DIVERSIFICACIN DE MERCADO

La diversificacin consiste en ampliar el campo de actividad de la empresa aadiendo a

un tiempo nuevos productos y nuevos mercados. Como consecuencia se puede decir que
esta es la modalidad que supone un mayor grado de cambio respecto a las actividades
iniciales de la empresa y la que ms riesgo entraa. De todas formas, es necesario
considerar que el grado de novedad de productos y mercados puede variar mucho, por
esta razn, Ansoff contempla una nueva matriz vector de crecimiento de la diversificacin,
que supone una ampliacin del cuarto cuadrante de su matriz inicial.
Las alternativas referidas a nuevos productos se dividen en funcin del grado de relacin
tecnolgica que estos presenten con los productos actuales.
Por lo que se refiere a los mercados, el grado de relacin existente con los mercados
actuales se mide en funcin de los tipos de clientes.
Las posibles combinaciones entre estas opciones de productos y mercado dan lugar a
cuatro tipos de diversificacin diferentes.
1.- Diversificacin horizontal
Esta diversificacin consiste en ofrecer productos nuevos en mercados muy similares
anteriores, por este motivo se puede aprovechas un fuerte efecto sinrgico en
comercializacin al utilizarse los mismos canales de distribucin que ya empleaba la
empresa (un ejemplo de esta estrategia podra ser el que una panadera pase a fabricar
tambin bollos, magdalenas). Con este tipo de crecimiento la empresa se mueve dentro
de su propio entorno econmico, por lo que no proporciona demasiada flexibilidad.
2.- Diversificacin vertical
Normalmente llamada integracin vertical, se refiere a la inclusin entra las actividades de
la empresa de otras actividades contiguas en la cadena de valor industrial ya sean
anteriores o posteriores. Es decir que la empresa pasa a ser su propio proveedor
autoabastecindose de elementos que antes compraba, o su propio cliente.
Con la integracin vertical la empresa pierde flexibilidad, pues se genera una mayor
dependencia de su demanda final, al tener muchos ms activos implicados en el proceso
de produccin.
3. Diversificacin Concntrica
Mediante este tipo de diversificacin la empresa ampla sus negocios a partir de un ncleo
central en el que es altamente competente, manteniendo un cierto lazo comn con l
travs de la tecnologa afn de productos, de comercializacin cuando los clientes son
similares, o incluso por ambos cuando tanto la tecnologa como los clientes son
parecidos. La relacin existente entre los negocios de la empresa hacen que esta
estrategia sea menos arriesgada al tiempo que proporcione flexibilidad a la empresa, al no
tener todos sus activos su capital invertido en un nico negocio (un ejemplo sera una
compaa telefnica que reintroduce en el negocio de la televisin por cable).

4. Diversificacin conglomerada
Este sera el caso ms extremo de diversificacin, ya que los nuevos negocios en las que
entra a competir la empresa no guardan relacin con los anteriores ni por los productos ni
por los mercados. Por esta razn tambin se suele considerar como la estrategia
decrecimiento de mayor riesgo. Como ejemplo de grandes conglomerados empresariales
destacan los llamados Keiretsus japoneses, como el grupo Mitsubishi con ms de 150
empresas. stos son redes empresariales que crecen en torno a tres empresas
principales de ramas muy distintas, una industrial, una comercial y un banco tutor. El
mismo modelo lo ha aplicado en Corea del Sur con los Chaebols, uno de los mayores es
el grupo Daewoo.Aparte de esta clasificacin de estas estrategias propuesta por Ansoff,
son muchos losautores que han optado por una clasificacin alternativa que distingue
entre dos.
tipos bsicos de diversificacin:
la diversificacin relacionada y la diversificacin no relacionada.
La relacionada sera aquella en la que existe alguna relacin entre los nuevosnegocios y
los tradicionales; en consecuencia, incluira la diversificacin horizontal y laconcntrica de
Ansoff. Por otro lado, la no relacionada sera aquella en la que no hayrelacin entre los
negocios y por tanto los recursos compartidos son poco significativos, sera la misma
categora que la diversificacin por conglomerados de Ansoff.