EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

FASE 2. IDEA DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE MERCADO

PRESENTADO POR:
JUAN DAVID SANTANA MEJIA
Cdigo 72284237
Cel.: 3004860907
JAIDER ABRAHAN SOLORZANO
Cdigo 1047442803.
Cel.: 3016714232
JOSE LORENZO TORRES
Cdigo 9282933
Cel.: 3116846242
GUSTAVO ADOLFO MERCADO
Cdigo 1047422884
Cel.: 3168381587

GRUPO
256593A_224

TUTOR

SANDRA VIVIANA LOZANO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGICAS E INGENIERIA
SEPTIEMBRE - 2015

1. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1

SELECCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1.1 Incluir los modelos Canvas correspondientes a cada una de las ideas de negocio de los integrantes del grupo
colaborativo identificndolo con el nombre del estudiante que la propuso.
Socios Clave

Sociedades
portuarias.
Marinas y club
nutico
Empresas de
construcciones
offshore
Compaas
prestadoras de
servicios de
dragados

Actividades clave

Propuestas de valor

Anlisis de mercado identificando

nuevos proyectos de marinas, muelles
tursticos, construcciones offshore que
se estn desarrollando en el pas.

Recursos Clave
Adquisicin
de
equipos
de
investigacin hidrogrfica que cumplan
con los estndares internacionales
Contar con personal certificado en las
diferentes reas de investigacin
(Hidrografa, Oceanografa, topografa,
etc.)
Licencias de software especializado
(Hypack, Caris HIPS, Autocad, ArcGis)

Estructura de costos
Pagos por nomina a empleados en sus diferentes especialidades
Pagos de viticos y gastos generados por trabajos en reas fuera
de la ciudad de la oficina principal
Costos por alquiler de botes y combustible
Pagos de impuestos.

Servicios
martimos
integrales con altos
estndares de calidad,
seguridad y proteccin
del medio ambiente
para la realizacin de
proyectos
de
construccin
y
proteccin
offshore,
tramites de concesiones
martimas ante DIMAR,
estudios de pre y post
dragado y cartografa
nutica.
Nuestros servicios se
distinguen por ofrecer
una propuesta nica a
cualquiera
de
sus
necesidades. Contamos
con personal altamente
capacitado y tecnologa
adecuada.

JUAN D. SANTANA

Relaciones con clientes

Pgina web
Contacto con los principales
puertos del pas
Redes sociales (pgina en
Facebook, Instagram)
Canales
Pgina Facebook
Pgina Instagram
Perfil de la empresa en
LinkedIn
Campaa
publicitaria
banners,
tarjetas
de
presentacin, brochure con
portafolio de servicios.

Segmento de
clientes
Todas
las
empresas
que
presten servicios
martimos o cuyas
instalaciones se
encuentren
en
reas costeras o
sobre la rivera de
los ros.

Fuente de ingresos
Servicios prestados en investigacin hidrogrfica
y oceanogrfica
Servicios prestados en capacitacin (Cursos de
manejo de equipos y software)

8. Socios Claves.

7. Actividades Claves.

2. Propuestas de Valor.

4. Relaciones Con Clientes.

1. Segmentos de clientes.

-Administradores
de
establecimientos
donde se consuma
licor.

- Identificacin de sitios
donde
se
consuma
bebidas embriagantes.

- Servicios de conductor
elegido para carros y motos
en
el
municipio
de
Magangu Bolvar y sus
alrededores,
permitiendo
que nuestros clientes se
liberen de la responsabilidad
de manejar un vehculo en
estado de embriaguez y
todas sus consecuencias.

-Contacto por medio de redes

sociales, whatsApp, lnea
telefnica.

-Hombres y Mujeres Mayores

de edad.

-Empresas
Aseguradoras.
-Personal
que
trabaje
para
la
empresa.

- Atender clientes las 24

horas del da desde el
viernes
hasta
el
domingo y das festivos.
6. Recursos Claves.
-Conductores
laboren
para
empresa.

que
la

-Medio de transporte
para llegar a los sitios
donde se solicite el
servicio.

-Por medio de estos medios los

clientes se pueden enterar de los
servicios prestados y las
condiciones en las cuales se van a
desarrollar estos.
3. Canales.
-Pgina en Facebook.
-Lnea telofonica.
-Instagram.
-Lnea de whatsapp.
-Tarjetas de presentacin.

-Disponibilidad Laboral.
9. Estructura de Costes.

5. Fuentes De Ingreso.

-Costos de transporte.

-Prestacin de servicios.

-Gastos por pago de lneas telefnicas.

-Pago a personal que trabaje en la empresa.
JAIDER ABRAHAN SOLORZANO

-Personas propietarias de
vehculos las cuales deseen
salir a ingerir alcohol y
transportarse en estos al
mismo tiempo.

8. Socios
Claves.
Capital
aportados por
socios
Los
proveedores que
abastecen delos
insumos y la
materia prima
para la
elaboracin de
los panes

7. Actividades Claves.
Competidores: definir
quines son nuestros
competidores actuales y
conocer lo que estn
ofreciendo
Clientes: Conocer
quines son nuestros
clientes y cules son sus

2 Propuestas de Valor.
Brindar siempre un
producto fresco (con
panes elaborados en el
da), de buen sabor,
olor, color y
presentacin, que
destaque al negocio
frente a otras
panaderas

4. Relaciones Con Clientes.

La principal fuente de publicidad para el
negocio sea de boca en boca.
Trato rpido y eficaz, servicio garantizado.
Servicio de pre y posventa

principales gustos y
demandas

1 SEGMENTO DE
CLIENTES:
Conocer quines son
nuestros clientes y cules
son sus principales gustos y
demandas
Personas entre los 6 y 56
aos de edad

Suplir la deficiencia
de produccin que la
competencia pueda

tener

.
6. Recursos Claves.
Panadero
Ayudante de panadero
Cajero(opcional)

9. Estructura de Costes.
presupuesto de gastos mensuales , los costos de produccin,
administracin y comercializacin
INMOBILIARIOS Y EQUIPOS.

3. Canales.
se realizar volanteo en el sector para dar a
conocer el negocio con alguna oferta
especial por inauguracin. Tambin. se
puede utilizar el peridico local o algunas
vallas pequeas cercanas para dar ms
nfasis a la ubicacin de nuestra panadera.
5. Fuentes De Ingreso.
Efectivos.
Tarjetas dbito y crditos

JOSE LORENZO TORRES

GUSTAVO ADOLFO MERCADO GONZALEZ

1.1.2 Tabla de Valoracin y/o Ponderacin de Seleccin de la idea de negocio. Resaltar

la idea de negocio que se seleccion.

1.2

NOMBRE DE LA EMPRESA
"AI BUILDINGS"

1.3

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

1.3.1 Tipo de empresa (Comercial, industrial o de servicios)

Por el tipo de actividad se clasifica como Empresa de servicios
1.3.2 Sector al que pertenece la Empresa
Sector Terciario
1.3.3 Ubicacin y tamao de la empresa
Pequea Empresa:
Tendremos un personal de trabajo entre 11 y 30 trabajadores, distribuidos en cedes,
en las principales ciudades del pas (Cartagena, Barranquilla, santa marta, Bogot,
Medelln, Manizales, Cali), generando ingresos que oscilan entre 4 y 100 millones
de pesos para garantizar Calidad y servicio a cada uno de los hogares, empresa,
Compaas de todo el pas.

1.3.4 Misin de la Empresa. (Redactada por el grupo colaborativo)

Venta de productos y servicios de domtica (Controladora SMART HOME,
Interruptores inteligentes, sensores, de Movimiento, humo, agua Ruido, Cmaras
de seguridad DVR, NVR), Servicio de instalacin ,Configuracin personalizada,
mantenimiento correctivo y preventivo, Monitoreo, Capacitacin ,Nuestra Misin es
satisfacer las necesidades de nuestros clientes en materia de seguridad ,
Comodidad , Exclusividad y economa Ofreciendo nuestros productos como su
mejor aliado y alternativa , al mejor precio del mercado .
Atendiendo a nuestros clientes con amabilidad, responsabilidad y honestidad ante
todo para que vean en (AI BUILDINGS) su aliado y amigo para el Hogar, o
empresa .brindndoles a nuestros clientes comodidad, confort seguridad en sus
hogares y sitios de trabajo, de esta forma contribuiremos al desarrollo
Fortalecimiento de una sociedad ms segura, econmica, cmoda y ms
actualizada
OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO)
Corto Plazo
Vender productos y servicios con calidad y economa para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y contribuir con la seguridad y comodidad y
economa de las viviendas , empresas de nuestro pas
Mediano Plazo
Ser pioneros y un referente en la venta de productos y servicios de domtica en
Hogares, edificios, o empresas inteligentes en el pas.
Largo Plazo
Consolidar nuestros servicios a nivel nacional y regional siendo reconocida como la
mejor empresa de sector de tecnologa y domtica, con altos estndares de calidad
en los servicios y productos ofrecidos.
1.4

ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

LA DOMOTICA es un Conjunto de tcnicas orientadas a automatizar una vivienda
empresa o industria, que integran la tecnologa en los sistemas de seguridad,
gestin energtica, bienestar economa y comunicaciones. Este tipo de tecnologa
es pionera en Latinoamrica, es poco conocida o utilizada,
Por eso es el momento indicado para vender estos productos y servicios que no
tienen mucha competencia en el mercado
Hay 3 empresas en Latinoamrica que se dedican a ofrecer servicios o vender
productos
Y llegan a hogares o empresas, pero no tienen mucha cobertura en pases como
Colombia, Venezuela, ecuador, Chile, argentina AI BUILDINGS innovara vendiendo
productos y servicios desde un hogar hasta la complejidad e inteligencia de una
industria. Con precios econmicos y exequibles

Los mercados de soluciones tecnolgicas estn invadiendo todos los lugares del
planeta
Y es la hora de que AI BUILDINGS entre al mercado.
1.5

PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA

Productos y servicios:

1.6

KWIKSET-KEVO
(Cerradura)
Lockitron
(Cerradura)
August Smart Lock:
(Cerradura)
1gang1way
(Cerradura)
Original Broadlink RM2 RM PRO (Controladora)
Original Orvibo Allone
(Controladora)
Geeklink
(Controladora)
Broadlink TC2 3 Gang
(Controladora)
switch interruptor Domotica
(Interruptor)
gang smart home
(Interruptor)
Smart House Robinson
(Interruptor)
KIT CCTV Annke 8CH HDMI
(CCTV SMART)
Servicio de instalacin y configuracin
Diseo y personalizacin a la medida
Implementacin y comunicacin con la nube
Asesora personalizada
Mantenimiento preventivo y correctivo
Supervisin y monitoreo de su empresa u Hogar

CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA

Es importante que antes de cualquier proyecto se cuente con la capacitacin
experiencia y profesionalidad que requiera el cargo para brindar y garantizar a
nuestros clientes calidad y servicio para que este quede satisfecho y pueda
recomendar esta empresa a sus conocidos

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
a. INVESTIGACIN DEL MERCADO (DEMANDA)
i. Tamao del mercado. (Segmentacin)
ii. Consumo aparente
El nmero de clientes potenciales es
de________________________________________________________
El consumo unitario aparente por cliente es de
__________________________________________________________
El consumo mensual aparente del mercado es
de______________________________________

iii. Demanda potencial

2.2.4 Participacin de la competencia en el mercado
Estudio de la competencia
Nombre del
competidor

b.

Ubicacin

Principal ventaja

Acciones para
posicionarse

ESTUDIO DEL MERCADO

i. Objetivo del estudio de mercado
Definicin del producto de acuerdo al cliente:
Defina claramente, de acuerdo con el cliente, el producto o
servicio que ofrece la empresa, describir el problema o
necesidad que soluciona.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Escriba la informacin que le gustara obtener de sus

clientes con respecto a la opinin que tienen de su
producto o servicio.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
____________________________________________________________

ii. Encuesta tipo

Acorde con las ideas generadas en el punto anterior
2.3.1, elabore un cuestionario que incluya todos los
aspectos que se desea conocer con respecto a sus
clientes.
Presentacin de la encuesta:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________
Preguntas:
1._____________________________________________
3.__________________________
4.(Mximo 10 preguntas)
Despedida:
iii. Aplicacin de la encuesta
_______________________________________________________________
iv. Resultados obtenidos
v. Conclusiones del estudio de mercados
c. DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
Mencione brevemente cul sera el sistema de distribucin
ms adecuado para la empresa e indique por qu. Haga un
pequeo diseo de este proceso, indicando quin llevar a
cabo cada paso de la cadena de distribucin.
Sistema de distribucin:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
______________________________________________________

Por qu seleccion este sistema?

_______________________________________________________________
________________________________
d. PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
i. Publicidad
Diseo del proceso
ii. Promocin de ventas
iii. Marcas
_______________________________________________________________

iv. Etiqueta
v. Empaque
2.6 FIJACIN Y POLTICAS DE PRECIO
Costos variables = CV (materia prima por unidad de
productos, costos de fabricacin, etc.)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________________________________
Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y
todos aquellos que no se puedan relacionar directamente a la
produccin de cada unidad de producto o prestacin de
servicios de la empresa).
Costos fijos mensuales
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________
Determine el precio del producto o servicio, tomando en
cuenta los canales que emplear para la distribucin y venta
del mismo.

1. Determine el costo total del producto o servicio:

CV + (CF/produccin esperada) = Costo total (CT)
2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde
con la poltica de precios) por su empresa.
3. Calcule el precio de venta que se ofrecer a sus clientes
en el canal de distribucin.
(PV) = CT + (CT multiplicado por % ganancia deseada)
4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mnimas para
cubrir los costos de la empresa): Punto de equilibrio =
CF/(PV-CV)
e. INTRODUCCIN AL MERCADO
5. Estime el precio de venta del producto o servicio al
consumidor final. (PVF) = Precio al minorista + (Precio al
f. RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
minorista por % de ganancia deseada por el minorista)

BIBLIOGRAFA
https://es.wikipedia.org/wiki/Sector_servicios
http://es.slideshare.net/SERGIO1552/micro-pequea-mediana-y-grande-empresa
https://es.wikipedia.org/wiki/Dom%C3%B3tica
http://www.mihogarinteligente.com/
http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/4-tipos-de-empresas/