Instituto Tecnolgico de

Oaxaca
Cultura Empresarial
L.I. Clara Aurora Snchez Daz
Hernndez Vasquez Lizbeth
No Control: 13161141
6 Semestre

Grupo: IS-B

Hora: 14:00 15:00 hrs.

Trabajo #1:
Cuadro comparativo de plan de negocio
11 de febrero del 2016

AUTOR

CONCEPTO

Secretaria de hacienda
y Crdito Publico

Es un documento gua para

el empresario mediante el
cual, se elaboran, definen y
evalan
aspectos
que
integran la idea o proyecto de
negocio. Esto sirve para el
mismo empresario que busca
precisar o concretar su idea y
tambin, una vez elaborado
sirve para convencer en su
caso, a nuevos participantes
o inversionistas que pudieran
participar en el negocio.

http://www.condusef.go
b.mx/index.php/empres
ario-pyme-comousuarios-de-serviciosfinancieros/119-plande-negocios-y-comohacerlo

ELEMENTOS

Conclusiones: El ejercicio o anlisis a realizar para la puesta en marcha o

consolidacin de una PYME contiene un factor subjetivo, ya que el empresario
es el que valida e interpreta los hechos. Por lo que la informacin antes
descrita es una ayuda para que el propio empresario confirme, desista o
modifique la estrategia de su empresa.

Resumen ejecutivo: Este es un breve anlisis de los aspectos ms

importantes del proyecto, y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor
del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o
servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los
resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones
generales.

Direccin General: Se refiere a quines son los actuales directores o

socios, en este apartado resulta importante destacar los datos de los
principales accionistas, directorio, activos humanos (personas claves dentro
de la organizacin) y garantas (auditores y abogados de la empresa).

Anlisis e investigacin de mercado: Tener una nocin clara de

la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.

Factibilidad financiera: Sintetiza numricamente todos los aspectos

desarrollados en el plan de negocios. Se debe elaborar una lista de todos los
ingresos y egresos de fondos que se espera que produzca el proyecto y
ordenarlos en forma cronolgica. El horizonte de planeamiento es el lapso
durante el cual el proyecto tendr vigencia y para el cual se construye el flujo
de fondos e indica su comienzo y finalizacin.

Anlisis SWOT o FODA: El anlisis Swot (Strengths, Weakneses,

Oportunities, Threatens) o Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas), es una herramienta estratgica que se utiliza para conocer la

situacin presente de una empresa. Identifica las amenazas y oportunidades
que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la
organizacin.

Factibilidad Econmica: Debe mostrarse que el proyecto es factible

econmicamente, lo que significa que la inversin que se est realizando es
justificada por la ganancia que se generar. Para ello es necesario trabajar
con un esquema que contemple los costos y las ventas.

Estudio de la competencia: Para realizar un estudio de la

competencia, es necesario establecer quines son los competidores, cuntos
son y sus respectivas ventajas competitivas.

Factibilidad Tcnica: Es una evaluacin que demuestre que el negocio

puede ponerse en marcha y mantenerse, mostrando evidencias de que se ha
planeado cuidadosamente, contemplado los problemas que involucra y
mantenerlo en funcionamiento.

Estudio Administrativo: Representa uno de los aspectos ms

importantes dentro del plan de negocios, ya que si la estructura administrativa
es efectiva las probabilidades de xito son mayores.

Introduccin al negocio: Se describe en trminos generales y lo

que hace o har el negocio. Quienes son los que realizan el plan y para qu.
Estrategia: Concepto breve pero imprescindible que marcar el rumbo de
la empresa. Basndose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de
la competencia debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la
nueva empresa.

Estrategia de Produccin: La estrategia de produccin, se incluye en el

caso de que el negocio est vinculado a la manufactura y debe hacerse a
travs de un flujo o diagrama de proceso, el cual puede ayudar a comprender
la forma en que se operar. Es importante incluir adems un anlisis de los
proveedores de insumos para la produccin, porque la calidad de los
productos ser un factor de xito del negocio y depender en gran medida de

la calidad de los insumos.

Factores crticos de xito: Son los aspectos que de acuerdo al tipo de

emprendimiento o por caractersticas particulares del mercado, determinaran
que el negocio funcione, si se cumplen el xito est garantizado. Es
importante incluir un listado con factores crticos de xito y un indicador que
permita la medicin y/o evolucin en el tiempo de cada uno de ellos.

Plan de mercadotecnia: Se refiere a la estrategia de mercadotecnia, la

cual incluye el anlisis de las 4 Ps: Producto/servicio:, Precio, Plaza,
Promocin.

Pepe y Too
http://www.pepeytono.c
om.mx/crea_tu_empres
a/tu_plan_de_negocio

Un plan de negocio es similar

a un plano de un edificio, es
decir, un documento (en este
caso escrito) en donde de
manera detallada se describe
la forma en la que un
proyecto de negocio debe de
ser llevado a cabo. En el
caso del plano de un edificio
se detalla de forma grfica la
estructura del mismo, las
instalaciones con las que
contar, la manera en la que
ser construido y como se
ver cuando est listo. En el
caso del plan de negocio,
hablamos de un documento
en el cual se pretende
detallar la estructura de una
empresa, la forma que
deber tener, cunto costar

Planeacin.
En la planeacin se describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la historia del giro,
una breve descripcin de la empresa y los productos que comercializar la empresa. Aqu se
intenta contestar a las preguntas: A qu se dedicar el negocio? Qu productos o servicios
producir?

Comercializacin.
Posteriormente viene la fase de mercadotecnia, en donde se analizar el mercado al que se
dirigirn los productos (mercado meta) y se definir la estrategia para llegar a ellos (plan de
mercadotecnia). En esta fase se incluyen los estudios de mercado, que consisten en
ejecutar una investigacin cuidadosa para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

Operacin.
En esta seccin se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio
(estructura organizacional) as como las tcnicas para producir los bienes y servicios y las
polticas administrativas.

El resumen ejecutivo.
Esta seccin, normalmente de una sola pgina, se resume la informacin ms relevante de
todo el proyecto: la idea del proyecto, la inversin requerida, el mercado objetivo, como se
diferencian los bienes o servicios que se ofrecern a los de la competencia, etctera. Esta
seccin es particularmente til para captar la atencin de inversionistas que revisan cientos
de proyectos. Consejo: Escriba esta pgina al final, porque ser hasta este punto que tendr
toda la informacin necesaria.

http://www.emprendere
sposible.org/plan-denegocio

(presupuestos de apertura,
de operacin, de publicidad,
etctera) y los alcances de la
misma (misin, visin y
objetivos).
El Plan de negocio es la carta
presentacin y la hoja de ruta
de
la
iniciativa
emprendedora.
Es
conveniente
plantear
y
elaborar el Plan con una
visin y enfoque realistas

Resumen Ejecutivo: Descripcin general de los principales aspectos de la iniciativa

en cada uno de los mbitos que contempla el Business Plan
Descripcin y puesta en valor: Explicacin de los objetivos, misin y visin de la
iniciativa, as como la puesta en valor de la iniciativa
Mercado Potencial: Anlisis del mercado potencial al cual se dirige la iniciativa
Anlisis de la Competencia: Identificar y analizar la competencia tanto de manera
global como local en los diferentes mercados en los cuales se quiere desarrollar la actividad
Alianzas Estratgicas: Analizar y determinar las alianzas que pueden ser
complementarias y estratgicas a la iniciativa en los diferentes mbitos (desarrollo de la
iniciativa, ventas, inversores)
Modelo de Negocio y Plan financiero: Descripcin del modelo de explotacin de la
iniciativa y el detalle del Plan financiero con los recursos econmicos necesarios en cada fase
de la iniciativa
Plan de Recursos y Organizacin: Detalle de los recursos necesarios para llevar a
cabo la iniciativa, as como la estructura organizativa (roles, perfiles) para llevarla a cabo.
Plan Econmico Financiero: Utilizando la estructura formal de la legislacin
contable vigente, desarrollar un plan de tesorera, la cuenta de explotacin, plan de
inversiones, determinar la estructura de los recursos financieros informacin que
determinar la viabilidad econmica de tu proyecto, es decir, si posee la solvencia, rentabilidad
y liquidez necesaria para llevarse a cabo.
Plan de Operaciones: Concierne a todos aquellos aspectos organizativos y tcnicos
que implica la elaboracin de los productos o de los servicios que se van a prestar en tu
negocio.
Plan Jurdico Legal: Identificar los factores que deben tenerse en cuenta a la hora
de elegir la forma legal ms adecuada para el desarrollo de tu actividad empresarial. Factores
como los lmites de la responsabilidad, el compromiso de los bienes previos al inicio de la
actividad, la fiscalidad del negocio, la necesidad de financiacin externa,
Estrategia de Marketing y Ventas: Descripcin de a quien se dirige el
producto/solucin/Servicio, que necesidad resuelve, valor aadido, posicionamiento, estrategia
de venta y aproximacin a los clientes

Principales Riesgos y Estrategia de Salida: Identificacin, anlisis y cuantificacin

de los principales riesgos asociados a la iniciativa