Aplicacin de la Teora de

Juegos

Galn More Juan Baltazar

Lopez Sandoval Kevin Arnold
Neyra Caote Jair Sebastin
Palacios Calva Perla Bridget Pamela
Snchez Nizama Verss Luis Smith

Contenido
RESUMEN EJECUTIVO DE LOS ANTECEDENTES DEL PROBLEMA MOTIVO DEL
ANLISIS......................................................................................................... 2
DEFINICIN DEL PROBLEMA...........................................................................4
HIPTESIS................................................................................................... 4
VARIABLES.................................................................................................. 4
ANLISIS......................................................................................................... 5
JUEGO DEL ULTIMTUM...............................................................................5
METODOLOGA DEL EJERCICIO....................................................................6
RESULTADOS E INTERPRETACIN DEL EXPERIMENTO.................................9
CONCLUSIONES............................................................................................ 12
RECOMENDACIONES..................................................................................... 13
ANEXOS........................................................................................................ 14

RESUMEN EJECUTIVO DE LOS ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

MOTIVO DEL ANLISIS
La tendencia social hacia la equidad y la igualdad: una mirada desde la Teora de
Juegos. Este estudio se interes por comprobar la tendencia de un nmero
representativo de estudiantes universitarios hacia la toma de decisiones de carcter
cooperativo. Esta tendencia se mide a partir de la aplicacin de un modelo de teora de
juegos. El modelo tiene una estructura tal que simula un dilema social y pone a prueba
el tipo de decisiones que toman los individuos en situaciones problemticas.
El instrumento ms importante del paradigma del actor racional es la Teora de Juegos
Estratgicos. La teora de juegos es una herramienta que ayuda a comprender la forma
1

en que los individuos toman decisiones en situaciones de interdependencia, situaciones

donde obtener el mayor beneficio posible depende de la decisin de otros actores. La
interdependencia entre individuos, condicin de la vida moderna, genera una inmensa
cantidad de dilemas sociales. Los dilemas sociales son situaciones problemticas porque
suponen la toma de decisiones individuales en circunstancias de interdependencia,
produciendo generalmente resultados subptimos.

Se dice que es un resultado

subptimo, porque existe la posibilidad de obtener mejores resultados. La gran

conclusin de esto es que cuando actuamos racionalmente como individuos no lo
hacemos necesariamente como comunidad.
Ahora, la accin colectiva es la accin que realizan una agregacin de individuos
cuando concilian, de una u otra manera, su espectro de intereses individuales en un slo
inters colectivo. Entindase individuos como personas, no como actores que toman
decisiones individuales; pues asumir su definicin implica considerar a los grupos como
individuos, ignorando el problema de la accin colectiva en el seno de estos grupos. El
problema de la accin colectiva, originado en los dilemas sociales, es encontrar una
manera de evitar los equilibrios subptimos y tender a los ptimos Los equilibrios
ptimos son aquellos estados que maximizan el bienestar individual y colectivo tal que
ningn individuo del grupo prefiere otro estado de cosas.

Por su parte, la Teora de Juegos es un modelo de anlisis de la realidad postulado por la

Economa. Las referencias a situaciones de interdependencia (tambin conocidas como
problemas de estrategia, de variables vivas o dilemas sociales) van desde La Repblica
de Platn, pasando por la Biblia y las obras de Shakespeare, hasta llegar a los
matemticos de siglo XVII. Pero la Teora de Juegos Estratgicos nace formalmente en
1928, cuando John von Neumann publica una serie de ensayos, retomados en 1944 en
el libro Theory of Games and Economic Behavior, realizado en conjunto con Oskar
Morgenstern. Inmediatamente se hizo evidente la aplicabilidad de esta herramienta para
la Ciencia Poltica. En la post-guerra y mediando la Guerra Fra, los premio Nobel de
economa en 1994: John Nash, Reinhard Selten y John Harsanyi, contribuyeron a
sofisticar sus planteamientos. En la actualidad Thomas Schelling y Robert Aumann,
ganadores del mismo en 2005, certifican su vigencia.

En concreto, la Teora de Juegos mide ordinalmente la presencia de algunos valores

humanos en el individuo. Su mtodo es analizar el tipo de decisiones que toman los
individuos en situaciones que comprometen determinados valores como la equidad o la
confianza. Altruismo, equidad y confianza son tres de los valores ms intensamente
estudiados en la actualidad por los tericos de juegos.

DEFINICIN DEL PROBLEMA

Existe cooperacin en situaciones de interdependencia donde los individuos
dependientes (proponentes) no saben de quin depende (receptores)?

HIPTESIS
El egosmo y la racionalidad de las personas buscan maximizar sus beneficios.
3

VARIABLES
Variables

Egosmo
o Principio
de
Maximizaci
n

Definicin Conceptual
Hace

referencia

al

Definicin Operacional

amor

excesivo e inmoderado que

una persona siente sobre s

La reparticin de puntos por

misma y que le hace atender

parte de los proponentes.

desmedidamente su propio
inters.

Es la capacidad que permite

pensar, evaluar, entender y
Racionalidad

actuar de acuerdo a ciertos

principios

de

optimidad

y consistencia, para satisfacer

La decisin de aceptar o
rechazar la oferta de los
receptores.

algn objetivo o finalidad.

Dar o recibir algn bien, o

Beneficios

sea aquello que satisface

La cooperacin de ambas

alguna necesidad.

partes desconocindose una

El

beneficio aporta, adiciona,

de la otra.

suma, y de l que se obtiene

utilidad o provecho.
Tabla 1 Definicin de Variables
ANLISIS

JUEGO DEL ULTIMTUM

El experimento realizado con objeto de comprobar las motivaciones de los dos grupos
de alumnos es un ejemplo del Juego del Ultimtum.

En la versin original del Juego del Ultimtum (esttico y para dos jugadores), el
jugador nmero 1 (llamado proponente) ha de dividir una determinada suma de dinero
entre l y el jugador 2 (llamado receptor) en condiciones de total anonimato. A
continuacin, el jugador 2 acepta o rechaza la divisin. Si es aceptada, el reparto se hace
conforme a la propuesta del jugador 1; si es rechazada ambos ganan cero. El juego
puede ilustrarse as:

Grfico 1 Juego del Ultimtum

o Donde T es la suma total.
o p1 es la cantidad de esa suma total ofertada por el jugador 1 que el jugador 2 puede
aceptar o rechazar.
El juego del ultimtum es un juego asimtrico de suma no cero, donde las dos partes
interactan de manera annima y slo una vez.
Estas caractersticas del juego evitan la consideracin de la reputacin, la confianza y la
reciprocidad en la toma de decisiones.
-

El proponente no tendr en cuenta la necesidad de mostrar una determinada imagen

de su personalidad en el otro jugador ni de consolidar estrategias de juego que le

favorezcan en el futuro.
El ptimo de Pareto de este juego sera el resultado derivado de una estrategia
perfectamente cooperativa, en la cual el jugador 1 y el jugador 2 repartan

equitativamente la suma total disponible (cada uno obtiene T/2).

Bajo la hiptesis de que los sujetos maximizan su propio beneficio, la estrategia
dominante del juego es decir, aquella que debiera ser racionalmente tomada para
asegurar la maximizacin de la utilidad individual y, por tanto la prediccin del
resultado que apuntara el equilibrio de Nash, es: para el jugador 1, ofrecer la menor
cantidad de dinero superior a 0, y para el jugador 2, aceptar cualquier oferta del

jugador 1 superior a 0 por mnima que sea, pues el jugador 2 debera preferir algo
antes que nada.

METODOLOGA DEL EJERCICIO

De forma interna y sin que el alumnado tenga conocimiento, se ha dividido en dos
grupos a los alumnos que estn llevando el curso de PROYECTOS I de la Escuela de
Ingeniera Industrial, tomando el siguiente criterio:
-

El grupo proponente integrado por aquellos alumnos que tienen un desempeo

regular en el curso.

El grupo receptor integrado por aquellos alumnos que tienen un rendimiento

menor al grupo proponente.

Los pasos del ejercicio se aplicaron como sigue:

1. Se hace salir del aula al alumnado receptor y se mantiene en l al grupo proponente.
2. Al grupo proponente se le explican las reglas del ejercicio:
a) Cada uno recibe 10 puntos extras en una nota de prcticas.
b) Sin embargo, para que este puntaje se haga efectivo, otro alumno o alumna del
grupo receptor deber validar los puntos. Dicho alumno o alumna ser elegido
aleatoriamente, se mantendr en el anonimato y no sabr a quin autoriza.
c) Para favorecer la validacin, cada alumno o alumna del grupo proponente podr
hacer una propuesta al receptor annimo. Esta propuesta consiste en cederle una
parte de los 10 puntos obtenidos.
3. Se distribuye una hoja a cada alumno proponente. En la parte superior de la hoja (el
anverso) cada proponente debe hacer explcita su oferta, es decir, los puntos que se
queda para s y los puntos que cede al compaero que validar o rechazar su
oferta.
4. El profesor recoge las hojas y les asigna un cdigo nico a cada una. En un registro
que slo el profesor dispone, asocia cada nombre de la persona que ha hecho la

oferta con su correspondiente cdigo y ms tarde, con el receptor. Esto le permitir

posteriormente asignar las puntuaciones.
5. Se hace salir del aula al alumnado proponente y entrar al grupo receptor. Se debe
prevenir que en el intercambio no tengan oportunidad de comunicarse.
6. Se distribuyen las hojas de forma aleatoria entre el alumnado del grupo receptor y
se explican las reglas:
a) A cada alumno y alumna del grupo proponente se le han concedido 10
puntos por su buen rendimiento en el curso.
b) Pero para que obtengan estos puntos, los receptores deben validarlo/
autorizarlo.
c) Para incentivar su aceptacin, los proponentes les proponen cederles una
parte de los 10 puntos obtenidos. En la parte superior de la hoja (el anverso),
en el cuadro Puntos que le ofrece a su compaero/a, se muestra cuntos de
los 10 puntos le han sido ofrecidos para que acepte la propuesta.
d) En la parte inferior de la hoja (el reverso) los alumnos receptores deben
marcar si aceptan o rechazan la propuesta. Si acepta, los puntos se dividen
de la forma que est en la ficha, si no acepta, nadie recibe puntuacin, ni el
receptor ni el proponente.
e) Se recuerda que ni durante ni despus del ejercicio el receptor sabr quin
era su proponente ni viceversa.
7. Una vez que el alumno o alumna seala si acepta o no, el profesor recoge las hojas
e incorpora a su registro el nombre de cada alumno y el cdigo de su tarjeta.
8. Se realiza un anlisis de los resultados sobre comportamiento racional y
sentimientos morales.
RESPUE
STA DE
RECEPT
OR

ACEPTA
NO
ACEPTA

PUNTOS OFRECIDOS POR EL PROPONENTE AL RECEPTOR

0
CASO 1.1
EGOISTA
/INDEFEREN
TE
CASO 2.1
EGOISTA
/INDIFERENT
E

2-4

CASO 1.2
RACIONAL
/RACIONAL

CASO 1.3
SOLIDARIO
/RACIONAL

CASO 2.2
RACIONAL
/
IRRACIONA

CASO2.3
SOLITARIO
/
IRRACIONA

5
CASO 1.4
IGUALITARI
O
/RACIONAL
CASO 2.4
IGUALITARI
O
/

6-10
CASO 1.5
GENEROSO
/RACIONAL
CASO 2.5
GENEROSO
/IRRACIONAL.

IRRACIONAL

Tabla 2 Casos de Estudio

El ejercicio busca poner de relieve los componentes de la racionalidad en su sentido ms
amplio. En las decisiones que los participantes realizan se representan las distintas
opciones que responden a una racionalidad moral y emocional, adems de la
racionalidad lgica.

Si las personas que pertenecen al grupo proponente hubiesen tomado sus decisiones
slo con racionalidad lgica, esperando que los receptores actuasen con esta misma
racionalidad, todas las personas habran decidido atribuirse 9 de los 10 puntos y
ofrecer tan slo 1 al compaero o compaera del grupo receptor.
Los receptores tienen 0 puntos al inicio del ejercicio, por lo que cualquier oferta
mayor que eso debera ser aceptada.

El Caso 1.2 representa el equilibrio de Nash de este juego bajo el axioma del
egosmo y la racionalidad absoluta. El proponente ofrece 1 punto, lo mnimo
posible, (se queda con 9) y el receptor lo acepta porque casi nada es mejor que
nada. Sin embargo, hay al menos nueve casos ms posibles.

En el Caso 1.1 y 2.1, el receptor no tiene ningn incentivo para validar la oferta.

En los Casos 1.3, 1.4 y 1.5 el proponente cede una mayor proporcin de sus puntos
de lo que hara con una lgica racional, lo que el receptor valida. El caso 1.5 sera el
ptimo de Pareto.

En los casos 2.2, 2.3, 2.4 y 2.5 el rechazo de la oferta es irracional desde un punto
de vista lgico ya que el receptor renuncia a recibir una puntuacin extra que no
dispona antes del ejercicio.

RESULTADOS E INTERPRETACIN DEL EXPERIMENTO

Para este experimento se realiz en un aula de la facultad de Ingeniera Industrial en la
Universidad Nacional de Piura, con los alumnos del curso PROYECTOS I a cargo del
Ing. Teobaldo Len Garca y la Ing. Carmen Quito Rodrguez. A los 30 alumnos se les
dividi en dos grupos equitativos, 15 alumnos para el grupo proponente y 15 para el
grupo receptor.
8

En el resultado del juego del ultimtum se muestra una tendencia por parte de los
proponentes que est orientada a buscar un ligero equilibrio con tal de lograr la
aprobacin de los receptores (Ver Tabla 3).

CASO

NMERO DE ALUMNOS

PORCENTAJES

1.1

0%

1.2

7%

1.3

27%

1.4

47%

1.5

0%

2.1

0%

2.2

7%

2.3

13%

2.4

0%

2.5

0%

TOTAL

15

100%

Tabla 3 Datos recopilados en cada Caso

CASOS VS ALUMNOS
7

ALUMNOS

7
6
5
4
3
2
1
0

4
1

CASOS

Grfico 2 Distribucin Relativa de los Datos

CASOS VS PORCENTAJE

PORCENTAJE

47%

50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%

27%
13%
7%

7%

0%

0%

0%

CASOS

Grfico 3 Distribucin Porcentual de los Datos

10

0%

0%

El alumnado muestra un mayor comportamiento normativo ms cerca de la norma

social que seala como apropiado un reparto igualitario que del principio de
maximizacin.
Como prueba de ello se puede observar que 4 de los mismos ofertan valores que se
aproximan al valor medio del total, mientras que 7 prefieren ser equitativos logrando as
un Equilibrio de Pareto.
Slo una mnima parte de los participantes en este grupo se concentran en el Caso 1.2,
lo que refleja que sus decisiones involucran no solo un razonamiento lgico basado en
el egosmo sino tambin otros factores morales y emocionales.
En este grupo, las distribuciones propuestas por los proponentes buscan ser aceptadas y
para ello tratan de disminuir el riesgo de rechazo. Por ello, las estrategias adoptadas
involucran un proceso emptico y de valores acerca de cmo reaccionara cada uno en
la otra posicin. En este sentido, la percepcin de la igualdad y la solidaridad en las
decisiones morales juega un rol fundamental.

CONCLUSIONES
La Teora de Juegos ha producido grandes cuestionamientos al principio de racionalidad
formal que asume el enfoque de eleccin racional.
En el experimento realizado nos encontramos con categoras de agentes segn sus
motivaciones y preferencias. Un grupo de alumnos y alumnas que incluye en su
estructura de preferencias la igualdad y la solidaridad.
Los resultados obtenidos han sido satisfactorios y siguen la lnea marcada por
investigaciones anteriores hechas utilizando este mismo experimento.
Se ha comprobado que no se cumple la hiptesis. Si los alumnos proponentes hubiesen
actuado racionalmente y con el nico propsito de maximizar su ganancia las ofertas
deberan haber sido las mnimas permitidas (quedarse con 9 puntos y ceder 1 punto) y
dichas ofertas serian aceptadas por el alumno receptor.
La razn por la que la teora no se ha cumplido es porque durante el proceso de
negociacin tambin entran en juego las emociones. A la hora de tomar decisiones los
11

sujetos se han guiado por sentimientos como la justicia, castigando ofertas bajas, la
cooperacin, haciendo ofertas cercanas al 50% en algn caso, o incluso el egosmo,
cuando tienen la intencin de que otros no ganen. El sentido de la justicia es una de las
caractersticas que se pretenda observar en el experimento.
La teora pronosticaba que, en ejercicios de toma de decisiones, los jugadores siempre
tendan a la obtencin del mayor beneficio posible, lo que implicaba la no-cooperacin.
Sin embargo, numerosas investigaciones han demostrado que existen condiciones que
propician la cooperacin y con ello la capacidad de renunciar a parte del beneficio
individual en funcin del bien comn.
En los mltiples juegos del ultimtum que se han realizado hasta ahora, se ha
comprobado que las ofertas inferiores al 20% eran rechazadas en un alto porcentaje, lo
que nos lleva a pensar que el jugador receptor prefiere castigar al jugador 1 y no llevarse
nada al sentirse insultado por una oferta que considera injusta. De la misma forma que
el jugador proponente intenta ser justo, en parte, para que su oferta sea percibida como
tal y poder as maximizar su beneficio.
Esto se ha comprobado con nuestro experimento, las ofertas inferiores a 2 puntos eran
rechazadas en casi todos los casos, e incluso las inferiores a 3 puntos tambin eran
consideradas injustas. El jugador sabe que, para que su oferta sea aceptada debe ser
percibida como justa.
Observamos, por tanto, que la tendencia a la equidad de una sociedad resulta importante
para comprender qu tipo de polticas econmicas podrn ser implementadas y cul ser
el papel del estado defendido por la ciudadana.

RECOMENDACIONES
Despus de analizar cada caso y concluir que la mayora opta por la equidad, verificar la
tendencia trae consigo enormes implicaciones para la ciencia poltica actual. Estos
valores en las personas resultan importantes para la organizacin del Estado que busque
las mejores propuestas de mejora en pos del desarrollo.

12

En aquellas sociedades donde existe cooperacin y confianza, los costos de transaccin

se reducen. Esto quiere decir que el costo de interactuar con la gente es menor que en
sociedades donde la confianza y la cooperacin no existen. Esto pasa porque en
sociedades sin cooperacin se incurre en altos costos (abogados, trmites, promesas
legales) para reducir la incertidumbre que genera la interaccin social.
As pues, la confianza, y la cooperacin en general, resultan ser valores
econmicamente rentables para las personas. La ampliacin de actitudes cooperativas
en una sociedad tiene efectos concretos sobre la reduccin en los costos de transaccin y
el aumento de la asociatividad.

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ANEXOS

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