Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la

Educacin

NANO ENERGY S.A.C.

Suministro e Instalacin de Sistemas de Iluminacin

CAPTULO I
INFORMACIN GENERAL DE INVERSIONES MILAGROS
1.1

DENOMINACIN O RAZN SOCIAL

- Nano Energy s.a.c.

1.2

LOGO DE LA EMPRESA
- No est definido

1.3

GIRO DEL NEGOCIO

-

1.4

UBICACIN GEOGRFICA
- Av. Argentina N 215- C.C.

1.5

HORARIOS DE ATENCIN
- de 9:00 a.m. a 5:30 p.m.

1.6

PGINA WEB o CORREO ELECTRNICO

- www.nanoenergy.com
- nanoenergy@gmail.com
- nanoenergy2@gmail.com

Anexo 2: Croquis de ubicacin

UBICACIN DEL ARGENTINA N 640

CAPTULO II
ANLISIS SITUACIONAL
2.1

ANALISIS INTERNO
2.1.1

NANO ENERGY S.A.C.

a) ENFOQUE AL CLIENTE

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA LISTA DE COTEJO

INDICADORES

SI

Visin y Misin orientada al cliente

NO

Identificacin clara de segmentos

Definicin de estrategias por segmentos de clientes

Clara diferenciacin /desde el punto de vista del

cliente de la organizacin frente a los competidores.

Puntos de contacto con el cliente

Sensibilidad de la empresa hacia el cliente

Gestin de la marca
Mecanismos de fidelizacin
Posicionamiento de la empresa en el mercado

X
X
X

Misin y Visin orientada al cliente

Misin:
Brindar soluciones de iluminacin con productos de calidad y econmicamente adecuadas para
nuestros clientes obteniendo un ahorro de energa y de esta manera preservando y
promocionando el cuidado de nuestro Planeta. Ofreciendo un soporte profesional personalizado
trabajando en equipo con nuestros proveedores.
Visin:
Ser una empresa reconocida a nivel nacional, que promueva y motive a sus colaboradores
creando valor para sus clientes y accionistas. Desarrollar conocimiento y tecnologa en
iluminacin que aporte nuevos beneficios a las personas y mejor calidad de vida.
Objetivo Principal:
Ser la empresa que abarque la mayor parte del mercado en suministro e instalacin de sistemas
de iluminacin, siendo reconocidos por nuestros clientes por nuestros productos y servicios de
calidad.

Identificacin clara de segmentos

Conoce las caractersticas de sus clientes mas no est orientada a un segmento especifico.

Definicin de estrategias por segmentos de clientes

No cuenta con estrategias ya que no tiene una clara identificacin de sus clientes.

Puntos de contacto con el cliente

Va telfono.
Tarjetas de presentacin.
Carta de Presentacin va Correo Electrnico.
Brochure.

Sensibilidad de la empresa hacia el cliente

Muestra un especial inters por sus clientes y por mejorar la calidad de vida de estos.

Gestin de la marca
No lleva una buena gestin de su marca a excepcin de sus clientes fijos.

Mecanismos de fidelizacin
-

Recomendaciones y asesoramiento sin compromiso.

Productos de Calidad.
Servicio de Calidad.
Compromiso.

Posicionamiento de la empresa en el mercado

b) ANLISIS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA ACTUAL

PRODUCTO

FORTALEZAS
Variedad de productos:
- DownLed
- Optics Led
- Rejillas Led
- Spot Led
- Paneles Solares
- Generadores Elicos
- Sisitemas Domticos
Variedad de marcas:
- Trionic
- Zumtobel
- Galaxi
-

Asesora para el uso

del producto.
Capacitaciones,
empresas,
universidades e
institutos.

DEBILIDADES
Son:
-

Fragilidad a la tensin
Costo
No reemplaza a las
luminarias
convencionales.

Son:
-

Alto costo
Presencia de la marca
en el Per

PLAZA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Se encuentra ubicado en un La ubicacin de la tienda y el

sitio comercial.
showroom es pequeo.
Los
visitantes
industriales.

Ambiente
adecuado
todas las aplicaciones.

son El local es alquilado.

para

PROMOCION

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Descuentos por ventas al por

mayor.
Presentes a fin de ao por
clientes permanente.

No siempre se ganan ventas

grandes.
Depender de la utilidad bruta

Contamos con estrategias de

Merchandising.

PLANIFICACIN

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Contamos con una planeacin

sobre su estrategia de marketing.

No tenemos autosufiencia en los

detalles.

Realizamos previos estudios de

cmo actuar con nuestros clientes
fijos.
Llevamos
productos.

inventario

de

Alza de los productos importados.

los

Contamos con un registro ms

detallado sobre sus ingresos y
egresos.

PERSONAL

FORTALEZAS
Amplio
sistema.

conocimiento

DEBILIDADES
del

Capacitacin continua en los

sistemas

2.2

Alto
costo
capacitaciones.

de

las

ANALISIS EXTERNO

2.2.1

ANLISIS DEL SECTOR

Cuando uno ve que en el Per, y especficamente en Lima- la expansin del mercado

ferretero pareciera tener explicacin no slo en el crecimiento del sector Construccin y el
desarrollo de muchos programas de vivienda, sino en la presencia de grandes cadenas
nacionales e internacionales, como Ace Home Center, Sodimac, Promart y Casinelli, lo
primero que se nos viene a la mente es que las pequeas ferreteras de nuestros barrios
viven
su
peor
momento.
El negocio ferretero en el Per factura anualmente unos US$ 2,500 millones (estimacin
del ao 2013) y su crecimiento en el mismo perodo es de 4%, por lo que se le considera
como una de las actividades ms dinmicas de la economa nacional. En verdad, las
grandes cadenas tienen una participacin de slo 12%, en tanto que los negocios
ferreteros
medios
y
pequeos
dominan
el
88%
del
mercado.
Otro dato revelador sobre este sector es que las grandes cadenas lograron en los ltimos
cuatro aos de agresiva campaa apenas cuatro puntos de crecimiento, en tanto que los
negocios pequeos superaron los 20 puntos. Para medir mejor el veloz desarrollo de los
negocios ferreteros pequeos, baste decir que han sido stos los que impulsaron la
autoconstruccin,
que
creci
en
ms
del
15%
en
el
ao
2013.
Los pequeos negocios ferreteros lograron introducir en el mercado los mismos productos

pero a la vez han marcado en la mente de los consumidores que sus productos tienen,
adems, la ventaja de que sus precios son menores. Adems de la calidad de los
productos y los precios menores tambin tienen como ventaja adicional el servicio a
domicilio, en el momento de la solicitud.

2.2.2

PROVEEDORES

TRIDONIC
ZUMTOBEL
GALAXI

2.2.3

COMPETENCIA
Anlisis de la competencia directa e indirecta
Empresas
competidoras
Philips

Osram

Alta

Aceptacin
Regula Poca
r

Por qu le
compran?

Por la buena
atencin

Por los precios

cmodos
Por la buena
atencin
Por variedad
de productos

General Electric

Led Studio

Precio de
venta
Al por mayor y
menor
Al por mayor y
menor
Al por mayor y
menor
Al por mayor y
menor

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Tomando en cuenta ENFOQUE AL CLIENTE

COMPETENCIA DIRECTA
1. Philips

2. Osram

Competencia Indirecta

FORTALEZAS
DEBILIDADES
- Larga trayectoria.
- Precios cmodos.
- no es conocido en
-Cuentan con clientes iluminacin.
fijos.
- Variedad de productos.
Buena - La atencin que brinda
infraestructura.
no es la adecuada.
Variedad
de
productos
- Buena organizacin.
Cuenta
con
sucursales
en
Fortalezas
Debilidades
provincia.

General Electric

- Buena infraestructura.
- Variedad de productos
- Buena organizacin.
- Cuenta con sucursales
en provincia.

- La atencin que
brinda
no
es
la
adecuada.

Led Studio

- Variedad de productos
- Precios
cmodos.
Se encuentra al
- ingreso del C.C.
-

-No
cuenta
con
publicidad
- Mala infraestructura
Espacio reducido.

2.2.4

CLIENTE
Estamos enfocados a empresas constructoras, industrias, hoteleras, empresas de servicios
generales, proyectos de renovacin de edificaciones antiguas, proyectos de iluminacin vial,
proyectos de iluminacin de zonas rurales con tecnologa renovable, proyectos de servicios
de lnea blanca, colegios, instituciones privadas, universidades; todo aquello que requiera
un sistema de iluminacin normal, artesanal o decorativo.

2.3

ANLISIS FODA

NANO ENERGY SAC

FORTALEZAS
-

Contamos con
showroom.
Contamos con
calibradores de
tensin moderna.
Somos expertos en
tema.
Bridamos fichas
tcnicas certificados
por laboratorio.
Capital de respaldo.
Pgina web con banda
ancha.
Vanguardia en la
tecnologa de la
iluminacin

DEBILIDADES
-

OPORTUNIDADES
-

Uso de los recursos

naturas para la
generacin de energa
Empresas o
instituciones privadas
que desconocen los
sistemas de
iluminacin LED.
Capacitacin y
asesora tcnica a
instituciones que
dirigen carreras
enfocados al rubro de
la iluminacin.
Alianza y convenios
con empresas e
instituciones
privadas.

Local pequeo 24m4.

Pocas herramientas.
Poco conocimiento de
mercadotecnia y
contabilidad.
No contamos con
financiamiento
externo.
Falta de sucursales.
No contamos con
gestin de calidad en
ventas.

AMENAZAS
-

Factores ambientales
que afecten los
equipos instalados de
energa renovable.
Apertura de nuevas
empresas, consorcios.
Aumento del costo de
la materia prima.