OFPPT

Propos par
l'EFP :
Filire :

Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail

EXAMENREGIONAL DE FIN DE MODULES DRCS

ISTA Azrou

Modules :
Epreuve/Barme

TSGE 1A

Anne 1A
:
D ure : 2H
Pratique /80

MARKETING V2
Thorique /40

2A

Celerio : L'comobile signe Suzuki

LCOMOBILE, c'est le qualificatif qu'attribue Suzuki au dernier-n de la marque:
Celerio. Un argument de taille puisque le constructeur nippon met en avant la
consommation parcimonieuse de cette micro-citadine, rduite 4,4 litres aux 100km, et
traduit un souci cologique pouss compte tenu des faibles missions de C02. Suzuki parle
de rejets de l'ordre de 103 grammes au kilomtre. Une arme redoutable qui est juge
conforme la norme Euro5 sur les missions en Europe. S'y ajoute la rputation de fiabilit
prouve de la marque nipponne.
Le successeur de l'Alto se positionne dans le segment fortement concurrentiel des micro-citadines -appel dans le jargon segment A1-,
la Celerio devra concurrencer les best-sellers du march sur ce crneau, notamment la Kia Picanto qui reprsente 65% des ventes de
Kia Maroc et la 110 de Hyundai. Ds la premire anne de lancement, la Celerio est appele se positionner parmi le top du
classement dans ce segment, annonce Abdelhanine Belmahi, DG de Suzuki Maroc. Les objectifs commerciaux du management de
Suzuki se veulent ambitieux. Sur une anne pleine - de mai 2009 mai 2010- il table sur la vente de quelque 26.000 units, toutes
versions confondues. Ce qui devra reprsenter, ds la premire anne de lancement, quelque 20% de parts de march sur ce type de
produit. Une part qui est appele aller crescendo d'anne en anne pour occuper le leadership dans 2 3 ans, ambitionne le
management.
A noter que Suzuki Maroc occupe jusque-l une position de challenger avec quelque 15% de parts de march. La dernire citadine de
la marque s'inscrit parfaitement dans la philosophie du constructeur nippon Style de vie. Mieux, elle devra incarner l'appellation
World car. La Celerio est ainsi le deuxime modle issu de la seconde phase de la stratgie mondiale de Suzuki. Le vhicule
commercialis au Maroc a t fabriqu en Inde. Une usine flambant neuve et entirement automatise. C'est le 2 me site de production
de la marque par le monde qui dispose de processus de dernire gnration.
L'autre atout de la Celerio rside dans les niveaux d'quipement. Le moteur peut tre coupl une bote de vitesses manuelle 5
rapports de srie ou une transmission automatique 4 rapports. Un quipement rare chez les citadines. Nous avons men une tude
rcente qui a dmontr l'intrt des jeunes au Maroc pour la transmission automatique, explique le DG de Suzuki.
Ct commercialisation, les concessions de la marque disposent de 6 versions. Les prix varient entre 95.900 et 129.900 DH TTC.
Lconomiste

Concepteur
Nom et Prnom : OULAAJEB
YOUSSEF
margement
:

Validation
Responsable
Pdagogique
Valid : Oui Non
date : /
/2013

Direction Rgionale centre Sud

Examen de Fin de Modules
2013-2014

Avis Commission
Rgionale de
validation des EFM
Valid : Oui Non
date : /
/2013

OFPPT

Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail

Jeudi 28 Mai 2009

TAF :
1. Expliquez les termes souligns ? ......... ......... ......... ......... ......... ......... ......... ......... ......... ......... ......... ...............
2. Prcisez, partir du texte, le profil de la cible de la marque
Celerio ? ....................... ....................... ..............
3. Citez les caractristiques de positionnement de la marque Celerio ? ......... ......... ......... ......... ......... ..............
4. Prcisez les facteurs qui peuvent influencer l'achat de Celerio ?.............. ....................... ................................
Pour amliorer les vente de la marque, le directeur commercial vous charge de :
5. Rdiger un questionnaire de 8 questions (fermes ou choix multiple) ? ....................... ............................
6. Tester le prix psychologique (acceptation) ? ..................... ..................... ..................... ..................... ...............

7.

Proposez 4 recommandations cls pour faire augmenter le CA de lentreprise ? ..................... .................

Concepteur
Nom et Prnom : OULAAJEB
YOUSSEF
margement
:

Validation
Responsable
Pdagogique
Valid : Oui Non
date : /
/2013

Direction Rgionale centre Sud

Examen de Fin de Modules
2013-2014

3pts
4pts
4pts
5pts
8pts
8pts

8pts

Avis Commission
Rgionale de
validation des EFM
Valid : Oui Non
date : /
/2013