Enseñanza de La Robotica en Niños

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO
Facultad de Ingeniera
Introduccin a la economa
Profesor: MBA Jos Manuel Bahamonde.
Trabajo final
Plan de negocio
BOTFRIX Robot educacional
Integrantes del equipo:

Enrique Espinoza Snchez
Mondragn Robles Felipe
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO....................................................................................... 3
PLAN DE NEGOCIOS 2015-2
INTRODUCCION................................................................................................ 5
COMPAA PRODUCTOS Y SERVICIOS..............................................................6
ESTUDIO Y ANLISIS DEL MERCADO................................................................9
ESTRATEGIA COMERCIAL................................................................................ 12
POLTICAS DE MARKETING MIX......................................................................13
PLAN DE OPERACIONES................................................................................. 15
PLAN RR.HH................................................................................................... 16
ESTRUCTURA LEGAL...................................................................................... 18
PLAN FINANCIERO Y ECONOMIA DEL NEGOCIO..............................................20
OFERTA DE LA COMPAA PROPUESTA...........................................................23
VALORACION DEL RIESGO Y PLAN DE CONTINGENCIA...................................24
REFERENCIAS................................................................................................. 25
Botfrix robot educacional
RESUMEN EJECUTIVO
Cada da la programacin se vuelve tan esencial como el hecho de saber utilizar

funciones bsicas de una computadora. Aquel individuo que sabe programar
aumenta su capacidad de razonamiento, creatividad, y de solucin a
problemas. Es por ello que su enseanza desde temprana edad es una excelente
idea, estimular el razonamiento lgico por medio de la programacin desde
nios creara adultos capaces de enfrentar los retos del mundo tecnolgico
adems de ser una manera muy divertida de hacerlo.
Por estas razones se crea GRUPO @ empresa enfocada al diseo y
elaboracin de robots para nios, que de una manera muy sencilla son capaces
de realizar tareas que se le encomienden, desde caminar o girar hasta tomar
algunos objetos o detectar el medio que lo rodea y actuar conforme a ello. Surgi
tambin por una excelente oportunidad de negocio en el mercado de la
tecnologa cuyo crecimiento va en aumento.
3

El producto es sin duda para los pequeos del hogar pero dirigido a
aquellos padres amantes de la robtica y la programacin que quieran
que sus hijos sigan sus pasos, adems de mejorar y fomentar, a travs del juego,
su capacidad de razonar. El agradable y ergonmico diseo de Botfrix har que
los nios lo amen, adems de encontrarse disponible en su forma personalizada
donde el cliente puede elegir los colores que ms le agraden.
El producto principal de la empresa es Botfrix un robot educacional para
nios de 4 a 7 aos cuyo diseo se encuentra conformado por madera en su
mayora, y programado tambin con la unin de bloques de madera, su venta es
la fuente de ingreso principal, algunos componentes, accesorios y herramientas
que ayudan a realizar las prcticas con el robot generan tambin ingresos a la
empresa. La elaboracin de Botfrix, a pesar de estar hecho de una manera
sencilla, ser realizada con tecnologa de punta para que no haya problema
alguno en cuanto a su funcionamiento.
Se sabe que el poder de los nios en la decisin de compra de los adultos es algo
que todo estratega de marketing y publicidad reconoce, por lo que se
implementa el uso de redes sociales y el marketing digital, anuncios en
televisin y brigadas promocionales.
Un rea de 480m2 dividida en una seccin de fabricacin y otra para oficinas es
suficiente para dar inicio a este gran proyecto donde se pretende iniciar con
una produccin de 1200 piezas, esta cantidad es solo el inicio cuyo objetivo
principal es la promocin del producto a los diferentes puntos de venta que ya se
tienen planeados, alrededor del mes de diciembre se hace un incremento en la
produccin de hasta un 100% pues las ventas en estos meses son favorables. El
proceso que se lleva a cabo es bajo un estricto control de calidad y en manos de
gente preparada.
Cada prototipo tiene un costo unitario de produccin de $736.48 y se requiere
obtener un margen de utilidad del 35.78% por lo que el precio comercial es de
$999.00 El capital requerido es de $2,209,440.00 del cual 18% corresponde al
capital social, 37% al de nuevos socios y 45% a un prstamo bancario.
INTRODUCCION
Grupo @
Electrnica
Hoy en da la programacin se ha vuelto tan esencial como el hecho de saber

utilizar funciones bsicas de una computadora. Aquel individuo que sabe
programar aumenta su capacidad de razonamiento, creatividad, y de solucin a
5

problemas. Es por ello que su enseanza desde temprana edad es una
excelente idea, estimular el razonamiento lgico por medio de la
programacin desde nios creara adultos capaces de enfrentar los retos del
mundo tecnolgico adems de ser una manera muy divertida de hacerlo.
En la actualidad, la mayora de los nios juegan o utilizan aparatos electrnicos;
celulares, tabletas, videojuegos, etc. Instrumentos que utilizan para
entretenimiento o diversin, de los cuales no se obtiene un buen provecho.
Por estas razones se crea ROBOKIDS empresa enfocada al diseo y elaboracin
de robots para nios, que de una manera muy sencilla son capaces de realizar
tareas que se le encomienden, desde caminar o girar hasta tomar algunos objetos
o detectar el medio que lo rodea y actuar conforme a ello.
Su interfaz es agradable adems de que fomenta un ambiente de comunicacin
entre padres e hijos. Los nios sern capaces de elaborar sus propios programas
a travs de bloques de instrucciones simples, con el tiempo podrn mejorar la
eficiencia de sus programas e irn elaborando algunos cada vez ms complejos.
Este sistema estar accesible para cualquier persona que desee tenerlo en sus
manos, y al ser un mtodo de enseanza se pretende realizar convenios con las
autoridades competentes en educacin bsica para que dentro de cada
institucin se encuentren disponibles varios de estos y los alumnos puedan
interactuar con los mismos.
El software estar disponible en espaol e ingls, y al ser software libre se

pueden hacer las modificaciones que se requieran. En cuanto a hardware la
base principal consta de una placa Arduino.
Se ha creado un blog para nios dentro de este software para que ellos
mismos compartan lo que van realizando o descubriendo, adems de un
apartado de ayuda para orientar a los padres en cualquier duda que llegue a
surgir.
Si los padres quieren que sus hijos piensen de manera lgica, modelen y
comprendan al mundo y lo hagan de manera divertida ser el momento
adecuado para adquirir este producto e iniciarlos en el fascinante mundo de la
robtica.
COMPAA PRODUCTOS Y SERVICIOS

ROBOKIDS es una empresa surgida por dos razones; la primera consiste en una
excelente oportunidad de negocio en el mercado de la tecnologa cuyo
6

crecimiento va en aumento y la otra que se enfoca a la creacin de
nuevos empleos para la sociedad en la que se va a desarrollar.
MODELO DE NEGOCIO
Propuesta
De Valor
Estructura
De Costos
Segemtos
del cliente
Relacion
Con El
Cliente
Aliados
Modelo
De
Negocio
Recursos
Clave
Canales
Actividades
Clave
Flujo de
ingresos
Segmentos del cliente.
El producto es sin duda para los pequeos del hogar pero dirigido a aquellos
padres amantes de la robtica y la programacin que quieran que sus hijos
sigan sus pasos, adems de mejorar y fomentar, a travs del juego, su
capacidad de razonar.
Propuestas de valor.
El agradable y ergonmico diseo de Botfrix har que los nios lo amen,

adems de encontrarse disponible en su forma personalizada donde el cliente
puede elegir los colores que ms le agraden. Las piezas con las que est
hecho el dispositivo son relativamente sencillas lo cual facilita su reparacin en
dado caso que llegara a fallar.
Con esto ayudaremos a aquellas personas que queran ensearles a sus hijos
el fascinante mundo de la tecnologa pero que por falta de tiempo no haban
podido.
7

Canales de distribucin.
La cantidad de personas que est al pendiente de las revistas tecnolgicas nos

lleva a que uno de los principales sitios donde se anunciara Botfrix es las
mismas revistas, adems de contar con pginas de internet exclusivas de la
empresa y enlaces disponibles en las pginas de nuestros proveedores. Un
plus es considerar todas las redes sociales para el anuncio del mismo. Se
visualiza implementar adems de las formas clsicas de envi y venta en
tiendas de tecnologa hacer la entrega mediante drones.
Relacin con los clientes.
Dentro de la pgina web se encontraran disponibles las formas de

comunicacin del cliente-empresa que sern desde diferentes redes sociales
hasta chat on-line, correo electrnico o asesora telefnica. La creacin de una
red social para que los propios usuarios comenten sus dudas ser otro punto
clave.
Fuentes de ingreso.
La venta botfrix es la fuente de ingreso principal, algunos componentes,

accesorios y herramientas que ayudan a realizar las prcticas con el robot
generan an ms ingresos a la empresa. La creacin de eventos semestrales
en donde los usuarios llevan sus dispositivos a competir ser un plus, pues es
aqu donde la empresa tendr la oportunidad de exponer sus accesorios que el
cliente aun no conoca por cualquier motivo, y pueda adquirir alguno de los
nuevos productos que se han de crear.
Recursos clave
La elaboracin de botfrix, a pesar de estar hecho de una manera sencilla, ser

realizada con tecnologa de punta para que no haya problema alguno en
cuanto a su funcionamiento, y adems de contar con componentes de marcas
altamente reconocidas harn que el cliente tenga confianza en adquirir el
producto pues sabr que su procedencia es de fiar.
Actividades clave.
Creacin de eventos de tecnologa en donde se invite a ms empresas a

exponer sus productos e innovaciones para tener un impacto internacional y
as Botfrix sea conocido en gran parte de los pases.
Asociaciones clave.
8
Realizar convenios con la empresa Arduino para nuestros

procesadores, convenios con las empresas Hon Hai Precisin
Industria (foxconn), Robodinamics y con Sharp Corporation para los procesos
de manufactura y partes electrnicas.
Se pretende crear en futuro una alianza con Fanuc America Corporation para
que el proceso de automatizacin maximic su eficiencia, confiabilidad, calidad
y rentabilidad.
Estructura de costes.
La principal inversin consiste en la renta de una planta para la manufactura de

la compaa foxconn mientras RoBoKIDS crea su propia planta de
manufactura, la compra de partes electrnicas y procesadores y en menor
medida se realizaran gastos en cuanto a publicidad, personal, transporte de
producto, compra de establecimiento para oficinas de la empresa etc., el el
estudio a fondo de costos se explica de manera detallada en la seccin de
economa del negocio.
PRODUCTOS Y SERVICIOS
El producto principal de la empresa es Botfrix un robot educacional para nios

de 4 a 7 aos cuyo diseo se encuentra conformado por madera en su
mayora, esto con el fin de que se un objeto fcil de manipular y resistente a
cadas, consta de dos llantas de desplazamiento de 6 cm de dimetro, una
llanta con giro de 360 grados que ser la encargada de la direccin y sentido,
una placa Arduino Uno, un lector de cdigo, un sensor de contacto y un sensor
infrarrojo, as como el kit de chasis y la electrnica correspondiente.
Se especula que cada 6 meses RoBoKIDS lanzara al mercado un modelo
diferente y accesorios nuevos como los que estarn disponibles una vez
lanzado al mercado como son sensores de temperatura, de luz o cronmetros
digitales pues que el cliente siempre quiere algo ms.
Se va a brindar una plataforma web, en la que los clientes puedan expresar
sus dudas, sugerencias o comentarios, para mejorar cada vez ms y nunca
perder ese toque de innovacin, la plataforma cuenta con chat on-line as como
nmeros telefnicos donde los operadores contestaran con gusto. Redes
sociales como Facebook y twitter oficial, correo electrnico y Skype. Todo esto
con el afn de consentir al cliente y se sienta a gusto comprando productos de
la marca RoBoKIDS.
RoBoKIDS de desarrolla productos de robtica y programacin para

nios, con la esperanza de que adquieran mayores habilidades lgica
y raciocinio para que cuando sean adultos, sean ellos los que colaboren en
esta rama del conocimiento. RoBoKIDS comprometida con el medio ambiente
utiliza los recursos con eficacia y apoya el uso de energa renovable.
ESTUDIO Y ANLISIS DEL MERCADO

-CARACTERIZACIN DEL MERCADO
El creciente mercado de la tecnologa mueve a seguir comprando cada

producto que cuente con nuevas caractersticas que sustituyen las de artculos
anteriores, la poblacin va en aumento, la globalizacin as lo es tambin, por
lo que pases que anteriormente no contaban con la posibilidad de adquirir
productos tecnolgicos ahora lo hacen, pues estn al alcance de ellos, el
mercado de la robtica tambin va adquiriendo cada vez ms alcance y es
importante saber que el futuro estar gobernado por la industria de la
automatizacin por lo que un negocio en este sector es necesario.
Al ritmo que crecen los alcances del internet es fcil especular que en un
mximo de cinco aos ms del 70% de la poblacin mundial total tendr
acceso a internet por lo que an mas personas que no conocan a Botfrix
tendrn el gusto de conocerlo y el mejor de los casos adquirir varios de ellos.
La principal forma de convencer a los clientes de adquirir a Botfrix es sin lugar
a duda la implementacin de la idea que hemos estado manteniendo, que los
nios aprendan a programar de una manera eficaz y divertida a travs de un
modelo atractivo. La importancia de la tecnologa en el mundo hoy en da y su
continuo desarrollo hace que la tecnologa, en s misma, se convierta en parte
integral del proceso de formacin en la niez.
Al lanzar el producto al mercado se pretende mantener una masiva pero
comprensible campaa de publicidad, con el afn de evitar uno de los
principales factores de riesgo, que es no conocer al producto y dicho producto
rezagarse en los aparadores de los puntos de venta.
Pblico objetivo: Padres geeks
Factores claves del xito
o Innovacin constante de diseos
o Estilo propio
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o Mercadeo menudeo
o Focalizacin de cliente potencial
Estrategia
o De distribucin: cubrir todas las tiendas de tecnologa
o De comunicacin: facilidad para que el cliente tenga contacto con
la empresa.
o De producto: innovacin y calidad.
o De precio: el promedio del mercado, despus la calidad dar
precio al producto
-INDUSTRIA Y COMPETENCIA
Actualmente hay un sinfn de empresas dedicadas a la produccin de artculos

de alta tecnologa entre las que destacan Microsoft, Apple, Google, Sony,
Samsung etc., cada una de ellas con una gran variedad de artculos, lo cual
favorece a la empresa de cierta forma, pues solo habra un enfoque al cual
prestarle mayor atencin, que en el caso de RoBoKIDS es la creacin de
robots con fines educativos. Otras empresas tambin reconocidas y cuyas
ofertas en el mercado son similares a las nuestras son KinderLab Robotics y
Play-i
Empresa
Play-i
Tipo de
articulo
Robot sobre
ruedas.
KinderLab Robot sobre

Robotics ruedas.
Tipo de
cliente
Vanguardia
Clsico
Estrategia de mercado
Plus o beneficios
adicionales
Diseo: innovador,
creativo.
Creadores reconocidos
internacionalmente.
Distribucin: se encuentra
en los centros ms
importantes de tecnologa.
Web.
Innovacin.
Diseo: especializado en la
Prctico.
sencillez.
Distribucin: Centros
Ergonmico.
comerciales y catlogos.
-CLIENTES POTENCIALES
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En toda empresa es importante considerar a las personas que en un
futuro pasaran a ser clientes de la misma gracias a la reputacin y
esfuerzo que mostro la misma. Nosotros los clasificaremos en tres grupos
principales.
Clientes segn su posible frecuencia de compras: en esta divisin

incluiremos a aquellos clientes que adquieran nuestro producto frecuente,
habitual u ocasionalmente.
Clientes segn su posible volumen de compras: en esta divisin hemos
incluido a las pequeas y medianas empresas relacionadas con la
tecnologa que conocedoras del impacto de nuestro producto no dudaran
en adquirir una jugosa cantidad de este material.
Clientes segn su grado de influencia: he aqu donde hemos considerado a
las grandes empresas como Microsoft que debido a su reputacin mundial
ser sin duda un punto de grandes y exitosas ventas.
-BARRERAS DE ENTRADA
Barreras legales: Como lo son permisos municipales para operar,

legislacin de patentes de invencin y canales de distribucin.
Alta diferenciacin de productos existentes: Debido a que grupo @ iniciara
operaciones como una pequea empresa surge la incertidumbre de que
nuestros productos lleguen a posicionarse dentro del mercado pretendido
debido a la gran competencia sobre todo de grandes empresas
tecnolgicamente ms avanzadas y con muchos aos de operaciones.
Falta de experiencia en la industria: Aunque nuestra empresa no pretende
ser manufacturera pueden surgir errores de fabricacin, sobre todo en el
armado que pueden ocasionar prdidas de materias primas, herramientas o
componentes elctricos.
Reputacin y control de recursos esenciales por empresas ya establecidas,
as como costo unitario menor de produccin que de la empresa entr ante
ESTRATEGIA COMERCIAL
Objetivo:
Que los productos de RoBoKIDS sean conocidos y sobre todo deseados por nios
y jvenes como un dispositivo de entretenimiento y que los padres lo enfoquen
como una herramienta de aprendizaje para sus familiares.
Estrategias:
12

Se sabe que el poder de los nios en la decisin de compra de los
adultos es algo que todo estratega de marketing y publicidad reconoce.
El mercado infantil/juvenil es un mercado demasiado exigente y difcil de mantener
debido a la gran competencia que hay ao con ao. Por otro lado se tiene previsto
que una marca elegida desde la infancia puede acompaar a un nio durante toda
su vida. Debido a esto se pretende implementar los siguientes puntos para que
nuestros productos sean conocidos y deseados para el mercado infantil y juvenil.
Usar redes sociales y el marketing digital. Se pretende utilizar diversas

plataformas de internet (YouTube, blogs, twitter, Instagram) donde se
subirn videos, tutoriales, imgenes para fomentar el inters de los nios y
padres en nuestros productos.
Anuncios en televisin. Crear anuncios que se pretenden pasar en un
horario de 9 a 20:00 horas de la noche que es donde los nios dedican ms
tiempo a ver la televisin.
Invadir espacios: Se pretende hacer brigadas promocionales tanto es
escuelas cines y centros comerciales que son lugares frecuentados por los
nios y sus padres. En este tipo de brigadas se harn presentaciones de
nuestros productos, mini cursos para ensear a manejarlos, que el nio
conozca la marca.
Otros aspectos a considerar son:
Hacer una publicidad que emocione al nio pero que a su vez se gane la
confianza de los padres.
Los nios se aburren rpido con comerciales tediosos, por lo que se
pretende hacer una publicidad sencilla y que los haga rer, comerciales que
hagan sentir feliz a un nio.
MECANISMOS DE EVALUACIN Y DE CONTROL.

En este apartado se pretende que trabajen conjuntamente la Administracin y
los Departamentos de Ventas y Finanzas para llevar un estricto control entre
las ventas y costos de los productos para saber cul ha sido la utilidad o
prdida segn el caso y saber si el plan de ventas funcion a o se debe de
modificar
POLTICAS DE MARKETING MIX

Producto
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El producto principal de la empresa es Botfrix un robot educacional
para nios de 4 a 7 aos cuyo diseo se encuentra conformado por
madera en su mayora, esto con el fin de que se un objeto fcil de manipular y
resistente a cadas, consta de dos llantas de desplazamiento de 6 cm de dimetro,
una llanta con giro de 360 grados que ser la encargada de la direccin y sentido,
una placa Arduino Uno, un lector de cdigo, un sensor de contacto y un sensor
infrarrojo, as como el kit de chasis y la electrnica correspondiente.
El agradable y ergonmico diseo de botfrix har que los nios lo amen, adems
de encontrarse disponible en su forma personalizada donde el cliente puede elegir
los colores que ms le agraden, su procesador
Su funcionamiento consiste en que, mediante la unin de bloques de madera,
cada uno con instrucciones diferentes, puedan ser ledos por el lector de cdigo y
el pequeo Botfrix pueda actuar conforme a ello.
Precio
La fijacin del precio de Botfrix es una combinacin de los mtodos basados en el
coste, precio de los competidores y mercado. As desde el punto de vista de
costes el precio est determinado por la suma de los costos de produccin de
cada componente, los cuales se especifican ms adelante, ms un margen de
utilidad del 35.78% que arroja un precio final igual a $999.00..
En el transcurso de operaciones de la empresa, el comportamiento del consumidor
y la percepcin que tiene ste del producto y del mercado es lo que determinar el
precio.
Dependiendo de la temporada la empresa ofrece la posibilidad de adquirir sus
productos con descuentos de hasta un 15% de descuento el cual tiene por objetivo
reactivar las ventas cuando han disminuido o dar facilidad al cliente para adquirir
uno. Cabe recalcar que Botfrix cuenta con una garanta por defectos de
fabricacin donde se hace hincapi en la reparacin, cambio o devolucin de
dicho producto dependiendo de las circunstancias.
Distribucin
Se aplicara de manera directa por lo que Botfrix ser distribuido en centros
comerciales, tiendas de electrnica y tiendas de juguetes.
Comunicacin
Se va a brindar una plataforma web como se mencion antes, y en la que se
encuentran disponibles servicios de chat on-line as como nmeros telefnicos.
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Redes sociales como Facebook y twitter, correo electrnico y Skype. La
empresa transmite entre algunas otras la siguiente frase Educa hoy a
tus hijos y maana sern excelentes profesionistas
COSTOS
A continuacin se desarrollan
correspondientes precios,
componente
Placa Arduino Uno
Arduino Sensor Shield V5.0
Lector de cdigo JK
Kit de chasis Quadbot
Batera de Litio
Juego de bloques de madera
Par de llantas de caucho
Llanta de giro 360
Madera exoesqueleto
Electrnica en general
TowerPro SG90 servo motor
Total
PLAN DE
OPERACIONES
Para el proceso de armado
se
sigue
un
control
adecuado que consiste en
dividir el rea de trabajo en
zonas como lo son las
diferentes reas de armado,
programacin, pruebas y
empacado, adems de un
rea de almacenaje.
los
componentes
de
Botfrix
costo unitario
$198
$32
$41
$65
$40
$39
$43
$12
$29
$50
$46
$595
INVENTARIO
DE
MATERIAS
Ciclo de
armado
Ciclo de
progrmacio
n
Ciclo de
Pruebas
Los componentes de Botfrix

se adquieren por separado o
en forma de kits, una vez
disponible en la planta de
Etiquetado
y
empaqueta
do
15
Enviado
a
destino.
con
sus

fabricacin se someten al proceso de armado, donde primero se monta
sobre el chasis la placa procesadora y la electrnica que le corresponde,
terminado este proceso se continua con el montaje del motor y el ensamble de
llantas y sensores, se coloca la fuente de energa y continuacin se traslada al
rea de encaje, se programa finalmente y se someten a las respectivas pruebas
de calidad, se empacan con sus respectivos manuales para posteriormente
guardarlos y enviarlos a los diferentes puntos de venta.
La ubicacin de la bodega y oficina se pretende que este ubicada en Aviacin
Civil - Venustiano Carranza - Distrito Federal, un inmueble de 480 m2 en la que se
llevara el proceso de fabricacin.
Estrategia de Produccin.
Se pretende iniciar con una produccin de 1000 piezas, esta cantidad es solo el
inicio cuyo objetivo principal es la promocin del producto a los diferentes puntos
de venta que ya se tienen planeados
Debido a que los meses de Diciembre y Enero son meses en los cuales la gente
compra regalos y juguetes se ha planeado que Grupo @ inicie operaciones en los
meses de septiembre/octubre, tiempo razonable para dar a conocer nuestro
producto para que en los meses fuertes haya ventas considerables.
Un ejemplo anlogo es el mes de abril por lo que produccin en este mes la
produccin ser mayor alcanzando la cantidad de 2000 piezas.
PLAN RR.HH
OBJETIVOS
Desarrollar al mximo las capacidades de nuestro personal, tener personal
suficientemente capacitado para cada rea, adems de crear programas
de motivacin.
16

Crear un rea de reclutamiento para aquellos jvenes interesados
en nuestros productos, sobre su manejo y sobre la tecnologa con
el propsito de fortalecer cada una de las reas de nuestra empresa.
ORGANIGRAMA:
Nombre
Cargo
Director General
Felipe Mondragn Robles
Departamento de Desarrollo
**********
Departamento de Finanzas
**********
Departamento de Ventas
**********
Departamento de Produccin.
Anlisis del equipo gestor.
Director de Ventas.
Director de
Produccion
Puesto: Jefe del

Departamento de
Ventas.
Puesto: Jefe del

Departamento de
Produccion
Divisin: Ventas y
Marcketing
Divisin:Manufactura.
.
Titular: ***********
Titular: *********
Funciones: Busqueda
de nuevos mercados,
busqueda de nuevas
formas de marcketing
para geneerar
ventas..
Funciones:
Coordinacion del el
17
area de manufactura
Equipo promotor.
En esta seccin se
encuentra un equipo
altamente complementario
Director General
Puesto: Director
General.
Director de
Desarrollo
Director de Finazas
Puesto: Jefe del

Puesto: Jefe del
Departamento de
Departamento de
de donde destacan los directivos
de la empresa que con sus
respectivos
Finazas.
Desarrollo.
Divisin:
conocimientos
en produccin marketing o tcnica harn fructfera la idea
Administracion.
Divisin:
Divisin: Desarrollo e
planteada.
Administracin.
innovacion.
Titular: Enrique
Espinoza Sanchez.
Titular: ***********.
Titular: Mondragn
Robles Felipe.
ESTRUCTURA LEGAL Funciones: Llevar a
Funciones:
Responsable de la
cabo una relacion de
Funciones:
1.-administracion.
Nombre y Razn Social
costos y ganancias asi
Investigacion sobre
Coordinacion de las
como un control
nuevas tegnologias e
distintas
areas y llevar S.R.L.innovaciones
GRUPO
@Electrnica,
de C.V
acerca del capital de
que
en su cargo la imagen
la empresa.
ayuden al
de
la
empresa
..
cumplimiento de los
2.- Socios
objetivos.
Mondragn Robles Felipe

3.- Tipo de Sociedad

Sociedad de responsabilidad limitada de capital variable S.R.L. de C.V
4.- Capital Social
El capital social de la empresa sin contar an con otros socios o es de
$400,000.00
Se ha planteado la bsqueda de socios para que al inicio de la empresa el capital
social sea suficiente para gastos iniciales y de los primeros meses de operacin.
5.- Constitucin
Permiso
para
constituirse
como
Se pide en la Secretara de Relaciones Exteriores
Protocolizacin
del
Se realiza ante el Notario o Corredor Pblico
persona
Acta
moral.
Constitutiva.
Inscripcin
en
el
Registro
Federal
de
Contribuyentes.
Debers solicitarlo en el Servicio de Administracin Tributaria (SAT).
Inscripcin del Acta Constitutiva (Excepto Sociedades Annimas, ya que el notario
realiza
el
trmite).
Asiste al Registro Pblico de la Propiedad y el Comercio para pedirlo.
Aviso
Notarial
a
la
Secretara
de
Este trmite lo realiza el Notario o Corredor Pblico.
18
Relaciones
Exteriores.

Presentacin ante el registro pblico de la propiedad y del comercio.
Este paso tambin lo resuelve el Corredor o Notario y lo debe presentar
ante el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio.
Inscripcin
de
Se realiza ante la Tesorera General del Estado.
la
Empresa.
Solicitud
de
Uso
de
Suelo
y/o
Construccin.
ste lo podrs obtener en la Secretara de Desarrollo Urbano y Ecologa.
Inscripcin ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto del
Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT).
Este trmite consta de dos etapas, ya que el empresario debe registrarse como
patrn y adems inscribir a los trabajadores.
Inscripcin de la Empresa en la Secretara de Salud
Inscripcin
en
el
Debers realizar este trmite en la Cmara Empresarial Correspondiente.
SIEM.
Establecimiento de la Comisin de Seguridad e Higiene, Comisin de

Capacitacin y Adiestramiento, e inscripcin de los Planes y Programas de
Capacitacin
y
Adiestramiento.
Acude a la Secretara del Trabajo para concretarlo.
6.- Registro de Marcas
7.- Patentes
8.-Contratos:
Con proveedores
Con Compradores
Y las siguientes leyes regulan el movimiento que existe entre cada parte
Ley General de Sociedades Mercantiles
Ley de comercio electrnico
Leyes del Impuesto sobre la Renta
Ley Federal del Trabajo
Leyes del Seguro Social e Infonavit
PLAN FINANCIERO Y ECONOMIA DEL NEGOCIO

19

Las hiptesis se basan en periodos mensuales mientras que los clculos
se basan en un periodo de 3 meses, la inversin inicial por lo tanto se
considera para el periodo de tres meses pues es el ms conveniente.
Seccin
Personal
HIPOTESIS DEL PERSONAL

Variables
Hipotesis
Sueldos anuales brutos
Direccin
General
Director
general
Secretaria
Departament
o de
desarrollo
Director de
desarrollo
Tcnico en
Computaci
n
Director de
Finanzas
Departament
o de finanzas
Tendencia
$12000
brutos/mes
$6000
brutos/mes
$100000
brutos/mes
$8000
brutos/mes
incremento
anual 2%
incremento
anual 2%
incremento
anual 2%
incremento
anual 2%
$8000
brutos/mes
incremento
anual 2%
$8000
brutos/mes
$72000
brutos/mes
$72000
brutos/mes
$28000
brutos/mes
incremento
anual 2%
incremento
anual 2%
incremento
anual 2%
incremento
anual 2%
Departament
o de Ventas
Directos de
Ventas
Secretario
Departament
o de
produccin
Director de
produccin
tnicos(4)
otros
Personal de
limpieza
$3500
brutos/mes
incremento
anual 2%
Chofer
repartidor
$4000
brutos/mes
incremento
anual 2%
20
Seccin
Costos
Fijos
Costos
Variables
Seccin
Inversiones
HIPOTESIS DE COSTOS
Variable
Hiptesis
Renta de
480M2
oficinas y
$30000 /mes
bodega
Telefona e
$1000/mes
internet
Combustible
$4000/mes
Materia prima
1000 piezas/mes
por unidad de
$595 c/u
produccin
Dominio internet
$130/mes
Papelera,
$1000/mes
consumibles y
productos de
primer orden
Luz y agua
$1000/mes
Publicidad
$10000/6meses
HIPOTESIS DE INVERSION
Variable
Hiptesis
10
$15,599 c/u
Computadoras
ThinkPad T440p
Vehiculo: Nissan $165000 c/u
Np300
Mobiliario y
$20,000
Herramientas
Tendencia
3%
contante
constante
2%
constante
incremento
anual 3%
contante
contante
Tendencia
$6,000/ao
$20,000/ao
$5000/ao
HIPOTESIS DE VENTAS
Seccin
VENTAS
Variable
Botfrix
21
Hiptesis
Tendencia
1er.
Trimestre
1000
piezas/mes
2do
Trimestre
1500
piezas/mes
3er Trimestre
1200
piezas/mes
10% de
incremento
anual.
10% de
incremento
anual.
10% de
incremento
anual.

4to.
Trimestre
1000
piezas/mes
10% de
incremento
anual.
CALENDARIO
Produccin
Ventas
Tri 1 2016
Tri 2 2016
Tri 3 2016
Tri 4 2016
Tri 1 2017
Tri 2 2017
Tri 3 2017
Tri 4
3000
4500
3600
3000
3300
4950
3960
3300
$3,000,000.0
0
$4,500,000.0
0
$3,600,000.0
0
$3,000,000.0
0
$3,300,000.0
0
$4,950,000.0
0
$3,960,000.0
0
Gastos
Renta de
oficinas y
bodega
$92,700.00
$92,700.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
Combustible $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00
$12,000.00
$12,000.00
$1,785,000 $2,677,500 $2,142,000 $1,785,000 $1,820,700 $2,731,050

.00
.00
.00
.00
.00
.00
$2,184,840.
00
$1,820,700.
00
Telefona e
internet
Produccin
Dominio
internet
$90,000.00 $90,000.00 $90,000.00 $90,000.00 $92,700.00 $92,700.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$390.00
$390.00
$390.00
$390.00
$390.00
$390.00
$390.00
$390.00
Papelera,
consumibles
y productos
de primer
orden
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,090.00
$3,090.00
$3,090.00
$3,090.00
Luz y agua
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
$3,000.00
Gastos de
personal
$280,500.0 $280,500.0 $280,500.0 $280,500.0 $288,915.0 $288,915.0

0
0
0
0
0
0
$288,915.0
0
$288,915.0
0
Seguridad
social
$28,050.00 $28,050.00 $28,050.00 $28,050.00 $28,891.50 $28,891.50
$28,891.50
$28,891.50
$4,500.00
$4,500.00
$4,500.00
Total de
Gastos
$2,209,440 $3,101,940 $2,566,440 $2,209,440 $2,257,186 $3,167,536

.00
.00
.00
.00
.50
.50
$2,621,326.
50
$2,257,186.
50
EBITDA
$790,560.0 $1,398,060 $1,033,560 $790,560.0 $1,042,813 $1,782,463

0
.00
.00
0
.50
.50
$1,338,673.
50
$1,042,813.
50
$34,099.00 $34,099.00 $34,099.00 $34,099.00 $34,099.00 $34,099.00
$34,099.00
$34,099.00
$756,461.0 $1,363,961 $999,461.0 $756,461.0 $1,008,714 $1,748,364

0
.00
0
0
.50
.50
$1,304,574.
50
$1,008,714.
50
$756,461.0 $1,363,961 $999,461.0 $756,461.0 $1,008,714 $1,748,364

0
.00
0
0
.50
.50
$264,761.3 $477,386.3 $349,811.3 $264,761.3 $353,050.0 $611,927.5
5
5
5
5
8
8
$1,304,574.
50
$456,601.0
8
$1,008,714.
50
$353,050.0
8
Publicidad
Amortizacio
nes 10%
EBIT
Intereses
BAT
ISR
$4,500.00
$4,500.00
$4,500.00
$4,500.00
22
$4,500.00
$3,30
BDT
Intereses
Cuentas por
cobrar
CFLO
$491,699.6 $886,574.6 $649,649.6 $491,699.6 $655,664.4 $1,136,436

5
5
5
5
3
.93
$847,973.4
3
$655,664.4
3
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$491,699.6 $886,574.6 $649,649.6 $491,699.6 $655,664.4 $1,136,436

5
5
5
5
3
.93
$847,973.4
3
$655,664.4
3
Financiamiento
Monto
Porcentaje
Capital Propio
Socios
Banco
$400,000.00
$809,440.00
$1,000,000.00
18%
37%
45%
Total
$2,209,440.00
100%
OFERTA DE LA COMPAA PROPUESTA

Financiamiento deseado.
Para iniciar operaciones se necesitaran aproximadamente $500,000.00 en gastos
iniciales y alrededor de $9, 000,000.00 para operar cada ao (aun con las
hiptesis de crecimiento en los precios y renta).
Debido a que es un plan a largo plazo se pretende que el financiamiento sea por lo
menos para los dos primeros aos de operaciones.
Uso de fondos y Retorno a inversionistas.
De acuerdo a nuestras proyecciones se estiman ganancias trimestrales arriba de
$500,000 por lo que se pretende crear un fondo donde las ganancias se guarden
o inviertan durante los primeros aos de operacin (generen intereses) y con un
retorno mnimo a los inversionistas del 5%.
Se pretende que despus de estos dos aos el capital generado sea suficiente
para operar sin la necesidad de ms capital de los inversionistas para
posteriormente empezar a regresar capital a los socios.
23
VALORACION DEL RIESGO Y PLAN DE

CONTINGENCIA
Toda empresa tiene la posibilidad de sufrir riesgos de cualquier tipo por lo que se
deben plantear estrategias que resuelvan o eviten que estos afecten a la empresa.
Por ejemplo la alianza con grandes e importantes empresas har que el riesgo de
GRUPO @ disminuya en cuanto a produccin, pues el fortalecimiento con el que
cuentan estos proveedores es favorable y no se tendrn inconvenientes en
cuanto a los productos que se adquieren, aun as se ha planteado un mtodo de
resolucin para el momento en que se sufra escasez de materia prima.
El mercado con el que se cuenta es muy grande por lo que un riesgo de
estancamiento de producto en alguna ciudad no afectara pues hay ms lugares
donde seguramente se vender dicho producto y en el lugar de estancamiento
sern aplicables los descuentos contemplados anteriormente. Cada nuevo riesgo
que se llegue a suscitar ser, despus de un profundo anlisis, resuelto de la
mejor manera posible
RIESGO
IMPACTO
ESTRATEGIA
De mercado
PROBABIIDA
D
Baja
Bajo
De competencia
Media
Bajo
De proveedores
Media
Medio
De materia prima
Media
Medio
De tecnologa
Baja
Baja
Si disminuyen las ventas,

implementar ms mtodos de
marketing que influyan nuevamente
en el inters por la compra de los
productos de la empresa.
Implementar ese plus (diseo,
calidad etc.) en cada uno de los
artculos de la empresa que hagan
que el cliente los prefiera frente a
los competidores.
Contar con empresas alternativas
que ofrezcan los mismos productos
que se requieren para la elaboracin
de los artculos de la empresa
Producir artculos con materiales
alternativos siempre que cuenten
con las especificaciones de aquellos
que son los ideales
Dar capacitacin constante a
empleados y contribuir con ellos a la
investigacin de nuevas
tecnologas, para que en el
24
De financiamiento
Media
Media
25
momento que sea

necesario actualizar el
procedimiento de produccin y los
costes disminuyan
Ahorro importante de utilidades en
banco
REFERENCIAS
Principales referencias:
Anatoma de un plan de negocio, Linda Pison, Quinta Ed. Dearborn Trade, Chicago, IL EUA
2003
Gua para crear una empresa.

http://www.guia.ceei.es/interior.asp?MP=8
Como crear un negocio paso a paso.

http://www.eoi.es/wiki/index.php/Proyectos_de_negocio
Material de apoyo
https://educafi.fi-a.unam.mx/EducafiDCSYH/course/view.php?id=20
Amortizacin
http://www.normateca.gob.mx/Archivos/66_D_3214_27-08-2012.pdf
Trmites municipales
http://www.tramitesyservicios.df.gob.mx/index.jsp
26

Enseñanza de La Robotica en Niños

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PLAN FINANCIERO Y ECONOMIA DEL NEGOCIO..............................................20

OFERTA DE LA COMPAA PROPUESTA...........................................................23

VALORACION DEL RIESGO Y PLAN DE CONTINGENCIA...................................24

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Puesto: Jefe del

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