ADMON DE MKT

ESTRATEGIAS/TCTICAS
DE MARKETING Y
PROMOCIN

Mkt Estratgico

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Es la visin macro que tiene como misin
satisfacer objetivos y metas del negocio. El plan
estratgico se asegura que las tcticas
(actividades diarias) contribuyan a los objetivos
trimestrales, semestrales o anuales de su
empresa.
Con esto en mente, podemos elaborar un plan
de marketing.

MMkt TCTICO

TCTIAS DE MARKETING
Son las cosas prcticas que hacemos todos los
das para conseguir un resultado. Esto en
marketing se resume a escribir para un blog,
enviar
tweets,
contestando
emails,
comunicndonos con fans en redes sociales, etc.

Antes de definir la estrategia, debemos tener objetivos y metas

muy bien definidos. ESTAS METAS Y OBJETIVOS NO SON
DEFINIDOS POR EL DIRECTOR DE MARKETING, SINO POR
LA CPULA GERENCIAL DEL NEGOCIO.
El Director de Marketing debe ALINEAR sus objetivos y
estrategia de comunicacin a los del negocio, no al revs.
El presupuesto que se designe a los esfuerzos de marketing debe
venir de un anlisis financiero que tome en cuenta el estado de
resultados, el balance general y el flujo de caja y determine cunto
se puede destinar a marketing y comunicacin en base a los
objetivos de crecimiento del plan de negocios.

Estrategias de Mercadeo (exportacin)

Definir mercado
Definir producto
Definir precio y condiciones de
pago
Analizar estructura
Analizar competencia
Definir capacidad de produccin y
calidad
Conocer normas legales
Determinar volumen
Conocer tendencias

ESTRATEGIA DE
PENETRACION DE MERCADO

CONSISTE EN INCREMENTAR LA PARTICIPACIN

DE LA EMPRESA DE DISTRIBUCION COMERCIAL
EN LOS MERCADOS EN LOS QUE OPERA Y CON
LOS PRODUCTOS ACTUALES.

ESTRATEGIA DE
LANZAMIENTO DE NP

ESTRATEGIA DE
DESARROLLO DE MERCADOS

ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACIN

ESTRATEGIAS EN FUNCIN A LA POSICIN EN EL MERCADO

EJEMPLOS ESTRATEGIA Y TCTICA

ESTRATEGIA

TCTICA

ANUNCIOS EN
DIRIGIR LA
REVISTAS QUE
PROMOCIN DE UN
LEEN ESTE
PRODUCTO A
SEGMENTO DE
HOMBRES DE 25 A
MERCADO.
40 AOS.
SPOTS EN TV.

EJEMPLOS ESTRATEGIA Y TCTICA

ESTRATEGIA

TCTICA

ANUNCIOS EN
REVISTAS CUYO
VENDER PLAYERAS OBJETIVO SON LOS
JVENES.
DE BAJO PRECIO
SPONSOR EN
(ASEQUIBLE) AL
EVENTOS
MERCADO MASIVO. CONCURRIDOS POR
JVENES (futboal,
cine, conciertos, et)

EJEMPLOS ESTRATEGIA Y TCTICA

ESTRATEGIA

VENDER ZAPATOS
A UN PRECIO
PREMIUM.

TCTICA
CONVENCER A
LIDERES DE CALZAR
NUESTRA MARCA
DURANTE EVENTOS.
DISTRIBUCIN
SELECTIVA Y
EXCLUSIVA

PUBLICIDAD

Es dar a conocer el producto para convencer a tu

mercado de que lo compre, se utilizan los medios
de comunicacin para lograr el objetivo ATL, BTL,
TTL

PROMOCIN

Es cualquier forma de dar a conocer tu producto,

existen varios tipos de promocin, la promocin
de ventas, la publicidad, las relaciones publicas,
las ventas personales, propaganda, publicity, etc

PROMOCIN DE VENTAS

Es la actividad que motiva al consumidor a adquirir el

producto, por medio de las ofertas en precio, las
bonificaciones, el 2x1, etc. existen tambin las
promociones de ventas para vendedores.

El objetivo de la promocin de un producto es

aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar el
reconocimiento del producto y mejorar la identidad
de marca, en el corto plazo.
Debido a la intensa competencia, es fundamental
planificar una estrategia eficaz antes de iniciar una
campaa de promocin.

ACTIVIDADES DE LA
PROMOCIN

Las actividades incluyen:

campaas publicitarias
presentaciones de productos
Ferias
campaas libres de muestra
seminarios sobre temas relacionados con los medios de
comunicacin

Campaas
Telemarketing
cambaceo

Para montar una campaa de promocin de

productos efectiva, sin embargo, se debe ser
consciente de la psicologa del cliente y los
patrones de compra, as como la naturaleza y
el alcance de tu competencia.

PROMOCIN

ESTRATEGIAS DE EMPUJE (push)

La campaa implica generalmente ofrecer

descuentos, pruebas gratuitas, garantas
de calidad y otros medios de persuasin.
El fabricante de un nuevo producto puede
ofrecer el producto a los revendedores en
consignacin para reducir el riesgo para
el distribuidor.

PROMOCIN

ESTRATEGIAS DE EMPUJE (push)

Son llevadas por la demanda, estn

diseadas para comercializar el producto
a intermediarios, como los mayoristas y
minoristas,
para
convencerlos
de
proporcionar espacio en los estantes para
el producto y para publicidad.

PROMOCIN

ESTRATEGIAS DE ATRACCIN
(pull)
Responden a la demanda porque se dirigen
al usuario final. Fabricantes y mayoristas
utilizan esta estrategia cuando los minoristas
son reacios a llevar su producto por alguna
razn.
Incluyen
muestras
gratuitas,
eventos
pblicos
promocionales,
tales
como
concursos, ventas puerta a puerta, reparto
en puntos de venta, campaas de mercadeo
en Internet y campaas de telemercadeo.

PROMOCIN

ESTRATEGIAS DE ATRACCIN
(pull)
Son llevadas por la demanda, estn
diseadas para comercializar el producto
a intermediarios, como los mayoristas y
minoristas,
para
convencerlos
de
proporcionar espacio en los estantes para
el producto y para publicidad.