PUNTO MUERTO TEORA Y PRCTICA

TEORA PUNTO MUERTO

El punto muerto, punto de equilibrio o umbral de rentabilidad es el nmero mnimo

de unidades que una empresa necesita vender para que el beneficio en ese momento sea
cero. Es decir, cuando los costes totales igualan a los ingresos totales por venta.
A partir de este volumen mnimo de produccin y venta, un producto1 ser rentable para
la empresa, en la medida que la empresa consiga seguir producindolo y vendindolo2.
Una vez alcanzado el umbral de rentabilidad ya con los costes fijos cubiertos, las
unidades (producidas y vendidas) ya generan beneficio y los costes variable unitarios se
recuperan con la venta de cada unidad.
En cada unidad hay una parte o porcentaje del precio que cubre los costes variables. La
parte o porcentaje del precio restante es la que contribuye al beneficio empresarial y se
le llama margen de contribucin unitaria que se define como:
-

Margen de contribucin unitaria = (PVu - CVu)

siendo "PVu" el precio de venta unitario y "CVu" el coste variable unitario

La lgica del margen de contribucin unitaria es sencilla: en cada producto que se vende
hay un coste variable unitario a cubrir. Una vez cubiertos los costes fijos, cada unidad
producida y vendida genera beneficios para la empresa una vez atendidos los costes
variables.
En consecuencia el umbral de rentabilidad es igual a:
Ratio Umbral de Rentabilidad = (Costes fijos) / (Margen de contribucin unitaria3)
El margen de contribucin unitaria tambin se puede formular como el porcentaje del
precio que contribuye a generar beneficios. Por ejemplo, si el precio de un producto es
200 y se sabe que el 80% del precio de un producto contribuye al resultado
empresarial porque el restante 20% cubre los costes variables, el margen de
contribucin unitaria es de 160 .
La frmula por la que se expresa el punto muerto es la siguiente:
Qc = CF / (PVu - CVu)

Para una cartera de productos, la empresa ser rentable si todos ellos conjuntamente contribuyen a generar beneficios a travs de
la diversificacin de la cartera de productos.
2 Si se produce y no se vende, no slo no generar ingresos para la empresa, sino que generar costes de almacenaje para la misma.
3 El margen de cobertura o contribucin unitario se puede expresar como un % sobre el total del precio (tambin se le denomina
coeficiente de contribucin (cc)) o directamente y en /u.m. como la parte del precio que contribuye por unidad al beneficio una
vez atendidos los gastos variables de esa unidad.

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Donde:

Qc = punto muerto = N de unidades producidas y vendidas para que el

Beneficio se iguale a cero
CF = Costes fijos
PVu = Precio de venta unitario del producto
CVT = Costes variables totales
CVu = Coste variable unitario
B = Beneficio
I = Ingresos totales
C = Costes totales

Desarrollo de la frmula
PUNTO MUERTO = N de Unidades producidas y vendidas por la empresa necesarias
para que el Beneficio sea igual a cero:

B = I - C
Si B = 0, entonces, I - C = 0. Por lo que:

I-C=0
I = PVu * Qc
C = CF + CVT
CVT = CVu * Qc
De donde: C = CF + CVu * Qc

Sustituyendo:
I - C = PVu *Qc - (CF + CVT) = PVu * Qc - (CF + CVu * Qc) = PVu * Qc - CF CVu * Qc = 0
Despejando Qc:
PVu * Qc - CF - CVu * Qc = 0
Qc * (PVu - CVu) - CF = B = 0
Qc * (PVu - CVu) = 0 + CF
De donde Qc = CF / (PVu - CVu)
Qc = CF / (Margen de contribucin unitaria)
REPRESENTACIN GRFICA PUNTO MUERTO
https://www.youtube.com/watch?v=Zr_vFv-nb6E

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PRCTICA PUNTO MUERTO

Problema n 1
El Administrador General de Austral S.L. est realizando un estudio de la competencia.
Despus de visitar el Registro mercantil y ver la cuenta de resultados, ha descubierto que la
empresa RGD S.L., su mayor competidora, tuvo en el ao 2014 unas prdidas de 37.000,
produciendo y vendiendo 70.000 unidades. En 2015, produciendo y vendiendo 120.000
unidades ha obtenido un beneficio de 24.000 . Adems ha sabido por una informacin
adicional que la diferencia de costes entre cada una de las producciones indicadas es de
60.000 .
Con los datos anteriores quiere determinar el punto muerto de RGD S.L, la empresa
competidora, para hacerse una idea de hasta qu punto tiene una mejor estructura de costes.
Solucin al problema n1
Para poder determinar el volumen de produccin y venta en el que se igualan los costes
totales y los ingresos totales, es preciso calcular:
a) El precio unitario
b) Los costes variables unitarios
c) El volumen de los costes fijos.
a) y b)
La diferencia de costes - al pasar de 70.000 a 120.000 unidades producidas y vendidas - slo
puede ser debida a la variacin de los costes variables totales. Es decir:

Diferencia de Costes: 60.000 .

Diferencia de Unidades: 50.000 unidades fsicas.

Por lo tanto, realizando una divisin entre las dos magnitudes anteriores (60.000/50.000)
obtenemos los costes variables unitarios: cv* = 1,20 ; es decir, cada unidad
c) Ahora, teniendo en cuenta que:
IT CT = Resultado
IT (CF + CV) = Resultado
IT = CF + CV + Resultado4
Planteamos las dos ecuaciones siguientes:
IT 2015 = Precio (120.000) = CF + 1,20 120.000 + 24.000
IT 2014 = Precio ( 70.000) = CF + 1,20 70.000 37.000
De donde podemos deducir que:
120.000p = CF + 144.000 + 24.000
70.000p = CF + 84.000 - 37.000
4

El "resultado" de la empresa. Ser positivo si se trata de un beneficio y negativo en caso de ser una prdida

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Para eliminar una incgnita, reducimos multiplicando la segunda de las expresiones por (-1)
120.000p = CF + 144.000 + 24.000
- 70.000p = - CF - 84.000 + 37.000
50.000 p =

60.000 + 61.000

A partir de las cuales podemos determinar el precio de venta individual como:

121.000
p = ------------- = 2,42
50.000
Ahora, para cualquiera de las dos ecuaciones de costes antes presentadas podemos
determinar el importe de costes fijos. Tomamos, por ejemplo la primera de ellas y sustituimos
el valor de p:
120.000 p = CF + 144.000 + 24.000
Como p = 2,42

2,42 (120.000) = CF + 144.000 + 24.000

CF = 122.400
Con los datos obtenidos ya podemos determinar el Punto de equilibrio de la empresa RGD, S.L.
CF
122.400
PM = ----------- = ------------ = 101.967,213 ( lo que es lo mismo 102.000 unidades fsicas)
P - cv*
1,22

Problema n2
La compaa erea "Eagle Exprs" explota las rutas Nueva York-Londres y Nueva YorkBruselas. La compaa BWA est interesada en explotar la lnea Nueva York - Bruselas- Londrs
para lo cual adquirira la "Eagle Expres" si as lo aconseja el estudio econmico sobre la
rentabilidad de dicha ruta. Los datos con que se cuenta para dicho estudio son los siguientes:
a) La ruta tiene una capacidad de 1000 pasajeros al mes.
b) El precio del pasaje es de 40 u.m./persona
c) Los costes fijos ascienden a 21.000 u.m.
d) El margen unitario es del 75% del valor del pasaje.
Se pregunta:
1. Cul ha de ser el promedio mensual de pasajeros transportados para cubrir los costes
totales?
2. Si la empresa desea mantener el 15% del beneficio sobre el volumen de ingresos, tal como
tiene fijado para otras rutas que explota, Cual debera ser el promedio mensual de pasajeros
transportados?
4

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1. El margen unitario (mu)5 es el beneficio que deja el pasaje una vez atendidos los costes
variables. Por tanto y si el margen unitario (mu) es del 75%, los cv* son el 25% del valor del
pasaje.
Costes variables unitarios = cv* = 0,25 (40) = 10
En consecuencia es posible obtener directamente el punto muerto:
CF
21.000
21.000
q = ----------- = --------------- = ------------= 700 pasajeros / mes
P -cv*
40 - 10
30

Hemos aprovechado para calcular los cv* pero en realidad tambin podramos haber calculado
directamente el punto muerto:
CF
21.000
21.000
q = ----------- = --------------- = ------------= 700 pasajeros / mes
mu (P)
0,75 (40)
30

2. Para determinar el volumen de pasajeros transportados que proporcione un beneficio del

15% sobre el volumen de ingresos, los ingresos deben cubrir los costes ms el 15% de los
ingresos. En consecuencia:
ingresos = costes + 0,15 ingresos
IT = CT + 0,15 IT
p q = CF + CV + 0,15 p q
p q = CF + vc*q + 0,15 p q
40q = 21.000 + 10q + (0,15) 40q
40q - 10q - (0,15) 40q = 21.000
24q = 21.000
21.000
q* = ------------- = 875 pasajeros / mes.
24
Comprobacin
Si los pasajeros / mes transportados son 875, se tiene:
IT = p q = (875 40) = 35.000
CV = vc*q = (875 10) = 8.750
CF = 21.000
CT = 21.000 + 8.750 = 29.750
Bf = 5.250; 5.250 es, efectivamente, igual al 15% de 35.ooo

Tambin se le denomina Coeficiente de cobertura (cc)

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Problema n 3
De la empresa MACARRONCHELLI, S.A. dedicada a la fabricacin y venta de un nico producto,
se conocen los siguientes datos, referidos al pasado ao:

Margen de Cobertura o Contribucin: 400 u.m.

Grado de Apalancamiento Operativo (G.A.O.): 2,667
Beneficio: 6 millones de u.m.
Margen unitario (en %) Coeficiente de Cobertura (cc): 20%

Contando con la informacin indicada, se pide:

1. Determinar a cunto ascendieron los costes totales durante el ao de referencia.
2. Calcular el punto muerto (en unidades fsicas de producto) correspondiente a la
indicada empresa
Solucin al problema n 3
Para determinar los costes totales (CT = CF + CV), ser preciso conocer, tanto los costes fijos
como los variables. Con los datos conocidos, comenzaremos por determinar el volumen de
operaciones (en unidades fsicas) que correspondi a la empresa el ao pasado. Para ello,
obsrvese que en la frmula del G.A.O.:
Margen total
q (P - Cv*)
G.A.O.= ------------------- = --------------------------Beneficio
q (P - Cv*) - CF

Por tanto, conociendo el G.A.O. (2,667) y el beneficio (6.000.000) es posible determinar el

margen total.
En efecto, si:
q (P -cv*)
------------------------ = 2,66; q (P - Cv*) = 6.000.000 2,66 = 16.000.000
6.000.000
Conocidos el margen total y el margen unitario ( 400 u.m.) determinamos el nmero de
unidades producidas y vendidas:
Margen total
16.000.000
Unidades = ------------------------------ = ---------------------- = 40.000 unidades
Margen unitario
400
producidas y vendidas
Ahora sera posible calcular los costes totales si se conocieran los ingresos totales,
puesto que:
B = IT - CT; CT = IT B

Tratemos, pues, de averiguar los ingresos totales (IT) sirvindonos de otros datos
conocidos margen unitario (en %) o el coeficiente de cobertura (cc = 20%) y el margen
unitario (p - cv* = 400 u.m.) para determinar el precio.
6

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p-cv*
400
cc = ----------- = ------------ = 0,2
p
p

[1]

resulta:
400
0,2 p = 400 ; p = ---------- = 2.000
0,2

[2]

Por tanto, los costes totales ( CT = IT -B ) ascendern a:

CT = (2.000 40.000) - 6.000.000 = 80.000.000 - 6.000.000 = 74.000.000
Para calcular el Punto Muerto en unidades fsicas, debe partirse de la siguiente
expresin:
C.F.
Punto . Muerto. = --------------------[3]
P -cv*
Podemos conocer tanto CF como Cv* aplicando la frmula:
CF = CT - CV
CF = CT q cv*

[4]

Obtendremos el valor de cv* basndonos en [1] y [2]:

Como segn [1], p - cv* = 400, y sustituyendo p segn [2],
2.000 - cv* = 400
2.000 - 400 = cv* = 1.600 u.m.
Ahora puesto que conocemos los CT, para 40.000 unidades producidas, sustituimos en
[4] y obtenemos los CF:
CF = 74.000.000 (40.000 160) = 74.000.000 - 64.000.000 = 10.000.000
Finalmente, podemos ya sustituir en [3]
CF
10.000.000
Y el Punto Muerto: q* = -------------- = ---------------------= 25.000 unidades.
p - cv*
400

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Problema n 4
Las empresas Standford Co. y Roller Inc., coincidieron, casualmente, en la ubicacin de sus
respectivas filiales al Oeste de las Islas Sandwichs, siendo empresas competidoras en la
misma industria y del mismo mercado geogrfico, aunque utilizan diferentes tecnologas
productivas. El 20 de Noviembre se reunieron Mr. Bryan y Mr. Ratonovich directores de cada
una de las filiales, en uno de los salones del Hotel de la Isla, el cual pertenece a la cadena
"Hoteles del Este", al objeto de pactar el Precio de Venta del producto, quedando ste
establecido en 2.000 u.m. Al regresar a sus respectivos despachos, cada directivo se propuso
determinar el nmero de unidades de producto que debera vender su competidor para
cubrir sus costes totales, los cuales en ambos casos, coincidan en la cifra de 90 millones para
un volumen de produccin de 50.000 u.f. As mismo, ambos saban que el GAO era igual a 2
para Roller Inc. y 4 para Standford Co. Partiendo de la anterior informacin, indicar a qu
conclusin lleg cada uno de los directivos.
Solucin al problema n 4
Si la frmula del GAO es:
q ( p - cv* )
G.A.O. = -----------------------------q ( p - cv*) - CF
En el caso de la empresa Standford Co. y para 50.000 unidades de salida, ser
50.000 (2.000 - cv*)
GAO = ------------------------------------------- = 4
50.000 (2.000 - cv*) - CF
Por tanto, 50.000 (2.000 - cv*) = 4 [50.000 (2.000 - cv*) -CF]
100.000.000 50.000 cv* = 400.000.000 200.000 cv* - 4 CF
4 CF = 300.000.000 150.000 cv* [ 1 ]
Adems, segn el enunciado, para 50.000 unidades producidas el coste total asciende a 90
millones. Es decir,
50.000 cv* + CF = 90 millones
CF = 90.000.000 50.000 cv* [ 2 ]
Tenemos ahora un sistema de dos ecuaciones [1] y [2] con dos incgnitas. Sustituimos el valor
de CF de la segunda expresin en la primera:
4 [90.000.000 50.000 cv* ] = 300.000.000 150.000 cv*
360.000.000 200.000 cv* = 300.000.000 150.000 cv*
60.000.000 = 50.000 cv*
60.000.000
cv* = ---------------------= 1.200 u.m.
50.000
Conocido el cv* se puede obtener el coste variable global (CV) y los CF, resultando ser:
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CV= 50.000 1.200 = 60 millones de u.m.
CF= CT - CV = 90 mill. - 60 mill. = 30 millones.
Conocido este dato y la diferencia P - Cv* se puede ya determinar el Punto Muerto.
CF
30.000.000
X = ---------------- = ---------------------- = 37.500 u
P - Cv*
800
De la misma forma obtendramos el punto muerto para Roller Inc. siendo ste igual a 25.000 u.