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V CICLO
NOVO ESTILO
INTRODUCCION
2
PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
V CICLO
NOVO ESTILO
Contenido
INTRODUCCION................................................................................................... 2
PROYECTO DE MUEBLES DE MELAMINA..............................................................3
1.
ANTECEDENTES............................................................................................ 5
1.1 Seleccin del proyecto, visin misin, objetivos y valores.........................5
1.1.1Seleccin del proyecto..........................................................................5
1.1.2 Visin de la empresa- negocio...........................................................10
1.1.3 Misin de la empresa o negocio.........................................................11
1.1.4 Objetivos y valores............................................................................ 11
1.2 Justificacin Del proyecto.........................................................................12
1.3 Clasificacin CIIU y breve anlisis sectorial.............................................12
2 INVESTIGACION DE MERCADO........................................................................19
2.1 Definicin de los productos para el proyecto...........................................19
2.2 Perfil del cliente potencial y poblacin objetivo.......................................24
2.3 Diseo, aplicacin y tabulacin de encuestas..........................................25
2.4 Anlisis de la demanda del proyecto.......................................................31
2.5 Anlisis de la competencia: Caractersticas, fortalezas y debilidades......32
2.6 Evaluacin del precio de mercado...........................................................33
2.6.1 Precios de los materiales...................................................................33
2.6.2 Precios de los productos....................................................................35
2.7 Comercializacin: estrategias..................................................................37
2.8 Publicidad y promocin............................................................................39
2.9 marketing mix y presupuesto..................................................................39
3 ESTUDIO TECNICO......................................................................................... 41
3.2 localizacin: alternativas, factores...........................................................41
3.2 decisin de localizacin: ranking de factores, plano de ubicacin...........42
3.2.1 alternativas de ubicacin......................................................................43
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PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
V CICLO
NOVO ESTILO
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PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
V CICLO
NOVO ESTILO
1. ANTECEDENTES
1.1 Seleccin del proyecto, visin misin, objetivos y
valores.
1.1.1Seleccin del proyecto
IDEA 1
IDEA 2
SI
SI
NO
Existe una
necesidad
que
satisfacer
en tu
distrito o
localidad?
Existe un
mercado
para este
producto o
servicio?
Hay una
demanda
insatisfecha
?
Quieres
realizar
este
proyecto?
NO
SI
IDEA 4
NO
IDEA 3
SI
NO
SI
5
PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
NO
X
IDEA 5
V CICLO
NOVO ESTILO
Es posible
producir
este
producto en
otro distrito
o localidad?
Este
proyecto
permite
tener
ganancias?
Total ideas
con si
IDEAS
Disponibilidad
local de
materias primas
Existencia de
demanda
insatisfecha
Disponibilidad
de mano de
obra calificada
Tecnologa
localmente
disponible
el empleador
tiene las
habilidades
para gestionar
el proyecto?
Puntaje total
IDEA 1
3
IDEA2
2
IDEA 3
3
IDEA 4
2
IDEA 5
3
11
11
15
14
18
V CICLO
5 muy
buena
NOVO ESTILO
4 - bueno
3 - regular
2 - malo
1 muy
malo
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PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
V CICLO
NOVO ESTILO
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
Oportunidades (O)
Estrategias (FO)
-pocos proveedores
del producto
-la melanina es
comercial y practico
empresa (fcilmente
copiados)
-adaptarnos a las
exigencias de los clientes
-tendencia a negociar los
volmenes de compra
Estrategias (DO)
-adaptarnos a los
diseos cambiantes
-nuestros diseos sern
computarizados, dando
mayor variedad a los
clientes
Amenazas (A)
Estrategias (FA)
Estrategias (DA)
-situacin econmica
actual.
-producto
importados.
-dependemos de los
proveedores para la
materia prima
- nuestros productos
tienen en la
competencia de precios
su principal debilidad
8
PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
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Lista de fortalezas:
Conocimiento del producto
Lista de amenazas:
-situacin econmica actual.
Lista de debilidades:
-poco conocimiento del rubro.
-producto importados.
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EL NOMBRE
atribut
o
nombr
e
Diseo
melani
na
decom
e
Novo
estilo
Pino
5 muy
buena
descripci
n
original
atractiv
o
claro
significati agradab
vo
le
total
19
17
27
18
4 - bueno
Tabla de calificacin
3 - regular
2 - malo
1 muy
malo
Qu queremos llegar
V CICLO
a ser en el futuro?
NOVO ESTILO
construccin como del pblico en
general.
Cmo queremos
vernos o que nos
vean en el futuro?
VISION
LLEGAR A SER UNA EMPRESA DE MARCA COTIZADA EN ELE
MARCADO CONSTRUCTOR COMO PUBLICO EN GENERAL,
TENIENDO LOS MEJORES PRODUCTOS TANTO EN DISEO COMO
CALIDAD DE SUS ACABADOS, SEREMOS UNA EMPRESA
RESPONSABLE QUE PROYECTE CONFIANZA Y SATISFACCION.
Qu necesidad
satisfago?
Desarrollar muebles de
melanina al gusto y
expectativas de nuestros
clientes
Quin es mi cliente?
V CICLO
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Por qu lo hacemos?
MISION
DESARROLLAR MUEBLES EN MELAMINA TANTO PARA EMPRESAS
CONSTRUCTORAS Y COMERCIALIZADORAS COMO PRODUCTO
ECONOMICO Y RENTABLE SIENDO UN PRODUCTO COTIZADO EN
EL MERCADO DE LOS ACABADOS.
Valores
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Anlisis sectorial
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Fuente:
http://www.produce.gob.pe/RepositorioAPS/2/jer/SECTPERFMAN/3610.pdf
http://www.produce.gob.pe/portal/portal/apsportalproduce/internaindustr
ia?ARE=2&JER=319
http://www.citemadera.gob.pe/alianzas.php
http://noticiasretailperu.blogspot.com/2009/03/ventas-de-muebles-enperu-crecen-35.html
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PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
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Demanda de vivienda es
mayor a oferta
Humberto Martnez Daz, Presidente del Comit de Obras de Edificacin
de Capeco, seal que la demanda de viviendas en el pas est
creciendo, pero que la construccin est por debajo con respecto a los
pedidos de hogares. Asimismo manifest que los precios de los
departamentos estn baratos por la diversa oferta que hay en el
mercado.
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2 INVESTIGACION DE MERCADO
2.1 Definicin de los productos para el proyecto
Producto
Atributos: Es un tablero aglomerado de partculas, recubierto por ambas
caras con lminas impregnadas con resinas melamnicas, lo que le
otorga una superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y
resistente al desgaste superficial. Es un producto que puede ser utilizado
en muebles de bao y cocina, hogar, oficina, hospitales e instalaciones
comerciales. En aplicaciones verticales como puertas de closet y cocina,
se recomienda el uso de masisa melamina de 18 mm. No permite el
desarrollo de microorganismos, por lo que es ideal para ambientes
altamente sanitizados, resistiendo el calor y el uso de lquidos agresivos
utilizados para limpiar. No requiere trabajo.
Formato: 1.22x2.44 - 1.52x2.44 - 1.83x244 - 1.83x2.50 - 2.14x2.44
Espesor (mm): 6 - 15 - 18 - 25 - 30
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PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
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Comercializacin
Atributos: la venta de nuestros productos ser una venta directa de
proveedor a la empresa que la necesita, tambin tendremos un catalogo
en donde ofreceremos nuestros productos.
Beneficios: nuestros clientes podrn buscar en una zona exclusiva
nuestros productos adems de elegir, tambin podrn ver cmo
hacemos nuestros productos.
Catalogo de productos
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FACTORES
NUESTRO
PROYECTO
Demogrficas
Otras relaciones
Constructoras y
comercializadoras de
acabados
Geogrficas
Socio econmico
Nivel de ingresos
Para departamentos
de nivel socio
econmico A, B y C
por su funcionalidad
diseo y economa.
Psicogrfica
Comportamentales
Intereses y
necesidades
Consumo y beneficios
buscados
Inters de nuevos
diseos y gustos.
Necesidad de buena
calidad y de
innovacin.
Requerimiento de
muebles de melamina.
Beneficios buscados,
de tecnologa y de un
buen acabado en el
producto.
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ENCUESTAS
PREGUNTA FILTRO:
1.- SU EMPRESA REQUIERE MUEBLES DE MELAMINA
SI.
NO.
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SI.
NO
7.- ESTARIA EN LA CAPACIDAD DE CAMBIAR DE PROVEEDOR
SI.
NO.
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http://www.vivienda.gob.pe/tablero/
Segn fuentes de ministerio de vivienda estos ltimos meses se han
incrementado los crditos para vivienda.
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2126
si
*150
75%
1594
no
50
25%
531
200
100%
2126
total
empresa conocida
80
53%
850
Otras
70
47%
744
150
100%
1594
Total
respuesta
N+
armados
62
78%
659
por armar
18
23%
191
total
80
100%
850
30
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NOVO ESTILO
RESPUESTA
32
24
6
62
cajas
Yi
fi
Yi x fi
32
224
15
24
360
26
156
suma
62
740
Cp
11.93548387
RESPUESTA
8
30
50
TOTAL
6
4
18
fi
8
6
4
18
Yi x fi
80
180
200
460
Cp
25.55555556
31
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NOVO ESTILO
11.935483
65
3
9
9
2622 muebles armados
al ao
219 muebles armados
mensual
25.5555556
191
3
1630 muebles armados
al ao
136 muebles armados
mensual
32
PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
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CARACTERSTICA
S
Es
una
empresa
con
FORTALEZAS
Tiene
experiencia
DEBILIDADES
No
con
innova
los
33
V CICLO
NOVO ESTILO
ms de 9 aos
en el rubro de
muebles
de
melanina para
el
hogar,
oficinas , etc.
DECOART
ARTE
MELAMINICO
NOVA MOBILIA
LUFIAR
Es
una
empresa
que
se dedica a la
venta
de
muebles
de
melanina
al
por mayor
y
se ahorran en
lo
que
es
instalaciones
Se dedica a la
construccin y
acabados
de
maderas
en
caoba y cedro,
la melanina es
un
producto
que recin se
introdujo en los
trabajos
que
ellos disean.
Es
una
empresa
dedicada a la
fabricacin de
muebles, con
gran variedad
de opciones y
diseos a la
medida
del
cliente.
en
el
mercado
Tiene
prestigio
Cuentas con
local
propio(taller
)
tienen
un
personal
altamente
calificado
Estn
bien
posicionado
s
Se adaptan
al
diseo
que
el
cliente
requiere.
muebles
que fabrican
Solo
dedica a
venta
muebles
hechos
La melanina
es
un
producto
nuevo en el
negocio
No
tiene
mucha
publicidad
se
la
de
ya
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COTIZACIN DE MELANINA:
PLACACENTRO MARTIN
Pas:
Peru
Departamento:
Lima
Provincia:
Direccin:
Villa El Salvador
Parcela 2 Mz K- 2 Lote 13 Parque Industrial
35
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217-1300 Anexo 403 - 405 - 406
Telfono:
E-Mail:
venta.placacentro@representacionesmartin.com
Contacto:
Peru
Departamento:
Lima
Provincia:
Ate
Direccin:
Telfono:
E-Mail:
Contacto:
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NOVO ESTILO
COMPETENCIA
PRECIO S/ SIN
IGV
265.6
TIEMPO DE
ENTREGA dias
3
PUESTO EN
OBRA
No
ARTE
MELAMINICO
237.9
Si
NOVA MOBILIA
249.8
Si
LUFIAR
293.77
No
DECOART
Obs: segn los precios de la competencia, los productos estn dentro del
precio del mercado,
Nuestro producto:
Teniendo en cuenta que compraremos planchas de melanina de 2.44 x
2.14ml
Mueble para lavadero:
0.86cm
0.47cm
0.88cm
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Piezas a trabajar:
0.86ml
0.47ml
0.88ml
0.47 ml
0.44ml 0.44 ml
0.47ml
0.88ml
ALTO
0.86
0.86
0.86
0.47
total metro cuadrado
ANCHO
0.47
0.44
0.88
0.88
ML2
0.4042
0.3784
0.7568
0.4136
1.953
39
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NOVO ESTILO
2.44
2.14
5.2216
1.953
precio
100%
156.51
37%
58.54
40
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NOVO ESTILO
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3 ESTUDIO TECNICO
3.2 localizacin: alternativas, factores
Nuestra empresa deber de estar ubicado en un punto estratgico tanto
de acceso como de facilidades para operar como empresa de
transformacin para ello hemos visto varios factores como:
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Costo de alquiler
Disponibilidad de locales en alquiler
rea de locales a alquilar acorde con el proyecto
Infraestructura bsica(oficinas, almacn, taller)
Seguridad de la zona
Facilidad de acceso
Lneas de transporte
Condiciones ambientales favorables
Mano de obra disponible
Todos estos criterios de localizacin debern de tener en
cuenta criterios de eficiencia y competencia, buscando crear
ventajas sobre los competidores.
V CICLO
NOVO ESTILO
A1
A2
A3
F1
factor 2
factor 3
F2
F3
factor 4
factor 5
F4
F5
poblacin de la
zona
nivel de renta
medio de transporte para llegar al
negocio
infraestructura
competencia
instalada
total
30%
25%
20%
13%
12%
100%
Escala de puntaje:
5 muy
buena
4 - bueno
Tabla de calificacin
3 - regular
2 - malo
1 muy
malo
F1
JAVIER
2 3 2
ranking individual
ERIKA
LILIANA
NELLY
1 3 5 4 2 2 3 2 5
PUNTAJE
1 1 1
0 0 4
46
V CICLO
NOVO ESTILO
F2
F3
F4
F5
1
4
1
1
9
A
1
A
2
A
3
A
1
A
2
A
3
A
1
A
2
A
3
A
1
A
2
A
3
A
1
1
3
1
7
1
3
1
6
A
2
9
8
1
5
8
A
3
ALTERNATIVA DE
UBICACION N1
fact
or
n
F1
F2
F3
F4
F5
descripcion del
factor
facilidad de acceso
costo de alquiler
servicios basicos
infraestrutura
costo de acond. Local
puntaje alcanzado por
ALTERNATIVA 2
UBICACIN: PEDRO SILVA-SAN JUAN DE MIRAFLORES
fact
or
n
descripcion del
factor
F1
facilidad de acceso
F2
costo de alquiler
pes parc
o
ial
fact
or
30
16
%
25
22
ponder
ado
4.8
5.5
47
V CICLO
F3
F4
F5
NOVO ESTILO
%
servicios basicos
20
%
infraestrutura
13
%
costo de acond. Local
12
%
puntaje alcanzado
el local
23
4.6
16
2.08
26
3.12
por
20.1
ALTERNATIVA 3
UBICACIN: AV. VENEZUELA-CERCADO DE LIMA
fact
or
n
F1
F2
F3
F4
F5
descripcion del
factor
pes parc
o
ial
fact
or
facilidad de acceso
30
14
%
costo de alquiler
25
12
%
servicios basicos
20
14
%
infraestrutura
13
23
%
costo de acond. Local
12
11
%
puntaje alcanzado por
el local
ponder
ado
4.2
3
2.8
2.99
1.32
14.31
RESUMEN:
fact
or
n
A1
A2
A3
F1
F2
F3
F4
facilidad de acceso
costo de alquiler
servicios basicos
infraestrutura
3.9
4
3.4
2.08
4.2
3
2.8
2.99
F5
1.68
4.8
5.5
4.6
2.0
8
3.1
2
1.32
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NOVO ESTILO
15.0
6
20.
1
14.31
3.2.3plano de localizacin
PEDRO SILVA
SAN JUAN DE
MIRAFLORES
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NOVO ESTILO
50
PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
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producto
NOVO ESTILO
Melanina 15mm
blanco
cantid
ad
2
2
1
1
unid
ad
Ml
Ml
Ml
Ml
descripcion
0.86
0.86
0.86
0.47
Bisagras
Un
tiradores
Un
Plstico blanco
tapacantos
12.3
Ml
Delgado blanco
tornillo
24
Un
pegamento
1/32
Gal
x
x
x
x
0.47
0.44
0.88
0.88
color
color
color
color
blanco
blanco
blanco
blanco
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PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
V CICLO
NOVO ESTILO
Transporte al almacn:
el material ser transportado a los
almacenes de la empresa.
Almacenamiento por caractersticas:
El material ser recepcionado por
almacen para su control, ubicacin de
acuerdo a las caractersticas del
producto.
Traslado a sala de corte:
En la sala de corte se verificara las
medidas apropiadas para su uso.
Corte y cepillado:
El producto pasara al corte y cepillado
para su posterior armado.
A armado:
Los productos sern armados de acuerdo
a las caractersticas de los muebles.
Enchapado:
En este proceso se colocaran los
tapacantos y accesorios
A limpieza:
Se transladara al area de limpieza para
su acabado
Limpieza y acabado:
52
V CICLO
NOVO ESTILO
A almacn:
El producto acabado ser enviado a
almacen
MATERIA PRIMA
Melamine
Pegamento
Bisagras
Tiradores
Tapacanto
Tornillos
MANO DE OBRA
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NOVO ESTILO
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Mesa de trabajo
Sierra de corte circular 2hp 3500rpm
Transportador con sujetador
Maquina perforadora
Atornillador elctrico
Sierra caladora
Router manual 1hp 20000rpm
Jgo de brocas
Taladro multiple 3500rpm
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NOVO ESTILO
2)
3)
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PROYECTO PARA EMPRESA DE PRODUCCION COMERCIALIZACION
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NOVO ESTILO
observada se tendr que subsanar el inconveniente dentro de los 30 das de presentados las
partes materiales a registros Pblicos.
5)
6)
56
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V CICLO
G NLJE
NOVO ESTILO
rl a
e e
a y
n r
r
i
c
s
i
t
n
a
s
n
n
F
R
e
CP
r
m
A
z
n
a
a
s
n
Gerente General
Se encarga de verificar la gestin del administrador y de los
resultados obtenidos. Tambin en las tomas de decisiones de cambios
o adaptaciones que se realizara en la empresa
Administracin
Va a tener la responsabilidad de analizar y dirigir la gestin de la
empresa con relacin a las ventas y al servicio que se brinda.
Logstica
Es el encargado de de las responsabilidades asignadas a las
diferentes gerencias, planificar y asegurar los recursos necesarios
para la produccin y verificar que los insumos estn disponibles en la
cantidad y calidad requeridas
Ventas
Se encargara de ver la poltica de precios y condiciones comerciales,
preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe
planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta
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5 INVERSION Y FINANCIAMIENTO
5.1 inversin fija y capital de trabajo
5.2 financiamiento propio y de terceros
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NOVO ESTILO
9 BIBLIOGRAFIA CONSULTADA
10 ANEXOS PERTINENTES
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