La psicologia de la economia

La teora econmica clsica identifica a los agentes econmicos como seres

racionales que ejecutan sus decisiones maximizando su ingresos y
minimizando sus costes. El concepto de homo economicus. Para crear
modelos econmicos que nos sirvan para explicar los fenmenos que se dan
en los mercados y en las economas mundiales, necesitamos simplificar;
esta es una de las premisas bsicas del mtodo cientfico aplicado en
economa.

Veamos una rea de conocimiento muy interesante, con diferentes

aproximaciones desde profesionales de la psicologa a economistas. La
concesin de dos premios Nobel de Economa a los psiclogos Herbert A.
Simon, por sus trabajos sobre racionalidad limitada (1978), y Daniel
Kahneman, por su teora de la prospeccin (2002), constituye un
acontecimiento desconocido por el pblico en general pero que da fe de la
importancia de este tipo de investigaciones.

No es nueva esta aproximacin a las decisiones econmicas desde la

perspectiva de la mente humana afectiva. Muy famosa es la explicacin de
los animal spirits de Keynes, por ejemplo. La ilusin por montar una
empresa tiene ms de amor y curiosidad que de planes de negocio, por
mucho que estos sean necesarios para minimizar los riesgos de fracaso. De
hecho, es el fracaso el mejor maestro de un emprendedor.

La psicologa econmica trata de identificar el comportamiento econmico

del ser humano como factor estrechamente ligado a las emociones y
aportar la orientacin necesaria para mejorar su toma de decisiones.

En tiempos de crisis econmica queda mucho ms claro que las decisiones

econmicas distan mucho de esa supuesta racionalidad. Vemos con
virulencia los defectos del sistema y los comportamientos demasiado
humanos de los operadores en los mercados. De hecho en muchas reas ya
se estn aplicando conceptos de psicologa econmica para analizar los
comportamientos de los consumidores y agentes econmicos; en campos
tan distantes como la publicidad o el comportamiento de los inversores. Lo
emocional, la ilusin, el miedo, la necesidad de pertenencia a un grupo,
importan y mucho, a la hora de tomar decisiones de carcter econmico.

En el campos de los recursos humanos, conjunto de conocimientos sobre el

ser humano en su vertiente productiva y cuya aplicacin ha soslayado

tantas veces la importancia de las relaciones grupales, se notan las carencia

de la gestin econmica racionalista. Una persona desea muchas cosas ms
que cobrar un sueldo. De hecho, hace mucho ms si su retribucin tambin
tiene en cuenta sus necesidades psicolgicas. Espero y deseo que las
empresas cuya gestin se basa en la jerarqua mal entendida se vengan
pronto abajo.

Destacable son los falsos dogmas econmicos que se cuelan el el imaginario

colectivo. Acaso la falsa certeza de que los precios de la vivienda nunca
caen no nos ha ayudado a caer en este pozo lbrego de la crisis?

La sociedad occidental ha dejado de lado la psicologa, reducindola a un

disciplina aplicable solamente a los problemas mentales individuales,
cuando el estudio de la mente humana es fundamental para entender sus
acciones y reacciones y especialmente til e innovadora si se utiliza para
enriquecer el conocimiento econmico.
La psicologa tiene como eje central las intervenciones en todos aquellos
mbitos en los cuales las personas estn presentes. Donde es inimaginable
concebir a un ser humano ajeno a la influencia recproca en lo social y al
margen de las regulaciones econmicas.

La economa se puede definir como la ciencia que estudia aquellos

aspectos de la conducta e instituciones humanas que utilizan recursos
escasos para producir y distribuir bienes y servicios con vistas a la
satisfaccin de necesidades humanas.

Se puede plantear que el comportamiento econmico es inherente a la

condicin humana, teniendo vigencia esta situacin desde muy temprano
en la historia, donde las agrupaciones sociales primarias establecieron
relaciones basadas en sus capacidades de producir, de consumir y de
aportar a los requerimientos de sus comunidades.

A su vez el contexto econmico est caracterizado por los modos de sentir,

pensar y actuar. Es en este sentido que Katona indujo la consideracin de
que las percepciones, las expectativas y las motivaciones del consumidor,
constituyen influencia importante sobre la economa. Siendo todas estas,
variables que la psicologa estudia con propiedad y conoce en profundidad,
por lo cual es de suma utilidad poder contar con saberes especializados que
respalden el estudio de la conducta del consumidor.

As difcilmente se puede hablar de una economa sin psicologa, donde hoy,

y desde hace bastante tiempo las teoras, los conocimientos y las tcnicas
de ambas disciplinas se comparten e intercambian constantemente. Siendo
frecuente que los textos de economa se encuentren plagados de citas y
referencias que aluden a investigaciones de psiclogos sociales, del trabajo,
de las organizaciones o especializados en la conducta del consumidor.

Lo cual se corrobora con la reciente concesin del Premio Nbel de

Economa a un economista y a un psiclogo, esperando que las
colaboraciones interdisciplinares alcancen notoriedad pblica y se ponga de
manifiesto que la psicologa, ms especficamente la psicologa econmica,
tiene algo que aportar, junto con la psicologa experimental, al saber y
conocimientos de la teora econmica y la economa aplicada.

En sntesis se aprecia que distintos autores, proponen que es innato a los

seres humanos el desarrollo y desenvolvimiento en un marco econmico y
de consumo, donde factores emocionales, sociales e individuales son
transversales a la economa.

Hacindose necesaria una comprensin interdisciplinaria entre la psicologa

y la economa en el abordaje del comportamiento del consumidor,
entregando ambas ciencias importantes herramientas de estudio para la
comprensin de ste fenmeno.

Tomado de El consumo en jovenes chilenos de Andrea Paz Contreras