AMBIENTES DEL MARKETING- BOMBONES

ANLISIS DEL MACRO

a.

Factor Demogrfico:
Tamao: 365 921 habitantes.
Ubicacin: Distrito de Los Olivos.
Edad: 16-45 aos.
Ocupacin: Estudiantes, trabajadores, amas de casa.

b. Factor Econmico:
La economa nacional el PBI podemos observar que en el ao 2014 el PBI creci
2.35%, cifra por debajo de las estimaciones hechas por el Banco Central de
Reserva(BCR) y el Ministerio de Economa y Finanzas (MEF), pero hay que tener
en cuenta que seguimos en crecimiento positivo segn en la regin en la que
nos encontramos. Aunque se tiene proyectado una reduccin para el cierre del
presente ao el panorama de confianza dentro del pas se mantiene y a la vez es
visto como un mercado tentador para que las empresas privadas puedan
invertir, en este caso es favorable para nosotros poder lanzar un producto que
sea atractivo al mercado. Nuestro objetivo es la obtencin de una tasa de
rentabilidad sobre el capital invertido para poder as ir amortizando las
inversiones realizadas en investigacin, promocin, publicidad y marketing
realizadas sobre nuestro producto y lograr convertirnos en lder.
c. Factor Poltica:
Incrementan Remuneracin Mnima Vital a 750 nuevos soles que entra en
vigencia a partir del 1 de Junio de este ao, la Remuneracin Mnima Vital se
incrementa a 750 nuevos soles mensuales. Esto ocasionar que se eleven
nuestros costos en la Mano de obra directa. La estabilidad poltica en el Per es
un gran atractivo para la llegada de nuevas inversiones. Significa que se
mantendr la paz social, el aliento de las inversiones, incentivo del crdito para
los emprendedores, la promocin del comercio y la estabilidad de precios.
d. Factor Tecnolgico:
La tecnologa es de gran importancia para la produccin de nuestro producto
debido a que la tecnologa avanza a pasos agigantados y por eso en un tiempo
determinado se devaluaran los equipo a causa de estos avances, no siempre se
va a poder tener lo ultimo, pero la empresa tratara de estar a la vanguardia de
las nuevas tecnologas y se acceder a la ms moderna tecnologa para nuestro
la fabricacin de nuestro producto y as llegar para poder estar a la altura de sus
competencias y para seguir ofreciendo un producto de la ms alta calidad a
nuestros consumidores; adems de la competitividad que nos caracteriza.

e. Factor Natural:
El Per es uno de los 10 pases con mayor biodiversidad en el mundo. Sin
embargo esto lo hace particularmente vulnerable, ya que su alta y riqueza
ecolgica le aade un riesgo adicional, debido a su propia sensibilidad ante los
cambios repentinos, pues en sus ecosistemas habitan especies y floras que son
nicas en el mundo.
Tenemos un producto bandera
el CACAO o Theobromaes
el nombre cientfico que recibe
significa en griego alimento de
los dioses, nuestro cacao es
reconocido como de gran
calidad, reservado para la
fabricacin de los chocolates
ms finos. El grano es de
cscara fina, suave y muy
aromtico
con
lo
cual
elaboraremos nuestro dulce
bombones. En el Per las
principales
zonas
de
produccin son: Jan, Bagua,
Alto
Huallaga,
Huallaga
Central, Satipo, Valle del Ro Apurmac y La Convencin. Su productividad depende del
nivel tecnolgico empleado, presentndose dos niveles, el primero contempla un proceso
extractivo, donde la cosecha y el manejo post-cosecha se hace de manera rudimentaria;
y el segundo nivel considera la utilizacin de injerto con clones de mayor resistencia y
rendimiento, aplicacin de materia orgnica, fertilizantes, cultivos y poda, y el
mejoramiento de las tcnicas de cosecha y post-cosecha. Bajo el primer nivel el
rendimiento alcanza alrededor de 300 - 400 kg por hectrea, mientras que en el ms
avanzado, los rendimientos mnimos son de 1 TM por ha (reas rehabilitadas) y 1,5 TM
por ha (reas nuevas), pudindose obtener mayores rendimientos, con un producto de
mayor calidad.

f. Factor Social:
Canasta familiar: A pesar que el costo de la canasta familiar se increment, los
salarios permanecen estancados, advierte el economista de la Universidad San
Ignacio de Loyola, Kurt Burneo, quien indica que desde hace dos aos la
Remuneracin Mnima Vital (RMV) se mantiene en S/.550, cifra que representa
26% del valor de la nueva canasta familiar que es S/.2, 112 y 42.6% de los S/.1,
292 que es el valor de la nueva canasta de consumo bsico. La comunicacin
publicitaria y su planificacin se han convertido, con el transcurso de los aos,

en un ejercicio cada vez ms sofisticado. El aumento de la competencia, la

segmentacin de los mercados y la limitacin de recursos disponibles hacen
necesario, hoy ms que nunca, una mejor definicin de los pblicos objetivos y
una mayor precisin de las campaas publicitarias.
El
producto bruto interno (PBI)
ha tomado un crecimiento
en los ltimos diez aos
donde llegaron a surgir
nuevas zonas como los
conos de la capital donde se
aglomera la mayor cantidad
de habitantes prsperos a
tener una mayor tendencia
de vida ya que los salarios
que reciben les permiten
tener una mayor calidad de
vida. Haciendo un estudio de
mercado notamos que las
mayor
cantidad
de
la
poblacin de los conos estn
dispuestos a pagar de 0.50
cm a 1 nuevo sol por un chocolate al paso.

g. Factor Cultural:
Preferencias: 14 a 35 aos.
Gustos: Gran cantidad de clientes que le agrada el chocolate.
En el Per est muy valorado el cacao por su ltima incentivacin que se ha
presentado, su respaldo del gobierno. Incentivando que sea muy producido y
consumido.

ANLISIS DEL MICRO

a. Empresa:
Somos una empresa nueva que se enfoca en satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes, ofreciendo un servicio de calidad y de
cordialidad al pblico en general.
b. Proveedores:

En el caso del chocolate que utilizaremos para la elaboracin del producto, ya

que an no contamos con medios para producir nuestra propia chocolate
derretido en forma industrial ni mucho menos comprar el chocolate como
semielaborado, compraremos cocoa por kilos y la elaboraremos de manera semiindustrial para lo que ser la cubierta de nuestros bombones.
Sus proveedores Negusa(Empresa de chocolate) , Mercado Central(cerezas).
c. Intermediarios:
En nuestro inicio no pensamos en tener intermediarios para vender o distribuir
nuestro producto, ser un producto directamente vendido al cliente, pero no
descartamos la idea de poder tener intermediarios en el futuro.
d. Clientes:
Nmero de Compradores importantes: Los bombones es un producto de consumo
masivo, los canales de distribucin son diversos y en gran nmero (mayoristas,
detallistas, minoristas, bodegas, autoservicios), para satisfacer un nmero
importante de clientes. Esta es una barrera altamente atractiva para la industria.

Consumo directo.
Dirigido a personas de 16 a 45 aos.
Consumo de chocolates.
Nuestro nivel socioeconmico clase media.

e. Competidores:
Nestl, DOnofrio, Costa, Winters, Kraft (Field), Iberica, Ambrosoli, Victoria
(Alicorp), Sayn cada uno conteniendo ms bondades en sus productos,
vitaminas y calidad, es tan reida la competencia que esto origin de que
tambin compitan por los precios ms bajos del mercado. Pero debemos tener
en cuenta de que los consumidores son infieles, cuando realizan su compra se
fijan ms por los precios sin importarle la calidad del producto y se fijan si este
producto tiene bondades nutritivas y saludables.
f. Sustitutos:
Consideramos que existe una amplia gama de chocolates y confites con
diferentes presentaciones y diversidad de precios, las cuales constituyen
sustitutos cercanos de nuestro producto. Dentro de stos sustitutos, podemos
mencionar: Barras de chocolates, Baados, Tabletas de chocolate, chocolates,
trufas, caramelo, entre otros. Esto hace una barrera altamente no atractiva para
la industria. La principal estrategia para obtener un buen posicionamiento en el
mercado es mediante la oferta de productos a bajos precios y/o con valor
agregado en nuestro caso con valor nutricional y saludable, lo cual degenera la
fidelidad del cliente por cualquier marca sin fijarse en la calidad del producto.

Algunos productos sustitutos que podemos mencionar son: Caramelos, Galletas,

Snacks, pasteles, entre otros.
g. Pblico:
Este producto est dirigido para personas de 16 a 45 aos, ya que es un producto
que contiene relleno de pisco.

PERFIL DEL ENCUESTADO

Sexo:

HOMBRE

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

1.- Qu tipo de chocolate prefiere para su consumo?
Blanco

marrn

ambos

2.- Usted come chocolate?

Si
No
Si es no porque?............................

DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO

3.- En qu lugar le resulta ms accesible y confiable conseguir el producto? Marcar
una alternativa
Mercado
Minimarket

Bodegas

Supermercados

PREFERENCIA SOBRE EL PRODUCTO

4.- Con que frecuencia consume chocolate usted?
Uno o dos veces al mes.
Menos de una vez al mes.
Ms de una vez por semana.
Otro especifique.
5.- Qu tipo de presentacin le gusta ms para el chocolate?
En bolsa de plstico o celofn.
En caja metlica chica.
En caja de cartn pequea.
Otro especifique.
6.- Cunto est dispuesto a pagar por un chocolate?
0.30- 0.50 cntimos.
0.50- 0.80 cntimos.
1.00- 1.20 soles.
Otro especifique.
7.- Que marca de chocolate prefiere?
Sublime
Triangulo
Princesa
Otro especifique.

BOMBONES DE CHOCOLATE
8.- Has escuchado del bombon relleno de pisco sour?
Si
No
9.- Comprara un bombom relleno de pisco sour?
Si
No
Si es no porque?............................
10.- Si el producto le es de su agrado como el del cacao Lo comprara?
Si
No
Si es no porque?............................
11.-Qu edad tiene?
Entre 10 y 20 aos
Entre 21 y 30 aos
Entre 31 y 40 aos
Ms de 50 aos