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Para su agrado, no slo control su sobre peso sino que tambien triplic sus
ingresos y decidi renunciar para dedicarse a tiempo completo a ser
Distribuidor Independiente Herbalife.
LECCIN NUMERO 1
Qu es la Nutricin Celular?
Cmo lo logra?
Esto lo logra proporcionando todos los nutrientes que tu cuerpo y tus clulas
necesitan para aumentar la produccin de energa y recuperar la energa
perdida. Lo logra asimismo, ayudando a aumentar la produccin celular para
reparar el desgaste normal de los tejidos, reparar el dao de los tejidos y para
el crecimiento del cuerpo. Las clulas mejoran su funcionamiento, recuperan
funciones perdidas y se liberan de enfermedades.
Los Pollos.
Un pollo de rancho o casero, creca en tres o cuatro meses, ahora los hacemos
crecer en cuatro semanas, con hormonas. Adems, comen antibiticos para
que no se nos enferme y se nos muera. Cuando te comes ese pollo, los
antibiticos y las hormonas estn activas, no se destruyen con la coccin. /p>
Adems nos gusta fumar, tomar caf, alcohol, drogas, medicinas y respiramos
contaminacin, todo eso afecta el organismo, como resultado tu organismo no
funciona como debe ser.
2.- No comemos en cantidad suficiente los alimentos que contienen este tipo
de nutrientes o nunca los comemos.
La superpoblacin mundial.
Comida procesada. Una comida que al ser procesada pierde fibra y nutrientes
como las vitaminas. La comida pierde sabor y agregan sal, azcar y grasa. La
ponen en latas y le agregan conservadores.
Masticamos mal por falta de tiempo. Debido a nuestra vida tan agitada, no
tenemos tiempo de masticar bien la comida, eso afecta la digestin y absorcin
de nutrientes.
3.- Cuales son los nutrientes que necesita su cuerpo diariamente, tampoco
saben cuantos son, y mucho menos la cantidad diaria de cada uno de ellos.
Es decir, si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume
diariamente como : Arroz, frijoles, carne, pollo, pescado, frutas, jugos, papas,
tortillas, leche, huevos, etc. Y le preguntamos que nutrientes contiene cada
uno de esos alimentos, contestara que no sabe. Y lo que es an peor si le
preguntamos a su mdico, contestara lo mismo, que no sabe. Una que otra
persona mencionara quiz, uno o dos de los nutrientes principales de cada
alimento y si entonces le preguntramos la cantidad exacta de ese nutriente
dira ; que no sabe, si es honesto, si no tratara de inventarle, otros diran como
en los programas de T.V. el pltano tiene mucho potasio, pero ese mucho no
dice nada, mucho con respecto a qu?, a lo que necesitas diariamente? o
mucho en comparacin con otros alimentos?, si te comes un pltano tienes
potasio para un mes? entonces ese mucho cuanto es? o es mucho para quien?
para un nio? o un adulto? si no sabemos cuanto necesitamos de potasio
Los que pueden comer carne, leche y huevos creen, de forma equivocada que
comen bien. La mayora de la gente, como siempre tiene creencias
equivocadas, vive como autoengaada, pensando que come bien, slo porque
come abundante carne, pollo, pescado, mariscos, leche, quesos, caf, huevos,
pan, tortillas, arroz, una que otra fruta, una que otra vez, ensaladas. Esa no es
una alimentacin completa. Eso no significa comer bien.
Los consejos comunes incluso de los mdicos son que para estar bien
alimentado solo come de todo, ten una alimentacin lo ms variada posible, sin
decir que alimentos ni en que cantidad. Si no se habla de las cantidades de
cada alimento y cada nutriente ese consejo no sirve de nada. En realidad no se
necesita comer de todo, solo se necesitan comer los alimentos donde se
encuentran los nutrientes con las cantidades que se necesitan todos los das y
an a pesar de este gran consejo, la mayora de la gente no varia sus comidas,
pero : La mayora jura que come de todo y que sus comidas estn lo
suficientemente variadas, que come muchas frutas. Cuando el mdico le
pregunta a alguna persona : Come usted de todo?, esta persona jura que s.
Entonces el mdico dice : bien, por ese lado todo est bien. Busquemos el
problema en otro lugar. Sin embargo deja la fruta para el final de la comida y
normalmente no le queda espacio en el estmago para comerla. Otros
aseguran que comen ensaladas y es lo que dejan normalmente en el plato
despus de comer o tambin es lo primero que se saltan en el men. Al
La verdad es que comer slo carne, leche, huevos y tortillas, pan o arroz es
comer mal. En esos alimentos no se encuentran todos los nutrientes que el
organismo necesita todos los das. Es imposible que un solo alimento contenga
todos los nutrientes que el cuerpo necesita diariamente. La realidad es que
comemos mucho los alimentos equivocados por no saber qu contienen ; nos
nutrimos muy poco y obtenemos excesos. Comer bien significa tener una
buena alimentacin.
Otro problema es que comemos lo que nos gusta, no lo que ms nos conviene.
A esto es a lo que se le llama tener malos hbitos alimenticios. La mejor forma
de saber si alguien se alimenta bien es por las enfermedades que presenta.
Hay enfermedades cuya causa especfica es la mala alimentacin. Muchas
enfermedades que se consideran hereditarias no son sino el simple resultado
de lo que comen los padres, que es lo mismo que comen los hijos y lo mismo
que coma la mam desde el embarazo. En consecuencia la enfermedad que
sufren los padres tambin la sufren los hijos. En eso consiste lo hereditario de
la enfermedad.
Muchos creen que comen bien porque comen comidas y platillos caros, en
restaurantes caros, de lujo ; comida de importacin, internacional. Ellos
piensan que comer mucho es comer bien. La gente relaciona el comer bien con
los alimentos que consume la gente de nivel alto de vida, es decir, come pan
blanco en vez de tortillas, toma vino en vez de tomar agua, arroz blanco en vez
Comer como rico no significa que comes bien. Comer como pobre tampoco
significa que comes mal. Ricos y pobres tienen alimentos buenos y malos. Lo
importante es saber qu contienen esos alimentos, no quien los come.
Otros porque comen y cocinan sin grasa. Otros porque tratan de comer de
todo. Otros porque comen cosas muy naturales y sanas, es decir, no comen
nada enlatado, embotellado o procesado. Otros porque se preocupan de comer
alimentos limpios, sin contaminacin, bacterias o parsitos. Otros porque no
comen en la calle ni en restaurantes, siempre comen en su casa. Otros porque
no comen comida chatarra o comidas rpidas. Otros porque complementan sus
alimentos slo con vitaminas y minerales. Otros agregan slo fibra. Otros
porque dejan de tomar caf, alcohol, dejan de fumar cigarrillos, etctera. La
verdad es que todo esto ayuda a mejorar algn aspecto de la alimentacin,
pero no significa que la alimentacin est completa y balanceada. Es decir,
hacer alguno o varios de estos cambios es muy constructivo, pero no significa
que con esto ya obtenemos una buena alimentacin. Es decir puedes tener una
comida muy limpia, sin grasa, sin carne roja pero que no contenga todos los
nutrientes que tu necesitas. Por ejemplo unos huevos hechos sin nada de grasa
y muy limpios no le quitan el exceso de colesterol que traen.
Las protenas estn formadas por aminocidos, que son 22. Nueve de ellos son
considerados esenciales porque el organismo no tiene la capacidad de
sintetizarlos o formarlos, as que forzosamente debe recibirlos con nuestros
alimentos. Necesitamos protenas que contengan todos los aminocidos
esenciales y no esenciales de forma balanceada. Si alguno de estos falta en la
dieta o se encuentra en cantidades insuficientes, provoca que el organismo no
pueda formar todas las protenas que necesitamos a diario. Se recomienda que
el 40% de las protenas que ingerimos sea de origen animal y el 60% de origen
vegetal.
2.- Las dietas para bajar de peso. Cuando alguien quiere bajar de peso, deja de
comer usualmente de 10 a 20 das. En esos das, la persona slo toma caf, o
agua o jugos. El organismo necesita protenas todos los das para sobrevivir, y
debido a que en el cuerpo no hay lugar para almacenarlas, empieza a tomar
las protenas que necesita de sus propios msculos ; es decir, se come sus
msculos. Como resultado, la persona pierde grasa y msculo. 5kg. De grasa
(10 lbs) y 1 kg. De msculo (2lbs).
4.- El ejercicio. Cuando se hace ejercicio hay un desgaste mayor del organismo
con lo cual se destruyen ms protenas.
8.- Los antibiticos. Matan a muchas clulas del organismo. Es decir, no slo
matan a las bacterias, tambin matan clulas sanas. Con la prdida de esas
clulas perdemos muchas protenas.
10.- Las quemaduras. Fuego, cidos, productos qumicos, etctera. Por la causa
que sea, destruyen los tejidos y con ellos las clulas que los forman.
El pelo, la barba y las uas no crecen como debe ser, crecen muy lentamente,
se quiebran fcilmente o el pelo se cae y se culpa a los champs.
Deficiencia de fibra.
Al tomar estos aceites con el programa, todos tus tejidos empiezan a recuperar
su elasticidad normal y eso incluye a la piel y a todos los dems tejidos.
Conforme se pierde peso, la piel se va ajustando al cuerpo. Es decir, no cuelga
flcida. Gente con problemas de visin, empiezan a ver mejor, por que los
tejidos de sus ojos al mejorar, recuperan su elasticidad. Gente con problemas
de circulacin, con hemorroides y vrices en las piernas, empiezan a mejorar,
por que las venas que antes estaban flcidas, recuperan su elasticidad.
VITAMINAS : Las vitaminas son parte esencial de una buena nutricin, pero a
diferencia de la creencia popular, no constituyen por s solas toda la nutricin.
Necesitamos un aporte diario de vitaminas, porque as como las protenas, las
vitaminas son parte estructural de todas las clulas del organismo, aunque
algunas necesitan ms que otras. La mayor parte de las vitaminas no se
pueden almacenar en nuestro cuerpo y si no se utilizan se pierden fcilmente
por la orina y sudor.
Deficiencia de vitaminas.
5. Las frutas o jugos al aire libre, sufren oxidacin de sus vitaminas y se pierde
un 17 % del contenido de vitaminas por hora.
Que dicen deberamos tomar mas vitaminas o no? Verdad que si?
Muchos creen que tomar muchas vitaminas produce obesidad. Eso no es cierto,
porque las vitaminas no se pueden convertir en grasa. Las vitaminas del grupo
B incrementan el apetito s, pero tambin incrementan el metabolismo.
Muchos consideran a las vitaminas como medicinas. No, las medicinas son
drogas, sustancias ajenas al organismo. Las vitaminas son parte estructural del
organismo, son esenciales para la vida y se necesitan todos los das, se est
enfermo o no.
Mucha gente dice que slo las frutas y las verduras tienen vitaminas. No es
cierto. La carne tambin contiene vitaminas. La carne no contiene vitamina C.
Las frutas y las verduras no contienen vitamina B12. ste programa contiene
todas las vitaminas conocidas y en las cantidades que recomiendan.
El nico mineral que la comida tiene en exceso es la sal. El exceso de sal causa
retencin de lquidos, aumento de presin arterial, deshidrata las clulas del
intestino, etctera ; pero los dems minerales faltan en grandes cantidades en
nuestra alimentacin.
De la comida regular obtenemos entre 300 a 600 mg. Por da por lo tanto el
organismo tiene que quitarle por lo menos medio gramo de calcio diariamente
a los huesos. Porque cuando el organismo no recibe algn nutriente de afuera
lo busca adentro y si lo encuentra lo toma. Tomando de los huesos medio
gramo diario al final de un ao se pierde el 1% de osificacin en 10 aos se ha
perdido el 50%. A los 60 aos se presenta una enfermedad llamada
osteoporosis en la que los huesos se descalcifican hasta quedar tan porosos
que se rompen o fracturan muy fcilmente.
Muchos de los nutrientes bsicos, sobre todo los factores botnicos que
necesitamos para vivir, no se encuentran en todas partes del mundo y algunos
slo se encuentran en unas cuantas regiones : China, Sudamrica, Siberia, el
Polo Norte, etctera. Es difcil, casi imposible, encontrar todos los nutrientes en
una sola regin geogrfica. Es decir, hay nutrientes que slo se encuentran en
plantas o frutas que crecen en determinadas reas del mundo de acuerdo a la
altitud o zona geogrfica.
Algunos nutrientes son obtenidos de las plantas directamente por los animales.
Ellos los metabolizan y cuando el hombre come al animal, obtiene los
nutrientes, pero si los nutrientes no crecen en la regin del mundo donde vives,
nunca los obtendrs y siempre carecers de ellos.
Tambin necesitan una buena nutricin para llevar una buena vejez con ms
fuerza y menos enfermedades. Los enfermos?. Con mayor razn ellos
necesitan una alimentacin ptima para recuperarse rpidamente. Los
deportistas? Necesitan mayor cantidad de nutrientes para compensar el
desgaste orgnico. En resumen, todos necesitamos una alimentacin
completa..
LECCIN NUMERO 2
tiene que producir vestidos. Necesitatela, hilos, botones, forros, etc. Si falta
alguno de estoselementos es suficiente para que los vestidos no se terminen y
laproduccin se detenga. Es decir, puede faltar solamente hilo yaunque haya
todo lo dems los vestidos no se podrn terminar.
OLIGOELEMENTOS1.- Aluminio 2.- 3.- Azufre 4.- Bario Antimonio5.- Berilio 6.Bismuto 7.- Boro 8.- Bromo9.- Cadmio 10.- Cerio 11.- Cesio 12.- Cloro13.Cobalto 14.- Cobre 15.- Cromo 16.- Disprosio17.- Elurio 18.- 19.- Estao 20. Escandio Estroncio21.- Europio 22.- Flor 23.- 24.- Hafnio Gadolinio25.- Herbio
26?.- Holmio 27.- Indio 28.- Iridio29.- Iterbio 30.- Itrio 31.- Lantano 32.- Litio33.Lutecio 34.- 35.- 36.- Neodimio Mercurio Molibdeno37.- Niobio 38.- Nquel 39.Oro 40.- Osmio41.- Paladio 42.- Plata 43.- Platino 44.- Praseodimio45.- Remio
46.- Rodio 47.- Rubidio 48.- Rutenio49.- Samario 50.- 51.- 52.- Talio Silicio
Sirconio53.- 54.- Terbio 55.- Titanio 56.- TorioTantalio57.- Tulio 58.Tungsten 59.Uranio 60.- Vanadio o
AMINOACIDOS1.- Carnitina 6.- 11.-Lisina Isoleucina2- 7.- Treonina 12.ValinaFenilalanina3.- Alanina 8.- Aspartato 13.- Prolina4.- Serina 9.- Tirosina 14.Glicina5.- Metionina 10.- 15.- Histidina Glutamato16.- Leucina 17.- Arginina 18.Cistina19 Triptofano
Si falta uno solo de esos 108 nutrientes, es suficiente para quemuchos de esos
10,000 compuestos no se formen ese da y por lo tantomuchas reacciones
qumicas vitales no se realicen. Algunoscompuestos se necesitan para iniciar
alguna reaccin, otros para queprogrese y otros para que termine. La
deficiencia o falta de uno ovarios de estos 108 nutrientes bsicos, se reflejar
finalmente comola insuficiencia o falta de alguna hormona, alguna enzima,
algntransmisor, alguna substancia, etc. La falta de uno o varioscompuestos
afectar grandemente el funcionamiento de otras clulas,otros rganos y
finalmente de todo el organismo: a) Producir energa. Sin energa ningn
sistema puede funcionar.Una fbrica sin energa detiene su produccin
totalmente. La energaque utilizamos la obtenemos de esos compuestos. Los
compuestos quenos producen energa forman parte de esos 10,000. Es decir,
sifaltan compuestos tambin faltar energa.
II. Producir clulas. Hacer una nueva clula requiere de muchoscompuestos que
se originan en los 108 nutrientes bsicos. Es decir,las clulas no se hacen de ?
aire?. Si faltan compuestos onutrientes, las clulas no se pueden formar. Crear
una clula no esalgo ?mgico?. Es un proceso complejo que requiere de
suficientemateria prima. El organismo hace cosas maravillosas y
hastamilagros, pero sin materia prima no hace nada.
7. La defensa del organismo ser dbil o muy lenta. Si faltamateria prima, las
clulas de defensa no se podrn producir o seproducirn en forma muy lenta.
Por lo tanto, la persona sufririnfecciones frecuentes, ya sea gripes, faringitis,
tos, etc. Sicambia el clima, le da una infeccin, si est cerca de algngripiento,
se contagia, etc.
C. Obesidad. Causas :
QU HACEMOS NORMALMENTE?
12. Estado de alarma. Cuando hay aumento del desgaste del cuerpo porestrs,
ejercicio, estimulantes, desvelos, etc., caemos en esteestado.
medicinas. Lo que necesitas sonlos nutrientes que te faltan y no hay nada que
reemplace a losnutrientes y lo que menos puede sustituir a los nutrientes son
losmedicamentos sintomticos o drogas. Entonces, los nutrientesfaltantes slo
se reemplazan con nutrientes y el hecho de que t otu mdico ignoren su
existencia, no significa que su carencia no teafecte, te enferme o te mate. El
problema nmero uno de la humanidades precisamente la ignorancia.
El programa ms completo.
Lo mejor siempre ser hablar de los hechos y estos son con respectoa
Herbalife: 21 aos en el mercado, actividades en 53 pasesalrededor del
mundo, 53 ministerios de la sanidad han aprobado losproductos, 34 millones
de consumidores 1998, 1,695 millones dedlares en el 98 y vamos a llegar a 5
mil millones. Los productosson fabricados en Estados Unidos, de acuerdo a las
ms estrictasnormas de calidad, completamente garantizados.
LEY DE ETIQUETAS. Esta ley se aplica en todos los pases del mundo alos
productos de consumo humano. Es una ley muy estricta y tienetres puntos:
En la etiqueta hay una nota de precaucin para la gente que toma elproducto
para perder peso. Dice : Cuando se pretenda seguir unprograma de control de
peso, especialmente nios, mujeresembarazadas, diabticos o hipertensos,
consulte a su mdico.Atencin : no dice que esa gente no lo pueda tomar. Dice
que sipretenden bajar de peso, entonces le avisen a su mdico.Qu pasa si
tomo alcohol? La Nutricin Celular es alimento, no esmedicina, as que no
reacciona con nada. No importa lo que esttomando ni la cantidad de alcohol
que se tome.Debo dejar de tomar los productos de Nutricin Celular si
?La Nutricin Celular logra que la gente se vea mejor, se sientamejor y viva
ms, con ms salud. Es la prolongacin de la vida encondiciones de BUENA
SALUD. Los cientficos dicen que el hombredebera vivir ms de 120 aos y
envejecer s, pero sin enfermarse.Sin embargo, slo vivimos 75 aos en
promedio y es raro que alguienpor arriba de los cincuenta aos todava est
sano.
LECCIN NUMERO 3
2.- Las personas que tienen Enfermedades originadas por elexceso de peso.
Comida: Slo hay que comer una vez al da un alimentoregular, en esta comida
puedes comer lo que gustes, sinrebasar de 40 gramos de grasa por da si eres
hombre o 30gramos por da si eres mujer (consulta la tabla de contenidode
grasa de los alimentos)
Comida o Almuerzo: Esta comida debe ser de una cantidadnormal, entre menos
mejor. Solamente se toman las TABLETAS:Tableta de fibras y Plantas Herbceas
? dos tabletas. No setoma malteada o batido.
Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de agua por da(10 Vasos). Si
dejas de tomar refrescos o jugos, no teolvides de ?????????tomar agua, porque
los productos son secos yabsorben agua, la fibra tambin absorbe agua y la
falta deagua te puede ocasionar estreimiento, dolor de cabeza,mareos y otros
malestares ms.
La cantidad de peso que se pierde es de 4 kg. (8 lb) a 12 kg.(25 lb) por mes
dependiendo de tu metabolismo y actividadesdiarias, siempre es
recomendable hacer media hora deejercicios diariamente para que la salud del
organismo seacompleta.
Si te da mucha hambre.
GUIA DE LA GRASA. Gramos de Grasa por 100 g (0.23lb) o 100 mlDosis mxima
diaria : 1 g / Kg. De Peso.
Solo por dejar estas cosas te puedes cambiar el carcterpuedes tener dolor de
cabeza, te puede bajar la presinarterial, puedes sentirse sin energa, puedes
tener mareos,nuseas, vmitos, etc.
Si tienes intenciones de dejar de fumar o tomar alcohol, loque tienes que hacer
es hacerlo poquito a poquito, sin hacercambios drsticos.
Demuestra que eres serio. Seguir este programa realmente esmuy fcil,
tomarte las Batidos dos veces al da en vez de lascomidas y las tabletas tres,
no representan ningunadificultad. Pero en realidad hacerlo todos los das
duranteun perodo de tiempo suficiente, a pesar de todo, requiereseriedad. La
gente que no es seria no se apega a ningn plan,por fcil que est sea.
El primer da: tomas las Tabletas tres veces al da, 2Batidos regulares y un
batido doble en vez del almuerzo, eseda no tomas ninguna comida regular.
El segundo da: tomas las Tabletas tres veces al da, dosBatidos y haces una
comida regular.
Estos das se alternan durante 9 das, se descansan tres dasy se reinician otra
vez hasta perder todo el peso quequieras.
INSTRUCCIONES ESPECIALES
4.- Las caloras que proporciona el programa de un da, queincluye dos batidos,
las tabletas y un almuerzo normal llegaa 1,350 caloras. A un diabtico
normalmente se le recomiendatomar 1,500 caloras por da.
Alcohol, vino y cervezas: No hay ningn riesgo par laspersonas que toman
bebidas alcohlicas, porque la NutricinCelular no da ninguna reaccin con el
alcohol ni con otrasdrogas. La Nutricin es como cualquier comida que se
puedeacompaar de licor. El nico problema con el alcohol es sualto contenido
de caloras que dificulta la prdida de peso.Si estos productos causaran
problemas a los que lo toman,estara escrito en la etiqueta.
2.- Gente sin problema de Peso, que quiere alimentarse bien,reparar las
vellosidades intestinales y prevenirenfermedades?????????. Tambin este es el
programa que siguen losdeportistas en general.
Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de aguadiariamente (10 vasos).
2.- Gentes con bajo peso y que adems tienen ENFERMEDADES pormala
alimentacin.
Cada batido con leche entera proporciona 240 caloras y 9.4gramos de grasa.
El batido te llena el estmago y reduce el apetito, por lotanto hay que tomarla
despus de comer.
Subir de peso es mucho ms difcil que bajar, lo esperado essubir de 1 kg. (2lb)
a 2 kg. (4 lb) por mes. Para obtener losresultados ms duraderos hay que
seguir el programa de 60 a90 das. Hay que hacer notar, que la persona no
ENGORDA, subede peso porque aumenta su masa muscular no grasa.
Al seguir el programa para subir de peso debes tomar de dos atres litros de
agua pura al da (10 vasos de 200 ml).
4 - 8 aos: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4aos y puede empezar a
ayudar a controlar el peso del nio.
Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que trituraruna, es decir, hacerla
polvo y ponerla bajo la lengua y versi hay reaccin. En los casos en los que se
presentareaccin pero la persona quiere o necesita tomar losproductos, lo que
hay que hacer es darle pequeas cantidadesdel programa dura?????????nte 7
a 10 das y despus ir aumentandopaulatinamente las cantidades hasta tomar
las dosiscorrespondientes de acuerdo a si es nio o adulto.
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LECCIN NUMERO 4
Cada producto por pequeo que sea tiene un valor en puntos,que usualmente
es el mismo valor que tiene en dlares ese productoen Estados Unidos. Un
producto, recibe el mismo valor en puntos entodo el mundo. Por ejemplo; un
producto que vale 10 puntos enE.U.A. valdr 10 puntos en todos los pases
donde tambin sevenda. Es decir, 1'000 puntos en USA, es la misma cantidad
deproductos que 1'000 puntos en Europa. Aun cuando el costo de losproductos
vare en dinero. Los puntos son como una moneda mundial,que estandariza la
cantidad de los productos en????????? todos los pases,a pesar de que los
productos tengan un valor diferente en cadapas. Entonces las compras se
miden en puntos no en dinero, losdescuentos tambin se otorgan de acuerdo a
los puntos no a lacantidad de dinero pagada. Muchas veces los puntos son
totalmenteindependientes del valor de los productos en dinero. El valor en
puntos de un paquete, no es ms que la suma delos puntos de todos los
productos que forman ese paquete. Lospaquetes se forman juntando dos o mas
productos. Hay paquetes dedos productos, otros de tres, otros de cinco y hay
otros de ms,es decir puede haber paquetes de todos los tamaos. De acuerdo
alnmero de productos es el valor en puntos de ese paquete.
Escala de ganancias
El 25% Todas la primeras compras que se hagan por debajo de400 puntos se
adquieren con un 25%.
La escala mvil de descuento, (ver manual) empieza con el 35% y424 puntos.
Entras automticamente a la escala mvil cuando salesdel 25%.
5 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) + 240 anteriores ----- 480 puntos,
estos los pagas al 35%
30 de enero compras: 880 puntos (12 Paquetes) + 1,120 anteriores ----- 2,000
puntos, los pagas al 42%
Al iniciar el siguiente mes empiezas una nueva cuenta de puntos ysi no has
calificado a Supervisor Mayorista, inicias con undescuento del 30 %, que ser
tu descuento mnimo. Es decir, unavez que llegas al 30 %, nunca vuelves al
25%, pero si no llegas asupervisor Mayorista, al iniciar cada mes bajas al
30%. En esteejemplo; llegaste al 42%. Si el primer da del siguiente
mescompras juntos 2000 puntos, esos productos los compraras con el42%.
Pero si el primer da solo compras 300 puntos, esos productoslos adquirirs con
el 30% de descuento. Si no quieres comprar al30%, la solucin es que compres
una cantidad de producto mayor al30 %. Ejemplo; Si compras 800 puntos
juntos, los obtendrs con el40% de descuento y as no tienes por que empezar
el mes con el 30%.
Compras en la Bodega
Para comprar 1000 puntos se necesita invertir aprox 1500 a1600 pesos, para
comprar productos cuyo valor de venta es de aprox2250 pesos. Por lo tanto,
inviertes aprox 1550$ y ganas 700$.
2.- Prueba ser inteligente. Una persona lista que hara? Sequedara al 25% o
tratara de ganar el 42%?
7.- Prueba que eres serio. Es la mejor forma de demostrar querealmente eres
serio y que te quieres comprometer con tu negocio yentre ms comprometido
ests, ms seriedad le pondrs a tu negocioy ms beneficios obtendrs de l.
La seriedad es el mejoringrediente que alguien le puede poner a su trabajo en
estenegocio, porque este solo ingrediente hace el 100% de ladiferencia sobre
lo que obtengas en los prximos 3 a 5 aos.
Hay dos formas, una es haciendo 4,000 puntos en un????????? mes y laotra es
haciendo 2,500 puntos en un mes y otros 2,500 puntos elmes sucesivo.
Ejemplo A:
1000 puntos propios+ 3000 puntos de distribuidores ---- 4000 puntos en total
Ejemplo B:
A 1000 PV | | B 4000 PV
A 2500 PV | | B 2500 PV
Una opcin es que suceda como est el ejemplo, que Apatrocina a B, etc., y B
hace 4,000 puntos. La otra opcin es quelos 5,000 puntos sean repartidos
entre 2 nos da a 2,500 cada uno ylos 2 se hacen mayoristas.
Una opcin es que suceda como est el ejemplo que A patrocinaa B y ste a C
y C hace 4,000 puntos.La otra opcin es que los6,000 sean repartidos entre 3
nos da a 2,000 cada uno y los 3 sehacen mayoristas.
Cuando logras los puntos requeridos para ser Supervisor Mayorista tienes que
llenar la solicitud de Supervisor o Mayoristay enviarla a Herbalife junto con una
copia de tu solicitud dedistribuidor y copias de las rdenes de ese mes en las
que secompruebe que compraste los 4,000 puntos o los segundos 2,500puntos
sea de tu patrocinador o de algn Centro de Distribucin deHerbalife. Esto
tiene que llegar a Herbalife antes del da 5 delmes siguiente. La solicitud de
Supervisor o Mayorista viene alfinal del libro de carrera y slo tienes que
fotocopiarla.
?Cmo tener xito en este negocio? COMO TENER XITO EN ESTE NEGOCIO
Para lograr tener xito en todas las metas de este negocio, slo hay quehacer 4
cosas:
1.- Tomar bien los productos y obtener buenos resultados.2.- Hacer una red de
clientes.3.- Hacer una red de distribuidores.4.- Hacer una or?????????
ganizacin de supervisores Mayoristas.
El ejemplo.
Es imposible poner el ejemplo sin tomar los productos. Lamejor forma de poner
el ejemplo es tomar los productos frente anuestros conocidos, de manera que
ellos vean con sus propios ojos, que ttomas los productos. Eso es ponerles el
ejemplo! Y tu EJEMPLO vendems que las palabras. La nica manera de
aprender a tomar bien los productos esusndolos, y es necesario que los
distribuidores aprendan bien para queenseen a otros a usarlos. Necesitamos
que t aprendas a tener resultadospara que ensees a otros a tenerlos. Es por
eso que esta compaa buscadistribuidores que estn dispuestos a cuidar a
otras personas, por lomismo, estos productos no se deben vender en tiendas
porque los dueosde las mismas tienen tantos productos que vender, que no
Los resultados.
?Resultados no es algo que se obtiene una sola vez, es algo que semantiene
siempre?. Entonces, usa los productos todos los ?????????das, losresultados
son los que te impulsan a dar el siguiente paso.
Los resultados son como imanes que atraen a los clientes, y estosimanes son
capaces de atraer a muchsimos clientes, Por qu?porque los resultados hacen
la diferencia total. Es decir, sitienes resultados hablas de una manera, pero si
no los tienes, hablasde otra totalmente diferente. Los resultados influyen en lo
que sientesy lo que dices, lo que haces y lo que piensas; los resultados te
danseguridad y emocin y eso es contagioso, es decir, este convencimiento
esalgo que se transmite y convence a otras personas.
Entonces, tienes que tomar estos productos todos los das paramantener tus
resultados vivos y puedas transmitir esto a ms gente y tunegocio perdure
para siempre. Con estos resultados Herbalife va aconquistar al mundo entero y
estos resultados te van a hacermillonario.
La gente tiene que ver que crees totalmente en los productos y quequieres
ayudar a los dems.
A estas alturas tu manera de sentir las cosas debe ser genuina, porquede otra
manera no perduras en este negocio, tienes que involucrarteemocionalmente
con los productos y seguir construyendo tu historia dacon da. Cuando las
bases son falsas tarde o temprano se cae loconstruido, por eso es muy
importante que creas en lo que haces y esacredibilidad slo emana de los
resultados.
El botn sirve como una excusa para hablar con la gente, la funcindel botn
es llamar la atencin y realmente lo logra.
Hablas con muchos ganas mucho. Hablas con pocos ganas poco. No hablas con
nadie no ganas nada.
Para tener xito en este negocio, lo nico que necesitas es gentey entre ms
gente consigas mejor. Lo bueno es que en el mundo lo que mssobra hoy es
gente. Y este es UN NEGOCIO DE GENTE! de mucha gente.
Los Libros. Hay una serie de libros bsicos que debes leer paraaprender los
principios bsicos del xito y la riqueza. En cuanto tiempote haras ingeniero
sin leer ningn libro????????? de ingeniera? Larespuesta es nunca, verdad?
Algunos tienen xito solo porintuicin, siguiendo sus corazonadas, su intuicin
es tan buena que notienen que leer nada para tener el xito que desean, pero
seguro que eseno es tu caso, porque si ya tuvieras xito no te hubieras
hechodistribuidor de Herbalife. Entonces la forma ms fcil yrpida para
hacerte Arquitecto es leyendo, estudiando yaprendindote los libros de
arquitectura, igual la forma ms fcil dehacerte una persona de xito es
estudiando los libros de xito.Tienes que leer los libros de xito y riqueza todos
los das por lo menosuna hora diaria antes de dormirte. La clave es no cierras
los ojos, noimporta que tan cansado ests, si no has ledo el libro.
Cumple tus disciplinas diarias. Estos puntos son las pequeasdisciplinas que te
llevarn al xito en este negocio, solo tienes quecumplir con ellas todos los
das, sin descuidar una sola, ni un solo da.Si las cumples te acercas al xito, si
dejas de cumplirlas te diriges alfracaso. La decisin es tuya.
Demuestra que eres serio. Llegar hasta lograr la meta, el final delcamino
requiere seriedad. La falta de seriedad hace que muchos empiecenpero pocos
terminan. Mantener un esfuerzo sostenido y continuo por unlargo perodo de
tiempo requiere de seriedad. Las cosas fciles de hacertambin son fciles de
no hacer. Si la gente que te rodea ve que eres seriova a creer en ti, si no te ven
serio se van a rer de ti.
Nunca pares. Por ningn motivo dejes este negocio, an cuando alprincipio
parezca muy lento y te deje poca ganancia, sigue, sigue y sigue,finalmente vas
a encontrar distribuidores que te van a dejar una fortuna,solo tienes que seguir
buscando y buscando. Qudate con Herbalife 50 aos.
No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altasy bajas,
pero no dejes que eso te desanime. En el ao todo negocio tiene4 meses
buenos, 4 malos, y 4 regulares. Es normal que todo negocio tengasus
problemas. A veces tendrs que dejar de atender otras actividadespara
atender tu negocio, o bien sacrificar tiempo con tu esposa e hijos.
---------------------
CUAL ES TU META?
METAS DE MENUDEO
Cunto dinero quieres ganar por mes? Por quincena? Por semana?Por da?
El dinero que recibas en este negocio, nadie te lo va aregalar, vas recibir
solamente el dinero que TU te hayas ganado comoresultado de intercambiar
los productos por dinero y ese dinero viene delas manos de la persona a la que
TU estas sirviendo con estos increblesproductos. Y difcilmente una sola
persona podr comprarte todos losproductos que necesitas vender en un mes,
as que tendrs que venderle a unnmero mayor de personas.
2.- Cunto por cada paquete? Investiga cuanto ganas por cada paqueteque
vendas.
Pongamos como ejemplo: 1000$. Si por cada paquete que vendes ganas25$,
tendrs que vender 40 paquetes para juntar los 1000.Pinsalo, no puede ser de
otra forma. Si esos 1000$ te los quieres ganar enun mes pues tendrs que
vender esos 40 paquetes en un mes, pero si esos1000$ te los quieres ganar en
15 das, pues tendrs que vender esos 40paquetes en 15 das, y lo ms
importante no es que te pongas la META delos 1,000 porque cualquier persona
4.- Nmero de personas. Investiga con cuantas personas tienes que hablarpara
vender un paquete y ganar esos 25$
6.- El nmero de personas por da. Divide el nmero de personas con las
quetienes que hablar en un mes. Entonces, si quiero ganar 1000$ en un mes,lo
que tengo que hacer es hablar con 200 personas en un mes, con 50 en
unasemana y 7 diarias. Si quiero ganar 1000$ en 15 das, tengo que hablar
con200 personas en 15 das, 100 cada semana y 14 personas diarias. La clave
es,disear y hacer un plan para ponerte en contacto con las 200 personas.
Una vez que sabes el nmero de personas con las que tienes que
hablardiariamente, no te vas a dormir si no has hablado con todos.Si tienes que
hablar con 10 y solo hablaste con 8 y son las 11 p.m.busca la forma de hablar
con las dos que faltan, antes de irte a lacama. Es decir tienes que cumplir con
ese nmero a como de lugar,todos los das. Si decides hablar con 10 personas
diarias y si solo hablas con8 te diriges al fracaso y si hablas con 12 te diriges al
xito.
Otra forma de hacer las cosas, es ponerte una meta, sobre un nmerode
paquetes diarios. Si quiero vender un paquete diario, solo tengo quehablar con
5 personas diarias. Si quiero vender dos paquetes diarios solotengo que hablar
con 10 personas diarias. Si quiero 3 paquetes diariossolo tengo que hablar con
15 personas diarias. As de fcil!
Multiplicacin automtica
Sembrar y cosechar
Crea impulso
No cierres tu tienda
primer mes las ventas no fueran regulares, seguro quemantendras abierta esa
tienda, quiz persistiras hasta 6 meses antesde decidir cerrar, porque
mientras esa tienda se mantenga abierta,siempre existe la posibilidad de que
vendas algo.Una vez que cierras, acabas totalmente la posibilidad de vender.
METAS DE MAYOREO
Esa cantidad depende de cunto vende cada distribuidor que tengas yde
cuntos distribuidores tienes, el mayoreo es difcil de calcular conprecisin,
pero entre ms distribuidores tengas ms vas a ganar,entonces pon la meta de
cuntos distribuidores quieres tener.
Cuntos distribuidores
Metas grandes
" Para que las cosas cambien en tu vida, tu tienes que cambiar."Para que las
cosas mejoren, tu tienes que mejorar"
Todo depende de ti
bueno, pues eneste negocio tambin vas a tener problemas, pero vas a ganar
mucho msdinero! "Cuanto ms grande es el problema, ms grande es el
cheque".
LECCIN NUMERO 6
o Conocidos o Desconocidos
CONOCIDOS
Para empezar a hablar con la gente siempre es ms fcil comenzar con los
conocidos, es ms fcil que te crean, que te vean tomando los productos y
noten tus resultados. Aqu hay algo que hay que entender muy bien, tus
conocidos realmente son como cualquier otra persona, habr algunos que
estarn en desacuerdo contigo y habr otros que no, pero eso es normal. As
que lo que tienes que hacer es contarles a todos de los productos y tus
resultados, es decir, tu historia con Herbalife para averiguar quienes quieren
los productos y quienes no. Tambin hay que tener en cuenta que a veces tus
conocidos, o incluso tus seres queridos son personas muy negativas que
tratarn de desanimarte, No lo permitas!
DESCONOCIDOS
1.- Lista de Personas 5.- Volantes 9.-Las Calcomanas 2.- Botn 6.- Encuestas
10.- lbum de Fotos 3.- Usar Productos 7.-Los folletos 11.- Urnas 4.- Anuncios
8.-Las Revistas 12.- Carteles
Todo comienza con la lista. La forma mas fcil de organizar al a gente con la
que tienes que hablar es enlistndolas. No inicies sin tu lista.
Un cuaderno
Primero, necesitas tener donde escribir los nombres y para eso lo mas
recomendable es un Cuaderno grande, con hojas no desprendibles y mucho
espacio. Para que puedas anotar todos los datos de los enlistados.
LOS CONOCIDOS.
Conocidos con los que te mantienes en Contacto. Conocidos con los que NO te
mantienes en contacto.
Primero. Anota todos los NOMBRES que recuerdes. Empieza con los conocidos
que mantienes contacto y despus sigues con los que ya no frecuentas. Si de
momento no te acuerdas de sus apellidos, no importa, anotas lo que te
acuerdes. Si solo te acuerdas de sus SOBRENOMBRES, pues entonces, eso
anota, ya despus te acordaras de lo dems. De repente te vendr a la
memoria algn viejo amigo de esos que ya no frecuentas, antalo
inmediatamente en tu lista porque si no, lo volvers a olvidar.
RELACIONES COMERCIALES.
Una forma de ponerte en contacto con ms gente es hablar con los conocidos
de tus conocidos. Es decir, usa a tus conocidos como PUERTA DE ENTRADA para
llegar a ms gente, a la gente que "ellos" conocen pero tu no.
por favor? porque les voy a hablar a todos ellos. Simplemente, aydame, Juan.
Y usualmente saco de 5 a 10 nombres. Y la lista se hace interminable y el
trabajo tambin. Y finalmente, tambin invito a Juan a una reunin.
Con este mtodo es IMPOSIBLE no conseguir gente con quien hablar. Es tan
fcil hacer esto que todo mundo lo puede hacer, yo no concibo que alguien me
diga que no encuentra gente que pueda necesitar estos productos. Si t no
conoces a alguien que necesite o quiera comprar estos productos, busca a
alguien que conozca a esa persona.
Son bastantes las ocasiones, en las que por una causa u otra no podemos
explicar de los productos a alguien, entonces decimos, despus te llamo por
telfono para explicarte con mas calma. Si esa persona es una que todava no
esta en nuestra lista, debemos agregarla a la lista de la gente interesada pero
que no tuvimos tiempo u oportunidad de hablar.
No anotes en "papelitos"
Tu centro de influencia
No conozco a nadie
ANTALOS A TODOS
Entonces, tienes que destinar un tiempo especial para hacer tu lista y recordar
a todos aquellos a los que conoces. Tienes que hacer tu lista tan grande como
sea posible. Pero no empieces a hacer este negocio sin ella, porque andars
como un barco a la deriva, sin rumbo y sin direccin. Es en serio, si no tienes
intenciones de hacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser as, mejor
olvdate de este negocio, porque sin ella no vas a llegar a ningn lugar y solo
estars engandote. Entonces, si no has hecho tu lista NO intentes nada!
Tienes que anotar los nmeros de telfono de la casa, oficina, trabajo, negocio
y de algn lugar donde se puedan dejar recados. Es importante y adems
ahorra mucho tiempo, el anotar las claves o prefijos telefnicos de las
ciudades, donde vive la persona de tu lista. Incluso anota la clave de tu misma
ciudad, porque cuando andamos de viaje algunas veces se nos olvida nuestra
misma clave telefnica, sea de nuestro de nuestra ciudad o de nuestro pas. Si
usas e-mail, anota tambin sus direcciones en la lista.
Dnde vive
Ocupacin
Quin es?
Qu problema tiene
Este es el punto mas importante de todos los datos. Es necesario saber si esta
persona tiene problemas de peso o esta enfermo de algo. Porque ese ser el
tema central de nuestra conversacin con la persona. Entonces tienes que
determinar si esta persona, necesita: Bajar, subir o mantener su peso. Si esta
enfermo, que enfermedad tiene. Sobre todo saber si es una enfermedad
relacionada con una mala alimentacin como: gastritis, migraas, presin alta,
fatiga, Artritis, colesterol alto, colitis, etc. Tambin debes saber si la persona
esta Sana o es deportista y los necesita para mantenerse bien y sobre todo
para prevenir que se enfermen. Cuando la persona esta sana, es el mejor
Habr otros de los que no sabrs en que estado se encuentran, pero siempre
trata de saber que problemas tienen y en que estado se encuentran. Todos
necesitan los productos, pero los que tienen problemas de peso y los enfermos,
los necesitan ms urgentemente.
Cmo lo vas a contactar? Una vez que hayas anotado en tu lista la gente de la
que te acordaste el primer da, ese mismo da o al siguiente empieza a hablar
con ellos. La clave es empezar inmediatamente.
I.- Personalmente
Esta es la gente con las que te ves todos los das, obviamente tu ya sabes
quienes son todos ellos. Habla con todos con los que te pones en contacto
personal todos los das, sin omitir a ninguno. Solo tienes que decidir la cantidad
de gente con la que vas a hablar todos los das, hasta haber hablado con todos.
Conocidos
En tu lista, habr gente a la que usualmente visitas en sus casas u oficinas, por
cuestiones comerciales, sociales o familiares. Es decir, gente con la que
normalmente te renes, pues aprovechas esas reuniones para hablar con ellos.
Otros por vivir cerca de tu domicilio, es decir tus vecinos, se te har fcil
visitarlos para hablar con ellos. A otros los visitars porque no tengan telfono.
Cercirate de que siempre lleves material contigo cuando vayas a visitar a
alguien. De acuerdo a tu tiempo, haz mnimo UNA VISITA DIARIA a cada uno de
tus diferentes conocidos, con tal de que hables con toda la familia de una vez.
Es decir, muestra el vdeo en una casa diferente todos los das. Primero visita a
la gente que te queda ms cerca y posteriormente la que vive lejos.
Desconocidos
Este punto engloba la gente que nos visita no solo en nuestra casa o
apartamento sino en el trabajo, en la oficina, gente que se sube a tu automvil.
La idea es que hables con la gente en todas las situaciones posibles sin perder
oportunidad cuando estn junto a ti.
II Telefnicamente
Conocidos
A quien vas a llamar por TELFONO: A la gente con la que no tienes contacto
personal. Gente que vive en otras ciudades o pases. Gente a la que no pudiste
explicarle por falta de tiempo. Gente que explicaste personalmente pero
necesita mas informacin.
Habla inmediatamente del problema que tiene esa persona, de los productos,
de tus resultados, de los resultados similares de otras gentes.
digo si puedo dejar un recado si la respuesta es si, digo, dgale que tengo la
solucin a sus problemas de .... y al terminar le digo y si UD. esta interesado
dgame para llevarle los productos a UD. tambin. Vender estos productos por
telfono es tan fcil como personalmente. Porque se dice exactamente lo
mismo. Yo usualmente uso el telfono para interesar a la persona, explicarle los
productos y venderle. Si no logro entonces hago una cita con mi conocido, para
que venga a alguna reunin de ventas o que yo le visite en su casa para que
vea los productos. Hay muchos distribuidores, que solo venden por telfono y
tienen bastante xito. Si el telfono es la nica herramienta que tienes pues
esa utiliza y scale el mximo provecho, sobretodo con las gentes que conoces
en otras ciudades.
TIENES QUE APRENDER A VENDER POR TELFONO, porque hay gente con la
que nunca te podrs poner en contacto personal.
Desconocidos
A esta gente, les tienes que llamar por telfono, por que es gente que
obviamente no conoces y que tampoco sabes donde los puedes encontrar
personalmente. Al llamarles, tienes que decir quien te dio su nombre, su
numero telefnico y el por que. Tienes dos opciones: Le explicas todo por
telfono o haces una cita para explicar todo personalmente.
En este grupo estn las gentes que te llaman por telfono por diversos
motivos, digamos motivos de trabajo, porque te quieren vender algo, por que
te quieren saludar simplemente, para invitarte a alguna fiesta, reunin o a salir
a algn sitio, o porque marcaron tu numero equivocadamente. Primero trata el
Claro que si la persona tiene fax, es mejor completar la informacin por escrito,
pero siempre despus de haber hablado personalmente o telefnicamente. El
fax ahorra mucho dinero.
IV Por Correo
Este es el medio, para los que no tienen telfono ni fax, viven muy lejos y
nunca nos los encontramos. Es decir se usa este medio cuando no hay otra
alternativa. Por correo se pueden enviar, folletos o revistas que expliquen todo
o una carta que explique los productos de forma concisa.
V Por E-mail
Este medio es otra forma para contactar a una persona cuando no hay otra
alternativa. Igual que por correo, se pueden enviar fotos de testimonios de
antes y despus, y descripciones y fotos de los productos. NO USEN EL EMAIL
SI TIENEN EL TELEFONO DE ESA PERSONA, porque el telfono es mucho ms
efectivo, es ms personal y creble. No usen mensajes muy pesados con
muchas fotos o programacin sofisticada, porque muchas personas no van a
ser capaces de leerlos.
Individualmente. Reuniones
Los Datos se pueden anotar de forma vertical, es decir con divisiones verticales
o en forma de lista, un dato abajo del otro. Esta es la mejor forma de planear y
disear como les vas a hablar, como los vas a contactar y cuando lo vas a
hacer. No uses "papelitos" o "servilletas" que despus se pierden fcilmente. Si
puedes hacer tu lista por duplicado mejor, porque siempre existe el riesgo de
que pierdas el portafolios, te lo roben o simplemente puede ser que pierdas el
cuaderno y con l la lista de todos tus posibles clientes.
LECCIN NUMERO 7
A quienes les vas a hablar? pues a toda la gente con la que entres en
contacto. Finalmente no importa como la hayas encontrado, ni quien sea esa
persona, es decir no importa es una persona que conoces o no conoces, si esta
en tu lista o no, lo importante es que has encontrado a alguien con quien
puedes hablar de los productos. Alguien que tiene un problema y tu tienes la
solucin. La mejor razn por la que puedes abordar a alguien es para ayudarle
a resolver su problema de peso, de salud o de alimentacin. Hablarle a la gente
a).- Los que sabes que tienen un problema. Hablar con estos es fcil, por que
ya sabes de su problema y solo es cuestin de hablarles de ese problema,
porque los mas seguro es que lo quieran resolver. La mayor parte de esta
gente estar en tu lista. b).- Los que oyes que comentan un problema.
Es tpico or que la gente se queja de sus problemas de peso, sus dolores y sus
enfermedades, como: Ay qu gastritis, mi presin esta muy alta, mi colesterol
esta subiendo, etc. slo tienes que estas muy atento. Cuando alguien
conversando contigo haga un comentario de este tipo, es tu oportunidad de
Este grupo comprende a las personas que tienen un problema de peso visible,
evidente, muy notorio que no da lugar a dudas, estn muy gordos o muy flacos
y esa es una excusa suficiente para abordarlos. Otros son los que tienen una
enfermedad evidente como Artritis, problema de la piel, cara de dolor, rengueo
al caminar, etc. Inmediatamente lo abordas y le hablas de los productos. d).Los que aparentemente no tienen ningn problema.
Esto son aquellos que miran: Tus Resultados, el botn y los productos pero NO
preguntan. Sea por timidez, miedo, etc. Solo tienes que estar pendiente de las
miradas de la gente que te rodea y cuando veas que alguien mira
inmediatamente, tu le preguntas si esta interesado en saber mas. No te
esperes a que ellos te hablen, si ellos no lo hacen tu hblales sin miedo, lo peor
es que te digan que no. Y por un "no" no se va a cabar el mundo. Sin embargo
muchos de esos te van a decir que s. Los que miran el Botn y no preguntan
Hay mucha gente que aunque te vea el botn no te pregunta porque son
tmidos. Otros tienen miedo de que les contestes con una tontera, otros
piensan que el botn solo es para hacer bromas a la gente. Otros te ven la cara
muy seria que no les da confianza para hablarte, en esos casos cambia la
expresin de tu cara, cambia tu actitud. Una actitud negativa ahuyenta a la
gente, una cara sonriente invita a la conversacin. Cuando alguien mire el
botn sonre y contesta con la mirada, le interesa? Entonces no te esperes a
que te pregunten, si ves que alguien mira el botn, eso es suficiente razn para
que tu le preguntes; Necesita bajar de peso? Esta interesado en lo que dice
Esta es la parte fcil del trabajo de hablar con la gente, por que cuando alguien
nos habla o nos pregunta solo tenemos que contestar y ya est. Cuando
alguien nos pregunta es por que esta interesado en esto, entonces crea
situaciones propicias para que la gente te pueda preguntar a).- Personalmente
1.- Los resultados 2.- El botn 3.- Los productos: tabletero, Batido y Jugo.
Frascos llenos o vacos.
a)- Que los traes contigo b)- Que los usas o tomas c)- Al verlos colocados
estratgicamente. Los muestras y te preguntan Los notan y te preguntan.
sta es la forma ms fcil que existe para vender estos productos. Tienes que
apurarte a obtener resultados notables, medibles, de manera que tus
conocidos y la gente que te rodea los noten, porque son ellos los que van a
darse cuenta primero de tus cambios. Si tienes resultados, es seguro que tus
conocidos los van a notar, especialmente aquellos no te ven todos los das, si
alguien no te ve en una o dos semanas cuando te vea dir pero que te ha
pasado? porque para ellos ser mucho mas notorio, incluso que para ti. As que
cuando ellos lo noten es tu mejor oportunidad de hablar de estos productos
porque estas demostrando que realmente funcionan, ya no son palabras estas
mostrando hechos.
Sera muy bueno que, te tomes una fotografa al principio y cuando hayas
perdido 4 o 5 kg. te tomas otra y as lo haces sucesivamente cada vez que
pierdas 5 kg. Si tu eres de los que tienen que subir de peso haz lo mismo,
tomate una foto antes y despus. Si eres de los que tienen alguna enfermedad
hazte un anlisis clnico antes y otro despus, para mostrar tus resultados a la
gente y siempre trae estos resultados contigo porque esos resultados son tu
mejor herramienta de trabajo.
2.- EL BOTN
Muestra el Botn
Lleva puesto el botn cuando vas a tu empleo, a visitar a tus familiares, cuando
vas a una fiesta, a practicar deporte de manera que tus conocidos te lo vean
puesto. Pntelo en el sitio mas visible posible y no tengas miedo que dae tus
ropas, porque con ese botn puesto podrs comprar mucha ropa mas.
Dales la Oportunidad!
Debes vestir el botn en todo sitio donde haya gente. Si las personas que no te
conocen te ven el botn, es seguro que te preguntaran. Entonces no escondas
el botn haz que todo el mundo te lo vea. Aveces la gente que ms pregunta es
la que no te conoce 3- LOS PRODUCTOS. Muestra los productos.
Conocidos
Desconocidos
Conocidos Una de las formas mas fciles de vender estos productos es,
tomarlos en publico, frente a tus conocidos. Es decir hacer que ellos te vean
tomndote la malteada junto con las tabletas, especialmente muchas tabletas
de manera que les llame la atencin.
Porque al tomarlos es obvio que crees en los productos, que son buenos, que
estas seguro que no te harn mal a ti ni a nadie, que los recomiendas por que
los conoces, porque los has experimentado. No los tomaras si no tuvieras
confianza en ellos! Tu EJEMPLO transmite todo eso y ahorra muchas pero
muchas palabras. Si alguien que te conoce y te ve tomado los productos, es
decir te ve con la mano llena de tabletas y ve que te las tomas todas junto con
la malteada, seguro que te preguntar que estas tomando y por qu tomas
eso. Desconocidos
Conocidos
Nota: No tires los frascos vacos, salos para ponerlos en exhibicin en sitios
estratgicos de tu casa, oficina y automvil. Las frascos vacos de Formula 1
salos como floreros.
Desconocidos.
Tambin hay gente desconocida que entra en tu casa, como algn plomero,
electricista, el decorador, el que instala el telfono, el cable visin, etc. Si
sabes que alguna persona como estas va a venir pon los productos donde los
puedan ver y esperar a que te pregunten. Si es posible pon los frascos por toda
la casa y en el lugar donde esas personas deban trabajar.
b).- Telefnicamente
Gente que consigues con Anuncios, Volantes o Carteles Gente que te llama por
recomendacin
Recuerda que vender por telfono es fcil. El secreto de los anuncios o volantes
es que si vas a poner anuncios lo hagas de preferencia todos los das, con los
volantes es que repartas mnimo la misma cantidad todos los das, durante 90
das consecutivos. Una red de ventas no se crea con un solo anuncio o con
repartir 500 volantes una sola vez. Hay anuncios que funcionan y hay anuncios
que no, hay volantes que funcionan y hay volantes que no. En general,
funcionan por algn tiempo aun cuando el texto sea muy bueno, la clave es
ponerlos mientras funcionan y cambiarlos cuando ya no. Y as nos mantenemos
continuamente, usando nuestra creatividad para encontrar los textos que den
mejores resultados. Accin masiva: Reparte o manda a repartir mnimo de
1,000 a 5,000 volantes diarios para que tengas suficientes resultados. Accin
masiva crea resultados masivos. Si no tienes tiempo, para hacerlo, entonces
mejor no utilices volantes.
1.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos? (Libras) Energa.
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel. Que tenas? Y
Enfermedades, Qu sufras?
2.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados
en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que
tal la energa? Tus problemas de piel y tus enfermedades? Que piensas de tus
resultados?
3.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me haba sentido mejor
en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.
2.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos? (libras) En que parte
del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel:
Que problemas en que parte del cuerpo, como era? y Enfermedades: Que
sufras? Cmo era?
3.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? En forma de
lista.
4.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados
en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura.
Que tal la energa? Los problemas de la piel y tus enfermedades? Que
piensas de tus resultados?
5.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veo muy
bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal,
etc.
3.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas?
Cmo te sentas? Que te deca? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa?
Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel:
Que problemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto
tiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades:
Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo?
5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados
en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura.
Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel
desaparecieron? y Tus enfermedades? Qu piensas de tus resultados?
6.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
7.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido
mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.
2.- Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a tomar
los productos? Por qu empezaste a tomar los productos? Que pensaste
cuando te los ofrecieron?
3.-Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que
talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo
estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto
tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu
pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos
problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?
6.- Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana?
Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo?
Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?
7.- Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel
de energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues
tomando medicinas?
LECCIN NUMERO 8
2.- De la Solucin a su problema (el producto). Tienes que hacerle ver que tu
tienes la solucin a su problema. Porque esa es la mejor solucin. Lo fcil que
es ponerla en practica.
3.- Hacer que desee la Solucin o el producto. Dicindole que se imagine sin el
problema. Como sera estar sin ese problema. Imagine los resultados, como se
va a ver, sentir, que le van a decir cuando solucione el problema.
El problema:
La solucin:
Individualmente. Reunin.
A.- INDIVIDUALMENTE.
1. Saludo.
Conocidos
Personal o Telefnicamente.
Hola Eduardo cmo estas? Bien. Oye, tu necesitas bajar de peso, verdad? Si,
necesito bajar 4 kg. (8 lbs) Y no has podido bajarlos? Te Gustara Bajarlos Fcil
Y Rpidamente? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS te puedo explicar todo mejor
y sin compromiso! QUIERES QUE TE EXPLIQUE?
Desconocidos
Ejemplo; Oiga le puedo hacer una pregunta? Si, dgame. LE GUSTARA BAJAR
DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa .....
Tus Resultados.
Oye, te veo mas delgado como le hiciste? Oye, te veo con mas energa?
El Botn
Ejemplo; Disculpe, como se pierde peso? Ah, con producto que yo estoy
tomando y me ha dado increble resultados. Pero, UD. NECESITA BAJAR DE
PESO? unos cuantos kilos. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas. LE
GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 5
MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE
EXPLIQUE?
Los Productos
Conocidos
Personal o Telefnicamente.
Ejemplo; Hola Mara como estas? Bien. Oye, tu sufres de migraa, verdad? Si. Y
como va tu migraa? Muy mal. TE GUSTARA QUITARTE ESA MIGRAA, FCIL Y
RPIDAMENTE? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS te puedo explicar todo mejor
y sin compromiso! QUIERES QUE TE EXPLIQUE?
Desconocidos.
Ejemplo; Oiga, disculpe, o qu Ud. sufre de Gastritis. Si, por qu? Porque estoy
tomando un producto increble, qu en tres semanas me hizo perder 9 Kg. (18
lbs) y lo mas increble es qu me quit un problema de alergia. Y s qu
tambin ayuda a quitar problemas de gastritis. LE GUSTARA QUITARSE ESA
GASTRITIS? Bien, si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y
sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?
Tus resultados.
Ejemplo; Oye, te veo con mas energa, te ves mas sano, qu estas tomando?
El Botn.
Los Productos
LA EXPLICACIN
La forma clsica de Mark Hughes. 1.- Primero dgame una cosa; esta Ud.
realmente interesado en bajar de peso? 2.- Cuantos kilos quiere bajar? 3.- Que
dietas ha probado antes? 4.- Por qu no funcionaron? 5.- Bien Mara djame
contarte que es y que hace mi producto. 6.- Ahora te dir lo que me hizo a m
(tu testimonio). 7.- Testimonios de otras personas. 8.- Fotos de antes y
despus. 9.- Mara s quieres bajar de peso lo que tienes que hacer es: a).Comprar este programa b).- Tomarlo de esta manera 3,2,1 c).- En 3 meses te
vas a quitar todo ese sobre peso. d).- Lo quieres comprar de una vez? e).- No?
Cuando?
Mi mam tambin los esta tomando y ya perdi .. kg. (..lbs), una amiga del
trabajo los toma y ya perdi ... kg. (..lbs). Es un producto garantizado, s no te
funciona, en 30 das te regreso tu dinero. Es un Programa de ALIMENTACIN
COMPLETA, es totalmente natural, a base de hierbas y nutrientes. Y lo qu hace
es; Alimentarte bien, quema la grasa, quita la celulitis, controla el apetito, da
energa y lo ms importante es qu no hay qu hacer dieta, puedes comer todo
lo qu te gusta. Como ves, TE GUSTARA PROBARLO? R: Si funciona como dices,
SI. Bien s te interesa Yo te lo puedo conseguir. Pero cuanto cuesta? A mi me
cost...... El precio vara dependiendo o que tu necesites, quieres qu te lo
pase a dejar a tu casa o a tu trabajo?
Despus de la explicacin.
V.- PREGUNTAS.
Por telfono: Son varios frascos, uno es un Formula 1 para preparar una
malteada y otros vienen en forma de tabletas. Si te interesa te los llevo para
qu los veas, sin compromiso. Cuando quieres qu te los lleve. Te los llevo a tu
casa o a tu trabajo?
Entonces, s llevas los productos conforme los vas sacando, vas diciendo para
qu sirven. Ejemplo; sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en
forma de batido sin caloras ni grasa. La Tableta de fibras y Plantas Herbceas,
son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una
alimentacin completa. El Thermojetics te quema la grasa y te quita el apetito.
El Cell-U-Loss te deshincha y elimina la celulitis. El LipoBond atrapa la grasa de
tu comida. El guaran, te da una energa increble, etc., etc.
Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma de batido sin
caloras ni grasa. . La Tableta de fibras y Plantas Herbceas, son fibras y
hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una alimentacin
completa. El guarana, te da una energa increble. etc, etc.
Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma de batido sin
caloras ni grasa pero con muchas protenas. La Tableta de fibras y Plantas
Herbceas, son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes
una alimentacin completa. El guarana, te da una energa increble. etc,etc.
SITUACIONES DIVERSAS.
En este momento veo qu esta muy ocupado, mejor deme su telfono para
explicarle despus con ms calma! Qu numero tiene? cmo se llama? Lo
anotas en tu lista. Y aqu esta mi tarjeta con mi numero.
De hecho, se debe buscar igual a ambos, tanto los "NO", cmo los "SI": s por
cada "SI" gano $50 dlares lo qu hago es dividir los $50 entre el total de los 5
con quienes habl y lo qu resulta es qu gano $10 dlares por cada persona
con la qu hablo, independientemente de s responde "SI" o "NO", lo nico qu
s es qu tengo qu hablar con un nmero suficiente de personas para qu se
me paguen mis $50 dlares. Conociendo este promedio, ustedes deciden s
hablan con las 5 personas en un ao y consiguen un cliente por ao, o hablan
con las 5 en un mes y consiguen un cliente por mes, o hablan con las 15 en
una semana y consiguen un cliente por semana o hablan con 10 personas
diarias y consiguen 2 clientes diarios. La nica diferencia es "con cuntos
hablas": hablas con muchos, ganas mucho; hablas con pocos, ganas poco; no
hablas con nadie, no ganas nada. Hay distribuidores qu nunca hablan con
nadie y dicen qu este negocio no funciona, o hablan con tres personas y los
tres le dicen qu no y el distribuidor dice: "Nadie quiere los productos en toda
la ciudad", se desanima y abandona el negocio y solo haba hablado con tres.
Tres no es una prueba suficiente, pero siempre tenemos la tendencia a hacer
ms grande lo qu nos pasa y a creer en opiniones errneas de las personas
qu nos rodean. SI NO CONSIGUES CLIENTES ES QUE NO ESTAS HABLANDO
CON EL NUMERO SUFICIENTE DE PERSONAS!
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LECCIN NUMERO 9
Esta es, quiz, la mejor forma de hacer que tu negocio crezca y alcance el nivel
de explosin mucho ms rpido, adems esta forma tiene un nivel de
saturacin mucho menor que el de las ventas por referencias, es la forma que
yo prefiero utilizar. En este negocio es importante ponerse en contacto con
tanta gente como puedas en el menor tiempo posible, porque esa es la nica
forma de que puedas ganar ms dinero, as que, s vas a explicar a una
persona qu son los productos?, es mejor que juntes ms gente para la misma
explicacin, Cunta? Tanta como puedas.
b).- Como se invita a la gente? No se puede forzar a la gente a ir, lo que hay
que hacer es que deseen ir diciendo algo que llame su inters. La mejor forma
de atraer el inters de la gente es hablndoles de resolver "sus" problemas,
decirles como van a conseguir lo que ellos quieren. Todo mundo quiere resolver
sus problemas, y conseguir aquellos que satisfaga sus gustos, sus deseos y
necesidades. Primero investiga que problemas y que necesidades tienen y lo
ms importante que desean? Bajar de peso Subir de peso Mantener su peso
Mejorar su alimentacin Mantenerse sanos Quitarse alguna enfermedad Si lo
que desean forma parte de esta lista, entonces tu tienes la solucin.
REUNION EN MI CASA.
c) A mis Clientes.
Obviamente, tienes que invitar a tus clientes que han obtenido buenos
resultados y que por lo tanto estn muy satisfechos.
Hago la cita por telfono. Hola Juan cmo estas? oye, tu necesitas bajar de
peso, verdad? Te gustara bajar de peso fcil y rpidamente? Si, por qu?
Porque yo, estoy tomando unos productos que hacen bajar de peso de forma
increble. Si te interesa puedo ir a tu casa a explicarte todo sin compromiso, te
parece bien este sbado en la tarde? Diles que inviten a sus vecinos!
Pero seria mejor contarle esto a mas gentes al mismo tiempo. Tienes vecinos
que necesiten bajar de peso? Si no tienes inconveniente seria bueno invitarlos
a escuchar la explicacin. Para invitarlos tienes que decirles esto: Mara te
gustara bajar de peso? s, por qu? porque un amigo va a venir este sbado a
mi casa a explicar como se puede bajar de peso con un producto que el esta
tomando y le ha dado buenos resultados. Si te interesa la explicacin te espero
en mi casa este sbado a las 7 p.m.
Charla de Nutricin
Si no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente que los invite a una
Charla sobre Nutricin. Vamos hablar sobre cmo adelgazar comiendo y
mantenerse joven con comida saludable. Va a haber muestras gratis! Entonces
te espero el sbado.
Sin gente no puede haber reunin, as que tienes que decirle a tu cliente que l
tiene que invitar a las personas que conoce, a sus amigos y vecinos.
Para invitarlos tiene que hablarles de sus problemas. Ejemplo: Juan te gustara
bajar de peso? s, porque? porque estoy tomando un producto que me dio un
amigo para bajar de peso, Es un producto increble ya baje 10 kg. y te hablo
porque mi amigo, va a venir este sbado a mi casa a explicarle a mas personas
como bajar de peso. Si te interesa te espero en mi casa este sbado a las 7
p.m.
4.- PREPARATIVOS
Es importante que llegues, por lo menos, 45 minutos antes de que lleguen tus
invitados para preparar la reunin, Qu hay que preparar?
a).- Productos.
b).- Msica
Siempre es bueno tener algo que ofrecer para tomar o comer, simplemente por
cortesa. Se deben poner en la parte opuesta a donde t vas a hacer la
presentacin, es decir, en la parte posterior, de forma que s en medio de la
pltica alguien quiere tomar te y galletas, tenga que ir a la parte trasera y
provoque una interrupcin mnima. d).- Pizarrn Blanco.
e).- Sillas
Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente de sillas para que todos los
invitados estn sentados y cmodos. No es recomendable poner todas las sillas
desde un principio, es mejor ir poniendo ms conforme llega ms gente,
porque s sobran sillas puestas, parecer que esperabas ms personas y que
no llegaron, siempre es mejor dar la impresin de que esperabas a menos
personas y llegaron ms, porque eso significa que hay ms gente interesada.
f).- Videocasete.
h).- Copias de los cuestionarios (ver ltima hoja) y varias Plumas o lpices.
Lleva muchas copias, plumas y lpices, mejor que sobren y no que falten.
PRESENTACIN PERSONAL.
Es indispensable que vayas lo mejor vestido que puedas, s puedes llevar traje
mejor, o, s eres mujer, un vestido formal. Es aconsejable que las mujeres no se
vistan muy sexy, como s fueran a una fiesta o una discoteque, por que eso
confunde mucho a la gente. Es una reunin de negocios por lo tanto lo mejor
es vestirse de acorde con la ocasin.
LA REUNIN
La charla. Tienes que decir exactamente lo mismo, no importa s ests con una
persona, con 10 o con 100, no importa s haces la reunin en una casa, en un
saln, en la calle, en un autobs o en un avin. Estos son los puntos de los que
siempre se debe hablar:
Estos son los productos que tenemos. Muestra todos lo productos, sea
fsicamente o en el catalogo. Di brevemente que para que sirven cada uno de
ellos, como se toman y cuanto cuestan. Es bueno mencionar el precio de cada
producto para que la gente se vaya dando una idea de cuanto van a tener que
pagar.
Cuentas lo que pas con otros. As que tienes que aprender a contar historias,
porque son esas historias de resultados las que fcilmente convencern a las
personas que las escuchen. La mejor forma de presentar la historia de otras
personas en con un lbum de fotos, sealas la foto y dices esta persona
tena..... cuentas los problemas y el tiempo en que obtuvo sus resultados. Otras
herramientas son los Videos, los Audiocassettes y las Revistas de Herbalife.
Porque no hay nada como mostrar los hechos, los hechos son los nicos que
pueden contrarrestar las falsas opiniones y la mayor parte de las personas
tienen opiniones negativas. En este negocio siempre te vas a encontrar con
personas escpticas y con mil opiniones basadas en ideas errneas.
Lo que hace que la reunin funcione, son los testimonios de las personas que
ya han tenido resultados con los productos, a mayor nmero de testimonios
mayor convencimiento de los invitados. Entre ms notorios son los resultados,
ms dramticos y entre ms pruebas se presentan de los mismos, ms
convencimiento generan en los invitados.
A quien le gustara tomar estos productos? Pide que levanten la mano. Cuando
quieres que la gente levante la mano ten cuidado de no mezclar dos o ms
preguntas en una, porque eso confunde mucho a la gente. Entonces digo: "A
cuntos de ustedes les gustara probar estos productos?" Y yo levanto la mano
sealando que ellos deben hacer lo mismo.
Arma los paquetes. Ahora voy armarles sus paquetes de acuerdo a lo que Uds.
necesiten.
Diles como pueden pagar. Cheque, contado o tarjeta de crdito. Espera a que
todos vean y revisen la cuenta y pregunta a cada una de las personas; Ud. que
va a querer? Se va a llevar los productos de una vez ? NO. Cuando los va a
querer ? Quiere que se los enve? Que da.
COMPRA EN GRUPOS
A los que dicen que no tienen dinero o ven el paquete muy caro. Les dices que
tienes la opcin de compra en grupo de a dos o tres personas, explicas en
detalle cmo funciona esto. Primero recibes el dinero de los del grupo y los
anotas en tu libreta, s puedes extender alguna nota para ellos mejor. Tomas
sus nombres y direcciones, telfonos, horario en el que los puedes llamar, etc.
Ud. cuando quiere que le traiga su paquete? A los que no tienen dinero en el
momento pero quieren los productos les das tu direccin donde puedan ir en
los siguientes dos das a obtener los productos, tambin les mencionas que los
podrn obtener en la siguiente reunin que ser una semana despus. ES MUY
IMPORTANTE TOMAR UNA SEA dejando como recibo el Formulario a tal fin.
Tambin anotas los nombres de las personas que van a comprar su programa
la siguiente semana para que sepas cuntos debes llevar.
Yo, dejo que ellos decidan sin presiones no quiero que me vean como
vendedor, s no como alguien que trata de ayudarlos. La clave de este negocio
es buscar a quien a ayudar no a quien vender.
Siempre es bueno que se programe algn evento especial por mes en un gran
saln y que en este evento se junte a todos los clientes de la ciudad para
compartir resultados, as que invitas a todas estas personas a que asistan al
evento, es decir, tienes que promover el evento en cada reunin que tengas.
A Los Que Compararon Explcales Como Se Toman Los Productos. A todos los
que compren, tienes que explicarles con lujo de detalle como se van a tomar
los productos y cerciorarte de que entiendan bien. Antales en los frascos con
un marcador el nmero de tabletas o cucharadas que van a tomar. El nmero
de veces que van a usar el producto por da o semana. Tambin anota en los
frascos tu nmero de telfono y tu nombre. Es importante que les instruyas
para que te llamen cada tercer da, sobre todo s tienen dudas o algn
problema.
Psalos y mdelos.
Haz que se suban a la bscula (peso), mira cuanto pesan y antalo. Mdele la
cintura, los muslos, los brazos y antalo. As no podrn decir que no estn
bajando de peso ni perdiendo tallas.
Tmales una foto. Si esta muy gordo tmale una foto para tu lbum de fotos de
antes y despus.
SEGUNDA REUNIN
1.- Cita a las personas que compraron los productos 45 minutos antes de la
hora de la reunin para que puedas preguntarles con toda libertad sobre sus
Vas a tener que repetir estas reuniones cada semana unas 3 o 4 veces. Cuando
las personas ya no quepan en una sola sala, inicias reuniones en otra casa
vecina, esta es la mejor oportunidad de decirle a tu primer cliente que se haga
distribuidor para que siga atendiendo a esas personas. Es as como este
negocio se hace masivo, con ingresos masivos, la idea es que hagas tantas
reuniones como puedas, hay distribuidores que hacen hasta dos o tres diarias
en diferentes puntos de la ciudad y venden bastantes paquetes diarios.
Nombre: telfono: mejor hora para ubicarle:
Cuntos kg desea perder? Dnde los tiene acumulados? Cunto hace que est
excedido/a de peso? Hizo dietas? Porqu no le funcionaron? Come mucho
cuando come, o se la pasa picoteando todo el da?
Cuntos kg necesita subir? Hace mucho que est por debajo de su peso
normal? Por qu cree que est bajo de peso?
Si est tomando
Observaciones:
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LECCIN NUMERO 10
La persona dice si eso lo entiendo, pero qu hay con esta vitamina aqu? Dices,
escucha todo lo qu s es esto; si t tomas el batido dos veces al da y las
tabletas 3 veces al da vas a perder peso cmo loco!
De los mejores...
c).-De qu hierbas esta hecho? Debe estar hecho de las mejores hierbas del
mundo, porque yo he perdido peso cmo por arte de magia!
Estas vitaminas de donde vienen? Deben venir de la mejor fuente del mundo,
porque yo he tenido resultados increbles!
d).-Con los cientficos cmo mdicos, qumicos, bilogos, etc. Como funcionan
qumicamente estas protenas? Es Ud. medico? Perfecto, doctor sabe Ud. cmo
funcionan las protenas de la comida? Bien, pues las protenas de estos
productos funcionan exactamente igual a las protenas de la comida!
Este Magnesio cmo funciona? Es Ud. qumico? Perfecto, Sr. sabe Ud. cmo
funciona el magnesio de la comida? Bien, pues este magnesio funciona
exactamente igual a ese.
Alguna vez tu medico te ha dicho de debes comer menos grasa, menos sal,
menos azcar, mas fibra, mas frutas, mas ensaladas y mas verduras? Si. Pues
entonces estar muy contento de saber qu ya comes todo eso con Herbalife.
Cualquier esposo estara feliz de tener una esposa ms esbelta, ms sana, que
se vea mejor y se sienta mejor, por lo tanto creo que tu esposo estar
totalmente de acuerdo.
Sientes, sent, descubr. Otra forma muy efectiva de vencer miedos es utilizar
esta frmula. No s... tengo miedo de que me haga mal... S exactamente
como te sientes, yo me sent exactamente igual al principio, pero en cuanto
empec a comer el producto descubr que me hizo sentir muchsimo mejor que
antes!
LAS HISTORIAS
La mejor forma es explicar que hace el producto de una manera simple, es con
historias o testimonios de resultados, historias identificables, historias
dramticas, de corazn a corazn, tu historia y la de otros, debes contar una
historia sincera con la noble intencin de ayudar. Es decir, la persona que
compre estos productos tiene que creer que estos productos le van a funcionar
y resolver su problema, en otras palabras, tiene que "ver posible" que estos
productos le van a funcionar y la nica forma de que esta persona crea que los
productos le van a funcionar es viendo y oyendo que a otros tambin le han
funcionado, entonces lo que hay que hacer es hacerle saber de los resultados
que han obtenido "otras" personas parecidas a ella o con problemas similares a
los que ella tiene, de manera que esta persona se "identifique" con esa historia
o testimonio.
Tienes que centrar tu charla sobre los resultados, muchos distribuidores creen
que si explican ms sobre el contenido y los ingredientes del producto y dan
una presentacin completa de los estudios y del procesamiento, etc., van a
lograr convencer mejor a la gente, pero no es cierto, eso sin duda puede ser
que ayude, pero despus de or todo eso, siempre la pregunta que queda es: Y
esos productos funcionan? Es decir, lo que ms le importa a la gente es saber
si estos productos funcionan, porque ellos no entienden gran cosa de los
ingredientes, pero s entienden muy bien cundo algo funciona y cundo no.
Con una explicacin tcnica detallada pueden quedar muy impresionados pero
no convencidos, lo que convence son los resultados. As que a la gente le
interesa ms saber sobre los resultados y en eso es exactamente en lo que
debemos centrar nuestra pltica y la mejor forma de hablar sobre los
resultados es con historias. Cuando basas tu presentacin en historias acortas
En este negocio tambin nos encontramos con personas que fueron clientes de
distribuidores malos y, por lo tanto, no les ayudaron a obtener los resultados
deseados, quiz ellos no explicaron bien o el cliente no entendi las
instrucciones, el caso es que en ocasiones me encuentro con ese tipo de
personas negativas que atacan al producto o culpan a la compaa y dicen
"Esos productos no sirven" y pregunto Por qu? Qu, Usted ya los tom? y
dicen "S, y no me funcionaron". Y digo: "S, hay casos en los que los productos
se toman mal y si se toman de forma incorrecta nunca proporcionan los
resultados deseados, lo siento de veras, pero yo los tom en la forma correcta
y a mi me funcionaron a la perfeccin. Si gusta le puedo explicar cmo debe
tomarlos... " y hago el seguimiento de esa persona y, adivinen a quin le
compra el siguiente paquete. Por supuesto que a m! EMPIEZA SIN CONOCER
TODOS LOS INGREDIENTES.
eres t. Los objetivos que debes cumplir son tres: tienes que lograr que la
gente
o Compre los productos o Use los productos o Los Repita por siempre
NO TENEMOS COMPETENCIA
Ningn plan funciona por s solo o por accidente, TU HACES QUE FUNCIONE o
qu no funcione. Los productos Herbalife no se venden por accidente, se
venden cuando hablas con ms de 5 personas y este plan funciona ests
donde ests, slo tienes qu echarlo a andar, y no esperes tener todos los
ingredientes ya reunidos para poder empezar. Cuando intentas qu tu plan
funcione, no siempre encuentras las mejores circunstancias, pero esto no
depende de las circunstancias, depende de ti: Las circunstancias afectan a todo
mundo por igual, Cmo explicar qu en las mismas circunstancias unos
avanzan y llegan hasta la cima y otros se rezagan? Nunca pasan del primer
peldao y nunca saborean el xito. As qu, olvdate de las circunstancias y
empieza a hacer funcionar tu plan y comienza con lo qu tengas, si no tienes
tiempo pues empieza sin tiempo, si no tienes dinero, pues empieza sin dinero.
Hay gente qu dice: "Pero, no s vender", otros dicen "Pero, no s hablar con la
gente", pues: empieza a hablar con la gente, prueba con cien, y si no es
suficiente, pues prueba con otros cien, o con 500. Otros dicen: "No s contestar
el telfono", la forma ms rpida para solucionar esto es contestando el
telfono, si no lo haces, nunca aprenders, y siempre puedes aprender. Si no
sabes, empieza sin saber, en el camino aprenders, si ests viejo, empieza
viejo, si ests joven, empieza joven. Empezar con el peor plan hoy, es mucho
mejor que esperar a empezar con el plan perfecto maana: Los peores das
qu pasas trabajando para ti mismo, son mucho mejores qu los mejores das
qu pasas trabajando para alguien ms.
LECCIN NUMERO 11
Tienes que aprender a vender para que puedas ensear a otros a hacer lo
mismo. Si cumples bien con estas instrucciones, seguro que vas a conseguir
clientes, tu funcin no termina cuando consigues a un cliente, de hecho, es ah
donde empieza tu trabajo. INSTRUCCIONES
Primero tienes que explicarle con todo detalle como se toman los productos y
asegurarte de que entienda perfectamente, tambin instryele para que l o
ella te llame por telfono para comentarte sus resultados. Siempre es mejor
dar las instrucciones por escrito y haces que la persona las lea frente a ti, para
que diga si estn claras o no. Nunca asumas que te entendi todo, siempre
piensa que hay algo que no entendi. Explicale como si fuera un nio.
Anota todo en los frascos. Primero cuantas veces al dia se tiene que tomar ese
producto y despus tu nombre y telfono. Usa un marcador de color fuerte. Es
mejor anotar en los frascos, sobre todo en el batido. Porque los papelitos
facilmente se pierden y despues tu cliente no sabe donde encontrarte, si llega
a tener dudas o necesitar mas productos.
Para que no se olvide quien eres ni donde te puede contactar, pega tu tarjeta
de presentacin en los frascos.
Pide todos sus datos y los anotas en tu lista de clientes, Los datosson:
Este es el plan:
PRIMERA SEMANA
Para terminar la llamada da un breve repaso a las instrucciones y dile "te llamo
o me llamas pasado maana".
Enfermedades
Es tipico que muchas personas, cuando empiezan a tomar los productos, digan,
voy a tomar este programa natural, sano y por lo tanto voy a dejar de tomar
tantas cosas que daan mi organismo y empiezan a dejar: de fumar, tomar
alcohol, tomar caf, comer muchas caloras, tomar refrescos, tomar medicinas
como pastillas para dormir, aspirinas, etc. Cosas a las que la persona esta
habituada desde hace muchos aos y esto es suficiente para que el organismo
empiece a protestar. Por que esta adaptado a ese estmulo y sidesaparece,
todo se altera. Por ejemplo la cafeina o el tabacohacen que la presion suba y el
organismo regula esto, pero cuando el cafe desaparece y el organismo sigue
actuando igual, la presion se desbalancea. Solamente por dejar de tomar estas
cosas, a la persona le puede cambiar el carcter, puede tener dolor de cabeza,
le puede bajar la presion arterial, puede sentirse sin energa, puede tener
mareos, nauseas, vomito, etc. Si la persona quiere dejar de fumar o tomar
alcohol, lo tienen que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin hacer cambios
drsticos. En estos casos, tienes que preguntar; dejaste de tomar algo que
normalmente tomas? Algo que tomas desde hace mucho tiempo? Si la
respuesta es si, dices solo vuelve a tomar eso y todo se va a solucionar. Otra
preguntas pueden ser; Dejaste de fumar? Dejaste de tomar cafe? No juegues al
medico
Cambios Dietticos
tres das. Las tabletas nunca se deben de tomar cuando el estmago estevaco,
porque pueden producir nauseas y en ciertas ocasionesirritacin del estmago.
Proceso de limpieza
Los tres primeros das la persona puede experimentar cambio en el olor del
sudor y la orina, cambio en el color de la orina, ligeromalestar general, ligero
dolor de cabeza y mareo. Cambio en elcolor y olor de la materia fecal o una
ligera diarrea. Lo que sucede es que el organismo tiene una sobredosis de
toxinas que estaban almacenadas por ahi y esta tratando de expulsarlas lo mas
rapido posible. Lo que hay que hacer, es tomar abundante AGUA para
favorecer y acelerar la salida de las toxinas del cuerpo con tal de acortar el
proceso al menor tiempo posible. TODAS LAS MOLESTIAS DESAPARECEN en no
ms de 3 a 4 das.
Leche
Falta de agua
Mucha gente no toma agua, es decir toman coca-cola, jugos, cervezas, etc.
Estos productos contienen agua y su organismo toma el agua de ahi, pero no
toman agua pura y ahora que estan tratando de bajar de peso saben que esos
productos tienen muchas calorias y dejan de tomarlos, pero al mismo tiempo
no toman agua. Entonces su organismo entra en un estado de deshidratacion
minima, suficientepara provocar, dolor de cabeza, mareos y estreimiento. Hay
querecordar que los productos son secos y que el polvo y la fibra absorben
mucha agua. Tienes que preguntar: Cuntos vasos de agua estas tomando al
da? Lo mejor es tomar de 8 a 10 vasos. Cuando alguien tiene estreimiento,
Si dices cosas como: Eso no debe pasarte, es raro que te suceda eso, no se
supone que te tenga que pasar eso, no se a que se deba eso, a nadie le haba
pasado nada de eso, a mi no me paso eso, no entiendo porque te pasa eso a ti,
etc. Tu cliente se va a alarmar, se va a sentir un ser raro, que le esta
sucediendo algo que se esta presentando por primera vez y nadie sabr que
hacer y pensar que el programa no esta bien estudiado o que tu no estas bien
preparado.
Pero si dices No hay problema! El se sentir tranquilo, sentir que todo esta
bajo control y que en realidad no hay problema, que esto ha pasado antes y
por lo tanto se sabe la solucin.
Alergias
Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que triturar una, es decir, hacerla
polvo y ponerla bajo la lengua y ver si hayreaccin. En los casos en los que se
presenta reaccin pero lapersona quiere o necesita tomar los productos, lo que
hay que hacer es darle pequeas cantidades del programa durante 7 a 10 das
y despus ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis
correspondientes de acuerdo a si es nio o adulto.
Segunda semana
Cuarta llamada: Sigues tomndote los productos como debe ser? Te estas
tomando las tabletas 3 veces al da? y la formula 1? ya te pesaste? ya te
mediste? has perdido ms peso? Cuantos Kg?
Las trampas es la principal causa por la que alguien puede no perder peso, a
veces son intencionales por falta de fuerza de voluntad, otras son por
ignorancia sobre las instrucciones del programa y otras son inconscientes.
Qu tal si Juan comi el triple, con seguridad que subir depeso. Si algo as
sucede, es culpa del distribuidor, por no hacerun buen seguimiento. Hay que
cuidar que Juan no haga trampas. Hay gente que necesita que se le anime
continuamente, porque cuando no se hace se desaniman solos, siempre hay
alguien tratando de desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dicen "Ya
Juan, ya deja eso, ya bajaste muchos kilos, te vas a enfermar, te ves mal" y mil
cosas ms. T tienes que contrarrestar todo eso. En las trampas inconscientes,
la persona come caloras de ms sin darse cuenta. Esto es algo que nos pasa a
muchos de nosotros:juramos que slo comemos una sola vez al da, pero no
contamos lo que nos comemos de pie o en el cine, lo que nos comemos del
plato del vecino o lo que nos invitan, decimos que no podemos despreciarlo
que nos invitan porque eso es ser grosero y nos lo comemos. Nocontamos lo
que nos comemos en las fiestas o en las noches, tampoco contamos las
caloras de los jugos, refrescos, cervezas, etc.Siempre encontramos la excusa
necesaria y siempre se nos hace que es poco, diciendo Ay, un bocadillo ms!
Qu tanto puede afectar?pues mucho o poco, pero s afecta. Te llenan el plato
y dices "Me lo tengo que terminar porque la comida no se puede desperdiciar,
hay nios murindose de hambre en el mundo" y te lo comes TODO.
En las trampas por crticas u opiniones negativas, la persona se deja influir por
la gente que le rodea como su cnyuge, hijos, padre, parientes, amigos. Que
critican su decisin de perder peso o de dejar de "comer" las cosas que ellos
comen. Una vez que se enteran que esta persona quiere bajar de peso, buscan
la manera de hacerlo caer, comprometindolo, forzndolo y obligndolo
moralmente a comer una vez mas lo de siempre. Las opiniones son, que con
este programa no va a perder peso, que el no podr, que otros no han podido,
que el nunca ha podido bajar de peso, que siempre interrumpe las dietas. Que
a quien quiere engaar, que se deje de tonteras y sufrimientos, que qu le
hace pensar que ahora s va a bajar de peso. Que debe comer lo que le han
preparado con tanto amor y esmero, que no comerlo es una grosera, un
desprecio, una falta de respeto, que no tiene que ser tan estricto, la esposa le
dice "a mi no me vas a despreciar la comida", el esposo le dice " a mi no me
vas a despreciar esta invitacin", etc. Otras opiniones son que perder peso es
malo, que por guardar la lnea solo se va a enfermar, que quien sabe que cosas
tendrn esos productos, que si se enferma no lo van a ayudar y que no se vaya
a estar quejando, que le va a pasar lo mismo que le paso a fulanita o lo mismo
que le paso con la ltima dieta que haba seguido, que mejor vea a un medico,
etc.Escucha esto todos los das, hasta que finalmente se convence de que
"debe" abandonar el programa. Otras opiniones son sobre el aspecto, le dicen
ya bajaste mucho, ya parala por que si no vas a volar, te ves demasiado flaco,
te ves enfermo, plido, ya no deberas bajar mas, la ropa te queda mal, muy
floja. Obvio que esta persona necesita de la ayuda positiva del distribuidor de
Herbalife. Qu hacer si alguien tiene mucha hambre? La mayora de las veces,
el batido satisface totalmente a la persona durante 6 horas, una nutricin
completa en la mayora de los casos normaliza el apetito, debido a que muchas
veces el descontrol en el apetito es por falta de micronutrientes.
En vez de agregar ms polvo, se puede tomar un batido extra con sus tabletas
a la hora en que da ms hambre. Tambin, nicamente en los primeros das:
Comer una fruta de tamao regular, una manzana o pltano en la hora en que
da ms hambre.
Otra puede ser que en los primeros das se inicien siguiendo el programa para
mantener peso, poniendo ms polvo al batido y reduciendo tanto como se
pueda la cantidad en las comidas y despus de una semana cambiar al
programa de perder peso.
almacenar protenas de donde las pudiera tomar cuando las necesitara por no
comerlas, as que, cuando le faltan en la comida, el organismo las toma de
donde puede y los rganos que pueden ceder un poco de sus protenas sin
verse en muy graves problemas son los msculos, de manera que cuando la
persona termina la dieta, efectivamente pierde peso, pero este peso que pierde
est repartido entre GRASA y MUSCULO. As que entre ms msculo pierde por
las dietas constantes que hace, despus de algn tiempo la persona recupera
el peso perdido, pero slo lo recupera de grasa y no de msculo, sobre todo
porque la persona no se alimenta bien y no hace ejercicio.
Con esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo esta regla el da que
slo se toman las 5 batidos la persona ingiere 800 caloras, que es la cantidad
mnima para que nuestro metabolismo funcione sin problemas. Cmo saber si
el programa en realidad esta funcionando? Si se estn perdiendo centmetros
en la cintura y TALLAS significa que est funcionando. Este programa funciona
as: Primero se empiezan a perder tallas con una ligera variacin del peso,
bueno, en ocasiones llega a haber una incremento ligero en el peso,
recurdese que se est formando msculo, claro que esto alarma an ms a la
persona, pero despus del da 25 o 30, la prdida de peso se hace uniforme, es
muy importante no suspender el programa porque si lo interrumpe, tambin se
para el proceso y, en ocasiones hay que volver acomenzar. Despus de que el
organismo se balancea, slo se pierdegrasa, que es la nica que queremos
eliminar.
Pide ayuda.
Pedir referencias es muy fcil, lo nico que debemos hacer es pedir "ayuda" a
nuestro cliente: tenemos que preguntarle a Juan por las personas que han
notado sus resultados y que pudieran estar interesadas en el programa o por
las personas que necesitan elprograma. Lo que queremos es los nombres y
telfonos de laspersonas que ya vieron los resultados en Juan.
necesite bajar de peso, subir de peso? A quien conoces que tenga gastritis,
migraa, etc? La palabra clave es "pedir ayuda". Si hasta ese momento has
hecho bien tu trabajo, Juan te dar por lo menos cinco nombres y quiz hasta
l mismo hable con ellos, facilitndote las cosas. Otra manera seria decirle,
"Juan, ya le contaste a tus amistades cmo te est funcionando el programa de
Nutricin Celular?"Promueve descuentos.
Muchas veces tus clientes no te darn los nombres simplemente por "ayudar"
para muchos de ellos ser mas fcil si les ofreces algo en su beneficio, como
descuentos, el regalo de algn producto, de accesorios como mezcladores del
batido o tableteros, etc. Puedes decir; Juan por cada persona que compre un
paquete, te voy a dar un descuento del 5% en tu prximo paquete, o te voy a
regalar un tabletero como este. De esta forma "Juan" se sentir mas motivado
a darte los nombres, incluso tendr inters en drtelos.
Slo consigues 2 ventas de cada cliente, el primer mes puedes hacer una
venta, a esa persona le pides dos referencias y el segundo mes, haces dos. Y si
de estos dos consigues dos referencias de cada uno, el tercer mes haces 4
ventas, despus Cuarto mes: 8, Quintomes: 16, Sexto mes: 32, Sptimo mes:
64, Octavo mes: 128, Novenomes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por mes,
realmente se hace una locura y forzosamente necesitas ayuda, sea de mas
distribuidores o de secretarias y mensajeros.
Una vez que ya obtuviste las dos ventas mnimas de las referencias que te dio
tu cliente, le ofreces la oportunidad de convertirse en distribuidor. Le dices;
Juan ya viste que estos productos te funcionaron muy bien, te gustara hacerte
distribuidor y ganar dinero con estos productos? Si contesta que si, le explicas
el plan de mercado, lo registras y le dices que empiece con 1000 puntos.
Si contesta que no, le pides mas referencias o bien que recomiende los
productos. Que recomiende los productos
Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos ya esta bien entendido.
Nuestro cliente solo necesita un poco de motivacin, ver que todo contine
bien y saber que progresos ha hecho. Como va todo?Sigues tomndote los
productos como debe ser? has perdido mas peso?Cuantos Kg?
LECCIN NUMERO 12
El crecimiento es lento.
Hay distribuidores que crecen bastante rpido, pero son muypocos o raros. Es
gente muy trabajadora, con bastante carisma, mucholiderazgo y sobre todo
mucha seriedad y honestidad, que realmenteempiezan inmediatamente a
hablar con mucha, pero mucha gente y nopierden nada pero nada de tiempo
en empezar. Pero desafortunadamentela mayora de los nuevos distribuidores
no son as. Esto quieredecir, que como la mayora de los distribuidores no son
muytrabajadores y les falta liderazgo, para ellos este negocio se hacelento y el
crecimiento de la organizacin tambin se hace lento. La nica fase de
crecimiento rpida es cuando se inicia en unarea nueva o virgen. Fase que
dura de 6 hasta 12 meses, despus deeso el crecimiento se pasa al ritmo
normal que en realidad es lento.Pero por el hecho de que sea lento para la
mayora de losdistribuidores, no significa que no vaya a crecer o a
funcionarles.Es lento pero funciona. El que sea lento no significa que no
seaposible, hacer una fortuna. Para los que es lento, pero sigue siendoposible
que entre regalas y bonos lleguen a 2,000 dlares al mes alfinal del primer
ao. A 8,000 dlares al mes al final del segundoao. Y a 20,000 dlares al mes
al final del tercer ao. Para los quees rpido pueden llegar entre regalas y
bono a los 20,000 dlaresal mes al final del primer ao.
como reclutar,no hay forma de que puedas ensear lo que no sabes, as como
tampocopuedes dar lo que no tienes, ni tampoco puedes compartir lo que
noposees.
Para conseguir distribuidores slo tienes que hablar con dostipos de personas,
con las que conoces y con las que no conoces,estos son los nicos tipos de
personas que existen en el mundo parati, es decir, si ves a alguien en la calle
puede ser que lo conozcaso que no lo conozcas, no hay ms.
Clientes satisfechos: Tienes que hablar con toda la gente queconozcas y ahora
tus clientes satisfechos, los que obtuvieronresultados con los productos son los
mejores candidatos para quesean los mejores distribuidores. Sobre todo los
clientes con quienesefectuaste reuniones en su???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi casa y vieron cuantos programas vendaspor reunin. Lo nico que
tienes que hacer es pedirles que ellossigan con las reuniones y con el negocio.
Y usualmente, ellosresultan ser los mejores distribuidores que te puedas
encontrar. Otros son los clientes que ms invitados llevan a lasreuniones,
LISTA DE CONOCIDOS.
En esta lista tienes que incluir a todos aquellos a los que lesquieres hablar del
negocio, es decir, si no lo quieres hacer tucliente, entonces hazlo tu
distribuidor. Y si alguien no puede sertu distribuidor, pues hazlo tu cliente, sea
quien sea. Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigos, tuscompaeros,
ya sea del trabajo, de club, de deportes, de religin, atus vecinos, compaeros
de escuela viejos y actuales, etc., a todosaquellos de quienes te acuerdes y
habla con todos y cada uno deellos, hasta terminar la lista. No olvides incluir a
tus seresqueridos y familiares cercanos y lejanos. Tampoco olvides a
tubanquero, peluquero, al barman, es decir, gente con la que tienescontacto
comercial, al carnicero ???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambia tu doctor, a personas que tevenden algo, ellos
tambin son parte de la gente que conoces ymuchas veces los olvidamos
porque nuestro trato con ellos es denegocios, con la gente que haces negocios
hblale de este negocio,as de fcil. La idea es de que trates de compartir
estaoportunidad, primero con la gente que conoces y que te conoce.
En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos ylejanos, vecinos, amigos,
compaeros de trabajo, club, religin,partido poltico, a las gentes con las qu
tienes relacin comercialcomo tu medico, dentista, banquero, contador,
maestro, sacerdote,tus proveedores, tus empleados, el que te vende vveres,
elrestaurantero, etc.
La meta es hablar con todas las personas que te encuentres. Esdecir, con todas
con quienes te pongas en contacto, ests dondeests y vayas donde vayas.
Esto es, en la calle, en el autobs, conel taxista, en el restaurante, en la tienda,
cuando haces cola en elbanco, en el supermercado o en alguna oficina, cuando
vas a algnlugar de diversin como el cine, teatro, conciertos, etc., cuandovas
de viaje, cuando t???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambie encuentras con alguien que no habas vistodesde haca
mucho tiempo, etc. Tienes que aprovechar todo momentooportuno para hablar
de tu negocio, sin miedo ni vergenza. Laspreguntas tpicas que nos hace la
gente al platicar son: Quhaces? En qu trabajas? Inmediatamente debe
aprovecharse parahablar del negocio, qu mejor oportunidad que esa.
Muchosdistribuidores que fracasan en esto siempre olvidan hablar delnegocio y
cuando se dan cuenta sus familiares cercanos ya sondistribuidores con xito de
alguien ms en la compaa, cerciratede que toda tu gente sepa que ests en
este negocio.
Por otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gentede negocios, as que
los que entramos a Herbalife, de alguna formanos gustan o nos llaman la
atencin los negocios, slo hay dos tiposde personas: Los que les gustan los
negocios y los que no lesgustan.
Con sus Ingresos: La mayor parte de las personas que entra aHerbalife es
gente que est insatisfecha con lo que gana. Noimporta si es un empleado, un
profesional o una persona de negocioscon algn comercio establecido o
cualquier otro tipo de negocio. Silos ingresos que esta persona obtiene no le
satisfacen, no importala cantidad que obtenga, si no le???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi satisfacen es el mejor candidatopara entrar a Herbalife. Estas son
personas a las que les gusta loque hacen, pero no les gusta lo que ganan. La
mayor parte de ellosbuscan "ingresos extra" de medio tiempo, as empezamos
casi todos.Otros son los "ambiciosos" y otros los que estn en "quiebra".
Falta de Desafos. Hay personas que no pueden vivir sindesafos, son ese tipo
de personas que siempre quieren tener algo oalguien contra quien competir, es
gente que le gusta ganar. Encuanto se le acaban los desafos en una actividad,
inmediatamentebuscan otra. Porque sin desafos la vida se les hace aburrida.
Tampoco digas: "No creo que tenga que hablar con mi primoJos, no, l es un
profesionista exitoso, est muy ocupado y ademsparece muy a gusto con lo
que hace. No, ve y habla con l y dejaque l decida. Si quieres que algo se
haga bien, busca que unapersona ocupada lo haga.
sido ideal para ellos y, cuando encuentran queHerbalife llena ese ideal, no
dudan ni un minuto en desarrollar estaactividad, stos estn insatisfechos con
la profesin queescogieron, la gente comn les dice: "Oye t, te equivocaste
decarrera, t debiste haber sido..." Quiz para algunos Herbalife nosea
exactamente lo que a ellos les gusta pero s se acerca mucho.
Los que son para Herbalife y los que no, para m no hay ms,Herbalife es para
todos, pero no todos pueden ser para Herbalife,Por qu? Porque a algunos sus
gustos no les permiten ser paraHerbalife, a otros sus miedos, a otros sus
antecedentes, a otros sufalta de confianza en s mismos, a otros su falta de
ambicin y aotros sus ideas equivocadas, su ignorancia, su falta de visin,
sutontera, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad dedinero que
Herbalife les puede dejar.
II - RECLUTAR INDIVIDUALMENTE
Cuando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, atodos les
dices lo mismo, cualquiera de dos opciones:
------------------
- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara ganar $ 50,000 al
mes?- S, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mo tiene un negocio que
le deja mucho dinero,el gana como $...... y ahora me esta enseando como
puedo llegarganar 5,000 pesos por mes haciendo el mismo negocio y me dijo
quesi tena a algn amigo o familiar que quiera a ganar dinero, quelo trajera
maana, y pens en ti, yo tengo que reunirme con lmaana en la noche, y si
te interesa tu tambin podras venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de qu
se trata?- Yo solo s que distribuye unos productos alimenticios envarios
pases, pero no sabra como explicrtelo bien, as que esmejor que vengas para
que l mismo te lo explique mucho mejor.Solo quiero saber si te interesa S o
no? Si no llamo a otroamigo.- Si me interesa, que debo hacer?- Venir conmigo a
conocer a esa persona, te va a encantar, elgana ..... por mes, tiene una casa de
......, tiene un carromarca..... que cuesta ....., un reloj marca .... que
cuesta .....,un portafolio marca ..... que cuesta ...., corbata marca ....
quecuesta ..... Trajes marca .... que cuestan .... se acaba decomprar .... acaba
de irse de vacaciones a ..... etc. Si es mujerun bolso marca .... que cuesta ....,
zapatillas marca .... quecuestan ???????
J??????????????????????????????????????????????????????
Otra forma:
- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara ganar ente $ 3,000
y 5,000 al mes?- S, pero como? haciendo que?- Mira un amigo mo que
representa una compaa norteamericanade productos alimenticios, con
sucursales en varios pases yoestoy trabajando con l y me esta yendo muy
bien, tu sabes lo quees ir a las tiendas y comprar todo lo que tu quieres y me
estayendo tan bien, que puede ser que deje mi empleo muy
pronto,precisamente ayer me dijo que necesitaba otra persona con
miscaractersticas; una persona que le guste tratar con el publico, yde pronto,
no se porque pero me acorde de ti. Fjate el solo estaaqu por dos o tres das
para supervisarnos as que si te interesatienes que venir a hablar con l yo
tengo que reunirme con lmaana en la noche, y si te interesa tu tambin
podras venir.Dime te interesa? si o no?- Si pero de que se trata?- Yo no sabra
como explicrtelo bien, as que es mejor quevengas para que l mismo te lo
explique mucho mejor. Solamentequiero saber si te interesa ? s o no - para
llamar a otroamigo.
La forma indirecta.
- Hola Juan, quiero hacerte una pregunta, conoces a alguien que este
interesado en ganar 5,000 pesos al mes?- Si conozco a una persona.- Quin?Yo! Pero haciendo qu?- Mira, un amigo......
La forma agresiva.
- Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen trabajo pero no estoy muy seguro de
que me convenga o no, maana tengo una segunda entrevista y me gustara
que me acompaes para que me des tu opinin, y me ayudes a decidir,
puedes?- Bien entonces te espero en ....
- Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen negocio pero no estoymuy seguro de
que me convenga o no, maana tengo una segundaentrevista y me gustara
que me acompaes para que me des tuopinin, y me ayudes a decidir,
puedes? - Bien entonces te esperoen ....
- Hola Eduardo como estas?- Bien.....- Oye, Tu eres medico, verdad?- Si, por
qu?- Por que la empresa en la qu trabajo necesita varios
mdicosurgentemente! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Lacompaa paga de 3 a 6 mil pesos por mes! Bien si te interesa
enUNA MEDIA HORA te explico lo que hace la compaa y en queconsiste el
trabajo, sin compromiso! Pero necesito una media horalibre de ruidos y
distracciones, para explicarte con calma y bien!Cuando quieres que hablemos
de esto? Que da descansas? Quieresque nos veamos en... mi oficina, en un
restaurante o en tu casa?
La forma indirecta.
- Seor disculpe, que hora es?- Las 5.00 de la tarde.- Por cierto, quiz Ud. me
pueda ayudar, necesito personaspara trabajar con una compaa de Los
ngeles, California, conocepor casualidad a alguien que quiera ganar 5,000
pesos por mes?- S.- Quien es esa persona?- Yo.......
- Hola Mara como estas?- Bien....- Tu eres Secretaria, verdad?- S, por qu?Porque estoy iniciando mi compaa y esta creciendodemasiado rpido y
necesito gente que me ayude! TE INTERESARATENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 milpesos por mes. Bien, si te interesa ......Si
es alguien que me encuentro trabajando en algn lugar.
- Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene aqu?- Soy Contador.- Qu tal
le pagan aqu?- No muy bien, por qu?- Porque estoy iniciando mi
negocio/compaa, esta creciendodemasiado rpido y necesito gente que me
ayude! Le interesaraganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de
medio tiempo?Bien, si le interesa .....
- Ud. es Secretaria verdad?- S....- Qu tal le pagan aqu?- Mal, por qu?- Porque
estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendodemasiado rpido y
necesito gente que me ayude! Le interesaraganar de 3000 a 6000 pesos por
mes en un trabajo de medio tiempo?Bien, si le interesa .......-PUEDES OFRECER
UN NEGOCIO
Otra forma.
- Oye Juan tengo un buen negocio para ti, se trata de ganar de 5a 10 mil pesos
por mes, comprobados! Si te interesa, dame UNAMEDIA HORA para qu te
explique p???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiersonalmente de qu se trata, sincompromiso! Porque no te puedo
explicar por telfono, pero es algobuensimo, una gran oportunidad! y tenemos
qu empezar lo msrpido posible, antes de que otros se nos adelanten, as
quurge! Cuando quieres qu hablemos de esto? Quieres qu nos veamosen...
mi oficina, en un restaurante o en tu casa?
- Es este un buen negocio? Deja mucho dinero?- No, ya no es buen negocio.Las ganancias no son buenas?- No.- LE INTERESARA TENER OTRO NEGOCIO
que le pudiera dejar de 10a 30 mil pesos por mes? Mi trabajo es buscar gente
que quieratrabajar con nosotros. Si le interesa en UNA MEDIA HORA, leexplico
en que consiste el negocio, sin compromiso! Pero necesitouna media hora libre
de ruidos y distracciones, para explicarlecon calma y bien! Cuando quiere que
hablemos de esto? Quiere quenos veamos aqu mas tarde? cuando este libre
de ocupaciones? oprefiere que nos veamos en otro lugar?
LA PROMESA.
En otros casos les digo: Oye, tengo algo especialmente parati, pero primero
dime, te gustara ganar $ 5,000.00 mensuales?,Contstame s o no! La idea
es???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi impactar a la persona con los $5,000.00, as que menciono el
dinero en la primera oportunidadposible, y si creo que $ 5,000.00 no es una
cantidad suficiente,busco una cantidad mayor, la cuestin es que si el dinero
no esatractivo para esa persona, difcilmente vas a lograr que quierahacer
algo. Mucha gente hace cosas por caridad o slo por un deseo deayudar a la
humanidad pero no esperes que alguien quieradistribuir estos productos slo
por caridad o por el deseo deayudar al mundo y sus problemas. No, los
distribuidores queconsigas van a hacer todo el trabajo y todos los
cambiosnecesarios por una sencilla razn llamada; dinero. As que tienesque
poner un anzuelo de dinero lo suficientemente grande, esdecir, tienes que dar
una muy buena razn para que alguien vaya yvenda estos productos y reclute
a ms distribuidores, y la mejorrazn es MUCHO DINERO.
El que busca ganar mucho dinero siempre est dispuesto ahacer mucho, el que
busca ganar poco significa que est dispuestoa trabajar poco. Si tus
2.- Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como eras antes deempezar? Tenas
algo en especial? Tenas dinero? Experiencia enlos negocios?
5.- Entonces por qu fuiste a una reunin? Fue una explicacinindividual? Que
paso en la reunin/explicacin? Te explicaron losproductos? que pensaste? Te
explicaron el plan de mercado? quepensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas?
Por qu? Cuando tehiciste distribuidor?
7.- Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando tedijeron
que tenas que tomrtelos?
8.- Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentmetros tenas en la cintura?
Como te quedaba la ropa? Quete decan? Que talla eras? Que talla habas sido
siempre? Quepensabas? Como te sentas? Energa: Como estaba tu nivel
deenerga? Como era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?.
yEnfermedades: Que sufras? Como era? Desde hace cuanto tiempo?Como te
sentas con esos problemas? Que pensabas de esosproblemas? Que
pensab???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambia de ti la gente?
9.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con que? Quehacas? Y
que pasaba?
13.- Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te quita el hambre?Con que la
preparas?
15.- Como estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Como esta tunivel de
energa? Como esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
17.- Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabas vender? Quete aconsej
tu patrocinador? Te gust la idea? Que dijiste? Comoempezaste a vender? Que
pensabas? Como te sentas? Comoconseguiste a tu primer cliente? Quien era?
Como se llamaba? Comoera? Que problema tena? Como hiciste la venta? Tu le
hablaste oella te hablo? Tena dudas esa persona? Que le contestaste?
Lellevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuantotiempo?
Que pens de sus resultados? Como se senta? Que pensastetu? Por que? La
gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba losproductos? Mas gente te
pidi los productos? Que te decan? Tenastiempo?
Los testimonios que tienen ms fuerza, son los de quienestrabajan en sus ratos
libres o medio tiempo, es decir, ganar muchodinero empleando solamente unas
cuantas horas al da. As que esextremadamente importante que hagas tu
propia historia.
- Creo que todo es cierto- Creo que es posible- Creo que es fcil- Creo que esto
me puede funcionar- Creo que yo podra hacerlo.
Hacer que alguien piense as, slo se logra con tu historia ylas historia de otros
distribuidores. Todos podemos contarhistorias, no importa quien seas, qu
antecedentes tengas y qupreparacin profesional tengas, o que no tengas
ningunapreparacin, todos, sabemos contar historias.
LOS PRODUCTOS.
PLAN DE INGRESOS.
Testimonios de ganancias.
En cual de e???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambistos niveles esta Ud.? Porque seguro que esta enalguno. El objetivo
principal de ganar dinero es para mantenernuestro nivel actual de vida, no caer
por ningn motivo a un nivelinferior y de preferencia subir a uno superior.
Todos queremos Vivir mejor eso significa pasar del nivel devida que llevamos
actualmente a uno superior. Algunos deseanllegar al ms alto posible.
Sacas todo lo que viene en el kit para que la persona lo veay le muestras cada
cosa, el contrato, su nmero, el manual, losproductos, el botn, etc. Le dices
cuanto cuesta y como puedepagrtelo. Le muestras las lecciones y le dices que
tanto le van aservir.
8.- Me pones en contacto con tres amigos tuyos que quieran ganardinero y con
ellos hacemos el mismo proceso, hasta que lleguen al1000 puntos, as te
ayudo a llegar a supervisor y llegas al 50 %.
9.- Te ayud???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambio a conseguir tus primeros 5 supervisores de primernivel.
Si.
No se.
No.
Esta es la clave:
-Si hablas con muchos, patrocinas a muchos-Si hablas con pocos, patrocinas a
pocos.-Si no hablas con nadie, no patrocinas a ninguno.
NO LE GUSTARA A TODOS.
Claro que tambin te vas a encontrar a aquellos a los que lesparecer la idea
ms atractiva del mundo, dirn "Esto esexactamente lo que estaba buscando,
algo as era lo quenecesitaba" e inmediatamente se hacen tus distribuidores y
seponen en accin, y t dirs: "Lstima que de estos haya pocos",Por qu
solamente unos cuantos van a estar de acuerdo con tu ideay la mayora no? No
lo s, es un misterio, pero la idea no es quetrates de aclarar los misterios, la
idea es que sepas cmofuncionan las cosas y aprendas a trabajar con ellas y, lo
msimportante, saber cmo hacerlas funcionar. El sembrador no sabecmo se
forman los frutos, slo sabe que pone la semilla, nace unrbol, crece y da
frutos, pone ms semillas y obtiene ms rbolesy ms frutos.
NO DISCRIMINES A NADIE.
LECCIN NUMERO 13
Para invitar hay que dividir a las personas en dos tipos: Losque buscan solo
empleos y a los que les gustan los negocios o lasventas.
Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Tu eres Secretaria verdad? siporque? Por
que mi negocio/compaa esta creciendo demasiado rpidoy necesito gente
que me ayude! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se
trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Siquieres te doy UNA ENTREVISTA,
sin compromiso! Cuando quieres venira la entrevista? esta semana? porque
urge! Que da descansas? Lasentrevistas son a las ........ qu da puedes venir?
Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Porqu?
porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qu profesintienes tu? Yo?
soy medico, por qu? Por que la empresa en la qutrabajo necesita varios
mdicos urgentemente! TE INTERESARA TENERUN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mildlares por mes! Si
quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quieres venir a la
entrevista? esta semana?porque urge! Las entrevistas son a las ........ qu da
puedesvenir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te enviYo.
Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal.Porque? Porque
estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Quprofesin tienes tu? Yo? soy
Secretaria porque? Por que estoyiniciando mi negocio/compaa, esta
creciendo demasiado rpido ynecesito gente que me ayude! TE INTERESARA
TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares
por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso!
Cuandoquieres que nos veamos, te parece bien esta semana? porque urge!
Lasentrevistas son a las ........ que da puedes venir?
Disculpe, a que se dedica? Soy Secretaria, Qu tal le pagan aqu?No muy bien,
por que? Por que estoy iniciando mi negocio, estacreciendo demasiado rpido y
necesito gente que me ayude! LEINTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Se trata de ganar de 3a 6 mil dlares por mes. Bien si le interesa, le
puedo dar UNAENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos,
le parecebien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las........
que da puede venir? Que da descansa?
Ud. es Secretaria verdad? Si. Qu tal le pagan aqu? R: Mal, porque? Por que
estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendodemasiado rpido y
necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENERUN TRABAJO DE MEDIO
TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlarespor mes. Bien si le interesa, le
puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso! Cuando quiere que nos veamos,
le parece bien estasemana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........
que dapuede venir? Que da descansa?
Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene aqu? R: SoyContador. Qu tal
le pagan aqu? R: No muy bien, por que? Por queestoy iniciando mi
negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpidoy necesito gente que me
ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DEMEDIO TIEMPO? Se trata de
ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Biensi le interesa, le puedo dar UNA
ENTREVISTA, sin ???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambicompromiso! Cuandoquiere que nos veamos, le parece bien
esta semana? porque nos urge!Las entrevistas son a las ........ que da puede
venir? Que dadescansa?
Disculpe, y Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sintrabajo. Pero
cual es su profesin? Soy enfermera. Oiga quecoincidencia! No puedo creerlo.
La compaa con la que trabajonecesita varias enfermeras urgentemente. LE
INTERESARIA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga muy
bien de 3 a 6 mildlares por mes! Yo soy una de las personas que contrata en
lacompaa. Si le interesa le puedo dar UNA ENTREVISTA, sincompromiso!
Cuando quiere que nos veamos, le parece bien estasemana? porque nos urge!
Las entrevistas son a las ........ que dapuede venir?
Disculpe la indiscrecin, Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy
sin trabajo. Pero que profesin tiene? Soy Secretaria, porque? Por que estoy
iniciando mi negocio, esta creciendo demasiadorpido y necesito gente que me
ayude! LE INTERESARA TENER UNTRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de
ganar de 3 a 6 mil dlares pormes. Yo soy una de las personas que contrata en
al compaa. Si leinteresa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso!
Cuando quiereque nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge!
Lasentrevistas son a las ........ que da puede venir? Que dadescansa?
Oye Juan, fjate que me ofrecen un trabajo de medio tiempo, pero nos si
tomarlo o no, necesito que me des tu opinin, Podrasacompaarme a la
entrevista?, tengo que ir al hotel ..... este .....Quiero que veas de qu se trata y
me ayudes a decidir...".
Primero trato de estar cien por ciento seguro de que a estapersona s le gustan
los negocios, o las ventas.
Otro ejemplo; Juan, te gustara ganar $ 6,000.00 al mes? Juandice; "S, dime de
qu se trata", y le contesto; se trata de un buennegocio, que no requiere de
mucho tiempo, pero para explicrtelotienes que venir conmigo a UNA
ENTREVISTA donde explicarn comofunciona el negocio y cmo se gana el
dinero, as que te esperoel... Al llegar slo pregunta por m y yo voy a estar ah
pararesolver todas tus dudas.
Otro ejemplo; Oiga, ya que usted es una persona de negocios, lequiero hacer
una pregunta: Le gustara ganar $ 6,000.00 al mes?Tengo un negocio que le
puede dejar ms de $ 6,000 dlaresmensuales, se trata de un negocio que no
requiere de mucho tiempo.Si le interesa, lo primero que tiene que hacer es
venir a unapequea charla en la que vamos a explicar exactamente cmo
funcionaeste negocio y como se gana el dinero. Si decide que no es parausted,
no hay problema, sto es sin compromiso, as que lo espero el...... yo voy a
estar ah para resolver todas sus dudas, entonces,ah nos vemos sin falta.
Cuando hablo con alguien que ya sabe que estoy en Herbalifedesde hace algn
tiempo, le digo: Oye Juan, te gustara ganarte$10,000.00 al mes? al
contestarme; S, Por qu? le digo: "Bueno, tsabes que estoy en Herbalife,
verdad? ???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
La nica forma segura de que construyas una organizacin fuertey slida y que
siempre est creciendo es: Tener siempre gente en lasreuniones de Herbalife.
Tienes que concentrarte en tener siempregente en cada reunin, no pienses en
la reunin de la prximasemana, slo piensa en la siguiente reunin, porque
solamente de esodepende que construyas una gran organizacin o que no
construyasnada. El promedio mnimo que debes mantener es de 4 a 6
personaspor reunin, para que tu crecimiento est cien por ciento
asegurado.Realmente es sencillo, pero la mayora de los distribuidores
nocumplen con este requisito mnimo. Cada distribuidor que patrocinases un
paso ms que te acerca al xito econmico, as que, lo mejorque puedes hacer
es mantenerte dando ms y ms pasos siempre, porquees la nica forma de
que llegues hasta donde est lo que quieres, elxito!
Cada vez que tienes frente a ti a una persona con la que puedeshablar, es una
oportunidad ms que se te ha concedido, si laaprovechas puede ser que
consigas un cliente o un distribuidor, sila desperdicias y no hablas con esa
persona, por miedo, timidez ofalta de tiempo, o por la razn que sea, es una
----------------
Cuando eliges el texto de tu aviso, debes preferir el texto quesea: - original breve - impactante - inespecfico
Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr..... paraque le pueda
conocer personalmente.
Muy bien Sr. ...., ya lo tengo anotado entonces nos vemos el ..... alas..., que
tenga un buen da. Adis.
PREGUNTAS:
Son ventas?
Es un multinivel?
1.- Como le dije; Se trata de trabajar con una compaa muy grandede USA que
se est expandiendo en la regin. Estamos iniciandoactividades aqu y
necesitamos en forma urgente personas competentesque quieran participar en
el proceso.
1.- Me encantara poder explicarle todo por telfono, pero esimposible! Durara
45 minutos, y usted sabr disculparme, pero tengomuchas llamadas que
atender, y no tengo tiempo de contestar todo,que para eso es la entrevista
para explicarle nuestro plan detrabajo, vea las actividades que desarrollamos y
contestar todas susdudas.
TIPS.
La persona siempre debe creer que est llamando a una oficina y esthablando
con un gran ejecutivo de la empresa, as que debemosutilizar una voz
apropiada, que infunda respeto y seguridad, ademsde autoridad y cierta prisa,
porque los ejecutivos siempre sonpersonas muy ocupadas. Entonces siempre
habla como si tuvierasprisa. Debes tomar dominio absoluto de la conversacin,
deinmediato. Debes tomar voz de mando. Y ser tu el que dirija laconversacin,
es decir, toma el control de la conversacin. Estsapurado, porque tienes
muchas personas que estn llamando, y noquieres peder ninguna....
5.- Bien, si Ud. est interesado (a), lo que tiene que hacer esvenir a una
entrevista personal conmigo (con el Sr...). Decirle ala gente lo que tiene que
hacer te da cierta autoridad y evitacualquier actitud de ruego que pudieras
reflejar. Siempre usa lapalabra "entrevista" por que la gente no quiere asistir
a"reuniones" ni saber de reuni???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambiones donde ser atendido junto conmucha gente, ellos quieren ser
atendidos en forma individual ypersonal. Ellos quieren un trato especial,
6.- El da ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la calle.... entre ..... y .... Hay
que ir a la sala de juntas que est en.....
7.- La reunin comienza exactamente a las .... Siempre debes dar unahora
especifica, por que se supone que eres un ejecutivo muy ocupadoy no vas a
atender a los solicitantes cuando ellos quieran olleguen, sino dentro de un
horario determinado, que tu has puesto.T das las rdenes y l las acata, por lo
tanto, t pones la cita yla hora, nunca des ms de una opcin, se supone que si
la personaquiere el empleo tiene que venir cuando t digas, no cuando
ellaquiera.
8.- Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr.....para que le
pueda atender con mucho gusto. Es muy importante que lapersona entienda
claramente por quien tiene que preguntar y a veceses necesario repetirle
nuestro nombre dos o tres veces para que sele grabe y no lo olvide. Es muy
frecuente que los invitados no sepancon quien tienen que verse o que hayan
olvidado el nombre de lapersona que public el anuncio. Solo se acuerdan que
leyeron unanuncio en el peridico y no recuerdan nada ms.
9.- Me da su nomb???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambire y su nmero de telfono por favor?
No digas esto:
"Despus de todo quiz esto s pueda ser para m, parece fcil, creoque
funciona y creo que puedo hacerlo tambin, Por qu no?, Lo voya intentar!".
Mucha gente nunca vio una oportunidad as antes, por eso siguen consu
empleo.
Recuerda que la persona que te llama piensa que est hablando a laoficina de
un ejecutivo importante de una compaa muy grande,internacional, as que se
supone que el que pone las reglas eres t,no el que busca el empleo. Entonces,
si dices que venga el lunes oel mircoles o el sbado, etc., la persona pensar
que hay algo raroen esto y percibir que algo no cuadra bien porque eso no es
comncuando se ofrece un empleo, sobre todo un buen empleo. Si lapersona
cree que se le est pidiendo que vaya para otra cosa que nosea un empleo, no
va a acudir, puede pensar que quiz se le estcitando para que compre algo y
menos va.
Tiene que hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si elanuncio est
a nombre del "Sr. Prez" y es su hermano quien contestael telfono o alguno de
sus distribuidores, l debe decir; Yo soy elSr. Prez, su servidor.... El que ayuda
nunca debe decir; quin esl, o que el es su hermano, o que el Sr. Prez no
est, o yo solo leestoy tomando los recados, nada de eso, debe decir que l es
el Sr.Prez, porque si el que llama cree que le contest la persona aquien
buscaba, sabr que efectivamente tiene el mensaje, que la citaes formal y que
el Sr. Prez ya sabe que lo tiene que esperar y esolo compromete an ms a
acudir a la entrevista.
Es mejor usar contestadoras de las que traen dos audio-cassettes, las nicas
marcas que yo conozco son General Electric yPanasonic, fijate que sean
cassetes de 15 minutos para el mensaje desalida y 30 minutos para los
recados, porque las contestadoras engeneral solo traen un cassette de 16 a 30
segundos y en ese tiempono se puede grabar todo este mensaje. Si no, tienen
que reducir elmensaje.
LECCIN NUMERO 14
Tamao: El tamao del lugar debe ir acorde con el nmero depersonas que
esperamos, un saln muy grande con pocas personas damuy mala impresin.
Clientes satisfechos.
PREPARATIVOS.
1.- Llegada: Es necesario llegar por lo menos una hora antes dela reunin.
2.- Mesa de registro: Hay que poner una mesa de registro conhojas blancas y
en la mesa de registro siempre es aconsejabletener dos o tres chicas
distribuidoras que ayuden a las personas.
3.- Hojas blancas: Cada hoja debe contener en la parte superior:el anuncio o
volante grapado o fotocopiado y el nombre deldistribuidor en letras gigantes.
Por debajo debe tener los datosde: Nombre, telfono y profesin para que los
invitados puedanregistrarse.Cada distribuidor debe llevar sus propias hojas de
registro conel anuncio o volante, grapado o fotocopiado en la parte superiorde
4.- Msica: Hay que tener msica ruidosa y contagiosa con unvolumen alto y,
entre ms gente vaya llegando, ms alto ponemosel volumen.
5.- Sonido: Hay que revisar que haya micrfono y que funcione.
8.- Sillas: Revisar que las sillas estn acomodadas, nuncaponerlas todas, si
esperamos a un centenar de personas, slo hayque acomodar unas 50 y tener
las dems apiladas, para iracomodndolas conforme llega la gente, Por qu?
Porque si nollegan la totalidad de personas y sobran sillas, los invitadostendrn
la impresin de que esperbamos a ms personas de las quellegaron, en
cambio, si tenemos ms gente que sillas siempreparecer que hay mucha ms
gente interesada de lo queesperbamos. El nuevo invitado no sabe qu se le
dijo a lasdems personas para que asistiera, quiz los dems ya habanestado
en esa junta anteriormente.
mucho trabajo y,a veces, nunca lo logras, ms vale que la primera impresin
quedes sea la mejor.
11.- Vdeo cassette: Cuando hay videocasete de Herbalife, pide olleva una
televisin y una videocasetera, usualmente si el vdeodura 15 minutos, es
conveniente que lo inicies 15 minutos antesde comenzar la reunin.
14.- Haz que se sientan bien: al recibir a tus invitados es unpunto crucial hacer
que esa persona se sienta cmoda, es como sit eres el invitado a una fiesta, y
al llegar solo ves gentedesconocida y el que te invit no est ah, Cmo te
sentiras?Seguro que muy incomodo, si te presentas personalmente con
lapersona tendrs ms posibilidades de que se haga tu distribuidory adems
de que no te lo robe alguien, como en ocasiones suelesuceder, debido al
descuido del distribuidor que invit a esapersona. Por eso es extremadamente
Es muy importante que todos los distribuidores que asisten alas reuniones
entiendan la psicologa de la reunin y el procesode la reunin.
derecho, atento y viendo siempre hacia delante. Todo eltiempo que dura la
reunin, los distribuidores deben estar dentrode la sala, porque la reunin es
adentro, no afuera.
TESTIMONIOS.
Por otro lado, los testimonios crean identificacin, esdecir, si una ama de casa
dice que tiene tres nios y que haceeste negocio slo dos horas al da y que
gana $ 600, si entre losinvitados se encuentran amas de casa, stas se
van???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi a identificarcon esta ama de casa y dirn: ?Bueno, ella no parece
toda unagran mujer de negocios, creo que si ella puede hacerlo, yotambin
podr?. Lo mismo sucede con algn profesionista,digamos, un ingeniero que
dice: ?Yo so ingeniero, trabajo 8 horasal da y slo dedico a Herbalife dos horas
diarias y en losltimos 3 das vend 10 paquetes y me gan $ 250 y nunca
anteshaba vendido nada en mi vida, gracias?. Si hay otro ingenieroen la sala y
oye este testimonio dir: ?Vindolo bien, creo quees fcil, quiz yo tambin
pueda hacerlo?.
Los distribuidores deben contribuir con los preparativos dela reunin, es decir,
hay que acomodar los frascos, las sillas yalgo importante, siempre pido a mis
distribuidores que traiganfra???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambiscos de Herbalife vacos, es decir, los frascos vacos
queellos mismos se tomaron o que se tomaron sus clientes, de estaforma se
arma una gran exhibicin.
elmximo provecho de este negocio son los que se oponen a emplearsu dinero
para esta inversin. Bueno, as lo veo yo. Inviertesmenos, sacas menos.
Inviertes ms, sacas ms. Adems, sicompran un televisor, que sea uno de los
ms grandes y de lamejor calidad, porque estamos hablando de ganar mucho
dinero y,resulta contradictorio decir que ganamos mucho y ni siquierapodemos
comprar un buen televisor. Lo mismo se aplica a losdems aparatos, todos ellos
son parte de la presentacin de tureunin. El xito de la reunin es
responsabilidad de todos losdistribuidores.
Todos los distribuidores deben llegar por lo menos una horaantes de la reunin,
si en alguna oca???????J??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????>n y han tenido
result??J????ambisin, por causas de fuerzamayor un distribuidor llega tarde,
como esta es labor de equipo,los dems distribuidores deben ayudarle a
atender a susinvitados, es decir, recibirlos y sentarlos, lo mejor es sialguien
sabe de antemano que va a llegar tarde, pdale a undeterminado distribuidor
que le atienda a su gente. Si terminala reunin y el distribuidor no ha llegado,
el distribuidor querecibi a su gente al principio, tambin atiende a la gente en
elcrculo. Si el distribuidor es una persona que siempre llegatarde, siempre
debe tener a alguien que le ayude, si nadie leayuda es mejor que no invite
gente a las reuniones y hay queexcluirlo del grupo. As que si no puedes llegar
a tiempo a lasreuniones busca quien te atienda a tu gente, puede ser
tusupervisor, tu patrocinador o algn otro amigo, el caso es quecuando el
invitado llegue a la reunin y pregunte por el Sr.Prez, no se diga el Sr. Prez no
est, pero psele... No! Laidea es que se le diga: ?Busca al Sr. Prez? Bien, el
Sr. Lpezlo va a atender?.
Quin paga el saln? El costo de la renta del saln donde sehace la reunin se
paga entre todos los distribuidores que llevaninvitados. Con el fin de ayudar a
las personas ms nuevas, puededispensarse a los distribuidores nuevos por un
tiempo.
No robes invitados, se honesto. Los invitados son solo del quelos invit. Para
evitar esto todo distribuidor debe estar seguroal registrar a alguien, de que
efectivamente es su invitado, sino est totalmente seguro de ello, tiene que
preguntarle a lapersona que quin lo invit y ser lo suficientemente honesto
paramandar a esa persona con el distribuidor correspondiente, yo soymuy
estricto en eso y no permito tener distribuidores ladrones enmis reuniones, as
que les digo que mejor no asistan.
nuestros invitados levantensus manos, cosas como; Quin est aqu por
primera vez?, Quinvino por un anuncio en el peridico?, Quin quiere ganar
muchodinero?, etc., porque esto condiciona al auditorio a contestarlevantando
la mano. Y despus de que hayan levantado las manos,dices: muy bien,
dmosles un fuerte aplauso, bienvenidos.
-------------------------
TESTIMONIO DE PRODUCTOS
1.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos?(Libras) Energa.
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas dela piel. Que tenas? Y
Enfermedades, Qu sufras?
3.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me habasentido mejor
en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.
4.- Gracias.
2.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos?(libras) En que parte
del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivelde energa? Problemas de la piel:
Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: Que
sufras? Cmo era?
3.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Enforma de
lista.
5.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien,
nunca me haba sentido mejor en mi vida, me sientoincreble, fenomenal, etc.
6.- Gracias.
3.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentmetros tenas en la
cintura? Que talla eras? Que tallahabas sido siempre? Que pensabas?
Cmo te sentas? Que tedecan? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa?
Cmo era eseproblema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel:
Queproblemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace
cuantotiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan?
yEnfermedades: Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo?
6.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
8.- Gracias.
3.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerp???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambio? Cuantoscentmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la
ropa? Quete decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre?
Quepensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel deenerga?
Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?.Problemas de la piel :
Qu problemas ? En que parte del cuerpo?Cmo era? Desde hace cuanto
tiempo? Cmo habas sido siempre?Qu pensabas? Cmo te sentas? Qu
te decan? y Enfermedades:Qu sufras? Cmo era? Desde hace cuanto
tiempo? Cmo tesentas con esos problemas? Que pensabas de esos
problemas? Quepensaba de ti la gente?
6.Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, lasemana?
Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Conqu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles detragar? Sigues comiendo de todo?
Usas los productos de la piel?Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?
7.Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tusalud? Sigues
tomando medicinas?
9.Gracias.
TESTIMONIO DE INGRESOS.
7.- Gracias.
13. Gracias.
2.???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas?
Cmovivas? Te mantenan?
4.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos?(Libras) Energa.
Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas dela piel. Que tenas? Y
Enfermedades, Qu sufras?
9.- Gracias.
5.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos?(libras) En que parte
del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivelde energa? Problemas de la piel:
Que problemas en que parte delcuerpo, como era? y Enfermedades: Que
sufras? Cmo era?
6.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Enforma de
lista.
7.- Cu???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambinto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo conlos
resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros(pulgadas) en la
cintura. Que tal la energa? Los problemas de lapiel y tus enfermedades?
Que piensas de tus resultados?
8.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veomuy bien,
nunca me haba sentido mejor en mi vida, me sientoincreble, fenomenal, etc.
11- Gracias.
6.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantoscentmetros tenas en la
cintura? Que talla eras? Que tallahabas sido siempre? Que pensabas?
Cmo te sentas? Que tedecan? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa?
Cmo era eseproblema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel:
Queproblemas? En que parte de???????
J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambil cuerpo? Cmo era? Desde hace cuantotiempo? Que pensabas?
Cmo te sentas? Qu te decan? yEnfermedades: Que sufras? Cmo era?
Desde hace cuanto tiempo?
9.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
17.- Gracias.
2.Cun???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambito tiempo tienes en este negocio?
6.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos
kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que
talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo
estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto
tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu
pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras?
Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos
problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?
7.Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que hacas?
Y Qu pasaba?
9.Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana?
Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo?
10. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las
Fragancias?
11. Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel
de energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues
tomando medicinas?
12. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido
mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.
17. ???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi Tus amigos se hicieron distribuidores? Quines fueron tus
primeros distribuidores?
20. Gracias.
CIERRE 10 minutos.
7.Te hiciste distribuidor el mismo da? Tenas el dinero para elKit? Cmo
conseguiste el dinero? Tenas dudas? Tenas miedo dearriesgarte? Estabas
desesperado? Pagaste y que pas? Llenasteel contrato? Te explicaron como
9.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla detodos los
problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuantotiempo? Cuantos
kilogramos (lbs.)? En que parte del cuerpo?Cuantos centmetros tenas en la
cintura? Cmo te quedaba laropa? Que te decan? Que talla eras? Que talla
habas sidosiempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba
tunivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuantotiempo?
Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte delcuerpo? Cmo era?
Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sidosiempre? Qu pensabas?
Cmo te sentas? Qu te decan? yEnfermedades: Que sufras? Cmo era?
Desde hace cuanto tiempo?Cmo te sentas con esos problemas? Que
pensabas de esosproblemas? Que pensaba de ti la gente?
12. Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da,la semana?
Te gusta???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambi el sabor del batido? Te quita el hambre?Con qu lo preparas? Te
gusta tomar las tabletas? Son fciles detragar? Sigues comiendo de todo?
13. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usaslas
Fragancias?
14. Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tunivel de
energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas?
---
LECCION 15
Ahora, hablemos un poco del tema del xito, xito no es ms que lograr
unameta. Meta es lo que quieres, lo que deseas, buscas, esperas, necesitas,
lasolucin, lo que anhelas, sueas, etc., pero en la vida se puede tener xitoen
13 reas diferentes.
13.- El Gobierno
Exito en la vida significa, tener xito en todas las reas, la gran mayorade la
gente le da ms importancia solamente a una y dedica su tiempo,capacidad y
esfuerzo en tener xito en esa rea, y como resultado tienexito en una rea y
fracasa en todas las dems, el xito en una no compensael fracaso en las
dems, lo ideal es tener xito en todas.
Si tienes xito:
Cmo los trataran en sus casas si ustedes llegaran con un cheque as? yocreo
que ese da te dan abrazo triple aunque no sea Navidad. Ahora si lascosas no
nos salieran como le han salido al Dr. Salazar y de aqu a cincoaos
estuviramos ganando la mitad de eso, creen ustedes qu seguiravaliendo la
pena?
Si estas fracasado:
1.- Porque te gusta o quieres.2.- Porque no sabes como salir de ah.3.- Te has
llevado por una intuicin incorrecta. Sin preguntar al que sabe. Sin un mapa
correcto.4.- Te han dado instrucciones equivocadas.5.- Te han dado
instrucciones correctas.a).- No las entiendes.b).- Las entiendes pero an as no
quieres seguirlas (Estupidez).
6.- Error de valoracin (eres pobre pero te crees rico, eres gordo pero tecrees
flaco, eres tonto pero te crees inteligente, creencias equivocadas).
Super Alto 0.3 %xito Alto 1 %Fracaso Medio Alto 2 % Medio Medio 4 % Medio
Bajo 8 % Bajo 35 % Miseria 50 %
La buena noticia es que el 80 % de los que estn en el nivel de vida alto ysuper
alto nacieron pobres y van a morir ricos, solo el 20 % ya eran hijosde ricos,
quiere decir que durante su vida encontraron la manera de salir dedonde
estaban y cumplieron sus sueos, definitivamente tenan el DESEO deser ricos
y vivir de la forma mas cmoda posible, a la gran mayora no lestoco ese
deseo, ellos tienen ???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambideseo de casarse, tener un titulo, hijos,amigos, salud,
algo de dinero, pagar deudas, divertirse, etc., pero serricos no. A muchos les
dijeron que la riqueza trae infelicidad, problemas,la perdicin de tu alma, etc.,
y todo eso es mentira, quienes lo dicen sonlos que nunca han tenido riqueza y
las comodidades que esta trae. Djemedecirle que el primer paso a la riqueza
es el deseo de ser rico, de ganarmucho dinero, es realmente un deseo como
cualquier otro, como el deseo deser profesional o tener un hijo, o encontrar
pareja, etc. Si a usted no letoco ese deseo lo puede desarrollar
Las caractersticas.
Este es un negocio:
Te interesa el multinivel?
?Si haces todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo quequieras
lograr?.
Casas DepartamentosSuper Alto 3,000 m Pent house 1,000 mAlto 1,000 m 500
mMedio Alto 500 m 250 mMedio Medio 250 m 100 mMedio Bajo 150 m 80
mBajo 60 m 40 mMiseria 25 m
Super Alto 500,000xito Alto 100,000Fracaso Medio Alto 50,000 Medio Medio
25,000 Medio Bajo 10,000 Bajo 3,000 Miserable 1,000
Ser alto o chaparro no determina ser rico o pobre. Muchos se dejan llevarpor la
apariencia fsica de la persona, los blancos y altos son gente dexito y los
negritos y chaparros no. Hay muchos ricos feos, haparros ynegritos. Y muchos
altos, blancos bien parecidos con ojos de color,extranjeros que no lo son.
Sexo?Muchos creen que solo los hombres pueden crear fortunas y que las
mujeres notienen esa capacidad, error hombres y mujeres tienen suficiente
capacidadpara hacerse ricos.
Los positivos?Otros creen que los positivos hacen fortunas, y s eso puede
ayudar, pero notodos los positivos son ricos, el ser positivos es solo un
ingrediente, haymuchos positivos pobres cruzando los dedos con la seguridad
de que elprximo ao ser el suyo.
La Religin?
Muchos creen que dios ayud a los que les va bien y castig a los pobres,yo
conozco a muchos religiosos sin dinero y otros religiosos con dinero,entonces la
religin no es la diferencia, tambin hay sacerdotes quepredican que el dinero
es malo y sin embargo tienen buenos carros y viajanen primera clase. Si usted
tiene las ideas de que el dinero es malo o quelos ricos son infelices, qutese eso
de la me???????J??????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????>n y han tenido result??
J????ambinte, porque es mentira. Losricos por tener dinero pueden disfrutar
de las cosas ms importantes,primero tienen mas tiempo libre para dedicarlo a
su familia, ejercicio,religin, pueden hacer mas caridadades, descanso,
vacaciones, etc.
La familia?
Muchos creen que los que vienen de familias adineradas son los que ganan
masy los que vienen de familias pobres ganan menos.
El esfuerzo?
Los que se esfuerzan mas ganan ms, no es cierto los obreros, los peones,
seesfuerzan y mucho, y no ganan mas de 1,000 a 2,000 al mes.
Los que trabajan mas horas ganas mas. No es cierto los que ganan ms
de100,000 al mes trabajan menos horas horas que los que ganan entre 1,000
y50,000.
Nivel de estudios?
Los que ms estudian ganan ms y los que menos estudian ganan menos?
Desafortunadamente no, conoce a intelectuales o doctorados pobres?
Losestudios no aseguran ni siquiera un trabajo, menos ingresos altos, el
mundoest lleno de sabios pobres. Los ricos son los que no estudian y
contratana los que estudian. Contrario a lo que seguramente usted cree no se
necesitaestudia de los ricos estudiaron poco o nada y la gran mayora de los
queestudian son pobres o llegan a ingresos medios.
La Actividad?
Los que mas ganan son empresarios, dueos de negocios. Los que menos
ganangeneralmente son empleados.
Vendedor: Es un emplead???????J?????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????>n y han
tenido result??J????ambio que tiene un salario fijo y adems le dan
pequeascomisiones.
Empresarios:
1.- Fabricante de productos: Carros, casas, ropa, zapatos, vasos, etc.2.Fabricante de servicios: Bancos, seguridad, consultoras, etc.3.- Negocio o
Comercio Tradicional:MayoristaMedio MayoristaMinorista o Tienda
Empleados:
Las Actividades.
Multinivel: Sus ingresos dependen de los clientes que l puede atender y delos
clientes que atienden su organizacin de distribuidores.
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J????ambi
Los consumidores compran solo aquello que les sirve. Los patrones
contratansolo aquellos que les sirven. Si sirves te contratan, si no sirves
tecorren. Y funciona as en todas las reas de la vida el esposo debe servir ala
esposa, la esposa sirve al esposo, y si el esposo no sirve lo cambian. Situ auto
no sirve lo cambias, si no le sirves a dios te queman.
Qu es servir?
Tradicional: Gasta mucho en publicidad, T.V., radio, revistas, etc. Que esmuy
cara.
Tradicional: Necesita una buena ubicacin, para que lleguen los clientes.
Tus ingresos miden tu valor como servidor. No mide tu valor como ser
humano,amigo o persona. Muchos tienen esa confusin dicen si mi patrn o
jefe y yosomos iguales: tenemos la misma edad, el mismo color de piel, la
mismaestatura, los mismos estudios, etc., Por qu a l le pagan ms que a
m?Como personas, como seres humanos si son iguales, pero como servidores
no.
Empresario: Recibe dinero todos los das. Tiene dinero en su bolsillotodos los
das.
Al empleado: no importa que tan alto haya estudiado ni que tan alto sea
elpuesto que desempea, siempre tratan de pagarle lo menos que se puede.
Porganar poco todo tiene que comprarlo a crdito, y siempre esta endeudado y
encrisis. Tener 2 ms trabajos.
Los ingresos del nivel de servicio ms alto como empleado nunca supera
losingresos del empresario que sirve a muchos.
Presentacin 2 Parte
Ensearles Honestidad Dar mi mejor esfuerzo Comprobarles todo lo que les dije
Cuntos dijeron que cambiaran de actividad para ganar 100 mil? Creen que
este es un buen negocio? Creen que vale la pena intentarlo? Ustedes ya no
pueden decir que nadie les dio una oportunidad Tienes alguna pregunta?
Quin est interesado en hacer este negocio? Estn listos para iniciar o
prefieren venir primero al entrenamiento? Mircoles o sbado? Si hace todo
lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo que quieras lograr la
mayora jura que lo va hacer, pero no cumplen si necesita una buena opinin,
no se la pidan a la persona que no sabe nada de esto Si se trata de ser
empresario no le preguntes a uno que es empleado Si se trata de ganar
100,000 no le preguntes el que gana 5,000, ese no sabe Si se trata de tener
xito en un negocio de multinivel, pregunta al que ha tenido xito en un
negocio de multinivel Quiz tus amigos, familiares o pareja no sepa nada de
este asunto Si no regresan, anote bien la direccin porque pudiera ser que hoy
Negocio de Herbalife
2.-Productos
5.- Ganancias:
Menudeo
2.- Internet.
4.- Que te guste la idea , llevar salud y oportunidad econmica a los dems
Ayudarlos
Nunca defraudarlos
Super alto Excesos Exito Alto Completo satisfaccin refinado Fracaso Medio alto
Apariencia marcas Tarjetas Medio medio Conformes faltantes Soadores Medio
9- 18 aos. 36 pases
La meta en 5 aos
Vender 5,000 Millones de dlares por ao Abrir en todos los pases del mundo
Qu producto es?
Complementos Alimenticios
Qu nutrientes faltan?
Pretextos:
Quiero trabajar en lo que me gusta La clave no es que te guste las ventas, sino
que te guste servir
no tengo tiempo
Primer Nivel Hijo 5 5,000 Segundo Nivel Nietos 25 25,000 Tercer Nivel Bisnietos
125 125,000
Hay gente que progresa rpido y otros muy lento Depende del violn y del
violinista
Tortilla, pan, arroz, carne, pescado, leche, huevos, refresco, cervezas, verduras,
frutas, chile, ect.
Si podemos frente a una persona todos estos alimentos que consume tres
veces al da y le preguntamos: Qu nutrientes contiene toda esa comida?
Eso es enfermarte
Te vas tres da con los que ms paquetes venden, a ver como lo hacen
Vienes a la oficina a ver cuantos distribuidores vienen por producto todos los
das
LAS GANANCIAS
Constructor de xito: gana el 42% Compra en 232, vende en 400 y gana 168
Raquitismo, delgadez Infecciones bacterianas y viriles muy frecuentes
Sinusitis, gripes, amigdalitis, diarreas, ect.
La causas principales de muerte: 10. INFARTOS DEL CORAZON 11. CANCER 12.
EMBOLIAS 13. Diabetes 14. Infecciones
Verdad que hay muchos mdicos, muchos hospitales, IMSS, SSA, ISSSTE, ect.,
y la gente sigue sufriendo estas enfermedades?
Nuestros Productos
LECCIN 17
Los das festivos, se trabaja. Yo nunca suspendo las reuniones aunque sean
das festivos, porque en los das de fiesta asiste toda la gente que no puede
asistir regularmente por falta de tiempo y prefiero hablar con 3 personas ese
da que no hablar con nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasin para
trabajar, no para descansar como la gente fracasada.
ACTITUD
Si no tienes una buena actitud, mejor no hables con la gente. Una mala actitud
cuesta mucho dinero, tu actitud refleja lo que en realidad hay dentro de ti,
refleja lo que sientes y lo que piensas sobre lo que dices. Entonces, tus
palabras expresan lo que piensas, tu actitud refleja lo que sientes y lo que
piensas, tus emociones, y nosotros nos comunicamos con emociones. Y nos
comunicamos ms con emociones que con palabras. Entonces, si t te sientes
totalmente seguro de lo que dices, tu actitud reflejar seguridad, as que si no
te sientes ntegramente seguro de los productos, mejor no hables de ellos, si
no te sientes absolutamente seguro de la oportunidad, mejor no hables de ella.
Si sientes miedo, tu actitud ser de miedo, si temes que alguien no te crea, con
tu actitud lo favoreces, si sientes que alguien no te va a comprar, tu actitud
colaborar para que eso sea lo que suceda exactamente.
Cmo adquirir una actitud de seguridad? Muy fcil, busca todas aquellas cosas
que te proporcionen la informacin necesaria para que te sientas totalmente
seguro, la cantidad de informacin vara de persona a persona, unos
necesitamos ms y otros menos. Hay otros que reciben toda la informacin
posible y nunca estn totalmente seguros, a esos se les llama gente insegura o
escptica.
Slo hay dos tipos de informacin: La que se basa en hechos, y la que se basa
en opiniones. Los hechos son correctos o incorrectos, ambos son normales. Por
eso son tan importantes los resultados, porque los resultados son hechos.
Basados en los hechos no hay manera de perder.
Actitud de lo tomas o lo dejas. Esta actitud slo se puede asumir cuando ests
absolutamente seguro de lo que dices. Entonces le dices a la gente "Estoy
seguro de que esto es para ti, Lo quieres o no?" La gente te ve tan seguro que
duda de lo que piensas y empieza a creer en ti, empieza a creer que quiz est
perdiendo algo valioso, reservado solo para ella y esta actitud hace milagros,
convence a la gente sin palabras. A la gente no le gusta perder y parecer tonto
y despus arrepentirse, porque eso ya le ha sucedido antes y no quiere
cometer el mismo error, dganme quin no ha cometido errores de este tipo
en su vida? Todos. Con esta actitud le ests diciendo a la gente: "Oye, te estoy
dando la mejor oferta de tu vida y t dices que no, pues qu clase de gente
eres? Si no ests dispuesto a tomar la oferta, disclpame, me equivoqu
contigo, as que no quiero perder mi tiempo, adis. Ah y si cambias de parecer,
avsame. En este tiempo pude haber encontrado a 10 personas que andan
buscando esto, ah nos vemos", y te vas. Y la gente dice, espera, espera, creo
que a lo mejor s es para m. Si consigues adoptar esta actitud te vas a hacer
millonario. Tienes que adquirir esta actitud, es indispensable. No trates de
convencer a nadie ni rogarle a nadie. Tampoco esperes que la gente se
convenza solo con dos frases, no, dales una explicacin completa, lo ms breve
que puedas, mustrales todas las pruebas que puedas como revistas y tus
cheques y los cheques de otras personas y si eso no los convence, adopta la
actitud de lo tomas o lo dejas, y si no funciona, nada va a convencer a esa
persona, as que olvdate de ella, porque eso es lo mejor que puedes hacer.
Los fracasados se creen sabios. Ellos siempre creen que saben ms que t y
hasta te pueden explicar por qu este negocio no te va a funcionar, pero no les
creas, no es cierto, este es un campo que ellos desconocen y muchas veces,
por ignorancia, dicen que no. Tu funcin es tratar de darles la mayor y mejor
informacin posible, no convencerlos, porque ellos se convencern por s solos,
no puede ser de otra forma. Por qu lo que t dices convence a unas personas
y a otras no? Es un misterio, yo no s. La mayor parte de la gente es escptica
y piensan que ests mintiendo para engaarlos y siempre encuentran alguna
excusa para decir que no. Por algo estn sin dinero, son pobres por su forma de
ver las cosas y eso difcilmente lo vas a cambiar en 60 minutos, busca a los
que escuchen. La actitud de la mina de oro es igual, es de lo tomas o lo dejas,
no vas a ir a rogarle a tus amigos para que vengan a sacar oro contigo,
verdad? Diras: "si crees, bien, si no, tambin", y dices "ya cumpl con decirte,
te vine a hacer un favor, el mejor favor de tu vida". Supongamos que Juan te
dice: "Oye, pero a m no me gusta el oro, yo no quiero oro en mi vida, tengo
otros valores ms importantes que el oro", t le contestas que si no le gusta el
oro, pues, ni modo, a m s, si tus ideas o tus gustos no te ayudan a ver la
oportunidad, adis. Es normal que haya gente a la que no le guste el dinero, as
como es normal que haya gente a la que no le gusta la ropa de color verde,
ellos simplemente odian el color verde, tambin hay gente a la que no le gusta
el mar o el calor o quin sabe qu ms, no ganas dinero por cambiar los gustos
de la gente, ganas dinero por encontrar a aquellos a los que s les gusta el oro,
o el dinero o tu idea, tu trabajo es buscarlos y encontrarlos, porque hay
muchsimos en todos lados, hay ms de lo que te imaginas, el reto es que los
encuentres, si los encuentras mereces hacerte millonario, si no, no. As que
tienes suficiente talento hoy para hacerte rico o para formar tu propia
organizacin o compaa, porque eso es lo que tienes con Herbalife, una
compaa.
Quines son los fracasados? Aquellos que no logran nada, sean quienes sean,
hay fracasados jvenes y fracasados viejos, ancianos. Entonces si la persona es
fracasada me tengo que cuidar de no creer en sus ideas porque si las creo voy
a pensar como l o ella y tambin voy a fracasar. Y si t no has logrado nada,
Quines son los pobres? Cuando decimos "pobre" generalmente nos referimos
a alguien que no tiene dinero, no importa qu tan guapo o guapa sea, no
importa qu tan intelectual o idealista sea, es decir, no importa nada, si es
pobre es que no sabe cmo conseguir dinero para ser rico. Esta persona podr
decir: "No tengo dinero porque nunca me interes el dinero, yo mejor he
buscado xito en otras reas". Bueno, el que haya buscado otras cosas no
significa que sepa cmo ganar dinero. Sabe de otros temas quiz, pero de
ganar dinero no sabe nada, por eso es pobre, es como si yo me inscribo en la
escuela de medicina y durante seis aos slo me intereso en leer libros sobre
ingeniera y no leo libros sobre medicina porque para m es ms importante la
ingeniera, y al finalizar los seis aos voy a pedir mi diploma de mdico y me
dicen "Aqu est un enfermo, trate de curarlo" y digo: "no s cmo curarlo, pero
en estos ltimos aos he estado muy interesado en la ingeniera", entonces
qu me dirn? Quiz usted sea un buen ingeniero y, en ingeniera, quiz sea
el mejor, pero de mdico no sabe nada. As, los pobres, de otros temas quiz
sepan todo o mucho, pero de ganar dinero no saben nada. Ahora se puede
ganar mucho sin descuidar otras reas? La respuesta es s, por supuesto que
s, pero, para los pobres esto representa un laberinto en el que no encuentran
ni pies ni cabeza y, por ejemplo, aprenden a vivir en la escasez y a caminar a
ciegas, y para ellos no existe solucin y finalmente encuentran la felicidad en la
escasez, se cansan de tanto caminar que llegan a creer que en realidad no
existe la salida y dejan de buscarla.
Todas las reas de la vida son iguales. El adquirir dinero en nuestra vida es una
rea exactamente igual a las dems reas de la vida, ni ms importante ni
menos importante y, nuestra responsabilidad es cuidar perfectamente de todas
las reas por igual, no cultivar solo unos principios y descuidar otros, es como
si solo cultivramos trigo y no cultivramos arroz o frutas. Cuidar bien todas las
reas de tu vida requiere ms orden, organizacin, habilidad, capacidad, ms
trabajo, ms empeo, ms tiempo y no todos tenemos la suficiente capacidad
para cuidar todo al mismo tiempo, cuidamos unas y descuidamos totalmente
otras. Entonces los pobres son gentes descuidadas, viven en forma descuidada,
sus casas estn descuidadas, sus ropas estn descuidadas, la educacin de sus
hijos es descuidada, etc. En cambio, a la gente rica le preocupa cuidar todo
eso, de esta vida quiere tomar lo mejor, no es fcil tener lo mejor, cuesta
mucho esfuerzo tener lo mejor y tratan de no descuidar nada, da tras da y
adems encuentran felicidad en el esfuerzo continuo.
Los que dicen que s. Los que ven la oportunidad. Estos s creen en el producto
y s creen en el negocio, son los que quedan totalmente convencidos con la
presentacin y no necesitan ms. Con ellos no hay que hablar mucho, ya
vienen casi predispuestos, si traen dinero se registran ah mismo, si no, lo
hacen en los siguientes tres das. Estos andan buscando algo as, y quiz no lo
haban encontrado antes, este negocio les cae como anillo al dedo, llega a ser
justo lo que necesitaban. Entonces, stos son los que quieren hacerse
distribuidores y, si ustedes los analizan un poco, vern que llenan el perfil
completo, es decir, estn insatisfechos, les llama la atencin los negocios,
quieren independizarse y les gusta el dinero, slo falta investigar si sern
serios o no.
Los indecisos. Son los que dicen no s. De stos hay dos tipos: los que estn
ms cerca del no: Estos creen en el producto, pero no en el negocio; y los que
estn ms cerca del s: Estos creen en el negocio pero no en el producto.
Los que dicen que no. Estos son los que no creen en el producto y tampoco en
el negocio. No ven la oportunidad. Con ellos no hay tanto problema, porque
ellos saben que esto no es lo que buscan, inmediatamente lo dicen o
simplemente no se quedan al final o al crculo, por lo menos no te hacen perder
el tiempo. Estos fueron a la reunin por curiosidad o por reunir una de las
caractersticas del perfil. Muchos de stos no se sienten capaces de hacer este
trabajo, sienten que les falta habilidad o experiencia.
Claro que no todos los que llenan el perfil entran a Herbalife, es decir, no todos
los insatisfechos entran a Herbalife, a otros les gustan los negocios pero no les
gusta ste, otros s quieren vender, pero no de esta forma, y as por el estilo.
Entonces, Quines entran a Herbalife? Quines se hacen distribuidores de
Herbalife? Slo hay una respuesta: Los que quieren y creen. Hay muchos que
necesitan de esta oportunidad y no la toman, otros no necesitan tanto de ella y
NUMEROS Esto es cuestin de nmeros, de cada 10 personas con las que hablo
en mi crculo, entre indecisos y decididos registro de una a dos, y en la reunin
general, de cada 20 personas registro a una. Entonces es importante hacer lo
que con los clientes: concentrarte en los s's y olvidarte de los no's. Muchas
personas quedan en regresar para registrarse y no lo hacen, o sea que
mienten, pero eso es normal en este negocio, as es exactamente como
funciona, yo ni me preocupo si me dice que viene maana a mi oficina, le digo:
"Est bien, a qu hora?" Y me dicen: "a las 10", les respondo: "Perfecto, ah le
espero", si llega, bueno, y si no, tambin, no me desespero ni me siento mal, el
promedio es de ms o menos el 50%, es decir, el 50% de los que quedan en
venir a la oficina vienen y se registran y el otro 50% no lo vuelves a ver nunca,
simplemente son mentirosos, pero en la reunin, hay que tratar a todo mundo
igual, sea quien sea, no hay que hacer distinciones, ni discriminar a nadie, sin
importar la edad, ni cmo viene vestido, ni si parece pobre o rico, si parece
intelectual o iletrado, debemos considerar que cualquiera puede ser un buen
distribuidor, no hay que discriminar a nadie. Eso s, no le ruegues a nadie ni
pierdas tu tiempo tratando de convencerlos, lo que s debes hacer es dar una
explicacin completa, clara y lgica con buenas historias, eso es ms que
suficiente para convencer a los que dicen que s y a los indecisos que estn
ms cerca del s. Tampoco esperes que slo con verte ya se convenzan o que
con una palabra tuya ya te estn diciendo que s, explica lo mejor posible pero
solamente lo necesario, en Herbalife explicamos esto: Si no es necesario
decirlo, entonces no lo digas.
PLAN DE 90 DIAS.
Este es un plan de 90 das, si haces reuniones tres veces por semana y siempre
tienes un mnimo de 10 a 15 personas por reunin y todos los das tienes
anuncio en el peridico o repartes volantes y te pones como meta reclutar a 20
distribuidores mnimo por mes durante esos tres meses, al terminar tu plan de
90 das tu situacin financiera habr cambiado totalmente. No he visto a nadie
que despus de seguir estas instrucciones despus de los 90 das est peor
que antes, todos tienen un cambio increble y, los mayores resultados se ven
en el tercer mes. En el primero parece que la cosa no va a funcionar, empieza
muy lentamente, despus de la segunda quincena del segundo mes se
empieza a generar momentum, es decir, tu negocio empieza a tomar velocidad
y cierta fuerza, en el tercer mes este momentum se hace explosivo. Lo que
ganas en este mes nada tiene que ver con lo que hiciste en este mes, tiene
que ver con lo que hiciste hace dos meses.
Entonces al tercer mes todo empieza a ir bien, pero este perodo es peligroso
porque aqu el distribuidor, al ver resultados mejor de lo que esperaba,
empieza a aflojar y a sentirse satisfecho, empieza a pensar que esto va a
seguir caminando solo, sin esfuerzo: deja de poner anuncios, deja de ir a las
reuniones y ya no recluta a 20 personas mensualmente, y su negocio empieza
a perder fuerza y velocidad hasta que se detiene totalmente y su ego no le
permite culparse a s mismo de todos estos resultados, empieza a culpar a las
circunstancias, a las dificultades, a los problemas, a la competencia, dice que
ste no es el mejor perodo del ao, culpa que otros distribuidores venden el
producto ms barato o en tiendas, que ya nadie quiere comprar, que nadie le
ayuda, que algunos de sus distribuidores ya se salieron, que ste negocio est
difcil, que por qu no hacen un producto ms barato, que algunos de sus
clientes no obtuvieron resultados, a los cuales, claro, l no les hizo seguimiento
adecuado, su actitud se hace negativa, cuando ve que otros s llevan personas
a las reuniones piensa que esta gente lo vena buscando a l pero que esos
distribuidores se lo robaron.
Esto de flojear cuando las cosas van bien, les pasa a los nuevos distribuidores,
y a los viejos hasta que aprenden. Cul es la solucin? La primera es prevenir,
vayan las cosas bien o mal, o apenas vayan comenzando, es lo mismo: mantn
anuncios todos los das, contesta el telfono todo el da, mantn tres reuniones
por semana, lleva 15 personas mnimo y recluta a 20 personas por mes, con
eso creas momentum y evitas que se caiga.
hablando con una persona de xito y cundo est hablando con un perdedor,
eso se siente, se transmite, se contagia, es como cuando hablas con el jefe de
una compaa, un alto ejecutivo o alguien con un puesto muy alto, alguien que
es muy importante, sabes que no vas a ir a decirle tonteras, as que, si no
tienes nada bueno que decir, mejor ni te acercas para no arriesgarte a que te
manden a volar en un dos por tres. Antes de hablar con alguien as, primero
piensas bien lo que vas a decir, pues t toma la misma actitud, haz que la
gente sienta que eres importante y que no deben hablar contigo de tonteras,
acta como gente importante, viste como gente importante, piensa como
gente importante, saluda como gente importante, habla como gente
importante y preprate para ser importante y hacer esto - ser importante- las
24 horas del da. Que la gente no te vea haciendo tonteras, cuida tu imagen,
una gente importante no se viste como un patn, la gente importante cuida su
vocabulario, a la gente importante le importa todo, porque todo afecta a todo,
as que no descuides nada, por pequeo que sea. Aljate de los fracasados y
de los perdedores y selecciona tus compaas, jntate con los ganadores
porque, para ser ganador, tienes que aprender de los ganadores, no puede ser
de otra forma. De los perdedores aprende lo que no tienes que hacer, analiza
por qu estn pobres y fracasados y, cuando sepas el por qu, ya sabrs lo que
no tienes que hacer, si no quieres estar como ellos evita eso, porque si haces lo
mismo obtendrs los mismos resultados. Entonces, si no quieres ser pobre ve
lo que hace un pobre y no lo hagas, es la mejor forma de evitar ser pobre. Si
quieres ser rico, haz lo que hace un rico, observa qu lee, qu come, cmo
habla, en qu trabaja, cmo trabaja, cmo piensa, cmo usa el dinero, cunto
gasta, cunto ahorra, cmo lo distribuye y copia todo eso y seguro que te
haces rico, pero, a cuntos ricos has observado? Puedo asegurarte que a
ninguno, a cuntos les has preguntado personalmente cmo hicieron su
riqueza? A ninguno, a cuntos ricos les has pedido consejos para usar tu
dinero? A ninguno, es como el que est enfermo y no quiere consultar a un
mdico.
En esto de Herbalife, habla y Pregunta a los que han tenido mucho xito, cmo
lo hicieron y siempre te van a contestar, sin mentiras, porque ellos quisieran
que otros tambin sean gentes de xito. Les gustar que algn da t digas:
"Gracias a los consejos de esta persona ahora soy multimillonario" Y los
consejos constructivos valen ms que el dinero, con sabidura obtienes todo.
Entonces, trabaja esto durante 90 das y, al terminar esos 90 das, inicia otros,
es decir, nosotros seguimos ciclos de 90 das, uno tras otro, as funciona este
negocio, no lo olvides. Si necesitas tomar vacaciones planalas para despus
de haber terminado un ciclo de 90 das, en este negocio tambin debes
LECCION 18
ENTRENAMIENTO BASICO
Si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume 3 veces al
da.
Mucha gente cree que esta comida contiene todos los nutrientes, que no tiene
deficiencias y ah esta el gran error.
Comiendo as, sin saber lo que haces, todos los das, despus de 30, 40 50
aos tu organismo empieza a funcionar mal.
1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.Infecciones.
Verdad que hay muchos mdicos, muchos hospitales, obras sociales, etc., y la
gente sigue sufriendo estas enfermedades?
Alimentndose bien.
Materia Prima
Para qu sirve?
El batido
Cell-U-Loss
Hecho con puro Aloe Vera de mxima calidad, est lleno de importantes
enzimas, aminocidos y vitaminas. Incluye los beneficios adicionales de la
manzanilla, conocida por la gente por sus cualidades sedantes y digestivas.
Asiste la digestin.
Aminogen
Hacerlo todos los das Hacerlo rico, variado y divertido (no usar leche)
Tomar dos litros de agua por da Controlar kg y cm semanalmente
Controlar los cambios adaptativos
1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.Infecciones.
90 % DE OPINIONES, 10 % DE HECHOS
OPINIONES.
HECHOS
LEY DE ETIQUETAS:
Todo ministerio de salud pide que los fabricantes anoten en la etiqueta todos
los ingredientes de su producto. Y las contraindicaciones que pueda tener.
Day Defense: protector hidratante con Factor de Proteccin Solar y alfahidroxi-cidos Mystic Mask: mscara exfoliante y rejuvenecedora Night
companion: reparacin/nutricin herbal nocturna Lift: gel hidratante antiarrugas
Natures Mirror
1.- Usar los productos. Ejemplo/Resultados, convencimiento. 2.- Hacer una red
de Clientes. 3.- Hacer una red de Distribuidores. 4.- Hacer una organizacin de
Mayoristas.
Cmo evitar cometer errores: Antes de hacer algo lee el Manual de carrera de
Herbalife.
- Problemas.
Demuestra que eres serio. La falta de seriedad hace que muchos empiecen
pero pocos terminan.
- No quehaceres domsticos.
- Nunca pares. Por ningn motivo dejes este negocio, an cuando al principio
parezca muy lento y te deje poca ganancia. Qudate con Herbalife 50 aos.
- Mantn un pequeo inventario. Todo negocio debe tener mercanca lista para
servir a sus clientes.
- No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altas y bajas,
pero no dejes que eso te desanime. En el ao todo negocio tiene 4 meses
buenos, 4 malos, y 4 regulares.
25%
Para salir del 25 y entrar en la escala mvil: 1.- Una compra de 400 puntos. 2.800 puntos en compras menores a 400. 3.- 400 puntos acumulados en 2 meses
consecutivos. La escala mvil:
424 30% 425 35% 550 38% 800 40% 1,000 41% 2,000 a 42% 4,000 50%
Este botn fue diseado para llamar la atencin y hacer que la gente te
pregunte. Es importante llevarlo puesto siempre, vayas donde vayas y ests
con quien ests.
Cuando quiera resolver ese problema. Me dice! Cuando quiera bajar de peso.
Me dice! De eso me encargo yo. Cuando quieras que se te quite esa gastritis
me dices. Tengo un producto que te puede servir. Tengo un producto que te
puede quitar ese problema en 15 das.
3.- Testimonios o historias. Tus resultados y los de personas que han tomado el
producto.
5.- Entonces si realmente quieres quitarte ese problema, lo que tienes que
hacer es:
8.- Es caro? Cuesta menos que una consulta mdica. Cuesta menos que un da
de Hospital, que una ciruga, que un funeral, etc.
Tu Meta:
El nmero de gentes por da. Divide el nmero de gentes con las que tienes
que hablar en un mes.
Cumple con tu nmero diariamente. Si tienes que hablar con 10 y solo hablaste
con 8 y son las 11 p.m. busca la forma de hablar con las dos que faltan, antes
de irte a la cama.
CREA IMPULSO 90 das, porque ese es el tiempo que necesitas para que tu
negocio se ponga en movimiento, tome fuerza y velocidad, a eso le llamamos
impulso.
Tu Plan: Si tienes problemas econmicos: Primero has una gran red de clientes.
Ofrece el Negocio a tus clientes 2do. Mes. Quieres tu producto con descuento
o sin descuento? Lo quieres con el 25% o el 42%?
5.- En lnea de tres con 2,000 cada uno. Distribuidor A 1,000 2,000 3152.88 $
Distribuidor B 1,000 2,000 3152.88 $ Distribuidor C 4,000 2,000 3152.88 $
Suman: 6,000 6,000
6.- En lnea de cuatro con 1,750 cada uno. Distribuidor A 1,000 1,750 2758.77
$ Distribuidor B 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor C 1,000 1,750 2758.77 $
Distribuidor D 4,000 1,750 2758.77 $ Suman: 7,000 7,000
GANA REGALIAS DEL 5 %. 2,500 puntos cada mes. Tu tus distribuidores. Por
cada 500 puntos te dan 1 %.
COMO HACERTE EQUIPO DEL MUNDO. 1.- 10,000 puntos en un solo mes al 50
%.
4.- Gana 500 puntos de regalas. Necesitas 4 Mayoristas en los 3 niveles. Tus
Mayoristas hacen 10,000 puntos. Tu haces 2,500 puntos ese mes.
GANA EL BONO INFINITO DEL 2 %. 5,000 puntos de volumen total cada mes.
GANA EL BONO INFINITO DEL 4 %. 3,000 puntos de volumen total cada mes.
GANA EL BONO INFINITO DEL 6 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.
GANA EL BONO INFINITO DEL 6.25 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.
GANA EL BONO INFINITO DEL 6.75 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.
COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 50K 50,000 puntos de regalas, 3
meses consecutivos. Necesitas 400 Mayoristas. que hagan 1,000,000 puntos.
GANA EL BONO INFINITO DEL 7.00 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes.
TU RED DE MAYORISTAS:
Decide cada cuando vas a ir a esa ciudad y cada mes, 2 meses, 3 meses y pon
las fechas en tu agenda todo el ao.
LECCION 19
2.- Llena la solicitud. Para evitar cometer errores es mejor llenar primero una
copia de la solicitud. Le muestras el manual y todo lo que trae el Paquete
Internacional de Negocio, le dices que tiene que leer todo detenidamente.
3.- Lecciones. Le entregas las cuatro primeras Lecciones y recalcas que tiene
que estudiarlas, no leerlas, estudiarlas detenidamente. Explcale como va a
obtener los siguientes. En cada compra de un paquete va a recibir una ms, o
puede comprarlas de dos en dos. No le des todas las lecciones juntas porque
no las va a leer. Siempre deja claro que conoces bien todos los pasos de este
plan, que sabes muy bien cmo empezar y qu es lo que ms conviene hacer
desde el principio. Dices que si despus de leer las primeras lecciones tiene
alguna duda, que te llame inmediatamente por telfono para resolvrsela.
7.- Los Productos. Ensale cmo se toman los productos. Le explicas como
tiene que tomarse los productos, haces que lea la leccin 4 frente a ti
cercirate que entienda bien como tiene que tomarse los productos,
inmediatamente le preparas un batido y le das sus tabletas. Asegrate que
entendi que tiene que tomarse los productos, no venderlos. Si me dice que no
se los va a tomar desde ah le digo que no quiero hacerlo perder su tiempo ni
yo quiero perder el mo y no trabajo con esa persona.
10.- La lista de precios. Explica los precios de la lista los puntos y los
descuentos, en cuanto va a comprar, en cuanto va a vender y cuanto ser su
ganancia. Donde va a encontrar los productos. Que paquetes puede armar.
11.- El Entrenamiento bsico. Aunque lea las lecciones y escuche los cassettes,
explcale la importancia de que venga al prximo entrenamiento y que tanto le
va a beneficiar. Dile el da, el lugar y la hora. Recurdale que es importante que
traiga un cuaderno para tomar notas del entrenamiento.
Haz que califique al evento. Explica que va a haber, la calificacin, como hay
que calificar, la importancia del evento y el premio que va a obtener si califica.
Nunca le regales ninguna calificacin porque lo echas a perder, si el no califica
pensar que nadie calific y que a todos les regalaron la calificacin y la
prxima vez no intentar calificar.
15.- Tus datos. Dale todos tus datos, nombre, telfono, direccin, donde te
puede encontrar, etc.
16.- Sus datos. Pdele todos sus datos. Horarios en los que le puedes llamar.
II.- Distribuidores que tienen como meta hacer poco. Hacen negocio ocasional.
Es gente que vende poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo
quieren ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio
tiene xito o no, muestran poca seriedad para este negocio. Si es que crecen,
esperan hacerlo de forma bastante lenta. No esperan ganar mucho con
Herbalife.
III.- Distribuidores ambiciosos que tienen una meta grande: Estos representan
el 5 % de todos los que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma
muy seria. Es gente que se queda para siempre contigo, son leales,
trabajadores y serios. Esta es la gente en la que debes concentrar toda tu
atencin y trabajar con ellos directamente. Este grupo necesita toda la
direccin e instrucciones disponibles para hacerse ricos con este negocio y
adems necesitan que alguien los gue personalmente para que no cometan
ningn error y no pierdan tiempo ni esfuerzo innecesariamente.
Ahora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre la mesa, dime una cosa: A
cul de estos tres grupos perteneces t?
Hblale de todo el plan de Herbalife y que tan alto puede llegar, hblale de la
riqueza, lo bonito que es eso. Si eso no lo motiva ni modo, djalo.
Si contesta que es serio y quiere mucho, al tercer grupo: Perfecto, eso significa
que realmente quieres ganar mucho, que estas dispuesto a trabajar seriamente
y a hablar con mucha gente. Me da gusto que seas de ese tipo de gente.
El plan. Para lograr todas las metas en este negocio, solo tenemos que hacer 4
cosas:
1).- Tomar bien los productos y obtener resultados. 2).- Hacer una red de
Clientes. 3).- Hacer una red de Distribuidores. 4).- Hacer una organizacin de
Supervisores o Mayoristas.
Quieres intentarlo?
Qu actividades tienes? Cuantas horas puedes invertir por da? Cuntos das
a la semana? Cundo empezamos?
a).- Mandarlo solo a la accin y dejar que lo haga solo, que aprenda por si
mismo. En esta opcin puedes darle las lecciones, dejar que las estudie y
ponga en practica lo aprendido.
b).- Ensearle tu, iniciarlo tu. Que lo haga contigo. Que aprenda junto contigo;
acompaarlo, ayudarlo.
Si dice que solo. Preguntas, dime como lo piensas hacer? Cuntas horas?
Qu das? Le das la leccin y deja que lo intente.
La Enseanza. Entre mejor ensees ms dinero vas a ganar. Ensale a los que
estn dispuestos a trabajar, a los que sean serios. Debes ensearle todos y
cada uno de los pasos para tener xito en este negocio.
Decirle como se hace y que se hace: explcale en detalle como se hace. Hay
dos formas; Una le das un entrenamiento privado o en grupo. La otra le das la
leccin, dejas que la estudie y despus se ven para saber si todo le quedo
claro.
La gente con deseo, lista, inteligente, de xito, ambiciosa, y sobre todo seria,
no necesitan que le muestren como se hace, ellos van y lo hacen solitos,
aunque no sepan, aprenden solos, estn auto- motivados, no necesitan que les
hables para motivarlos, pero ese tipo de gentes son 3 en cada 100. A esas
gentes con "decirle como se hace" es ms que suficiente, van y lo hacen solos.
A los 97 restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si no les
ensean y hay que llamarles y motivarlos continuamente para que no dejen de
hacerlo. Tampoco entienden como hacerlo y no creen que vaya a funcionar, son
muy negativos. La mayor parte de los distribuidores de Herbalife, solo dicen
que hacer pero nunca muestran como se hace a sus distribuidores, por eso
fracasan en este negocio.
Mostrarle como se hace, para eso lo haces venir a tu casa o tu vas a su casa,
para hacer llamadas, contestar un anuncio. Le pides que te acompae a ver
como haces una venta. Que te acompae tres das, hasta que se sienta seguro,
que entendi y vea lo fcil que es. Que acompae a otros distribuidores, y que
vea como lo hacen ellos. Al 97% de tus distribuidores vas a tener que
mostrarles como se hace esto, porque ellos van a or como se hace pero nunca
lo van a intentar, van a entender como se hace pero nunca lo van a intentar,
por qu? por falta de deseo y miedo.
Deja que lo intente. Ponlo a que repita lo que hiciste. T haces dos llamada y
que el haga otra, tu contestas dos llamadas y que el conteste otra. Tu das una
reunin y que el de otra. tu haces una venta y que el haga otra. Tu das dos
volantes y que el de otro. Que lo intente hasta que sienta que ya aprendi y se
sienta seguro, no importa el tiempo que se lleve.
Acompalo para ver que lo haga bien y no cometa errores. Acompalo para
que se sienta seguro.
Lo mismo hacen los policias y las secretarias. Es el mismo proceso que siguen
en la policia cuando empieza a trabajar un nuevo policia, que hacen? lo ponen
a trabajar con un policia veterano, una vez que aprende lo dejan solo. Cuando
una nueva secretaria empieza a trabajar la ponen a trabajar con una secretaria
experimentada para que le ensee. Una vez que aprende la dejan sola.
La accin.
1.- Le dices: Te vas a tomar bien estos productos, con el fin de tener resultados
rpidos y notables.
3.- Ensale a vender y Buscar clientes: Primero, para que aprenda rpido es
necesario que te vea vendiendo. Vender individualmente y en reuniones. Que
te vea vendindoles a tus clientes. Dile que dices para vender. Usa la leccin
un entrenamiento. Mustrale como vendes; haz que te acompae, a ver como
consigues clientes, como pones anuncios, o das volantes, como contestas el
telfono, como entregas el producto, etc. Dices: Maana voy a vender un
producto porqu no me acompaas? Ven conmigo para que veas como se hace
y aprendas.Tu no vas a hacer nada, solo vas a ver como lo hago yo. Llvalo a
una reunin de ventas: Ven a ver lo fcil que es vender en reuniones.
Haz que gane dinero. Esta es la clave para que crezcas rpido en este negocio.
Cuntos clientes? Hay que tener un nmero exacto y claro de cuantos clientes
necesitamos, por da, semana, por mes, etc.
Aydale a hacer sus primeras ventas. Le dices: con quin quieres que
hablemos primero? Lo hacemos por telfono o lo visitamos?
Por telfono: Haz una lista de la gente que quieras que les llamemos por
telfono maana para venderles. A quien quieres venderle primero? quin
quieres que sea tu primer cliente?
Si no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con l. A quien conoces? Dime
los nombres de tus familiares.
Acompalo: Llvame con tus conocidos que necesiten estos productos para
que les vendamos y veas como se hace. Pasa con tu nuevo distribuidor 3 das
ensendole a vender.
Haz que lo intente. Despus que te haya visto como le vendes productos a sus
conocidos, dile te voy a acompaar a que hagas tu primer venta, si algo se te
olvida o te equivocas yo te ayudo, para eso voy a estar ah.
Si no piensa trabajar, mejor que no invierta. Los nicos que ven esto como un
riesgo son aquellos que no son serios, porque ya que no piensan hablar con la
gente ni trabajar, sienten que se van a quedar con todos los paquetes y que ni
siquiera van a recuperar lo que invirtieron. Si la persona no es seria, invertir s
representa un gran riesgo. Yo siempre trato de dejarle claro al distribuidor que
estos paquetes que va a comprar, l los tiene que vender, nadie va a venir a
ayudarle a venderlos, tambin le dices que tu no se los vas a vender. Cada cual
vende sus propios paquetes en este negocio, yo solo vendo los que yo compro,
as que nunca me comprometo a vender los de l, quiero gente que invierta
pero que trabaje. Si la persona no es seria, es mejor que no invierta, no quiero
que alguien ponga los paquetes debajo de su cama y se ponga a rogarle a Dios
que desaparezcan y en su lugar aparezca el dinero con ganancias o algunas
semanas despus anden llorando porque todava tiene todos los paquetes,
pidiendo ayuda para que yo se los compre, o malbaratndolos en el peridico.
Yo no quiero que eso suceda, si el distribuidor no es serio es mejor no hacer
tratos con l, de otra forma lo nico que obtengo son preocupaciones y no me
gusta el estrs, suficientes preocupaciones tengo con mis propios problemas
para estar preocupndome por los de alguien ms! As que mi mejor consejo
es: No compres preocupaciones ni problemas gratis, menos cuando se crean
slo porque la persona no es seria. No trabajes con gente que no es seria! Si la
persona no es seria, olvdate de ella, porque todo lo que puedan hacer con ella
es tiempo perdido, as que no dejes que te quiten el tiempo.
Ensale a conseguir clientes referidos. Deja que haga una buena red de
clientes repetidores, fijos que consuman entre 2,500 y 5,000 puntos
mensuales.
Para que aprenda a hacerlo bien y rpido es importante que vea como reclutas
tu, individualmente y en reuniones. Pdele una lista de las 5 gentes que quiera
reclutar. A quien quieres reclutar primero? Dile qu decir para reclutar
distribuidores. Mustrale como se recluta. Acompalo a hablar del negocio
con sus clientes, familiares y conocidos y aydale a reclutarlos, que el vea y
oiga que les dices.
Ensale que decir para traer gente a las reuniones de oportunidad. Ensalo a
dar reuniones y su testimonio. Ensalo a invitar por telfono y personalmente.
Ensalo a dar reuniones de oportunidad de negocio con gente del anuncio del
peridico.
2.- Sigue trabajando con tus 5 de primer nivel hasta que cada uno tenga 5
Supervisores Mayoristas abajo. Tu trabajo con un distribuidor termina cuando
le has ayudado a conseguir 5 Supervisores Mayoristas de primer nivel.
3.- Los 5 siguen trabajando con los 25 hasta que cada uno tenga 5.
Ensale a hacer otros Supervisores Mayoristas. Dile como trabajar para que
alguien compre los paquetes juntos, es importante que le recuerdes lo que le
hiciste t para que l lo hiciera. Mustrale como se hace, habla con sus
distribuidores y trabaja con ellos para que se hagan Supervisores Mayoristas.
Dile que lo intente y tu lo acompaas para ver que no cometa errores y deja
que lo siga haciendo solo.
Seguimiento del Negocio. Recuerda que el distribuidor es como un nio del que
debes estar pendiente, en general el distribuidor es miedoso, incredlo,
indisciplinado, desordenado, etc. Cada vez que entro en contacto con un
distribuidor, sea por telefno, personalmente, en una reunin, en un
entrenamiento, etc. siempre le pregunto: Te estas tomando el producto, te
estas poniendo el botn, con cuanta gente estas hablando todos los das, estas
escuchando los cassettes, ests leyendo los libros, cuantos paquetes vendiste
la semana pasada, cuantos distribuidores conseguiste la semana pasada,
cuantos Supervisores Mayoristas el mes pasado, fuiste al evento pasado,
calificaste, a cuantos llevaste, etc. Cuando un distribuidor anda bien contesta
positivamente a todas estas preguntas, cuando anda mal es porque esta
descuidando algn punto de estos y por lo tanto contesta negativamente a
alguna pregunta o miente. Con esas preguntas haga un diagnstico del negocio
de ese distribuidor. Solo los serios y los que estan haciendo su trabajo bien
asisten a los eventos. Cuando un distribuidor o mayorista falta a un evento
significa que su negocio anda mal, lo que significa que esta haciendo algo mal,
descuid una o varias disciplinas bsicas.
LECCION 20
QUIEN ES TU DISTRIBUIDOR
COMO ES EL DISTRIBUIDOR.
Primero que todo cercirate que la persona sea seria. Si es serio trabajo con l,
si no lo es, me olvido de ese distribuidor y me busco otro.
Hay algunos que te dicen, no te preocupes, con lo que yo voy a hacer en este
negocio vas a ganar tanto dinero que no vas a tener que reclutar a nadie ms,
te vas a hacer rico solamente conmigo, yo conozco este negocio al derecho y al
revs y, finalmente, nunca venden ni un solo paquete, ni nunca reclutan a
nadie y, lo que es peor, a veces ni siquiera se hacen distribuidores ellos
mismos, porque siempre estn esperando algn dinero que ya les van a pagar
y te juran que todo lo van a invertir en Herbalife; otros estn esperando que se
abra el siguiente pas y nunca inician, otros saben demasiado de este negocio
que no pueden empezar desde abajo. Solo son cuentos! Lo importante no es
todo lo que dicen, sino lo que en realidad hacen. Aprende a no perder tu
tiempo. Cuando alguien me dice que va a hacer mucho, dices: "Perfecto,
Cundo lo vas a hacer? Entonces hazlo! Y usualmente no espero nada de esa
persona, si lo hace bien, trabajo con ella, y si no lo hace, ni modo, era otro
mentiroso de esos que abundan en el mundo.
Todos los das oigo de boca de algunos distribuidores cosas como: "Ahora s ya
me voy a poner a trabajar", otros dicen que ya se van a hacer distribuidores de
tiempo completo, o que van a ir a abrir otra ciudad, otros que van a ir a abrir
otro pas o van a abrir su oficina o que ya se va a hacer supervisor y que me
van a demostrar esto y lo otro, otros me juran que ya tienen todos los
contactos para hacerlo, pero nunca hacen nada, solo prometen y prometen. A
stos tambin los considero habladores, los escucho y les dices adelante ve y
hazlo y en unas semanas me doy cuenta quienes eran en realidad, a veces ni
siquiera califican para el siguiente evento, a veces ni siquiera firman a un solo
distribuidor o venden un solo paquete en el siguiente mes y sin embargo
prometen llegar a ser los lderes supremos de un pas, no son ms que
habladuras de un tonto soador y en sueos podrn conquistar al mundo
entero, pero en la realidad ni siquiera se pueden levantar temprano, ni siquiera
Otros habladores son los intelectuales, que se creen tan importantes, tan
aristcratas, conocen la ciencia al derecho y al revs, pero que toda su
intelectualidad no les permite comprender que en este plan todos tienen que
iniciar vendiendo productos y reclutando ellos mismos y que hay que empezar
como en todo: desde abajo. Muchas de estas personas dicen "Yo le puedo
entrenar a su gente, puedo impartir los cursos que usted quiera del tema que
usted necesite, yo le puedo ensear a vender a sus gentes", es decir, lo saben
todo, excepto hacer ellos mismos una venta o reclutar ellos mismos a un
distribuidor o dar bien una reunin. Dicen que saben dirigir una organizacin
pero no saben construir una, la diferencia es que en este negocio si quieres
dirigir una organizacin tienes que construirla t. Primero aprendes a construir
y despus a dirigir y el que aprende a construir tambin aprende a dirigir,
porque construir es ms difcil que dirigir, hacer un carro es ms difcil que
conducirlo y entre mejor construido est es ms fcil de dirigir. As que si esta
persona, en efecto, sabe dirigir, incluso mejor que t est bien, lo nico que
tiene que hacer ahora es aprender a construir su propia organizacin porque
fuera de eso todo lo dems ser pan comido. El problema que tengo con los
intelectuales que usualmente no quieren trabajar, no quieren vender
productos, no quieren venir a las reuniones, etc. Es decir, slo quieren escoger
la parte del trabajo que consideran "apropiada" para su grandeza, ellos
consideran que contestar el telfono todos los das, ponerse el botn, hablar
con la gente, y hacer reuniones es trabajo propio para la "tropa" y ellos ya se
consideran generales y Cmo un "general" va a hacer trabajo de tropa? Ellos
ponen el pretexto de que se desperdicia su intelectualidad y su nobleza. Lo que
estos pobres tontos no entienden es que para que puedas ensear algo bien,
debes saberlo bien y saberlo bien significa que conoces la teora y la prctica y
ms importante es ensear la prctica, ensear lo que t haces, no lo que
otros dicen, cualquiera puede repetir las cosas como "perico" y yo no quiero
"pericos" a la cabeza de mi organizacin, as que los intelectuales o "pericos"
tienen que trabajar como todos los dems. Por eso es que los intelectuales rara
vez se hacen millonarios, hacerse millonario requiere de trabajo con esfuerzo y
los intelectuales siempre escogen el trabajo ms fcil, dicen "Vayan y hagan",
en vez de decir "Vayamos y hagamos". Dan consejos a otros sobre cosas que
nunca aplican ellos mismos, pueden explicar cmo hacerse rico a otros, sin
embargo, ellos siempre son pobres y as no funciona, para ser rico hay que
aprender de los que son ricos, no de los que son pobres. Enseando sobre lo
que t haces es la mejor forma de dirigir a una organizacin.
Los que tienen otros negocios o han tenido otros negocios y que creen que ya
saben todo sobre negocios y conocen muy bien el negocio de papeleras, pero
de Herbalife no saben nada y luego quieren manejar este negocio como un
negocio tradicional, y an cuando en aquellos tuvieron que empezar desde
abajo, en ste no quieren o no lo entienden as. El caso es, o tienen otro
negocio que no les deja mucho dinero o acaban de fracasar en uno y estn sin
dinero, lo cual pone en tela de juicio su sabidura sobre negocios.
Los inversionistas. Son aquellos que les va bien en otro negocio y slo quieren
poner a trabajar su dinero pero ellos no quieren trabajar y eso aqu no
funciona, el problema con ellos es que ya se sienten lo suficientemente ricos
como para trabajar, en este negocio si no trabajas no ganas y el dinero por s
solo no puede hacer tu trabajo. Trata de estar en contacto continuo con tus
distribuidores, "Trtalo como trataras una conquista reciente", en la misma
forma como trataras a tu novia, a tu novia la trataras bien, as trata a tu
distribuidor. Hblale con la misma frecuencia con la que le hablaras a tu novia
o cnyuge.
a).- Distribuidores que no lo van a hacer. Estos son el 75 % de las gentes que
reclutes. Se dividen en:
Los que nunca hacen nada: Estos solo compran el kit y no los vuelves a ver
nunca ms. Es gente que nunca intenta nada, no hablan con nadie, ni siquiera
hacen el intento de vender o de reclutar a alguien.
Los que lo intentan poco y desertan. Es gente que empieza a hablar con la
gente, pensando que vender y reclutar va a ser muy fcil. Intentan vender y
reclutar pero se encuentran con que es ms difcil de lo que creyeron, se
desaniman, ven muy difcil llegar a ganar mucho y prefieren salirse en vez de
perseverar.
Los que lo intentan un tiempo mayor y desertan. Es gente que hace algo y
despus se sale. Llegan a constructores de xito y no vuelven a comprar
jams. Otros llegan a supervisores y ah se paran. Es increble pero otros llegan
hasta el GET, Millonarios y despus se salen. Algunos de ellos son bastante
buenos para vender y reclutar y de todos modos se salen. Aprende a resistir las
decepciones.
Los que venden, pero no reclutan a nadie. Son buenos para vender y venden
mucho de forma activa, pero no tienen capacidad para reclutar, el volumen que
hacen vara mensualmente. Como no reclutan a nadie nunca reciben regalas,
les falta capacidad de liderazgo. No son buenos lideres. A la larga siempre hay
el riesgo de perderlos. Con ellos no te vas a hacer rico, a menos que consigas a
muchsimos de ellos.
Los que no quieren vender, solo reclutar. Finalmente se salen porque como no
venden su gente tampoco vende y no les pueden ensear a vender tampoco,
por lo tanto hacen una gran organizacin que no vende, ni gana dinero que
finalmente se deshace.
Distribuidores que hacen poco. Hacen negocio ocasional. Es gente que vende
poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo quieren ganar un
poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio tiene xito o no,
stos, como los anteriores, muestran poca seriedad para este negocio. Si es
que crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta.
Distribuidores que son buenos para vender y para reclutar. Estos son
autnticos lideres, es gente con mucha iniciativa. Estos son los distribuidores
que te van a hacer rico. Es gente que ve este negocio como una manera para
ganar mucho dinero. Es gente que quiere mucho dinero y es gente muy seria.
Es gente con visin y se dan cuenta de la magnitud de que esto puede tener,
quieren sacar el mximo provecho y estn dispuestos a poner su mejor
esfuerzo. Estos son los que buscamos. Es gente que va y hace las cosas
aunque nadie les ensee nada, ellos buscan la manera de aprender por s
solos. El problema es que a veces los tenemos frente a nosotros y no sabemos
identificarlos, porque esta gente requiere de toda nuestra atencin. Estos
mnimamente hacen 2,500 puntos cada mes porque ellos tambin reciben
regalas. Hacen volmenes mayores de 5000 o ms pero no sucede todos los
meses.
Los distribuidores No entienden las instrucciones o las entienden mal. 1. Entienden rpido y bien. 5%. 2. - Entienden ms. 45%. 3. - Entienden menos.
45% 4. - Entienden mal. 5%
En general no saben.
Siempre cree que no lo saben. As que explica con todo detalle y claridad. No
hay nada malo que el que sabe lo repita.
1. - Hacerlo rpido bien. 2. - Hacer a medias. 3.- No lo hacen. 4.- Hacen mal.
Hagan lo que hagan, leer, escuchar, vender, reuniones, testimonios, etc. Mejor
creo que no entendi. Que no saben que no lo estn haciendo. Los
distribuidores no creen.
que te pareci el entrenamiento?. 1. - Les gusto. 2. - Les gusto a medias. 3. No les gusto. 4. - Les disgusto.
En esto puntos caen todos, sea quien sea: a veces estn en el punto 4 nuestros
distribuidores ms queridos o nuestros invitados ms apreciados.
Los distribuidores no piensan: 1.- Piensan. 2.- Piensan a medias. 3.- No piensan.
4.- Piensan mal, razonan mal.
Los distribuidores no siguen las instrucciones: 1.- Siguen bien. 2.- Siguen a
medias. 3.- No las siguen. 4.- Siguen mal.
Los distribuidores no quieren: 1.- Quieren. 2.- Quieren a medias. 3.- No quieren.
4.- Odian.
No lo ven fcil: 1.- Lo ven fcil. 2.- Ms o menos fcil. 3.- No lo ven fcil. 4.- Lo
ven difcil. Tu tienes que hacer que lo vean fcil. Con el entrenamiento y los
testimonios. Ensendoles que decir y que hacer. Aprende a ensear a ver las
cosas fciles. Si logras que ellos lo vean fcil, vas a crecer muy rpido.
"Los distribuidores no leen las lecciones, entonces hay que ensearles en las
Reuniones semanales", parten por parte.
Los distribuidores necesitan explicacin. 1.- No necesitan explicacin. 2.Explicacin media. 3.- Necesitan explicacin completa. 4.- Totalmente confusos.
Los distribuidores no trabajan. 1.- Trabajan mucho. 2.- Trabajan a medias. 3.No trabajan. 4.- Odian trabajar.
No prestes ni pidas prestados productos. No los vendas a menor precio del que
tienes derecho a ganar. No regales puntos. Ni calificaciones porque ese error
multiplicado perjudicara muchsimo tu negocio. Una ayuda pequea, error
pequeo. "Una ayuda pequea no afecta a nadie".
No hagas el trabajo, que tus distribuidores, deben hacer. Solo haz parte de ese
trabajo, mientras les enseas. Despus deja que ellos hagan su propio trabajo,
que no dependan de ti, para nada. Haz que sepan, que no les vas a ayudar, ni
hacer nada de lo que ellos tienen que hacer.
Haz reuniones privadas con tus nuevos distribuidores para ensearles: a decir
la reunin, su testimonio de los productos, negocios. Contestar el telfono o
que decir para vender productos personalmente y por telfono. -Qu decir para
reclutar?. -Cmo explicar el plan de mercado?. -Dar entrenamientos completos.
-Ponlos a practicar frente a ti, las veces que sean necesarias hasta que se lo
aprendan, siempre cree que no lo entendieron y que no se lo saben, a pesar de
que se los hayas dicho muchas veces. Cuntas veces tienes que leer algo para
entenderlo?. Cuntas veces tienes que leerlo para aprenderlo?.Cuntas veces
tienes que leer algo para ensearlo?.La diferencia es el nmero de veces que lo
lees.
-Si les enseas a tus distribuidores, las tcnicas bsicas y los pones a practicar
hasta que lo digan bien, ellos se sentirn confiados y seguros y lo repetirn sin
temor a sus posibles clientes y distribuidores. -Ensales a: Contestar las
preguntas ms frecuente. -Ensales a contestar con sentido comn una
respuesta lgica, es mejor que una respuesta cientfica. -A contestar las
objeciones ms frecuentes. -No creas que tus distribuidores piensan y razonan.
No creas que las cosas simples se les van a ocurrir porque a ellos no se les
ocurre nada y estn esperando que tu les ensees. -Lo ms simple para ti, es lo
ms complicado para ellos, lo ms fcil para ti, para ellos es casi imposible.
Invierte todo el tiempo necesario hasta cerciorarte de que se lo saben bien. En
cada seccin privada con 2 3 de ellos ensales un tema completo. -La mejor
forma de hacer una organizacin slida es enseando a tus distribuidores a
ensear. Ensales como ensear las tcnicas bsicas a sus distribuidores y
ensea tcnicas uniformes. -A veces ms vale ensearle bien a un viejo
distribuidor que quiere hacerlo que reclutar a uno nuevo. 20% Reclutar. 80%
Ensear. -Ensales que decir para promover personas y eventos. -Promover
calificaciones. Promover reuniones y entrenamiento. Despus de preguntarles
sus resultados sobre los productos, pregntales sobre su preparacin. Su
preparacin es leer el manual, las lecciones y cualquier otra instruccin. -Leer
los libros, Ir a los entrenamientos, -Despus preguntas si estn enseando a su
gente y que estn enseando. -Despus de ensear la forma de hacer una
organizacin slida. Supervisa que tus distribuidores estn enseando, que
estn cumpliendo con su responsabilidad al 100%. 1- Entonces con enseanza
y supervisin se construye una organizacin slida y profunda, que estn
cumpliendo con sus responsabilidades 100%. Ensales en una sesin un tema
a tus primeras lneas y te cercioras que lo aprendieron bien. 2- Les dice que
vayan y lo enseen a sus gentes. 3- Les hablas y les preguntas si ya lo
ensearon o lo estn enseando. 4- Viajas a esa ciudad a corroborar que es
cierto. 5- Si sucede que no lo han enseado, en esa sesin lo enseas tu. 6- Si
tu primera lnea no est de acuerdo con esas enseanzas, invita a tus sesiones
privadas a tus segundas lneas.
Hablas con los supervisores de primeras lneas. 1.- Cada mes con los
avanzados. Tabulador. 2.- Cada quince das menos avanzados. No tabulador 3.Cada ocho das con los nuevos. Tarde domingo. 1.- Distribuidores nuevos. 2.Con los supervisores. 3.- Cada quince das supervisores encarrilados. 4.- El
tabulador. Distribuidores nuevos. 1.- Semana 3 veces. 2.- Semana 2 veces. 3.Semana 1 vez domingo. 4.- Semana 1 vez domingo. 5.- Lo cit 1-2 veces a
sesiones privadas para practicar la reunin y plan de mercado. Lo invito a venir
a or las reuniones 3-6 veces para que se la aprenda. 6.- Sesin privada para
Las personas son iguales en todos lados. Yo he encontrado que las personas
son bsicamente igual en todos lados, todos tienen los mismos problemas, las
mismas necesidades, los mismos deseos, la nica diferencia que he encontrado
es que hablan idiomas diferentes y tienen colores diferentes, pero comen
bsicamente lo mismo, la mayora vive de un empleo, visten igual con
pantalones, camisas, blusas y vestidos. En realidad la diferencia entre una
persona y otra no es su nacionalidad, sino su nivel socio-econmico-cultural.
Una persona de clase baja de este pas; piensa, se comporta, se viste, tiene
gustos, metas y deseos exactamente iguales a otro de clase baja de cualquier
otro pais. Es decir una persona de clase baja de Mxico, es igual a una persona
de clase baja de Italia, o de Venezuela, o de Canad. Una persona de clase
media alta de Mxico es igual a una persona de clase media alta de Europa, o
de Japn. Un empleado de Mxico vive y piensa igual que un empleado de
Espaa o de cualquier otro pas. Un empresario de Italia, vive y piensa igual
que un empresario de Sudamrica o de cualquier otro pas. Un pobre de USA
vive y piensa igual que un pobre de Brasil o de cualquier otro pas. Lo mismo
sucede con un rico, o con un fracasado o con una persona de xito, un taxista,
una ama de casa, etc.
Para tener negocio en otra ciudad o pas Hay dos formas bsicas de hacerlo: 1.
- Va Telefnica a distancia 2. - Viajas con frecuencia a esa ciudad 3. -Te vas a
vivir a esa ciudad.
1.- A quien conoces? Esta es una buena tcnica, cuando quieres iniciar negocio
en otra ciudad o pas, empiezas preguntndole a todos tus clientes y
distribuidores: A quien conoces en Roma? Posibles respuestas: a).- No conozco
a nadie. b).- Tengo unos amigos, por qu? Porque vamos a iniciar actividades
en esa ciudad la proxima semana y si quieres tener negocio ah, llamales
inmediatamente por telfono e invitalos a una reunin que vamos a hacer
en ..... diles que al llegar ah pregunten por ...... Importante diles que si lo que
van a oir les gusta, que no firmen nada, ni se registren con nadie, diles que tu
les vas a llamar al siguiente da para decirles lo que tienen que hacer. Nota: La
llamada la tiene que hacer el distribuidor no el patrocinador.
2.- Yo viajo a su ciudad. Los requisitos Le pones metas como requisitos para
que t viajes a esa ciudad para trabajar con l. Le puedes decir; 1.- Juan si
vendes 1000 puntos voy a ir a trabajar contigo en tu ciudad para ensearte a
hacer mejor este negocio en la prctica. Los requisitos dependen de los gastos
que te van a generar ese viaje y tu estancia en esa ciudad. Si te vas a gastar
500 dlares haz que te compre una cantidad de productos que te dejen como
ganancia por lo menos esos 500 dlares. 2.- Si cumple con la meta, le dices
muy bien Juan voy a trabajar contigo 3 das pero necesito que esos das t los
tengas libres para trabajar en herbalife, asi que pide permiso en tu empleo. Si
no te asegura que va a tener libre esos das no vayas. Normalmente un
distribuidor que se pone en accin decidida, no tiene problemas para aprender
a vender los productos y hacer seguimientos, eso lo aprenden de forma casi
automtica, despus de tomar los productos, sentir el efecto y obtener
Primer da: 7:00 a.m. empieza a repartir volantes, una hora a hora y media. Yo
empiezo a repartir para que l vea como se hace y despus que lo siga
haciendo. 8:30 a.m. Desayunamos el batido y tabletas de Herbalife, importante
que vea que yo tambin tomo los productos. 9:00 a.m. Empezamos a contestar
las llamadas del anuncio y volantes. Le digo como voy a contestar, le dicto la
forma de contestar o le doy el guin escrito. Yo empiezo a contestar las
primeras llamadas despus de 5 o 6 le digo que lo intente y yo estoy pendiente
de que lo haga bien, vuelvo a tomar otras llamadas para que se fije mejor y le
vuelvo a dar el telfono, hasta que lo hace bien. 13:00 p.m. Vamos a comer, si
en el restaurante encontramos a algn amigo le digo que lo invite a la reunin.
14:00 p.m. Invita por telfono a algunos amigos de su lista y yo superviso que
lo haga bien. En el inter tomabamos llamadas del anuncio y volantes. 18:00
p.m. Nos vamos a arreglar para la reunin. Si no estamos de traje nos lo
ponemos. 18:30 p.m. Llegamos al saln de reunin y vemos que todo este en
orden. 19:15 p.m. Empezamos a recibir a la gente. 19:45 p.m. Inicia la reunin
de oportunidad. El primer da yo doy toda la reunin y le digo que tome nota y
se fije en todos los detalles porque el siguiente da l va a dar la reunin. Si
dice que no cree que pueda, le digo que si el no lo hace yo no lo voy a hacer y
me pongo firme en ese punto, si el no lo hace, yo no lo hago. A la gente
interesada la invito para un entrenamiento el da siguiente a las 20:00 hrs. Y
les digo que pueden traer invitados a la reunin de las 18:45.
Tercer da. l hace todo el trabajo yo solo estoy con l para supervisar que todo
vaya bien. l da toda la reunin y el entrenamiento. Registramos a los
interesados. Y les decimos que hay una reunin programada para el sbado por
la maana. Y de ah en adelante se mantiene el sistema de 3 reuniones por
semana. Promuevo mi siguiente regreso para 2 o 3 semanas posteriores;
Requisitos: Volumen de puntos, o bien Numero de supervisores. Mientras
regreso mantengo contacto telefnico, 2 a 3 veces por semana.