ELVENDEDORMS

GRANDEDELMUNDO

OGMANDINO

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queascomoustedlorecibilopuedahacerllegaraalguienms.HERNN

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ELVENDEDORMSGRANDEDELMUNDO
Cadageneracinproducesuliteraturadepoder.Estaclasedeliteraturatieneenselpoderdetransformar
lavidadellector.Siguiendoestatradicin,ELVENDEDORMASGRANDEDELMUNDOestdestinadoa
ejercerinfluenciaenincontablesvidas.
SepresentaaqulaleyendadeHafid,uncamellerodehacedosmilaos,ysuardientedeseodemejorarsu
humildecondicin.Afindeponerapruebasuhabilidadenpotencia,esenviadoaBelnporsuseorPathros,
elgranmercaderdecaravanas,avenderunsolomanto.Fracasay,encambio,enunmomentodecompasin,
regalaelmantoparaabrigaraunbebrecinnacidoenunacuevacercadelaposada.
Hafidretornaalacaravanaavergonzado,peroviajaacompaadodeunaestrellabrillantequeresplandece
sobrsucabeza.EstefenmenoesinterpretadoporPathrosenelsentidodequeesunasealdelosdioses,y
leobsequiaaHafiddiezpergaminosantiguosquecontienenlasabiduranecesariaparaqueeljovenrealice
todassusambiciones.
Estahistoriaobsesionantepresentatambinlosescritoscompletosdelospergaminosoriginales.Hafidaplic
losprincipiosdexitodedichospergaminos,paraconvertirseenelvendedormsgrandedelmundoyloque
esosprincipioslograronparal,lolograrntambinparaustedporquetodossomosvendedoresyel
xitoquealcanzamosenlavidadependeenormementedecmonospresentamosalosdems.
Elcaptulofinaldellibroledejarunaimpresinimborrableenmomentosenqueelancianoyprspero
Hafid,ELVENDEDORMASGRANDEDELMUNDO,haceentregadelosdiezpergaminosaunapersonamuy
especial.
SOBREELAUTOR
OGMANDINOeseditorejecutivodeSuccessUnlimited(xitosinlmites),revistadexito,quesealarumbos
enlosEstadosUnidos. ATreasuryofSuccessUnlimited esunaantologadelosmejoresescritosquehan
aparecidoenlarevistadesdesufundacinen1954.Presentaenestenovsimolibroelconocimientoyla
sabiduraadquiridosencasidosdcadascomovendedoryjefedeventas.Susartculosycuentoshansido
aclamadosnacionalmenteporsusensibilidadycompasin.
DEDICATORIA

Estelibro est respetuosamentededicado algranvendedor W. CLEMENTSTONE,quehaarmonizadoel

amor,lacompasinyunsistemasingulardelartedevender,creandounafilosofavivaparaelxitoquemotiva
yguaaincontablesmillaresdeindividuostodoslosaosparadescubrirmayorfelicidad,buenasaludmentaly
fsica,pazmental,poderyriquezas.
RECONOCIMIENTOS
Estelibropresentalasdiezreglasbsicasparalaventaeficaz,ylohaceextraordinariamentebien.Elautor,
queesvendedorlmismo,hablaporexperiencia,ysussabiosconsejosayudarnatodovendedorsinceroa
alcanzarmayorxito.Recomiendoprofundamenteestelibroalosvendedores.
Rdo.JohnA.O'Brien,doctorenFilosofayLetras.Profesordeteologa
dedicadoalainvestigacin,UniversidaddeNotreDame.
Porfin!,unlibrosobreventasyelartedevenderquepuedeserledoydisfrutadoporelvendedorveteranoy
porelquecomienza.AcabodeleerElvendedormsgrandedelmundoporsegundavezerademasiado
buenoparaserledosolounavezycontodasinceridadafirmoqueesellibrodemsfcillectura,elms
constructivoyel instrumentoms til paralaenseanza delartedevendercomoprofesin, que heledo
jams.
F.W. Errigo, gerente de preparacin de vendedores en los Estados
Unidos,Parke,DavisandCompany
Heledocasitodosloslibrosquesehanescritosobreelartedevender,perocreoqueOgMandinolosha
incorporadoatodosellosenElvendedormsgrandedelmundo.Todoaquelquesigaestosprincipiosno
fracasarjamscomovendedor,ynadieserrealmentegrandesinellos;peroelautorhahechomsque
presentarlosprincipios,loshacombinadohastahacerlosformarpartedeunadelashistoriasmsfascinantes
queheledo.
PaulJ.Meyer,presidentedeSuccessMotivationInstituto,Inc.
TodogerentedeventasdebeleerElvendedormsgrandedelmundo.Esunlibroquedebemosmantenera
lacabeceradelacama,oenunamesitaenlasaladerecibounlibroparaconsultarcuandoesnecesario,
leerlodevezencuando,disfrutardepequeasyestimulantesporciones.Esunlibroparalahorayparalos
aos, un libro al que podemos recurrir una y otra vez, como a un amigo, un libro de directivas morales,
espiritualesyticas,unafuenteinagotabledeconsueloeinspiracin.
Lester J. Bradshaw, (hijo) Ex decano, Instituto de buena oratoria y
relacionespblicasDaleCarnegie
Qued sobrecogido por El vendedor ms grande del mundo. Es sin duda, la historia ms grande y
conmovedoraqueheledo.Estanbuenoquehaydosimperativosquequieroaadir:1)nodebedejarlohasta
queloterminadeleer;y2)todovendedorquevendealgo,yesonosabarcaatodosnosotros,debeleerlo.
RobertB.Hensley,presidenteLifeInsuranceCompany,ofKentucky
OgMandino,enformaestimulante,nosaguijonealaatencinfascinndonos,alrelatarenformamaestrasu
historia.Elvendedormsgrandedelmundoesunlibroquetieneatraccinemocionalparamillones.
RoyGarn,directorejecutivodeEmotionalAppealInstitute.
HaymuypocoshombresquecuentanconeltalentodeescritorconquehasidodotadoOgMandino.Los
pensamientoscontenidosenestelibrosimbolizanlaimportanciadelartedevenderenloquerespectaala
existenciadetodoelmundo.
SoldPolk,presidentedePolkBrotherIncorporated

AcabodeterminarlalecturaininterrumpidadeElvendedormsgrandedelmundo.Elargumentoesoriginal
eingenioso.Elestiloesinteresanteyfascinante.Elmensajeconmueveinspira.Cadaunodenosotrosesun
vendedor,noimportaculseanuestraocupacinoprofesin.Primerodetododebeefectuarlaventades
mismoasmismoafindehallarlafelicidadpersonalylapazmental.Estelibro,siesledo,absorbidoy
obedecidocuidadosamente,puedeayudaracadaunodenosotrosasersumejorvendedor.
DoctorLouisBinstock,rab,delTemploSholom,Chicago
Megustalahistoriamegustaelestilomegustaellibro.Todovendedorytodomiembrodesufamiliadebe
leerlo.
W. Clement Stone, presidente de Combined Insurance Company of
America
Segnmiopinin,ElvendedormsgrandedelmundoporOgMandinoseconvertirenunlibroclsico.He
publicadocentenaresdelibrosdurantelosaos,peroelpoderosomensajedeOgMandinohallunsitioenel
lugarmsrecnditodemiser.Mesientoorgullosodesereleditordeestelibro.
FREDERICKV.FELL
CAPTULOI
Hafidsedemorfrentealespejodebronceyestudisuimagenreflejadaenelmetalbruido.
Slolosojosconservansujuventud,murmuraldarsevueltaycaminarlentamenteporelespaciosopisode
mrmol.Pasentrecolumnasdenicenegroquesostenanelcielorrasobruidodeplataydeoro,ysus
ancianaspiernaslollevaronmsalldelasmesasesculpidasenmaderadeciprsymarfil.
Lasincrustacionesdecareybrillabanenlossofsydivanes,ylasparedes,adornadasconpiedraspreciosas,
relucan con brocados del ms esmerado diseo. Enormes palmeras crecan plcidamente en vasijas de
broncesirviendodemarcoaunafuentedeninfasdealabastro,mientrasquegrandesfloreros,incrustadosde
piedraspreciosas,competanconsucontenidoenllamarlaatencin.NingnvisitantealpalaciodeHafidpoda
dudardequesetrataraenrealidaddeunapersonacongrandesriquezas.
Elancianopasporunjardncercadoyentrasualmacnqueseextendamsalldesumansinenuna
distanciade500pasos.Erasmo,suprincipaltenedordelibros,esperabainsegurounpocomsalldela
entrada.
Missaludos,seordijoErasmo.
Hafidinclinlevementelacabezaycontinuensilencio.Erasmolosiguisinpoderocultarlapreocupacinde
surostroantelaextraordinariasolicituddesuamoparacelebrarunaentrevistaenestelugar.Cercadelas
plataformasdecarga,Hafidsedetuvocontemplandolasmercancasqueeransacadasdevagonesdecargay
contadasenpuestosseparados.Habalana,linofino,pergaminos,miel,alfombrasyaceitedelAsiaMenor;
cristales,higos,nueces,yblsamodesupropiopas;textilesydrogasdePalmira;jengibre;canelaypiedras
preciosasdeArabia;maz,papel,granito,alabastroybasaltodeEgipto;tapizadosdeBabilonia;pinturasde
Roma;yestatuasdeGrecia.FlotabaenelambienteunintensoaromaablsamoyelfinoolfatodeHafid
percibalapresenciadedulcesciruelas,manzanas,quesoyjengibre.
FinalmentesevolviaErasmo.
Miviejoamigo,cuntariquezahayahoraacumuladaennuestrotesoro?
Erasmopalideci.
Entotal?
Entotal.
Noheestudiadolosnmerosrecientemente,perocalcularaquehaymsdesietemillonesdetalentosde
oro.
Ysitodaslasmercancasentodosmisalmacenesyemporiosseconvirtieranenoro,cuntoreportaran?

Nuestroinventarionoestancompletoparaestatemporada,seor,perocalcularaunmnimodeotrostres
millonesdetalentos.
Hafidasinticonlacabeza.
Nocompresmsmercancas.Iniciadeinmediatolosplanesnecesariosparavendertodoloqueesmoy
convertirloenoro.
Eltenedordelibrosabrilabocasinemitirsonido.Retrocedicomosialgolehubiesegolpeado,ycuando
finalmenterecobrelhabla,tuvoquehacerunesfuerzoparadecir.
Noloentiendo,seor.Estehasidonuestroaomsprovechoso.Cadaunodelosemporiosinformasobre
aumentosenlasventasrespectodelatemporadaanterior.Hastalaslegionesromanassonahoranuestros
clientes,puestoque,nolevendialprocuradordeJerusaln200sementalesrabesenelespaciodedos
semanas?Perdnememiintrepidez,porqueraravezpongoenteladejuiciosusdirectivas,peroestaordenno
lapuedoentender
HafidsonriyletomconsuavidadlamanoaErasmo.
Micamaradadignodeconfianza,estumemorialosuficientementevividacomopararecordarlaprimera
ordenquerecibistedemcuandocomenzasteatrabajarparamhacemuchosaos?
Erasmofruncielceofugazmente,yluegoseleiluminelrostro.
Meencargquesacaratodoslosaoslamitaddelasgananciasdenuestrotesoroylasdistribuyeraentre
lospobres.
Ynomeconsiderasteenaquellapocaunhombredenegociosnecio?
Abrigugrandesrecelos,seor.
Hafidasinticonlacabezayextendilosbrazoshacialasplataformasdecarga.
Estsdispuestoaadmitirquetupreocupacincarecadefundamento?
S,seor.
Permtemeentoncesanimarteaquetengasfeenmidecisinhastaqueteexpliquemisplanes.Soyahora
anciano y mis necesidades son sencillas, elementales. Dado que mi amada Lisha ha sido quitada de m,
despusdetantosaosdefelicidad,esmideseodistribuirtodasmisriquezasentrelospobresdeestaciudad.
Guardarsololosuficientecomoparaterminarmividasinincomodidades.Ademsdedisponerdenuestro
inventario,quieroqueprepareslosdocumentosnecesariosafindetransferirelttulodepropiedaddecadauno
delosemporiosalqueactualmenteloadministraporm.Quierotambinquedistribuyas5.000talentosdeoro
aestosgerentescornorecompensaporsusaosdelealtad,paraquepuedansurtirdenuevosusestantesy
anaquelescomodeseen.
ErasmocomenzahablarperolamanoenaltodeHafidleimpusosilencio.
Teparecedesagradableestatarea?
Eltenedordelibrossacudilacabezayesbozounasonrisa.
No,seor,soloquenopuedocomprendersurazonamiento.Suspalabrassonlasdeunhombrecuyosdas
estncontados.
Espropiodeti,Erasmo,quetepreocupespormenvezdeti.Nopiensasentufuturocuandonuestro
imperiocomercialquededisuelto?
Hemossidocamaradasdurantemuchosaos.Cmopuedoyoahorapensarsoloenmmismo?
Hafidabrazasuviejoamigoylecontest:
Noesnecesario.Tepidoquetransfierasinmediatamente50.000talentosdeoroatunombreyteruegoque
tequedesconmigohastaquesecumplaunapromesaquehicehacemuchsimosaos.Cuandoesapromesa
sehayacumplidotelegarestpalacioyelalmacnati,porqueestarentonceslistoparareunirmeconLisha.
Elancianotenedordelibrosmirfijamenteasuseor,incapazdecomprenderlaspalabrasquehabaodo.
Elpalacio,50.000talentosdeoro,elalmacn;nolosmerezco
Hafidasinti.
Heconsideradosiempretuamistadcomomimayorbien.Loqueahoratelegoatiesdenfimaimportancia
comparadocontuinagotablelealtad.Hasllegadoadominarelartedevivir,nosoloenloqueatirespecta,sino
enloreferentealosdems,yestasolicitudtehaselladoporsobretodocomounhombreentreloshombres.

Ahorateinstoaqueteapresuresaconsumarmisplanes.Eltiempoeslamercancamsvaliosaqueposeoy
elrelojdearenademividaestcasilleno.
Erasmovolvielrostroparaocultarsuslgrimas.Convozquebradalepregunt:
Yqumedicedesupromesaqueantienequecumplirse?Aunquehemossidocomohermanosnuncale
heodohablardetalasunto.
Hafidsecruzdebrazosysonri.
Nosreuniremosdenuevocuandohayascumplidolasrdenesquetehedadoestamaana.Entonceste
revelarunsecretoquenohecompartidoconnadie,exceptoconmiamadaesposa,pormsde30aos.

CAPTULOII
Yfue asqueuna caravanafuertementeprotegidaparti al pocotiempode Damasco,con certificados de
propiedadyoroparaaquellosqueadministrabancadaunodelosemporioscomercialesdeHafid.DesdeObed
enJope,hastaReuelenPetra,cadaunodelosdiezgerentesrecibiconasombroyensilenciolanoticiadela
jubilacindeHafidydesusregalos.Finalmente,despusdehaberhecholaltimaparadaenelemporiode
Antipatris,lacaravanadioporterminadasumisin.
Elimperiocomercialmspoderosodesupocahabaquedadodisuelto.
Conelcorazncargadodeprofundatristeza,Erasmoleenvilanoticiaasuseordequeelalmacnestaba
ahoravaco,yquelosemporiosnoenarbolabanyalaorgullosabanderadeHafid.Elmensajeroregresconla
peticindequeErasmosereunieraconsuseordeinmediatojuntoalafuenteenelperistilo.
Hafidestudielrostrodesuamigoylepregunt:
Hascumplidolamisin?
S,lahecumplido.
Noteapenes,amigomo,ysgueme.
Sloelruidodesussandaliasresonabaenlagigantescacmara,mientrasHafidconducaVErasmohaciala
escalerademrmolenelfondo.Disminuyuntantolamarchaalacercarseaunsolitariojarrnmrrinoenun
altopedestaldemaderadecitrusyobservcmolosrayosdelsolcambiabanelcristaldelblancoalprpura.
Suviejorostrosonri.
Luegolosdosviejosamigoscomenzaronasubirlospeldaosinterioresquellevabanalahabitacinubicada
dentrodelacpuladelpalacio.Erasmoobservqueelguardiaarmado,quesiempreestabadecentinelaalpie
delaescalera,yanoestabaall.Finalmentellegaronaundescansodelaescaleraehicieronunapausa,
puestoqueambosestabansinalientodebidoalasubida.Luegocontinuaronascendiendohastaunsegundo
descansoyHafidsacunapequeallavedesucinto.Abriunapesadapuertaderobleyseapoyenella
hastaqueseabrirechinando.Erasmovacilhastaquesuseorlehizoseasdequeentraraypenetr
tmidamenteenlasalaalacualnosehabaadmitidoanadiedurantemsdetresdcadas.Unaluzgriscea,
plomiza,sefiltrabaporlastorrecillasdeltechoyErasmoseaferrdelbrazodeHafidhastaquesusojosse
acostumbraronalapenumbra.Condbilsonrisa,HafidobservabacmoErasmomirabalasalavacaconla
excepcindeunpequeocofredecedroalumbradoporunhazdeluzenunrincn.
Noestsdesilusionado,Erasmo?
Nosqudecir,seor.
Nohasquedadodesilusionadoconelmoblaje?Indudablementeelcontenidodeestasalahasidotemade
conversacinentremuchos.Nohasidoparatimotivodeextraeza,depreocupacin,elmisteriodeloque
hayaqu,yqueyoheguardadotancelosamentedurantetantosaos?
Erasmoasinticonlacabeza.
Ases.Sehaconversadomuchoyhancirculadomuchosrumoresatravsdelosaosrespectodeloque
nuestroseormantenaocultoaquenlatorre.
S,amigomo,yoheodolamayorpartedeellos.Sehadichoquehabaaqubarrilesdediamantes,lingotes
deoro,oanimalessalvajes,oavesraras.Enciertaoportunidaduncomerciantedealfombraspersasinsinu
quequizyomantenaaquunpequeoharn.Lishaseriantelaideadequeyotuvieseunacoleccinde
concubinas.
Pero,comoloobservast,nohaynadaaquexceptounpequeocofre.Ahoravenadelante.
LosdoshombressesentaronencuclillasfrentealcofreyHafidcuidadosamenteprocediadesatarcorreasde
cueroquerodeabanalmismo.Aspirprofundamentelafraganciadecedroqueemanabadelamadera,y
finalmentehizopresincontralatapa,queseabrisuavemente.Erasmoseinclinhaciaadelanteymirpor
encimadelhombrodeHafidelcontenidodelcofre.LuegofijsusojosenHafidysacudisucabezacon
asombro.Nohabanadaenelcofresinopergaminospergaminosdecuero.

Hafidmetilamanoenelinteriorysuavementequitunodelosrollos.Derepenteloatrajohaciasupechoy
cerrlosojos.Unsentimientodetranquilaserenidadsereflejensurostro,borrandolasarrugasimpuestaspor
eltiempo.Luegosepusodepieysealhaciaelcofre.
Aunqueestasalaestuvieserepletahastaeltechodediamantes,suvalornopodrasobrepasaralquetus
ojoscontemplanenestesencillocofredemadera.Todoelxito,todalafelicidad,elamor,lapazmentalyla
riquezaqueyohedisfrutado,estn directamenterelacionadosconlo quecontienen estospergaminos.Mi
deudahaciaellosyhacialossabiosquemelosconfiaronamicuidadojamspodrsersaldada.
AtemorizadoporeltonodevozdeHafid,Erasmoretrocediypregunt:
Essteelsecretoalcualsehareferido?Guardaestecofrealgunarelacinconlapromesaqueantiene
quecumplirse?
Larespuestaesafirmativaparaambaspreguntas.
ErasmosepaslamanoporlafrentesudorosaymiraHafidconincredulidad.
Quhayescritoenestospergaminosqueponesuvalorporencimadelosdiamantes?
Todosestospergaminos,conlaexcepcindeuno,contienenunprincipio,unaley,ounaverdadfundamental
escritaenunestilosingularparaayudarallectoracomprendersusignificado.Afindedominarelartedelas
ventas,unodebeaprenderypracticarelsecretodecadapergamino.Cuandounodominaestosprincipios,
tieneelpoderdeacumulartodalariquezaquedesea.
Erasmo,consternado,fijlavistaenlosviejospergaminos.
Tanricocomousted?
Muchomsrico,siaslodesea.
Ustedmehadichoquetodosestospergaminos,conlaexcepcindeuno,contienenprincipiossobreelarte
devender.Quesloquecontieneelltimopergamino?
Elltimopergamino,comotlollamas,eselprimerpergaminoquedebeleerse,puestoquecadaunoest
numeradoparaserledoenunordenespecial.Yelprimerpergaminocontieneunsecretoquehasidorevelado
aunsimplepuadodesabiosatravsdelahistoria.Elprimerpergamino,enrealidad,nosensealamanera
mseficazdeaprenderloqueestescritoenlosotros.
Pareceserunatareaquecualquierapuededominar.
Esenrealidadunatareasencillasiemprequeunoestdispuestoapagarelprecioenloquerespectaa
tiempo y concentracin, hasta que cada uno de los principios se convierta en parte integral de su
personalidad;hastaquecadaprincipioseconviertaenunhbitodevida.
Erasmo meti la mano en el cofre y quit un pergamino. Sostenindolo suavemente entre sus dedos y
sealandoconlaHafiddijo:
Perdneme,seor,peroporquesqueustednohacompartidoestosprincipiosconotros,especialmente
conaquellosquehantrabajadoconusteddurantelargotiempo?Hademostradosiempretantagenerosidaden
otros asuntos, cmo es que aquellos que formaban parte de su personal de ventas no han recibido la
oportunidadde leer estaspalabras desabidura yde estamaneraenriquecerse tambin?Cuando menos,
todoshubieransidomejoresvendedoresdemercancascontalesvaliososconocimientos.Porqufuequeno
revelanadieestosprincipiosdurantetodosestosaos?
Nomequedabaotraalternativa.Hacemuchosaos,estospergaminosfueronconfiadosamicuidado,ytuve
queprometerbajojuramentoquecompartirasucontenidosoloconunapersona.Annocomprendolarazn
quemotivabaesteextraopedido.Sinembargosemeordenaplicarlosprincipiosdelospergaminosami
propiavida,hastaquealgndaaparecieraunoquenecesitaralaayudaylasdirectivascontenidasenestos
pergaminos,muchomsqueyocuandoerajoven.Semedijoquemediantealgunasealyoreconoceraal
individuoaquiendebatransmitirlospergaminos,ancuandofueseposiblequeelindividuonosupieraque
estababuscandolospergaminos.
Heesperadopacientemente,ymientrasesperabaapliquestosprincipiossegnsemediopermisopara
hacerlo.Consuconocimientomeconvertenloquemuchosllamanelvendedormsgrandedelmundo,dela
mismamaneraqueaquelquemelegestospergaminosfueaclamadocomoelmsgrandevendedordesu
poca.Ahorabien,Erasmo,quizentiendasporfinporqualgunosdemisactosatravsdelosaosparecan

singulares eimprcticos parati, ysin embargohan resultado todounxito. Tantomi conductacomo mis
decisiones fueron guiadas siempre por estos pergaminos; por lo tanto no fue por mi propia sabidura que
adquirimostantostalentosdeoro.Yofuisoloelinstrumentodesucumplimiento.
Creeanqueaquelquevaarecibirestospergaminosdeustedaparecerdespusdetodosestosaos?
S.
Hafidvolviacolocarsuavementelospergaminosenelcofreylocerr.Anderodillashablconsolemnidad
diciendo:
Tequedarsconmigo,Erasmo,hastaeseda?
Yenaquellahabitaciniluminadaporunaluztenueyplomiza,eltenedordelibrosextendisumanoyestrech
ladesuseor.Asinticonlacabezayluegoseretirdelasalacomosihubieserecibidounmandamientosin
palabrasdesuseor.Hafidvolviaatarelcofreconlascorreasdecueroyluegosepusodepieycamin
hastaunapequeatorrecilla.Pasatravsdeellahastaelandamioquerodeabalagrancpula.
Unvientooriental azot el rostro delanciano, trayendoconsigo elolordeloslagos ydel desierto que se
extendaenlontananza.Elancianosonri,paradoall,encimadelostechosdeDamasco,ysuspensamientos
seextendieronretrospectivamenteatravsdeltiempo
CAPTULOIII
ErainviernoysoplabaunvientotajanteenelmontedelosOlivos.DesdeJerusaln,atravsdelaangosta
quebradadelvalledeCedrn,llegabaelolorahumo,inciensoycarnequemadaeneltemploysufetidezse
mezclabaconeloloratrementinadelosrbolesdeterebintoenlasmontaas.
En una abierta pendiente, a poca distancia de, la villa de Bethpag, descansaba la inmensa caravana
comercialdePathros,dePalmira.Eratarde,yhastaelsementalfavoritodelgranmercaderhabadejadode
mordisquearenlosarbustosdepistachoysehabarecostadocontralasuavecercadelaureles.
Msalldelalargahileradetiendassilenciosas,hebrasdegruesocamoceanlostroncosdecuatro
antiqusimosrbolesdeolivo.Formabanuncorralcuadradoenelqueestabanencerradosinformesbultosde
camellosyasnos,acurrucadosunoscontraotrosparadarsecalor.Conlaexcepcindedosguardiasque
hacanrondacercadelosvagonesdemercancas,elnicomovimientoqueseobservabaenelcampamento
eraeldelaaltaymovedizasombraqueseproyectabacontralapareddepelosdecamellosdelaespaciosa
tiendadePathros.
Dentrodelatienda,Pathrossepaseabaenojadodeunextremoaotro,haciendoocasionalmenteunapausa
parafruncirelentrecejoysacudirlacabezaendireccinaljoven,arrodilladotmidamentecercadelaentrada
delatienda.Finalmenteinclinsucuerpoenfermohacialaalfombraentretejidadeoroehizoseasaljoven
paraqueseacercara.
Hafid,thassidosiemprecomounhijomo.Estoyperplejoyasombradoportuextraopedido.Noests
contentocontutrabajo?
Losojosdeljovenseguanfijosenlaalfombra.
No,seor.
Quizelcrecienteaumentodenuestrascaravanashahechoquetulabordecuidaralosanimalessea
demasiadogrande?
No,seor.
Teruegoentoncesquemerepitastupedido.Incluyetambinentuspalabraslaraznquerespaldatan
extraordinariopedido.
Deseoservendedordesusmercancasenvezdesersimplementeuncamellero.Quierollegarasercomo
Hada,Simn,Calebylosotrosquepartendenuestrosvagonesdemercancasconanimalesqueapenas
puedencaminarconlacargadeartculos,yqueregresanconoroparaustedyconoroparasmismos.Quiero
mejorarmihumildeposicinenlavida.Comocamelleronadasoy,perocomovendedorsuyopuedoadquirir
riquezasyelxito.
Cmolosabes?

Confrecuencialeheododecirquenohayningnnegocioniprofesinqueofrezcamsoportunidadespara
elevarseporencimadelapobrezayalcanzargrandesriquezas,queladelvendedor.
Pathroscomenzaasentirconlacabezaperoluegodesistideelloycontinuinterrogandoaljoven.
CreesqueerescapazdetrabajaralaalturadeHadadydelosotrosvendedores?
Hafidmirfijamentealancianoylerespondi:
MuchasveceshealcanzadoaorqueCalebsequejabaanteusteddesumalasuerte,leexplicabasufalta
deventasymuchasvecesleoaustedrecordarlequecualquierapodavendertodaslasmercancasensus
almacenesenuncortoespaciodetiemposisolosededicabaaaprenderlosprincipiosylasleyesdelartede
vender. Si usted cree que Caleb, a quien todos califican detonto, puede aprender estos principios, luego
entoncesnopuedoyotambinadquiriresteconocimientoespecial?
Siadquieresestosprincipios,culseratumetaenlavida?
Hafidvacilyluegodijo:
Sehacomentadorepetidamenteportodalatierraqueustedesungranvendedor.Elmundonohavisto
jamsunemporiocomercialtalcomoelqueustedhafundadomedianteeldominiodelartedevender.Mi
ambicinesladellegaraseranmsgrandequeusted,elmercadermsgrande,elhombremsricoyel
vendedormsgrandedelmundo.
Pathros ech el cuerpo hacia atrs y estudi el rostro de piel oscura del joven. El olor de los animales
impregnabaanlasropasdeljoven,quiensinembargodesplegabamuypocahumildadensumanerade
comportarse.
Yquharscontodaslasgrandesriquezasyeltemiblepoderquesindudalasacompaarn?
Harloqueustedhace.Proveeramifamiliadelosbienesmsexquisitosdeestmundo,yelrestolo
repartirentreaquellosqusufrennecesidad.
Pathrossacudilacabeza.
Lasriquezas,hijomo,nodebenserjamslametadetuvida.Tuspalabrassonelocuentes,perosonmeras
palabras.Laverdaderariquezaesladelcorazn,ynoladelabilletera.
Hafidpersisti:
Noesustedrico,seor?
ElancianosonrianteelatrevimientodeHafid.
Hafid,enloquealasriquezasmaterialesrespecta,existeunasoladiferenciaentreyoyelmshumilde
pordioserofueradelpalaciodeHerodes.Elpordioseropiensasoloensuprximacomida,yyopiensosoloen
lacomidaquesermiltima.No,hijomo,noaspiresalasriquezasynotrabajessoloparaenriquecerte.
Esfurzateporalcanzarlafelicidad,porseramadoyamar,yloqueesdemsimportancia,procuraconahnco
alcanzarlapazmentalylaserenidad.
Hafidsiguipersistiendo.
Perotodasestascosassonimposiblessineloro.Quinpuedevivirenlapobrezayalcanzarlapazmental?
Cmosepuedeserfelizconelestmagovaco?Cmopuedeunodemostraramorporsufamiliasino
puede alimentarla, vestirla y darle albergue? Usted mismo ha dicho que las riquezas son buenas cuando
proporcionangozoalosdems.Porquentoncesnoesbuenamiambicindeserrico?Lapobrezaquiz
seaunprivilegioyhastaunaformadevidaparaelmonjeeneldesierto,porqueslotienequesostenerseas
mismoyagradarsoloasudios,peroyoconsideroquelapobrezaesunasealdefaltadecapacidadodefalta
deambicin.Ynocreoquecarezcadeambicinnidecapacidad.
Pathrosfruncielentrecejo.
Quesloquehaprovocadoesterepentinoestallidodelaambicin?Hablasdeproveerparalafamiliaysin
embargonotienesfamilia,amenosqueseayoqueteheadoptadoeldaenquelapestilenciasellevatu
padreytumadre.
ElrostrodetezoscuradeHafidnopudoocultarelrepentinoenrojecimientodelasmejillas.
MientrasacampbamosenHebrnantesdeviajarhastaaqu,conocalahijadeCalneh.Ellaella
Ahs,ahorasquesurgelaverdad.Elamor,ynolosnoblesideales,hacambiadoamicamelleroenun
poderososoldadodispuestoacombatiralmundo.Calnehesunhombremuyrico.Suhijayelcamellero?

10

Nunca!Perosuhijayunmercaderrico,jovenybienparecido?Ah,esosqueesotroasunto.Muybien,mi
jovensoldado,teayudarparaquecomiencestucarreradevendedor.
EljovencayderodillasyseaferrdelmantodePathros.
Seor,seor!Qupalabraspuedopronunciarparaagradecerle?
PathrosseapartdeHafidydiounpasoatrs.
Sugieroqueteabstengasodeagradecermeporahora.Cualquieraquesealaayudaquetepreste,ser
comoungranodearenaencomparacinconlasmontaasquettendrsquemoverportimismo.
ElgozodeHafidsecalmdeinmediatoalpreguntar:
Meensearlosprincipiosylasleyesquemeconvertirnenungranvendedor?
Nolohar.Comotampocotehemimadonitehehechofcileslosprimerosaosdetujuventud.Hesido
criticadoconfrecuenciaporcondenaramihijoadoptivoalavidadecamellero,perocresiemprequesile
ardaenelcoraznelverdaderofuego,semanifestarafinalmenteYcuandoasocurrieraserasunhombre
msmaduroarazdelosaosdetrabajosdifciles.Hoy,tupeticinmehahechofeliz,puestoqueelfuegode
la ambicin arde en tus ojos y tu rostro refleja un deseo ardiente. Esto es bueno y mi proceder ha sido
reivindicado,peroandebesdemostrarquehayalgomsqueairedetrsdetuspalabras.
Hafidguardabasilencio,yelancianocontinu:
En primer lugar, debes demostrarme a m, y especialmente debes demostrarte a ti mismo, que puedes
soportarlavidadeunvendedor,porquenoesunacarrerafcillaquehaselegido.Indudablemente,muchas
vecesmehasododecirquelasrecompensassongrandes,siunoalcanzaelxito,perolasrecompensasson
grandes solo porque son muy pocos los que alcanzan el xito. Muchos sucumben a la desesperacin y
fracasansincomprenderqueposeenyatodaslasherramientasnecesariasparaadquirirunagranriqueza.
Muchosotroshacenfrentealosobstculosqueseerigenensucaminocontemorydudasylosconsideran
enemigos,cuandoenrealidadestosobstculossonamigosyauxiliares.Losobstculossonnecesariosparael
xito,porqueenlasventas,comoentodaslascarrerasdeimportancia,sealcanzalavictoriasolodespusde
muchasluchaseincontablesderrotas.Ysinembargocadalucha,cadaderrota,acrecientaladestrezayla
fuerza,elvalorylaresistencia,lahabilidadylaconfianza,demaneraquecadaobstculoesuncompaerod
armasqueteobligaasermejoroaabandonarlaempresa.Cadadesaireesunaoportunidaddeavanzar;si
unohuyedelosobstculosolosevita,habrechadoaperderelfuturo.
Eljovenasinticonlacabezaeibaahablarperoelancianolevantlamanoycontinu:
Adems te embarcas en la profesin ms solitaria del mundo. Hasta el despreciado recaudador de
impuestosregresaasuhogar,alapuestadesol,ylaslegionesdeRomatienensuscuartelesquesoncomo
sucasa.Perottehallarsdurantemuchaspuestasdesollejosdetusamigosydetusseresamados.Nada
puedeprovocarconmsrapidezenelcorazndelhombreelsufrimientodelasoledadcomocuandopasa
frenteaunacasaextraaenlaoscuridadyobservaalumbradaporlalmparaenelinterior,aunafamilia
congregadaparapartirelpandelanoche.Esenestosperodosdesoledadquelastentacionesteconfrontarn
continuPathros.Laformaenquelehagasfrenteaestastentacionesafectarprofundamentetucarrera.
Cuandoteencuentressoloenelcamino,acompaadosolodetuanimal,teasaltarmuchasvecesunaextraa
yamenudoaterradorasensacin.Confrecuencia,lasperspectivasdelavidaynuestrosentidodelosvalores
seolvidantransitoriamenteynosconvertimosennios,anhelandolaseguridadyelamordenuestrospropios
seresqueridos.Loqueprocuramoscomosubstitutohapuestofinalacarrerademuchosincluyendoamilesa
quienesselesconsiderabamuycapacitadosparaelartedelasventas.Adems,nohabrnadiequesatisfaga
tusgustosniteconsuelecuandonohayasvendidolasmercancas;ningunoexceptoaquellosquetratande
aprovecharsedetudinero.
Procederconcuidadoycumplirsuspalabrasdeadvertencia.
Luego entonces comencemos. Por ahora no recibirsms consejos. Te yergues ante m como un higo
verde.Hastaqueelhigonoestmaduronopuedellamarsehigo,yhastaquenohayassidoexpuestoal
conocimientoyalaexperiencia,nopuedesserllamadounvendedor.
Cmocomenzar?

11

PorlamaanatepresentarsaSilvioenlosvagonesdemercanca.Teentregar,bajoturesponsabilidad,
unodenuestrosmshermososmantossincostura.Esttejidoconpelodecabrayresistiranlasms
intensaslluvias,yestteidoderojoconlasracesdelaplantallamadarubia,demaneraquenosedesteir
nunca.
Cercadelruedodescubrirsunapequeaestrellacosidaenelinterior.EstaeslamarcadeTola,cuyogremio
fabrica los mejores mantos de todo el mundo. Junto a la estrella est mi marca, un crculo dentro de un
cuadrado.Estasdosmarcassonconocidasyrespetadasentodalatierrayhemosvendidoincontablesmillares
deestosmantos.Hecomerciadoconlosjudosdurantetantotiempoquesloselnombrequeellosledana
estaprenda.Lallamanunabeyah.
Luegodeunapausaaadi:
TomaelmantoyunasnoypartealamanecerparaBeln,elpuebloqueatravesnuestracaravanaantesde
llegaraqu.Ningunodenuestrosvendedoresvisitajamsesepueblo.Seafirmaqueesunaprdidadetiempo
porquelagenteestanpobre,ysinembargohacemuchosaosyovendcentenaresdemantosentrelos
pastoresdeaquellalocalidad.QudateenBelnhastaquehayasvendidoelmanto.
Hafidasinti,procurandoenvanoocultarsuentusiasmo.
Aqupreciovenderelmanto,miseor?
Cargarentucuenta,enellibromayor,lacantidaddeundenariodeplata.Cuandoregreses,meenvasun
denariodeplata.Gurdateparatielexcedenteencalidaddecomisin,demaneraqueenrealidadteres
quienfijaselpreciodelmanto.Puedesvisitarelmercadoqueestalaentradameridionaldelaciudado
puedesescogervisitaracadaunadelascasasubicadasenlaciudad,delascualesestoyciertoquehayms
demil.Indudablementeesconcebiblequesepuedavenderallunmantonoesas?
Hafidasintidenuevopensandoyaenelmaana.
Pathrospusosumanosuavementeenelhombrodeljoven.
Nopondranadieparaqueocupetucargohastaqueregreses.Sidescubresquenotienesestmagopara
estaprofesin,locomprenderynodebespensarquetehaocurridounadesgracia.Nuncateavergencesde
emprenderalgoaunquefracases,porqueaquelquenohafracasadonunca,nohaintentadotampoconada.A
turegresoteinterrogarlargamenterespectodetusexperiencias.Luegoentoncesdecidirdequmanera
continuarayudndoteparaquetussueosestrafalariossecumplan.
Hafidseinclinysepreparabaparasalir,peroelancianoannohabaterminado.
Hijo,hayunpreceptoquedebesrecordaralcomenzarestanuevavida.Gurdalosiemprefijoenlamentey
vencersobstculosaparentementeimposiblesqueciertamenteteconfrontarn,comoleocurreatodoaquel
quetieneambiciones.
Hafidesper:
S,seor?
El fracaso no te sobrecoger nunca si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente
poderosa.
Pathrosseacercaljoven.
Comprendestodoelsignificadodemispalabras?
S,seor.
Luegoentonces,reptemelas.
El fracaso no me sobrecoger nunca si mi determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente
poderosa.
CAPTULOIV
Hafidempujhaciaunladoelpanamediocomerysepusoapensarensuinfelizsuerte.Maanaharacuatro
dasqueestabaenBelnyelmantorojoquehabatradocontantaconfianzaestabaandentrodelpaquete
sobrelasancasdelanimal,atadoahoraaunaestacaenunacuevadetrsdelaposada.

12

Nooasiquieraelruidoquelorodeabaenaquelcomedoratestadodegente,encircunstanciasquemirabacon
gestoadustoasucomidasinterminar.Lasdudasquehanasaltadoatodoslosvendedoresdesdeelcomienzo
delossiglospasaronporsumente:Porquesquelagentenoescuchamihistoria?Cmopuedeuno
cautivarsuatencin?Porquesquecierranlapuertaantesdequehayapronunciadocincopalabras?Por
qupierdenintersenmispalabrasysealejan?Sontodospobresenestepueblo?Qulesresponder
cuandomedicenquelesgustaelmantoperoquenotienendineroparacomprarlo?Porquesquetantosme
dicenquevuelvadespus?Cmoesquelosotrosvendencuandoyonopuedo?Qutemoresstequese
apoderademcuandomeacercoaunapuertacerradaycmopuedovencerlo?Noestdeacuerdoelprecio
queyopidoconelquepidenlosotrosvendedores?
Sacudilacabezadisgustadoalpensarensufracaso.Quizstanofueralavidaparal.Quizdebiera
quedarsedecamelleroycontinuarganandosolounoscobresporcadadadetrabajo.Encalidaddevendedor
demercancasseconsideraraafortunadosiregresabaalacaravanaconalgunautilidad.Quesloque
Pathroslohaballamado?Unjovensoldado?Ansi,porunosmomentos,estarconsusanimales.
Luego sus pensamientos se volvieron a Lisha y su severo padre Calneh, y las dudas desaparecieron de
inmediatodesumente.Estanochedormiradenuevoenloscerrosparaahorrardinero,ymaanavenderael
manto.Adems,hablaracontantaelocuenciaqueelmantoleproporcionaraunbuenprecio.Comenzara
temprano,apenassedivisaralaalborada,ysepondracercadelpozodelaciudad.Sedirigiraatodoslosque
seacercaranyalpocoratoestaraderegresoalmontedelosOlivosconplataensubolsa.
Extendilamanoytomelpanamediocomerycomenzacomerlomientraspensabaensuseor.Pathros
sesentiraorgullosodelporquenosehabadesanimadonifracasado.Enrealidadcuatrodaserauntiempo
muylargoparavendersolounmanto,perosipodarealizarlaventaencuatrodas,sabaquepodaaprender
dePathros,comoefectuarlaentresdas,luegoendosdas.Coneltiempo,adquiriratantahabilidadque
venderamuchosmantosporhora.Yseraentoncesenrealidadunvendedordefama.
Sali de la bulliciosa posada y se dirigi hacia la cueva donde estaba su animal. El aire helado haba
endurecidolahierba,cubrindoladeunafinacapadehieloycadahojacrujacomosisequejarabajola
presindesussandalias.Hafiddesistideiresanochealoscerros.Encambiodescansaraenlacuevacon
suanimal.
Maana,estabaseguro,seraundamejor,aunqueahoracomprendaporqulosotrosvendedoressiempre
pasabandelargoynosedetenanenestepueblosinprosperidad.Afirmabanquenosepodarealizarenel
puebloventaalguna,ysehabaacordadodesuspalabrascadavezquealguiensenegabaacomprarsu
manto.Ysinembargo,Pathroshabavendidocentenaresdemantosaquhacamuchosaos.
Quizlascondicioneshabansidodistintasentonces,ydespusdetodoPathroseraungranvendedor.
Unaluzmortecinaquesaladelacuevalohizoapresurarsuspasosportemordequeseencontraraunladrn
dentrodeella.Entrcorriendoporlaaberturadepiedracalizalistoparadominaralmalhechoryrecobrarsus
bienes.Encambio,latensindesaparecideinmediatodesusmsculosanteelcuadroquesepresentabaa
susojos.
Una pequea vela embutida en una hendidura de la pared rocosa, alumbraba dbilmente el rostro de un
hombredebarbayaunajovenmujeracurrucadoselunojuntoalotro.Asuspies,enelhuecodeunapiedra
queporlogeneralcontenaforrajeparaelganado,dormaunbeb.Hafidsabamuypocodeestascosas,pero
sediocuentaqueelbeberarecinnacidoporquetenalapielrojayarrugada.Paraprotegerdelfroalbeb
quedorma,losmantosdelamujerydelhombrecubranelcuerpecito,dejandosoloaldescubiertosupequea
cabeza.
ElhombrehizounasealconlacabezaendireccinaHafid,mientrasquelamujerseacercanmsalbeb.
Ningunohabl.Luegounestremecimientosacudialamujer,yHafidvioquesusdelgadasropasleofrecan
escasaproteccincontralahumedaddelacueva.Hafidmirdenuevoalbeb.Observfascinadomientrasla
boquitaseabraysecerraba,casiconunasonrisa,yunaextraasensacinloinvadi.Poralgunarazn
desconocidapensenLisha.Lamujertembldenuevodefro,ysurepentinomovimientohizovolveraHafida
larealidad.

13

Despusdealgunosmomentosdedolorosaindecisin,elfuturovendedordemercancassedirigiasubestia.
Concuidadodesatlosnudos,abrilasalforjasysacelmanto.Lodesenrollyloacariciconsusmanos.El
rojomatizbrillabaalaluzdelavelaypodaverlamarcadePathrosylamarcadeTolaenelinterior,asimismo
elcrculoenelcuadradoylaestrella.Cuntasveceshabasostenidoestemantoensuscansadosbrazosen
losltimostresdas?Parecaqueconocatodoeltejidoylasfibrasdelmanto.Eraenrealidadunmantode
calidad.Siselocuidabapodadurartodalavida.
Hafidcerrsusojosysuspir.Luegoconpasosrpidossedirigiallugardondeestabalapequeafamilia,se
arrodillenlapajajuntoalbebysuavementequitprimerodeaquelpesebredondeyacaelbeb,elmanto
radodelpadreyluegoeldelamadre.Yselosdevolviasusdueos.Asombrados,nopodannireaccionar
siquiera ante la intrepidez de Hafid. Luego Hafid abri su precioso manto de prpura y con l envolvi
tiernamentealbebdormido.
Hafidsentaanensusmejillaselclidobesodelajovenmadre,cuandosacasuanimaldelacueva.
Directamente,encima,brillabalaestrellamsresplandecientequeHafidhabavisto.Lacontemplfijamente
hastaquesusojossellenarondelgrimas,yluegocondujoasubestiaporelsenderoquellevabahaciael
caminoprincipalderegresoaJerusalnyalacaravanaenlamontaa.
CAPTULOV
Hafid cabalgaba lentamente con la cabeza baja de manera que no notaba ya que la estrella esparca un
caminodeluzdelantedel.Porquhabacometidounactotannecio?Noconocaaesagentereunidaenla
cueva. Por qu no haba procurado venderles el manto? Quledira a Pathros? Y a los dems? Se
revolcaranenelsueloderisacuandosupieranquehabaregaladoelmantoqueselehabaconfiadopara
vender.Yaunbebdesconocidoenunacueva.Sepusoameditarparaversiseleocurraalgunahistoria
paraengaaraPathros.Quizpodadecirlequelehabanrobadoelmantodelasalforjasdelasno,mientrasl
cenaba en el comedor. Creera Pathros tal historia? Era posible, porque haba muchos asaltantes en la
regin.YaunquePathroslecreyera,nolocensuraraporsudescuido?
EnsimismadoensuspensamientosseencontrdeprontoenlasendaquecruzabaeljardndeGetseman.Se
bajdelasnoycamincansadamentedelantedelhastaquellegalacaravana.Laluzquebrillabadelcielo
alumbrabaellugarcomosifuesededa,ylaconfrontacinquehabatemidoselepresentdeinmediatoalver
aPathros,fueradesutienda,observandoatentamenteloscielos.Hafidsedetuvo,sinhacermovimiento,pero
elancianoloviocasideinmediato.
Elancianoseacercaljovenyconunavozquetrasuntabaasombroysobrecogimientolepregunt:
HasvenidodirectamentedeBeln?
S,seor.
Notealarmasqueunaestrellatehayaseguido?
Nolohabaobservado,seor.
Quenolohabasobservado?Mehasidoimposiblemovermedeestelugardesdequeviporprimeravez
quelaestrellaselevantabasobreBelnhacecasidoshoras.Jamshevistootraconmscolorybrillantez.Y
luego,mientraslaobservaba,comenzamoverseenloscielosyaacercarseanuestracaravana.Yahoraque
estdirectamentesobrenuestrascabezas,tapareces,ypordios,yanosemuevems.
PathrosseacercaHafidyestudielrostrodeljovencondetenimientoalpreguntarle:
ParticipastedealgnacontecimientoextraordinariomientrastehallabasenBeln?
No,seor.
Elancianofruncielentrecejocomoabsortoensuspensamientos.
Nuncahepasadounanochecomosta,niheexperimentadonadasemejante.
Hafidvacilydijo:
Yotampocomeolvidarjamsdeestanoche,seor.
Ah,s?Atitambintepasalgoestanoche?Cmoesqueregresastantarde?
HafidguardsilenciomientraselancianosevolviycomenzahurgarenlasalforjasdelasnodeHafid.

14

Estnvacas!Porfinalcanzasteelxito.Entraamitiendaycuntametusexperiencias.Puestoquelos
dioseshanconvertidolanocheendanopuedodormiryquiztuspalabrasmedenalgunapistadelporqu
unaestrellasiguiauncamellero.
PathrossereclinensucatreyescuchconlosojoscerradoslalargahistoriadeHafidylasinterminables
negativas,rechazoseinsultosquehabatenidoqueafrontarenBeln.Ocasionalmenteasentaconunligero
movimientodecabeza,comocuandoHafiddescribialmercaderdeartculosdealfareraqueloexpulsaviva
fuerzadesunegocio,ysonricuandoeljovenlenarrlahistoriadelsoldadoromanoquelearrojelmantoen
lacaraaHafid,cuandoeljovenvendedorsehabanegadoarebajarelprecio.
FinalmenteHafid,conunavozroncayvelada,describatodaslasdudasquelohabanasediadoenlaposada
esamismanoche.Pathroslointerrumpidicindole:
Hafid,hazmemoriaycuntamecondetallestodaslasdudasquepasaronportumentemientrassentadoall
telamentabasdetupropiasuerte.
CuandoHafidhabamencionadotodassusdudaslomejorquepoda,elancianolepregunt:
Ahora bien, qu pensamiento vino a tu mente que desaloj las dudas y te imparti nuevo valor para
procurardenuevovenderelmantoalamaanasiguiente?
Hafidpensporunosmomentosensurespuestayluegodijo:
PenssoloenlahijadeCalneh.Anenaquellaasquerosaposadasabaquenomeatreverajamsaverle
lacaradenuevosifracasaba.
Yconvozquebrantada,Hafiddijo:
Perodetodosmodos,lefracas.
Hasfracasado?Noteentiendo.Elmantonoharegresadocontigo.
Conunavozqueparecaunmurmullo,tanbajaquePathrostuvoqueinclinarelcuerpohaciaadelanteparaor,
Hafidrelatelincidentedelacueva,delbebydelmanto.Mientraseljovenhablaba,Pathroslanzabamiradas
repetidasalapuertadelatiendayalresplandorqueaniluminabaelcampamento.Unasonrisacomenza
dibujarseensurostroperplejoynosediocuentaqueeljovenhabadejadodecontarlahistoriayahora
sollozaba.
Deprontocesaronlossollozosyreinelsilencioenlaespaciosatienda.Hafidnoseatrevaalevantarlavista.
Habafracasado,demostrandoconsufracasoquenoestabapreparadoparaotralaborquenofueralade
camellero.Vencielimpulsodeponersedepieysalircorriendodelatienda.Luegosintisobresushombrosla
manodelgranvendedoryconesfuerzolevantlosojosylosfijenPathros.
Hijomo,esteviajenohasidodemuchobeneficioparati.
No,seor.
Perolohasidoparam.Laestrellaquetesiguimehacuradodeunacegueraquemecuestaadmitir.Te
explicaresteasuntoslodespusdenuestroregresoaPalmira.Ahorateharunasolicitud.
S,seor.
Nuestrosvendedorescomenzarnallegarderegresoalacaravanamaanaantesdelapuestadelsol,ysus
animalesnecesitarncuidado.Estsdispuestoporahoraaretornaratutrabajodecamellero?
Hafidsepusodepieresignadamenteyseinclinantesubenefactor.
Loquemepida,esoharYlepidodisculpaspormifracaso.
Ve, entonces, y preprate para el retorno de nuestros vendedores, y nos veremos de nuevo cuando
lleguemosaPalmira.
Alsalirdelatienda,Hafidquedenceguecidoporuninstanteporlabrillanteluzquealumbrabaellugar.Se
restreglosojosyoyquePathroslollamabadesdeelinteriordelatienda.
Eljovensediovueltayentrdenuevo,esperandoqueelancianolehablara.Pathroslosealconlamanoy
ledijo:
Duermeenpazporquenohasfracasado.
Laestrellabrillantealumbrelcampamentodurantetodalanoche.

15

CAPTULOVI
HacacasidossemanasquelacaravanahabaregresadoasuscuartelesgeneralesdePalmira,cuandoHafid,
quedormaensucolchnde,pajaenelestablo,fuedespertadoparaquesepresentaraantePathros.
Deinmediatosepresenteneldormitoriodesuseoryqueddepievacilanteantelaenormecamaque
ocultabacasiporcompletoasuocupante.Pathrosabrilosojosymovitrabajosamentelascobijashastaque
sesent.Tenaelrostrodemacradoyensusmanosseobservabaunaevidentedilatacindelasvenas.Hafid
apenaspodacomprenderquesteeraelmismohombreconquienhabahabladohacasolodocedas.
Pathroslehizoseasparaqueseacercara,yeljovensesentconcuidadoalbordedelacamaesperando
queelancianolehablara.HastalavozdePathroseradistintaentimbreyeneltonoaladelaltimareunin.
Hijomo,hastenidomuchosdasparareexaminartusambiciones.Deseasanserungranvendedor?
S,seor.
Pathrosasinticonunlevemovimientodesuancianacabeza.
Queassea.Habapensadopasarmuchotiempocontigo,perocomoloves,hayotrosplanesparam.
Aunquemeconsiderounbuenvendedor,nopuedoconvenceralamuerteparaqueseapartedemipuerta.Ha
estadorondandopormipuertadurantevariosdascomoperrohambrientojuntoalapuertadelacocina.A
igualqueelperro,sabequefinalmentelapuertaquedarsinproteccin
Unaccesodetosinterrumpi las palabrasdePathrosyHafidse quedallsinhacer movimientoalguno,
mientras el ancianoprocuraba trabajosamenterecobrar el aliento.Finalmenteces latos yPathrossonri
dbilmente.Eltiempoquenosquedaesbreve,demaneraquecomencemos.Primero,retiraelpequeocofre
decedroqueestdebajodemicama.
Hafidsepusoderodillasysacunpequeocofreatadocontirasdecuero.Lolevantylocolocsuavemente
sobrelacamaalospiesdePathros.Elancianoseaclarlagargantaydijo:
Hacemuchosaos,cuandomicondicineramshumildequeladeuncamellero,tuveelprivilegiodesalvar
aunviajerodelOrientequehabasidoasaltadopordosbandidos.Insistiqueyolehabasalvadolavida,y
quisorecompensarme, aunqueyonoaspiraba a recompensaalguna.Puestoqueyonotenanifamiliani
fondos,meinvitaqueregresaraconlasucasayfamiliaresdondefuiaceptadocomounodelossuyos.
Ciertoda,cuandomehabaacostumbradoyaaminuevavida,meenseelcofre.Dentrodelhabadiez
pergaminosdecuero,cadaunodeellosnumerado.Elprimerocontenaelsecretodelasabidura.Losotros
contenantodoslossecretosyprincipiosnecesariosparaalcanzarungranxitoenelartedevender.Durante
todoelaosiguientesemeimpartieronenseanzasrespectodelassabiaspalabrasdelospergaminos,ycon
elsecretodelasabiduradelprimermanuscritofinalmenteaprenddememoriatodaslaspalabrasdecadauno
de los pergaminos, hasta que se convirtieron en parte integral de mis pensamientos y de mi vida. Se
convirtieronenunhbito.Despusdeunapausaelancianocontinu:
Finalmentemeregalaronelcofrequeguardabalosdiezpergaminos,unacartasellada,yunabolsaque
contena50monedasdeoro.Yonodebaabrirlacartaselladahastaquehubieseperdidodevistaamihogar
adoptivo.MedespeddelafamiliayesperhastallegaralarutacomercialhaciaPalmira,antesdeabrirla
carta.Lacartameordenabatomarlasmonedasdeoro,aplicarloquehabaaprendidodelospergaminosy
comenzarunanuevavida.Ademslacartamemandabaquesiemprerepartieralamitaddetodaslasriquezas
queadquirieseentrepersonasmenosafortunadas,perolospergaminosdecueronodebanserregaladosni
compartidosconningunohastaeldaqueyorecibieraunasealespecialquemedijeraquineralapersona
indicadapararecibirlos.
Hafidsacudilacabeza:
Noleentiendo,seor.
Teloexplicar.Hevividoalertadurantemuchosaos,esperandolasealquemedescubrieraquineraesta
persona,ymientrasvelabaapliqulosprincipiosaprendidosdelospergaminosyamasunagranfortuna.Casi
me haba convencido de que una persona tal no se presentara jams antes de mi muerte, hasta que
regresastedetuviajeaBeln.Miprimeravislumbredequeteraselelegidopararecibirlospergaminosla

16

tuvecuandoaparecistebajolaestrellarutilantequetehabaseguidodesdeBeln.Heprocuradoenmicorazn
comprender el significado de este acontecimiento, pero estoy resignado a no desafiar las acciones de los
dioses.Luegocuandomedijistequehabasregaladoelmanto,quetantosignificabaparati,algodentrodemi
coraznmehablymedijoquemilargabsquedahabaterminado.Habaencontradofinalmenteaaquelque
estabadestinadoarecibirelcofre.Yaunqueparezcaextrao,tanprontocomosupequehabaencontradoala
personaquebuscaba,lasfuerzascomenzaronaabandonarmelentamente.Ahoraestoyprximoalfin,peromi
largabsquedahaterminadoypuedoabandonarestemundoenpaz.
Aunquesuvozdesfalleca,elancianocerrsushuesosospuosyseacercaHafid.
Escuchaatentamente,hijomo,porquenotendrfuerzaspararepetirestaspalabras.
AHafidselellenaronlosojosdelgrimasalacercarseasuseor.Seestrecharonlamanoyelgranvendedor
respirabacondificultad.
Teentregoahoraestecofreconsusvaliososcontenidos,peroprimeroexistenciertascondicionesquedebes
aceptar.Enelcofrehayunabolsaquecontiene100talentosdeoro.Estasumatealcanzarparaviviry
comprarunpequeoabastecimientodealfombrasconelcualpodrsiniciarteenelmundodelosnegocios.
Podraotorgartegrandesriquezas,peroestoteprovocaraunterribleperjuicio.Muchsimomejorserquete
conviertasenelvendedormsgrandeymsricodelmundoportuspropiosesfuerzos.Comoves,nomehe
olvidadodetumeta.
Elancianohizounapausayluegoprosigui:
SaldeestaciudaddeinmediatoyveaDamasco.Encontrarsalloportunidadesilimitadasparaaplicarlo
que te ensearn los pergaminos. Despus de haber conseguido alojamiento, abrirs solo el pergamino
sealadoconelnmerouno.Loleersrepetidamentehastaqueentiendasporcompletoelmtodosecretoque
exponeyquetemplearsenaprenderlosprincipiosparaalcanzarelxitocomovendedor,yquefiguranen
losotrospergaminos.Amedidaqueaprendesdecadapergamino,podrscomenzaravenderlasalfombras
quehascomprado,ysicombinasloqueaprendesconlaexperienciaqueadquieres,ycontinasestudiando
cadaunodelospergaminossegnlasinstrucciones,tusventasaumentarncadada.Miprimeracondicin,
entonces, es que me prometas bajo juramento que seguirs las instrucciones que contiene el pergamino
sealadoconelnmerouno.Estsdeacuerdo?
S,seor.
Bien,bienYcuandoapliqueslosprincipiosdelospergaminos,llegarsasermuchomsricodeloque
hayassoadojams.Misegundacondicinesqueconstantementerepartaslamitaddetugananciaentre
aquellos menos afortunados que t. No debes apartarte en lo ms mnimo de esta condicin. Ests de
acuerdo?
S,seor.
Yahorateexpondrlacondicinmsimportantedetodas.Seteprohbecompartirconnadielospergaminos
olasabiduraqueenellosfigura.Algndaaparecerunapersonaquetedarunaseal,ascomolaestrella
ytuconductaaltruistaygenerosafueronlasealparam.Cuandoestoocurra,reconocersestaseal,an
cuandolapersonaquetelatransmitaignorequeesellalaescogida.Cuandoestsconvencidoentucorazn
de que ests en lo cierta, le entregars a l o a ella el cofre y sus contenidos, y cuando esto ocurra no
necesitarsimponercondicionesenelquelorecibecomolasquemefueronimpuestasamyqueahorate
impongo a ti. La carta que recib hace tanto tiempo ordenaba que la tercera persona que recibiera los
pergaminos,podracompartirsumensajecontodoelmundosiaslodeseaba.Meprometescumpliresta
terceracondicin?
S,seor.
Pathros suspir con alivio, como si le hubiesen quitado de encima un enorme peso. Sonri dbilmente y
acariciconsusmanossarmentosaselrostrodeHafid.
Tomaelcofreyparte.Noteverjams.Tedespidocontodomicarioymisbuenosauguriosparaque
alcanceselxito,yquetuLisha,coneltiempo,compartatodalafelicidadqueelfuturotedeparar.

17

Hafidnoprocurreprimirlaslgrimasquecorranporsusmejillas,mientrastomabaelcofreylosacabaporla
puertaabiertadelahabitacin.Yaafuera,sedetuvo,pusoelcofreenelsuelo,ysevolvihaciasuseor
diciendo:
El fracaso nunca me sobrevendr si mi determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente
poderosa?
Elancianosonridbilmenteyasinticonundbilmovimientodelacabeza.Ylevantelbrazoensealde
despedida.
CAPTULOVII
Hafid,alomodemula,entrenlaamuralladaciudaddeDamasco,porlapuertaoriental.Marchporlacalle
llamada Derecha con dudas y temores, y el ruido y la gritera procedentes de centenares de bazares no
atenuaronsustemores.Unacosaerallegaraunaciudadgrandeformandopartedeunapoderosacaravanade
mercaderescomoladePathros;muyotraerallegarsoloysinproteccinalguna.Losvendedorescallejeros
corran hacia l de todas partes ensendole mercancas, procurando cada uno gritar ms fuerte que su
competidor.Pasfrenteanegociosqueparecanceldas,ybazaresqueexhibanlaartesanadeorfebresque
trabajaban artsticamente el cobre y la plata, talabarteros, tejedores, carpinteros; y a cada paso de su
cabalgadura se encontraba frente a frente con otro vendedor, que con las manos extendidas, ofreca su
mercancaconpalabrasquejumbrosasdeconmiseracin.
Directamentealfrente,msalldelamurallaoccidentaldelaciudad,selevantabaelmonteHermn.Aunque
eraverano,sucimaestabacoronadadenieve,yparecacontemplarlacacofonadelmercadocontoleranciay
paciencia.FinalmenteHafidseapartdelafamosacalledoblandoenunaesquinaybuscalojamiento,queno
tuvodificultadenencontrarenunaposadallamadaMoscha.Suhabitacineralimpiaypagunmesdealquiler
por adelantado, lo que de inmediato lo acredit ante Antonino el propietario. Luego llev a su mula a la
caballerizaubicadadetrsdelaposada,sebaenlasaguasdelBaradayregresasuhabitacin.
Pusoelpequeocofrealpiedesucatreyprocediaquitarlascorreasdecuero.Latapaseabrifcilmentey
contempllospergaminos.Finalmentemetilamanoylostoc.Cedieronbajolapresindesusdedos,como
siestuviesenvivosyalinstanteretirlamano.Sepusodepieydiounospasoshacialaventanaenrejadapor
laqueentrabanlosruidosdelbulliciosomercadoubicadoacasimediamilladedistancia.Loinvadieronde
nuevoeltemoryladudaalmirarenladireccindesdedondellegabanvocesapagadas,ysintiquesele
debilitabalaconfianza.Cerrlosojos,seapoycontralaparedyexclamenaltavoz:Quneciosoyal
soarqueyo,unsimplecamellero,seraclamadoundacomoelmsgrandevendedordelmundo,cuandoen
realidad no tengo ni el valor de caminar por los puestos de los buhoneros en la calle! Hoymis ojos han
contempladoacentenaresdevendedores,todosellosmejorequipadosqueyoparasuprofesin.Todosellos
eran intrpidos, entusiastas y persistentes. Todos ellos parecan equipados para sobrevivir en la jungla
labernticadelmercado.Seraestpidoypresuntuosodemipartepensarquepuedocompetirconellosy
superarlos.Pathros,miPathros,temoquefracasardenuevo.
Searrojsobresucatre,ycansadodesuviaje,sollozhastadormirse.
Cuandosedesperterademaana.Anantesdeabrirsusojosescuchungorjeo.Sesentycontemplcon
incredulidad a un gorrin asentado en la tapa abierta del cofre que contena los pergaminos. Corri a la
ventana.Afuera,milesdeavecillasseposabanenlashiguerasysicmoros,saludandoaldaconsustrinos.Y
mientrasHafidobservaba,algunasdelasavecillasseposaronenlarepisadelaventana,peroemprendan
rpidamenteelvueloalmenormovimientodeHafid.Luegosediovueltayobservdenuevoelcofre.Sualado
visitanteladeairosamentelacabezaymiraljoven.Hafidcaminlentamentehaciaelcofre,conlamano
extendida.Laavecillasepossobresupalma.
Milesdetuclaseallafueratienenmiedo.Perottuvisteelvalordeentrarporlaventana.
LaavecillapicoterepetidamentelapieldeHafidyeljovenlallevhaciasumesadondeestabasumochila
conpanyqueso.Lospartienpedacitosylospusojuntoasupequeoamigoquecomenzacomer.

18

UnpensamientoseleocurriaHafidalregresaralaventana.Restreglamanocontralasaberturasenlas
celosas.Erantanpequeasqueparecacasiimposiblequeungorrinpudierahaberentradoporellas.Luego
record la voz de Pathros y repiti sus palabras en alta voz: El fracaso nunca te sobrecoger si tu
determinacinparaalcanzarelxitoeslosuficientementepoderosa.
Regresalcofreymetienllamano.Unodelospergaminosestabamsgastadoquelosdems.Losac
delcofreylodesenrollsuavemente.Eltemorhabadesaparecidodesucorazn.Luegomirhaciaelgorrin.
Tambinhabadesaparecido.Slolasmigajasdepanydequesoquedabancomounapruebadelavisitade
aquellaavecillallenadevalor.Hafidechunamiradahaciaelpergamino.Enelencabezamientodeca:El
pergaminonmerouno.Ycomenzaleer
CAPTULOVIII
ELPERGAMINONMEROUNO
Hoycomienzounanuevavida.
Hoymudarmiviejopellejoquehasufrido,durantetantotiempo,lascontusionesdelfracasoylasheridasdela
mediocridad.
Hoynazco,denuevoymilugardenacimientoesunaviadondehayfrutoparatodos.
Hoycosecharuvasdesabiduradelasvidesmsaltasycargadasdefrutadelavia,porquestasfueron
plantadasporlosmssabiosdemiprofesinquehanvenidoantesqueyo,degeneracinengeneracin.
Hoy saborear el gusto de las uvas frescas de las vides, y ciertamente me tragar la semilla del xito
encerradaencadaunayunanuevavidaretoardentrodem.
La carrera que he escogido est repleta de oportunidades, y al mismo tiempo est llena de angustia y
desesperacin, y los cadveres de aquellos que han fracasado, si se los pusiera uno encima del otro,
proyectaransusombraporencimadetodaslaspirmidesdelatierra.
Ysinembargonofracasarcomolosotros,puestoqueenmismanossostengolascartasdemarearqueme
guiarnatravsdecorrientespeligrosashastalasplayasquesloayermeparecanunsueo.
Elfracasonosermirecompensaporlalucha.Ascomolanaturalezanohahechoprovisinalgunaparaque
micuerpotolereeldolor,tampocohahechoprovisinparaquemividasufraelfracaso.Elfracaso,comoel
dolor,esajenoamivida.Enelpasadoloaceptcomoacepteldolor.Ahoralorechazoyestoypreparado
para abrazar la sabidura y los principios que me sacarn de las sombras para internarme en la luz
resplandecientedelariqueza,laposicinylafelicidad,muysuperioresamismsextravagantessueoshasta
queanlasmanzanasdeoroeneljardndelasHespridesnoparecernotracosaquemijustarecompensa.
El tiempo le ensea todas las cosas a aquel que vive para siempre, pero no puedo darme el lujo de la
eternidad.Ysinembargodentrodeltiempoquesemehaasignadodebopracticarelartedelapaciencia,
porquelanaturalezanoprocedejamsconapresuramiento.Paracrearelolivo,elreydetodoslosrboles,se
requieren100aos.Unaplantadecebollaesviejadespusde9semanas.Hevividocomounaplantade
cebolla.Peronoheestadoconformeconello.Ahoraquisieraserelmsgrandedelosrbolesdeolivo,yen
realidadelmsgrandedelosvendedores.
Ycmololograr?Porquenotengonilosconocimientosnilaexperienciaparaalcanzarlagrandeza,yyahe
tropezado en ignorancia y cado en el charco de la compasin por m mismo. La respuesta es sencilla.
Comenzar mi viaje sin el estorbo de los conocimientos innecesarios o la desventaja de una experiencia
carentedesignificado.Lanaturalezamehaproporcionadoyaelconocimientoyelinstintomuysuperioresalos
decualquierbestiaenelbosque;yalaexperienciaselehaasignadounvalorexagerado,especialmentepor
losviejosqueasientensabiamenteconlacabezayhablanestpidamente.
Enrealidadlaexperienciaenseasistemticamente,ysinembargosucursodeinstruccindevoralosaosdel
hombredemaneraqueelvalordesusleccionesdisminuyeconeltiemponecesarioparaadquirirsusabidura
especial.Yalfinalsehamalgastadoenhombresquehanmuerto.Adems,laexperienciasecomparaconla
moda.Unaaccinomedidaquetuvoxitohoyserirresolubleeimprcticamaana.

19

Sololosprincipiosperduranystosposeo,porquelasleyesquemeconducirnalagrandezafiguranenlas
palabrasdeestospergaminos.Meensearnmsaevitarelfracasoqueaalcanzarelxito,porquequesel
xitosinounestadomental?Qudospersonas,entremilsabios,definirnelxitoconlasmismaspalabras?
Ysinembargoelfracasosedescribesiempredelamismaforma.Elfracasoeslaincapacidaddelhombrede
alcanzarsusmetasenlavida,cualesquieraquesean.
Enrealidad,lanicadiferenciaentreaquellosquehanfracasadoyaquellosquehantenidoxitoresideenla
diferenciadesushbitos.Losbuenoshbitossonlaclavedetodoxito.Losmaloshbitossonlapuerta
abiertaalfracaso.Demaneraentoncesquelaprimeraleyqueobedecer,yqueprecedeatodaslasotrasesla
siguiente:Meformarbuenoshbitos,yserelesclavodeesoshbitos.
Cuando era nio, era esclavo de mis impulsos, ahora soy esclavo de mis hbitos, como lo son todoslos
hombrescrecidos.Herendidomilibrealbedroalosaosdehbitosacumuladosylasaccionespasadasdemi
vida han sealado ya un camino que amenaza aprisionar mi futuro. Mis acciones son gobernadas por el
apetito,lapasin,elprejuicio,laavaricia,elamor,temor,medioambiente,hbitos,yelpeordeestostiranoses
elhbito.Porlotantositengoqueseresclavodeloshbitos,queseaesclavodelosbuenoshbitos.
Losmaloshbitosdebenserdestruidosynuevossurcospreparadosparalabuenasemilla.
Adquirirbuenoshbitosymeconvertirensuesclavo.Ycmorealizarestadifcilempresa?Loharpor
mediodeestospergaminos,porquecadaunocontieneunprincipioquedesalojardemividaunhbitomaloy
loreemplazarconunoquemeacerquealxito.Porquehayotraleydelanaturalezaquedicequesloun
hbitopuededominaraotro.Demaneraqueparaqueestaspalabrasescritascumplanlatareaparalacual
hansidodesignadas,debodedisciplinarmeammismoyadquirirelprimerodemisnuevoshbitosqueesel
siguiente:Leercadapergaminodurante30dasenestaformaprescrita,antesdeprocederalalecturadel
pergaminosiguiente.
Primero,leerlaspalabrasensilenciocuandomelevantoporlamaana.Luegoleerlaspalabrasensilencio
despusdehaberparticipadodelacomidadelmedioda.Finalmenteleerlaspalabrasdenuevoantesde
acostarmealfinalizarelda,yanmsimportante,enestaoportunidadleerlaspalabrasenaltavoz.
Aldasiguienterepetiresteprocedimiento,ycontinuardeestamaneradurante30das.Luegoempezarel
siguientepergaminoyrepetiresteprocedimientoduranteotrostreintadas.Continuardeestaformahasta
quehayavividoconcadaunodelospergaminosdurante30dasymilecturasehayaconvertidoenhbito.
Yqurealizarmedianteestehbito?Resideaquelsecretoocultodetodaslasrealizacionesdelhombre.Al
repetirdiariamentelaspalabras,seconvertirnprontoenparteintegraldemimenteactiva,peroanms
importante,sefiltrarntambinhastalaotramentema,esemisteriosoveneroquenuncaduerme,quecrea
missueos,yconfrecuenciamehaceprocederenunaformaquenocomprendo.
A medida que las palabras de estos pergaminos son absorbidas por mi misteriosa mente, comenzar a
despertar,todaslasmaanas,conunavitalidadquenoheconocidonunca.Mivigoraumentar,mientusiasmo
seacrecentar,mideseodeenfrentarmeconelmundodominaratodoslostemoresqueantesmeasaltaban
alamanecer,ysermsfelizdeloquejamshabapensadoquefueseposibleenestemundodeluchasyde
dolor.
Finalmente,descubrirquereaccionoantetodaslassituacionesquemeconfrontancomolospergaminosme
ordenaronquereaccionara,yprontoestasaccionesyreaccionessernfcilesderealizar,porquetodoactose
hacefcilconlaprctica.
Demaneraentoncesquenacerunhbitonuevoybueno,porquecuandounactosehacefcilmediantela
repeticinconstanteseconvierteenunplacerrealizarlo,ysiesunplacerrealizarlocorrespondealanaturaleza
delhombreelrealizarloconfrecuencia.Cuandolohagoconfrecuenciaseconvierteenunhbitoyyome
conviertoensuesclavoypuestoquesteesunbuenhbito,staesmivoluntad.
Hoycomienzounanuevavida.
Ymehagounsolemnejuramentodequenadaretardarelcrecimientodeminuevavida.Nointerrumpirniun
daestaslecturasporqueeldaquepierdanopodrrecobrarsejamsnipodrsubstituirloporotro.Nodebo
interrumpir, no interrumpir este hbito de la lectura diaria de estos pergaminos, y en realidad, los pocos

20

momentosquepasetodoslosdasenestenuevohbitosernunprecioinsignificantequetendrquepagar
porlafelicidadyelxitoquesernmos.
Ymientrasleoyreleolaspalabrasdelospergaminossiguientes,nopermitirjamsquelabrevedaddecada
pergaminonilasimplicidaddesuspalabrasmellevenatratarlivianamenteelmensajedelpergamino.Milesde
uvasseprensanparallenarunabotelladevinoyelhollejoylapulpasonarrojadosalospjaros.Asescon
estasuvasdesabiduradelossiglos.Muchosehafiltradoyarrojadoalosvientos.Sololaverdadpurayace
destiladaenlaspalabrasquevendrn.Bebersegnlasinstruccionesynoderramarniunagota.Ylasemilla
delxitoingerir.
Hoymiviejopellejoseha vuelto como polvo. Caminarerguidoentreloshombres yno me reconocern,
porquehoysoyunnuevohombre,conunanuevavida.

21

CAPTULOIX
ELPERGAMINONMERODOS
Saludar este daconamorenmicorazn. Porque ste esel secretomsgrandedelxitoentodaslas
empresas.Lafuerzamuscularpodrpartirunescudoyandestruirlavida,perosloelpoderinvisibledel
amorpuedeabrirelcorazndelhombre,yhastaquenodomineesteartenosermsqueunmercachifleenel
mercado.Hardelamormiarmamspoderosaynadieaquienyovisitepodrdefendersedesufuerza.
Podrncontradecirmirazonamiento;podrndesconfiardemisdiscursos;podrndesaprobarmimanerade
vestir;podrnrechazarmirostro;yhastapodrnsospechardemisofertasespeciales;ysinembargomiamor
lesderretirelcorazn,aigualqueelsolcuyosrayosentibianlamsfraarcilla.
Saludarestedaconamorenmicorazn.
Ycmolohar?Deaquenadelantecontemplartodaslascosasconamorynacerdenuevo.Amaralsol
porquemecalientaloshuesos;perotambinamarlalluviaporquepurificamiespritu.Amarlaluzporque
mesealaelcamino;perotambinamarlaoscuridadporquemeensealasestrellas.Acogerlafelicidad
porqueengrandecemicorazn;perotambinsoportarlatristezaporquedescubremialma.Reconocerla
recompensaporqueconstituyemipago;perotambindaracogidaalosobstculosporqueconstituyenpara
mundesafo.
Saludarestedaconamorenmicorazn.
Ycmohablar?Elogiaramisenemigosyseconvertirnenamigosmos.Animaramisamigosyse
volvernmishermanos.Ahondarsiempreenbuscaderazonesparaelogiar;nuncameallanarabuscar
excusas para el chisme. Cuando sienta la tentacin de criticar, me morder la lengua; cuando me sienta
inspiradoaelogiar,loproclamaraloscuatrovientos.
Nosucedequelospjaros,elviento,elmarylanaturalezatodahablanconlamsicadelaalabanzaparasu
creador?No puedo acasohablarcon lamisma msicaa sushijos?De aquenadelanterecordareste
secretoquecambiarmivida.
Saludarestedaconamorenmicorazn.
Ycmoproceder?Amaratodaslasclasesdehombresporquecadaunotienecualidadesdignasdeser
admiradas aunque quiz estn ocultas. Derribar la muralla de sospecha y de odio que han construido
alrededordesuscorazones,yensulugaredificarpuentesparallegarporellosasusalmas.
Amar al que tiene ambiciones porque podr inspirarme; amar a los que han fracasado porque pueden
ensearme.Amaralosreyesporquesonsolohumanos;amaraloshumildesporquesondivinos.Amara
losricosporquesufrenlasoledad;amaralospobresporquesontantos.Amaralosjvenesporlafeaque
seaferran;amaralosancianosporla,sabiduraquecomparten.Amaraloshermososporsusojosde
tristeza;amaralosfeosporsusalmassaturadasdepaz.
Saludarestedaconamorenmicorazn.
Perocmoreaccionarantelaconductadelosdems?Conamor.Porqueascomoelamoreselarmacon
laquemepropongoabrirelcorazndelhombre,elamorestambinmiescudopararesistirlosdardosdeodio
y las lanzas de ira. La adversidad y el desnimo azotarn cual huracn mi nuevo escudo, hasta quedar
finalmentereducidosafinalluvia.Miescudomeprotegerenelmercado,mesostendrcuandoestoysolo.Me
estimularenmomentosdedesnimo,perotambinmecalmarenpocasdegozosotransporte.Coneluso
sefortalecerymeprotegercadavezms,hastaqueundalopondraunladoycaminarsinestorbos
entretodosloshombres,ycuandolohaga,minombreserenarboladobienaltoenlapirmidedelavida.
Saludarestedaconamorenmicorazn.
Ycmomeenfrentarconlaspersonasconquienesmeencuentro?Deunasolamanera.Ensilencioyenmi
fuerointernomedirigiralyledirqueleamo.Aunquedichasensilencioestaspalabrassereflejarnenmis
ojos,serenarnmifrente,harnqueunasonrisaseasomeamislabios,yharnecoenmivoz;ysucorazn
seabrir.Yquinesaquelquesenegaracomprarmismercancascuandoensucoraznsientamiamor?
Saludarestedaconamorenmicorazn.

22

Yprincipalmentemeamarammismo.Porquecuandolohago,vigilarcelosamentetodoloqueentraenmi
cuerpo,mimente,mialmaymicorazn.Nuncajamsmimarlosapetitosdelacarne,sinoquemsbien
tratar mi cuerpo con limpieza y moderacin. Nunca permitir que mi mente sea atrada por el mal y la
desesperacin,sinoquemsbienlaestimularconlosconocimientosylasabiduradelossiglos.Nuncale
permitiramialmaquesevuelvacomplacienteysatisfecha;porelcontrariolaalimentarconlameditaciny
laoracin.Nopermitirnuncaquemicoraznseempequeezcaoseamargue;sinomsbienlocompartiry
creceryalegrarlatierra.
Saludarestedaconamorenmicorazn.
Deaquenadelanteamaratodalahumanidad.Desdeestemomentotodoelodiohasidoextradodemis
venasporquenotengotiempoparaodiar,slotengotiempoparaamar.Desdeestemomentodoyelprimer
pasorequeridoparaconvertirmeenunhombreentreloshombres.Conamoraumentarmisventasenun
cientoporcientoymeconvertirenungranvendedor.Aunquenoposeaotrascualidades,puedoalcanzarel
xitoconelamorsolo.Sinelamorfracasaraunqueposeatodoslosconocimientosyhabilidadesdelmundo.
Saludarestedaconamor,ytendrxito.
CAPTULOX
ELPERGAMINONMEROTRES
Persistirhastaalcanzarelxito.
EnelOrientelostorosjvenessonpuestosapruebaenciertaformaparalacorridaenlaplaza.Estostoros
sontradosalaplazayselesdejaatacaralpicadorquelospicaconunalanza.Labravuradecadatorose
calculaentoncesconcuidado,segnlasvecesquedemostrsudisposicindeembestirapesardelapicadura
delalanza.Deaquenadelantereconocerquetodoslosdaslavidameponeapruebaenigualforma.Si
persisto,sisigoprobando,sicontinoembistiendoalcanzarelxito.
Persistirhastaalcanzarelxito.
En este mundo no nac en derrota, ni el fracaso corre por mis venas. No soy una oveja que espera ser
aguijoneadaporelpastor.Soyunlenymeniegoahablar,acaminaroadormirconlasovejas.Meabstendr
deescucharaaquellosquelloranysequejan,porquelaenfermedadescontagiosa.Queellosseunanalas
ovejas.Elmataderodelfracasonoesmidestino.
Persistirhastaalcanzarelxito.
Lospremiosdelavidaseencuentranalfindecadajornada,ynocercadelcomienzo,ynomecorrespondea
msabercuntospasossonnecesariosafindealcanzarmimeta.Puedeansobrecogermeelfracasoaldar
mimilsimopaso,ysinembargoquizelxitoseocultedetrsdelsiguienterecododelcamino.Jamssabr
cuancercaestoydelxitoamenosquedoblelacurva.
Siempredarunpasoms.Sisenoessuficientedarotroyanotro.Enrealidad,unpasoporveznoes
muydifcil.
Persistirhastaalcanzarelxito.
De aqu en adelante considerar el esfuerzo de cada da como un golpe de la hoja del hacha contra un
poderosoroble.Elprimergolpequiznicausetemblorenelrbol,nielsegundonieltercero.Cadagolpeens
mismo quiz sea insignificante y al parecer sin consecuencia. Y sin embargo como resultado de golpes
endebles,elroblefinalmentesetumbar.Yasserconmisesfuerzosdehoy.
Semecompararconlasgotasdelluviaquefinalmentesellevanlamontaa;lahormigaquedevoraaltigre;la
estrellaqueiluminalatierra;elesclavoqueconstruyeunapirmide.Edificarmicastillousandounladrillopor
vezporqueyosquelospequeosintentos,repetidos,completarncualquierempresa.
Persistirhastaalcanzarelxito.
Jamsaceptarladerrotayborrardemivocabulariopalabrasofrasescomoabandono,nopuedo,imposible,
irrealizable,improbable,fracaso,imprctico,sinesperanzasyretirada;porquesonpalabrasdenecios.Huirde
la desesperacin, pero si esta enfermedad de la mente me atacara, seguira trabajando en medio de la
desesperacin.Trabajaryaguantar.Pasarporaltolosobstculosqueseyerguenamispies,ymantendr

23

losojosfijosenlasmetasporencimademicabeza,porquesquedondeterminaelridodesierto,crecela
verdevegetacin.
Persistirhastaalcanzarelxito.
Recordarlaantiqusimaleydelospromediosylaadaptarparamibeneficio.
Persistirconlaconviccindequecadavezquefracaseenunaventa,aumentarnlasposibilidadesdexito
enlatentativasiguiente.Todavezqueescucheunno,meaproximaralsonidodeuns.Todavezqueme
encuentre con una mirada de desaprobacin recordar que slo me prepara para la sonrisa que hallar
despus.Cadadesventuraquemesobrevengacontendrenslasemilladelabuenasuertedelmaana.
Debocontemplarlanocheparaapreciarelda.
Debofracasarconfrecuenciaparatenerxitounasolavez.
Persistirhastaalcanzarelxito.
Persistir,persistirypersistirdenuevo.Cadaobstculoquesemepresente,loconsiderarcomounmero
rodeo en el camino que me lleva a la meta, y un desafo a mi profesin. Persistir y desarrollar mis
habilidadescomoelmarinodesarrollalassuyas,aprendiendoadominarlafuriadecadatormenta.
Persistirhastaalcanzarelxito.
Deaquenadelante,aprenderyaplicarotrosecretodeaquellosquesobresalenensutrabajo.Cuandohaya
terminadoelda,sintenerencuentasihasidounxitoofracaso,procurarrealizarunaventams.Cuando
mispensamientosinvitenamicansadocuerpoaretornaralacasa,resistirlatentacindehacerlo.Tratarde
realizarunaventams.Harunintentomsdecerrareldaconunavictoria,ysieseintentofracasaharotro.
Nopermitirjamsqueningndatermineenfracaso.Deestamaneraplantarlasemilladelxitodelmaana
ylograrunaventajainsuperablesobreaquellosquecesandetrabajaraunahoraproscripta.Cuandootros
ponenfinalalucha,lamahabrcomenzado,ymicosechaseramplia.
Persistirhastaalcanzarelxito.
Nipermitirtampocoquelosxitosdelayermehagancaerenelsopordelacomplacenciadelhoy,puestoque
staeselgranfundamentodelfracaso.Meolvidardelosacontecimientosdeldaquehapasado,yafuesen
buenosomalos,ysaludarelnuevodaconconfianzadequesteserelmejordademivida.
Mientrashayahlitoenm,persistir.Porqueahorasunodelosgrandesprincipiosdelxito;sipersistolo
suficientealcanzarlavictoria.Persistir,alcanzarlavictoria.
CAPTULOXI
Elpergaminonmerocuatro
Hoyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
Desdeelcomienzodelmundo,nuncahaexistidootroconmimente,micorazn,misojos,misodos,mis
manos, mi cabello, mi boca. Nadie ha podido, ni puede ni podr caminar y andar y moverse y pensar
exactamentecomoyo.Todosloshombressonhermanosmosysinembargosoydiferentedecadaunode
ellos.Soyunacriaturanica.
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
Aunquefiguroenelreinoanimal,loanimalsolonomesatisfar.Dentrodemardeunallamaquehapasadoa
travsdeincontablesgeneraciones,ysucalorconstituyeunconstanteincentivoparamiespritudesermejor
deloquesoyyloser.Avivarestallamadeladisconformidadyproclamarmisingularidadanteelmundo.
Nadiepuedemanejarelpincelnielcincelcomoyo;nadiepuedeimitarexactamentemicaligrafa;nadiepodr
engendrar a mi hijo y en realidad nadie tiene la habilidad de vender exactamente como yo. De aqu en
adelante,meaprovechardeestadiferenciapuestoqueesunfactorquedebopromoverhastalosumo.
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
No har ms intentos vanos de imitar a otros. En cambio exhibir mi singularidad en el mercado. La
proclamar,slavender.Comenzarahoraaacentuarmisdiferencias;aocultarmissimilitudes.Astambin
aplicaresteprincipioalasmercancasquevendo.Unvendedorysumercanca,diferentedetodoslosdems,
yorgullosodeladiferencia.

24

Soyunsernicodelanaturaleza.
Soyunacosarara,yexistevalorentodoloraro;porlotantosoydevalor.Soyelresultadodemilesdeaosde
progreso;porlotantoestoymejorequipado,tantomentalcomocorporalmente,quetodoslosemperadoresy
sabiosquemeprecedieron.
Peromihabilidad,mimente,micoraznymicuerposeestancarn,secorrompernymorirnamenosqueles
dbuenuso.Tengounpotencialilimitado.Empleosolounapequeaporcindemicerebro;ejercitosolouna
nfimaporcindemismsculos.Puedomejorarenuncientoporcientomsmisxitosdeayer,yestohar,a
comenzardesdehoy.
Nuncajamsquedarsatisfechoconlosxitosdelayer,nimeentregartampocoalaalabanzapersonalpor
hechosqueenrealidadsondemasiadopequeosparaanserreconocidos.Puedorealizarmuchomsdelo
queherealizadoylohar,porqueporquraznelmilagroquemeprodujodebeterminarconminacimiento?
Porqunopuedoextenderesemilagroamishechosdehoy?
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
Noestoydecasualidadenestatierra.Estoyaquconunpropsito,yesepropsitoescrecerhastaconvertirme
enmontaa,ynoencogermehastaparecerungranodearena.Deaquenadelanteconcentrartodosmis
esfuerzosatransformarmeenlamontaamselevadadetodas,yexigiramipotencialhastaquemepida
tregua.
Acrecentarmisconocimientosdelahumanidad,demmismo,ydelasmercancasquevenda,demaneraque
mis ventas se multiplicarn. Practicar y mejorar y pulir las palabras que pronuncio para vender mis
mercancas,porquesteeselcimientosobreelcualedificarmicarreraynuncameolvidarquemuchoshan
alcanzado grandes riquezas y xito mediante un solo discurso de ventas pronunciado con excelencia.
Asimismoprocurarconstantementemejorarmismodalesyatractivos,puestoquesonelazcarhacialacual
todossonatrados.
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
Concentrartodasmisenergasahacerfrentealdesafodelmomento,ymisactoscontribuirnaqueme
olvidedetodolodems.Losproblemasdemicasalosdejarencasa.Nopensarenmifamiliacuandoestoy
enelmercado,porqueestoensombrecermispensamientos.Deigualmaneralosproblemasinherentesal
mercadoserndejadosenelmercadoynopensarenmiprofesincuandoestoyenmicasa,puestoqueesto
apagarmiamor.
Nohaylugarenelmercadoparamifamilia,nihaylugartampocoenmicasaparaelmercado.Divorciaraluno
delotroydeestamanerapermanecerunidoaambos.Debenpermanecerseparadosomorirmicarrera.
Estaeslaparadojadelossiglos.
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
Semehandadoojosparaqueveayunamenteparaquepienseyahorasungransecretodelavidaporque
perciboporfinquetodosmisproblemas,misdesnimosysufrimientossonenrealidadgrandesoportunidades
veladas.Nuncameengaarporeldisfrazquelleven,porquemisojosestnabiertos.Mirarmsalldel
disfrazynoserengaado.
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
Nilasbestias,nilasplantas,nielviento,nilalluvia,nilasrocas,niloslagostuvieronelmismocomienzoque
yo,porquefuiconcebidoconamorytradoaestemundoconunpropsito.Enelpasadonoconsideresta
verdad,perodesdeahoraenadelanteledarformaamividaylaguiar.
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.
Ylanaturalezanoconocederrota.Coneltiempo,emergevictoriosa,yasloharyo,yconcadavictoriala
prximaluchanosertandifcil.
Vencer,ymeconvertirenungranvendedor,puestoquesoynico,singular.
Soyelmilagromsgrandedelanaturaleza.

25

CAPTULOXII
ELPERGAMINONMEROCINCO
Vivirestedacomosifueseelltimodademivida.
Yquharconesteltimodadevalorincalculablequemequeda?Primero,sellarelcontenidodelavida
demaneraqueniunagotasederramesobrelaarena.Noperderniunmomentosiquieraenlamentarmepor
lasdesgraciasdelayer,lasderrotasdelayer,lossufrimientosdelayer,porqueporqudebodesperdiciarlo
queesbuenoenlomalo?
Puedelaarenadeslizarsehaciaarribaenelreloj?Saldrelsoldondeseponeysepondrdondesale?
Puedovivirdenuevoloserroresdelayerycorregirlos?Puedohacerqueretornenlasheridasdelayery
sanarlas? Puedovolvermemsjovenqueayer?Puedodesdecirmedelmalque hehablado,anularlos
golpesqueheasestado,eldolorqueheprovocado?No,elayerhaquedadosepultadoparasiempreyno
pensarmsenl.
Vivirhoycomosifueraelltimodademiexistencia.
Yquharentonces?Olvidndomedelayer,nopensartampocoenelmaana.Porquarrojarelahora
detrsdelquiz?Puedelaarenadelmaanacorrerporelrelojantesqueladehoy?Nacerelsoldos
vecesestamaana?Puedorealizarlastareasdelmaanamientrasmehalloenlasendadelhoy?Puedo
ponerelorodelmaanaenlabolsadelhoy?Puedeelniodelmaananacerhoy?Puedelamuertequese
producir maana proyectar hacia atrs su sombra y oscurecer el gozo de hoy? Debo preocuparme de
acontecimientosquequiznuncacontemple?Deboatormentarmeconproblemasquetalveznuncaocurran?
No!Elmaanayacesepultadoconelayer,ynopensarmsenl.Vivirestedademiexistencia.
Estedaestodoloquetengo,yestashorassonahoramieternidad.Saludoesteamanecerconexclamaciones
degozo,comounpresoaquienseleconmutalasentenciademuerte.Elevomisbrazosconagradecimiento
porestedoninapreciabledeunnuevoda.Astambinmegolpearelpechocongratitudalconsideraratodos
losquesaludaronlasalidadelsoldelayeryquehoynofiguranentrelosvivos.Soyenrealidadunhombre
afortunado,ylashorasdehoyConstituyenalgoextra,inmerecido.Porqusemehapermitidoviviresteda
extra,cuandootros,muchomejoresqueyo,hanmuerto?Seracasoquehancumplidosupropsitomientras
queelmoestaninconcluso?Esstaotraoportunidaddeconvertirmeenelhombrequeyosquepuedo
ser?Existeunpropsitoenlanaturaleza?Esstemidaparadistinguirme?
Vivirestedacomosifueseelltimodemiexistencia.
Tengotanslounavida,ylavidanadaessinounamedidadeltiempo.Cuandomalgastounadestruyoalotro.
Simalgastoelhoydestruyolaltimapginademivida.Porlotanto,tratarconternurayafectocadahora,
porque no retornar jams. No puede conservarse hoy para ser usado maana, quin puede atrapar al
viento?Asirconambasmanoscadaminutodeestedayloacariciarconafectopuestoquesuvalores
incalculable.Quhombremoribundopuedecomprarelhlitodeotroaunqueestdispuestoadarporltodo
suoro?Quvalorasignaralashorasquemequedan?Lasconsiderarinapreciables.
Vivirestedacomosifueseelltimodemiexistencia.
Eludirconahncoatodoaquelloquemataeltiempo.Alaindecisindestruirconlaaccin;sepultarlas
dudasbajolafe;eltemordestruirconlaconfianza.Noescucharaloslabiosociosos;nomequedardonde
haymanosociosas;apersonasociosasnovisitar.Deaquenadelantesabrqueelcortejarlaociosidad
equivalearobaralimentos,ropasycalordeaquellosaquienesamamos.Nosoyladrn.Soyunhombreque
sientecarioensucoraznyhoyesmiltimaoportunidaddedemostrarmicarioymigrandeza.
Vivirestedacomosifueseelltimodemiexistencia.
Losdeberesdehoycumplirhoy.Hoyacariciaramishijosmientrassonniosan;maanasehabrnido,y
yotambin.Hoyabrazaramimujerylabesardulcemente;maanayanoestarniyotampoco;hoyle
prestarayudaalamigonecesitado;maanayanoclamarpidiendoayuda,nitampocoyopodrorsuclamor.
Hoymesacrificarymeconsagraraltrabajo;maananotendrnadaquedar,ynohabrnadaquerecibir.
Vivirestedacomosifueseelltimodemiexistencia.

26

Vsiesmiltimoda,sermimonumentomsgrande.Estedaharelmejordemivida.Estedaaprovechar
los minutos hasta su mximo. Lo saborear y dar gracias. Aprovechar Indas las horas ya losminutos
canjearsoloporalgodevalor.Trabajarconmsahncoquenuncayexigiramismsculoshastaquepidan
elalivio,yanascontinuar.Harmsvisitasquenunca.Vendermsmercancasquenunca.Ganarms
oroquenunca.Cadaminutodehoysermsfructferoyfecundoquelashorasdeayer.Miltimodadeber
sermimejorda.
Vivirestedacomosifueseelltimodemiexistencia.
Ysinoloes,caerderodillasydargracias.
CAPTULOXIII
ELPERGAMINONMEROSEIS
Hoyserdueodemisemociones.
Lamareasube;lamareabaja.Pasaelinviernoyllegaelverano.Declinaelveranoyaumentaelfro.Elsol
sale;elsolsepone.Lalunaestllena;lalunaesnegra.Lleganlospjaros;yluegoparten.Florecenlasflores;
lasfloressemarchitan.Sesiembralasemilla;serecogelacosecha.Lanaturalezatodaesunciclodeestados
denimoyyosoypartedelanaturaleza,yascomolamarea,subirnmisestadosdenimo;misestadosde
nimobajarn.
Hoyserdueodemisemociones.
Esunadelasestratagemasdelanaturaleza,escasamentecomprendida,quecadadaamanezcoconestados
denimoquehancambiadodesdeayer.Elgozodeayerseconvertirenlatristezadehoy;sinembargola
tristezadehoypasaraserelgozodelmaana.Dentrodemhayunarueda,quecambiaconstantementede
latristezaalgozo,delostransportesdealegraaladepresin,delafelicidadalamelancola.Aigualquelas
flores,loscapullosdegozodehoysemarchitarnyabatirn,ysinembargorecordarquelasfloressecasde
hoyllevanlasemilladelpimpollodelmaana;astambinlatristezadehoycontienelasimientedelgozodel
maana.
Hoyserdueodemisemociones.
Ycmodominarestasemocionesparaquecadadaseaproductivo?Porqueamenosquemiestadode
nimoseaelcorrecto,mividaserunfracaso.Losrbolesylasplantasdependendeltiempoparaflorecer,
peroyoelaboromipropiotiempo,quedigo,lollevoconmigo.Perosiyolesofrezcoamisclienteslluviay
lobreguezytinieblasypesimismo,reaccionarncontristeza,tinieblasypesimismoynomecomprarnnada.Si
lesofrezcogozoyentusiasmoyclaridadyalegraamisclientes,reaccionarncongozoyentusiasmo,claridad
yalegra,ymitiempomeproducirunacosechadeventasyungranerodeoro.
Hoyserdueodemisemociones.
Ycmodominaramisemocionesparaquetodoslosdasseandasfelicesyproductivos?Aprendereste
secretodelossiglos:Dbilesaquelquepermitequesuspensamientoscontrolensusacciones;fuerteesaquel
quecompeleasusaccionesquecontrolensuspensamientos.Todoslosdascuandodespiertoseguireste
plandebatallaantesdesercapturadoporlasfuerzasdelatristeza,delaautocompasinydelfracaso:
Simesientodeprimidocantar.
Simesientotristereir.
Simesientoenfermoredoblarmitrabajo.
Sisientomiedomelanzaradelante.
Simesientoinferiorvestirropasnuevas.
Simesientoinsegurolevantarlavoz.
Sisientopobrezapensarenlariquezafutura.
Simesientoincompetenterecordarxitosdelpasado.
Simesientoinsignificanterecordarmismetas.
Hoyserdueodemisemociones.

27

Deaquenadelante,sabrquesloaquellosconhabilidadinferiorpodrnestarsiempreasunivelmsalto,y
yonosoyinferior.Habrdascuandotengaquelucharconstantementecontrafuerzasquemedesgarraran.
Aunqueeldesnimoylatristezasonfcilesdereconocer,hayotrosquesenosaproximanconunasonrisay
con un amistoso apretn de manos pero tambin pueden destruirnos. Contra ellos, tambin, debo estar
siemprealerta:
Siseapoderademlaconfianzaexcesiva,recordarmisfracasos.
Simesientoinclinadoaentregarmeconexcesoalabuenavida,recordarhambrespasadas.
Sisientocomplacencia,recordarmiscompetidores.
Sidisfrutodemomentosdegrandeza,recordarmomentosdevergenza.
Simesientotodopoderoso,procurardetenerelviento.
Sialcanzograndesriquezas,recordarunabocahambrienta.
Simesientoorgullosoenexceso,recordarunmomentodedebilidad.
Sipiensoquemihabilidadnotieneigual,contemplarlasestrellas.
Hoyserdueodemisemociones.
Yconestenuevoconocimientocomprendertambinyreconocerlosestadosdenimodeaquelaquien
visite.Tolerarsuenojoysuirritacindehoyporquenosabeelsecretodedominarsumente.Puedoresistir
sussaetaseinsultosporqueahorasquemaanacambiaryserungozovisitarlo.
Nojuzgarmsaunhombreporunasolavisita;nodejarjamsdevisitardenuevomaanaaaquelquehoy
medemuestraodio.Hoynocomprarcarrozasdeoroporuncentavo,ysinembargomaanacanjearsucasa
porunrbol.Elconocimientoquetengodeestesecretoserlallavequemeabrelaspuertasdelariqueza.
Hoyserdueodemisemociones.
Deaquenadelantereconocereidentificarelmisteriodelosestadosdenimodetodalahumanidad,yen
m.Desdeestemomentoestoypreparadoparadominarcualquiertipodepersonalidadquesedespiertaenm
todoslosdas.Dominarmisestadosdenimomedianteunaaccinpositiva,ycuandohayadominadomis
estadosdenimo,controlarmidestino.
Hoycontrolomidestino,ymidestinoeseldeconvertirmeenelvendedormsgrandedelinundo.
Serdueodemmismo.
Sergrande.
CAPTULOXIV
ELPERGAMINONMEROSIETE
Mereirdelmundo.
Ningnservivientepuedererse,conlaexcepcindelhombre.Losrbolestalvezsedesangrencuandoson
heridos,ylasbestiasdelcamposequejarndedolorydehambre,ysinembargosloyotengoeldondela
risayesundonquepuedousarcuandoquiero.Deaquenadelantecultivarelhbitodelarisa.
Sonreirymidigestinmejorar;mereirymiscargassernaliviadas;mereirymividaseralargada,
porquesteeselgransecretodelalargavidayesahoramo.
Mereirdelmundo.
Yespecialmente,mereirdemmismoporqueelhombreeslomscmicocuandosetomademasiadoen
serio.Nuncacaerenestatrampadelamente.Porqueaunqueseaelmsgrandemilagrodelanaturaleza,
nosoyanunmerogranodearenasacudidoporlosvientosdeltiempo?Senrealidaddedndevineya
dndevoy?Mipreocupacinporestedanoparecernadadentrodediezaos?Porqupermitir,quelos
acontecimientosinsignificantesdelhoymeperturben?Qupuedeacontecerantesdequesepongaestesol
quenoparecerinsignificanteenelrodelossiglos?
Mereirdelmundo.
Ycmomereircuandomeconfrontaunhombreoaccionesquemeofendenyqueprovocanmislgrimasy
maldiciones? Tres palabras aprender a repetir hasta que se conviertan en un hbito tan fuerte que
inmediatamente aparecern en mi mente siempre que el buen humor amenace apartarse de m. Estas

28

palabras,transmitidasporlosantiguos,meharntriunfarenlaadversidadymantendrnmividaenequilibrio.
Estastrespalabrasson:Estopasartambin.
Mereirdelmundo.
Porque todas las cosas mundanales cesarn, cuando me sienta profundamente acongojado me consolar
pensando que esto pasar tambin; mando me sienta orgulloso del xito me advertir que esto pasar
tambin.Cuandomesientaoprimidoporlapobrezamedirqueestopasartambin;cuandoestagobiado
deriquezasRecordarqueestopasartambin.Ciertamente,dndeestaquelqueedificlapirmide?No
estsepultadodentrodesuspiedras?Ylapirmidealgndanoquedarsepultadabajolaarena?Sitodas
estascosaspasarn,porqudebopreocuparmedelhoy?
Mereirdelmundo.
Pintarestedaconrisas;pondrmarcoaestanocheconunacancin.Nuncatrabajarparaserfeliz;ms
bientrabajarconahncoparanoestartriste.Disfrutarhoydelafelicidaddehoy.Noesgranoparaser
almacenadoenunacaja.Noesvinoaguardarseenunavasija.Nopuedeconservarseparamaana.Debe
sembrarseycosecharseelmismodayestohardehoyenadelante.
Mereirdelmundo.
Y con mi risa todas las cosas quedarn reducidas a su justa medida. Me reir de mis fracasos y se
desvanecernennubesdenuevossueos;mereirdemisxitosyquedarnreducidosasuverdaderovalor.
Mereirdelmal,quesucumbirsinserprobado.Mereirdelabondad,ystaprosperaryabundar.Elda
ser triunfante slo cuando mis sonrisas provoquen sonrisas en otros, y esto lo hago por inters, porque
aquellosaquienesleshagomalgestonocompranmismercancas.
Mereirdelmundo.
De aquenadelante derramar solo lgrimasdesudor,porquelaslgrimasquenacendela tristeza, del
remordimiento,delafrustracinnotienenvalorenelmercado,mientrasquecadasonrisapuedesercanjeada
pororoycadapalabrabondadosa,habladadesdeelcorazn,puedeedificaruncastillo.
Nuncapermitirquemevuelvatanimportante,tansabio,tangraveyreservado,tanpoderoso,quemeolvide
derermedemmismoydemimundo.Enesteasuntoseguirsiempresiendounnio,porquesolocomoun
niosemehaotorgadolahabilidaddeadmiraralosdems;ymientrasadmireaotronuncameformaruna
opininexcesivademmismo.
Mereirdelmundo.
Ymientraspuedarermenoserjamspobre.Esteesentoncesunodelosmayoresdonesdelanaturaleza,y
nolomalgastarms.Soloconlarisaylafelicidadpuedoconvertirmeenunverdaderoxito.Sloconlarisay
lafelicidadpuedodisfrutardelosfrutosdemitrabajo.Sinofueraas,seramejorquefracasara,porquela
felicidadeselvinoqueafinaelgustodelacomida.Paradisfrutardelxitodebotenerfelicidad,ylarisaserla
doncellaquemesirve.
Serfeliz;tendrxito;serelmsgrandevendedorqueelmundohaconocido.
CAPTULOXV
ELPERGAMINONMEROOCHO
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Unahojademoreratocadaporelgeniodelhombreseconvierteenseda.Uncampodearcillatocadoporel
geniodelhombreseconvierteenuncastillo.
Unciprstocadoporelgeniodelhombreseconvierteenunsantuario.Unvellndelanatocadoporelgenio
delhombreseconvierteenunmantoparaunrey.
Ysiesposiblequelashojasylaarcillaylamaderaylalanamultipliquensuvalorenuncientoporciento,qu
digo,enunmilporelhombre,nopuedohacerlomismoconlaarcillaquellevaminombre?
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.

29

Soycomoelgranodetrigoaquienleconfrontantresfuturos.Eltrigopuedeserpuestoenunabolsayarrojado
enunchiqueroparaalimentaralospuercos.Opuedemolerseyconvertirseenharinayluegoenpan.Opuede
sembrarseenlatierraparaquecrezcahastaquesusespigasdeoroproduzcanmilgranosdeuno.
Soycomoungranodetrigo,conunadiferencia.Eltrigonopuedeescogerserdealimentoparalospuercos,
molidoparaelpan,oplantadoparaquesemultiplique.Yotengolafacultaddeeleccinynopermitirquemi
vidaseaalimentodelospuercosnidejarqueseamolidabajolaspiedrasdelfracasoyladesesperacin,yas
quebrantado,serdevoradoporlavoluntaddeotros.
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Paraquecrezcaysemultipliqueesnecesarioplantarelgranodetrigoenlaoscuridaddelatierra,ymifracaso,
midesesperacin,miignoranciaymisinhabilidadessonlaoscuridadenlacualhesidoplantadoafinde
madurar.Ahora,comoelgranodetrigoquebrotaryfructificarsolosiesnutridoporlalluviayelsolylos
vientostibios,yotambindebonutrirmicuerpoymimenteparacumplirmissueos.Peroparacrecerhasta
llegarasuplenitudeltrigodebeesperarloscaprichosdelanaturaleza.Peroyononecesitoesperarporque
tengoelpoderparaescogermipropiodestino.
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Ycmolograresto?Primeramentefijarmetasparaelda,lasemana,elmes,elaoymivida.Ascomola
lluviadebecaerantesdequeelgranodetrigorompasucscaraygermine,asyotambindebotenermetasy
objetivos para que mi vida cristalice. Al fijarme metas recordar mis mejores trabajos del pasado y los
multiplicarenuncientoporciento.Esteserelnivelsegnelcualvivirenelfuturo.Nuncamepreocuparde
quemismetasseandemasiadoelevadas,puestoquenoesmejoracasoapuntarmilanzaalalunayherir
soloaunguilaqueapuntarmilanzaalguilaypegarlesoloaunaroca?
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
La magnitud de mis metasno me asombrar aunque quiz tropiece antes de alcanzarlas. Si tropiezo me
levantar de nuevo y mis cadas no me preocuparn porque todos los hombres deben de tropezar con
frecuenciaantesdellegarasuhogar.Sloelgusanoestlibredelapreocupacindetropezar.Yyonosoy
gusano.Nosoyunacebollatampoco.Nosoyunaoveja.Soyhombre.Queotrosconstruyanunacuevaconsu
arcilla.Pormiparteconstruiruncastilloconlama.
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Yascomoelsoldebecalentarlatierraafindeproducirlaplantitadetrigo,astambinlaspalabrasdeestos
pergaminoscalentarnmividayconvertirnmissueosenrealidad.Hoysobrepasartodaaccinquerealic
ayer.Subiralamontaadehoycontodalahabilidadquetengo,ysinembargomaanasubirmsaltoque
hoy,yeldasiguientemsaltoqueayer.Elsobrepasarloshechosdelosotroscarecedeimportancia;el
sobrepasarmispropioshechosesloquesignificatodo.
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Yascomoelvientocalientehacemadurareltrigo,losmismosvientosllevarnmivozaaquellosqueme
escucharnymispalabraslesanunciarnmismetas.Unavezpronunciado,nomeatrevoarevocarloquehe
dichoportemoralahumillacin.Sercomomipropioprofeta,yaunquetodosserandemisdeclaraciones,
oirnmisplanes,conocernmissueos.Ydeestamaneranohabrescapeparamhastaquemispalabras
seconviertanenhechosrealizados.
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Nocometerelterriblecrimendeapuntardemasiadobajo.
Realizarlalaborqueunfracasadonorealizar.
Siempreextendermibrazomsalldeloqueestamialcance.
Noquedarnuncacontentoconmiactuacinenelmercado.
Siempreampliarmismetastanprontocomolashayaalcanzado.
Procurarsiemprehacerquelaprximahoraseamejorquesta.
Proclamarsiempremismetasalmundo.
Ysinembargo,nuncaproclamarmisxitos.Queelmundoencambiosemeacerqueconalabanzayque
tengayolasabiduraderecibirloconhumildad.

30

Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Ungranodetrigocuandosemultiplicaenuncientoporcientoproducircientallos.Multipliquestosenun
cientoporciento,diezveces,yalimentarnatodaslasciudadesdelmundo.Nosoyyomsqueungranode
trigo?
Hoymultiplicarmivalorenuncientoporciento.
Ycuandohayarealizadoesto,lorepetirdenuevo,ydenuevo,yseproducirelasombroalamaravillaante
migrandeza,encircunstanciasquelaspalabrasdeestospergaminossecumplenenm.
CAPTULOXVI
ELPERGAMINONMERONUEVE
Missueoscarecendevaloralguno,misplanessoncomoelpolvo,mismetassonimposibles.
Todoellocarecedevaloramenosqueseaseguidodelaaccin.
Procederahoramismo.
Jamshaexistidounmapa,pormuyexactosquehayansidolosdetallesylaescala,quetransportaraasu
dueouncentmetrodedistancia.Jamshaexistidoundocumentojurdico,porjustoquefuese,quehaya
impedido un crimen. Jams ha existido un pergamino, an como el que yo sostengo ahora, que se haya
ganadouncentavo,oproducidounasolapalabradeaclamacin.Sololaaccineslachispaqueenciendeel
mapa,eldocumento,estepergamino,missueos,misplanes,mismetas,hastaconvertirlosenunafuerza
viviente.Laaccinesmialimentoybebidaquenutrirmixito.
Procederahoramismo.
La demora que me ha retrasado fue hija del temor y ahora reconozco este secreto, extrado de las
profundidades de corazones valientes. Ahora s que para conquistar el temor debo siempre proceder sin
vacilacinylosestremecimientosdemicorazndesaparecern.Yahorasquelaaccinreduceallendel
terroraunahormigadeecuanimidad.
Procederahoramismo.
Deaquenadelante,recordarlaleccindelalucirnagaqueproyectasuluzsolocuandovuela,solocuando
estenaccin.Meconvertirenlucirnagayanduranteeldasevermiresplandorapesardelsol.Que
otrosseancomolasmariposasqueseacicalanlasalas,yquesinembargodependendelacaridaddeunaflor
paravivir.Sercomounalucirnagaymiluziluminarelmundo.
Procederahoramismo.
Noeludirlastareasdehoynilaspostergarparamaana,porquesqueelmaananuncallega.Djenme
procederahoraaunquemisaccionesnotraiganlafelicidadoelxito,porqueesmejorprocederyfracasarque
quedarseinactivoysalirdelpasoaduraspenas.Lafelicidad,enrealidad,quiznoseaelfrutoarrancado
mediantemiaccin,ysinembargosinlaaccintodofrutomorirensutallo.
Procederahoramismo.
Procederahoramismo.Procederahoramismo.Procederahoramismo.Deaquenadelante,repetirestas
palabrasconstantemente,cadahora,cadada,todoslosdas,hastaquelaspalabrasseconviertanenun
hbitocomoelrespirarylasaccionesquesiganseanalgotaninstintivocomoelpestaear.Conestaspalabras
puedoprepararlamentepararealizartodoactonecesarioparamixito;conestaspalabraspuedoprepararla
menteparahacerfrenteatododesafoqueelfracasadoelude.
Procederahoramismo.
Repetirestaspalabrasunaveztrasotra.Laspronunciarcuandodespiertealsaltardemicama,mientrasel
fracasadoduermeunahorams.
Procederahoramismo.
Cuando entre al mercado las pronunciar e inmediatamente confrontar a mi primer cliente, mientras el
fracasadomeditacondetenimientosobrelaposibilidaddequeselodesaire.
Procederahoramismo.

31

Cuandomeencuentrefrenteaunapuertacerrada,laspronunciar,yluegollamarmientrasqueelfracasado
esperaafueracontemorytemblor.
Procederahoramismo.
Laspronunciarcuandomeconfrontelatentacin,yprocederdeinmediatoparasacarmeammismodel
mal.
Procederahoramismo.
Cuandoesttentadoaabandonarlaluchaparacomenzarmaana,pronunciarestaspalabrasyprocederde
inmediatoaconsumarotraventa.
Procederahoramismo.
Sololaaccindeterminamivalorenelmercado,yparamultiplicarmivalormultiplicarmiaccin.Transitar
all donde el fracasado teme andar. Trabajar cuando el fracasado busque descanso. Hablar cuando el
fracasadopermaneceensilencio.Visitaradiezpersonasquepuedencomprarmismercancas,mientrasque
elfracasadoseformulaplanesgrandiososparavisitaraunosolo.Afirmarquelalaborestcumplidaantes
queelfracasadodigaqueesdemasiadotarde.
Procederahoramismo.
Porqueelahoraestodoloquetengo.Maanaeseldareservadoparaeltrabajodelosharaganes.Yonosoy
haragn.Maanaeseldacuandolomalosevuelvebueno.Yonosoymalo.Maanaeseldacuandoeldbil
sevuelvefuerte.Yonosoydbil.Maanaeseldacuandoelfracasadotendrxito.Yonosoyunfracasado.
Procederahoramismo.
Cuandoellensientehambre,come.Cuandoelguilasientesed,bebe.Sinoprocedieran,sinoactuaran,
ambosmoriran.
Yosientolaseddelxito.Sientoseddefelicidadydepazmental.Sinoprocedo,sinoacto,perecerenuna
vidadefracaso,demiseria,denochesdeinsomnio.
Impartirrdenesyobedecermispropiasrdenes.
Procederahoramismo.
Elxitonoesperar.Sidemoro,sercomounanoviaquesecasarconotroylaperderparasiempre.Ahora
eselmomentooportuno,steesellugar,yosoyelhombre.
Procederahoramismo.
CAPTULOXVII
ELPERGAMINONMERODIEZ
QuhombretienetanpocafequeenunmomentodegrandesastreydeangustianohainvocadoasuDios?
Quinnohaclamadocuandosehavistoconfrontadoconelpeligro,lamuerte,ounmisteriosuperiorasu
comprensinoexperiencianormal?Dedndeprocedeesteprofundoinstinto,queseexpresaporlabocade
todoslosseresvivientesenmomentosdepeligro?
Agitelamanorpidamenteantelosojosdealguno,ysusprpadospestaearn.Dleaotroungolpecitoenla
rodillaylapiernadarunsalto.Confronteaotroconunahistoriadehorrorysuslabiosdirn:Diosmo,en
virtuddelmismoimpulso.
Mividanotienequeestarsaturadadereliginparareconocerestegranmisteriodelanaturaleza.Todoslos
seresqueandanporlatierra,inclusoelhombre,poseenelinstintodeclamarpidiendoayuda.Porquesque
poseemosesteinstinto,estedon?
Nosonnuestrosclamoresunaformadeoracin?Noseraincomprensible,enunmundogobernadoporlas
leyesdelanaturaleza,otorgarauncorderooaunamula,oaunpajarillooalhombreelinstintodeclamar
pidiendoayuda,sialgunamentesuperiornohubiesetambindeterminadoqueelclamorfueseescuchadopor
unpodersuperiorconlahabilidaddeescucharyderesponderanuestroclamor?Deaquenadelanteorar,
peromisclamorespidiendoayudasernsoloclamorespidiendodireccin.
Nuncaorarpidiendolascosasmaterialesdeestemundo.Noestoyllamandoaunsirvienteparaquemetraiga
alimentos.Noleestoyordenandoaunfondistaomesoneroparaquemeproporcionehabitacin.Nopedir

32

jamsquesemeotorgueoro,oamor,obuenasalud,ovictoriasmezquinas,olafama,oelxitoolafelicidad.
Sloorarpordirectivasyorientaciones,paraquesemesealeelcaminoparaadquirirestascosas,ymi
oracinsercontestadasiempre.
Quizrecibirladireccinyorientacinquebusco,otalvezno,peronosonestasdoscosasunarespuesta?
Sielniolepidepanasupadre,yelpadrenoseloda,noleharespondidoelpadre?
Orarpidiendodirectivasyorientacin,yorarcomounvendedordeestamanera:
Ohcreadordetodaslascosas,aydame.Porquehoymeinternoenelmundodesnudoysolo,ysintu
manoquemeguemeextraviardelcaminoqueconducealxitoyalafelicidad.
Nopidonioroniropasnianlasoportunidadesenconsonanciaconmihabilidad;encambioguame
paraqueadquierahabilidadparaaprovecharmisoportunidades.
T les has enseado al len y al guila cmo cazar y prosperar con sus dientes y sus garras.
Ensameacazarconpalabrasyaprosperarconamorparaqueseaunlenentreloshombresy
guilaenelmercado.
Aydameapermanecerhumildeenlosobstculos,yfracasos;sinembargo,noocultesdemivistael
premioqueacompaaralavictoria.
Asgnametareasencuyodesempeootroshayanfracasado;sinembargoguameparaquepueda
arrancarlassemillasdelxitodeentresusfracasos.Confrntamecontemoresquemetemplenel
espritu;sinembargo,concdemeelvalorpararermedemisdudas.
Dameunnmerosuficientededasparaalcanzarmismetas;ysinembargoaydameparavivirhoy
comosifueramiltimoda.
Guameenmispalabrasparaqueproduzcanfrutos.Sinembargosellamislabiosparaquenodiga
chismesynadieseacalumniado.
Disciplnameparaqueadquieraelhbitodenocejarnunca;sinembargoselamelaformadeusarla
ley de los promedios. Hazme alerta a fin de reconocer la oportunidad; y sin embargo otrgame
pacienciaqueconcentrarmisfuerzas.
Bameenbuenoshbitosparaquelosmalosseahoguen;sinembargoconcdemecompasinpara
lasdebilidadesdeloshombres.Djamesaberquetodopasar;sinembargoaydameacontarmis
bendicionesdehoy.
Exponmeanteelodioparaquenomeseaextrao;sinembargollenamicopadeamorparaquepueda
convertiralosextraosenamigos.
Peroquetodasestascosasseanassiestuvoluntad.Soytanslounpequeoysolitariogranode
uvaqueseaferraalavia,ysinembargomehashechodistintodetodoslosdems.Enrealidaddebe
existirunlugarespecialparam.Guame.Aydame.Selameelcamino.
Djame que llegue a ser todo lo que tienes planeado para m cuando mi semilla fue plantada y
seleccionadaportiparagerminarenlaviadelmundo.
Ayudaaestehumildevendedor.Guame,Dios.
CAPTULOXVIII
YasaconteciqueHafidesperensusolitariopalacioaaquelqueibaarecibirlospergaminos.Elanciano,
acompaadosolodesutenedordelibrosdignodeconfianza,observabaeliryvenirdelasestaciones,ylas
enfermedades propias de la vejez le impidieron bien pronto toda actividad, con la excepcin de sentarse
serenamenteensujardncubierto.
Yesper.
Yespercasitresaoscompletosdespusdehaberdispuestodesusriquezasydehaberdisueltosuemporio
comercial
Yundaprocedentedeldesiertoorientalapareciunhombredepequeaestaturaquecojeaba,unextraoque
entraDamascoysedirigidirectamenteatravsdelascalleshastaelpalaciodeHafid.Erasmo,porlo

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general modelo decortesay propiedad,separ resueltamente enlapuertacuandoelvisitanterepitisu

pedido:Quisierahablarcontuseor.
Laaparienciadeaquelforasteronoinspirabaconfianza.Tenalassandaliasdesgarradasyremendadascon
unasoga,suspiernasbronceadasestabanheridasyrasguadas,conllagasenmuchossitios,ytenarodeada
lacinturadeunaespeciededelantalholgadoyandrajosohechodepelosdecamello.Aquelextraotemael
pelolargoyenmaraadoysusojos,enrojecidosporelsol,parecanarderdesdeadentro.
Mientrassostenaconmanofirmeelpicaportedelapuerta,Erasmolepregunt:
Quesloquebuscasdemiseor?
ElextraosequitlamochiladelhombroyunisusmanosenactituddeoracinhaciaErasmo.
Teruego,mibuenhombre,quemedesaudienciacontuseor.Nobuscohacerledaonilepedirlimosna.
Permtemequeelescuchemispalabrasyluegomeirdeinmediatosiloofendo.
Erasmo,inseguroan,abrilentamentelapuertaehizounasealhaciaelinterior.Luegosediovueltasin
mirarycaminconrapidezhaciaeljardnconelvisitantequelosegua,cojeando.
Eneljardn,Hafiddormitaba,yErasmovacilantesuseor.Tosi,yHafidhizounligeromovimiento.Volvia
toseryelancianoabrilosojos.
Perdnemequeleinterrumpaelsueo,seormo,perotenemosunvisitante.
Hafid,quesehabadespertado,sesentyfijsusojosenelextraoquehizounareverenciayhabl:
Esustedalquellamanelvendedormsgrandedelmundo?
Hafidfruncielceoperoasinti.
Asmehanllamadoenpocaspretritas.Lacoronayanodescansaenmiancianacabeza.Qubuscasde
m?
Elvisitante,depequeaestatura,semantuvodepieanteHafid,yserestreglasmanossobresuvelludo
pecho.Pestaeyreplic:
MellamoSauloyregresoahoraamiciudadnataldeTarso,procedentedeJerusaln.Sinembargo,leruego
quenopermitaquemiapariencialeengae.Nosoyunbandidodeldesiertonilimosnerodelascalles.Soy
ciudadanodeTarsoytambinciudadanodeRoma.MipueblosonlosfariseosdelatribudeBenjamn,y
aunquemioficioesfabricantedetiendas,heestudiadoalospiesdelgranGamaliel.AlgunosmellamanPablo.
Acompaabaasuspalabrasconlaoscilacindesucuerpo,yHafid,queannosehabadespertadopor
completohastaestemomento,sedisculppidindoleasuvisitantequesesentara.
Pabloasintiperosiguidepie:
Hevenidoparapedirledirectivasyayudaquesloustedpuededarme.Mepermitir,seor,contarlemi
historia?
Erasmo,depiedetrsdelextrao,sacudilacabezaviolentamente,peroHafidhizocomosinolonotara.
Estudicondetenimientoaaquelquelehabainterrumpidoelsueoyluegoasinti:
Soymuyancianoparaseguirmirndoteconlacabezalevantada.Sintateamispiesyteescuchar.
Pablopusoalladosumochilaysehinccercadelancianoqueesperabaensilencio.
Hace cuatro aos, a raz de que el conocimiento acumulado en demasiados aos de estudio haba
enceguecidomicoraznynopodaverlaverdad,fuitestigooficialdelapedreamientoenJerusalndeunsanto
llamadoEsteban.HabasidocondenadoamuerteporelsanedrnjudoporblasfemiacontraDios.
Hafidlointerrumpiconundejodeperplejidadensuvoz.
Nosquetengoqueverconestaactividad.
Pablolevantlamanocomoparacalmaralancianoydijo:
Loexplicardeinmediato.EstebaneraseguidordeunhombrellamadoJess,queamenosdeunaoantes
delalapidacindeEsteban,fuecrucificadoporlosromanosporsedicincontraelestado.Laculpabilidadde
Esteban consista en su insistencia de que Jessera el Mesas, cuya venida haba sido predicha por los
profetasjudos,yqueeltemplohabaconspiradoconRomaparaasesinaraestehijodeDios.Estaconducta
constituaunactodecensuraalasautoridadesconstituidasyslopodasercastigadaconlamuerte,ycomo
selohemanifestado,yoparticip.Adems,envirtuddemifanatismoyfervorjuvenil,semeconcedieroncartas
para elsumo sacerdote del templo,yse meconfila misindeviajaraqua Damasco para realizaruna

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pesquisayhallaratodoseguidordeJessyenviarloencadenadoaJerusalnparaquefuesecastigado.Esto
ocurri,comolohemanifestado,hacecuatroaos.
ErasmomirdesoslayoaHafid,yquedasombrado,porquehabaunaexpresinenlamiradadelanciano
queelfieltenedordelibrosnohabavistodesdehacamuchosaos.Sloseoaelborboteodelafuenteenel
jardn,hastaquePablohabldenuevodiciendo:
YahoraencircunstanciasquemeacercabaaDamascoconideasasesinasenmicorazn,viunresplandor
repentinodelcielo.Aunquenorecuerdohabersidogolpeado,meencontrenelsuelo,yaunquenopodaver,
s poda or, y ouna vozen mis odos que me deca: Saulo, Saulo, por qu me persigues? Y yo le
respond:Quinerest?Ylavozmereplic:SoyJess,aquientpersigues.Levntateyentraenla
ciudad,ysetedirloquedebeshacer.
Despusdeunapausa,Pabloprosigui:
MepusedepieyfuiconducidodelamanopormiscompaerosalaciudaddeDamascoyallnopude
comernibeberdurantetresdasmientraspermanecenlacasadeunseguidordelcrucificado.Luegofui
visitadoporotrollamadoAnanas,quemedijoqueenunavisinselehabadichoquemevisitara.Luegome
pusolamanosobrelosojosypudeverdenuevo.Enseguidacom,ybebyrecuperlasfuerzas.
Hafidseinclinhaciaadelanteensubancoypregunt:
Qupasentonces?
FuillevadoalasinagogaylapresenciadeunperseguidorcomoyodelosseguidoresdeJessinfundi
temorentodossusdiscpulos,peroprediqudetodasmanerasymispalabraslosconfundieron,porqueahora
hablaba de que aquel que haba sido crucificado era en realidad el Hijo de Dios. Y todos los que me
escuchabansospecharonunatretademiparteporquenohabaprovocadoestragosenJerusaln?Nolos
pudeconvencerdelcambioquesehabaoperadoenmicorazn,ymuchosconspiraronamenazndomede
muerte,demaneraqueescapporsobrelasmurallasyregresaJerusaln.
Pabloguardsilencioporuninstanteyluegoprosigui:
En Jerusaln se repiti lo que haba acontecido en Damasco. Ninguno de los discpulos de Jess se
acercabasiquieraamaunquesehabarecibidonoticiademipredicacinenDamasco.Noobstante,continu
predicandoenelnombredeJessperosinresultados.
Portodaspartesquehablabaantagonizabaaaquellosquemeescuchabanhastaqueundafuialtemploy
mientrasmehallabaenelatrio,observandolaventadepalomasycorderosparaelsacrificio,odenuevola
voz.
Yestavezquledijo?preguntErasmoantesdedarsecuentadeloquedeca.
HafidsonriasuviejoamigoylehizoseasaPabloparaquecontinuara.
Lavozmedijo:ThastenidolaPalabradurantecasicuatroaosperolehascomunicadoamuypocosla
luz.HastalaPalabradeDiosdebevendersealagenteodelocontrarionolaoirn.Nohablenparbolas
paraquetodosentendiesen?Pocasmoscaspodrscazarconelvinagre.RetornaaDamascoybuscaaaquel
queesaclamadocomoelmsgrandevendedordelmundo.SivasaesparcirmiPalabraporelmundo,quel
teenseeelcamino.
HafiddirigiunamiradarpidaaErasmoyelancianotenedordelibroscomprendilapregunta.Erastea
quienhabaesperadotantotiempo?Elgranvendedorseinclinhaciaadelanteypusosumanoenelhombro
dePablo.
CuntamedeesteJessledijo.
Pablo,convozsonorayenrgica,contdeJessydesuvida.MientrasqueHafidyErasmoescuchaban,
PablohabldelalargaesperajudadelMesasquevendraylosuniraenunreinonuevoeindependientede
felicidadypaz.HabldeJuanelBautista,ydelallegadaenelescenariodelahistoria,deaquelquese
llamaba Jess. Narr los milagros realizados por este hombre, sus conferencias ante la multitud, la
resurreccin de los muertos, el trato que les dio a los cambiadores de dinero, y manifest tambin su
crucifixin,sepulturayresurreccin.Finalmente,comoparadarmsimpactoasuhistoria,Pablometilamano
ensusalforjasysacunmantorojoquepusoenlafaldadeHafid.

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Seor,tieneconsigotodoslosbienesterrenalesquedejesteJess.Todoloquetenalocomparticonel
mundo,hastasuvida.Yalpiedelacruz,lossoldadosromanosecharonsuertessobreestemanto.Lorecobr
despusdemuchasdiligenciasybsquedascuandoestuveporltimavezenJerusaln.
Hafidsepusoplidoyletemblaronlasmanosaldarvueltaelmantomanchadodesangre.Erasmo,alarmado
porelaspectodesuseor,seacercalanciano.Hafidcontinuabadndolevueltasalmantohastaquehall
unapequeaestrellacosidaenlavestiduralamarcadeTola,cuyogremiohacalosmantosvendidospor
Pathros.JuntoalaestrellahabauncrculocosidodentrodeuncuadradolamarcadePathros.
YmientrasPabloyErasmoobservabanelancianolevantelmantoylofrottiernamentecontrasusmejillas.
Hafidsacudilacabeza.Imposible.MilesdemantoshabansidohechosporTolayvendidosporPathrosen
losaosenquecomerciabaalolargodelasrutasdelascaravanas.
Apretandoanelmantoyhablandoenunroncosusurro,Hafiddijo:
DimeloquesesabedelnacimientodeesteJess.
Pabloledijo:
Dejnuestromundoconmuypoco.Habaentradoalconmenos.NacienunacuevaenBeln,durantela
pocadelcensodeTiberio.
LasonrisadeHafidparecacasiinfantilparalosdoshombres,alobservarconasombro,porquelaslgrimas
comenzaronacorrerporlasarrugadasmejillasdelanciano.Selasenjugconlamanoypregunt:
Ynosalitambinlaestrellamsbrillantequeelhombrehapresenciadojams,yquealumbrencimadel
lugardelnacimientodeestebeb?
Pabloabrilabocaperonopudodecirnadanieranecesario.HafidlevantlosbrazosyabrazaPablo,yesta
vezamboslloraronmezclandosuslgrimas.
FinalmenteelancianosepusodepieyllamaErasmo.
Fielamigo,vealatorreyvuelveconelcofre.Porfinhemosencontradoanuestrovendedor.

FIN
***
Estelibrofuedigitalizadoparadistribucinlibreygratuitaatravsdelared
RevisinyEdicinElectrnicadeHernn.
RosarioArgentina
20deAbril200323:25

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