Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PRONOSTICOS DE LA DEMANDA
Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros
Las decisiones empresariales siempre se toman con informacin insuficiente y
con un margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo y los
recursos que se destinan a la bsqueda y el anlisis de la informacin.
Debemos entonces establecer algunas suposiciones y actuar.
Sabemos que nunca ocurrir exactamente lo pronosticado; entonces, para
qu pronosticar?
Porque necesitamos una cierta base -aunque sea mnima-, un criterio, una
justificacin para el curso de accin que decidimos tomar. Porque a partir del
pronstico que generemos, estaremos decidiendo dnde alocar nuestros
recursos financieros, tecnolgicos y humanos.
2.1 IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL PRONSTICO
El pronstico es la base de la planeacin corporativa a largo plazo. En las
reas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronsticos proporcionan el
fundamento para la planeacin de presupuestos y control de costos.
El marketing depende del pronstico de ventas para planear productos nuevos;
el personal de produccin y operaciones utiliza los pronsticos para tomar
decisiones peridicas que comprenden la seleccin de procesos, la planeacin
de las capacidades y la distribucin de las instalaciones, as como para tomar
decisiones continuas cerca de la planeacin de la produccin, la programacin
y el inventario.
El pronstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto
durante un determinado periodo futuro.
2.2 CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
Satisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere
comercial y financieramente. El mercado est sujeto a diversos factores de
diferente ndole, algunos de ellos son controlables por la empresa y otros no
tanto.
Este se divide en distintos factores:
1. Estacionalidad: refleja una proyeccin de la demanda en un periodo
especfico del ao.
2. Tendencia: determinar y medir las tendencias del precio para asi poder
establecer y manejar operaciones.
3. Variacin aleatoria: altas y bajas del producto (Venta), sin que esta se
pueda predecir con exactitud; lo conveniente ser monitorearlo y
prepararse con inventario para amortiguar el efecto de la demanda.
4. Variacin cclica: las oscilaciones de larga duracin alrededor de la curva
de tendencia, esto quiere decir un ascenso y descenso de una serie de
tiempo en periodos mayores de 1 ao.
presente = a + b
1pasado + b2futuro + e
en donde:
Y es la variable a predecir;
a, b
1x1, b2x2... bnxn, son parmetros desconocidos a estimar;
y e es el error que cometemos en la prediccin de los par- metros.
Aplicaciones de la regresin mltiple
Es cierto que la regresin mltiple se utiliza para la prediccin de respuestas a
partir de variables explicativas. Pero no es sta realmente la aplicacin que se
le suele dar en investigacin. Los usos que con mayor frecuencia
encontraremos en las publicaciones son los siguientes:
Identificacin de variables explicativa
Nos ayuda a crear un modelo donde se seleccionen las variables que pueden
influir en la respuesta, descartando aquellas que no aporten informacin.
Deteccin de interacciones
entre variables independientes que afectan a la variable respuesta.
Identificacin de variables confurosas:
es un problema difcil el de su deteccin, pero de inters en investigacin no
experimental, ya que el investigador frecuentemente no tiene control sobre las
variables independientes.
2.5 Monitoreo y control de los pronsticos
Los especialistas siempre estn tratando de hacer mejores estimaciones
acerca de lo que ocurrir en el futuro al afrontar la incertidumbre. El propsito
fundamental de los pronsticos es hacer buenas estimaciones en las cuales
basar los modelos para la toma de decisiones. Los pronsticos constituyen la
problemtica fundamental dentro de la gestin de la actividad de una empresa
debido a la complejidad de los problemas encontrados cuando se pronostica y
a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa.
Una situacin muy particular presenta la previsin de la demanda de piezas de
repuesto, dada la gran cantidad de surtidos que se deben proporcionar, el
elevado grado de variabilidad en la demanda de estas producciones y la
importancia que posee la disponibilidad de estas piezas para el equipamiento
que las utiliza, ya que la disponibilidad en tiempo de las mismas garantiza la
continuidad del proceso productivo en el cual est inmiscuido el equipamiento
que la utiliza dentro de una determinada empresa. Es por ello, que se debe
asegurar un elevado nivel de precisin en la previsin de la demanda de este
tipo de productos.
En este artculo se presenta un procedimiento general para la previsin de la
demanda de las piezas de repuesto basado en su fiabilidad operacional a partir
de la filosofa que caracteriza al sistema y considerando la influencia del mismo
en el mejoramiento de la Gestin del Mantenimiento del equipamiento.
Seguimiento de la implantacin del procedimiento.
En consecuencia, el contenido de cada uno de ellos, plantea los pasos a
desarrollar para prever la demanda de piezas de repuesto basado en su
fiabilidad, llegndose, en ocasiones, a definir las tcnicas especficas a utilizar.
Panorama general de los mtodos de pronstico