La importancia de realizar un estudio de

mercado
Compartir

inCompartir11

Qu es un estudio de mercado, qu nos puede aportar para nuestra startup o qu puede

ocurrir si no se implanta correctamente son algunas de las cuestiones que debemos tener en
cuenta a la hora de desarrollar un proyecto.
Si tuviramos que definir qu es un estudio de mercado podramos hacerlo diciendo que es
una herramienta til para enfocar un negocio y el proceso de examinar sistemticamente la
viabilidad de un nuevo proyecto. Este tipo de estudios nos ayudarn a entender a los
clientes, a nuestros competidores y al mercado en s mismo. Y no slo eso si no que tambin
ayuda a un emprendedor a poder desarrollar un nuevo plan de negocio, lanzar nuevos
productos y servicios y expandirse en un nuevo mercado.

Cul es el objetivo de un estudio de mercado?

Un estudio de mercado se centra en analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio
dentro de un mercado con el fin de determinar la penetracin que ste puede tener en el
mercado real. De esta forma se podrn conocer tanto las oportunidades como los riesgos.
Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer lo que stas se
encontrarn en el mercado. Lanzarse a ste sin conocerlo previamente incrementa las
posibilidades de fracasar por falta de estructura, preparacin o al conjunto de pautas que
afectan al xito de una startup.
As podemos resumir en tres puntos clave, los tems a tener en cuenta a la hora de elaboran
nuestro estudio de mercado:

 Investigar y tener siempre claro cmo se comportarn los mercados en los que se
introducir nuestro producto o servicio.

Evaluar el efecto que tendr nuestro producto o servicio en el mercado.

Valorar cules son los costes que supondr la startup y los beneficios que se pueden
obtener.

Hacer un anlisis estratgico del mercado

Estos estudios investigan el mercado, los clientes potenciales, el producto y sus sustitutos de
la forma ms analtica posible. De esta forma, se obtiene lo que se conoce como los DAFO,
es decir, las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, con un fin muy claro:
aprovechar el potencial del mercado y la empresa y prepararse para las debilidades de sta
frente a la competencia y las amenazas que presenta el mercado real.
Por otro lado estrategia de mercado debe tener en cuenta tambin a los empleados. El
objetivo es encontrar un hueco para rentabilizar al mximo la empresa, siempre y cuando
consigamos mantener las oportunidades a largo plazo.
En relacin a esto ltimo s debemos saber que existen empresas que se encargan de la
venta de estudios de mercado ya elaborados que permiten acceder a estudios del sector de
una empresa en concreto (esta opcin suele ser siempre la ms econmica) y otras
empresas que ofrecen estudios a medida.
Si ya resulta una tarea compleja convencer a un inversor para que invierta en un proyecto,
an ms complicado ser convencerlo si no tenemos un anlisis de mercado en las manos.
Muchos de nuestros posibles inversores deben tener la seguridad plena de que el feedback
que se reciba no ser negativo. Adems, no podemos olvidar que gracias a los anlisis de
mercado, tanto emprendedores como inversores conocern el riesgo que supone ese nuevo
proyecto.
A grandes rasgos, podemos concluir que dentro de de nuestro estudio debemos tener en
cuenta dos tipos diferentes de estudios:
Un estudio primario, donde dejaremos reflejada la informacin procedente de los
clientes potenciales.
Un estudio secundario, donde profundizaremos ms y aparecern estadsticas,
reportes, estudios, anlisis DAFO y otros datos relevantes para el estudio.
Con el estudio de mercado lo que se pretende es explicar cmo funcionan los mercados
donde se quiere introducir un producto para intuir la respuesta que tendrn los usuarios hacia
l, qu efectos tendr dicho producto o servicios y asi conocer los beneficios y prdidas que
se generarn con un nuestro proyecto.

Finalmente podemos sealar una idea clave con la que debemos quedarnos: el objetivo
principal de los estudios de mercado es preparar y proteger a una empresa de los obstculos
que se pueda encontrar en su camino as que es importante que siempre tengamos en
cuenta que es una de las claves para lograr el xito con nuestra startup.

Patricia Romero Garca