Contesta correctamente las siguientes preguntas

1.- As se le llama a la deduccin del precio de lista que aplica a las compras
totales del comprador hechas durante un periodo concreto.

Descuento por cantidad acumulada CAP 20

2.- Es una Combinacin de las herramientas promocionales, incluida la publicidad,
las relaciones pblicas, la venta personal y la promocin de ventas, que se utiliza
para alcanzar el mercado meta y las metas generales de la organizacin.
Mezcla promocional CAP 16

3.- Fenmeno en el cual el gasto en publicidad y promocin de ventas incrementa

las ventas o la participacin de mercado hasta cierto nivel, pero luego produce
rendimientos decrecientes.
Funcin de respuesta a la publicidad CAP 17
4.- Actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las
relaciones pblicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del
distribuidor.
Promocin de ventas CAP 18
5.- Es lo que se da en un intercambio para adquirir un producto o servicio.
El precio CAP 19

Subraya la respuesta correcta

1.- Quin da origen al mensaje en el proceso de comunicacin?
a) Perceptor
b) Comuniclogo
c) Emisor CAP 16
d) Receptor
2.- Persona que decodifica un mensaje?
a) Perceptor
b) Comuniclogo

c) Emisor
d) Receptor CAP 16
3. Uso de descuentos por parte del personal de ventas para aumentar la demanda
de uno o ms productos en una lnea.
a) Degradado de precios CAP 20
b) Fijacin de descuentos
c) Degradado de costos
c) Fijacin de precios bajos
4.- Estrategia de marketing que utiliza la venta personal intensa y publicidad
comercial para convencer al mayorista o minorista de manejar y vender una
mercanca en particular.
a) Estrategia de jalar
b) Estrategia de empujar CAP 16
c) Estrategia de trabajo
d) Todas las anteriores
5.- Es la prctica con la cual un fabricante y sus distribuidores acuerdan que los
minoristas vendern el pro-ducto del fabricante a cierto precio o por encima de un
lmite inferior de precio.
a) Mantenimiento del precio de venta
b) Mantenimiento de precio de reventa CAP 20
c) Mantenimiento de precio
d) Mantenimiento del precio de fabricante
6.- Forma de publicidad que pregona los beneficios de un producto o servicio
especficos.
a) Publicidad pionera
b) Publicidad institucional
c) Publicidad del producto CAP 17
d) Publicidad de apoyo

7.- Poltica de fijacin de precios en la cual una empresa fija un precio de

introduccin alto, con frecuencia aunado a una intensa promocin. Con el tiempo,
a menudo el precio disminuye cuando la competencia entra al mercado.
a) Poltica de fijacin de precios
b) Descremado de precios CAP 20
c) Descremado de penetracin
d) Poltica de precios
8.- Forma de publicidad diseada para estimular la demanda primaria de un nuevo
producto o categora de producto.
a) Publicidad pionera CAP 17
b) Publicidad institucional
c) Publicidad del producto
d) Publicidad de apoyo
9.- Son los roles que desempea el precio en la evaluacin de las alternativas del
producto.
a) medida de sacrificio e indicador de utilidad
b) medida de calidad e indicacin de tecnologa
c) medida de calidad e indicacin de estatus
d) medida de sacrificio e indicacin de la informacin CAP19
10.- Es el precio que se cobra a los clientes multiplicado por el nmero de unidades
vendidas y es con lo que se pagan todas las actividades de la empresa: produccin,
finanzas, ventas, distribucin y dems.
a) Utilidad
b) Costo
c) Ingreso CAP 19
d) Beneficio
11.- Mide la eficacia general de la gerencia para generar utilidades con los activos
disponibles, es la utilidad neta despus de impuestos divididos entre los activos
totales.
a) ROI CAP 19

b) Rentabilidad
c) Participacin de mercado
d) Rendimiento neto
12.- Son las ventas de productos de una empresa como un porcentaje
de las ventas totales para esa industria.
a) ROI
b) Rentabilidad
c) Participacin de mercado CAP 19
d) Rendimiento neto

Contesta de forma correcta las siguientes preguntas

a. Comunicacin de las empresas que informa, persuade
y recuerda a los compradores potenciales acerca de un
producto, con el fin de influir en su opinin u obtener una
respuesta.

( c ) Canal CAP 16

b. Conversin de las ideas y pensamientos del

emisor en un mensaje en forma de palabras o
seales.

( g ) Cupn CAP 18

c. Medio de comunicacin (como voz, radio o peridico)

para transmitir un mensaje.
d. Cualquier cosa que interfiera, distorsione o dificulte la
transmisin de informacin.
e. Son los que se comparten en la fabricacin y
comercializacin de diversos productos en una lnea de
productos. Estos costos plantean un problema nico en la
fijacin de precios de los artculos.
f. Significa establecer dos cargos separados por consumir
un bien o servicio.
g. Certificado que da derecho a los consumidores a una
reduccin de precio inmediata cuando compran el
producto.
h. Reembolso de efectivo que se otorga por la compra de
un producto durante un periodo especfico.
i. Significa que un aumento en las ventas contrarresta
exactamente una disminucin en los precios, as que los
ingresos totales se mantienen iguales.
j.
Ocurre
cuando
los
consumidores
compran
significativamente ms o menos de un producto cuando el
precio vara.

( a ) Promocin CAP 16
( j ) Elasticidad unitaria CAP 19

( d ) Ruido CAP 16
( f ) Fijacin de precios en dos
partes CAP 20
( b ) Codificacin CAP 16
( e ) Costos conjuntos CAP 20
( i ) Demanda elstica CAP 19

( h ) Rebajas