
permitir transmitir a los clientes, una mstica especial sobre el concepto que se
desarrollara con la marca de la empresa, lo cual har que cliente tenga una mejor
experiencia de compra.
36
Como los potenciales clientes de la empresa, pertenecen mayoritariamente a los

sectores A y B, sera conveniente que la ubicacin del local se encuentre en un
lugar cntrico, con cierta afluencia de pblico y que se encuentre en algn distrito
que concentre a los NSE que se han definido. Un mayor alcance se dar cuando
se analice la localizacin del negocio a profundidad.
37
2.5.2. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

La promocin y la publicidad tienen que estar acordes al sector objetivo del negocio. En
tal sentido, al tener el NSE A, B y C, entre nuestro pblico objetivo los medios de
comunicacin que tienen mayor llegada son: Internet, radio y televisin. De los medios de
comunicacin anteriormente mencionados, los ms adecuados por el giro de negocio son
el Internet y la radio, ya que la televisin es demasiado masiva y nuestro nicho de
mercado es relativamente pequeo comparado con la poblacin que tiene acceso a la
televisin.
Para un mayor detalle se muestra a continuacin:
Internet
Partiendo de que este medio tiene una penetracin de cerca del 90% en los NSE
A, B2 y C, los cuales acogen a nuestros potenciales clientes, se deduce que es
imprescindible el contar con un pgina web que ofrezca toda la informacin
referente a los productos que vendemos, adems de catlogos mensuales que
incluyan ofertas y muestren los productos importados recin llegados. Adems de
la pgina web, ser necesario el contar con perfiles de la empresa en las redes
2 Influencia del Internet y las redes sociales en el consumidorBlog Marcas, mercado y

consumidor de Liliana Alvarado, del Diario Gestin
http://blogs.gestion.pe/marcasmercadoyconsumidor/2010/12/influencia-del-internet-ylas.html
38
sociales, tales como Facebook y Twitter, ya que un importante grupo de

potenciales clientes son usuarios de este tipo de redes, lo cual es confirmado por
el hecho de que la ciudad de Lima se encuentra entre las 25 ciudades del mundo
en donde hay ms usuarios de Facebook, segn la web especializada en temas
de social media, Social Breakers3, adems de que cerca del 85% de usuarios de
la red social se conecta por lo menos una vez a la semana a la misma.
Radio
Aproximadamente 69% de las personas pertenecientes a los sectores A y B, tienen
a la radio como su principal medio de informacin4, adems de que la utilizan
como medio de relajamiento, ya que generalmente las personas escuchan radio
cuando se trasladan de un lugar a otro, en sus vehculos o en el transporte
pblico, adems de que muchas veces las personas estn haciendo sus
actividades diarias y se da el caso de que tienen prendida la radio para escuchar
msica o informarse. Nosotros hemos considerado a este medio como una opcin
interesante al momento de lanzar la marca de la empresa, ya que permitir llegar
con facilidad a clientes potenciales. Entre las emisoras que podramos incluir para
nuestro lanzamiento publicitario, se encuentran: Planeta, Oasis, Oxgeno y Studio
92, ya que concentran a nuestro pblico objetivo.
3 Facebook: Lima entre las 25 ciudades que ms la usanTomado de la pgina web de

Diario 16
http://diario16.com.pe/noticia/2594-facebook-lima-entre-las-25-ciudades-que-maas-lausan
4 Estudio sobre los Medios de ComunicacinInstituto de Opinin Pblica de la Pontificia
Universidad Catlica del Per
http://iop.pucp.edu.pe/images/documentos/2009%20Medios%20de%20Comunicaci
%C3%B3n%20-%20Setiembre.pdf
39
2.5.3. PRECIOS
Para la determinacin de los precios, se considera como base el valor percibido por el
cliente, adems se seleccionar la estrategia de fijacin considerando la matriz
Precio/Calidad mostrada a continuacin:
Grfico 11: Matriz Precio Calidad
Fuente: Kotler: Fundamentos de Marketing
Dada la importancia del valor percibido por el cliente en la decisin de compra del producto,
caracterstica del comportamiento complejo de compra indicado en el punto 2.1.1, este
deber presentar buena calidad y menor precio y como existe la necesidad de
posicionamiento, el precio debe ser ms bajo. Por lo tanto, se utilizar la Estrategia del
Buen Valor.
-
Factores influyentes en la fijacin del precio:

40
1. Sueldos del personal administrativo, mano de obra y vendedores.

2. Costos fijos y variables: local, transporte, maquinaria, insumos etc.,
3. Gastos en publicidad y promocin.
Adems se consideran los precios de los productos de la competencia y sustitutos:
Actualmente se tiene la informacin de que los principales comercializadores de ropa para

deportes de contacto, importan la totalidad de las prendas que tienen buena calidad, lo
cual creemos que sera el tope de los precios que nosotros vamos a ofrecer en nuestro
portafolio de productos, ya que nuestra empresa, aparte de comercializar los productos,
tambin va a producir todo lo relacionado a telas, es decir, shorts, polos, sudaderas, etc,
con lo cual, al no incurrir en costos de flete por la importacin, posiblemente ocasionen
que vendamos los productos a un menor precio que la competencia. En cuanto a los
accesorios y dems productos que vamos a vender, que no se fabrican en el Per y
necesariamente tienen que ser importados, se buscarn proveedores que ofrezcan una
buena relacin de precio y calidad en los productos que nos vendan, de modo que
nosotros podamos ofrecerle a nuestros clientes un producto de alta calidad con un precio
competitivo. Los anlisis de precios a profundidad se harn en la evaluacin econmica,
ms adelante.
3. ESTUDIO TCNICO
3.1. Localizacin
En este punto se presenta la metodologa utilizada para determinar las mejores
alternativas de ubicacin para el local de comercializacin (showroom) de ropa y
accesorios para deportes marciales, y de la planta de produccin.
Ubicacin del local de comercializacin

Macro localizacin
El local de comercializacin se ubicar en la zona Centro-Oeste de la Regin Lima, porque
el mercado objetivo a atender se encuentra en los distritos siguientes:
Miraflores
San Isidro
San Borja
Jess Mara
Magdalena
Lince
Pueblo Libre
San Miguel
Surco
Barranco
Surquillo
41
La zona conformada por los distritos del mercado objetivo se aprecia en el grfico 01:
Grfico 01: Zona objetivo
Fuente: Para-Viajar.com
Micro localizacin
Para especificar la ubicacin se consideraron los siguientes requerimientos:
Cercana al mercado objetivo,

Se considera necesario que el centro de comercializacin este en una ubicacin
cntrica en la zona conformada por los distritos sealados para facilitar la oportunidad
de compra a todo el segmento escogido al presentar distancias de recorrido similares
desde los distritos objetivo hacia el distrito de comercializacin.
Disponibilidad de la ubicacin
Adems de la cercana a la zona objetivo se considera la libre disposicin del terreno,
para lo cual se buscar una ubicacin que presente esta caracterstica, al menor costo
posible.
Por estas razones se considera ubicar el showroom en la casa de uno de los socios, en el
distrito de la Victoria que cumple con las condiciones mencionadas.
42
Con lo cual se tiene que el local de comercializacin habra de ubicarse en la Calle Los
Topacios 233 en la urbanizacin Balconcillo en La Victoria.
Ubicacin de la planta de produccin

Macro localizacin
La planta de produccin se ubicar en la regin Lima, en alguno de los siguientes distritos
con zonas industriales en Lima Metropolitana:
Cercado de Lima
Callao
Ate
San Juan de Miraflores
Villa el Salvador
Micro localizacin
Se utilizar el mtodo del Ranking de Factores Ponderados para determinar la mejor
alternativa de localizacin para la planta:
Factores a considerar:
43
Costo del terreno
Consiste en el monto a pagar por la adquisicin o alquiler del terreno donde se

ubicar la planta; lo ideal es el mnimo posible, para disponer de mayores recursos
econmicos destinados al desarrollo y mejora del proceso productivo.
Tabla 08: Tasaciones de Zonas Industriales
Precio
(US$/m2)
270,0
243,0
259,2
Distrito
Callao
Cercado de Lima
Ate
San Juan de
Miraflores
Villa el Salvador
172,8
178,2
Fuente: CAPECO - Cmara Peruana de la Construccin
Cercana al centro de comercializacin
La menor distancia recorrida desde la planta hasta el centro de comercializacin

optimiza los tiempos de abastecimiento de productos en el showroom. Segn este
criterio, el distrito de Cercado de Lima es el ms conveniente por estar ms cerca al
distrito de San Isidro.
Cercana a los proveedores

Se pretende minimizar el tiempo de abastecimiento de materia prima, segn este
factor, el distrito de Cercado de Lima es, tambin, el ms conveniente debido a la
cercana con el mayor nmero de proveedores disponibles. (ver tabla 09)
Tabla 09: Principales proveedores de materiales textiles para el proyecto
Material
Proveedor
Per Pima S.A.
Algodn Fabrica De Tejidos Santa Catalina
S.A.
Nylon
Licra
Cuero
Direccin
Av. Argentina 2747
Distrito
Cercado de Lima
Cercado de Lima
C&S La Morenita del Nylon S.A.

Importaciones Athletic S.R.L
Per Lycra S.A.
Jr. Carabaya 420

Av. Guillermo Dansey
699
Jr. Ayacucho 942
Jr. Hiplito Unanue 868
Cueros Latinoamericanos S.A.C
Tornos 285
Cercado de Lima
Cercado de Lima
La Victoria
San Martn de
Porres
44
Costo de transporte de materia prima e insumos

El flete por transportar la materia prima se considera similar para los diversos
distritos por lo que el monto total a pagar depender de la distancia recorrida; por
lo tanto, similar al factor anterior, el distrito de Cercado de Lima es el ms
conveniente debido a la cercana con el mayor nmero de
proveedores
disponibles.
Costo de transporte de producto terminado

El flete por transportar los productos terminados se considera similar para los
diversos distritos, entonces el gasto incurrido ser determinado por la distancia
recorrida; por ello, el distrito de Cercado de Lima es el ms conveniente debido a
la cercana con el distrito al que pertenece el local de comercializacin.
Costo de Servicios Pblicos

Las tarifas de consumo de luz y energa elctrica varan en los distritos indicados
debido a la existencia de dos empresas, Edelnor y Luz del Sur, que brindan este
servicio para las zonas Norte y Sur de Lima respectivamente. Esta diferencia
influye en los costos de produccin por lo que lo ideal es ubicar la planta en zonas
donde la tarifa (tabla 10) sea menor.
Tabla 10: Tarifas por consumo de Energa
Distrito
Callao
Cercado de Lima
Ate
San Juan de
Miraflores
Villa El Salvador
Empresa
Monto Fijo
(S/./mes)
Tarifa Media
Tensin
(S/./kW.h)
EDELNOR
2,8
12,83
LUZ DEL
SUR
2,8
13,01
Fuente: OSINERGMIN - Organismo Supervisor de la Inversin en Energa y Minera
Comparacin de Factores
Se utiliza la matriz de enfrentamiento para definir el peso (importancia) de cada criterio en
la eleccin de la localizacin de la planta. Este mtodo, que se muestra en el siguiente
cuadro, consiste en comparar los criterios por pares, y asignar un 1 al criterio que sea
45
ms importante y un 0 al menos importante; en el caso de que ambos tengan igual

importancia, se asigna un 1 a ambos. El puntaje relativo de cada criterio es el peso
correspondiente.
Grfico 14: Matriz de enfrentamiento
K1
K1
K2
K3
K4
K5
K6
K2
K3
K4
K5
K6
1
0
1
1
TOTAL PESO
0,263
5
2
0,263
5
2
0,157
3
9
0,105
2
3
0,105
2
3
0,105
2
3
19
1
Donde:
K1
K2
K3
K4
K5
K6
Costo del Terreno

Costo de Transporte de Materia Prima
Costo de Transporte de Producto
Terminado
Puntuacin de Factores
Se evalu las alternativas para la ubicacin de la planta mediante el ranking de factores.
La calificacin se efectu en la escala de 1 a 5 segn lo siguiente:
K1
Costo del Terreno
K2
K3
K4

Costo de Transporte de Materia Prima
Mayor puntaje al menor costo

Mayor puntaje al lugar mas
cercano
Mayor puntaje al lugar mas
cercano
46
K5
K6
Costo de Transporte de Producto

Terminado

El resultado se aprecia en el grfico 15:

Grfico 15: Ranking de Factores
Alternativa
Callao
Facto
r
Peso Puntos Ponderado
0,263
K1
2
1
0,26
0,263
K2
2
4
1,05
0,157
K3
9
4
0,63
0,105
K4
3
4
0,42
0,105
K5
3
4
0,42
0,105
K6
3
5
0,53
3,32
Cercado de Lima
Ate
Puntos
Ponderado
Puntos
Ponderado
0,79
0,53
1,32
0,79
0,79
0,47
0,53
0,32
0,53
0,32
0,53
4,47
0,53
2,42
San Juan de
Alternativa
Miraflores
Facto
r
Peso Puntos Ponderado
0,263
K1
2
4
1,05
0,263
K2
2
2
0,53
0,157
K3
9
2
0,32
0,105
K4
3
2
0,21
0,105
K5
3
2
0,21
0,105
K6
3
4
0,42
2,74
Villa el Salvador
Puntos
Ponderado
1,32
0,26
0,16
0,11
0,11
0,42
2,37
47
Por lo tanto, por presentar mayor puntaje ponderado, la planta se ubicar en el Cercado
de Lima.
3.2. Tamao de planta (Capacidad de Planta)

Demanda proyectada y capacidad de produccin:
El mercado objetivo para los productos ofrecidos, como se indic en el punto 2, es
pequeo y de crecimiento lento y constante, no obstante el tamao deber suplir en
cualquier ao a la demanda objetivo, es decir la produccin de la planta se adecuar a
la curva de demanda del producto a fin de evitar prdidas de unidades que admita el
mercado potencial objetivo.
Tabla 11: Demanda mensual del proyecto de ropa y accesorios
Ao
2012
2013
2014
2015
2016
Total
556
939
1492
2274
3360
Polos
370
626
994
1516
2240
Shorts
186
313
498
758
1120
Para el clculo de las cantidades diarias a producir se utiliz la demanda mensual

correspondiente a cada uno de los aos del horizonte del proyecto. Adems se considera
que semanalmente se descansa los domingos, con lo cual se obtiene en promedio 26
48
das tiles por mes. Finalmente se considera dos turnos de 8 horas por da lo que
representa 16 horas tiles de produccin diarias.
Con las consideraciones anteriores se obtienen los siguientes ratios de produccin para
cada producto en los 5 aos del horizonte del producto:
Tabla 11: Capacidad de produccin diaria

Polos
Aos
2012
2013
2014
2015
2016
Unidades
/Hora
2
4
5
8
11
Shorts
Unidades /
Da
16
32
40
64
88
Unidades / Hora
1
2
3
4
6
Unidades /
Da
8
16
24
32
48
3.3. Proceso productivo

La ropa para deportes de contacto tiene un rol importante en el desempeo que pueda
lograr el usuario. Debido a que es un factor decisivo en una competencia, la tecnologa
incorporada en su fabricacin tiene que lograr mejorar calidad del material utilizado.
Asimismo, la fibra utilizada para la confeccin determinar en gran medida el grado de
flexibilidad y durabilidad que tenga la ropa.
3.3.1. Diagrama de flujo
En los anexos A y B se aprecia el diagrama de flujo de los procesos de fabricacin y
venta de polos y shorts respectivamente.
Presentamos grficamente en el anexo C, el desarrollo de los procesos de fabricacin y
comercializacin partiendo desde la orden de produccin mediante un diagrama de flujo
genrico en donde se aprecia las reas implicadas.
En el anexo D presentamos el diagrama de operaciones del proceso productivo de
elaboracin de la ropa deportiva.
3.3.2. Descripcin del proceso
A continuacin describiremos los principales procesos involucrados en la fabricacin y
comercializacin de ropa para deportes de contacto mostrados anteriormente en el
diagrama de flujo.
49
Se ha considerado como punto de partida desde la solicitud de tela mediante orden de

produccin generada por el departamento de produccin. Ante la orden de produccin,
el almacn surte la tela u otro material requerido en el proceso. Luego, tenemos los
siguientes procesos de transformacin realizados por el departamento de produccin:
-
Tratamiento de Tela: Segn el producto que se desee elaborar la tela tendr distintos
tratamientos que le darn la flexibilidad y durabilidad deseada, entre los tratamientos
ms rutinarios tenemos el de pre-estirado y tratamiento qumico.
Trazado de Tela: Se traza sobre la tela los componentes necesarios para obtener el
producto
Corte de Tela: Se procede a realizar el corte de los componentes previamente

trazados.
Costura: Se renen las partes que conforman un producto y por medio de costura en
mquina se procede a unir los componentes.
Lavado y/o Acabado: Dependiendo del material especfico del producto a elaborar se
realiza la operacin de lavado en qumicos para evitar el desteido y garantizar una
mayor duracin de la prenda. Al finalizar el lavado, se procede a realizar el acabado
final colocando accesorios, estampados y detalles segn se requiera.
Embalado: Si la prensa pasa satisfactoriamente la inspeccin luego del acabado, se

procede a embalarla poniendo la etiqueta con el precio en la ropa y colocando el
conjunto en una bolsa.
Empaquetado: Se renen prendas embaladas de un mismo tipo y se colocan en

cajas listas para ser entregas a almacn.
Si el producto no pasa satisfactoriamente la inspeccin despus del acabado, la prenda

se almacena en la seccin de producto defectuoso a la espera de que el departamento de
produccin la solicite para realizar la recuperacin de la tela. La tela recuperada se
almacena en la seccin de materia prima a la espera de poder ser surtida por medio de
una orden de produccin.
Al tener el producto conforme empaquetado en cajas, el personal del almacn procede a
realizar las siguientes operaciones:
-
Paletizado: Se renen las cajas con prendas y se colocan convenientemente sobre

paletas a la espera de su transporte.
50
Despacho: Las paletas son colocadas en el medio de transporte con ayuda de los
montacarga. El medio de transporte se encargar de enviar los productos a los
distintos puntos de venta.
Al tener el producto en los puntos de venta, el personal encargado se encargar de las

labores de comercializacin de la ropa deportiva para lograr su venta y cerrar as el ciclo
de negocio de la empresa.
3.3.3. Programa de produccin
Se planea la produccin en base a dos factores: la demanda esperada y el stock
requerido para los locales de venta de artculos de deportes de contacto. Con estas
consideraciones, se presentan, en el cuadro siguiente, los porcentajes de utilizacin de
la capacidad instalada del proyecto para los 5 primeros aos.
Porcentajes de utilizacin de la capacidad instalada del proyecto
Ao
Capacidad
instalada
(productos/
mes)
%
utilizaci
n
4160
4160
4160
4160
4160
14.87%
24.13%
37.24%
55.64%
81.45%
2012
2013
2013
2014
2015
Teniendo los porcentajes de utilizacin de la capacidad instalada del proyecto para cada
ao, a continuacin, se presenta el programa de produccin para los 5 primeros aos
del proyecto.
Ao
2012
2013
2013
2014
2015
3.4
Programa de
produccin
(productos/mes)
619
1004
1550
2315
3389
Caractersticas Fsicas
51
3.4.1
Infraestructura
En este punto se tratar acerca de la infraestructura con la que contar tanto la

planta de produccin de las prendas, as como del local de comercializacin (Showroom)
que se tiene que implementar, ya que va a ser el principal punto de venta de los
productos.
Local Propio (Showroom)
Se contar con el local en el distrito de San Isidro, en caso no se pueda tener acceso a un
local en el centro de gravedad hallado en el punto 3.1, se tratar de que la ubicacin de
Showroom sea lo ms cercana posible al lugar hallado, teniendo en cuenta desde ya que
se tiene que respetar la zonificacin que impone la Municipalidad de San Isidro.
Estar compuesto por las siguientes reas fsicas:
1. Sala de exhibicin
Lugar donde de se mostraran todos los productos, tanto los producidos por la
empresa como los que se van a importar para su comercializacin. Es el
principal ambiente del Showroom, lo ideal es que tenga un rea aproximada de
50m2, de modo que 6m2 estn destinados para la muestra de accesorios y
44m2 se destinen para la exhibicin de prendas tanto masculinas como
femeninas, pasillos, espacio para la cola de clientes que van a efectuar su
pago, etc.
2. Probadores
Es un espacio de aproximadamente 2m2, donde los clientes puedan probarse
las prendas que planean adquirir. Cabe indicar que se tendrn dos probadores,
uno para hombre y otro para mujeres, con lo cual la zona de probadores
ocupar un espacio de 4m2.
3. Centro de pago
Lugar donde se acercar el cliente que desee efectuar el pago de las prendas
y/o accesorios que est adquiriendo. Se ubicar prxima a los probadores, de
modo que la persona que se desempee como cajero, pueda tener cierto
control sobre la entrada y salida de personas de los probadores, esto por un
tema de seguridad. El centro de pago ocupar un espacio aproximado de 2m2.
Finalmente, el espacio necesario para el Showroom ser de aproximadamente
60m2.
Planta de produccin
52
A continuacin se detallaran la infraestructura necesaria para las reas fsicas de

planta, las cuales incluyen los espacios necesarios para el rea administrativa y
las reas de produccin.
1. rea administrativa
Comprende las oficinas administrativas de la Gerencia General, el rea de
Ventas y Marketing, Contabilidad y Recursos Humanos, as como los servicios
higinicos que va a atender a esta zona de planta.
sta divisin ocupar aproximadamente 48m2 del total de la planta.
2. Almacenes
Estn compuestos por los almacenes de materias primas, almacn de
productos terminados y el almacn de productos importados. El almacn de
materias primas estar destinado para guardar los insumos necesarios para
fabricacin de las prendas, tales como telas, hilos, etc. El almacn de
productos terminados estar destinado para guardar los productos, llmese
polos, shorts, etc, ya empaquetados y listos para su distribucin al Showroom.
El almacn de productos importados, ser destinado para los accesorios que
tendrn que ser comprados del exterior puesto que no se fabrican en el pas.
Los almacenes ocuparan espacios aproximados de 30m 2 en el caso del
almacn de materias primas, 30m2 en el caso de productos terminados y
20 m2 en el caso de productos importados. Todo esto tenindose en cuenta
que la manipulacin de los insumos o productos sea sencilla, de modo que no
limite los tiempos de flujo de produccin.
3. rea de produccin
Es aqu donde laborar el personal encargado de producir las prendas,
comprende la seccin de tratamiento de telas, trazado, cortado, costura, lavado
y acabado, embalado y empaquetado.
Para el clculo del rea necesaria se ha utilizado la metodologa de Guerchet,
la cual se puede visualizar en el anexo . El rea total de produccin es de 90
m2.
3.4.2
Maquinaria y Equipos
Showroom
Para este caso, como es el local comercial, la necesidad en maquinaria y equipos
es mnima, pero se detalla a continuacin:
Para el centro de pago ser necesaria la adquisicin de los siguientes equipos.
-
Lectora de cdigo de barras, que agilice el pago de las prendas al identificar el

cdigo con facilidad.
53
Especificaciones de la lectora de cdigo de barras

LECTORA DE CODIGO DE BARRAS
MODELO PISTOLA
A. Lser con censor de movimiento el cual activa el lser cuando se le
aproxima un objeto, lo cual prolonga la vida til del lser
B. Mango para sujetar la lectora y utilizarla manualmente
C. Base o soporte movible y regulable para facilitar la lectura
D. Cable de Conexin a la Computadora Personal
Computadora, que ser la que maneje el software con el sistema de pagos.
Impresora emisora de tickets, que permita imprimir el comprobante de pago, en

este caso tickets, en original y copia.
Especificaciones de la impresora emisora de tickets
IMPRESORA EXPENDEDORA DE TICKETS.
Ancho 40 columnas.
Forma de impresin bi-direccional.
Rebobinado automtico de cinta testigo.
54
Imprime original y hasta 2 copias.

220 Voltios , 33 Watts.
Auto-Corte de Ticket.
Planta de produccin
Para la parte administrativa solo se necesitarn computadoras, el nmero de estas
se calculara cuando se vea el personal necesario para labores de sta ndole.
Se necesitar de equipos para cada una de las partes del proceso productivo, a
continuacin se detalla lo necesario.
Tratamiento de telas
- Lavadora industrial (1 unidad)
Especificaciones de la lavadora industrial
Capacidad: 40kg
Vlvula de desage: 1.5 pulgadas
Electro vlvula de agua: pulgada
Nivel de agua: regulado automtico o manual
Motor: HP
Largo Tambor interno: 900mm
Ancho tambor interno: 630mm
Largo Total: 1300mm
Ancho Total: 850mm
Altura Total: 1200mm
Tensin: 220 V
Velocidad de lavado: 35 rpm
Cortado
- Maquina Cortadora (3 cortadoras)
Cortadora de Tela Semi-industrial con cuchilla circular
55
Especificaciones
Cuchilla: 4 pulgadas de dimetro
Lubricacin: automtica
Altura de corte: 25mm
Frecuencia: 50Hz
Plataforma con ruedas.
Potencia: 190 Watts
Peso: 3.200kg
Costura
- Maquina de costura (2 unidades de cada una)
Mquina de coser (Remalladora)
Especificaciones
Tipo: semi-industrial
Fabricacin: acero metlico
Peso: 8.100kg
Dimensiones:
- Ancho: 33cm
- Largo: 46cm
- Alto: 84cm
Motor: HP
Pedal elctrico
Nro. De agujas: 2
Nro. De hilos: 4
Energa: 220 V
Potencia: 80 Watts
Funciones:
- El Ancho de envolver el borde cosiendo es de 6 a 7 mm.
-
La altura mxima del prensatelas es de 3.5 cm
La ruta de la hoja para cortar es de 5.5 mm.
El mayor grueso de coser es de 3.5 mm.
La velocidad de coser es de 1,400 rpm.
La distancia entre agujas es de 3.6 mm.
La Remalladora viene con cuchilla Corta tela.
Ideal para remallar todo tipo de tela liviana y semipesada.
Mquina de coser (Bordadora)

56
Especificaciones
Tipo: semi-industrial
Peso: 15.900kg
Motor: HP
Pedal elctrico
Energa: 220 V
Potencia: 60 Watts
Nro. De discos: 60
Tipos de costura: Bordados, Jersey, Puntos Ingles, Americano, Jacquard, Zig Zag,
Recta, y 60 Operaciones Adicionales.
Ideal para todo tipo de Tela Liviana y Semipesada
Mquina de coser (Recta Industrial)
Especificaciones
Tipo: Industrial
Motor: HP
Nro. De agujas: 1
Lubricacin: Automtica
Energa: 220 V
Potencia: 400 Watts
Revoluciones por minuto: 3000rpm
Largo de puntada: mximo 5mm
Altura del prensatelas: 13mm
Ideal para todo tipo de prendas livianas y pesadas
Peso: 68.000kg
Lavado y acabado
- Lavadora industrial (1 unidad)
Posee las mismas caractersticas que la que se utilizar en el tratamiento de
tela.
3.4.3
Distribucin de planta
Showroom
En el anexo E se muestra una distribucin ideal del espacio del Showroom,
hacindose la aclaracin de que como el local en el cual se va a instaurar el
negocio va a ser alquilado, es difcil que se encuentre un local con las
dimensiones exactas que se presentan, pero al menos nos servir como gua
al momento de buscar el local comercial.
57
Planta de produccin
Para la distribucin de planta se tendrn en cuenta aspectos tales como la
cercana entre reas, su interrelacin y la ubicacin estratgica dcada una de
las reas. En el anexo F se muestra la distribucin ideal obtenida mediante el
mtodo del Algoritmo de Francis.
3.5
Requerimientos productivos
Para hallar los requerimientos productivos, pasaremos a analizar las entradas y las
salidas del proceso, as como de cada actividad, tambin pasaremos a estudiar las tasas
de salida para as saber cunto se necesita exactamente, a continuacin presentaremos
el anlisis detallado. Para todos los datos que hallaremos, haremos una ponderacin para
determinar cunto se usar de cada recurso, la ponderacin consistir en combinar los
productos de short y polos, los cuales intervendrn en este anlisis.
Materia prima en el proceso productivo
Materia prima que ingresa al proceso
Productos en proceso
Producto final
Materiales y maquinaria indirecta en el proceso productivo
Insumos indirectos que se necesitan para la produccin.
Maquinaria necesaria para fabricar.
Herramientas usadas para las operaciones.
Mano de obra necesaria en el proceso productivo
Operarios presentes en todos los procesos productivos en que requieran.
Servicios necesarios para el correcto funcionamiento del proceso
Electricidad
Agua para los procesos
Mantenimiento de algunas mquinas (cabe resaltar que solo mencionamos,

porque no forma parte en si del proceso productivo, pero que si ayuda a la
correcta operacin del proceso).
Proceso productivo
58
Procesos
Surtir tela
59
Requerimientos de tela por parte del plan de produccin (ordenes de pedido), es lo que
ingresa al proceso.
Lo que sale de proceso es:
Surtimiento de tela (materia prima), aqu la salida de la tela depende de la cantidad
pedida.
- Su tasa esta medida en la tela que ingresa por unidad de tiempo en un lapso
de tiempo por ejemplo una semana.
-
Existen diferentes tipos de tela: por ello, existirn diferentes tipos de tasas y
una tasa compartida para las entregas que haga el rea al siguiente proceso.
Tambin depende del proveedor de tela, en que cantidades entrega la tela,

tiempo de entrega.
Y por ltimo, se podra medir la tela en una tasa que mida los das que dura la
produccin de ese lote y no la tela que est en cola.
Tratamiento
Material que ingresa al proceso

-
Tela (materia prima)
Erasto metro termoplstico
Lavadores
Agua
Electricidad
Operario
Producto que sale del proceso

-
Tela tratada
Trazado
60
Material que ingresa al proceso

-
Tela tratada
Tizas
Moldes
Producto que sale del proceso

-
Tela trazada (moldes pueden usarse una vez o varias veces, depende de la
demanda del producto)
Cortado
Materiales que ingresan al proceso

-
Tela trazada
Tijeras
Mquina elctrica
Electricidad
Productos que salen del proceso

-
Tela cortada
Costura

-
Tela cortada
Hilo
Mquina de costura
Electricidad
61

-
Prenda
Lavado y acabado

-
Prenda
Agua
Mquina lavadora
Electricidad
Etiquetas
Estampados
Mquina de estampados

-
Prenda acabada
Embalado

-
Prenda
Envoltura
Electricidad

-
Prenda embalada
Empaquetado
62

-
Prenda
Cajas
Bolsas

-
Prenda embalada
3.5.1 Materia Prima

Requerimiento = metraje x ( mermas i)
Tela = (metros cuadrados de tela) x (mermas en tratamiento) x (mermas en cortado) x
(mermas en acabado)
Hilo = (conos de hilo) x (residuos de costura)
Calculados a partir del rendimiento por prenda
Etiquetas = nmero de prendas
Estampado = depende del modelo y el nmero de modelos
Bolsas = nmero de prendas
Cajas = nmero de prendas
Envolturas = nmero de prendas
3.5.2 Materiales
Erastometro termoplstico = (% en peso) x (peso de tela)
Tizas = (uso por prenda) x (nmero de prendas)
Moldes desechables = (nmero de prendas) x (moldes usados por prenda)
Detergentes = (cantidad de detergente usado por prenda) x (cantidad de agua)
3.5.3. Mano de obra
La mano de obra se describir en la tabla que se colocar al final, porque se tendr que
calcular, a partir de la capacidad de cada operario, la cantidad de operarios necesarios.
3.5.4. Servicios
Agua = (Sumatoria de cantidad usada por proceso por prenda) x (nmero de prendas por
semana)
Electricidad = (nmero de mquinas por proceso) x (energa usada por prenda) x (nmero
de prendas hechas por proceso)
3.6. Evaluacin del Impacto Ambiental
63
Para el anlisis y la evaluacin de los impactos ambientales que se generarn en la produccin, se

tomar como caso de estudio la produccin del producto representativo: produccin de un polo.
Segn la norma ISO 14001, este anlisis se hace en base al ciclo de vida del producto. El polo
tiene como principal materia prima al algodn por lo que el ciclo de vida del polo comienza con la
siembra de la semilla de algodn y termina con la gestin de los residuos slidos y/o efluentes
generados por su procesamiento dentro de la planta de produccin. Sin embargo, slo se
considerarn las actividades que la empresa realizar.
A continuacin se enumerar cada parte del proceso as como los aspectos ambientales que
aparecen en ellos.
a. Tratamiento de tela
En el tratamiento de tela, se utilizan qumicos para que las fibras de algodn tengan mayor
resistencia (como se requiere). Ergo, los aspectos ambientales en esta etapa del proceso
es el consumo y generacin de efluentes por los qumicos utilizados.
b. Trazado en tela
Se traza en la tela, el molde de los cortes que se harn. Se realizar con tizas por lo que
los aspectos ambientales de esta etapa es la generacin de residuos slidos debido a las
tizas y sus empaques y la emisin del polvo de las tizas.
c. Corte
En el corte, la mquina con la cual se realizar necesita de energa elctrica que puede ser
una fuente hidroelctrica o termoelctrica por lo que el aspecto ambiental que se observa
es el consumo de recursos no renovables, en caso de fuente termoelctrica, y consumo de
recursos naturales, en caso de fuentes hidroelctricas.
d. Costura
Mismos aspectos que el corte adems de la generacin de residuos slidos por el uso de
hilo.
e. Lavado
En el lavado, al usar mquina, ocurre el mismo aspecto ambiental que en las dos etapas
anteriores. Adems, se consume gran cantidad de agua.
f.
Embalado
Nuevamente se utiliza la energa elctrica y se desechan residuos slidos debido a los
desperdicios de las bolsas y las etiquetas.
64
De esta forma se han identificado los siguientes impactos ambientales:
Degradacin de la calidad de agua (Tratamiento de tela)
Contaminacin de suelos por generacin de residuos slidos urbanos (Trazado en tela)
Reduccin de recursos no renovables (Corte, Costura, Lavado)
Contaminacin de suelos por generacin de residuos slidos urbanos (Costura)
Contaminacin de agua por generacin de residuos slidos urbanos (Lavado)
Contaminacin de suelos por generacin de residuos slidos urbanos (Embalado)
De los cuales se ha decidido que los impactos significativos son: (La tabla de decisiones que se
utiliz para determinar cules son los impactos significativos se muestra en el anexo.)
Degradacin de la calidad de agua (Tratamiento de tela)
Reduccin de recursos no renovables (Corte, Costura, Lavado) En el caso que se utilice

una fuente termoelctrica.
Contaminacin de agua por generacin de residuos slidos urbanos (Lavado)
Los mtodos de gestin que se realizarn para disminuir los impactos ambientales significativos
son los siguientes:
Evitar utilizar qumicos que daen significativamente al agua.
Optimizar el flujo de electricidad en la planta, por ejemplo, colocando condensadores para
generar una mayor potencia y menor uso de recursos.
3.7. Evaluacin del Impacto Social

a. COMUNIDAD
En cuanto el desarrollo de la comunidad, al utilizar como materia prima al algodn
peruano se estar promoviendo la marca Per. El algodn de nuestro pas est
tomando protagonismo en los mercados internacionales. Incluso, marcas reconocidas
como Tommy Hilfiger est utilizando nuestro algodn para producir algunas de sus
prendas5.
Asimismo, estaremos promoviendo a que haya mayor empleo en la agricultura puesto
que se tendr que producir mayor cantidad de la que actualmente se produce. Con
5 http://www.altonivel.com.mx/tommy-hilfiger-atento-al-algodon-peruano.html
65
esto, se est logrando la participacin de las comunidades dentro del proceso del
producto.
b. TRABAJADORES
A nuestros trabajadores se les garantizar un puesto de trabajo ergonmico en el cual
puedan realizar sus funciones sin el menor contratiempo fsico. Adems, se busca
mantener una estabilidad laboral continua. Esto dos factores influirn en la fidelizacin
de los trabajadores.
Como es sabido, los trabajadores necesitan motivacin para el correcto desempeo
de sus labores. Es por este motivo que se estn tomando las dos medidas anteriores y
se tomar una medida de capacitacin para que puedan mantener el nivel competitivo
que busca la empresa. De este modo, se logra un beneficio mutuo entre el trabajador
y la empresa: el trabajador incrementa y/o mejora sus habilidades y nosotros, la
empresa, aumentamos la calidad y eficiencia de procesos debido a las nuevas
capacidades de los trabajadores.
c. PROVEEDORES
Con los proveedores es muy importante crear una relacin de respeto y confianza
mutuos. La Alianza Estratgica que se propone busca eso precisamente: establecer
un programa en el cual se pueda interactuar con los proveedores. De este modo,
demostramos a los proveedores que tenemos la suficiente confianza en ellos para que
puedan tomar (pequeas) decisiones dentro del proceso productivo y as proponer un
trabajo en conjunto para la consecucin de rollos.
66
67
3.8 Cronograma del Proyecto

3.9
3.10 A continuacin de muestra el cronograma del proyecto.
68
3.11
3.12
3.13
69
4. ESTUDIO LEGAL
5. El objetivo de este punto es el de analizar algunos aspectos legales que se
tienen que tener en cuenta al momento de iniciar un proyecto, ya que existen
diversas leyes laborales, tributarias, entre otras, que deben de cumplirse a
cabalidad, caso contrario es posible que se incurra en costos innecesarios por
concepto de multas y/o tributos excesivos, por falta de conocimiento de la
normativa legal, impidiendo el buen desarrollo del proyecto.
6. En este estudio legal se considerarn aspectos como la constitucin de la
empresa, el tipo de sociedad y la normativa tributaria que aplica para este tipo
de proyectos.
7.
8. 4.1 Tipo de sociedad
9. Antes de pasar a definir el tipo de sociedad al cual se va a adecuar la empresa
que constituye nuestro proyecto, se proceder a definir trminos clave que son
imprescindibles para el caso de un estudio legal.
10.
Sociedad
11. Una sociedad es una forma de organizacin ya que proporciona un medio
conveniente y con costos relativamente pequeos de combinacin de capital y
de las habilidades especiales de dos o ms personas. La sociedad no es una
entidad legal separada en s misma, sino simplemente una asociacin
voluntaria de individuos. Un requisito imprescindible para constituir una
sociedad, es que sta cuenta con personera jurdica, con lo cual la sociedad
pasa a ser una entidad de derecho, es decir, un ente que puede adquirir
derechos y deberes y adems, es susceptible de ser representada, debe tener
un domicilio propio, el cual pudiera ser distinto del que posee cada socio. Una
sociedad de con fines de lucro se denomina sociedad mercantil.
12.
Tipos de sociedad
13. Segn la Ley General de Sociedades (Ley N 26887), se reglamentan los

siguientes tipos de sociedad:
Sociedad Annima
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada
Sociedad Colectiva
Sociedad en Comandita Simple o por Acciones
Asociacin en Participacin
14.
15. A continuacin se proceder a describir brevemente las dos primeras, ya que
son de mayor uso en nuestro pas, de modo que se tenga un panorama
general de las sociedades que se pueden establecer y que pueden ser
aplicables al proyecto.
16.
1. Sociedad Annima
17. Es un tipo de sociedad mercantil en la cual los titulares obtienen la
participacin en la sociedad mediante una participacin de capital social a
travs de ttulos o acciones. Los accionistas no responden a las deudas de la
sociedad con su patrimonio personal, sino que solo lo hacen hasta la cantidad
mxima de capital que han aportado.
70
18. Las caractersticas bsicas de este tipo de forma societaria son:

Limitacin de responsabilidad de los socios frente a terceros.
Divisin del capital social en acciones.
Negociabilidad de las participaciones.
Estructura orgnica personal.
Existencia bajo una denominacin pblica.
19.
20.
En nuestro pas, la Ley General de Sociedades acepta dos tipos de
sociedad annima: Sociedad Annima Cerrada (S.A.C) y Sociedad Annima
Abierta (S.A.A). A continuacin se muestra un cuadro comparativo que permite
establecer las diferencias entre ambas.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
30. Co
m
po
sic
i
n
33. De
no
mi
na
ci
n
36. r
ga
no
s
39. Ca
pit
al
So
cia
l
28. SOCIEDAD
ANNIMA CERRADA
31. De dos a 20
accionistas
34. Tendr una

denominacin seguida
de las palabras
"Sociedad Annima
Cerrada", o de las
siglas "S.A.C."
37. Junta General de
accionistas, Directorio
(el nombramiento del
mismo es facultativo) y
Gerencia
40. Los aportes pueden
ser en moneda
nacional y/o
extranjera, en
contribuciones
tecnolgicas
intangibles
43. El capital es
representado por
acciones y deber
estar suscrito
completamente y cada
accin pagada por lo
menos en un 25%
29. SOCIEDAD
ANNIMA
ABIERTA
32. De dos accionistas
como mnimo a
ms. No existe un
nmero mximo
35. Tendr una
denominacin
seguida de las
palabras "Sociedad
Annima Abierta", o
de las siglas
"S.A.A."
38. Junta General de
accionistas,
Directorio y
Gerencia
41. Los aportes pueden
ser en moneda
nacional y/o
extranjera, en
contribuciones
tecnolgicas
intangibles
44. El capital es
representado por
acciones y deber
estar suscrito
completamente y
cada accin pagada
por lo menos en un
25%
71
45. Du
ra
ci
n
46. Determinado o
Indeterminado
48. Elaboracin: propia

50. Fuente:
Ministerio
Exteriores
de
Relaciones
47. Determinado o
Indeterminado
49.
51.
52.
2. Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada
53.
54. Es un tipo de sociedad en el cual el capital est dividido en participaciones
iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en ttulos
valores, ni denominarse acciones. Los socios no pueden exceder de veinte
personas y no responden personalmente por las obligaciones sociales.
55. La denominacin de este tipo de sociedad puede ser de dos formas, una
que es aadiendo la indicacin de Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada o en todo caso, se puede usar la abreviatura, que es S.R.L.
56. El capital social est integrado por las aportaciones de los socios. Una vez
que se ha constituido la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos
del 25% de cada participacin, y el monto debe ser depositado en una entidad
financiera o bancaria perteneciente al sistema financiero nacional a nombre de
la sociedad.
57. La vida de la sociedad se rige de acuerdo a la voluntad de los socios que
representen la mayora del capital social. A diferencia de las sociedades
annimas, las sociedades comerciales de responsabilidad limitada no cuentan
con un directorio que sirva de puente entre la junta general de accionistas y la
gerencia de la compaa, sino que tienen una junta general de socios, la cual
se comunica directamente con la gerencia de la empresa.
58.
59. Luego, se decidi que la empresa va a constituirse como una Sociedad
Comercial de Responsabilidad Limitada, la decisin se basa en los siguientes
aspectos:
60.
El nmero de socios que conformaran la empresa es de cinco, lo cual
est dentro del rango permitido para constituir una S.R.L.
61.
Las obligaciones que tenga la empresa no afectaran el patrimonio
individual de alguno de los socios, al ser de responsabilidad limitada.
62.
Los socios fundadores de la compaa conformaran la junta de socios
que elegir a las gerencias necesarias, y ser la que supervise en
ltimo trmino el desempeo de la empresa.
63.
Se ha decidido tambin que las aportaciones para el patrimonio de la
empresa sern en partes iguales, con lo cual, la voluntad de la mayora
de los socios (3 a ms socios) regir la vida de la empresa.
64.
La mayora de los socios (3 o ms) podr destituir a la gerencia en caso
lo considere necesario, y en tanto no se violen las leyes laborales
vigentes.
65.
72
La mayora de los socios que conforman la empresa podr excluir a

algn socio en caso de demuestre su comportamiento fraudulento u
doloso, que interfiera con el buen desempeo de la empresa.
66.
Adems de que la ley lo exige, se ve conveniente el establecimiento de
un pacto social en el cual estarn incluidas las reglas y los
procedimientos, que los socios en acuerdo decidan que son
imprescindibles para el buen funcionamiento y la adecuada
organizacin de la empresa.
67.
Al ser una empresa constituida como S.R.L., no podr cotizar en alguna
bolsa de valores, este aspecto se considera vlido dado el hecho de
que una empresa que es formada con capital de riesgo o semilla no
presenta la suficiente fortaleza financiera ni operativa, de modo que
tenga participacin activa en el mercado de valores.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
68.
69.
Constitucin de la empresa
70.
71. Luego de elegir el tipo de sociedad que la empresa piensa adoptar, se procede
con la constitucin efectiva de la empresa, la cual consta de los siguientes
pasos.
72.
Elaboracin de una Minuta de Constitucin
Escritura Pblica
Inscripcin en la Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP)
Tramitacin del Registro nico de Contribuyentes (RUC) en la SUNAT, lo cual
incluye la seleccin del rgimen tributario al cual se acoger la empresa y la
presentacin de una solicitud de emisin de tickets, boletas y facturas.
Inscripcin de los trabajadores en ESSALUD
En caso fuese necesario, se tendr que solicitar un permiso, autorizacin o
registro especial ante el ministerio adecuado, de acuerdo a la actividad econmica.
Se debe obtener la autorizacin del Libro de Planillas, el cual se solicita en el
Ministerio del Trabajo y Promocin del Empleo.
Tramitar la licencia de municipal de funcionamiento en la Municipalidad de La
Victoria, ya que el local de venta de la empresa de ubicara en dicho distrito.
Legalizar los libros contables ante un notario pblico de Lima.
73.
74.
75. 4.2 Tributos
76.
77. Un tributo es una obligacin que consiste en dar ciertas sumas de dinero
cuando se verifica la realizacin del hecho imponible establecido en la norma
legal respectiva y que constituye una detraccin econmica de parte de la
riqueza de particulares, que es exigida por el Estado mediante el dictado de
leyes (aspecto jurdico) en ejercicio de su poder tributario o de gravabilidad,
con el fin de promover el bien comn o bienestar general satisfaciendo las
necesidades pblicas.
78. Con base en el concepto descrito lneas arriba, la empresa como movilizadora
de la economa, adquiere las siguientes obligaciones tributarias.
79.
73
Impuesto a la Renta
80. IMPUESTO A LA RENTA
81. Renta de Primera Categora
82. Aquellas generadas por los ingresos provenientes del
arrendamiento de bienes muebles e inmuebles.
83. Renta de Segunda Categora
84. Son aquellas provenientes de los ingresos por concepto
de intereses, regalas, etc.
85. Renta de Tercera Categora
86. Aquellas provenientes de las actividades de comercio y/o
industria, as como actividades de servicios. Por ejemplo
las bodegas, casas comerciales, farmacias, etc.
87. Renta de Cuarta Categora
88. Aquellas generadas por el ingreso proveniente del
ejercicio independiente de una profesin, ciencia, arte u
oficio, por ejemplo, los contadores, abogados, etc.
89. Renta de Quinta Categora
90. Aquellas generadas por el trabajo en relacin de
dependencia.
91.
92. Elaboracin propia
93. Fuente: SUNAT
94.
95. Segn la ley del Impuesto a la Renta, el impuesto del mismo nombre grava las
rentas que provengan del capital, del trabajo, y de la aplicacin conjunta de
ambos factores. Tal es el caso de nuestra empresa, la cual recibir ingresos
por la venta de los productos. En la tabla que se muestra lneas arriba,
claramente se observa que la empresa es un contribuyente de Renta de
tercera categora, debido a la naturaleza de la entidad. Siendo an ms
especficos, los contribuyentes a fines del Impuesto se clasifican en
contribuyentes domiciliados y contribuyentes no domiciliados en el Per. Para
este caso, nuestra empresa se sita en el lado de los contribuyentes
domiciliados, ya que tiene el negocio se constituir como persona jurdica en el
Per, adems de que las rentas que se perciban sern de fuente peruana, es
por este motivo que la tasa de impuesto a la renta ascender al 30% sobre la
renta imponible.
96. El impuesto a la Renta considera el inicio de ejercicio gravable (el periodo
donde comienza a gravarse el impuesto) al 1 de enero de cada ao y el fin de
ejercicio gravable al 31 de diciembre del mismo ao.
97.
98.
99.
Impuesto General a las Ventas
100. Antes de pasar a sustentar el porqu la empresa tendr que pagar este
impuesto, se dar una definicin de venta, que la Ley del Impuesto General a
las Ventas considera necesario.
74
Venta6
1. Todo acto por el que se transfieren bienes a ttulo oneroso,
independientemente de la designacin que se d a los contratos o
negociaciones que originen esa transferencia y de las condiciones pactadas
por las partes.
2. El retiro de bienes que efecte el propietario, socio o titular de la empresa o la
empresa misma, incluyendo los que se efecten como descuento o
bonificacin, con excepcin de los sealados por esta Ley y su Reglamento,
tales como los siguientes:
101. - El retiro de insumos, materias primas y bienes intermedios utilizados en la
elaboracin de los bienes que produce la empresa.
102. La entrega de bienes a un tercero para ser utilizados en la
fabricacin de otros bienes que la empresa le hubiere encargado.
103. El retiro de bienes por el constructor para ser incorporados a la
construccin de un inmueble.
104. El retiro de bienes como consecuencia de la desaparicin,
destruccin o prdida de bienes, debidamente acreditada conforme lo
disponga el Reglamento.
105. El retiro de bienes para ser consumidos por la propia empresa,
siempre que sea necesario para la realizacin de las operaciones gravadas.
106. Bienes no consumibles, utilizados por la propia empresa, siempre
que sea necesario para la realizacin de las operaciones gravadas y que
dichos bienes no sean retirados a favor de terceros.
107. El retiro de bienes para ser entregados a los trabajadores como
condicin de trabajo, siempre que sean indispensables para que el trabajador
pueda prestar sus servicios, o cuando dicha entrega se disponga mediante
Ley.
108. El retiro de bienes producto de la transferencia por subrogacin a
las empresas de seguros de los bienes siniestrados que hayan sido
recuperados.
109.
5. Estudio de la Organizacin
110.
111.
112.
5.1. Organigrama
La organizacin estar compuesta por:

113.
Junta General de Socios
6 Tomado del Articulo 3 de la Ley del Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al
Consumo.
75
114.
Gerencia General
Gerencia de Finanzas
Gerencia de Operaciones
Gerencia de Marketing y Ventas
rea de Produccin
rea de Logstica
rea de Contabilidad (tercerizado)
115.
116.
117.
118.
119.
120.
121.
rea de Marketing (tercerizado)
122.
123.
La jerarqua de las mismas se aprecian en el organigrama de ZARPA S.R.L.
presentado en el grfico 0x:
124.
125.
126.
127.
128.
129.
Grfico 0x: Organigrama de ZARPA S.R.L
130.
131.
132.
133.
134.
Elaboracin Propia
136.
Se utiliza la estructura de organizacin lineal, en la cual la autoridad y
135.
responsabilidad se transmiten a travs de un solo jefe para cada funcin en especial,
por esto el organigrama de la Empresa ZARPA S.R.L. est formado por lneas
76
verticales y se caracteriza por la autoridad, divisin del trabajo y delegacin de

funciones.
137.
138.
Dicha estructura se caracteriza por:
139.
Las relaciones verticales entre el superior y el subordinado.
Diferenciacin en la organizacin mediante niveles de jerarqua.
140.
141.
Las ventajas que permite son:
142.
Estructura sencilla y de compresin fcil.
Logro de disciplina en cada rea con mayor facilidad.
Clara delimitacin de responsabilidades para cada rea.
Es considerado como el tipo de organizacin ms adecuado para

143.
las medianas y pequeas empresas.
144.
145.
146.
147.
5.2. Puestos y funciones principales
148.
149.
El detalle de las funciones se muestra a continuacin:
150.
Junta General de Socios
151.
152.
Es el rgano de deliberacin y decisin encargado de la direccin de la empresa, est

conformado por los socios, que aportaron el capital, quienes realizan esta funcin
mediante la convocatoria y celebracin de juntas.
153.
154.
La junta realiza las siguientes funciones:
155.
-
Elegir al presidente de la misma, quien representar a la empresa ante las
organizaciones industriales, comerciales y judiciales.

Elegir a los dirigentes de la empresa.
Controlar la gestin de la empresa.
Aprobar las cuentas anuales.
156.
Gerente General
157.
77
158.
-
Las funciones del Gerente General son:

Seleccin y contrato de los puestos gerenciales.
Evaluar el cumplimiento de las funciones de todos las reas.
Realizar planes y desarrollo de objetivos a corto y largo plazo, y metas anuales.
Entregar las proyecciones de dichas metas a las dems gerencias para su
aprobacin.
Coordinar con las dems subgerencias para asegurar la correcta realizacin de
sus registros y anlisis.
Lograr y conservar buenas relaciones con los clientes, gerentes y proveedores
para mantener el ptimo funcionamiento de la organizacin.
159.
161.
166.
169.
170.
173.
174.
Gerente de Finanzas
160.
Las funciones primarias del Gerente de Finanzas son:
- Realizar el anlisis de datos financieros.
- Determinar la estructura de activos de la empresa.
- Fijar la estructura de capital.
162.
163.
164.
Gerente de Operaciones
165.
Las funciones del Gerente de Operaciones son:
- Supervisar que dentro del proceso productivo se cumpla con los objetivos y plan de
produccin.
- Es responsable de la coordinacin de los detalles tcnicos, administrativos y
tecnolgicos de la produccin.
- Mantener la continuidad del abastecimiento de materia prima e insumos.
- Conseguir y conservar proveedores competentes.
- Lograr los objetivos de aprovisionamiento al costo ms bajo posible.
- Establecer los objetivos de produccin.
167.
168.
Gerente de Marketing y Ventas
Las funciones del gerente de Marketing y Ventas son:
- Preparar planes y presupuestos de ventas.
- Establecer metas y objetivos.
- Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
- Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas.
- Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores.
- Conducir el anlisis de costo de ventas.
- Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas.
- Integrar lasa fuerza de ventas y el marketing.
171.
172.
Jefe de Logstica
El jefe de logstica desarrollar las funciones siguientes:
- Calcular las necesidades de abastecimiento.
- Coordinar la compra de materiales en cantidades necesarias y econmicas.
78
177.
178.
Supervisar el cumplimiento del tiempo de llegada de los pedidos.

Informar al gerente de operaciones sobre la marcha del rea.
Lograr continuidad en el abastecimiento.
Controlar la exactitud de inventarios
175.
176.
Jefe de Produccin
El jefe de produccin desarrollar las funciones siguientes:
- Supervisar el trabajo desarrollado por los operarios.
- Velar por el correcto desarrollo de las actividades del proceso productivo.
- Mantener el correcto funcionamiento de la maquinaria.
- Optimizar los tiempos de produccin
- Cumplir con los objetivos de produccin establecidos.
- Informar al gerente de operaciones sobre la marcha del rea.
- Evaluar el desempeo de los operarios de produccin.
179.
5.3. Requerimientos de personal administrativo y de ventas
180.
181.
-
El personal administrativo requerido es:

1 Gerente General
3 Gerentes (Finanzas, Marketing y Ventas, y Operaciones)
2 Jefes de rea
1 Secretaria
182.
183.
5.4. Servicios de terceros.
184.
185.
Se tercerizar las reas de Publicidad y Contabilidad
186.
Contabilidad
187.
188.
Se contratara a un contador para que lleve a cabo lo que respecta a esta
rea. Elaborar y analizar los Estados Financieros, supervisando que reflejen en
forma
razonable la situacin econmica financiera de la Empresa; tambin
elaborar y
controlar las proyecciones econmicas financieras de corto y
mediano plazo.
Rinde cuentas al gerente de finanzas.
189.
Publicidad
190.
191.
Se contratara una agencia de publicidad, la cual se encargara de promocionar
nuestros servicios. Se encargar de buscar nuevas oportunidades para lograr un mejor
posicionamiento del servicio en el mercado, su misin ser que el servicio sea conocido
por todo su mercado objetivo a travs de una adecuada promocin. Asimismo es el
encargado de conocer su entorno, es decir cmo se comporta el mercado, la
competencia, los precios, etc. Rendir cuentas al gerente de ventas y marketing.
192.
193.
Servicios
194.
s
Servicio de Limpieza:
195.
Ser brindado por la empresa LIMTEK SERVICIOS INTEGRALES SA ,
una tercerizacin, cuyo personal est presente en todas las sedes de la empresa.
196.
79
Servicio de Vigilancia: este servicio, tambin tercerizado, se brinda tanto en la

entrada de los locales como en los interiores. Ser bridado por la empresa
LIDERMAN
197.
198.
199.
200.
201.
202.
203.
204.
205.
206.
207.
208.
6. Estudio de Inversiones
209.
210.
6.1. Inversin en activos fijos e intangibles
211.
212.
Los montos requeridos en activos tangibles e intangibles se visualiza en las tablas
13 y 14.
213.
214.
Tabla 13: Inversin en activos tangibles
215.
216.
217.
218.
219.
Tabla 14: Inversin en activos intangibles.
80
220.
221.
222.
223.
224.
Requerimientos totales:
Rubro
225.
Sub total
228.Inversin de
Tangibles
229.
310,109
232.Inversin de
Intangibles
236.Inversin de
capital de
trabajo
233.
2,461
240.Inversin
total
241.
343,745
237.
45,421
226.
IGV
230.
227.
TOT
231.
234.
235.
238.
239.
242.
243.
244.
245.
246.
247.
81
248.
6.2 Capital de Trabajo
249.
Para la determinacin del capital de trabajo se utiliz el mtodo de Mayor Dficit Acumulado para el primer ao. A continuacin se
muestra la tabla con el ejercicio.
82
250.
En la tabla se consideran las ventas proyectadas para el 2012 tanto para polos como
para shorts incluyendo la importacin y venta de accesorios.
251.
Como se observa, el mayor dficit acumulado ocurre en el tercer mes y
corresponde al valor de S/. 45,421.
252.
253.
7. Financiamiento
254.
255.
7.1. Estructura de capital
256.
257.
7.2. Financiamiento de la inversin en activos fijos
258.
259.
La financiacin de activos fijos es conocida en el mundo de las finanzas como
Leasing, para la financiacin de los activos fijos se puede recurrir a esta modalidad
porque nos permite optimizar el manejo financiero de la empresa, y tambin mejorar el
tema tributario.
260.
Existen diferentes entidades que nos dan la posibilidad de ofrecernos este mtodo
de financiacin, por lo que tendremos que evaluar distintas alternativas para poder
escoger la ms ptima.
261.
Las distintas alternativas se analizaron, siendo la del banco de crdito la escogida
para el financiamiento por mostrar las mejores caractersticas de este tipo de
financiamiento.
262.
83
263.
264.
Banco de Crdito
Bienes financiados:
Inmuebles (incluso proyectos en construccin)
Embarcaciones
Maquinaria y Equipo en general
Vehculos
Muebles y enseres
265.
Horizonte de financiacin:
266.
Duracin mnima de 24 meses para bienes muebles y de 60 meses para bienes
inmuebles.
267.
Tasas:
268.
Leasing Pyme (Ao Base 360 das)
269.
T.E.A.
270.
Moneda Nacional
271.
De S/. 5,000 hasta menos de S/. 12,000
60%
272.
48%
273.
37%
274.
32%
275.
29%
276.
25%
277.
24%
278.
23%
279.
22%
280.
20%
281.
Scotiabank
282.
Bienes financiados:
Inmuebles (incluso proyectos en construccin)

84
Maquinaria y Equipo en general
Vehculos
283.
Horizonte de financiacin:
284.
Duracin mnima de 24 meses para bienes muebles y de 60 meses para bienes
inmuebles.
285.
Monto mnimo
286.
$ 10000
287.
Tasa
288.
Microempresa (Ventas Anuales > $ 0.3 MM)28.00%
289.
Esta tasa, como se puede apreciar, depende de la cantidad de ventas estimadas o
que esperadas en el periodo de 1 ao.
290.
Banco Financiero
291.
Bienes financiados:
Vehculos: Autos, Camionetas, Buses, Camiones, Remolcadores.
Maquinaria Amarilla.
Equipos de Metalmecnica.
Equipos Mdicos: Tomgrafos y Ecgrafos.
Inmuebles: Locales comerciales.
En general cualquier otro tipo de activo sujeto a evaluacin.

292.
Tasas:
293.
Inters Compensatorio
25%
294.
Inters Compensatorio vencido
25%
295.
Inters moratorio
15%
296.
297.
El financiamiento escogido es el del banco financiero, porque representa el menor
inters que nos pueden ofrecer los bancos, el cual es del 25%, menores a los otros que
son de 28% y 37%.
298.
7.3 Financiamiento del capital de trabajo

85
299.
300.
Para el financiamiento del capital de trabajo se analizaron prstamos comunes,
porque estos se hacen a corto plazo buscando cubrir el ciclo de operacin que se da
solo en meses.
301.
A continuacin se presentan alternativas ofrecidas actualmente por las principales
entidades bancarias para la eleccin de la ms conveniente para el proyecto:
302.
Scotiabank Prstamo de Libre Disponibilidad
304.
Caractersticas
306.
- Plazos para pagar: desde 12 hasta 36 meses.
- Frecuencia de Pago: Mensual
- Cuotas fijas: en soles o dlares.
- Sin garanta ni aval.
- Asesora personalizada.
- Uso permitido: construccin y acabados, muebles, equipos de cmputo, vehculos y
otros.
- Tasas preferenciales: Si tienes depsitos a plazo fijo, certificados bancarios o un fondo
mutuo.
- Prstamos de hasta US$15,000 o su equivalente en Soles
307.
308.
Tarifario
309.
TEA: 15% (soles)
Portes: S/. 9.00
Seguro de Desgravamen: 0.075 % mensual
310.
311.
Mi Banco Mi Facilidad
313.
314.
Caractersticas:
315.
Hasta 3 aos para pagar.
Frecuencia de Pago Mensual
Cuotas o amortizaciones constantes.
Hasta 2 meses de gracia.
Financiamiento en soles y dlares.
Monto Mximo segn Evaluacin
303.
305.
312.
317.
318.
-
316.
Tarifario:
TEA: 18 %
Seguro desgravamen: 0.1446 % mensual
Comisiones por gestin de cobranza:

-
Da 30: S/.85
86
Da 60: S/.40
Da 90: S/.50
319.
320.
323.
324.
325.
321.
322.
Banco Financiero Prstamo preferente
Caractersticas:
326.
Prstamos desde S/. 50,000 hasta S/. 75,000.
El plazo mximo para pagar tu crdito es hasta 60 meses.
Aprobamos tu prstamo en slo 2 das tiles.
Cuotas constantes
Posibilidad de pagar cuotas dobles en julio y en diciembre.
El prepago de cuotas y la pre cancelacin anticipada del prstamo no tienen penalidad.
Incluye un Seguro de Desgravamen que cancela el crdito en caso de fallecimiento del

titular.
327.
328.
Tarifario:
329.
TEA: 28 %
Seguro desgravamen: 0.08% mensual
332.
333.
334.
336.
-
330.
331.
Interbank
Prstamo Fcil
335.
Caractersticas:
337.
Pre aprobamos tu crdito en 3 minutos. La pre aprobacin del crdito est sujeta a la
evaluacin crediticia del titular y cnyuge (de ser el caso) y a la validacin de documentos.
Cuotas o amortizaciones constantes.
Prstamos de hasta US$ 20,000, sin necesidad de aval.
Plazo de hasta 48 meses para pagarlo.
Pagos anticipados o cancelar tu crdito en cualquier momento, sin penalidad ni cobros
adicionales.
60 das de periodo de gracia.
338.
339.
Tarifario:
340.
TEA: 22 %
87
341.
Banco de Crdito Crdito en Efectivo
343.
Caractersticas:
345.
Prstamos en soles y dlares desde US$ 800 S/.2,500. Monto mximo segn evaluacin
S/. 700 de ingresos brutos individuales o conyugales para acceder a un crdito.
No se necesita aval.
Cuotas constantes.
Pre-pagos en cualquier momento, por cualquier monto, sin ninguna penalidad y

descontando los intereses respectivos.
Paga 12 cuotas al ao.
Plazos de pago de 6, 12, 24 y 36 meses. Adems 48 para clientes PDH y BEX.
346.
347.
Tarifario:
348.
TEA: 26 %
Portes: S/.10
349.
350.
Las tasas de inters analizadas no varan mucho por influencia de otros costos
como los portes cobrados por todos los bancos. Por ello, se escoge la alternativa de
menor TEA que es la de Scotiabank.
351.
352.
353.
8. Presupuestos
354.
8.1 Presupuestos de ingresos
355.
Los productos que se venden son los siguientes:
Polos
Shorts
Guantes
Guardabocas
Protector de tobillo
342.
344.
356.
357.
358.
El crecimiento de precios considerado para el proyecto es de 1 %
88
359.
360.
361.
362.
363.
Las ventas totales ao por ao son las siguientes:
364.
Prod
uc
to
s
370.
TOTA
L
VE
NT
AS
376.
377.
378.
379.
380.
381.
382.
383.
384.
385.
386.
365.
2012
366.
2013
371.
S/.
45
6,
17
7.
60
372.
S/.
75
1,
32
7.
28
367.
2014
373.
S/.
1,
18
0,
30
5.
07
368.
2015
374.
S/.
1,
79
1,
06
5.
78
369.
2016
375.
S/.
2,
64
6,
55
5.
48
8.2 Presupuesto de egresos:

El resumen para los egresos de la empresas son los siguientes:
Mano de obra
387. Mano de
Obra
393. Producci
n
399.
M.O.
Directa
388.
2012
394.
389.
2013
395.
390.
2014
396.
391.
2015
397.
392.
2016
398.
400.
127,6
89
.6
401.
134,8
89
.6
402.
134,8
89
.6
403.
134,8
89
.6
404.
134,8
89
.6
89
405.
M.O.Indirecta
411. Administ
rativo
417. Ventas
423. TOTAL
M.O. ANUAL
429.
430.
431.
432.
433.
434.
406.
40,99
3.
60
412.
127,9
81
.8
7
418.
33,63
8.
13
424.
330,3
03
.2
0
407.
43,39
3.
60
413.
127,9
81
.8
7
419.
33,63
8.
13
425.
339,9
03
.2
0
408.
43,39
3.
60
414.
127,9
81
.8
7
420.
33,63
8.
13
426.
339,9
03
.2
0
409.
43,39
3.
60
415.
127,9
81
.8
7
421.
33,63
8.
13
427.
339,9
03
.2
0
410.
43,39
3.
60
416.
127,9
81
.8
7
422.
33,63
8.
13
428.
339,9
03
.2
0
437.
2013
444.
438.
2014
445.
439.
2015
446.
440.
2016
447.
463.
80.47
470.
450.
14,6
88
.5
2
457.
14,55
8.
00
464.
130.5
2
471.
451.
22,6
76
.5
0
458.
22,47
5.
00
465.
201.5
0
472.
452.
33,8
68
.4
5
459.
33,56
7.
50
466.
300.9
5
473.
453.
49,58
1.
07
460.
49,14
0.
50
467.
440.5
7
474.
477.
5,18
1.
03
483.
478.
8,40
3.
48
484.
479.
12,9
73
.5
0
485.
480.
19,3
76
.5
5
486.
481.
28,36
5.
93
487.
Materia prima e insumos
436.
2012
443.
435. Rubro
441.
442.
448. Material
Prima
454. Tela
(m2)
455.
461. Hilo (m)
462.
468.
469.
475. Insumo
s
482. Bolsas
476.
449.
9,05
5.
97
456.
8,975
.5
0
90
(unid)
488. Tinta
489.
495. Otros
496.
502.
503.
509. Total
Compras
515.
516.
517.
247.6
0
490.
4,704
.4
0
401.6
0
491.
7,630
.4
0
620.0
0
492.
11,78
0.
00
926.0
0
493.
17,59
4.
00
497.
229.0
3
504.
498.
371.4
8
505.
499.
573.5
0
506.
500.
856.5
5
507.
1,355
.6
0
494.
25,75
6.
40
501.
1,253
.9
3
508.
510.
S/.
14
,2
37
.0
0
511.
S/.
23
,0
92
.0
0
512.
S/.
35
,6
50
.0
0
513.
S/.
53
,2
45
.0
0
514.
S/.
77
,9
47
.0
0
519.
2012
526.
520.
2013
527.
521.
2014
528.
522.
2015
529.
523.
2016
530.
533.
4,812
.0
0
539.
4,080
.0
0
546.
534.
4,812
.0
0
540.
4,080
.0
0
547.
535.
4,812
.0
0
541.
4,080
.0
0
548.
536.
4,812
.0
0
542.
4,080
.0
0
549.
537.
4,812
.0
0
543.
4,080
.0
0
550.
552.
S/.
8,
89
2.
00
553.
S/.
8,
89
2.
00
554.
S/.
8,
89
2.
00
555.
S/.
8,
89
2.
00
556.
S/.
8,
89
2.
00
Costos de operacin
518. Rubro
524.
525.
531. Electricid
ad
532.
538. Agua para
el proceso
544.
545.
551. Total
Costos
Generales
Fab.
557.
558.
559.
560.
561.
8.3: Punto de equilibrio:
91
562.
Los clculos para el punto de equilibrio ao por ao se hicieron a partir de
los costos fijos y variables, el resumen de estos puntos de equilibrio se muestra
a continuacin.
563.
564.
566. PUNT
O DE
EQUILIBR
IO
568. 2,231.9
9
570. 2,198.2
5
572. 2,107.4
9
574. 2,022.3
2
576. 1,942.2
6
565. Ao
567. 2012
569. 2013
571. 2014
573. 2015
575. 2016
577.
578.
579.
580.
581.
582.
9. Estados financieros proyectados.

9.1 Estado de ganancias y prdidas
583.
RUBRO
589.
ventas
584.
A
o
585.
Ao
2
586.
Ao
3
587.
Ao
4
588.
A
1
590.
591.
592.
593.
594.
4
5
6
,
1
7
8
595.
costo de
ventas
596.
1
9
7
5
1
,
3
2
7
597.
2
1
1
,
1
8
0
,
3
0
5
598.
2
2
1
,
7
9
1
,
0
6
6
599.
600.
2
4
92
3
,
4
9
3
601.
Utilidad
Brutas
602.
2
6
2
,
6
8
5
607.
gastos
administrativ
os
608.
613.
gastos
de ventas
614.
1
2
7
,
9
8
2
3
3
,
6
3
8
619.
Utilidad
Operativa
620.
1
0
1
,
0
6
1
,
9
4
8
603.
5
3
9
,
3
8
0
609.
1
2
7
,
9
8
2
615.
3
3
,
6
3
8
621.
3
7
7
,
7
6
4
,
5
0
6
604.
9
5
5
,
7
9
9
610.
1
2
7
,
9
8
2
616.
3
3
,
6
3
8
622.
7
9
4
,
1
7
2
,
1
0
1
605.
606.
1
,
5
4
8
,
9
6
5
611.
612.
1
2
7
,
9
8
2
617.
618.
3
3
,
6
3
8
623.
624.
1
,
3
8
7
,
93
625.
Gastos
financieros
(intereses)
626.
631.
Utilidad
antes
de
impuestos
632.
637.
Impuesto
a la renta
(30%)
638.
643.
Utilidad
Neta
644.
4
0
,
3
2
2
6
0
,
7
4
3
1
8
,
2
2
3
4
2
,
5
2
0
627.
3
5
,
3
1
8
633.
3
4
2
,
4
4
1
639.
1
0
2
,
7
3
2
645.
2
3
9
,
7
0
9
628.
2
9
,
1
1
4
634.
7
6
5
,
0
6
5
640.
2
2
9
,
5
2
0
646.
5
3
5
,
5
4
6
3
4
5
629.
630.
2
1
,
4
1
8
635.
636.
1
,
3
6
5
,
9
2
7
641.
642.
4
0
9
,
7
7
8
647.
648.
9
5
6
,
1
4
9
94
649.
650.
651.
652.
653.
654.
9.2 Flujo de caja
655.
656.
FLUJO DE CAJA
PROYECTADO
663.
657.
658.
659.
660.
661.
664.
665.
666.
667.
668.
672.
Ao 1
673.
Ao 2
674.
Ao 3
675.
Ao
679.
680.
681.
682.
686.
687.
688.
689.
670.
RUBRO
677.
SALDO INICIAL
671.
Ao
0
678.
684.
ingresos
685.
45
6,1
78
75
1,3
27
1,1
80,
30
5
691.
ventas
692.
693.
694.
695.
696.
698.
total ingresos
699.
700.
456,17
8
701.
751,32
7
702.
1,180,3
05
703.
1,79
706.
707.
708.
709.
710.
713.
714.
715.
716.
717.
720.
721.
722.
723.
724.
705.
712.
egresos
719.
inversiones
(activo fijo)
7
3
6
95
,
3
8
8
726.
capital
trabajo
de
727.
728.
729.
730.
731.
735.
736.
737.
738.
4
5
,
4
2
1
733.
materia prima e
insumos
734.
14,
23
7
740.
Costos
Generales
Fabrica
747.
741.
742.
743.
35,
65
0
744.
745.
de
8,8
92
mano de obra
748.
749.
12
7,6
90
754.
Gastos
ventas
23,
09
2
de
755.
756.
33,
63
8,8
92
750.
8,8
92
751.
13
4,8
90
757.
752.
13
4,8
90
758.
33,
63
33,
63
96
759.
761.
gastos
administrativos
762.
763.
12
7,9
82
768.
impuesto
renta *
la
769.
770.
38,
39
5
775.
Total egresos
776.
7
8
1
,
8
0
9
782.
Flujo de
econmico
caja
783.
7
8
1
,
8
0
9
777.
35
0,8
33
784.
10
5,3
44
764.
765.
12
7,9
82
771.
12
7,9
82
772.
38,
39
5
778.
773.
38,
39
5
779.
36
6,8
88
785.
766.
780.
37
9,4
46
786.
38
4,4
39
80
0,8
59
97
787.
789.
790.
791.
792.
793.
794.
795.
796.
9.3 Balance General
798.
20
799.
201
3
800.
201
4
846.
0
805.
450,
3
1
8
811.
0
817.
0
823.
736,
3
8
8
829.
3,36
1
835.
733,
0
2
7
841.
1,1
8
3
,
3
4
5
847.
0
852.
0
853.
0
797.
803. Caja y
Bancos
809. Cuentas por
Cobrar
815. Existencias
804.
23
810.
0
816.
0
822.
73
821. Activo Fijo

827. Depreciaci
n Acumulada
828.
1,6
834.
73
833. Activo neto
839. TOTAL
ACTIVO
845. Cuentas por
Pagar
851. Otras
Cuentas por
Pagar
840.
97
806.
953,
2
8
9
812.
0
818.
0
824.
736,
3
8
8
830.
5,04
1
836.
731,
3
4
7
842.
1,6
8
4
,
6
3
6
848.
0
801.
201
5
807.
1,86
9
,
1
6
8
813.
0
819.
0
825.
736,
3
8
8
831.
6,72
2
837.
729,
6
6
7
843.
2,5
9
8
,
8
3
5
849.
0
802.
201
6
808.
3,36
3
,
7
3
3
814.
0
820.
0
826.
736,
3
8
8
832.
8,40
2
838.
727,
9
8
6
844.
4,0
9
1
,
7
1
9
850.
0
854.
0
855.
0
856.
0
98
857. Deuda a
largo plazo
863. Capital
Social
869. Reserva
legal
875. Utilidades
Retenidas
881. TOTAL
PASIVO +
PATRIMONIO
858.
14
864.
78
870.
4,2
876.
38,
882.
97
859.
122,
6
6
7
865.
778,
4
4
8
860.
90,0
9
4
866.
776,
7
6
8
871.
28,2
2
3
872.
81,7
7
7
877.
254,
0
0
6
883.
1,1
8
3
,
3
4
5
878.
735,
9
9
7
884.
1,6
8
4
,
6
3
6
861.
49,8
2
4
867.
775,
0
8
8
873.
177,
3
9
2
879.
1,59
6
,
5
3
1
885.
2,5
9
8
,
8
3
5
862.
0
868.
773,
4
0
7
874.
331,
8
3
1
880.
2,98
6
,
4
8
0
886.
4,0
9
1
,
7
1
9
887.
888.
889.
890.
891.
892. 10. Evaluacin econmica financiera
893.
894. 10.1 Costo de oportunidad del capital
895. El costo de oportunidad de capital es del 20% para este proyecto.
896.
897. 10.2 Indicadores de rentabilidad
898. El indicador de rentabilidad utilizado para este proyecto ha sido la TIR,
porque creemos que es el mejor indicador para evaluar dicho proyecto al
representar solo datos y evaluarlos en un horizonte cercano. El valor de la TIR
para el proyecto arrojado es de 63%.
899.
99
900.
901.
902.
903.
10.3 Anlisis de sensibilidad

La variacin del periodo de recuperacin ante el cambio del COK
904.
905.
906.
11. Conclusiones y Recomendaciones
Para el proyecto de Elaboracin y Comercializacin de Ropa para deportes de contacto
se recomienda hacer una buena estimacin de la demanda y oferta actual, de modo que se
ajusten las estrategias de entrada de la empresa al mercado, enfocndose en ganar
participacin de mercado en el corto plazo y sostener esa participacin en los siguientes
periodos.
Es necesario tambin realizar un buen estudio de localizacin de la planta y el local de
ventas, ya que la buena ubicacin de ambos permitir la reduccin de costos de transporte
de materia prima en el caso de la planta, y les brindar mayor facilidad de acceso en la
compra en el caso de la tienda.
El volumen de ventas de la empresa debe ser adecuado al momento de ingresar al
mercado, tomndose una posicin conservadora, ya que en caso se adopte una posicin
demasiado optimista es posible que no se cumpla la venta de lo pronosticado, lo cual
disminuir la liquidez de la empresa a corto plazo, por tener capital de trabajo en los
almacenes generando costos adicionales de posesin de inventarios.
El impacto social y ambiental que genera el proyecto debe ser estudiado minuciosamente,
ya que la empresa como agente de la sociedad, debe contribuir al desarrollo sostenido del
mercado, y en su actuar debe primar la preservacin del medio ambiente, as como el
respeto a la legislacin laboral.
Como el proyecto contempla un estudio para la organizacin, se debe definir con claridad
las posiciones y las responsabilidades de cada uno de los trabajadores de la empresa, de
tal forma que no se genere duplicidad de funciones, lo cual genera tiempos improductivos,
costos adicionales y no contribuye a la generacin de valor en la organizacin.
Se estudiar la oferta financiera a fondo, ya que al momento de iniciar las inversiones para
el establecimiento de la empresa, casi siempre ser necesario el financiamiento con ayuda
de entidades financieras, las cuales brindan efectivo para capital de trabajo con diversas
condiciones. Lo ideal es que se estudien las opciones ms econmicas para la empresa y
se elija la que se adecua mejor a las necesidades de la misma, y que a la vez le genera un
menor costo de financiamiento.
100
Los presupuestos que se hagan deben de realizarse con base real en los costos de los
productos, mano de obra y dems costos indirectos, ya que toda la data que se utilice para
la elaboracin del presupuesto se ver reflejada de diferente forma en los estados
financieros y el flujo de caja del proyecto y permitir a travs de los indicadores financieros,
resolver la disyuntiva de si el proyecto es rentable o no.
Se concluye que para cualquier tipo de proyecto de inversin privada que se piense
realizar, es necesaria tener conocimiento de las tendencias del mercado, de la parte
tcnica, de las barreras o beneficios legales que el Estado brinde para este tipo de
iniciativas, as tambin es necesario el estudio econmico financiero en el cual se ver la
real dimensin del proyecto para finalmente decidir si se pasa a la implementacin del
proyecto o no, dependiendo de si el proyecto es rentable o no.
As como es necesario estudiar un escenario probable para la implementacin del
proyecto, es tambin adecuado tomar un escenario optimista y un escenario pesimista en
el cual se vean las diferencias de utilidades, periodo de recuperacin, TIR, etc, que
permitan tambin tomar las decisiones de implementacin del proyecto, dependiendo del
riesgo que desea asumir el inversionista.
907.
908.
BIBLIOGRAFA
909.
Extracto de Principios de Produccin INTECA
http://www.infomipyme.com/Docs/HN/Offline/programacionproduccion.pdf
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Tesis: Estudio de Pre-Factibilidad para implementar una empresa exportadora
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916.
Facultad de Ciencias e Ingeniera de la Pontificia Universidad
Catlica del Per.
917.
http://es.scribd.com/doc/38421808/Estudio-de-Pre-factibilidad-ParaImplementar-Una-Empresa-a-de-Prendas-de-Vestir-Elaboradas-Con-FibrasNaturales
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Accist S.R.L.
101
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924.
Mercado Virtual de Amrica Latina
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http://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-15022483-remalladoramquina-coser-semi-industrial-venta-nueva-_JM
926.
http://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-15125676-cortadoras-telascuchilla-4-circular-semi-industrial-venta-_JM
927.
928.
Consumo elctrico de los diferentes artefactos y electrodomsticos de una

casa comn
929.
http://www.protestador.com/2008/03/consumo-elctrico-de-losdiferentes.html
930.
Caractersticas de las mquinas de coser industriales
931.
http://www.ie-tong-sewing.com.tw/es/
932.
933.
Ventas cortadoras de telas semi-industriales compras nuevas
934.
http://www.rematazo.com/remate/824-VENTAS-CORTADORASTELA-RECTA-I.html
935.
102

Proyecto Ropa Zarpa

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FACULTAD DE

SECCIN INGENIERA INDUSTRIAL

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA

3.7. Evaluacin de Impacto Social

Asimismo, la Produccin de Algodn y materiales Textiles present una variacin

Cuadro 01: Variacin de la actividad de los subsectores de manufactura

Fuente: Ministerio de la Produccin Vice ministerio de Mype e Industria

Fuente: Kotler Fundamentos de Marketing

Compromiso: Situaciones en las que los consumidores estn comprometidos en la

La compra es poco frecuente, con riesgo y altamente autoexpresiva.

Por esto se ayudar a los consumidores mediante la facilitacin de oportunidades de

Distribucin porcentual de niveles socioeconmicos en Lima Metropolitana:

Fuente: Asociacin Peruana de Empresas e Investigacin de Mercados

Habitantes de Lima Metropolitana en millones:

Nmero de habitantes en Lima (millones)

Tabla 01: Distribucin Porcentual de Niveles Socioeconmicos por Distritos

Fuente: Apoyo Consultora

De los cuadros anteriores se observa que en la actualidad el 56 % de la poblacin limea

Tabla 03: Distribucin de Edades en Lima Metropolitana

Mediante la interpolacin se tiene para el ao 2010:

Se asume que este porcentaje es constante en cada uno de los distritos

Poblacin NSE A-BTotal

Con la informacin sealada se tiene un total de 195682 individuos como mercado

Grfico 05: Personas que practican deportes de contacto segn su edad

Grfico 06: Personas que practican deportes de contacto segn su sexo

Tabla 05: Resumen Perfil del Consumidor

Puntos a considerar en los

- Edad de los consumidores

- Edad comprendida entre los 18 y

Grfico 08: Ciclo de vida de producto

La ropa y accesorios para deportes de contacto, se encuentra dentro de la etapa de

Presentacin del producto

informacin se ha determinado que el 35% de la poblacin practica deportes

semanales. Ahora bien, no se est tomando en consideracin las pequeas

personas entre aficionados y luchadores amateur.

Fuente: Elaboracin propia

Fuente: Elaboracin propia

Fuente: Elaboracin propia

Adems, segn el INEI, en 2007, el 19.9% de la poblacin peruana practicaba artes

Y por los datos obtenidos anteriormente en cuanto al consumo de polos/shorts e

Asimismo, del porcentaje de personas que no practican

2.3.- ANLISIS DE LA OFERTA

fabrica o produce accesorios principalmente, el 90% de sus productos son accesorios

El mercado analizado, o mejor dicho los ofertantes, se centran en una estrategia de

Otro factor importante a considerar es que ya se encuentra o se puede encontrar

2.3.2.- Oferta proyectada:

Como vemos un aumento de demanda, causa un aumento de oferta, entonces podemos

Mayor difusin de los deportes e inspiraciones encontradas en deportistas tales

Difusin de series de entretenimiento tales como la WWC.

Adopcin de este tipo de ropa como ropa de uso para salir.

Mayor acceso a los deportes, por una baja de los precios.

2.4 DEMANDA DEL PROYECTO

Tabla 06: Demanda insatisfecha

2.4.1. DEMANDA PARA EL PROYECTO

Tabla 07: Demanda para el proyecto.

Local propio (Showroom)

Como los potenciales clientes de la empresa, pertenecen mayoritariamente a los

2.5.2. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

2 Influencia del Internet y las redes sociales en el consumidorBlog Marcas, mercado y

sociales, tales como Facebook y Twitter, ya que un importante grupo de

3 Facebook: Lima entre las 25 ciudades que ms la usanTomado de la pgina web de

Fuente: Kotler: Fundamentos de Marketing

Factores influyentes en la fijacin del precio:

1. Sueldos del personal administrativo, mano de obra y vendedores.