CAPTULO I

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1.1.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

La apertura comercial que Mxico est viviendo actualmente, con los

diferentes tratados, como el TLC Y TLCUEM, ha hecho que muchas empresas se
interesen por las oportunidades que otros mercados ofrecen, con el fin de
incrementar sus utilidades.

En julio del 2005,

en Mxico, el dficit comercial aumento 66.0%, en

relacin al mismo periodo del ao anterior, al pasar de 5,785 a 9,061 millones de

dlares; las exportaciones como las importaciones muestran un elevado
dinamismo, registrando un crecimiento de 12.5% y 14.2% respectivamente, esto
con relacin al periodo del 2004; las exportaciones e importacin de Mxico
registraron mximos histricos de 199.5 y 209.1 mil millones de dlares, en el
periodo del 2004.

Mxico es un pas rico en productos agrcolas, por lo que dos quintas partes
de la poblacin econmicamente activa, laboran en actividades agropecuarias,
siendo uno de los principales medios de vida para la poblacin mexicana. Este
pas cuenta con productos agrcolas no producidos en otros pases, como es el
caso de la vainilla. Esta producida en muy pocos lugares del mundo, como son
Republica de Uganda, Madagascar, algunos pases de Centroamrica y por
supuesto en Mxico

Siendo Mxico uno de lo pocos pases en el mundo, que por sus

condiciones climticas se produce vainilla, se constituye una empresa con el fin de
exportar vaina de vainilla a Francia, sin tener conocimiento de este mercado. Sin
embargo, si no existe una planeacin adecuada, se corre el riesgo de fracasar en

Plan de Exportacin de Vaina de Vainilla de Papantla a Francia.

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la exportacin y generar prdidas econmicas; por lo que es necesaria la

realizacin de un Plan de Exportacin, donde se desarrolle un anlisis del
mercado, un plan administrativo/operativo y un plan financiero.
1.2 OBJETIVOS GENERALES

Disear un plan de exportacin para una empresa Veracruzana productora

de vainilla, para ingresar al mercado Francs.

1.3 OBJETIVOS ESPECFICOS

1. Efectuar un estudio de mercado para determinar la demanda del producto.

2. Realizar un anlisis FODA de la empresa.
3. Investigar la documentacin y trmites necesarios para la exportacin de la
vaina de vainilla a Francia.
4. Identificar los diferentes apoyos gubernamentales para la exportacin de la
vainilla a Francia.
5. Revisar la legislacin de las regulaciones arancelarias y no arancelarias, tanto
francesas como mexicanas.
6. Identificar los diferentes trminos de negociacin internacional, as como las
formas de pago.
7. Obtener un plan administrativo para examinar los recursos humanos y
materiales de la empresa.
8. Realizar un plan operativo para poder alcanzar los objetivos y metas que se
plantea la empresa.
9. Crear un plan financiero, para conocer la viabilidad de la vainilla en el mercado
Francs.

Plan de Exportacin de Vaina de Vainilla de Papantla a Francia.

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1.4. JUSTIFICACIN

Los franceses tienden a consumir productos naturales de alta calidad, por

lo cual no escatiman al momento de la compra, como es en el caso de la vainilla.
Por esto existe una oportunidad para las empresas mexicanas, en comercializar
con

este pas, tomando en cuenta que en Mxico, el consumidor est

acostumbrado a consumir productos sintticos, por econmicos; pero si la

empresa no tiene conocimiento de los pasos que debe seguir para la exportacin,
se pude incurrir en gastos no contemplados con anterioridad.

Existen aspectos que la empresa debe tomar en cuenta para realizar un

plan

de

exportacin,

como

son:

documentacin,

trmites,

apoyos

gubernamentales, legislacin de las regulaciones arancelarias, las diferentes

formas de pago, un anlisis del mercado, un plan administrativo/operativo y por
ultimo un plan financiero; esto va a prevenir situaciones que pudieran obstaculizar
el proceso de exportacin.

Las diferencias en el cambio de divisas y economas entre los pases,

aunado la preferencia por productos de ms alta calidad y en conjunto con una
exportacin, permitirn alcanzar mercados mucho mejor pagados y vender una
mayor cantidad de vainilla en Francia.

1.5. ALCANCES DEL ESTUDIO

Esta investigacin pretende desarrollar un plan de exportacin para la vaina

de la vainilla.

El plan de exportacin que se desarrollar ser de una empresa localizada

en el municipio de Papantla, Veracruz a Francia.

Plan de Exportacin de Vaina de Vainilla de Papantla a Francia.

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Una investigacin de mercados, proporcionar informacin sobre el

mercado meta.

Esta investigacin realizar un anlisis financiero, para conocer sus

oportunidades en el mercado extranjero.

1.6. LIMITACIONES DEL ESTUDIO

El plan de exportacin no podr ser aplicado para otro producto que no sea
vaina de vainilla natural.

Este estudio solo podr ser aplicado para la empresa localizada en el

municipio de Papantla.

En esta investigacin no se tomarn en cuenta otros mercados para la

comercializacin de la vainilla.

El estudio de mercado que se realizar en este estudio, se aplicar slo a

Francia, para conocer el mercado meta.

El anlisis financiero se aplicar slo a esta investigacin.

1.7 ORGANIZACIN DEL ESTUDIO

El primer captulo desarrolla un anlisis de la problemtica a investigar,

exponiendo el planteamiento del problema, los objetivos, la justificacin del
problema, alcances y limitaciones.

El segundo captulo de esta tesis, tiene como objetivo la base terica de la

tesis; presentando

informacin del plan de exportacin y conceptos que

comnmente se utilizan cuando nos referimos a exportacin.

El tercer captulo, cuenta con la metodologa que se utiliza en la

investigacin, aunando diferentes fuentes primarias y secundarias, obteniendo
informacin y recopilacin de datos, aunando un plan de anlisis.

Plan de Exportacin de Vaina de Vainilla de Papantla a Francia.

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En el cuarto captulo, se dar a conocer de manera concreta la historia, las

propiedades, la produccin de la vainilla en Papantla, Mxico.

El quinto captulo, se muestran los resultados obtenidos en la investigacin,

recopilando datos, cotizaciones, las diferentes formas de pagos, las cantidades
requeridas de producto a exportar, nuestro mercado meta.

En el sexto capitulo se desarrolla el plan de exportacin, donde se analiza

la empresa y el producto, se selecciona el mercado y por ultimo se realiza una
evaluacin financiera.

Por ltimo, el sptimo capitulo, en el cual

se presentan conclusiones y

recomendaciones de esta investigacin.

Plan de Exportacin de Vaina de Vainilla de Papantla a Francia.