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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMIN TORO


DEPARTAMENTO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA GERENCIA EMPRESARIAL
CABUDARE ESTADO LARA
DOCENTE MSc MAURICIO VILLABONA

CARACTERISTICAS MERCADO META


APLICADO A LOS HELADOS CALI
ENSAYO

Maestrante. Abg Nelson R Montesdeoca


C.I: 4.361.039
Grupo 17

Abril 2016

MERCADO META

Se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar un


segmento de mercado, la poblacin o grupos de consumidores a los cuales se
quieren llegar.
Al mercado Meta, tambin se le conoce como mercado objetivo o Target: Los
mismos son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones
cuando son lanzados los planes de mercadotecnia hay productos que buscan
alcanzar diversos Targets, lo cual este tipo de estrategias complican en general la
actuacin del producto marca ante el ojo del consumidor.
Phik Kotler, autor del libro Direccin de marketing, conceptos Esenciales,
afirma que las empresas obtienen resultados ptimos cuando escogen con cuidado
sus(s) mercados meta y adems preparan programas de marketing a la medida de
cada mercado meta.
En su libro refiere la importancia de los mercados meta, cuando una empresa
no est claramente definida, no podr tomar decisiones acertadas en cuanto a los
productos que ofrecer; los canales de distribucin que emplear, las herramientas
de promocin que utilizar y el precio que plantear al mercado, todo lo cual ser
decisivo para que una empresa u organizacin haga una oferta atractiva en el
mercado.
La importancia de los mercados meta es reconocida cuando las empresas u
organizaciones no estn satisfechas con sus metas, por lo que en determinado
momento pueden realizar algunas acciones en cada mercado meta, como son la
atraccin de un porcentaje mayor de compradores, reducir los requisitos que deben
cumplir los compradores potenciales (conceder crditos) y por ltimo expandir su
cobertura de distribucin, promocin y reduciendo precios

CARACTERISTICAS
Los autores Stanton,Etzel y Walker, consideran que existen cuatro caractersticas
que rigen la manera de determinar si se debe seleccionar un segmento como
mercado meta.

El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la


empresa u organizacin.
Debe existir concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta y
sus recursos de la empresa u organizacin.
Deben elegir segmentos de mercado que generen volumen de ventas
suficiente y un costo bajo costo/beneficio. Justificar la inversin.}
Buscar segmentos de mercado en que los competidores sean poco dbil.
Evitar que los clientes busquen otras empresas.

Stanton, Etzel, Walker

Helados Cali

El mercado meta debe ser compatible con Organizacin que se dedica a la produccin
los objetivos y la imagen de la empresa u y comercializacin de helados dentro de los
estndares de calidad. Proyecta una
organizacin.
imagen de solidez y responsabilidad, su
imagen es compatible con lo establecido en
sus objetivos.
Debe existir concordancia entre la Crece de forma sostenida con un equipo
oportunidad de mercado que presenta y humano motivado con slidos principios
sus recursos de la empresa u organizacin. ticos orientado al servicio, teniendo como
prioridad la labor social. Recursos
materiales y Financieros estables.
Eligen segmentos de mercado que generen Fabricacin y comercializacin de Helados
volumen de ventas suficiente y un costo de excelente calidad, servicios y precios
bajo costo/beneficio. Justificar la inversin. justos, buscando mantener la rentabilidad a
travs de estudios costo/beneficio e
inversin.
Buscar segmentos de mercado en que los Rentabilidad y sostenibilidad que beneficie
competidores sean poco dbil. Evitar que a nuestros colaboradores, accionistas, y
comunidad en general; enmarcados por el
los clientes busquen otras empresas.
respeto,
honestidad,
integridad
y
transparencia".

ANALISIS PERSONAL

Podemos concluir a travs del presente ensayo y analizados los puntos de los
diferentes autores y por la empresa Helados Cali, se indica que la referida
empresa ha cumplido con el marketing desarrollando un papel de suma
importancia tanto a los Accionista, clientes potenciales (franquicias) as como
consumidores finales. A pesar de contar con un escaso trece aos de fundada
ha incrementado su produccin y sus ganancia en forma progresiva donde su
Fabricacin y comercializacin de Helados de excelente calidad, servicios y
precios justos, ha buscado mantener la rentabilidad a travs de estudios
costo/beneficio e inversin. La empresa actualmente cuenta con una gran
Gama de productos para su comercializacin y aplica la herramienta
tecnolgica con son las redes sociales, Faceboook, pgina Web Instagram,
Twitter entre otros.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS

http://merk2meta.blogspot.com/2007/06/mercado-meta.html
http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html

http://estrategias-marketing-online.com/el-marketing-y-el-cliente
http://www.heladoscali.com

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