UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

CPEL
Trabajo Final
JABN DE ACERO
Eliminador de Olores
Curso:
Estrategia de Distribucin
Profesor:
Fernando Pion Moral
Alumnas:

Elsa Paredes Pinzs 1120094

Elba Guardamino Chaparro 1520631
Jennyffer Alfonso Chavez 1610292
Maria del Pilar Gamarra Leon 1510131

Lima Per
2016

ndice
Elba como tu haces los ltimos puntos, tu armas el ndice final hay una opcin
en Word que te permite hacer tabla de contenido en la pestaa de referencias.

Estrategias de distribucin

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Resumen Ejecutivo
Surgi esta idea de negocio porque es un producto nuevo e innovador y
pensando en el bienestar de nuestros futuros clientes
El producto a comercializar es un jabn de acero en barra que no se oxida , y
que brinda durabilidad en el tiempo , brindando beneficios como poder sacar
olores impregnaste de nuestras manos como son ( pescado, pollo , res, ajos ,
cebolla) aparte de que saca con efectividad los olores desagradables , sirve
para sacar los residuos de diluyentes o de sustancias ms agresivas y fuertes
como son el petrleo, combustibles de las manos , nuestro producto busca
facilitar la vida de nuestro consumidor brindndoles resultados inmediatos en
cuestin de minutos el ahorro que genera nuestro producto es de tiempo y
dinero .
El producto est centrado pensando en hacer ms fcil la vida de los clientes,
sin que tengan que hacer mucho esfuerzo.
Nuestro producto es una pastilla que mide 10x5 cm, est libre de qumicos y
apta para todo tipo de pieles.
Y es fcil de usar solo basta con frotar la barra de jabn contra la piel con agua
corriente fra durante 30 segundos.
Y los olores desagradables o imposibles de salir, saldrn automticamente de
nuestras manos.
Este producto tiene un precio cmodo y al alcance de cualquier persona.

Estrategias de distribucin

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Descripcin de la empresa
Especficamente, el producto del Jabn de acero, no tiene una sola empresa
definida, pues bsicamente como este es un producto de origen chino, la venta
de este es a travs de intermediarios, para ser ms especficos, el o los
fabricantes de jabones de acero que cuentan con plantas principales en China,
venden a intermediarios como Brockers, los cuales importan a diferentes
pases, manteniendo una comunicacin especficamente con los consumidores
finales a travs de internet. Por ejemplo, es el caso de Aliexpress, quien
mantiene un contacto directo con sus clientes a travs de internet, donde
cuenta con una pagina web, donde constantemente publica los productos de
importacin que tiene en stock y es de esa manera que al tener la negociacin
directa con el consumidor final, este brocker se encarga de hacer los papeles
correspondientes y junta la cantidad de productos que requiere el cliente, ya
sea de un stock que mantiene o consiguiendo de diversos fabricantes que
vendan el producto del jabn de acero.

As mismo, encontramos en la investigacin una empresa China tambin, pero

fabricante directo del jabn de acero, la cual es Victory Outdoor Products
CO.,LTD, quienes serian una de las empresas que venden a los brockers.
Victory Outdoor Products CO.,LTD.
Estrategias de distribucin

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La

empresa

esta

ubicada

en

China,

especficamente

en la Ciudad de Yangjiang provincia de Guangdong, fue fundada en 1983, esta

cuenta con una amplia gama de productos, se especializa en diseo y
produccin de: multi herramienta, multi alicates, sacapuntas de cuchillo,
cuchillos utilitatarios, jabon de acero, entre otros, teniendo un aproximado de
220 empleados, asi como un rango de maquinas automticas en fabrica. Su
volumen de ventas alcanza entre los 2.5 millones y 5 millones de dlares, esta
empresa cuenta con la certificacin de la empresa GMC. La mayora de
clientes de esta empresa son clientes de los mercados americanos y europeos.
Dato adicional: La certificacin que recibe de la empresa GMC, Qu es?: este
es un informe de auditoria en el lugar de la capacidad de produccin de un
fabricante, emitida por la autoridad de auditoria de terceros T V Rheinland, con
respecto a los 8 puntos de referencia en detalle, incluyendo las instalaciones de
fabricacin, control de calidad del producto, tamao de la empresas,
experiencia en la exportacin, la I + D de la capacidad, reputacin, la
responsabilidad social y ambiental, la experiencia de OEM/ODM.
Descripcin del producto
El jabn de acero inoxidable es un producto trado desde China, que solo con
un poco de agua es capaz de eliminar los malos olores que puede dejar en las
manos cuando se manipulan elementos tales como ajo, cebolla o la limpieza de
pescados, carnes, gasolina, entre otros olores penetrantes.
Este producto solo tiene que usarse como un jabn de manos normal, pues
realmente es eficaz y sorprendente su accin inmediata.
El misterio de este producto no es otro que las propiedades del acero
inoxidable para eliminar el azufre que emiten ingredientes como la cebolla, el
ajo, el pescado, entre otros.
Evidentemente como su nombre lo dice, el compuesto principal de este
producto innovador es el acero, el cual atrae al azufre y elimina el olor de las
manos. As mismo, este producto tiene como ventaja principal que no se
desgasta, ni tampoco necesita de mantenimiento.

Estrategias de distribucin

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Caractersticas:

Tamao de la pastilla: 90 mm x 50 mm x 20 mm.

Peso: 40 gr.
Hecho de acero inoxidable de alta calidad.

El acero inoxidable atrae y se combina con el sulfuro de ciertos

alimentos eliminando as el olor de tus manos.

Usos:

Eliminar olores de las manos.

Absorber olores de la nevera, cocina, coche, baos.. (Envuelva el jabn

con una toalla hmeda)

El jabn puede usarse para absorber y descomponer gases txicos

como (formaldehido) en habitaciones recientemente decoradas.

Desodorante instantaneo.ste producto puede usarse para eliminar el olor

de las axilas, usando envuelto en una toalla hmeda para lavar el
cuerpo.

El jabn puede usarse para eliminar olores de medicamentos, dinero,

gasolina, etc.

Como ambientador en cualquier lugar, slo tienes que meterlo en un

vaso con agua o envolverlo en un pao hmedo para que desaparezcan
los malos olores.

Misin Empresarial
Victory Outdoor Products CO.,LTD somos una empresa especializada en el
diseo y la produccin de jabones de acero, cuchillo del filete, pescando los
alicates, pescando el accesorio, multi-herramientas Bbq, sacapuntas de
Estrategias de distribucin

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cuchillo, con una seleccin de los productos de dotacin fsica, plstica y de

promocin, buscamos la satisfaccin integral de nuestros clientes ofrecindoles
los productos que requiere en grandes volmenes, brindndoles una
experiencia de compra nica a diferencia de la competencia.
Objetivos y Estrategias empresariales

Uso de tecnologa para la mejora continua en el proceso de fabricacin

de los productos, para de esa manera cumplir con los pedidos a tiempo.

Investigacin y Desarrollo cada ao, se invierten el 20% de los ingresos

anuales en I + D.

Ofrecer variedad de productos, para la practicidad del cliente, es decir

para que el cliente no tenga la necesidad de trabajar con varios
proveedores, exclusividad.

La creacin constante de nuevos modelos para la actualizacin de la

lnea de productos.

Maquinaria y equipos de tratamiento criognico, calidad y tecnologa.

Mercado Meta
El mercado meta o publico objetivo de Victory Outdoor Products CO.,LTD, son
clientes de diferentes partes del mundo, tales como Europa del Este; Amrica
latina; China continental; Medio Este; Norteamrica; Norte de Europa; Oceana;
El sudeste de Asia; Occidental y el sur de Europa, quienes bsicamente son
intermediarios, como brockers, que serian los que ayudaran a llevar el
producto al consumidor final.
Anlisis FODA
Estrategias de distribucin

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Fortalezas

Oportunidades

Tecnologa de punta.
Personal altamente capacitado.
Variedad y amplia lnea de

productos.
Nivel de exportacin amplia a
todo el mundo.

Debilidades

Alianzas estratgicas con los

intermediarios.
Facilidad para llegar todas

partes del mundo.

Completar
Completar

Amenazas

Poca cantidad de personal

para el manejo de maquinarias.

Bajo nivel de posicionamiento

en el mercado.
Completar
Completar

Competencia que ofrece un

mismo producto.
Incremento de tasas, para el

envo de productos.
Completar
Completar

Lienzo CANVAS

PROBLEMAS
-Que el
tamao no sea
el correcto
-Que se acabe
rpido el
producto

SOLUCION
PROPUESTA DE
Producto innovador,
VALOR
fcil de usar
Econmico
Producto
econmico
Producto
eliminador de
olores terribles

Estrategias de distribucin

VENTAJA
COMPETITIVA

SEGMENTO
DE CLIENTES

Que no se gasta
como los otros
jabones y que
tiene un olor
neutro

Potencial de
clientes:
Personas que
trabajan con
productos que

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-Que no saque
al 100% el olor
METRICAS
CLAVES
Ferias mensuales
Activaciones en
puntos de venta
Retail

RAPIDEZ Y
EFECTIVIDAD
Lavndose de 30 a
40 segundos en
agua fra, los
olores se irn
rpidamente.

ESTRUCTURA DE COSTES
Impuesto por importacin del producto
Brker
Etiqueta y envase del producto
Vendedores
Proceso de distribucin
Inversion MKT

CANALES
Pagina web
Venta Directa

Early adpters:
Chef
Va dirigido a
un mercado
masivo

FUENTES DE INGRESO
Dejaremos nuestro producto concesin y
depender de nosotros hacer toda la mtrica
para que el producto se mueva en el punto de
venta. = Mayorista
En el Retail, dejaremos el producto con factura
abierta, quiere decir que se pagara lo que se
venda y se rote, por un periodo de 1 ao

Desarrollo del modelo:

1. Proposicin nica de valor: Ofrece una rpida y efectiva solucin a los
malos olores, que sean muy penetrantes con el contacto a la piel, pues este
es un jabn de acero, que no se gasta y que con el contacto con el agua, se
activa un qumico, que al frotarse con la piel hace que elimine todo olor
desagradable y penetrante.
2. Segmentos de clientes: Hemos logrado identificar que nuestro segmento
de clientes son personas (hombres y mujeres) entre 20 a 45 aos, que
trabajan con productos muy penetrantes a la piel, con olores muy fuertes y
difciles de sacar. Nuestros early adopters especficamente seran los chef,
ya que trabajan con productos (insumos) bastantes penetrantes y difciles
de sacar, los cuales podran ser un eje de comunicacin bastante
interesante para nuestro mercado objetivo.

Estrategias de distribucin

emanen olores
muy
penetrantes en
la piel.

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3. Canales: Pensamos ser nosotros los que armemos nuestra fuerza de

ventas, para poder explicar mejor nuestro producto y todos sus beneficios.
4. Flujos de Ingreso: Como lo indique en el diseo Canvas, utilizaremos el
producto en concesin en el canal mayorista y en retail con factura abierta.
Dependera de nosotros con las actividades que hagamos, mover nuestro
producto en el punto de venta.
5. Mtricas claves: Pensamos que una mtrica interesante seria participar en
ferias y adems hacer que prueben nuestro producto, realizando
activaciones en el punto de venta. (retail)
6. Ventaja diferencial: Que dura mas el producto y que no tiene olor.
7. Problemas: Pueden ser varios:
a. Que el tamao no sea el correcto: Quiere decir que no sea como el
jabn usual, sino algo ms chico o ms grande = Solucin,
tendramos que adaptarlo a la medida del consumidor
b. Que el producto no sea duradero: Quiere decir que el consumidor
vea que la compra es muy gaseosa = Tendramos que ver la manera
de agregarle algn producto qumico para que el jabn sea ms
duradero.
c. Que no saque al 100% los olores = Solucin, tendramos que hacer
varias pruebas con el producto, para que no pase esto.
8. Solucin: Es fcil de usar, ya que es accesible a todo bolsillo del
consumidor.

Y algo que lo hace caracterstico, es que dura ms que

cualquier jabn, ya que es de acero.

9. Estructura de costos: Haciendo un clculo del primer ao, pensamos que
podemos tener como inversin un monto aproximado de 1 milln de
dlares, teniendo en cuenta que esta inversin ser para los prximos 3
aos y recin en un 4to ao veremos una ganancia en la compaa.
Objetivos de Marketing
Objetivos de cuotas de mercado: Mensualmente se asigna una cuota con la
finalidad que el producto ingrese al mercado, genere crecimiento y rentabilidad.
Estrategias de distribucin

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Retencin de consumidores: Una vez conocido el producto demostrar su

calidad y el uso que le pueden dar, de este manera vamos a retener a los
clientes que necesiten del uso de nuestro producto.
Metas de ventas: Los vendedores asignados deben tener
Eficiencia de costo: Buscar el mejor precio para brindarle al intermediario una
utilidad razonable y al cliente final un precio justo.
Objetivos de la Distribucin
1. Aumentar el volumen de venta global: Llegar a distintos puntos para
incrementar la venta.
2. Defender y estimular la buena imagen de la marca establecida en el
mercado y a travs de una entrega rpida y eficiente: Mantener nuestros
estndares de marca y que la distribucin sea efectiva.
3. Eficiencia en la entrega de pedidos: Entregar los productos en el tiempo
establecido y no dejar desabastecido.
4. Disminuir la cancelacin de pedidos o devoluciones de mercanca: Enviar en
un embalaje correcto para que los productos lleguen en buen estado y no
tengamos devoluciones.
5. Dar informacin a los intermediarios en relacin al producto: Capacitacin a
los intermediarios para una efectiva comunicacin al cliente final.
6. Crear una distribucin extensa del producto: La distribucin ser en distintos
niveles con la finalidad de abarcar distintos mercados y segmentos.
7. Crear conciencia en el distribuidor: Para que pueda mostrar nuestro producto
y lo venda a un mayor nmero de clientes.

Estrategias de distribucin

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8. Para el detallista generar ventas efectivas: Capacitacin para inducir al

consumidor final a una compra efectiva.

Anlisis de la estrategia de distribucin de los competidores relevantes

en el mercado

El jabn de aluminio es importado desde la China por lo que tiene

distintas formas de llegar al consumidor final. En nuestro caso
como Grupo estamos optando por un canal indirecto , teniendo
como intermediario a los supermercados. La finalidad es abarcar a
distintos segmentos porque los supermercados estn ubicados en
distintos puntos a nivel nacional. De esta manera podemos
generar una mayor rentabilidad para la empresa.

El anlisis de los factores que influyen en la decisin de la estrategia de

Distribucin
a) Deseo de expansin del producto: El producto es importado solo por el
GRUPO COPETROL, queremos expandir el producto a nivel nacional para dar
un mejor nivel de vida a los consumidores y que nuestro producto generen
rentabilidad para la empresa.

Estrategias de distribucin

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b) Disminucin de costos: Si tenemos una eficiencia en distribucin podremos

disminuir nuestros costos.

El consumidor, proceso de compra

Estrategias de distribucin

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Caractersticas del mercado

a) Producto innovador: No tenemos en el mercado peruano un producto que

quite el mal olor y sobre todo si es penetrante como el olor a pescado, etc. Este
producto brinda la solucin a las personas que trabajan en distintos rubros.
b) Cubre la necesidad de higiene personal: Las personas ya no tendrn que
utilizar colonias o jabones de tocador que al final no les quita el mal olor , este
producto es efectivo y til.
c) Lo puede utilizar cualquier persona y en cualquier edad: No presenta
restricciones.
d) Venta en supermercados: Nuestro principal distribuidor sern los
supermercados
e) Precio justo: Brindaremos un precio razonable segn un estudio de mercado.
f) Producto importado: Es fabricado en la china pero tenemos la exclusividad.

Caractersticas del producto

a) Inholoro: No tiene olor

b) Tamao de un jabn normal: Es fcil de llevar y no genera lavasa.
Estrategias de distribucin

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c) Reutilizable: No se termina
d) No genera espuma: Solo se quita el olor con el aluminio.

Caractersticas de la Empresa

a) El producto es importado, es producido por una empresa China que se

encarga de elaborar productos con durabilidad.

Intermediarios disponibles

a) Centros comerciales y supermercados

b) El nico importador actualmente es el grupo copetrol.

Otros factores internos y externos

La cultura del pas y la costumbre de utilizar productos con olor son factores
que de alguna manera compiten con nuestro producto ya este es dirigido a
personas que trabajan con olores fuertes que se quedan impregnados en la
piel.

Estructura de Canales
Dentro de esta estructura, hemos visto conveniente desarrollarnos dentro de la
distribucin de bienes de consumo masivo, teniendo en cuenta que en estos
momentos es un producto de bien industrial. Nosotras le daremos con un
empaque diferente y con una estrategia de comunicacion masiva, los
resultados que queremos.

Canal Indirecto o detallista: Este canal lo hemos elegido, porque hasta

este nivel, todava tenemos un poco de control de nuestro producto y/o
marca.

Estrategias de distribucin

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Como en el rubro masivo somos el nico importador, llegaremos a las grandes

cadenas: Plaza Vea, como primer objetivo de ingreso, por un tema de volumen
e imagen, pero lo trabajaremos no a nivel nacional, sino por Cluster en las
tiendas de Lima, para tener un mejor control de los productos y realizando
acciones de prueba de producto. Como segundo objetivo y para ver un tema de
rentabilidad, ingresaremos en las tiendas de barrio, esas tiendas donde tienen
formatos

de

supermercados,

dndole

asi

al

producto

un

tipo

de

posicionamiento.

Estrategia de Distribucin
Nosotros por ser un producto que tenemos que explicar su uso y realizar
estrategias especficas, hemos decidido una distribucin selectiva.

Distribucin Selectiva: En esta distribucin, tenemos el menor nmero

de intermediarios, pero realizamos en el punto de venta comparaciones
y demostraciones de producto, con ello el decisor tiene un amplio
panorama del producto.

La ventaja de esta distribucin es que los

costos de logstica es reducido porque hay pocos puntos de venta, pero

tambin es una desventaja ya que te limita tu mercado. Sin embargo, en
esta etapa de distribucin, pensamos que es la mejor estrategia. En
cuanto a la estrategia de relacin y negociacin con los distribuidores,
pensamos que aqu la estrategia de Push, (presin o empuje), es la que
mejor funciona, ya que controla los pocos canales de puntos de venta.
En este punto la estrategia para conseguir mas ventas, la realizamos de
2 maneras:
o Tiendas de barrio: Teniendo un incentivo para los que estn
detrs del mostrador, consiguiendo asi que tu producto sea
prioritario al momento de recomendar
o Tiendas

por

departamento:

(Plaza

Vea):

Realizando

dos

estrategias:

Estrategias de distribucin

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Teniendo como producto exclusivo en una primera etapa

de introduccin, para que el Retail sea el encargado que
mueva tu producto, tenindolo en encartes, jaladores en el
punto de venta, dias especiales, etc.

Realizando un crossing con marcas afines, que te ayuden

a sacar el producto. En esta etapa el primer crossing que
realizaremos sera con el rea de pescados.

Tipos de Intermediarios a utilizar:

Tendremos 2 intermediarios en este proceso:

Broker: Sera el encargado de entregarnos el producto, ya que nosotros

no lo fabricamos. l es el encargado de traernos el producto a nuestras
instalaciones.

Minoristas:

Como

lo

mencionamos

anteriormente,

nosotros

manejaremos como minoristas a las Tiendas por Departamento

(Supermercados Retail) y a las tiendas ms significativas de barrio.

Las ventajas y desventajas de cada intermediario

Como es mencionado en el punto anterior nosotros trabajamos con dos tipos
de intermediarios que son los: brocker y minoristas.
BROCKERS

Estrategias de distribucin

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VENTAJAS

Pone en contacto nuestro producto con el

DESVENTAJAS

vendedor y comprador

Asesora a la comercializacin de nuestro

producto

Se pagara un sueldo extra que genera un costo

adicional para la comercializacin del producto

Podra aumentar el precio del producto que ya

esta sealado.

Tiene conocimiento de las bondades de

nuestro jabn de acero y puede explicarlo
a la perfeccin.

Acta como representante , para introducir

al mercado y vender nuestro producto que
es nuevo

Tienen cartera de clientes en el mercado

MINORISTAS

Estrategias de distribucin

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VENTAJAS

Nuestro producto tendr una

DESVENTAJAS

mayor exposicin para que se

haga conocido en el mercado

El producto estar al alcance

de los clientes

En las tiendas retail existe una

No se conocen las bondades y

fines especficos del producto

Es un producto en introduccin

Se generaran gastos de
publicidad e impulsamiento
para que conozcan el producto

mayor afluencia al publico

El producto se mostrara ms
vistoso expuesto en su lugar
designado

Abra una publicidad fuerte para

la insercin del producto
contado con promotores que
impulsen a su venta y haciendo
activaciones demostrando para
qu sirve el producto y los
beneficios del mismo

LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN A UTILIZAR

La estrategia que utilizaremos son directas e indirectas como el producto es nuevo en
el mercado, tenemos que hacerlo muy conocido haciendo uso de mucha publicidad
Estrategias de distribucin

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para poder generar expectativa del nuevo producto. Y si incluimos las activaciones
haciendo participar a los clientes con el producto estos se van a familiarizar y quedran
obtener el producto.

DIRECTA
Presentaremos el producto directamente utilizando (spots televisivos, folletos, ferias,
cuas radiofnicas, vallas)
INDIRECTA
Haciendo uso de la pgina web de la empresa y redes sociales.

Participaremos en ferias especializadas para dar a conocer el producto, con

demostraciones al pblico. Teniendo en cuenta cual es la ms recomendable
para nuestro producto

Enviaremos cartas de presentacin del producto especificando su uso y

beneficios. a las empresas que puedan tener problemas con olores fuertes
tales como empresas pesqueras y las de retail.

Activaciones en las tiendas retail, haciendo interactuar al pblico con el

producto

PROPUESTA DE PRECIOS, MARGEN DE LOS INTERMEDIARIOS

El contacto con el fabricante es por medio de la pgina web

Estrategias de distribucin

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Nosotros haremos el pedido va pgina web rellenando y enviando el formulario

al fabricante

Adquiriendo el producto como mayoristas , los beneficios que encontramos con

el fabricante es que por 1 unidad del jabn de acero nos sale un importe de
0.25 centavos de dlar

El envi es gratuito , solo se harn gastos mnimos para desaduanar la

mercanca

Producto

Gastos

25,000 unidades de jabn de acero

$6,250 dlares

precio total y final del

fabricante
$350 dlares desaduanar

Total $6,600

Hasta aqu el producto habiendo tocado territorio peruano y desaduanado tiene

un costo unitario de $ 3.78 dlares

Ahora el trato con el minorista el precio que daremos a comercializar es de

$4.78 dlares por unidad. aadindole $ 1 dlar extra por costos de flete.

El minorista nos pide 1500 unidades, para ser comercializadas en retail con el
llegamos al precio total de $7170

PRECIOS

REFERENTES

DE

dlares.

LA CATEGORA EN

EL MERCADO

Y LA

COMPETENCIA

Estrategias de distribucin

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Como se sabe nuestro costo es de $6600 dlares por 25000 unidades de

jabones que adquirimos a $ 0.25 centavos de dlar

El producto ya desaduanado nos genera un precio unitario de $ 3.78 dlares

Ahora considerando que nuestro producto es nuevo y que recin est
introducindose en el mercado, solo estamos agregando $1 dlar extra al
precio del mayorista por unidad de jabn

El mayorista en las tiendas retail a considerado como precio final la suma de $5.78
dlares por unidad solo incremento $1 dlar ms para la venta al publico
Es decir al cliente final el producto ser vendido en un precio de s/. 19.80 soles el
jabn de acero
Ahora nuestro producto no tiene competencia porque en el mercado no hay formatos
de jabones de acero en los retail solo tiene competencias de jabones perfumados de
otras marcas, y que no es competencia directa porque son productos con fines
diferentes.
Considerando que el producto no es un jabn de tocador ni de perfumera estar en la
seccin de artculos para el hogar como producto innovador.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

Estrategias de distribucin

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Como producto innovador y nuevo en el mercado nuestro producto tiene que tener una
publicidad agresiva para que el cliente lo conozca , tenemos ventajas de costos es
decir el envi nos sale gratis , solo pagamos por el producto al fabricante , la inversin
es poca y por cada importacin que hacemos del producto estamos recuperando la
inversin inicial , ahora nuestro producto est muy ligado con el tema de minoristas
retail ya que nuestro producto necesita tener salida de tiendas grandes como retail ya
que aportan confiabilidad y respaldo al producto

Bibliografa
http://myglee.gmc.globalmarket.com/company.html
https://www.youtube.com/watch?v=9B7YdaYjCyA
https://www.youtube.com/watch?v=bTR9-MsZTY0
http://es.aliexpress.com/w/wholesale-stainless-steel-soap.html
http://www.emprendedorasintegratic.es/como_vender_tu_proyecto_o_servicio/taller3estrategia
sdedistribucionycomunicacion.pdf

Aqu todas iremos adjuntando los links de las paginas que hayamos usado para
desarrollar cada una de las partes.
He encontrado algunas paginas interesantes les hare llegar los link para que
puedan guiarse tambin

Estrategias de distribucin

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