FACTORES QUE CONTRIBUYEN A LA MORTANDAD DE LAS EMPRESAS

(CHICLAYO)
Las MYPES enfrentan una serie de obstculos que limitan su supervivencia a
largo plazo y desarrollo. Adems, las pequeas empresas deben desarrollar
estrategias especficas de corto y largo plazo para salvaguardarse de la
mortalidad, dado que iniciar una pequea empresa involucra un nivel de
riesgo, y sus probabilidades de perdurar ms de cinco aos son bajas
CAUSAS:
Una competencia ms fuerte de la que se esperaba. Por lo general el
emprendedor se enfoca en ofrecer un producto y servicio, no se fijan en la
competencia y sus ventajas de precio, atencin al cliente, crditos etc.
Los esfuerzos de venta, promocin y distribucin no fueron lo suficientes o
fueron mal gastados.
El emprendedor no encuentra a su cliente potencial o no lo identifica, esto
quiere decir que no hizo un esfuerzo sufriente por encontrarlo o lo malgasto
sin encontrarlo. El producto era igual al de la competencia.
La mayora de los emprendedores no hacen nada o hacen lo mnimo para
diferenciar sus productos de tal manera que no presenta ninguna ventaja
competitiva. Falta de capital para la venta del producto.
Este es el principal motivo por el cual los emprendedores se ven afectados,
pero en realidad la falta de capital operativo incide en un porcentaje muy
bajo.
Visin del emprendedor;
Las razones del alto ndice fracaso es necesario atribuirlas a fuerzas
externas a las empresas, que actan en el entorno econmico poltico
social. Nos referimos, entre otras, a escaso apoyo oficial, deficientes
programas de ayuda a las Pymes, casi inexistentes fuentes de financiacin,
excesivos controles gubernamentales, altas tasas impositivas, alto costo de
las fuentes de financiacin disponible y similar.
Visin del analista:
Aun tomando en consideracin el entorno negativo en que operan las
Pymes, se orienta ms a encontrar las causas del fracaso en las propias
Pymes y, en particular, en la capacidad de gestin de sus responsables. Se
puede agrupar las variadas causas de fracaso en cinco grandes reas:
Problemas para vender: Resistencia a acatar las preferencias de los
clientes, deficiente orientacin y servicio a los clientes, mala ubicacin, falta
de enfoque en segmentos o nichos de mercado precisos, inexistencia de
planes formales de marketing y ventas, no disponer de sistemas que les

permitan detectar las oportunidades de mercado, renuencia a invertir en

actividades publicitarias y promocionales, deficiente capacitacin de la red
de ventas, miopa mercadolgica, no tomar en cuenta las quejas de los
clientes, desconocimiento de lo que se vende y a quin se vende, ignorar al
cliente, ignorar a la competencia, desconocimiento de las propias ventajas
competitivas, y similares.
Problemas para producir y operar: Falta de capacidad tcnica para
manejar la produccin y las operaciones, desconocimiento del sector en que
se opera, negligencia y poco inters en el negocio, dificultades de
suministros (materias primas y materiales), altos costes de operacin, mal
manejo de las compras, poca experiencia previa con los productos
gestionados, falta de sistemas de informacin eficaces, deficiencias graves
en los procesos internos, altos niveles de desperdicios y despilfarros, mala
gestin del tiempo, error en el clculo del punto muerto o de equilibrio,
operar en un sector con un punto muerto o de equilibrio muy alto,
desconocimiento de los ciclos de vida de cada actividad y similares.

Problemas para controlar: Manejo inadecuado de los crditos y las

cobranzas, fraudes, desconocimiento del verdadero estado financiero de la
empresa, gastos innecesarios, errores graves en materia de seguridad, mal
manejo de los inventarios, fallos graves en los controles internos,
deficiencias en el control presupuestario y de gestin, mala gestin en
materia de endeudamientos y liquidez, mala gestin de los fondos y
similares.
Problemas en la planificacin: Deficiencias graves en el establecimiento
de las estrategias, inexistencia de planes alternativos, establecer objetivos y
expectativas poco realistas, inexistencia de un plan de negocios,
planificacin inadecuada, crecimiento no planificado, falta de previsin, falta
de estudios de pre inversin y similares.

Problemas en la gestin: Incapacidad para rodearse de personal

competente, falta de experiencia, excesivas inversiones en activos fijos,
deficiencias en las polticas de personal, ausencia de polticas de mejora
continua, falta de capacitacin del responsable mximo de la empresa,
deficientes sistemas para la toma de decisiones y la solucin de problemas,
gestin poco profesional, resistencia al cambio, renuencia a consultar a
externos a la empresa, sacar del negocio mucho dinero para gastos
personales, mala seleccin de socios, no conocerse a s mismo, dejarse
absorber por la parte agradable del negocio, tener actitudes negativas
frente a los colaboradores, nepotismo, mala gestin de los riesgos,
incumplimiento de obligaciones impositivas y laborales, falta de liderazgo
del emprendedor, poca claridad en la definicin de los objetivos, desaliento
ante los primeros obstculos importantes, pobre cultura empresarial, falta
de experiencia en la parte administrativa del negocio.
En el fondo, todos los factores de fracaso antes sealados conducen a una
nica gran conclusin: la necesidad de que los empresarios de Pymes se

capaciten en los aspectos clave de la gestin de sus empresas. Tal y como

tambin afirma la Asociacin Argentina que citamos antes: En el 97% de
los casos, el fracaso se debe a una MALA GESTIN. El xito de una micro,
pequea o mediana empresa est fuertemente condicionado por los
conocimientos de su dueo.
TASA DE CREACION
Para el 2014 la tasa de entrada empresarial en nuestro pas tuvo un valor de
12.14%; esto quiere decir, que por cada 100 empresas existentes, se
crearon 12 nuevas empresas.
La tasa de creacin de 12.4% es explicada por los importantes avances en
la reduccin de los costos administrativos burocrticos para iniciar un
negocio formal de manera ms fcil, especialmente para las micro,
pequeas y medianas empresas. Entre las mejoras ms destacadas
tenemos: I) la obligacin de pagar un porcentaje mnimo de capital social en
un banco como requisito para construir una MYPE, esto ha contribuido a
disminuir los costos econmicos y II) la creacin del sistema de ventanilla
nica para constitucin de una empresa, el cual ha ayudado a reducir los
tramites y disminuir tiempos para iniciar una empresa. As, el nmero de
trmites de apertura de un negocio paso de 10 a 6 entre periodo 2004
2015. En tanto el tiempo de apertura de un negocio pas de 98 a 26 das,
durante el mismo periodo.
Pero segn estudios de la Sociedad Peruana de Pyme (SPP). Nacionales
vemos que cada ao surgen 12 mil mype, pero solo el 12% supera el ao de
actividad.
Segn estadsticas el 70% de las nuevas pymes creadas llegan a morir en
sus primeros aos de creacin y solo un 30% perdura en el tiempo. Lo cual
afecta la tasa de creacin de nuevas empresas.
TASA DE SALIDA (MORTALIDAD)
En el ao 2014 se tuvo un valor de 5.6% esto es, por cada 100 empresas
existentes, salieron 6 empresas del mercado.
La mayor salida de empresas se da en aquellas de menor estrato. En el
2014 salieron 89 778 empresas de las cuales el 99.9 % fueron mipyme
(89778 microempresas, 203 pequeas empresas y 1 mediana empresa) y el
porcentaje restante grandes empresas (13).
Segn el rango de venta, la probabilidad de salida de una Mipyme
disminuye al aumentar el rango de ventas. En efecto, la tasa de mortalidad
en el ao 2014 fue de 13.3% en las empresas cuyo rango de ventas fue
hasta 2 UIT anual, mientras que para las empresas cuyo rango de ventas
estuvo entre 850 y 17000 UIT al ao, la tasa de salida bruta fue de 0.2%.

GRFICAS