DIAGNOSTICO DE LAS MyPES

Actualmente, la labor que llevan a cabo las Micro y Pequeas Empresas

(MYPES) es de indiscutible relevancia, no solo teniendo en cuenta su
contribucin a la generacin de empleo, sino tambin considerando su
participacin en el desarrollo socioeconmico de las zonas en donde se
ubican.
Si bien las MYPES representan un papel muy
importante en la
economa, el terreno donde se
desarrollan todava es muy frgil,
pues se observa n bajos ndices
de supervivencia y consolidacin
empresarial de estas empresas .En
el Per, se estima que 9.2
millones de peruanos estn
involucrados en una actividad emprendedora, de los cuales el 75% tiene un periodo
de
operaciones de entre 0 y 42
meses, y el restante 25% sobrepas este periodo, considerndose como
empresas consolidadas. Asimismo, de este 25%, solamente el 3% ha llevado a
cabo proyectos emprendedores, como el desarrollo de nuevos productos o el
ingreso a nuevos mercados (Seri- da, Borda, Nakamatsu, Morales &
Yamakawa, 2005).

Estas cifras evidencian la necesidad de identificar los factores que limitan el

crecimiento y desarrollo de las empresas, de forma que se pueda lograr una
mayor proporcin de empresas consolidadas en el Per. Sin embargo, a pesar
de la importancia y contribucin que realizan las MYPES, la literatura actual
revela que no se han realizado estudios en el Per que identifiquen los
factores que limitan su crecimiento y desarrollo. En este sentido, el presente
estudio analiza tales factores, con el objetivo de incrementar sus
probabilidades de xito, disminuir las tasas de mortalidad de estas empresas
y aumentar sus posibilidades de supervivencia en el largo plazo
ENFOQUE CUALITATIVO
Factores Administrativos
Dentro de los factores administrativos que limitan el crecimiento de las
MYPES, los temas identificados ms importantes tienen relacin con la
gestin de recursos humanos, aspectos contables y financieros, la
administracin propia de sus negocios y la capacitacin.
Las MYPES son, en su mayora, de tipo familiar, lo que trae consigo que la
persona que supla al dueo de esta, muchas veces, no cuente con una

76

preparacin y capacitacin adecuada. Por este motivo, los microempresarios

esperan que sean sus hijos los que ms adelante tomen.
Respecto a los aspectos financieros y contables, la adecuada administracin
financiera constituye uno de sus principales retos. La falta de preparacin en
estos aspectos, unida al nivel de informalidad de muchas de sus
operaciones, genera que no cuenten con respaldo suficiente para sus
operaciones financieras.

FACTORES OPERATIVOS
Dentro de estos, los factores identificados que limitan el crecimiento de las
MYPES tienen relacin con aspectos de mercadeo, establecimiento de
precios, control de la produccin y control de inventarios.
Las MYPES perciben que la competencia los obliga a desarrollar
estrategias que les permitan permanecer en el mercado. Estas estn
relacionadas con mejoras en la calidad del producto, estrategias de
diferenciacin, segmentacin de merca- do y polticas de precio, aspectos
que constituyen los principales retos para su desarrollo
FACTORES ESTRATGICOS
Entre los factores que ms destacan, se identificaron el acceso a capital,
la falta de una visin de largo plazo y planeamiento y la investigacin y
conocimiento de mercados.

Academia

FACTORES EXTERNOS
Entre estos factores, los de mayor incidencia aluden a la corrupcin,
informalidad y tecnologa. Los menos men- cionados y de menor
incidencia se refieren a temas relacionados con la competencia y el
Estado.
En relacin con el tema de la corrupcin/informalidad, muchos de estos
empresarios operan en el mercado sin pagar impuestos, generando una
competencia desleal con los empresarios que s son formales, y muchos
de ellos se ven obligados a aceptar esta forma de trabajo. Esto genera a
su vez que no puedan demostrar ante las entidades financieras su
movimiento real y no puedan acceder a mejores condiciones crediticias
en tasas y mayores montos
FACTORES PERSONALES
Si bien esta categora no ha sido identificada en la literatura previa, el
estudio la identific tambin como parte de los factores que podran

limitar el crecimiento de las MYPES. Los factores personales identificados

incluyen la motivacin generada por terceros para iniciar, crecer e
implementar nuevos negocios, la educacin en la gestin de empresas y
la experiencia de los empresarios.
En cuanto a los factores de carcter estratgico, parecera que uno de los
problemas ms frecuentes que afectan a los empresarios es su visin de
corto plazo, que no suelen desarrollar planes estratgicos que les sirvan de
gua para la gestin de sus empresas, sino que administran sus negocios sin
tener una visin, misin y objetivos de largo plazo. Adems, no existe un
patrn definido que haya permitido el crecimiento de las MYPES, son
diferentes para cada uno.
Respecto de los factores externos, parecera que la informalidad es una de
las barreras que impide a estas empresas convertirse en medianas. Tambin
parecera que el rol del Estado en este punto ha sido insuficiente, al no
desarrollar mecanismos y programas que promuevan la formalizacin y
capacitacin de los microempresarios.
En relacin con los factores de
crecimiento
de
las
MYPES, parecera
que
no
hay
relacin entre el
grado
de
instruccin
y
el
crecimiento
de
los

empresarios;
parecera
muchas de
limitaciones

carcter personal que limitan el

que
las
se

deben a la falta de educacin en la gestin de negocios; se basan en su

experiencia previa, y por ello no desean ni buscan ampliar sus
conocimientos para lograr una mayor amplitud en sus negocios

Anlisis FODA
A) FORTALEZAS

 Administracin simple y comunicacin directa entre los integrantes de

la empresa.
Esfuerzo para salir adelante a pesar de la competencia y la situacin

econmica.
B) OPORTUNIDADES
Los precios deben ser econmicos
Se debe tener variedad de rubros y/o productos.
Novedades en sus productos.
Productos de diversas calidades, para cualquier bolsillo.

C) DEBILIDADES
No se encuentra formalizada.
Son infractores tributarios.
Al no estar formalizadas no pueden acceder a financiamiento por el

sistema bancario.
Cuentan con limitada tecnologa.
Los trabajadores tienen limitada capacitacin tcnica o Mano de Obra

calificada.
No Tienen marca registrada en INDECOPI por tener un precio elevado.
Los microempresarios no saben medir de sus ingresos y egresos en

forma exacta.
Sus trabajadores no gozan de seguro, ni tienen vacaciones, ni estn

en planillas y su trabajo es al destajo.

No conocen en forma real cuanto deben vender como mnimo para no

caer en perdida.
Sus ingresos cubren gastos familiares.
Su materia prima las compran sin comprobante de pago.
La mayora de sus ventas no entregan comprobante de pago, o

algunas solo entregan boleta de venta, y muy pocas entregan factura.

Sus conocimientos de Costos es en forma emprica.
Falta calidad de las confecciones y en el tratamiento de las tallas
Las prendas adquiridas no constituyen garanta de ser de buena

calidad o son imitaciones de marcas conocidas.

No tienen conocimiento en el trato hacia el cliente, usando los

famosos "Jaladores" no indican que puedan concretar una venta.

d) AMENAZAS
Peligrosidad al acudir al centro de venta, debido a la ausencia
de seguridad ciudadana lo cual origina insatisfaccin de los clientes.
Los centros de venta se encuentra en forma desordenada no
habiendo lugares sealados donde se puede ubicar fcilmente los
productos.
Tienen que variar los productos constantemente debido a que son
copiadas por sus competidores con un material ms barato y a
menor costo, la innovacin debe ser constante.
Las importaciones tradas
desde
Tacna
de contrabando y/o manufactura china son una desleal competencia.
Se han instalado centros comerciales en los ltimos meses como
Plaza Vea, Tottus, Metro, en los ltimos aos, produciendo una fuerte
competencia en cualquier rubro
Los productos que son ofrecidos en los grandes centros comerciales
son baratos, de buen acabado, con mejores diseos y de marcas
conocidas.