Estrategias de desarrollo de productos

Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del crecimiento donde la meta del
negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes. Esta estrategia puede requerir el
desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el negocio produzca nuevos productos o
modifique los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual

Las palancas utilizadas en esta estrategia, son la investigacin y desarrollo, la poltica de producto y
el anlisis de segmentacin

Estrategias

Modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas o atributos

Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnolgica

Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos

Desarrollo de nuevos productos innovadores

Creacin de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos

Adquisicin de una lnea de productos comprando a un competidor (integracin horizontal)

Racionalizacin de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.

La modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas o atributos, se consigue:

Aumentando la polivalencia con nuevas funciones

Aadiendo valor social o emocional

Mejorando la seguridad o confort

La extensin de la mezcla de productos con nuevos productos se consigue, mediante:

Nuevos modelos o formas (extensin de la lnea, marcas mltiples o nuevas marcas)

Nuevos tamaos (presentaciones)

Varias versiones en sabores, olores, colores (extensin de la lnea)

Nuevos envases

El rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnolgica, se

consigue:

Generando productos ms potentes

Lanzando productos ecolgicos

Mejorando la esttica

El desarrollo de nuevos productos innovadores se consigue:

Desarrollando nuevos productos, que saltarn radicalmente a la competencia

La creacin de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos, se consigue:

Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores.

Estableciendo normas de calidad a cada atributo.

Estableciendo un programa de control de calidad.

La adquisicin de una lnea de productos, comprando a un competidor (integracin horizontal), se

consigue:.

Comprando una empresa con una lnea de productos complementarios (integracin horizontal)..

Subcontratando maquila para vender con la marca propia..

Con la creacin de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido)

La racionalizacin de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad, se consigue:.

Concentrndose en los productos ms rentables..

Reduciendo el nmero de productos, eliminando a los no rentables.

Abandonando selectivamente productos no rentables.

Seminarios, Talleres y Conferencias

Ricardo Villafaa Figueroa

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