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2012
CONTENIDO
CONTENIDO
I.
Estructura Organizacional
Ventaja Competitiva
G. Estrategias de Marketing
H. Proveedores
I.
I.
Distribucin
J.
denominado
Marcas
modelos
Aretes en plata y oro
liso con o sin piedras
naturales.
Aretes
Aretes
Delias
labrados
en
en
plata
sin
piedras
naturales.
Pulseras labradas en
Pulseras
Melanie
plata y oro
con o sin
piedras naturales.
Pulseras
en
plata
quemada con o sin
Dijes
zahir
piedras naturales
Dijes en plata y ora liso
Con o sin piedras
naturales
sin
piedras
naturales.
Anillos en plata y oro
liso con o sin piedras
naturales
Anillos
anillos
Torr
labradas
en
Visin
Ser empresa lder de alta joyera en las exportaciones de joyera de plata peruana
en Latinoamrica, basados en productos innovadores y de calidad; con una
optima atencin personalizada a nuestros clientes.
D. Misin
Somos una empresa peruana dedicada al diseo, confeccin y exportacin de
joyas de plata, orientadas a joyeras de plata en Latinoamrica que cuenten con
una cartera de clientes muy exigente.
E.
Objetivos
Corto plazo
preferencias.
Ser eficiente en el manejo de recursos de la produccin y en el rea de
ventas.
Contar con colaboradores capacitados y utilizar la tecnologa actual en los
procesos de la empresa.
Medir el nivel de satisfaccin mensualmente de nuestros clientes.
Mediano plazo
Largo plazo
F. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La organizacin cuenta con un personal altamente calificado para el
eficiente desempeo de sus funciones dentro de la organizacin. Para
establecer las tareas y responsabilidades de los puestos establecidos
se elabor un Manual de Funciones.
MANUAL DE FUNCIONES DE LA EMPRESA EXAS SAC.
I.- Finalidad del Manual
El presente Manual de Organizacin y Funciones tiene como finalidad
constituirse en
un
II.-Organigrama
Gerente
General
Jefe de
mercadeo y
Publicidad
Jefe de
produccin
Secretaria
ESTAMPADOR
ES, REVISADO
Y PLACAS.
Dirigir
controlar
el
desarrollo
de
las
actividades
operativas
Autoridad Lineal
Jefe de Produccin
Objetivos
El Jefe de Produccin tiene a su cargo el departamento de produccin que se
encarga de la elaboracin y supervisin del proceso de produccin y el
producto final. Tiene autoridad en el manejo del personal a su cargo.
Estampados
Revisados
Placas
en
Cargo funcional.
el
mercado;
Cargo funcional
Gerencia
General
Gerente en lnea
Vendedores
Operarios
Total
Carga
laboral mes
Carga laboral
anual
cantidad
Monto
S/. 2,000
S/. 24,000
S/.24,000
S/.1,500
S/.1,000
S/.750.00
S/.5,250
S/.18,000
S/12,000
S/.9,000
S/.63,000
2
1
4
8
S/.36,000
S/.12,000
S/.36,000
S/.108,000
Oportunidades:
joyera.1
Aprovechar las capacitaciones
presenten en el negocio.
de la joyera.
De acuerdo al Consejo Mundial del Oro (World Gold Council) es la primera
vez que la demanda del metal aurfero que supera los 200.000 millones de
dlares, as como el tonelaje que result ser el mayor desde 1997.El
Amenazas:
II.
El precio del oro al contado ha subido casi 14% en lo que va del ao. 3
superando los 1.618 dlares la onza
La inestabilidad en el precio de la plata.
La competencia ilegal de productos de baja calidad.
Tipo de cambio inestable
MERCADO POTENCIAL
A. Mercado Potencial
2 http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/demanda-mundialde-oro-llego-un-maximo-historico-en-2011
3 http://www.rivialldi.org/index.php?target=news&news_id=3#3
Nuestro mercado potencial est comprendido por todas las personas que
gusten de las joyas elaboradas de plata y oro, diferencindose con diseos
exclusivos y de ptima calidad. Todos ellos ubicados en Lima Norte.
B.
Estimacin de Mercado
Fuente:
APEIM
Estructura
socioeconmica
I.N.E.I
Estructura
Poblacional
TC=100(
9 291.9
1)
8 482.6
TC = 3.08
Cuadro 2.3
2011
2012
2013
2014
2015
2016
9291.9
9578.1
9873.1
10177.2
10490.6
10813.8
3756.7
3872.4
3991.7
4114.6
4241.4
4372.0
Vender joyas elaboradas con una aleacion exacta ley 950 para la plata y
18 kilates para el oro
primera
La garantia de la joya es por toda la existencia de la joya (puresa del metal
y mantenimiento)
E. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Analizando el mercado en lima existen grandes empresas que se de dedican a la
produccin y comercializacion de joyas .
Nacional -Internacional
Nacional -Internacional
Nacional -Internacional
COMER
CIALIZACION
Santiago de Surco-Lima
Miraflores-Lima
San Isidro-Lima
UBICACION
YOJERIA
Anillo
Aretes
Set Matrimonial
PLATA
Set Matrimonial
Anillo Comp.
Pulsera
Collar-Dije
Precio: PLATA
El precio ser definido por el mercado y la exclusibidad del trabajo realizado para el
cliente:
Dije: S/. 30
Arete. S/. 35
Anillo: S/. 50
Pulsera: S/. 55
Plaza
El lugar de ubicacin ser en un stand en Lima Norte
Promocin:
Publidad con volante, internet (redes sociales) y la publicidad directa persona a
persona.
H. PROVEDORES
Provedores
Ubicacin
Prosesadora
Imsumos
americana
La Misa
Lima
Jiron cailloma- Lima
Plata y servicios
Ormeza
Jiron cailloma-Lima
herramientas..
Acosta stok
Jiron huancavelica-Lima
maquinarias
Danilo Cardenas
Piedras naturales
I.
DISTRIBUCIN
Para
el
producto
es
necesario
contar
con
venta
directa
para
que los clientes puedan comprobar la calidad del acabado de las joyas.
K.
En unidades
Produc
to
1
Dijes
5
Pulseras 10
2
5
10
3
5
10
4
10
20
5
10
20
6
10
20
7
15
30
8
15
30
9
15
30
10
20
35
11
20
35
12
20
35
Total
150
285
Aretes
20
20
20
20
25
25
25
30
30
30
35
35
315
Anillos
20
20
20
20
25
25
25
30
30
30
35
35
315
En Nuevos Soles
Produc
to
1
2
Dijes
150 150
Pulseras 550 30
3
150
40
4
300
40
5
300
50
6
300
50
7
450
60
Aretes
700
700
700
700
875
875
875
Anillos
100
0
100
0
100
0
100
0
125
0
125
0
125
0
8
450
60
105
0
150
0
9
450
80
105
0
150
0
10
600
100
105
0
150
0
11
600
120
122
5
175
0
12 Total
600 4500
150 1330
122
11025
5
175
15750
0
Precio de Venta
(Nuevos Soles)
Producto
Dijes
Pulseras
PV
30
55
Aretes
35
Anillos
50
DISTRITO
SAN JUAN DE
LURIGANCHO
SAN MARTI DE
PORRES
ATE
COMAS
VILLA EL
SALVADOR
VILLAMARIA DEL
TRIUNFO
SAN JUAN DE
POBLACION
1004.4
%
10.7
HOGARES
249.3
646.3
7.0
140.6
556.0
515.2
427.5
6.0
5.5
4.6
145.7
121.2
96.9
419.1
4.5
103.3
389.8
4.2
93.8
MIRAFLORES
LOS OLIVOS
SANTIAGO DE
SURCO
CHORRILLLOS
LIMA-(CERCADO)
PUENTE PIEDRA
CARABAYLLO
INDEPENDENCIA
SANTA ANITA
LURIGANCHO
EL AGUSTINO
LA VIXCTORIA
RIMAC
LA MOLINA
SAN MIGUEL
SAN BORJA
PACHACAMAC
SURQUILLO
MIRAFLORES
BREA
PUEBLO LIBRE
LURIN
JESUS MARIA
SAN ISIDRO
SAN LUIS
MAGDALENA DEL
MAR
LINCE
CHACLACAYO
ANCON
CIENEGUILLLA
BARRRANCO
SANTA ROSA
PUCUSANA
PUNTA NEGRA
SAN BARTOLO
PUNTA HERMOSA
SANTA ROSA
SUB-TOTAL LIMA
349.7
321.2
3.8
3.5
93.8
89.0
311.2
291.8
290.9
249.6
216.3
208.7
195.5
189.3
186.2
174.2
153.1
134.9
111.4
93.7
92.6
85.3
80.6
77.3
72.3
71.3
57.3
57.3
54.3
3.3
3.1
3.1
2.7
2.3
2.2
2.1
2.0
2.0
1.9
1.6
1.5
1.2
1.0
1.0
0.9
0.9
0.8
0.8
0.8
0.6
0.6
0.6
78.4
81.2
68.2
62.1
59.5
54.3
50.0
46.6
50.2
44.8
40.7
37.7
31.5
25.0
28.1
25.1
22.6
21.4
19.3
20.3
16.9
16.8
15.4
53.9
43.1
38.6
35.5
32.6
14.4
15.5
6.6
6.6
6.3
1.1
8336.5
0.6
0.5
0.4
0.4
0.4
0.2
0.1
0.1
0.1
0.1
0.0
89.7
15.8
11.0
11.0
7.9
9.3
4.1
3.7
2.0
2.0
1.9
0.3
2118.7
CALLAO
VENTANILLA
BELLAVISTA
LA PERLA
CARMEN DE LA
LENGUA
LA PUNTA
SUB-TOTAL
CALLAO
TOTAL LIMA
METROPOLITANA
420.8
351.9
75.0
61.5
42.3
4.5
3.8
0.8
0.7
0.5
95.9
83.9
18.1
14.4
11.4
3.9
955.4
0.0
10.3
1.0
224.7
9291.9
100.0
2343.4
05 aos
12 aos
17 aos
24 aos
39 aos
55 aos
+ aos
TOTAL
726
853
TOTAL
Miles
MASCULINO
Miles
%
FEMENINO
Miles
%
938.7
1092.7
826.6
1307.2
2365.1
1620.4
1141.2
10.1
11.8
8.9
14.1
25.4
17.4
12.3
479.8
556.9
409.5
642.4
1144.3
769.6
540.2
10.6
12.3
9
14.1
25.2
16.9
11.9
458.9
535.8
417.1
664.8
1220.8
850.8
601
9.7
11.3
8.8
14
25.6
17.9
12.7
9291.9
100
4542.7
100
4749.2
100
DISTRITOS
POBLACION
JESUS MARIA
71300
MIRAFLORES
85300
seleccion
LINCE
53900
distritos:Jesus
TOTAL
210500
Segn
las
negocio y para
delimitacin
Lince.
(Ver
expectativas
una
del
mejor
geogrfica
se
cuatro
Maria,Miraflores y
tabla 2.4)
DISTRITOS
POBLACION
POBLACION
ENTRE 18 Y 56
AOS A MAS
NSE A Y B
JESUS MARIA
MIRAFLORES
LINCE
TOTAL
71300
85300
53900
210500
45260
55745
38585
139590
49.7%
64.3%
49.7%
MERCADO POTENCIAL
Habitantes de Lima
CANTIDAD
77515
%
100%
27130
35%
Metropolitana segn
rango de edades y NSE
Ay B
Habitantes que
adquieren joyas segn
ndice de penetracin
Z2 p q N
E2 ( N 1 )+ Z 2 p q
al
nivel
de
confianza
escogido.
Ver
tablas
n=223 Encuestas
20%
SI
NO
80%
Interesados
13%
SI
NO
87%
10%
33%
57%
Ocasiones especiales
Mas de una vez al ao
Manera frecuente
Mercado Disponible=21704
Mercado Efectivo=18817
MO=18817 20
MO=3763