Consorcios de Exportacin

Definicin
Un consorcio de exportacin es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover
los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportacin de esos
productos mediante acciones conjuntas. Se puede considerar que el consorcio de exportacin es
un medio formal para la cooperacin estratgica de mediano a largo plazo entre empresas que
sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros.
La mayora de los consorcios de exportacin son entidades sin fines de lucro y sus miembros
conservan su autonoma financiera, jurdica, de gestin y comercial. De esta manera, a pesar de
participar en el consorcio de exportacin, las empresas miembro no ceden ningn control sobre
sus negocios hacia otras.
Tipos de consorcios:
Dentro de los consorcios de exportacin podemos encontrar algunas
diferencias que permiten realizar la siguiente clasificacin de los mismos:
Consorcios vendedores o comercializadores:
Son los que agrupan Pymes productoras de un determinado producto, las
cuales no se interrelacionan a nivel productivo, incluso hay consorcios que
unifican marcas y otros no.
En este caso el consorcio se concentra en lo referente a aspectos comerciales
y o promocionales, como ser:
Gestin comercial de venta
Actividades promocionales (ferias internacionales / rondas de
negocios / misiones comerciales)
Control de variables operacionales del Comercio Exterior
Control de mix de marketing o variables mercadotcnicas
Atencin y fidelizacin del cliente.
Consorcios de accin integral:
A las actividades anteriores agregamos la coordinacin de la actividad
productiva destinada a satisfacer la demanda internacional. Deber
controlar:
Unificacin de criterios de produccin
Calidad unificada
Posibilidades de generar economas de escalas
Negociacin con proveedores
Tiempo y forma de entregas

Puede darse el caso de que las empresas involucradas no fabriquen el mismo

producto sino que sean parte integrante de una cadena productiva, donde
una empresa puede fabricar parte del bien a exporta y otra terminarlo, para
dar por caso.
Tambin podemos hacer una clasificacin de los consorcios de acuerdo a la
cantidad de productos involucrados. Pero puede darse el caso de que un
determinado grupo rena productores de un mismo mercado pero de
productos distintos, un ejemplo de esto podra ser el mercado de autopartes,
sera el caso de un consorcio multiproducto pero monosectorial.
Multisectorial se da cuando se renen empresas de distintos sectores, de
alguna forma deben estar relacionados los productos ejemplo: materiales
para la construccin, puede incluir maquinaria, materia prima, insumos de
electricidad, metales, insumos de ferretera.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIN
Ventajas:

Reduccin del costo de la inexperiencia, puesto a que se aprende en

conjunto.
Penetracin de nuevos mercados.
Establecimiento de contactos con nuevos tipos de compradores
(mejorando la calidad del producto o cambindolo).
Ms seguridad por ms diversificacin de los mercados.
Reduccin de las fluctuaciones estacionales en las ventas.
Un cuadro de planificacin a largo plazo.
Reduccin de costos unitarios de producto.
Aumento de los mrgenes de utilidad.
Acumulacin de conocimientos en materia de marketing internacional.
Mejor poder contractual con entidades gubernamentales por generar
ms divisas extranjeras.
Efecto moral (motivador) sobre las empresas participantes.
Mejor poder contractual en general con proveedores y clientes.
Reduccin de los gastos generales de exportacin.
Posibilidad de creacin de una marca fuerte.
Posibilidad de mejorar forma y presentacin del envase y rotulaje.
Creacin y realizacin de un plan de comunicacin oportuno y eficaz
con costos reducidos.
Incremento
de
la
competencia
en
gastos
empresariales,
administrativos, y tecnolgicos (intercambio de experiencia).
Posibilidad de obtener licencias de fabricacin.
Despertar mayor inters en compradores extranjeros.

Desventajas:

Asimetras entre las empresas, pueden ser de: tamao, mentalidad o

concepcin empresaria, experiencia exportadora, mercados (en
algunos tipos de consorcios y esto implica diferencies reglas de
comercializacin, financiacin plazos de produccin y entrega, etc.),
calidad y capacidad productiva.
Comunicacin, que depender del coordinador grupal. Ya que puede
darse que algn miembro retacee informacin por confidencialidad
empresarial o por que ve a otro miembro del consorcio como un
competidor en el mercado nacional.
Reglas claras, actualmente el marco legal ha facilitado este aspecto,
igualmente es recomendable tener un reglamente interno y evaluar
correctamente la inclusin y salida de miembros.
Administracin, as como lo marcamos como una ventaja tambin
puede transformarse en una desventaja, ya que las estructuras
organizativas varan de una empresa a otro.

http://www.marketing-xxi.com/etapas-de-la-venta-o-comercializacion-101.htm