Caso 4:

Industria
Ecuatoriana
de la Rosas
Integrantes: Felipe Riquelme, Ignacio Schlchli
Asignatura: Negocios Internacionales
Profesor: Manfred Bruchle
Fecha: 01/04/2014

Introduccin del Mercado de las Rosas en Ecuador

La diversidad de climas en el pas as como la ubicacin geogrfica, han hecho del
Ecuador un destino privilegiado para la produccin de ciertos cultivos. Entre estos
el de flores que desde hace 10 aos ha cobrado importancia econmica en el
pas.

La exportacin de flores a otros pases como Canad, Alemania, Holanda, Italia,

Rusia y Estados Unidos es la principal razn de gran crecimiento de este
mercado. El Ecuador exporta algunas variedades de flores entre estas: rosas,
astromelias, claveles, crisantemos, margaritas, limonios, gipsfilas, especies de
limonium y liatris, las florescencias de verano y heliconias.

Las rosas son de las principales flores que exporta el pas y debido a su
importancia se han llegado a cultivar y exportar 60 variedades de las mismas.
Dentro de las rosas rojas se pueden mencionar las variedades: First Red, Classi,
Dallas, Mahalia, Madame del Bar y Royal Velvet. En el caso de las rosas amarillas:
Allsmer Gold y Skyline. Otras variedades de rosas cultivadas en el pas son: Anna
Nubia, Ravel y Gretta. Las variedades de claveles que se cultivan en el pas son:
Norla Barlo, Charmeur, Dark Organe Telster y Dallas.

Se estima que actualmente se cultivan alrededor de 2.000 hectreas de flores en

el pas. La produccin de flores en el pas se centra en lugares donde hay mejor
luminosidad y con condiciones climticas ideales para su cultivo. As podemos
mirar que la produccin de flores se centra en las principales provincias del pas.

Segn datos de la CORPEI dentro de los productos no tradicionales de

exportacin que produce el pas, las flores representan el 25% del total de las
exportaciones no tradicionales del Ecuador.

Beneficios que brinda el comercio exterior

Se dice que si un pas produce un excedente de bienes y/o servicios con ventajas
comparativas en sus costos de produccin respecto de otros pases y los exporta,
obtiene recursos para importar otros bienes y/o servicios que le resulta ms
costoso producir o no est capacitado para hacerlo y de esta manera accede a
bienes que no podr obtener si estuviera aislado. Cuanto mayor es la relacin real
de intercambio, mayor ser el beneficio del comercio internacional. Incluso a
veces, es necesario sacrificar parte de los bienes destinados al consumo nacional
y exportarlos. Este; eventualmente; ser el costo social del comercio exterior.
Los beneficios que brinda el comercio exterior son, en el mbito
macroeconmico lleva a las naciones del mundo a la especializacin productiva,

ello obedece a dos factores: la desigualdad de los factores productivos (tierra,

trabajo y capital) y la desigualdad en la composicin tecnolgica de los productos,
es as, que un pas tiende a importar aquellos productos que no fabrica o fabrica
en desventaja, respecto a otros y tratar de exportar aquellos en los que cuenta
con ventajas. Y en el mbito microeconmico, beneficia tanto al Sector Exportador
como al Sector Importador, al Importador ya que este cuenta con diversidad de
productos para ponerlos a disposicin de los consumidores en su gran variedad,
calidad y mejor precio; y al exportador, ya que con ello: ampla su mercado,
reduce o elimina desniveles estacionales de la demanda interna, reduce o elimina
las cadas de las ventas internas por factores imprevistos (factores exgenos
nacionales e internacionales), incrementa la produccin, reduce la capacidad
ociosa, absorbe mejor los costos fijos, mejora el producto dadas las exigencias,
que en ese sentido, le impone el mercado internacional, resulta ser un buen
argumento para la obtencin de apoyo crediticio, resulta ser un buen argumento
para la consolidacin de las ventas en el mercado local y motiva a los integrantes
de
la
empresa
y
a
sus
directivos.
Diferencia entre beneficios, utilidad e incentivos a la exportacin

Beneficios: El Comercio Internacional permite que un pas cuente con

mayor cantidad de bienes que los que podran producirse en aislamiento, con una
dotacin escasa de recursos productivos. Mientras ms favorable sea la relacin
real de intercambio para un pas, mayor ser el beneficio que le producir el
comercio internacional en comparacin con los que obtengan los restantes pases.

Utilidad: la determina la empresa: utilidad pretendida; condicionada por la

competencia en el mercado internacional.

Incentivos: son los que promueve el estado para el desarrollo de las

exportaciones; tanto de orden fiscal como financiero.

Anlisis del Caso

Las rosas ecuatorianas se han convertido en uno de los productos ms
exportados y reconocidos de ecuador, siendo percibidas como las mejores rosas
para regalar, debido a su gran tamao, prolijidad y perfectos colores. Esto ha
beneficiado tanto al pas en general, como a las provincias que se encargan de
producir este producto, estos beneficios se traducen tanto en mayor cantidad de
empleos, mejores condiciones laborales, mayores sueldos para el sector y
mejoras urbanas para las provincias productoras. A su vez tambin a trado un
cambio cultural en el que las mujeres toman el control econmico de los hogares
debido a que los sueldos que entrega este mercado estn por sobre los sueldos
mnimos del pas, que por lo general son los que podran optar las familias que
tienen esos tipos de empleos.

Como todo progreso, esto no est libre de problemas, los ambientalistas y

diversas organizaciones se han manifestado en contra de los tipos de pesticidas
que usan para tener rosas tan perfectas y libres de todo paracito, asegurando que
estos son txicos y que por lo tanto afectan a los trabajadores que se desempean
en el rubro, adems de que estos no cuentan con los implementos necesarios
para protegerse de ellos, finalmente aseveran que algunos cultivadores explotan el
trabajo Infantil. Pero esto le ha abierto una ventana a los cultivadores ecuatorianos
para diferenciarse de mejor manera a travs de una certificacin que los califica
como cultivadores responsables.
Por consiguiente, tanto la certificacin, adems de la alta calidad de las rosas
producidas les ayuda a entregar un producto totalmente superior que el de sus
competidores, y de esta manera obtener ventajas competitivas con ellos.

Desarrollo
1. Cul es la base de la ventaja comparativa de Ecuador en la
produccin de rosas?
La base de la ventaja comparativa de ecuador, en comparacin a sus
competidores en la produccin de rosas, en un principio son las condiciones
geogrficas que presenta el pas, que les permite tener una amplia variedad y una
alta calidad, tanto de flores como de rosas en s, que los diversos climas presentes
les permite producir. Junto con esto, esta que con el motivo de asegurar la entrega
de rosas en perfecto estado, se preocupan de mantener fumigada su produccin
para que no presente ningn tipo de paracitos, y un tratamiento muy meticuloso a

la hora de tratar las rosas. Finalmente y como consecuencia de las denuncias que
se han producido en contra de los cultivadores, est la certificacin voluntaria a la
que pueden optar para calificarse como cultivadores responsables y desligarse de
los que tienen malas prcticas tanto laborales como ambientales.
2. La mayora de las rosas ecuatorianas se vende en Estados Unidos o
Europa. Quin se beneficia en estos pases de la importacin de
rosas ecuatorianas, y en qu manera lo hace? Quin pierde? Piensa
que los beneficios sobrepasan los costos?
De la importacin de las rosas ecuatorianas se benefician tanto los importadores
de Estados Unidos como de Europa, ya que estos pueden vender las rosas
importadas a precios de lujo, el cul es mucho mayor al precio pagado a los
proveedores, adems las rosas son un bien que no tiene un valor agregado, por lo
que resulta relativamente barato a estos pases comprrselas a Ecuador, por
consiguiente los importadores tanto de Estados Unidos, como de Europa perciben
un margen mucho mayor vendindolas a precios de lujo. Ecuador tambin percibe
beneficios de este comercio puesto que recibe gran cantidad de ingresos por
comercializar estas rosas, y el que estas sean de mayor calidad y variedad que en
el resto de los pases vendedores se traduce en una mayor cantidad vendida y
mayores precios que le permiten a Ecuador estar mejor posicionado que sus
competidores dado a sus ventajas comparativas.
Los grandes perdedores de estas transacciones son los productores de rosas
locales de los pases importadores, ya que sus ventas se ven afectadas por el
ingreso de un producto de mayor calidad, pero estos pueden mitigar las perdidas
centrando un mercado objetivo distinto al de las rosas ecuatorianas, claro que con
menores mrgenes de utilidad al que obtendran si estas rosas no estuvieran en el
mercado.
De todas maneras los beneficios de este mercado sobrepasan los costos
asociados, ya que al haber una mayor competencia, se pueden distribuir de mejor
manera los beneficios del mercado, abarcando un mayor pblico al cual poder
acceder, adems de permitir a los clientes tener una mayor variedad de donde
escoger.
3. Cmo beneficia la industria exportadora de rosas a Ecuador?
Tienen estos beneficios alguna repercusin para Estados Unidos y
Europa?
Como se puede ver anteriormente en los beneficios que brinda el comercio
exterior, la exportacin de rosas ecuatorianas produce beneficios tanto para
Ecuador (pas exportador), como para Estados Unidos y Europa (Importadores).
Para Ecuador los beneficios se traduciran en ampliar el mercado de las rosas,
incrementar la produccin, mejorar el producto, mayores ingresos por la venta de
rosas y mayores inversiones; adems de los beneficios que han obtenido las
provincias productoras de rosas por conceptos de ingresos e impuestos que se
han traducido en mejoras estructurales y sociales para ellas; finalmente tambin

trae beneficios para los trabajadores que se emplean en este mercado, ya que
obtienen mayores salario y mejores condiciones laborales. Por la contraparte para
el mercado estadounidense y el europeo los beneficios seran obtener una mayor
diversidad de rosas para ponerlas a la venta, mayor calidad y mejores precios
domsticos.
4. Cmo deberan responder las naciones desarrolladas a los reportes
sobre malas condiciones laborales en esta industria? Deberan
certificar los importadores de alguna manera a los productores
ecuatorianos e importar slo de aquellos que se adhieran a estrictos
estndares laborales y medioambientales?
La respuesta a esta pregunta puede tener dos visiones que se contraponen la una
a la otra. En primer lugar desde el mbito social, se esperara que de alguna
manera se pueda asegurar que el crecimiento econmico no pase por sobre la
calidad laboral de los trabajadores en la industria, ni por las condiciones
medioambientales del planeta, es por esto que los pases ms desarrollados
deberan exigir a las industrias de pases subdesarrollados, como en este caso
Ecuador, mnimos estndares en las condiciones laborales de los trabajadores
locales, adems de preservar el medioambiente, y una buena manera de asegurar
esto por parte de los pases desarrollados es castigando con el cese de las
transacciones a los que no cumplan con estas condiciones. Pero por otra parte,
desde el mbito econmico, la exigencia de mnimos estndares laborales y
medioambientales en los pases de origen de las importaciones significa un
aumento en los precios de los productos que se compran, debido a los mayores
costos a los que deben incurrir las industrias controladas, por lo que la exigencia
de estas condiciones seria ineficiente para el mercado.