Universidad Mariano Glvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administracin

Escuela de Administracin de Empresas
Titular: Lic. Rudy Azurdia
Mercadotecnia I

Proyecto Final Mercadotecnia

Producto Nuevo

Nombre
Jefry Martnez Lemus
Jonatan Gonzales
Ligia Guerra
Byron Sosa

Carne
022-10-5793
022-10-5671
024-08-5599
022-08-14972

Guatemala 02 de Junio del 2012

Antecedentes

La idea de nuestra empresa inicio a principios de este ao con el propsito de brindar

una mejor calidad de desayuno hacia las familias y pensando en los momentos a
compartir.
Nuestros fundadores han trabajo en lugares con mucha relacin en este mercado de
produccin de alimentos de primera calidad para complacer a los clientes, como
ejemplo uno de nuestros fundadores fue parte de la gran empresa Walt-Mart que se
fund en Estados Unidos y ahora es una gran organizacin con varios punto en
diferentes categoras de sociedades. Nuestra inversionista trabajo con muchos
proveedores de cereales con los cuales se fue tomando la idea de la creacin los otros
dos accionistas conformaron una fundacin de marcas privadas por lo cual manejaban
dichos campos y se podran dedicar a realizar la misma de ellos.
En el ao del 2006 aproximadamente dichos compaeros se juntan como una reunin
formal compartiendo experiencias laborales y profesionales dndose cuenta que todos
tienen la misma idea envase a la creacin de un nuevo producto como empresa propia,
por tal razn deciden crear y fundar la compaa la cual segn su aceptacin en el
mercado tendr mucho xito ya que cuenta con gente totalmente capacitada para
poder seguir creciendo.
Su primer encuentro ante el mercado es en el ao 2012 cuanto despus de tantas
reuniones se lanza el nuevo producto un cereal de chocolate con varias vitaminas para
la salud de sus consumidores conocido como el Cereal del gato con botas o Choco
Cats. Esto con el fin de competir con las mejores empresas e industrias de cereales
que estn establecidas en el pas de Guatemala y poder introducirse entre las
preferencias y comprar primarias de los clientes.

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
Nuestra empresa centrara personal joven y entusiasta con ganas de superarse,
entusiastas, dinmicos, alegres, positivos y con ganas de superarse para que el
ambiente en la empresa sea agradable tanto para los jefes como para los
empleados.
Delegar a cada trabajador su respectiva tarea para que cada quien sepa que
hacer, como hacerlo, a qu hora hacerlo y realizar todo con excelencia para
colaborar en el progreso de la empresa.
Buscar y encontrar lugares estratgicos y apropiados para distribuir nuestro
producto para facilitar la propaganda y la compra del mismo dndose este a
conocer por si solo.
Capacitar constantemente a todos el personal que trabaje para la empresa para
que as puedan desempear su trabajo correctamente y conociendo mas a cerca
de sus actividades.

OBJETIVOS GENERALES
Lograr que nuestro producto se expanda por todo el interior de Guatemala y con
esfuerzo y dedicacin llegar a los dems pases Centroamericanos haciendo de
nuestro Cereal el favorito de todas las familias Centro Americanas.
Que nuestra marca se extienda logrando crear y producir nuevos productos
relacionados con el Cereal del Gato con Botas por ejemplo el mismo cereal pero
en empaques ms pequeos de bolsillo, diferente sabor del cereal o podra ser
un sabor unido con otro o nuestro cereal hecho barrita.
Hacer que el Cereal del Gato con Botas se logre colocar en la posicin #1 en los
hogares de las familias principalmente Guatemaltecas ya tambin Centro
Americanas pata que todos juntos prueben el rico sabor del Cereal.
Con la expansin y creacin de nuevos productos derivados del Cereal del Gato
con Botas podremos dar empleo a ms personas Guatemaltecas
involucrndolas en el proceso de aportacin de beneficios para nuestro pas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Brindar al consumidor una serie de beneficios con los que pueda estar seguro y
confiado de que los ingredientes con los que est hecho el Cereal del Gato con
Botassean los mencionado verdicamente y que consumiendo el producto su
cuerpo recibir los nutrientes necesarias para su organismo.
Hacer del desayuno de los Guatemaltecos una comida deliciosa, nutritiva y
divertida que brinde energas a los consumidores para que comiencen mejor su
da logrando as que prefieran nuestra marca y nuestro producto y se coloque en
el mercado como el Cereal #1.
Que el Cereal del Gato con Botas est al alcance de todas las personas
tomando en cuenta edades, gustos, presentacin y precios para que sea
accesible a todos y su consumo sea mayor. Buscar lugares estratgicos para
que cualquier persona pueda consumirlo.

OBJETIVOS DE MARKETING
Crear un empaque innovador con una presentacin que llame la atencin del
consumidor adicionando un personaje reconocido que en este caso ser El Gato
con Botas y haciendo de la caja del Cereal, una caja divertida y adquirible por
cualquier persona que desee que su alimento sea ms divertido.
Dar a conocer cada uno de los beneficios que contiene el Cereal del Gato con
Botas como el hierro, las vitaminas los minerales, el hierro y el zinc que este
posee para que los consumidores crean en la necesidad de adquirir el producto
por cada una de sus increbles caractersticas y beneficios.
Insertar en las cajas de <cereal del Gato con Botas promociones que llamen la
atencin como por ejemplo: juegos en la baja, tarjetas coleccionables, juguetes,
etc. Lograr que no solo el producto en si impacte sino tambin su presentacin y
cada uno de sus beneficios para que cada vez se vaya haciendo el Cereal ms
necesitado.
Ofrecer degustaciones en lugares estratgicos como: tiendas de prestigio, sper
mercados, colegios y lugares donde las familias frecuenten mas y a la vez
contarles de las promociones y beneficios que van a adquirir comprando el
producto.

Anlisis De Mercado

Anlisis de la Competencia
1. Competencia Directa
Gran Da
Es una empresa que tiene 20 aos de experiencia en la elaboracin de cereales.
Se maneja en un mercado infantil y familiar, su objetivo es satisfacer las
necesidades de sus clientes el producto es de calidad y permite cobrar precios
accesibles el cobro se puede realizar con tarjetas de crdito, se atiende de 9 de
la maana a 9 de la noche. Est ubicada en San Martineros, Av. Carrizal, San
Raymundo.
Quaker
Es una empresa de 30 aos de experiencia en el negocio de los cereales y de
las galletas, tiene una amplia clientela su producto se ha expandido en muchos
pases tiene variedad de productos, de sabores y tiene una alta calidad del
producto; el pago se puede hacer en efectivo o en tarjetas de crdito. Se ubica
en la zona 2, interior de Finca el Zapote.
Nestl
La socite des produits Nestl S.A. conocida internacionalmente como Nestl es
en 2005 la compaa Agro alimentaria ms grande del mundo tiene su cede
central en Verey, Suiza la gama de productos ofertadas por Nestl incluye desde
agua mineral hasta comida para animales, pasando por producto de chocolates
y lcteos. Tiene ms de 200, 000 trabajadores en el mundo.

2. Competencia Indirecta
Sabemas
Su objetivo es llevarles a los consumidores cerca de su casa el precio ms bajo
del mercado.
Una de las caractersticas que ha distinguido siempre a la
corporacin de supermercados Unidos es la innovacin y en 1979 dio muestra
de ello, creando un esquema de negocio muy diferente y particular rompiendo
con todos los supuestos comerciales de su poca. Un negocio cuyo fin es
contribuir con la economa familiar de cada hogar.
Suli
Esta empresa se dedica a elaborar productos como cereales, avena, avena
instantnea, frijol, arroz, panqueques y otros. Salen a repartir su producto
empezando por los supermercados, tiendas de barrio, tiendas de conveniencia,
su publicidad se hace por medio de vallas, televisin y medios escritos. Brinda
una gran variedad de productos o y sus precios son bastantes favorables el cual
permite a las personas comprar sus productos.
Avena Quaker
Es una empresa dedicada a la elaboracin de bases para hacer bebidas
calientes como avena fcula de maz, cebada, etc. Cuenta con 20 aos de
experiencia su central est ubicada en Km 15 carretera a El Salvador. Su ruta
de distribucin inicia en zona 7 y finaliza en la zona 18. Los medios publicitarios
que utilizan son: mupis, anuncios por radio y afiches. Los precios de los
productos son muy cmodos para el consumidor.

Segmentacin de Mercados
GEOGRAFICA
Departamento
Guatemala
Municipios:
Mixco, Villa Nueva.
Ciudades:
Ciudad capital de Guatemala.
Vecindarios:
Todos los de la capital
Densidad:
Urbana, rural
Clima:
Templado, Clido y Hmedo

DEMOGRAFICA
Edad:
1 a 60 aos de edad
Sexo:
Femenino y Masculino
Tamao de la Familia:
1-2, 3-4, 5+
Nivel Socioeconmico:
A,+ B y B
Ingresos:
Q. 1500.00 quincenales en adelante

 Estado Civil:
Joven, soltero; joven, casado, sin hijos; joven, casado, con hijos; mayor, casado,
con hijos; mayor, casado, sin hijos; mayor, soltero; otro
Religin:
Todas las religiones
Raza:
Negro, blanco
Nacionalidad:
Guatemaltecos

PSICOGRAFICAS:
Clase social
Clase trabajadora, clase media, media alta, alta baja, alta.
Personalidad
Entusiasta, Deportista, Dinmico, Saludable, Extrovertido, Perseverantes,
Exitosos, compulsivo, autoritario, ambicioso
Estilo de vida:
Exitosos, esforzados, luchadores, familiar, independiente

POR CONDUCTA

 Frecuencia de uso:
Usuario ocasional, usuario medio, usuario intensivo
Ocasiones:
Ocasin habitual
Tipo de uso:
Los tres tiempos de comida
Lealtad de la marca:
Fuerte, absoluta y media
Beneficios buscado:
Calidad, variedad, nutricin, salud y/o buen sabor.

Estatus de Usuario:
No usuario, ex usuario, usuario potencial, usuario primerizo, usuario habitual

Mercado Meta
Mercado Primario

Nuestro mercado primario se clasifica en:

Padres de Familia
Gente Soltera
Gente que vive independientemente
Mercado Secundario:
Nuestro mercado secundario se divide en:
Bebes
Nios
Adolescentes
Adultos

Estrategias para el Mercado Meta

Planeacin Estratgica de Mercaketing

MISION

Nuestra nueva misin refleja de mejor manera el entorno en el que operamos y nuestra
estrategia para convertirnos en la compaa de alimentos de eleccin, generar un
desarrollo confiable y sostenido para nuestra compaa y para nuestros accionistas es
fundamental e importante como siempre; nuestro xito en el mercado del siglo XXI
demanda ms de un slido desempeo financiero. Los accionistas de nuestra poca
requieren que demostremos claramente nuestro compromiso hacia el apoyo de la
comunidad, el cuidado del medio ambiente, adems de aspectos como la salud y
nutricin, que se traduce en una definicin ms amplia de la sustentabilidad de la cual
somos ahora responsables.

Visin

Aspirar a ser la compaa de alimentos de eleccin, en lugar de ser la accin de

eleccin en el mercado de alimentos, es mas incluyente para nuestros socios clave, por
lo tanto, la nueva declaracin nos permite ampliar nuestro impacto al agregar valor no
solo a nuestros empleados, clientes, consumidores y a las comunidades en las que
vivimos y trabajamos.

OBJETIVOS

Crear un Cereal que cubra las necesidades de una diversidad de tipos de

clientes tomando en cuenta los gustos, las edades y la clase econmica
logrando que el producto sea fcil de encontrar y consumir.

Logran que nuestro producto se coloque en alta posicin de consumo en todo el

pas para lograr expandirnos hacia toda Centro Amrica.

FODA
F
Fortalezas
Los Cereales
son
reconocidos
por su variedad
de beneficios
que contiene y
el Cereal del
Gato con Botas
trae la mayor
cantidad
de
ellos.
Procesos
tcnicos
y
administrativos
para alcanzar
los objetivos de
la
organizacin.
Grandes
recursos
financieros
Caractersticas
especiales del
Cereal
del
Gato con Botas
por ejemplo: su
caja
o
empaque
divertido
y
colorido.
Este producto
tiene opciones
para
ser
consumido
aparte de los
otros que ya
contiene, este
Cereal puede
comerse
acompaado
de leche o solo
as.

O
Oportunidades
Mercado
mal
atendido,
descuidado
y dejando
lugar para
que entren
nuevos
productos y
marcas.
Necesidad
del
producto ya
sea por sus
beneficios,
precio
o
calidad.
Fuerte
poder
adquisitivo
Regulacin
a favor del
proveedor
nacional

D
Debilidades
Capital de
trabajo mal
utilizado,
mal
gastado o
no usado.
Deficientes
habilidades
gerenciales
Problemas
con
la
calidad del
producto o
fallas que
alguno
traiga.
Falta
de
capacitaci
n
del
personal de
trabajo.

A
Amenazas
Competencia
muy agresiva
que supera al
producto
propio.
Problemticas
econmicas
del pas.
Tendencias
desfavorables
en el mercado
Acuerdos
internacionale
s
Bajas
trabajo,
sueldos
canasta
bsica.

de
o

Cartera de Negocios (Con enfoque en la matriz BCG y ANSOFF)

MATRIZ BCG

Cereal
Gato con
Botas

Fruti
Ojuelas

Azucaceral
y
choco
ojuelas
Choco Azucarados

ANALISIS DE LA MATRIZ BCG

Como se puede observar en el cuadro anterior los productos se han clasificando en

base a las estadsticas mensuales de cada producto:
ESTRELLA
En esta clasificacin encontraremos al cereal del Gato con Botas debido a su alta
participacin y crecimiento en el mercado haciendo el producto altamente redituable.
INTERROGANTE
En esta clasificacin se menciona el cereal FRUTI OJUELAS ya que el sector de la
poblacin al que se dirige es creciente ms no altamente participativo.
VACA
En esta clasificacin se encuentra los cereales de la lnea AZUCACEREAL Y
CHOCOOJUELAS estos mantienen un bayo crecimiento, mas los rditos obtenidos por
sus gastos, son lo suficientemente buenos para mantenerse por si solos.
PERRO
En esta clasificacin se encuentra el cereal CHOCOAZUCARADOS debido a su baja
participacin y crecimiento en el mercado, es un producto cuyos rditos son muy bajos.

MATRIZ ANSOFF

Desarrollo de
productos

Se utilizara el desarrollo de producto, ofreciendo productos nuevos o modificados a

mercados actuales.
El micro entorno de la empresa est formado por:
Los proveedores, los intermediarios y los competidores.
El ambiente interno de la empresa:
Todas las actividades de marketing de la empresa se desarrollan en el conjunto de una
estructura formada por otros departamentos como finanzas, produccin, persona, entre
otras, con los que se interrelaciona.
Estas interacciones se denominan: ambiente interno.
1. Los proveedores:
Proveen a la empresa de recursos para ser utilizados y posteriormente transformados
para venderse en el mercado.
2. Los intermediarios:
Son las personas o las organizaciones que facilitan el flujo de bienes desde nosotros
los productores hasta nuestros consumidores.
3. Competetidores:
Entre los ms fuertes y posicionamos encontramos Kelloggs, Avena Quaker, Nestl,
Gran da.
MACROENTORNO

Fuerzas Demogrficas
Guatemala est constituido por 22 departamentos con una poblacin de 130,000,00 de
habitantes. La edad promedio de la poblacin es de 15-25 aos, predomina entre su
poblacin el gnero femenino con un 57% del total de la raza que predomina en dicho
pas es ladina, el 30 de la poblacin es analfabeta.
Fuerzas Econmicas
La economa es la principal causa del descenso de nuestro producto, debido al
desempleo en Guatemala, los consumidores ya no perciben el mismo sueldo, por
consiguiente buscan un producto de acuerdo a sus posibilidades econmicas.
Fuerzas Polticas
Nuestras importaciones y exportaciones pueden verse afectadas debido al
alza de los aranceles.
El incremento de los impuestos en los productos de la cuenta y el no
aumento del salario mnimo.
El cambio monetario afecta a la hora de comercializar nuestros productos.

Fuerzas Tecnolgicas
Gracias a la tecnologa se nos ha facilitado la venta de nuestro producto, ya que va
internet se puede realizar pedidos, de tal manera hemos podido conocer mejor a
nuestros clientes.

POSICIONAMIENTO

A. Mtodo
Se realizar labor de ventas por medio de promocin de ventas y publicidad.
B. Objetivos
Crear relaciones duraderas con consumidores leales a nuestro producto.
C. Estrategias

medios de difusin
medios impresos
medios de exhibicin
medios tecnolgicos

D. Implementacin
Televisin: se realizaran tres anuncios diarios en horarios especiales en
los siguientes canales: 3, 7.
Revistas: Amiga y Tu.
Afiches: se colocaran en los siguientes supermercados: Wal-Mart,
roosbelt, Wal-Mart Metro norte, Wal-Mart Santa Clara, Wal-Mart Bosques
de San Nicols y en tiendas de barrio en las zonas de la ciudad capital:
zona 7, 1, 18, 6, 2 y 5.
Medios de Exhibicin: Una valla panormica en las distintas zonas de la
ciudad capital: zona 11, 10, 14, 9, 13 y 2. Utilizaremos publicidad mvil
en los buses con las siguientes rutas: 203, 82, 83, 78 y 40.
Medios Tecnolgicos: Redes sociales
EVALUACION DE LA MEZCLA DE MARKETING
Producto: Cereal

Clasificacin: Producto de consumo

Slogan:
Saborea la Nueva Aventura Con el Gato con Botas
Etiqueta y Empaque:

EMPAQUE
Primario: Caja de cartoncillo en presentacin grande.
Secundario: No
Embarque o embalaje: Para transportar se utilizan cajas de cartn de 4, 6, 12 y 24
unidades.

Envase:
Caja de cartn con BHT para la frescura y reciclable, con medidas de de 20cm x 28cm
x 6cm.

Niveles del producto

Cereal del Gato con Botas:

Esta hecho de Granos de Cereales 59.7% Trigo integral smola de maz, harina de
trigo, azcar. Almidn de trigo, jarabe de glucosa, grasa de cacao en polvo
rebajado (2.3%), aceite vegetal, azcar moreno, aromas: Chocolate y
aromatizante.

Central: Satisface la necesidad de una alimentacin sana y balanceada.

Aumentado: Para mantener su frescura se agrega BHT al empaque.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Los cereales se encuentran en la etapa de INTRODUCCION debido a que es un

producto nuevo y aun no se ha posicionado en la mente de nuestro grupo
objetivo.

IMPLEMENTACION DE PRODUCTO NUEVO

Primera Fase: Se realizo un estudio exhaustivo apoyndonos en la opinin tanto de
nuestros ejecutivos y cientficos como de clientes y proveedores para crear un producto
que sea rentable.
Segunda Fase: Despus de haber estudiado todas las propuestas se escogi un
cereal de chispas de chocolate cuyo nombre es El Cereal Del Gato Con Botas.
Tercera Fase: Se procedi a citar a un grupo selecto de nuestros mejores clientes para
darles la todos los detalles acerca de nuestro nuevo producto de nuestra lnea de
cereales, explicndoles muy bien de que se trata dicho producto.
Cuarta Fase: Se establece el Mercado Meta
Mercado Primario
Nuestro mercado primario se clasifica en:
Padres de Familia
Gente Soltera
Gente que vive independientemente
Mercado Secundario:
Nuestro mercado secundario se divide en:
Bebes
Nios
Adolescentes
Adultos
Luego se procedi a hacer el presupuesto:
Se determino la distribucin del producto:
La estrategia de distribucin es intensiva ya que nuestro objetivo es alcanzar un
mximo volumen de ventas por lo que hay que llevar est lo ms cerca del posible
consumidor.
Luego de determinar todo lo anterior se procedi a presentar el producto a un cierto
nmero de clientes de nuestro mercado meta para que lo conocieran para luego
realizarles una encuesta, lo cual nos dio como resultado una aceptacin positiva.

Quinta Fase:

Despus de analizar cuidadosamente el presupuesto del producto nos damos cuenta

que nuestras utilidades estarn por encima de nuestros gastos lo cual nos indica que
ser un producto muy rentable.
Sexta Fase: Al haber finalizado todos los estudios correspondientes que nos dieron
como resultado un producto rentable se procedi a desarrollarlo para crear el producto
fsico.
Sptima Fase: No
Octava Fase: Se procede a introducir el cereal al mercado.

Presupuesto del Nuevo Producto

Queremos presupuestar las operaciones de la empresa Industrias Alimenticias, S.A.

(empresa dedicada a la fabricacin de un nuevo cereal, llamado Gato con Botas) para
el periodo de los primeros cuatro meses de ejercicio, para lo cual tomamos en
consideracin los datos siguientes datos u objetivos previstos:

Proyectamos vender 10,000 unidades mensuales

presentaciones, que se incrementarn 10% cada mes.

de

El precio de venta de cada producto es de Q12.00 - Q48.00.

El 60% de las ventas es al contado y el saldo al crdito a 30 das.

las

diferentes

Se estiman los siguientes gastos administrativos y produccin mensuales:

remuneraciones del personal del rea administrativa, produccin:

Q250,000.00

alquiler del local, bodega: Q 85,000.00

seguros: Q 10,000.00

limpieza y mantenimiento: Q15,000.00

servicios bsicos: Q 12,000.00

tiles de oficina: 5,000.00

Se estiman los siguientes gastos de ventas mensuales:

remuneraciones del personal del rea de ventas: Q 85,000.00

comisiones: Q 80,000.00

promocin y publicidad: Q105,000.00

Se cuenta con mobiliario y equipo de cmputo los cuales tienen una

depreciacin mensual de Q1, 500.00 y Q2, 000.00 respectivamente.
El pago de impuestos corresponde al 2% de la utilidad disponible.

En primer lugar hacemos nuestro presupuesto de ventas:

1. Presupuesto de ventas
enero

febrero marzo

abril

Unidades

5,000

6,000

8,300

Precio de venta

Q12.00

Q12.00 Q12.00 Q12.00

TOTAL

60,000

72,000 85,200 99,600

enero

febrero

marzo

abril

Unidades

5,000

6,000

7,100

8,300

Precio de venta

Q 48.00

Q48.00 Q48.00 Q48.00

TOTAL

240,000

288,000 340,800 398,400

7,100

Nota: las ventas empiezan en 5000 unidades en enero y luego van aumentando en un
10%. Respectivamente para los diferentes precios.
2. Presupuesto de cobros (de cuentas por cobrar)
enero

febrero

marzo

abril

Contado (60%)

Q 36,000 Q 43,200 Q 51,120 Q 57,960

Crdito (40%)

Q 24,000 Q 28,800 Q 34,080 Q 38,640

TOTAL

Q 60,000 Q 72,000 Q 85,200 Q 96,600

Nota: de las ventas de Q60, 000 hechas en enero, cobramos Q 36,000 (60%) al
contado, y Q 24,000 (40%) al mes siguiente (crdito a 30 das); lo mismo para los
dems meses. con un precio DE Q 12.00
enero

febrero

marzo

abril

Contado (60%)

Q 144,000 Q 172,800 Q 204,800 Q 239.040

Crdito (40%)

Q 96,000

TOTAL

Q 240,000 Q 288,000 Q 340,800 Q 398,400

Q 115,200 Q 136,000 Q 159,360

Nota: de las ventas de Q240, 000 hechas en enero, cobramos Q 144,000 (60%) al
contado, y Q 96,000 (40%) al mes siguiente (crdito a 30 das); lo mismo para los
dems meses. con un precio DE Q 48.00
3. Presupuestos de gastos administrativos y produccin

enero

febrero

marzo

abril

Remuneraciones

Q250,000 Q250,000 Q250,000 Q250,000

Alquiler del local

Q85,000

Q85,000

Q85,000

Q85,000

Seguros

Q10,000

Q10,000

Q10,000

Q10,000

Limpieza y mantenimiento Q15,000

Q15,000

Q15,000

Q15,000

Servicios bsicos

Q12,000

Q12,000

Q12,000

Q12,000

tiles de oficina

Q5,000

Q5,000

Q5,000

Q5,000

TOTAL

Q377,000 Q377,000 Q377,000 Q377,000

4. Presupuestos de gastos de venta mensual

enero

febrero

marzo

abril

Remuneraciones

Q85,000

Q85,000

Q85,000

Q85,000

Comisiones

Q80,000

Q80,000

Q80,000

Q80,000

Promocin y publicidad Q105,000 Q105,000 Q105,000 Q105,000

TOTAL

Q270,000 Q270,000 Q270,000 Q270,000

5. Depreciacin
enero

febrero marzo

abril

Mobiliario

Q1,500 Q1,500 Q1,500 Q1,500

Cmputo

Q2,000 Q2,000 Q2,000 Q2,000

TOTAL

Q3,500 Q3,500 Q3,500 Q3,500

6. Presupuesto de efectivo (proyectado)

enero

febrero

marzo

abril

Cuentas por cobrar

Q 60,000

Q 72,000

Q 85,200

Q 96,600

Cuentas por cobrar

Q 240,000

Q 288,000

Q 340,800

Q 398,400

TOTAL INGRESOS

Q 300,000

Q 352,000

Q 426,000

Q 495,000

Q 60,000

Q 72,000

Q 85,200

Q 96,600

Q 240,000

Q 288,000

Q 340,800

Q 398,400

Gastos administrativos

Q377,000

Q377,000

Q377,000

Q377,000

Gastos de ventas

Q270,000

Q270,000

Q270,000

Q270,000

Pago de impuestos

1508.30

1769.50

1845.82

1975.27

TOTAL EGRESOS

Q948,508.3 Q1.008,769.5 Q1.074,845.82 Q 1.143,975.27

Flujo, utilidad

648,508.3

INGRESOS

EGRESOS
Cuentas
Q12

por

cobrar

Cuentas
Q48

por

cobrar

Q656,769.5

Q648,845.82

Q648,975.27

Notas finales
Los dueos de la empresa del cereal del gato con botas, usan este presupuesto como
gua para la planificacin y coordinacin, y, posteriormente, evaluar si los resultados
obtenidos por la empresa corresponden a los presupuestados para que, en caso de
que ello no suceda, tomar las medidas correctivas que sean necesarias.

Legalizacin

ANALISIS DE PRECIO
La estrategia de precio a emplear es de fijacin de precios Premium, ya que fija sus
productos por su alta calidad, caractersticas superiores.
Precio Normal

Q28.00

Precio Oferta Q25

Precio Introduccin Q23.00
Las estrategias de precios utilizada es la de Mas por menos, ya que los compradores
obtiene mayor cantidad de producto por un precio igual o ms bajo.

ANALISIS DE PROMOCION
PUBLICIDAD
Nuestra empresa realiza su publicidad de manera externa de las cuales se puede
mencionar:
medios de difusin: Televisin y televisin por cable.
medios impresos: Afiches y revistas
medios de exhibicin: Vallas panormicas y publicidad mvil.
medios tecnolgicos: Pantallas tecnolgicas
La propuesta es:
Buscar que el consumidor tenga presente los productos y convertir a la marca en la
nica opcin predilecta a travs de los siguientes medios:
1. Televisin: se realizaran tres anuncios diarios en horarios especiales en los
siguientes canales: 3, 7.
2. Revistas: Amiga y Tu.
3. Afiches: se colocaran en los siguientes supermercados: Wal-Mart, Roosevelt,
Wal-Mart Metro norte, Wal-Mart Santa Clara, Wal-Mart Bosques de San Nicols
y en tiendas de barrio en las zonas de la ciudad capital: zona 7, 1, 18, 6, 2 y 5.
4. Medios de Exhibicin: Una valla panormica en las distintas zonas de la ciudad
capital: zona 11, 10, 14, 9, 13 y 2. Utilizaremos publicidad mvil en los buses
con las siguientes rutas: 203, 82, 83, 78 y 40.

Plaza y Distribucin

La estrategia utilizada por nuestra empresa es la de marcas propias en la que se

desarrolla la estrategia de marca del fabricante.

ANALISIS DE CANALES DE DISTRIBUCION

Los canales de distribucin que trabajan para nuestros productos son de nivel no.4. La
manera en que se distribuye el producto es del fabricante a los distribuidores, de este al
mayorista, luego al detallista llegando finalmente al consumidor.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN:

Su estrategia de distribucin es intensiva ya que nuestro objetivo es alcanzar un

mximo volumen de ventas por lo que hay que llevar est lo ms cerca del posible
consumidor.

Conclusiones

En el desarrollo de la creacin del nuevo producto (cereal el gato con botas),

concluimos en la necesidad que exista, de crear un nuevo producto que
equilibrara la alimentacin de las familias guatemaltecas, especficamente
en la ciudad de Guatemala.

Sabemos que el producto va hacer asertivo en el mercado, ya que al realizar

el estudio de mercado nos dimos cuenta de la aceptacin del muevo
producto cereal Gato con Botas.

La produccin del nuevo producto (cereal Gato con Botas), cre fuentes
significativas en el mercado laboral.

El producto llena una de la cualidades, poder ser adquirido por cualquier

familia guatemalteca, ya que se ajusta al presupuesto familiar de las mismas.

Recomendaciones

El producto Debemos estar atentos a las estrategias o acciones que realicen

los competidores actuales, as como a los nuevos competidores que estn
apareciendo.

Permanentemente atentos a las opiniones de los clientes, comentarios,

sugerencias y reclamos.

Motivar a los clientes satisfechos que nos refieran a nuevos clientes cuando
aparezcan necesidades de adquirir nuestro producto.
Posicionamiento en la cabeza del cliente, y posiblemente estemos entre los
primeros en aparecer en su buscador cuando necesite un cereal.
Tambin podremos manejarnos con una idea de calidad asociada que podra
permitirnos manejar un precio algo superior al del mercado en
presentaciones especficas.

Bibliogrficas

www.google.com
www.corporaciondecereales.com
www.vivamejor.com
www.kelooggs.com.co
www.quaker.com.ar

Anexos
Portada del Cereal

Contraportada del Cereal

Lados del Cereal

Publicidad