INCOTERMS

INCOTERMS
Qu son?
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas
en
el
contrato
de
compraventa
internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada termino permite
determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el
costo
del
contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para
la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
Formas de confirmar la entrega y recepcin de las mercancas
Carga y descarga de la mercanca.
Cuntos y cules son?
los trminos que estn vigentes y que no han sufrido ninguna modificacin, son los
INCOTERMS 2010 que entraron en vigor a partir de enero de 2011; los cuales constan
de 11 reglas, los cuales son:
EXW (EX WORKS) EN FABRICA
El exportador realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del
importador en el establecimiento del exportador o en otro lugar convenido (es decir,
taller, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un
vehculo receptor.
Conlleva obligaciones mnimas para el exportador, y mxima asuncin de

costes y riesgos por parte del importador.
Para las operaciones de comercio exterior es ms apropiado el uso de FCA.
Exportador
Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

compraventa
Verificar, embalar y marcar (si procede) la mercanca.
Dar aviso al importador de que puede recoger la mercanca.
Prestar apoyo y proveer de informacin y documentacin al importador, a
peticin y por cuenta y riesgo de ste, para que pueda llevar la mercanca a
destino.
Importador
Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa
Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de exportacin e

importacin y otras autorizaciones necesarias; y realizar las inspecciones
previas al embarque que sean obligatorias.
Avisar al exportador de la fecha concreta y/o lugar especfico de recepcin de
la mercanca, de forma oportuna y cuando proceda determinarlos.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca el aviso y entrega de la misma
por parte del exportador. Y entregar al exportador alguna prueba de dicha
recepcin.
FCA (FREE CARRIER) FRANCO TRANSPORTISTA

El exportador entregar la mercanca al transportista o persona indicada por el
importador, en el lugar acordado, cargando la mercanca en el medio de transporte
provisto por el importador, dentro de las instalaciones del exportador, o poniendo la
mercanca a disposicin del transportista o persona indicada por el importador, en el
medio de transporte del exportador, preparada para su descarga.
Transportista significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se
compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire,
mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos.
Exportador

compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque (si son
obligatorias en su pas) de la mercanca.
Realizar los trmites aduaneros para exportar, si procede.
Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del importador, si ste lo
solicita o si responde a la prctica comercial habitual.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para que ste
contrate el seguro.
Avisar al importador de que la mercanca ha sido entregada o, en su caso, de
que no se ha producido la entrega segn lo previsto.
Suministrar la prueba habitual de entrega de la mercanca.
Prestar apoyo, si procede, para la obtencin de un documento de transporte,
as como suministrar la informacin necesaria para la importacin y transporte
hasta destino; todo ello por cuenta y riesgo del importador.
Importador
Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de importacin u
otras autorizaciones necesarias, y llevar a cabo las formalidades aduaneras
para la importacin y transporte de la mercanca, as como pagar las
inspecciones pre-embarque obligatorias, salvo si la obligatoriedad es
establecida por las autoridades del pas del exportador.
Contratar el transporte desde el lugar de entrega de la mercanca
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del transportista u
otra persona designada para recoger la mercanca; as como el modo de
transporte utilizado, la fecha y el punto (dentro del lugar acordado) de recogida

concretos.
Si procede, prestar apoyo al exportador, para la obtencin, a peticin y por
cuenta y riesgo de ste, de la informacin necesaria para el transporte y
exportacin de la mercanca.
Aceptar la prueba de entrega de la mercanca suministrada por el exportador.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca el aviso y entrega de la misma
por parte del exportador.
FAS (FREE ALONGSIDE SHIP) FRANCO AL COSTO DEL BUQUE

El exportador entregar la mercanca colocndola al costado del buque designado por
importador, en el punto de carga fijado por dicho importador, dentro del puerto de
embarque convenido (siguiendo las prcticas operativas de este puerto). Tambin
cabe la posibilidad de que el exportador obtenga la mercanca as entregada, al
costado del buque, para el embarque; como en los casos de materias primas, u otras
mercancas asociadas a ventas en cadena.
Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo y por
vas navegables de interior.
Los costes y gastos de manipulacin de la mercanca son variables, de
acuerdo con la prctica (operativa) del puerto elegido.
Si la mercanca es transportada en contenedor, este trmino debera
reemplazarse por el FCA, ya que, en ese caso, habitualmente, el exportador
entregar la mercanca al transportista en la terminal (no al costado del buque).
Exportador

compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar, si procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque de la
mercanca que resulten obligatorias en su pas (del exportador).
solicita o si responde a la prctica comercial habitual. Aunque el exportador
puede negarse a formalizar ese contrato de transporte, avisando de ello al
importador.
contrate el seguro.
Avisar al importador, por cuenta y riesgo de ste, de que la mercanca ha sido
entregada, o de que el buque no ha podido recogerla en la fecha prevista.
Suministrar el justificante habitual de entrega de la mercanca.
Prestar apoyo al importador para la obtencin del documento de transporte, as
como suministrar la informacin necesaria para la importacin y transporte de
la mercanca hasta el destino final; todo ello por cuenta y riesgo del importador.
Importador

para la importacin y transporte de la mercanca. Adems de pagar las
inspecciones pre-embarque obligatorias, salvo cuando la obligatoriedad es

Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque
designado.
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del buque, el punto
de carga y, si resulta necesario, el momento en el que ha de entregar la
mercanca.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y documentos necesarios para el transporte y
Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de informacin
pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda suministrarle la
documentacin e informacin necesaria para la importacin y desplazamiento
de la mercanca hasta destino. En este marco, los correspondientes costes en
que incurra el exportador sern reembolsados por el importador.
Aceptar el justificante de entrega de la mercanca suministrado por el
exportador
Recepcin de la mercanca cuando se produzca la entrega.
FOB (FREE ON BOARD) FRANCO A BORDO

El exportador entregar la mercanca a bordo del buque designado por el importador,
en el puerto de embarque convenido (en la forma habitual en dicho puerto). Tambin
es posible que el exportador obtenga la mercanca ya entregada en estas condiciones
(a bordo del buque), como en los casos de materias primas, u otras mercancas
asociadas a ventas en cadena.
Si la mercanca se transporta en contenedor, este trmino debera
reemplazarse por el FCA, ya que, en ese caso, normalmente, el exportador
entrega la mercanca en la terminal de contenedores, antes de que sea
embarcada.
Exportador

compraventa.
solicita o si responde a la prctica comercial habitual. Aunque el exportador
puede negarse a formalizar ese contrato de transporte, avisando de ello al
importador.
contrate el seguro.
Avisar al importador, por cuenta y riesgo de ste, de que la mercanca ha sido
entregada, o de que el buque no ha podido recogerla en la fecha prevista.
Suministrar el justificante habitual de entrega de la mercanca.
Prestar apoyo al importador para la obtencin del documento de transporte, as

como suministrar la informacin necesaria para la importacin y transporte de
la mercanca hasta el destino final; todo ello por cuenta y riesgo del importador.
Importador
Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa

para la importacin y transporte de la mercanca. Y pagar las inspecciones preembarque obligatorias, salvo cuando la obligatoriedad es establecida por las
autoridades del pas del exportador.
Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque
designado.
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del buque, el punto
de carga y, si resulta necesario, el momento en el que ha de entregar la
mercanca.
Aceptar el justificante de entrega de la mercanca suministrado por el
exportador.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca la entrega.
de la mercanca hasta destino. Los correspondientes costes en que incurra el
exportador sern reembolsados por el importador.
CFR (COST AND FREIGHT) COSTE Y FLETE

El exportador entrega la mercanca a bordo del buque designado, de acuerdo con las
prcticas del puerto. Es posible asimismo que el exportador ya obtenga la mercanca
as entregada, como en los casos de materias primas, u otros asociados a ventas en
cadena.
La transferencia de la asuncin de riesgos (en puerto de embarque) y de
costes (en puerto de destino) del exportador al importador se produce en
diferentes lugares.
Es importante que en el contrato se especifique el puerto de embarque de la
mercanca (no slo el puerto de destino) ya que es ah donde el exportador
transmite el riesgo al importador.
Tambin resulta conveniente especificar el punto de entrega, dentro del puerto
de destino convenido, ya que el exportador asume los costes hasta ese punto.
El exportador puede tener que satisfacer los costes de descarga de la
mercanca en el puerto de destino si as lo recoge el contrato de transporte que
ha formalizado; a menos que las partes (exportador e importador) hayan
acordado otra cosa.
Exportador

compraventa.
Contratar el transporte (martimo) de la mercanca desde el lugar / punto de
entrega hasta el puerto de destino (o un punto dentro de ste).
pueda contratar el seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas
necesarias para la recepcin de la mercanca.
Suministrar, oportunamente, el documento de transporte habitual para el puerto
de destino acordado.
Ayudar al importador en la obtencin de la informacin necesaria para la
importacin y transporte de la mercanca hasta destino; todo ello por cuenta y
riesgo del importador.
Importador

para la importacin y transporte de la mercanca. Adems, el importador ha de
pagar las inspecciones pre- embarque obligatorias, salvo cuando la
obligatoriedad es establecida por las autoridades del pas del exportador.
Suministrar al exportador (a peticin) la informacin necesaria para obtener el
seguro.
Avisar al exportador sobre el momento de embarque y el punto de recogida de
la mercanca en el puerto de destino, de forma oportuna y cuando proceda
determinarlos.
Aceptar el documento de transporte suministrado por el exportador, siempre
que haya sido emitido de acuerdo con las condiciones del contrato de
compraventa.
Recoger la mercanca al transportista (cuando se haya producido la entrega),
en el puerto de destino.
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) - Coste, Seguro y Flete

El exportador entrega la mercanca a bordo del buque designado, de acuerdo con las
prcticas (operativa) del puerto. Tambin es posible que el exportador obtenga la
mercanca ya entregada en estas condiciones para su transporte hasta destino.
La transferencia de la asuncin de riesgos (en puerto de embarque) y de
costes (en puerto de destino) del exportador al importador se produce en
diferentes lugares.
Es importante que en el contrato se especifique el puerto de embarque de la
mercanca (no slo el puerto de destino) ya que es ah donde el exportador
transmite el riesgo al importador.
Resulta asimismo conveniente especificar el punto de entrega, dentro del
puerto de destino convenido, ya que el exportador asume los costes hasta ese
punto.
El riesgo, asumido por el importador, de prdida o dao de la mercanca
durante el transporte estar cubierto por el seguro que ha de contratar el
exportador. No obstante, este ltimo slo est obligado a adquirir un seguro
con una cobertura mnima, por lo que, si el importador desea ampliarla, ser l
quien asuma los costes adicionales.
mercanca en el puerto de destino si as lo recoge el contrato de transporte que
ha formalizado; a menos que las partes (exportador e importador) hayan
acordado otra cosa.
Exportador

compraventa
Contratar el transporte (martimo) de la mercanca desde el lugar / punto de
entrega hasta el puerto de destino (o un punto dentro de ste).
Contratar un seguro que cubra el riesgo del importador de prdida o dao de la
mercanca durante el transporte. Una cobertura que, como mnimo, equivaldr
al 110% del precio que figura en el contrato de compraventa (ha de cubrir la
mercanca desde el punto de entrega hasta, al menos, el puerto de destino
designado).
Suministrar informacin al importador sobre las coberturas del seguro, as
como proveerle de informacin (por cuenta y riesgo del importador) para que
pueda contratar coberturas adicionales (ya que el seguro obligatorio incorpora
coberturas mnimas).
necesarias para la recepcin de la mercanca.
Suministrar, oportunamente, el documento de transporte habitual para el puerto
de destino acordado.
Importador

para la importacin y transporte de la mercanca. Adems, el importador ha de
pagar las inspecciones pre- embarque obligatorias, salvo cuando la
obligatoriedad es establecida por las autoridades del pas del exportador.
Suministrar al exportador (a peticin de ste) la informacin necesaria para que
adquiera, si es el caso, un seguro complementario al ya contratado por dicho
exportador. Los gastos de esta cobertura adicional sern abonados por el
importador.
Avisar al exportador sobre el momento de embarque y el punto de recogida de
la mercanca en el puerto de destino, de forma oportuna y cuando proceda
determinarlos.
Ayudar, oportunamente, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
Aceptar el documento de transporte suministrado por el exportador, siempre
que haya sido emitido de acuerdo con las condiciones del contrato de
compraventa.
Recoger la mercanca al transportista (cuando se haya producido la entrega),
en el puerto de destino.
Avisar, de forma oportuna, al exportador sobre los requisitos de informacin
documentacin e informacin necesarias para la importacin y desplazamiento
CPT (CARRIAGE PAID TO) TRANSPORTE PAGADO HASTA

El exportador entregar la mercanca al transportista que haya contratado (u otra
persona designada por el propio exportador), en el lugar acordado por el exportador y
el importador. El transportista llevar la mercanca desde este lugar / punto de entrega
hasta el lugar / punto de destino.
Transportista significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se
compromete a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire,
mar, vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos.
Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino convenido,

el riesgo se transmite cuando la mercanca se ha entregado al primer porteador
en el punto elegido por el exportador (no controlado por el importador).
El lugar / punto de entrega de la mercanca no coincide con el de destino. Es
conveniente especificar al mximo ambos puntos en el contrato de
compraventa, ya que el reparto de costes y la transmisin de riesgos entre
exportador e importador no se producen en el mismo lugar.
La obligacin del exportador de entregar la mercanca termina con la entrega
de la misma al transportista y NO con la llegada de la mercanca al lugar de
destino. Sin embargo, el exportador asume los costes del transporte hasta el
lugar / punto de destino acordado.
Exportador

compraventa.

Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque
establecidas como obligatorias por las autoridades de su pas (del exportador).
Realizar, si procede, los trmites aduaneros necesarios para exportar y
desplazar la mercanca hasta el lugar de entrega.
Contratar el transporte desde el lugar / punto de entrega acordado hasta el
lugar / punto de destino, de acuerdo con la modalidad habitualmente utilizada.
Suministrar los documentos de transporte segn prctica habitual o a peticin
del importador.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la
contratacin del seguro.
Avisar al importador de que las mercancas han sido entregadas.
oportunas para la recepcin de la mercanca.
Importador

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de importacin y
otras autorizaciones necesarias, as como llevar a cabo los trmites aduaneros
necesarios para importar y desplazar la mercanca hasta destino. Y pagar las
Avisar al exportador sobre el momento de despacho de la mercanca y el
lugar/punto de destino, de forma oportuna y cuando proceda determinarlos.
Aceptar los documentos de transporte suministrados por el exportador.
Recibir la mercanca llevada por el transportista hasta el lugar de destino.
documentacin e informacin necesarias para la importacin y desplazamiento
CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) TRANSPORTE Y SEGURO

PAGADOS HASTA)
El exportador entregar la mercanca al transportista que haya contratado (u otra
persona designada por el propio exportador), en el lugar acordado entre exportador e
importador. El transportista llevar la mercanca desde este lugar / punto de entrega
hasta el lugar / punto de destino.
El lugar / punto de entrega de la mercanca no coincide con el de destino. Es

conveniente especificar al mximo ambos puntos en el contrato de
compraventa, ya que el reparto de costes y la transmisin de riesgos entre
exportador e importador no se producen en el mismo lugar.
La obligacin de entrega de la mercanca, por parte del exportador, termina con

la entrega al transportista y NO con la llegada de la mercanca al lugar de
destino. Sin embargo, el exportador asume los costes del transporte hasta el
lugar / punto de destino acordado.
El riesgo de prdida o dao de la mercanca es transferido por el exportador al
importador en el lugar / punto de entrega de dicha mercanca.
Sin perjuicio de lo anterior, el contrato de transporte que ha de formalizar el
exportador determinar quin (exportador / importador) asume cada uno de
costes asociados a la mercanca durante su trnsito y descarga hasta / en el
lugar de destino.
Exportador

compraventa.
establecidas como obligatorias por las autoridades de su pas (del exportado Realizar, si procede, los trmites aduaneros necesarios para exportar y
desplazar la mercanca hasta el lugar de entrega.
Contratar el transporte desde el lugar / punto de entrega hasta el lugar / punto
de destino convenidos, bajo la modalidad habitualmente utilizada.
Suministrar los documentos de transporte segn prctica habitual o a peticin
del importador.
Contratar un seguro que cubra el riesgo del importador de prdida o dao de la
mercanca durante el transporte. Una cobertura que, como mnimo, equivaldr
al 110% del precio que figura en el contrato de compraventa (ha de cubrir la
mercanca desde el punto de entrega hasta, al menos, el lugar de destino
designado).
Suministrar informacin al importador sobre las coberturas del seguro, as
como proveer de informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la
contratacin de coberturas adicionales.
Avisar al importador de que las mercancas han sido entregadas.
riesgo del importador).
Importador

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de importacin y
otras autorizaciones necesarias, as como llevar a cabo los trmites aduaneros
necesarios para importar y desplazar la mercanca hasta destino. Adems, las
establecida por las autoridades del pas del exportador, sern por cuenta del
importador.
Suministrar al exportador (a peticin de ste) la informacin necesaria para que
adquiera, si es el caso, un seguro complementario al ya contratado por el
exportador. Los gastos relativos a esta cobertura adicional sern abonados por
el importador.
Avisar al exportador del momento del despacho de la mercanca (en Aduanas
del pas del importador) y el lugar/punto de destino, de forma oportuna y
cuando proceda determinarlos.
Aceptar los documentos de transporte suministrados por el exportador.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta
de ste) para que obtenga la informacin y documentos necesarios para el
transporte y exportacin de la mercanca.
Recibir la mercanca llevada por el transportista hasta el lugar de destino.
pertinentes, de cara a aquel (exportador) pueda suministrarle la documentacin
e
informacin necesaria para la importacin y desplazamiento de la
mercanca hasta destino. Los correspondientes costes en que incurra el
exportador sern reembolsados por el importador
DAT (DELIVERED AT TERMINAL) ENTREGA EN TERMINAL

tras la descarga de la mercanca, la entrega de la misma se produce con su puesta a
disposicin del importador, en la terminal designada, en el puerto o lugar de destino
convenido.
Por terminal se entiende cualquier lugar, al aire libre o cubierto (ej.: muelle, almacn,
terminal de carga rea / ferroviaria / de transporte por carretera, depsito de
contenedores), pero conviene especificarlo, detallando incluso el punto concreto de
entrega dentro de la terminal.
El exportador ha de descargar la mercanca del medio de transporte de llegada

a la terminal de entrega.
La transmisin de riesgos del exportador al importador se produce en el punto
de entrega acordado, dentro de la terminal establecida.
Exportador

compraventa
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar y transportar la
mercanca.
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la mercanca hasta
el pas de destino, si procede.
Contratar el transporte hasta la terminal, en el puerto o lugar de destino
acordado.
compraventa
mercanca.
Contratar el transporte hasta la terminal, en el puerto o lugar de destino

acordado.
Importador

Obtener, si procede, las licencias de importacin y otras autorizaciones
necesarias, as como llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para
importar la mercanca. Pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias, salvo
si la obligatoriedad es establecida por las autoridades del pas del exportador.
seguro.
Avisar al exportador del momento y el punto de recogida de la mercanca en la
terminal designada, de forma oportuna y cuando proceda determinarlos.
Aceptar el documento suministrado por el exportador para poder recoger la
mercanca.
de ste) para que obtenga la informacin y documentos necesarios para el
Recibir la mercanca cuando haya sido entregada en la terminal establecida, en
el puerto o lugar de destino acordado.
DAP (DELIVERED AT PLACE) ENTREGA EN LUGAR CONVENIDO

El exportador entrega la mercanca una vez sea puesta a disposicin del importador
en el lugar convenido, antes de descargarla.
El exportador tendr que satisfacer los costes de descarga de la mercanca en

el lugar de destino si as lo recoge el contrato de transporte que ha formalizado;
a menos que exportador e importador hayan acordado otra cosa.
Es importante precisar con el mximo detalle posible el punto de entrega de la
mercanca, dentro del lugar de destino acordado entre exportador e importador.
No hay que olvidar que el exportador asume los riesgos de llevar la mercanca
hasta ese punto.
En caso de que las partes, exportador e importador, deseen que sea el
exportador el que se responsabilice del despacho de importacin de la
mercanca (en Aduanas del pas de destino), debern optar por el Incoterms
DDP.
Exportador

compraventa.
mercanca, si procede.
Contratar el transporte hasta el lugar / punto de destino acordado.
Suministrar al importador el documento que le permita recoger la mercanca.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la
contratacin del seguro.
Importador

Obtener, si procede, las licencias de importacin
y otras autorizaciones
necesarias.
Llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para importar la mercanca
seguro.
Avisar al exportador sobre el momento y el punto de recogida de la mercanca
en el lugar de destino, de forma oportuna y cuando proceda determinarlos.
mercanca.
de ste) para que obtenga la informacin y los documentos necesarios para el
Recibir la mercanca cuando haya sido entregada (lista para ser descargada
del medio de transporte) en el lugar / punto de destino acordado.
DDP (DELIVERD DUTY PAID) ENTREGADA DERECHOS PAGADOS

El exportador entrega la mercanca ponindola a disposicin del importador, tras
realizar los trmites aduaneros de importacin (en el pas de destino), lista para ser
descargada desde el medio de transporte utilizado, en el lugar / punto de destino
acordado.
Es el trmino comercial que conlleva ms obligaciones para el exportador y,

por consiguiente, obligaciones mnimas para el importador.
Es importante que las partes, exportador e importador, especifiquen el punto de
entrega dentro del lugar de destino convenido. El exportador asumir los
costes y riesgos hasta ese punto.
mercanca en el lugar de destino si as lo recoge el contrato de transporte que
ha formalizado; a menos que exportador e importador acuerden otra cosa.
Exportador

compraventa.
Obtener las licencias para exportar e importar la mercanca, as como otras
autorizaciones necesarias, si procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque que sean
obligatorias (de acuerdo con la regulacin del pas de exportacin y/o
importacin).
Realizar los trmites aduaneros para exportar, transportar e importar la
mercanca en el pas de destino, si procede.
Contratar el transporte hasta el lugar / punto de destino acordado.
Suministrar al importador el documento que le permita recoger la mercanca.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para la

contratacin del seguro por parte de ste.
Importador

Ayudar al exportador, a peticin y por cuenta y riesgo de ste, en la obtencin
de las licencias de importacin y otras autorizaciones necesarias; si procede.
seguro.
Avisar al exportador sobre el momento y el punto de recogida de la mercanca
en el lugar de destino, de forma oportuna y cuando proceda determinarlos.
mercanca.
de ste) para
que obtenga la informacin y los documentos necesarios para la exportacin, el
transporte, y la importacin de la mercanca en destino.
Clasificacin segn medio de transporte

Transporte multimodal
EXW En fbrica
FCA Franco transportista
CPT Transporte pagado hasta
CIP Transporte y seguro pagados
hasta DDP Entregada, derechos
pagados DAT Entregada en
terminal
DAP Entregada en el lugar
convenido
Transporte martimo y por

vas navegables de
interior
FOB Franco a bordo
FAS Franco al costado del buque
CIF Coste, seguro y flete
CFR Coste y flete
CONCLUSION
Como conclusin puedo decir que los INCOTERMS son un punto fundamental para
poder llevar a cabo un comercio internacional de una forma mucho ms sencilla con el
solo hecho de tener trminos establecidos para todos los pases que quieren ser
exportadores e importadores para evitar los malos entendidos durante la realizacin de
dichas actividades.
Es importante que cada una de las partes tenga conocimiento de dichos trminos para
lograr conocer cules son las responsabilidades que se tienen para cada uno de las
reglas por las cuales se puede hacer exportaciones e importaciones.
Asi mismo, encontr que hay diversas instituciones que se dedican a dar cursos
referentes a los INCOTERMS para aprender a manejarlos y evitar equivocaciones al
momento de querer exportar o importar algn producto o materia prima, estos cursos
son desde forma presencial hasta virtuales. En mi opinin todas las empresas
deberan involucrarse dentro de estos tipos de cursos para entender y conocer ms de
estos trminos.
Asi como, por ltimo, es de suma importancia estudiar y entender ms a fondo la tabla
de costos para poder conocer quin es el que debe de pagar los costos de
exportacin/importacin para que en el trmite de estos no nos vean cara de
ignorantes y tengamos que pagar algo que realmente no nos corresponde.
Hay que tener presente que hay que tener conocimiento de cules son los
INCOTERMS que estn vigentes ya que estos no son expedidos cada ao y segn lo
ledo es un error cotidiano que se va cometiendo sobre la prctica, es por ello que al
hacer uso de ellos es necesario mencionar el ao/versin de los cuales se est
partiendo como punto de partida para la compra/venta.
Estos han sido expedidos por muchos aos por la Cmara de Comercio Internacional.
http://www.skywaysms.com/inco-terms-2016/
http://www.diariodelexportador.com/2015/01/incoterms-el-abc-para-elexportador-e_28.html

INCOTERMS

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Conlleva obligaciones mnimas para el exportador, y mxima asuncin de

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de exportacin e

FCA (FREE CARRIER) FRANCO TRANSPORTISTA

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

transporte utilizado, la fecha y el punto (dentro del lugar acordado) de recogida

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP) FRANCO AL COSTO DEL BUQUE

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

inspecciones pre-embarque obligatorias, salvo cuando la obligatoriedad es

FOB (FREE ON BOARD) FRANCO A BORDO

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Prestar apoyo al importador para la obtencin del documento de transporte, as

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa

CFR (COST AND FREIGHT) COSTE Y FLETE

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) - Coste, Seguro y Flete

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de importacin u

CPT (CARRIAGE PAID TO) TRANSPORTE PAGADO HASTA

Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino convenido,

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar.

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) TRANSPORTE Y SEGURO

El lugar / punto de entrega de la mercanca no coincide con el de destino. Es

La obligacin de entrega de la mercanca, por parte del exportador, termina con

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

DAT (DELIVERED AT TERMINAL) ENTREGA EN TERMINAL

El exportador ha de descargar la mercanca del medio de transporte de llegada

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Contratar el transporte hasta la terminal, en el puerto o lugar de destino

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

DAP (DELIVERED AT PLACE) ENTREGA EN LUGAR CONVENIDO

El exportador tendr que satisfacer los costes de descarga de la mercanca en

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

DDP (DELIVERD DUTY PAID) ENTREGADA DERECHOS PAGADOS

Es el trmino comercial que conlleva ms obligaciones para el exportador y,

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para la

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Clasificacin segn medio de transporte

Transporte martimo y por

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