PREGUNTAS DE SELECCIN MLTIPLE CON NICA RESPUESTA

Este tipo de preguntas estn conformadas por un (1) enunciado y cuatro (4) opciones de
respuesta. Las opciones aparecen identificadas con las letras A, B, C y D. Solamente UNA de
las opciones responde correctamente a la pregunta.
1. Las fases que permiten llevar la idea a la realidad, se denomina el CICLO DE
DESARROLLO DEL PROYECTO; de las siguientes opciones, seleccione la que nombra las fases
del Ciclo del Desarrollo del Proyecto
A. Estudios de perfil, pre-factibilidad y factibilidad.
B. Pre-inversin, Inversin y Operacin.
C. Identificacin, formulacin y evaluacin.
D. Evaluacin, ejecucin y control.
(Morales)

2. Los proyectos son actividades fundamentales para las empresas ya que a travs de ellos
logran sus metas y objetivos para su crecimiento y permanencia en el mercado. De las
siguientes opciones, seleccione la frase que mejor define el concepto de PROYECTO
A. Conjunto de actividades que estn orientadas a logro de un objetivo
especfico; es decir a la materializacin de una idea o una propuesta que
soluciona un problema o aprovecha una necesidad del mercado
B. Conjunto de actividades que se realizan durante la operacin normal de la
empresa con el nico fin de satisfacer las necesidades de los clientes.
C. Conjunto de actividades que se realizan con el nico fin de lograr diversos
objetivos propios de las operaciones de las empresas.
D. Conjunto de actividades que se realizan en una empresa con el fin de prestar un
servicio u atender una necesidad de otra organizacin durante un tiempo indefinido
(Morales)

3. De las siguientes opciones, seleccione aquella que indique el resultado que se espera de
la fase de ejecucin:
A. El documento Base de decisin (proyecto)
B. La evaluacin ex-post del proyecto
C. Los estudios de mercado, tcnico, organizacional, legal y financiero
D. La Obra fsica o materializacin de la idea
(Morales)

4. El mercado se puede explicar como un espacio donde interactan compradores y

vendedores; es decir, la interaccin de las funciones de la demanda y oferta. De las
siguientes opciones, seleccione aquella que mejor explica la funcin oferta
A. La oferta es una funcin de diferentes variables que no pueden generalizarse ya
que estas dependen del producto que se oferta
B. La oferta es una funcin del ingreso, la riqueza, el precio del producto, el precio de
bienes sustitutos, la tecnologa, la publicidad entre otras variables
C. La oferta es una funcin de los costos de produccin, costo de los
insumos, precio del producto, precio de bienes sustitutos, tecnologa
empleada, entre otras variables
D. La oferta es una funcin de la publicidad, costo de insumos, el precio, el precio de
bienes sustitutos, los gustos y preferencias del consumidor, entre otras variables.
(MORALES)
5. Se le pide a usted decidir sobre la conveniencia o no de ejecutar un proyecto de
inversin; para realizar dicha tarea; a qu documentacin debera usted recurrir y durante
que fase del proyecto.
A. Estudio Tcnico en la fase de Inversin
B. Estudio de Mercado y Tcnico en la fase de Inversin
C. Documento Base de Decisin en la fase de Pre-inversin
D. Estudio de Mercado en la fase de Pre-inversin

(Morales) Grafica No2 productos de las fases de desarrollo de proyectos

6. Durante de la fase de pre-inversin se realiza la formulacin y evaluacin del proyecto;

de las siguientes opciones seleccione aquella que mejor explica la etapa de formulacin
A. En ella se Identifica el proyecto y realizan los estudios de mercado,
tcnico, organizacional, legal y financiero
B. En ella se Identifica el proyecto y realizan las evaluaciones financiera, social,
econmica y ambiental del proyecto
C. En ella se realizan los estudios de mercado, legal, financiero y las evaluaciones
financiera y econmica
D. En ella se realizan los estudios tcnico, organizacional, legal y financiero
(Morales) 4. Pre inversin

7. Durante la fase de pre-inversin se realizan los estudios en diferentes niveles de detalle:

perfil, pre-factibilidad y factibilidad. El tipo de informacin que se utiliza en los estudios de
Pre-factibilidad; y el uso de estos estudios, es:
A. Informacin secundaria; sirve para tomar la decisin de ejecutar o no el proyecto.
B. Informacin primaria; sirve para tomar la decisin de ejecutar o no el proyecto.
C. Informacin primaria; sirve para comparar y descartar alternativas de solucin
D. Informacin secundaria; sirve para comparar y descartar alternativas de
solucin.
(Morales) 6. La informacin en el estudio de los proyectos

8. A travs de la planeacin las empresas visionan el futuro, proyectan su desarrollo; por su

parte, los proyectos permiten materializar dicha visin. Siendo usted el responsable de una
organizacin como puede asegurar el desarrollo de la empresa a travs de los proyectos
A. Que las alternativas de inversin sean escogidas teniendo en cuenta la evaluacin
social del proyecto
B. Que las alternativas de inversin sean validadas a travs de la Tcnica de
Formulacin y Evaluacin de proyectos
C. Que las alternativas de inversin sean escogidas teniendo en cuenta al menos
estudios de mercado detallados
D. Que las alternativas de inversin sean escogidas teniendo en cuenta lo financiero,
lo social y lo ambiental
(Morales) 8. Tcnica de formulacin y evaluacin de proyectos

9. La clave de xito en el mundo de los negocios esta en tener buenas ideas de

proyectos; una de las metodologas que se utiliza para la generacin de ideas, es Identificar
una necesidad y a partir de all definir un bien o servicio. De las siguientes opciones,
seleccione la fuente ms apropiada para aplicar esta metodologa
A. Estudio detallado del aprovechamiento de recursos no explotados.
B. Estudio de las implicaciones de los nuevos desarrollos tecnolgicos.
C. Estudio de mercados para determinar necesidades insatisfechas.
D. Clasificacin de industrias y productos y estudios de productividad
(MORALES) Estudio de mercado

10. El principal objetivo del estudio de los proyectos es apoyar la toma de decisiones; a
travs de l, se determina si una iniciativa de inversin, es recomendable o no. De esta
forma, la toma de decisin de la ejecucin de un proyecto debe hacerse con base en los
resultados de:
A. Los estudios de Factibilidad.
B. Los estudios acertados de Perfil.
C. Los estudios de prefactibilidad.
D. El buen criterio del dueo del proyecto
(Morales) 5. Alcance de los estudios

11. La cantidad demandada de un bien o servicio es la cantidad del producto que el

mercado compra para diferentes niveles de precios, en un plazo de tiempo determinado; de
esta manera la demanda se explica como:
A. Una funcin dependiente exclusivamente de los precios, la calidad y la cantidad
de los productos que se ofertan en el mercado
B. Una funcin dependiente del ingreso, la riqueza, el precio, el precio de
bienes sustitutos, los gustos y preferencias del consumidor, la publicidad,
entre otras variables
C. Una funcin dependiente de diferentes variables que no pueden generalizarse ya
que estas variables dependen del producto y el mercado que lo demanda.
D. Una funcin dependiente del costo de produccin, el precio del producto, el precio
de bienes sustitutos, la tecnologa, la publicidad entre otras variables
(MORALES) La funcin de la demanda

12. Los mercados dependen de la interaccin entre oferentes y demandantes; de esta

forma, se puede decir que un mercado para un bien o servicio est en equilibrio cuando:
A. La cantidad que se quiere comprar es igual a la cantidad demandada para un
precio determinado
B. La cantidad de producto comprada es igual a la cantidad de producto ofertada
C. La cantidad que se quiere vender es igual a la cantidad ofertada para un precio
determinado
D. La cantidad ofertada iguala a la cantidad demandada para un precio
determinado
(MORALES) El equilibrio en el mercado y el precio

13. La determinacin de la capacidad de un proyecto es un asunto muy importante en el

estudio de los proyectos ya que esta afecta directamente la rentabilidad del proyecto;
igualmente importante es la forma de medir dicha capacidad la cual tiene que ver con el
bien o servicio que se ofrecer en un periodo determinado. De las siguientes expresiones,
seleccione la que mejor expresa la forma de medir la capacidad de una EMPRESA DE
CONFECCIONES DE CAMISAS
A. Nmero de mquinas disponibles para la confeccin
B. Camisas que se producen en la empresa
C. Camisas que se producen por semana
D. Nmero de clientes de la empresa
(MORALES) Oferta

14. El mercado consumidor no es homogneo, en general est compuesto por segmentos

con caractersticas y modos de actuar diferentes. Una de las formas de caracterizar los
mercados consumidores es clasificarlos de acuerdo a la forma de comprar; esta clasificacin
se hace considerando:
A. Los compradores en general compran los productos por hbito o por impulso
B. Los compradores usualmente compran los productos racionalmente o por impulso
C. Los compradores en general compran todos los productos racionalmente
D. Los compradores usualmente compran racionalmente, por hbito o por
impulso
(MORALES, MERCADOS 1) Mercado consumidor

15. El estudio del mercado busca determinar los componentes del mercado que podran de
cualquier forma impactar positiva o negativamente en el xito del proyecto; sin embargo un
aspecto fundamental que justifica estudiar del mercado, es:
A. Asegurar que los productos satisfagan las necesidades y deseos de los
clientes
B. Identificar los actores econmicos que impactan el desarrollo del proyecto
C. Asegurar la existencia de un mercado proveedor con precios razonables
D. Verificar la existencia de los productos sustitutos y complementarios
(MORALES, MERCADOS 1) 2. Justificacion estudio de mercado

16. El estudio del mercado para un proyecto de inversin, implica el anlisis sistemtico de
todos los componentes del mercado que podran impactar positiva o negativamente en el
xito del proyecto; de esta forma los objetivos del estudio de mercado son
A. Determinar la demanda insatisfecha, deseos del consumidor y estrategia
comercial
B. Determinar la demanda, precios, caractersticas del producto y deseos del
consumidor
C. Determinar el precio, demanda, caractersticas del producto y estrategia
comercial
D. Determinar el precio, demanda, deseos del consumidor; y estrategia comercial
(MORALES, MERCADOS 1)3. Objetivos de mercado

17. Para Porter el xito de los negocios depende de cinco fuerzas que se encuentran y
enfrentan en el mercado, dichas fuerzas son:
A. Clientes, proveedores, competidores, el mercado exterior y los bienes sustitutos
B. Clientes, proveedores, competidores, potenciales competidores y bienes
sustitutos
C. Clientes especiales, proveedores, competidores, clientes rutinarios y bienes
sustitutos
D. Clientes, proveedores estratgicos, competidores, bienes sustitutos y
complementarios
(MORALES, MERCADOS 1)2. Justificacion estudio de mercado

18. El mercado consumidor est compuesto por las personas o empresas que
eventualmente se podran decidir por el producto del proyecto; as como tambin, por los
clientes que potencialmente podran sumarse a ellos; de esta forma, la opcin que mejor
describe lo que se debe buscar en el estudio del mercado consumidor es:
A. Aquel que caracteriza el segmento del mercado que se va atender y determina la
funcin demanda
B. Aquel que caracteriza el mercado y la necesidad que se quiere atender y
determina la funcin demanda
C. Aquel que caracteriza el segmento del mercado y la necesidad a atender
y determina la funcin demanda
D. Aquel que caracteriza el mercado total y determina la funcin demanda producto
versus precios
(MORALES, MERCADOS 1) Mercado consumidor

19. El mercado competidor son la totalidad de las empresas que actualmente satisfacen
total o parcialmente las necesidades de los consumidores que pretende atender el proyecto;
de este modo Si una empresa se encarga de la produccin y distribucin de camisas de
hombre, la competencia sern todas las empresas productoras y distribuidoras de camisas
de hombre". Seleccione la frase que mejor comenta la anterior expresin:
A. Si, ya que cualquier productor podra llegar a atender nuestros clientes
B. No, ya que para ser competidor deber atender el mismo segmento de
mercado.
C. Si, ya que para ser competidor deber ofrecer el mismo tipo de producto.
D. No, ya que para ser competidor deber ofertar el mismo producto al mismo precio.
(MORALES, MERCADOS 1) Mercado competidor

20. La capacidad propuesta para un proyecto determinado solo debe aceptarse en caso de
que la demanda sea claramente superior a dicho tamao. De las siguientes expresiones,
seleccione la que mejor comenta la afirmacin anterior
A. La afirmacin no es cierta ya que la capacidad, solo se determina con base en la
financiacin
B. La afirmacin no es cierta ya que la capacidad se pudo determinar con la
demanda proyectada

C. La afirmacin es cierta ya que la capacidad siempre se calcula por debajo de la

demanda
D. La afirmacin es cierta ya que la capacidad se debe determinar con la base en la
demanda
(MORALES, ESTUDIO TECNICO) 4.1 el tamao del proyecto y la demanda

21. El estudio de los bienes sustitutos actuales o potenciales- es importante ya que a

travs de ellos se puede modificar el equilibrio del mercado, especialmente en lo
relacionado con los precios. Escoja la frase que mejor exprese los resultados que se deben
esperar del estudio de los bienes sustitutos
A. Determinacin de la oferta, calidad, precio y estrategia comercial.
B. La determinacin de la oferta y precio es lo ms importante al estudiar este
mercado.
C. La determinacin del precio y calidad es lo ms importante al estudiar este
mercado.
D. La determinacin de la estrategia comercial es lo ms importante al estudiar este
mercado
(MORALES, MERCADOS 1) 5. Mercado de bienes sustitutos

22. El primer paso en el anlisis de los mercados es la definicin del problema y las
variables. Para esta actividad el proyectista deber:
A. Definir las empresas competidoras y de ellas las variables que se van a estudiar.
B. Definir los proveedores estratgicos del negocio y de ellos las variables que se van
a estudiar
C. Definir el segmento del mercado que se va atender y las variables que se
estudiaran
D. Definir los mercados que impactan el proyecto y para cada uno de ellos
las variables que se van a estudiar
(MORALES, MERCADOS 1) Anlisis de los mercados

23. Analice el siguiente caso: Para una empresa comercializadora de ropa masculina de
consumo popular, que desconoce el mercado de Medelln y estudia la posibilidad de abrir
una sucursal en esta ciudad; se quiere definir las variables que se deben estudiar para el
mercado consumidor. Seleccione la opcin que mejor define dichas variables
A. Tamao de la poblacin, ingresos per cpita, gustos, demanda,
capacidad de compra.
B. Tamao de la poblacin, costos de adquisicin, mrgenes de distribucin, gustos y
demanda.
C. Gustos de clientes, ingresos, caracterizacin de la poblacin, costos de
distribucin
D. Gastos de publicidad, demanda actual y proyectada, gustos de los clientes y
oferta
(MORALES, MERCADOS 1) cap 3 analisis de las variables

24. Analice el siguiente caso: Se quiere montar un supermercado en uno de los barrios de
Medelln; para este caso el proyectista deber definir las variables ms relevantes para el
estudio del mercado proveedor. De las siguientes opciones, seleccione la que mejor define
dichas variables
A. Proveedores, precios de productos, costos de distribucin y condiciones de
compra.
B. Proveedores, productos, precios, disponibilidad, confiabilidad y
condiciones de compra
C. Nmero de proveedores, costos de distribucin, confiabilidad y costos de
publicidad.
D. Precio de productos que suministra, costos de publicidad y las condiciones de
compra
(MORALES, MERCADOS 1) Mercado proveedor

25. De las siguientes opciones, seleccione aquella que mejor define los objetivos del
estudio tcnico del proyecto
A. Determinar la forma de produccin; estrategia de comercializacin y localizacin
del proyecto
B. Determinar el mercado ptimo; estrategia comercial y la localizacin del proyecto
C. Determinar la funcin de produccin ptima; capacidad instalada y
localizacin del proyecto
D. Determinar la estructura organizacional; capacidad instalada y la localizacin del
proyecto
(MORALES, ESTUDIO TECNICO) Objetivos del estudio tcnico

26. De las siguientes expresiones, seleccione aquella que relacione 5 de los resultados que
se esperan del estudio tcnico
A. Estructura organizacional, proceso de produccin, demanda y oferta, capacidad y
localizacin
B. Tecnologa que se va utilizar, proceso de produccin, subproductos,
capacidad y localizacin
C. Estructura organizacional, proceso de produccin, desperdicios, oferta y costos
financieros
D. Aspectos legales, oferta y demanda, proceso de produccin, costos de
financiacin
(MORALES, ESTUDIO TECNICO) Proceso para realizar el estudio

27. Si el factor determinante en la localizacin de un proyecto es el transporte y si el

volumen de materia prima por movilizar es superior al del producto terminado, la
localizacin tendera hacia las fuentes de abastecimiento. De las siguientes expresiones,
seleccione la que mejor comente la anterior expresin
A. Cierto, ya que los costos de transporte del producto sern menores a los
de la materia prima
B. Falso, ya que los costos de transporte de la materia prima sern menores a los del
producto
C. Falso, ya que lo ms econmico es que la produccin se encuentre cerca del
mercado objetivo
D. Cierto, ya que lo ms econmico es que la produccin se encuentre cerca de los
proveedores
(MORALES, ESTUDIO TECNICO) Localizacin de proyectos

28. El precio, de acuerdo a la teora econmica, en mercados de competencia perfecta, se

establece por la negociacin entre el comprador y el vendedor del producto; sin embargo las
condiciones de competencia perfecta son ideales y en realidad son varias los factores que
intervienen en la determinacin del precio de los productos. Dichos factores pueden ser
internos o externas; la expresin que mejor relaciona los factores internos es:
A. Objetivos de la empresa, estrategias de posicionamiento, costos y tipos de
mercado
B. Percepcin del consumidor, tipo de mercado, relacin oferta/demanda y precios
competencia
C. Objetivos de la empresa, estrategias de posicionamiento, costos y
niveles de produccin
D. Objetivos de la empresa, costos, nivel de produccin, tipo de mercado, y precios
competencia
(MORALES, MERCADOS 1) tabla factores a considerar en la fijacin del
precio

29. Como resultado del estudio del mercado consumidor, competidor y distribuidor el
proyectista deber definir la estrategia comercial con la cual se va poner el producto en
manos de los consumidores. Los tres componentes que deber considerar para definir dicha

estrategia, son:
A. La distribucin directa, la publicidad, precio y poltica de precios.
B. La promocin, el precio del producto y poltica de distribucin.
C. La poltica de atencin; la publicidad; el empaque y poltica de precios.
D. Tipo de distribucin; publicidad y promocin; y poltica de precios
(MORALES, MERCADOS 1) Estrategia comercial del producto del proyecto

30. El problema de localizacin no existe cuando quien encarga el estudio del proyecto
dispone de la infraestructura fsica para su implantacin. De las siguientes expresiones,
seleccione la que mejor comenta la anterior expresin
A. Independiente de esta condicin ser necesario realizar el estudio de localizacin
del proyecto
B. Es necesario verificar si la localizacin dada es la ms apropiada para el proyecto
dado
C. En realidad no es necesario hacer nada ya que esta es una condicin inicial del
proyecto
D. No hay que determinar la localizacin, pero si evaluar el impacto
econmico de esta condicin
(MORALES, ESTUDIO TECNICO) Localizacin del proyecto

31. Cualquiera sea la consideracin en la fijacin del precio, el precio terico con base en el
costo se debe considerar siempre ya que es imposible, al menos en el largo plazo, mantener
un precio de venta que no est devolviendo al menos los costos en los cuales se incurre ms
el rendimiento que el inversionista quiere por comprometer su dinero en el proyecto. En el
anlisis de costos y estudio financiero de un proyecto se ha determinado que el costo
unitario del producto es de $50.000 y el margen sobre el costo que se espera obtener es del
65%. El precio de venta debera ser:
A. $90.090,90
B. $142.857,00
C. $82.500,00
D. $140.500,00

32. Una vez definido el producto y el proceso de produccin; lo siguiente es la seleccin de

la tecnologa. De las siguientes opciones, seleccione la que mejor relacione las variables a
considerar en la seleccin de la tecnologa
A. Econmicas, flexibilidad, facilidad de mantenimiento y disponibilidad de
materia prima, mano de obra e insumos
B. Econmicas, adaptabilidad a la produccin, facilidad de mantenimiento y
disponibilidad de mano de obra
C. Econmicas y financieras, adaptabilidad al mercado, facilidad de mantenimiento y
disponibilidad de materia prima
D. Econmicas y financieras, adaptabilidad, facilidad de mantenimiento y
disponibilidad de materia prima, entre otros
(MORALES, ESTUDIO TECNICO) Seleccin de tecnologa

33. La determinacin de la capacidad de un proyecto est ntimamente relacionada con la

demanda del producto. De las siguientes expresiones, seleccione la que mejor expresa la
forma de considerar la demanda en la determinacin de la capacidad
A. Para determinar la capacidad se considera solamente la demanda actual
B. Para determinar la capacidad se considera la demanda actual y
proyectada
C. Para determinar la capacidad se considera solamente la demanda proyectada
D. Para determinar la capacidad no se considera la demanda proyectada

34. En el mundo de los negocios es frecuente escuchar la siguiente afirmacin: "Siempre es

mejor elegir un proceso productivo intensivo en mano de obra; ya que esto provoca una
menor inversin inicial de capital. De las siguientes opciones, seleccione la que mejor

comenta la afirmacin anterior

A. La afirmacin es absolutamente falsa; independiente de cualquier consideracin
adicional
B. La afirmacin es absolutamente cierta; independiente de cualquier consideracin
adicional
C. La afirmacin no es del todo cierta; depende de la demanda a atender y
capacidad financiera
D. La afirmacin es relativamente cierta; ya que depende de la capacidad financiera
(MORALES, ESTUDIO TECNICO) Seleccin del proceso productivo del
proyecto

35. Cualquiera sea la consideracin en la fijacin del precio, el precio terico con base en el
costo se debe considerar siempre ya que es imposible, al menos en el largo plazo, mantener
un precio de venta que no est devolviendo al menos los costos en los cuales se incurre ms
el rendimiento que el inversionista quiere por comprometer su dinero en el proyecto. En el
anlisis de costos y estudio financiero de un proyecto se ha determinado que el costo
unitario del producto es de $100.000 y el margen sobre el precio que se espera obtener es
del 40%. El precio de venta debera ser:
A. $140.000,00
C. $155.500,00
B. $166.666,00
D. $188.888,00

Bibliografa
MORALES, C. M. (s.f.). ESTUDIO DE MERCADO. Obtenido de
https://fyedeproyectos2.files.wordpress.com/2010/07/u-2_anexo-1.pdf
MORALES, C. M. (s.f.). ESTUDIO TECNICO. Obtenido de
https://fyedeproyectos2.files.wordpress.com/2010/07/u-3_notas-declase.pdf
Morales, C. M. (s.f.). fyedeproyectos2. Recuperado el 21 de 04 de 2016, de
fyedeproyectos2:
https://fyedeproyectos2.files.wordpress.com/2010/07/u1_presentacion.pdf
MORALES, C. M. (s.f.). MERCADOS 1. Obtenido de
https://fyedeproyectos2.files.wordpress.com/2010/07/u-2_notas-declase.pdf