ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDA El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el

bien o servicio que se pretende analizar.
Mtodo del Estudio de Mercado
Segmentar el mercado.
Mercado Potencial.
Mercado Disponible
Mercado Efectivo.
Mercado Objetivo.
Mtodo del Estudio de Mercado
Una vez concluida la segmentacin e identificado nuestro pblico objetivo, se tendr que cuantificar
nuestro mercado objetivo para lo cual es necesario definir cuatro mercados de crucial importancia
para el proyecto, como se muestra en el siguiente esquema.
MERCADO POTENCIAL: Es el conjunto de consumidores que podran necesitar el bien o servicio
que es materia del proyecto. El mercado potencial se determina despus de haberlo segmentado.
MERCADO DISPONIBLE: Es una parte del mercado
potencial y est formado por el conjunto de
consumidores que tienen la necesidad de comprar el
bien o servicio que ofrece el proyecto. Este es definido a
travs del resultado de la encuesta.
MERCADO EFECTIVO: Es una parte del mercado
disponible y est formado por el conjunto de
consumidores que tienen adems de la necesidad, la
intencin de comprar el bien o servicio que ofrece el
proyecto. Este tambin es definido a travs del resultado
de la encuesta.
MERCADO OBJETIVO: Es una parte del mercado
efectivo que se fija como meta a ser alcanzada por el
proyecto, es decir la parte de la demanda a ser atendida,
para lo cual la base son criterios definidos por los
inversionistas o proyectistas.

Ejemplo: Helados
Una importante empresa del sector golosinas ha decidido diversificar su cartera de productos y
entregar al mercado, helados de frutas. Para obtener la demanda se tomar como base el distrito de
Trujillo con una poblacin de 306 318 Habitantes (Fuente INEI). Se sabe adems que la tasa de
crecimiento poblacional anual es de 1,3%. Adicionalmente, dadas las caractersticas del producto se

ha determinado que el grupo objetivo son: Hombres y mujeres de 10 a 50 aos de edad (70% de la
poblacin), de los niveles socioeconmicos B y C. (35%).
Segn los resultados obtenidos en una reciente encuesta, el 65,73% de la poblacin consume
helados. Y el 42% estara interesado en los helados de fruta del proyecto.
Para determinar el mercado objetivo se establecieron tres escenarios: optimista, moderado y
pesimista. Para lo cual se debe tomar en cuenta las estrategias de actuacin frente a la
competencia, capacidad de produccin, entre otros.
y ahora Cmo calcular la Demanda Objetivo?
. Y la Solucin?
Mercado Potencial = 306,318 * 0.70 * 0.35 = 75,048 habitantes
Mercado Disponible = 75,048*0,6573= 49,329 hab.
Mercado Efectivo = 49,329*0.42=20,718 hab.
Mercado Objetivo = 20,718*0.20= 4,144 hab.