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El presente informe daremos a conocer el resumen de los contratos comerciales del archivo
obtenido del curso de comercializacin de minerales.
Por otro lado veremos el concepto de contratos, los tipos y sus principales clusulas de estos y
del mismo modo mencionaremos algunos ejemplos para mejor entendimiento del tema.
OBJETIVOS
A. OBJETIVO PRINCIPAL
Reconocer los tipos de contratos comerciales de compra venta de mineral y/o concentrado.
B. OBJETIVO SECUNDARIO
Detallar las clausulas expedidas en los contratos comerciales de compra venta
Buena administracin diaria. Es manejar bien los recursos que se obtiene para una
finalidad.
Evitar problemas por mala interpretacin. Este punto hace mencin a tener un mejor
entendimiento del contrato en caso de que no se tenga clara alguna clausula.
Recoge el espritu del acuerdo.
Tipos de contrato
Spot. Nos habla acerca de la venta del mineral a una planta con tonelaje determinado y
se entrega todo en una fecha determinada
Longterm. Hace mencin a la venta de mineral a una planta y este se lo entrega por
partes, en una fecha establecida y determinada.
Evergreen. Se asemeja a un contrato definido. Hace mencin a la venta de mineral en
un tiempo indeterminado y en el caso de no cumplir o atrasar la entrega se recurre a
una clusula de cancelacin.
Frame. Hace mencin a la venta de toneladas de concentrado de una empresa A, a una
empresa B, y se acuerdan los trminos en una fecha futura, ya sea por si el precio del
mineral flucta y/o el mineral tenga contaminantes por ello se acordar un contrato de
tipo Frame.
Brick. La cantidad contractual del ao 2013 ser 90 mil toneladas. Para los primeros 30
mil se acordarn los trminos durante el 4to trimestre del 2010. Para las segundas 30
mil se acordarn los trminos durante el 4to trimestre del 2011. Para la ltimas 30 mil,
se acordaran los trminos durante el 4to trimestre del 2012.
Toll. Es el contrato donde se vende el concentrado a una refinera y eso lo transforman
a metal, se paga el costo de tratamiento (maquila).
Swap. Relaciona dos contratos
PRINCIPALES CLAUSULAS
1. DEFINICIONES
Se toma en cuenta temas como la moneda, unidad de medida, unidad de conversin, unidad
de medida del anlisis (ppm), etc.
Ejm. Una tonelada es igual 1000 kg o 2204,62 lb
Un ppm es igual un parte por milln de una tonelada mtrica seca
TMS igual tonelada mtrica seca
2. CANTIDAD Y DURACIN
En esta parte se especifica la cantidad de mineral ya sea en TMH, TMS, etc.; del mismo modo
la duracin en la que se va a negociar el concentrado.
Ejm. Una empresa A vende 5 TMH (+/- 5% opcin del vendedor) para hacer embarcado en un
solo lote durante julio 2010.
-
En este ejemplo resalta la cantidad (5 mil TMH) y por otro lado hace mencin a un
mes determinado (julio 2010) que sera la duracin.
+5% es la opcin del vendedor en la cual puede vender el 5% de los 5mil TMH si lo
requiere.
-5%: En esta opcin el vendedor slo puede entregar como mnimo el 95% del
tonelaje acordado segn contrato.
3. CALIDAD
Esta clusula hace referencia a la naturaleza y especificaciones de los contenidos de los
concentrados, tales como ensayos, para analizar la ley de lo que se est comercializando.
4. EMBARQUE
Indica el tiempo, la frecuencia y el tamao de los embarques. Ej. Un lote de 5 mil TMH (+/- 5%
a opcin del vendedor) para ser embarcado durante NOV/DIC 2010.
5. ENTREGA
Especifica el punto de exacto de entrega, de acuerdo al conjunto de trminos internacionales
(INCOTERMS).
EJ. El Per vende 5 mil TMH de mineral a china y en el contrato se especifica que ser puesto
en puerta, es decir la entrega el Per la tendr que hacer en el puerto o aeropuerto de china,
segn el transporte acordado en contrato.
CIF: costo, seguro y flete. El precio cotizado por el vendedor incluye esos cargos hasta el
destino final que seale el comprador
FOB: libre abordo. El vendedor pone la mercanca a bordo de un transporte sin costo para el
comprador hasta s punto. A partir de ah todo los costos de transportes (seguros y fletes) hasta
su destino final corre por cuenta del comprador.
6. PRECIO:
6.1.
Pago:
a. Concentrado de zinc: Zn, Ag (pagables)
b. Concentrado de plomo: Pb, Ag, Au (pagables)
c. Concentrado de cobre: Cu, Ag, Au (pagables)
6.2.
a.
b.
c.
d.
Deducciones:
Gasto de tratamiento o maquila:
Gasto de refinacin
Escaladores
Participacin
7. PERIODO DE COTIZACIN:
El periodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico ser preciado
-
Entrega FOB: el vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadera cruza la
borda del buque.
Entrega CIF: vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadera arriba a
puerto de destino.
11. PESAJE, MUESTREO Y DETERMINACION DE HUMEDAD
13. TRIBUTOS
Cualquier impuesto, contribucin, tasa o derecho arancelario, creado o por crearse que
grabe las condiciones del contrato ser por cuenta de la parte que la ley seale
14. CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR
o
o
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite
determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del
contrato.
Los Incoterms determinan:
-
Ejemplo:
-
Incoterms 2010
19. SUCESIN Y ASIGNACIN:
Se podr ceder las obligaciones o derechos del contrato?
Ejemplo:
La muerte de una persona y el surgimiento de la sucesin indivisa.
REFERENCIAS
Donoso Muoz, M. J. (2013). El mercado del cobre a nivel mundial: evolucin, riesgos,
caractersticas y potencialidades futuras. Ingeniare. Revista chilena de ingeniera, 21(2), 248261.
https://espanol.answers.yahoo.com/question/index?qid=20080411151630AAWxPqc.