Sugestin

La sugestin es un estado psquico provocado en el cual un individuo experimenta las

sensaciones e ideas que le son sugeridas y deja de experimentar lo que se le indica que no
siente.
Existen distintas maneras de producir este estado, una de ellas es la hipnosis, otra se basa
en la autoridad, y otra forma sera insinuando ideas de tal modo que se llegan a considerar
como propias.
La hipnosis puede ser una herramienta eficaz como tratamiento, para erradicar hbitos
nocivos y tambin para el tratamiento de las fobias.
La mayora de las personas pueden ser hipnotizadas y llegar a un estado de trance. Este
estado se logra cuando se puede concentrar la atencin en un objeto y se logra perder la
atencin perifrica, desapareciendo en este estado la inhibicin y el juicio crtico.
Todos tendemos a concentrar la atencin frente a estmulos repetitivos. Cuando estamos
absortos logramos la concentracin necesaria para caer en un estado de trance.
Durante el estado hipntico la percepcin cambia y es dirigida para ver cosas que no existen
o para ver la realidad diferente.
Sin embargo, la sugestin no es pasiva; la evidencia indica que los hipnotizados eligen
concentrarse, se entregan y estn ms dispuestos.
Durante el estado de hipnosis no se corrigen los errores, el cerebro est consciente pero hay
una parte del mismo que no le importa.
La hipnosis tambin se utiliza en la prctica forense. Bajo hipnosis los testigos pueden
recordar nombres de personas y lugares que haban olvidado.
Pero tambin bajo hipnosis se pueden implantar recuerdos, induciendo a recordar cosas no
vividas propuestas por el hipnotizador.
Detectar Mentiras
Introduccin: Las siguientes tcnicas para detectar si alguien est mintiendo son de uso
frecuente por parte de la polica y los expertos de la seguridad. Este conocimiento es
tambin til para los encargados, patrones, y para que cualquier persona las utilice en
situaciones diarias donde decir la verdad es necesario para evitar que seas una vctima de
fraude y de otros engaos.
Advertencia: La ignorancia es, a veces dicha; despus de tener este conocimiento, puedes
molestarte cuando sepas que alguien te est mintiendo.
Signos de engao: La expresin fsica ser limitada y rgida, con pocos movimientos del
brazo y de la mano. El movimiento de la mano, del brazo y de la pierna ir hacia su propio
cuerpo, ya que el mentiroso quiere menos espacio.
La persona que te miente evitar el contacto visual.
Se tocar la cara, el cuello y la boca. Se rascar la nariz o detrs de su oreja. Probablemente
no se tocar el pecho con la mano abierta.
Gestos emocionales y contradiccin:
La sincronizacin y duracin de los gestos emocionales estn fuera de lugar. Las muestras de
emocin se retrasan, duran ms de lo que normalmente haran, y despus paran
repentinamente.
Los gestos emocionales no coinciden con las palabras. Por ejemplo: Cuando alguien te dice
Te quiero! al recibir un regalo, y sonre despus de hacer esta declaracin, y no al mismo
tiempo de hacerla.
Los gestos no coinciden con la expresin verbal, como decir te quiero mientras se frunce el
ceo.
Las expresiones se limitan a movimientos de la boca cuando alguien est fingiendo
emociones (como estar feliz, sorprendido, triste, con temor,) en vez de con la cara entera.
Por ejemplo; cuando sonre alguien naturalmente su cara entera est implicada: el

movimiento de la mandbula, los ojos y la frente empujan a la mejilla hacia abajo, etc.
Interacciones y reacciones:
La persona culpable est a la defensiva. Una persona inocente estar ms a menudo a la
ofensiva.
El mentiroso dirigir movimientos incmodos a su interrogador-acusador y puede volver su
cabeza o cuerpo.
El mentiroso puede colocar inconscientemente objetos (libro, taza de caf, etc.) entre l y
t.
Contexto y contenido verbal:
El mentiroso utilizar tus palabras para responder a una pregunta. Cuando se le pregunta,
Te has comido la ltima galleta? La respuesta del mentiroso ser, no, no me he comido la
ltima galleta.
Los mentirosos evitan a veces mentir no haciendo declaraciones directas. Retuercen
respuestas en vez de negar algo directamente.
La persona culpable puede hablar ms de lo necesario, agregando detalles innecesarios para
convencerte no estn cmodos con los silencios y pausas en la conversacin.
El mentiroso puede no usar pronombres y hablar en un tono montono. Cuando se hace una
declaracin veraz el pronombre se acenta tanto o ms que el resto de las palabras en una
declaracin.
Las palabras se pueden mutilar y hablar suavemente, y la sintaxis y la gramtica pueden
complicarse. En otro las palabras, sus oraciones sern ms complicadas que acentuadas
probablemente.
Otros signos de mentira:
Si crees que alguien est mintiendo, cambia de tema rpidamente. Un mentiroso te seguir y
pasar a estar ms relajado. El culpable desea el tema cambiante; una persona inocente
puede confundirse por el cambio repentino de tema y desear volver de nuevo al tema
anterior.
El culpable usar el humor o el sarcasmo para evitar un tema.
Notas finales:
Obviamente, porque alguien exhiba una o ms de estas muestras no le hace mentiroso. Los
comportamientos antedichos se deben comparar a un comportamiento (normal) de la
persona siempre que sea posible.
Mentir
Pasos:
Convncete a ti mismo de que la mentira es verdad. Esto te har actuar de forma natural,
como si dijeras la verdad. El truco est en convencer a tu subconsciente de que ests
diciendo la verdad.
Practica mintiendo en frente una cmara de vdeo del espejo.
No mentir demasiado o te cogern. No elabores ni adornes demasiado la mentira.
Aprende a relajar tus msculos. Los actores hacen esto para actuar.
Cuela la mentira dentro de una conversacin ocasional. Es mejor mentir a la persona antes
de que te pregunte a ti. De esta forma, la mente de la vctima tardar horas o das para
completar los huecos, y si vuelve a preguntarte por la historia, te ser ms fcil responder si
tu vctima se pone a la defensiva. Si la vctima descubre tu mentira antes de que te
expliques, tendr tiempo para deducir qu ha sucedido antes de que te expliques.
Puntos:
Aprende a ser honesto de modo que nunca tengas que mentir. No es difcil y los resultados
son generalmente mejores a largo plazo.
No muevas tus pies porque esto demuestra que ests nervioso y puede indicar que mientes.
Es ms fcil mentir cuando no existe evidencia de que ests mintiendo. Nos mentimos a

nosotros mismos a diario de este modo.

Es ms probable que la gente crea nuestras mentiras si les dices lo que quieren or. Los
polticos y los maridos infieles mienten de esta forma a todas horas.
La mejor prctica es observar cmo dices la verdad, y luego imitar eso.
Planea la mentira con tiempo.
No parpadees mucho.
Practica expresiones faciales en el espejo.
Advertencias:
Nunca mientas a los funcionarios (gobierno, polica, entrevistas de trabajo serias) a menos
que entiendas completamente la situacin y ests preparado para aceptar los resultados.
Nunca mientas a tu doctor o abogado. Pregntale si ests hablando como en una relacin
profesional (doctor-paciente o abogado-cliente). Si dicen s, las cosas que dices son
confidenciales, y no pueden revelarlas, incluso en un juicio es muy difcil que puedan.
No mentir demasiado a menudo.
Mantener la mentira simple. La complejidad conduce a la confusin.
Nunca mentir con algo que pueda desembocar en dao fsico.
No intentes saber si tu contrario te ha credo o no. Esto es generalmente muy obvio para
ellos.
No ponerte demasiado a la defensiva si te acusan de la mentira.
La mentira puede destruir totalmente las relaciones, as que no mientas a las personas
cercanas. Por ejemplo, amigos, compaeros de trabajo, miembros de la familia, vecinos,
profesores, novias.
Como leer a la gente
Porqu tu querras saber cmo son las otras personas?
Primero porque perfilando a la gente tendrs menos conflictos. Esto pasa porque empezaras
a entender mejor su visin del mundo. Segundo, mientras sepas quien es tu interlocutor tu
automticamente te conviertes es un comunicador muy potente. Tercero en cierto punto
empezaras a desarrollar una cierta empata que para el limitante instinto humano: que dicta
evadir a cualquier que no se comporte exactamente como uno.
Sin embargo la razn ms importante para perfilar a alguien es la de tener mejor prediccin.
Es decir, tu sers capaz de manipular a las personas mucho mejor que antes. Siendo mas
manipulador, como Michael Hall lo llama, es algo positivo que te permitir manejar a ti a los
otros mas efectivamente y respetuosamente.
Como lees a alguien?
1.- El primer paso es estar atento a leer. Esto no es tan simple como suena. Tu puedes estar
en frente de algo tan grande y obvio como una montaa y an as no mirarla de forma
potente. Para leer debes dejar de hacer lo que haces y poner atencin a la otra persona.
2.- Saber lo que andas buscando. La gente es bastante complicada y si no sabes que buscar,
te puedes perder. El tipo de equivocacin de la que estamos hablando no es una simple, si no
una complicada y completamente equivocada.
3.- Aprende a escuchar.
No interrumpas.
No condenes ni auspicies.
Asegrate que tu lenguaje no verbal es neutral, si no tendr un impacto en el interlocutor
el cual tendr a decir lo que tu quieres escuchar.
Aprende a escuchar con todos tus sentidos.
4.- Siempre ten unas buenas, preguntas abiertas, en carpeta.

Ellas ayudarn a la conversacin para mantenerla en curso y permitir a tu contraparte

hablar ms de l.
5.- Si alguien quiere llegar la conversacin hacia otro lado del cual est ahora, pregntale
porque.
6.- Cudate de lo siguiente:
Habla comn: mala gramtica y coloquialismo, si se puede quitar y poner a voluntad, eso
es extrao.
Profanidad: cuan a menudo es usada, cual es su significacin.
Ostentacin: Esto muestra arrogancia, algunos temas pendientes de ego, posible
inseguridad y todo con un toque de mentira.
Exageracin: este es un signo claro de ser deshonesto y quiz un smbolo de baja
autoestima.
Autocritica: Un poco es bueno, pero si es llevado a extremos puede indicar una baja
autoestima.
Chismes: La clsica herramienta del infeliz, inseguro y manipulador.
Humor: Si es liviano est bien, pero si es sarcstico, dice mucho del interlocutor.
Sarcasmo: Si es usado muy a menudo muestra inseguridad y si es agresivo quiz estas
tratando con alguien inseguro y egocntrico. Sin embargo si se mantiene en la dosis normal,
es una gran herramienta para destacar un argumento.
Busca cosas que las personas estn haciendo y no solo las cosas que las personas estn
diciendo. Si sus actos son incongruentes con sus dichos pon atencin a sus acciones.
Recuerda: Errores son cosas que uno hace una o dos veces. Si el mismo patrn se repite
varias veces no es un error y las disculpas ya no funcionarn.
Patrones de superficie.
Fanfarronear: Quiere decir inseguridad.
Egosmo: En cualquier forma que aparezca, quiere decir que una persona es egocntrica,
celosa, insegura y realmente competitiva.
Desempeo bajo fuego: es en esos momentos en los cuales un individuo est bajo presin
que muestra su verdadero carcter.
Tendencia a arrancar: Lo que una persona no est haciendo dice mucho sobre lo que la
persona est haciendo.
Moralizante: Las personas que predican y moralizan o tienen una agenda secreta o ellos
realmente estn tratando de esconder el hecho de que temen algo.
Hbitos de gasto: Cualquier extremo en esta categora muestra inseguridad.
Confa en tu intuicin: La intuicin no es nada ms que tu subconsciente se ha dado
cuenta de algo que todava no haz verbalizado.
Busca algo inusual: Los hbitos extremos muestran un montn acerca de su carcter.
Desde la superficie hacia el interior Cebolla
Freud, el padre de psicoanlisis, deca que la mayora de nosotros tiene una personalidad que
asemeja mucho a una cebolla. En el centro est el ID, un componente bastante simple que
todo lo que quiere es la gratificacin inmediata el auto placer siguiendo el principio del
placer.
Alrededor del ID encontramos la entidad conocida como Ego, el cual es bsicamente un
sistema que ayuda al ID a encontrar y adquirir todas los placeres que requiere adaptando
sus necesidades a la realidad de nuestro mundo (Principio de la Realidad). Alrededor del Ego
esta el super Ego el cual consiste en toda la programacin que la sociedad nos ha dado y por
lo tanto sigue el principio de la moralidad.
Estas tres entidades trabajando como un triple pndulo. Ellas se balancean e interactan
dando todos los pequeos y grandes estados de nimo que forman nuestra personalidad.
Ahora, esto sirve de base pero no ayuda a resolver cual ser la siguiente accin de alguien.
Estrategias, Objetivos, Objetivos finales y la necesidad de realizarlos.

La mayora de nosotros tiene un objetivo final que quiere lograr. Este objetivo es felicidad la
cual surge cuando hemos satisfecho alguna necesidad. El camino a nuestro objetivo final
puede pasar por diferentes objetivos intermedios y por lo tanto forma un camino conocido
como estrategia.
Ejemplo:
Maria quiere ser feliz. Para ser feliz ella debe satisfacer su necesidad de reproducirse, lo cual
significa entre otras cosas que ella debe tener sexo. Maria tambin quiere seguridad fsica, lo
cual implica que ella necesita un hombre. Esto es debido a que nuestros circuitos
neurolgicos de cientos de miles de aos dicen que los hombres son necesarios para
proteger las familias. Para cumplir las dos necesidades, ella debe seducir un hombre. Por esa
razn se pone tacos altos, se pone ropa sexy y va a un bar o disco a bailar. Entonces cuando
se debe ella baila como loca, viendo si hombres o mujeres se fijan en ella.
Mientras est haciendo eso, su Ego reconoce que si hay hombres mirndola, eso implica que
est en camino de lograr su subobjetivo de lograr el hombre que quiere. Incluso es mejor si
hay mujeres que la estn mirando, ya que eso significa que ella es una dura competencia
para las dems, y por lo tanto ella tiene ms poder, de tal manera de que ella se pueda
asociar con alguien ms importante. En este proceso el Ego la esta premiando dndole
pequeas dosis de felicidad. El ego no necesita conseguir el objetivo final para premiarla:
Maria no necesita obtener a su hombre esa noche, ella solo necesita mostrar que tiene la
capacidad de conseguirlo. Todo esto es transparente para Maria, ella lo hace por su
subconsciente.

Jerarqua de necesidades
La Jerarqua de necesidades muestra que cada persona tiene una serie de necesidades que
debe cumplir para sentirse feliz, algunas mas importantes que otras.
Cre de esta forma 5 jerarquas, como una pirmide. En la punta de la pirmide esta:
Auto-actualizacin: la cual incluye la moralidad, la creatividad, espontaneidad, la solucin
de problemas, la falta de prejuicios y la aceptacin de los hechos.
Un nivel mas bajo est la:
Estima: que incluye la auto-estima, la confianza, el logro, el respecto de los dems y a los
dems.
El tercer nivel es el del amor y pertenencia, incluye: la amistad. La familia y la intimidad
sexual.
El penltimo nivel es el de la seguridad que incluye: la seguridad de la persona, del empleo,
de los recursos, de la moralidad, de la familia, de la salud y de la propiedad.
En la base de la pirmide est la 5 y ultima jerarqua la fisiolgica, que incluye: respirar,
comida, agua, sexo, hemostasis y excrecin.
Diferentes personas han adoptado diferentes estrategias para satisfacer estas necesidades,
muchas de ellas se dan vuelta en el proceso sin finalmente lograr lo que realmente quieren
pero de todas maneras provocando el resultado final que es la felicidad. Esto lo hacen
engaado a su neurologa.
Ejemplo:
David es una persona que disfruta de ser muy sarcstico al punto que hace a las personas
sentirse mal. Le encanta desestabilizar a la gente usando argumentos estpidos. Lo hace
porque haciendo a las otras personas sentir menos poderosas el engaa a su ego a pensar
que el est adquiriendo cierta forma de poder social y por lo tanto seguridad. El se compara
con sus vctimas y dice Soy ms poderoso que l, el adopta esta estrategia desde hace
aos sin saber porqu, solo lo hace automticamente.
Todo esto es muy relevante cuando lo aplicamos a drogas, teleseries, ciertos tipos de
pelculas y alcohol.
Entonces qu? Para qu sirve todo esto?

Bueno, si tu obtienes el conocimiento de las complejas necesidades que tiene una persona,
tu estas de esta forma encontrando lo que lo motiva. Si tu obtienes el conocimiento de sus
objetivos, ests encontrando una gran parte del puzzle. Con ese conocimiento tu puedes
motivar a cualquier persona con muy poco esfuerzo de tu parte.
Esto se llama resonancia.
Algunas necesidades son obvias: la necesidad de dinero puede motivar a una persona a
estar siempre cazando oportunidades para hacer dinero. Sin embargo hay algunas mucho
menos obvias: La necesidad de hacerse cargo de cosas puede producir una personas que
siempre que encuentra alguna amenaza, el trabaja o lucha da y noche para tener todo
solucionado. Esta clase de necesidad es buena y debe ser cultivada. Esta clase de persona
puedes hacerla feliz hacindole creer que el es mas inteligente o mas diestro que cualquier
otra persona.
Estas cosas son importantes de que las conozcas. Te ayudarn a controlarte y no ir en una
aventura que si bien te puede atraer, en el futuro te puede costar ms que los beneficios que
te da. Te har menos manipulable.
Grupos Sociales
Aunque mucha gente diga "yo no pertenesto a ninguna clase", siempre tenemos habitos
aunque sean minimos de alguna cultura o clase social:
Clase media-baja: cumbieros, reggaetoneros, rolingas, etc...
Clase media: metalera, gtica, otaku, emo, skater, etc..
Clase media-alta: surfer, concheta, hipster, yuppie, neoyuppie, etc...
Esta es una larga lista de caractersticas de las personas que te ayudaran a definir mejor a
las personas a las cuales estudias.
Tamao:
La pelcula completa vs los detalles
Cuando aprendes algo lo haces focalizndote en los detalles o en el todo?
Relaciones:
Similaridad vs Diferencia
Cuando conoces a alguien nuevo, te enfocas en las cosas que tienen en comn o en las
diferencias?
La gente que hace lo primero te dir acerca de las similaridades. Los segundos hablaran de
lo que tienen en diferencia.
Los que estn en el segundo grupo, a menudo caen en los que son los polarity responders
los cuales cada vez que les propones algo tratan de hacer lo opuesto, lo cual los hace
altamente predecibles.
Sentidos vs Intuicin
Cuando estas a punto de aprender algo, cunto tiempo pasas observando tus alrededores y
cuanto tiempo pensando en ti mismo?
Blanco y negro vs continuo
En la primera categora tu tienes a la gente que divide todo en categoras y en el segundo
grupo todos las personas que tienen toda la gama de grises
La gente del primer grupo siempre habla de malo o bueno o de correcto e incorrecto
Optimista vs Pesimista
En estas categoras hay gente que tiene a ver los mejores escenarios o los peores
escenarios. La misma gente tiende a ver el vaso de agua medio llenar o a medio vaciar. A
los del primer grupo tu puedes escucharlos hablar de pruebas, sueos, soluciones o si es de
la otra forma lo escucharas hablar de problemas, amenazas y dificultades.

Foco:
Filtradores vs No filtradores
La gente en la primera categora tendr una tendencia a filtrar un montn de informacin de
su ambiente mientras la gente en la segunda categora tendera a darse cuenta de los
detalles. Tu puedes distinguir a un no filtrador si se distrae fcilmente por el ambiente y si es
que recuerda un montn de detalles de los lugares que visita.
Porqu vs Como
La gente porqu tiene a preguntarse porque algo pasa y la gente cmo se pregunta a si
mismo como pueden cambiarlo o repararlo. La gente en la primera categora son notorios por
quedarse estancados en callejones psicolgicos, tratando de saber porque les ocurri lo que
les ocurri y que significa. Los del otro grupo encontraran soluciones y atajos a casi cualquier
cosa en la vida.
Proceso vs Esttico
Los proceso entienden su estado (emocional, vida, etc.) est siempre evolucionando y
pueden mejorar su situacin en cada momento La gente en la segunda categora
equivocadamente creen que lo que les pasa es parte de una larga serie de situaciones
estticas.
El segundo grupo siempre tiene dificultades para llevar sus problemas porque no se dan
cuenta que tienen la opcin de cambiar cosas.
Asociado vs Desasociado
Cuando tu te encuentras ante una prueba la enfrentas usando tus sentimientos o tratas de
manejarte para dejarlos fuera? La mejor solucin parece ser algo entre los dos extremos los
cuales son llamados modo sper sensitivo y modo Computador
Confinamiento emocional
Cuando un sentimiento viene a tu vida, el se esparce a todos los aspectos de la misma o se
queda en el dominio o lugar en el que empez?
Intensidad emocional
Gente que quiere montones de sorpresas y emociones fuertes en su vida para vivirla feliz,
mientras por otra parte, hay gente que prefiere la vida
tranquila y sin sorpresas.
Direccinl
Te apartes de los objetivos negativos o te acercas a los objetivos positivos?
Adaptacinl
Tu prefieres un procedimiento bien definido o prefieres todas las opciones abiertas?
Inters primariol
La gente tiene a caer en seis categoras de acuerdo a lo que ms le interesa:
*Gente
*Lugares
*Cosas
*Actividades
*Informacin
*Tiempo
Juzgando vs Percibiendo
La gente en primera categora tiene a tratar de controlar todo en su entorno. Mientras la
gente de la segunda categora tiende a flotar y adaptarse a lo que sea que venga en su
direccin.
Logrando objetivos

Para lograr objetivos te enfocas en lo criterios de finalizacin o en el proceso para llegar ah?
o eres un escptico que sabotea tu propio camino al xito?.
Estilo emocional
Cuando alguna amenaza llega, actas pasivamente haciendo nada o te mueves para pelear
con esa amenaza agresivamente o peleas lo justo y necesario siendo asertivo?
Responsabilidad
Los sper responsables toman toda la responsabilidad en ellos mientras que los
irresponsables tienden a olvidar sus responsabilidades.
Energa
La gente introvertida tiende a recargar energa estando lejos de la mayora de las personas,
mientras que la gente extrovertida hace exactamente lo contrario.
Comparacin
Las personas cualitativas prefieren escuchar las instrucciones en trminos generales mientras
que las personas cuantitativas quieres escuchar exactamente que nmeros o estadsticas se
persiguen.
Conocimiento
Cuando tu estas aprendiendo algo nuevo, como un arte, una ciencia o un deporte, prefieres
saber mucho antes de hacer algo (aprender la teora) o prefieres directamente hacer algo
prctico para tener una experiencia personal?
Terminar proyectos
Tu encuentras regocijante terminar proyectos hasta que se ha cumplido la ltima tarea o lo
dejas a medias hasta que encuentras algo ms interesante?
Temperamento a la instruccin
Hay gente que puede tolerar cualquier tipo de instrucciones de parte de la autoridad y otros
que se enojan con la ms simple solicitud.
Los segundos no servirn mucho para instituciones militares.
Autoestima
Es fcil clasificar a la gente entre los que tienen una gran autoestima y los que no.
Viviendo el tiempo
Las personas viven en el presente, en el pasado o pasan pensando en el futuro.
Sentido del tiempo
Puedes encontrar a las personas que siempre planifican con tiempo y siempre tienen y llegan
a todo puntuales, y los que no tienen ninguna consideracin del tiempo.
Moralidad:
Dbil o fuerte sper ego.
Personas con el sper ego dbil, harn cualquier cosa para satisfacerse. No les importara los
dictados de la sociedad al respecto, y como resultado harn cosas que consideran inmoral
por la gente con sper ego fuerte.

El Lenguaje Corporal
El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de movimientos
o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la
que est interactuando.
Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes
a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a los siguientes

datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te sern de gran provecho.
Lo primero son los gestos, lo segundo lo que significan:
Acariciarse la mandbula: Toma de decisiones
Entrelazar los dedos: Autoridad
Dar un tirn al odo: Inseguridad
Mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha
Frotarse las manos: Impaciencia
Apretarse la nariz: Evaluacin negativa
Golpear ligeramente los dedos: Impaciencia
Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs: Seguridad en s mismo y
superioridad
Inclinar la cabeza: Inters
Palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza e inocencia
Caminar erguido: Confianza y seguridad en s mismo
Pararse con las manos en las caderas: Buena disposicin para hacer algo
Jugar con el cabello: Falta de confianza en s mismo e inseguridad
Comerse las uas: Inseguridad o nervios
La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso: Aburrimiento
Unir los tobillos: Aprensin
Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustracin y aprensin
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento
Manos en las mejillas: Evaluacin
Frotarse un ojo: Dudas
Tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o rechazar algo
Gestos Variados
Una sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por algo?: No siempre
esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una especie de
mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus
mayores cultores son polticos, actores hombres de negocios).
Jugar con un lpiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos
provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo
y preparndonos para dar una respuesta adecuada.
Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad.
Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia.
Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia
Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atencin;
estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor de recibir
cualquier tipo de agresin inesperada
Pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo,
impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es posible que esta estalle en
cualquier momento.
Gestos sensuales y sexuales
Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin discreta,
coqueteo.
Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El
mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantaln, las
solapas de la chaqueta, el pauelo en el bolsillo de la chaqueta, etc.
En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje
abiertamente sexual, de provocacin sutil.
Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud
nerviosa.

Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota

sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de sexualidad desarrollada.
Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o ms): Sugiere
provocacin discreta y coqueteo.
La clsica mirada de arriba, abajo: Es caracterstica de la persona que es muy sensual.
Personalidad
La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto caracterstico de las
personas sinceras.
El puo cerrado: Revela tensin nerviosismo, se oculta la verdad
Los hombros cados: Sugiere depresin incapacidad, para hacerle frente a ciertas
situaciones en la vida.
Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una
personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa.
Si el individuo cruza la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla: Es
ambicioso, competitivo. Es una actitud poco comn en las mujeres.
Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a
quien no le es fcil tomar decisiones.
La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto
muy definido de su imagen.
La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por
cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado.
Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin recta al
caminar: Denota una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada por los
embates recibidos en la vida.
Echarse hacia atrs en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo
Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto. Tambin
chulera.
Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste: No slo se
proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter rebelde
independiente.
Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con
violencia en un momento determinado.
Miradas
Pestaear constantemente: Denota atencin total.
Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones sexuales.
No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas).
Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta
desprecio.
Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se interpreta
como una insinuacin sexual.
Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una seal de
hipocresa.
Tacto con tacto
Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egosmo (nunca amor
o deseo fsico).
Los cnyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una
manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin.
Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relacin es bastante fra.
Es posible que existan serias diferencias emocionales entre s.
Si el hombre toca el rea de los genitales: Es un gesto comn en algunas culturas este
denota una reafirmacin masculina. Normalmente es de mala educacin.
Trucos

Usa tus ojos para hablar

Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es
una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto
porque expresan prcticamente todas las emociones: alegra, tristeza, inquietud, tensin,
preocupacin, estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que est
pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversacin.
El uso adecuado de las manos
Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor
fuerza a tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho menos para hacer cualquier
cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o
pasndoselas casi en el rostro a la otra persona.
Cuidado con lo que tocas
Hay muchas personas que siempre estn dando palmadas en la espalda o tocando a los otros
en los brazos, como para llamar su atencin. Es bueno demostrar cario, pero tambin hay
que guardar el debido respeto a los dems. Mustralo no tocando a la otra persona
innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco
hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota
indiferencia y mala educacin.
Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento
La actitud fsica demuestra lo que el alma est sintiendo. Si alguien finge inters en una
conversacin, la otra persona se dar cuenta muy fcilmente por sus gestos y ademanes.
Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o
mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si
tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro.
Aprender a sentarse
Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Reparte equitativamente el
peso de tu cuerpo para no cansarte mientas ests sentado conversando. Si te sientas en el
borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible.
Si cambias constantemente de posicin, ests expresando a gritos que ests aburrido. Si
mueves incesantemente los pies durante la conversacin, tu interlocutor pensar que ests
molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitate en una posicin cmoda y
descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz.
Control de la mirada
Cuando ests hablando con alguien, no ests mirando a todos lados: a la ventana, al techo,
al suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos,
pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantn el contacto ocular, pero sin fijar en
exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante
mucho tiempo en alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no
hay diferencia.
Control de las expresiones del rostro
Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la conversacin transmite confianza, alegra
y buena disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer demasiado frecuentemente puede
convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresin de que es algo hueco, vaco y
fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza

acerca de lo que el otro est diciendo o sugerir que no ests expresando realmente lo que
piensas o sientes.

Conversar con las Personas

Como todo buen mentalista no solo debes saber observar a las personas, mucha de la
informacin se la consigue preguntandole a la gente, pero recuerden no son del CBI, no
pueden ir sobre alguien preguntandole todo como si fuera un interrogatorio.
Ms bien se trata de conversar normalmente con las personas y en ciertas partes de la
conversacin incluir nuestras preguntas, aqui les detallo temas que pueden conversar con las
personas si no son muy buenos conversando con cualquiera persona, estos temas les van a
servir:
1. Eventos actuales
Hablar de eventos actuales es bueno para iniciar una pequea conversacin. Te permite
sondear la opinin de los demas y ver qu clase de persona es.
Si tu no sabes los temas de actualidad, entonces tienes que comenzar a ver las noticias y
leer los peridicos.
2. Hechos e historias interesantes
Sirve de mucho conocer historias y hechos interesantes que has aprendido de revistas,
peridicos, el internet, etc.
Para evitar para parecer "muy nerdo", asegrate de bromear y molestar un poco a la
persona mientras compartes tu historia. Y lo ms importante, asegrate de que este
interesada en lo que ests contando. Nunca cuentes una historia aburrida.
3. Msica y Pelculas
Al hablar de este tema, fijate en que clase de bandas y pelculas le gustan. Ya que si quieres
pasar algo de tiempo con esa persona luego le puedes ofrecer que te acompae a ver las
bandas y pelculas contigo.
4. Intereses en comn
Encuentra intereses en comn entre esa persona y tu, sea esto sobre carros, msica o cierto
pasatiempo.
5. Estilo de Vida
Hblale acerca de su estilo de vida y las cosas que hizo cuando eran pequeos. Conoce
cules son sus metas y ambiciones en la vida. Si tu eres un hombre con clase, puedes hablar
de la clase de estilo de vida que llevas (a dnde vas, lo que comes, etc). Tan solo asegrate
de decir poco y guardar algo de misterio para que lo descubra ms adelante.
6. Pasiones
Si tu tienes cierta pasin (algn hobby que te obsesiona) y el cual da la "casualidad" que
tambin le gusta, mestrale tu entusiasmo al respecto.
Saber Escuchar
"El mayor acto motivacional que una persona puede hacer por otra es escuchar" - Annimo
Las buenas habilidades para escuchar te pueden reportar mucha informacin de las
personas.
Un punto importante sobre dominar tu urgencia de hablar solo de ti mismo es el hecho de
que entre ms muestres quien eres, menos misterioso sers. A todos nos encanta el
misterio. Tener algo bajo la manga. Comparte informacin personal lentamente. Contestales
a las personas solo si te estan preguntando especficamente sobre varios aspectos de ti
mismo, pero de lo contrario mira por cunto tiempo puedes guardarte cada pequeo detalle
sobre ti mismo que puedas revelarle.

La nica manera que tu vas a descubrir los intereses y gustos de las personas es
preguntndoles y prestando minuciosa atencin a todo lo que te dicne. Porque cuantas veces
nos hemos encontrado interrumpiendonos mutuamente con nuestro interlocutor, muchas
veces iban a decir algo importante sobre ellos, pero luego de ser interrumpidos se les olvida
o ya no quieren decirlo.
Esto tambien sirve cuando llamamos, si piensas que tu mente se pone en blanco al hablar
por telfono con alguien, prepara por adelantado tus preguntas. Puedes descubrir de la
persona que clase de pelculas le gusta, sus comidas favoritas, deportes, animales, parte de
la ciudad en la que vive, paseos, musica, etc. Por supuesto, no tienes que parecer como que
la estas entrevistando, pero tienes que verte genuinamente interesado en ellos como seres
humanos que son.

Publicado: 26 Sep 2010 9:09 pm

Hola a todos, a pasado un tiempo sin escribir... asi que vuelvo a la carga.
Por cierto gracias Ana por tu articulo de los apretones de mano, que bueno que tambien
esten poniendole ganas para ser Mentalistas.
(Resumiendo lo de los apretones de manos, dependiendo la fuerza con que se lo haga
muestra a la persona dominante o confiada, debil o falto de confianza, amistoso o
dependiendo tambien del tiempo que demora en retirar su mano su interes por la otra
persona).
Ahora aqui les va algo que Patrick hace a veces para detectar en las personas con pequeos
detalles en la forma de vestir, actuar o hablar que puede determinar si es gay o no (ya que
muchos no salen del closet abiertamente). Aqui unos tips que sirven tanto para conocer de
lesbianas o gays:
Como reconocer a una Lesbiana
1.- Cmo se viste: si debe vestirse formal, elegir un traje de dos piezas, pantalones de tela
y chaqueta. Nunca nada extremadamente femenino, o si lo hace, siempre con algn
accesorio ambiguo: y nunca va a cambiar de look en forma extrema. Se mantendr en uno
clsico.
2.- Cmo usa las uas: generalmente cortas.
3.- Cmo se maquilla: colores pasteles, quizs no mucho maquillaje, resalta sus ojos y gusta
que su piel se vea suave.
4.- Cmo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con los hombres y los trata
como amigos. Si pasa un hombre atractivo, nunca se fija.
5.- A veces desaparece y no cuenta dnde estuvo.
6.- Le gusta el tequila, vodka y tragos suaves con agua mineral: si fuma, lo har de forma
especial, generalmente jugando con sus dedos.
7.- Le puede gustar la msica clsica o tener cds de cantantes gays.
8.- Si va a un bar hetero, preferir la barra, o se quedar pegada conversando con sus
amigas.
9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro.
10.- Algn deporte prctica, por ltimo jugar pool o poker.
11.- Las profesiones en donde se las puede encontrar ms ser enfermera, vendedora,
asistente social, doctora, cientfica, abogada, odontloga, ingeniera.
12.- Tiene, en algn punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros.
13.- Si es soltera, no le importar que la tilden de solterona, se reir del asunto y ya. Y
siempre tiene una explicacin muy calmada y segura del porqu no tiene un hombre a su
lado.
14.- No es muy cariosa de mimos o contactos fsicos. A menos que sea su pareja.
15.- Es fuerte y no le gusta que las vean llorar. A menos que sea con su pareja.
16.- Algunos accesorios la distingue, un anillo especial, un anillo en el dedo pulgar,
generalmente usan plata y no oro y los colores, puede usar algo violeta o negro.
Como reconocer a un gay

1.-Si se esmera mucho en su imagen puede ser una pista, es decir... visten a la moda, nunca
traen ropa sucia, andan peinados siempre... para acabar pronto, andan siempre presentables
(depende tambin del tipo de gente, pero por lo regular es como un instinto)
2.- Cmo usa las uas: generalmente arregladas o con manicura.
3.-Si no prestan el celular tan fcilmente o siempre borran los mensajes puede que tambin.
4.- Cmo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con las mujeres y no se lo
escucha hablando de ello. Si pasa una mujer atractiva, se fijara ms en cmo va vestida que
en su cuerpo.
5.-Su "novia" vive lejos o nadie la conoce.
6.- A veces desaparece y no cuenta dnde estuvo.
7.- Le puede gustar la msica de cantantes juveniles del momento o tener cds de cantantes
gays.
8.-Cuando hablan de temas gay hay de 2 situaciones... 1. Tratan sutilmente de hacerles
entender que no es mala la homosexualidad o que homofobia es igual a homosexualidad, o
2. Se ponen nerviosos y cambian el tema o no hablan mucho al respecto.
9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro.
10.- Tiene, en algn punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros.
11.- Puede aparentar fuerza y no le gusta que lo vean llorar y si lo hace lo har con su
pareja.
12.- Algunos accesorios lo distinguen, un anillo especial, arete o reloj en el lado derecho,
puede depilarse las cejas a detalle o algn lugar que los hombres no lo hacen usualmente.
13.- Es difcil encontrarlo hablando de pornografa como lo hacen la mayora de hombres y si
tienes posters o carteles en su cuarto destaca el semidesnudo masculino.
14.- Son ms detallistas, atentos y conversadores que los hombres comunes.
Manipulacin
Es cuando un individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una
persona o de un grupo, utilizando tcnicas de persuasin o de sugestin mental, en busca de
eliminar las capacidades crticas o de autocrtica de la persona, esto es su capacidad de
juzgar (rehusar rdenes).
Cuando adquieres un buen nivel en esto de la manipulacin te das cuenta de que los
humanos somos bastante estpidos y que si nos entran por las emociones da igual que sea
lo ms ilgico del mundo, terminamos cediendo. Ideas completamente absurdas pero que si
llegan al corazn de las personas estn perdidos, ya que se volvern coherentes y algo
totalmente inverosmil se basar en tu modelo de vida (las religiones hacen eso tambin).
Quizs lo malo de la lgica es que quien sabe aplicarla bien es capaz de hacer que algo
ilgico suene como lo ms lgico y elemental del mundo, puede hacer parecer que es algo
que todos debemos hacer, en cambio alguien sin capacidad de manipulacin por muy lgica,
serena y buena que sea su idea, si no sabe manipular su idea ser ignorada.
Lo principal es creer al 100% en tus ideas. Ya que si t no crees en ti mismo y lo que haces,
quien va a hacerlo? Independientemente de que sea lgico o no, emocional o no (de esto te
encargars luego) lo ms importante a la hora de expresar tus ideas es que muestres
conviccin, y esto no puede ser fingido, solo mostrars conviccin cuando creas firmemente
en tus ideas (no uses palabras como tal vez, quizs, eso creo, en la conversacin le quita
credibilidad a lo que dices).
Pero esto tampoco trata de ir de prepotente y no admitir jams los errores, todo lo contrario.
Debes saber que tus ideas son 100% acertadas pero que es posible que durante el tiempo
vayan cambiando debido a tu madurez y experiencia.
De igual forma aprende a expresar bien tus ideas, sea deberemos aprender a expresarnos
como cual poeta, con elegancia y contundencia (eso s a tu manera, con tu sello personal).
Porque alguien ultra-elegante que habla salido de un libro tcnico no gusta nada, solo
parecers un falso. No te preocupes por lo que opinarn las personas de ti, preocpate en
sonar bien y contundente. Aprende a que tus palabras impacten y suenen bien, as
conseguirs acercarte cada vez ms a la cima de la manipulacin.

Aqu no se trata de ser el mejor actor, sino de sentir lo que cuentas, de provocar emociones,
de impactar con tus palabras. El hacer de tus palabras y gestos algo emocional tal vez es lo
que ms cuesta, ya que tiene que sonar creble, sin parecer que eres un predicador y debe
llevar tu estilo. Esto te costar un poco ms de refinar pero debes implementarlo bien en tu
personalidad junto con todos estos puntos.
Sirve de poco ser un gran manipulador si luego no tienes humildad, ya que los mentirosos y
egostas se terminan descubriendo rpidamente. Alguien que solo manipula para un fin
propio al cabo del tiempo termina generando una cola de desprecio y de odio. Las tcticas
que ellos emplean son simples, tanto que se pueden resumir en slo tres estrategias
generales: amenazar, criticar o inhibirse (tambin son muy eficaces). El miedo, la culpa o la
vergenza que generan son capaces de movilizar a prcticamente todos los seres humanos
en la direccin requerida por el manipulador, bien directamente, o bien como protesta ante
su accin. Suele ser difcil darse cuenta de que uno est siendo sometido a manipulacin.
Puede notar que se siente culpable, que est haciendo lo que la otra persona quiere por
miedo, tener extraas molestias fsicas o incluso ataques de pnico, pero tal vez no descubra
que estn relacionados con que est renunciando a sus valores, principios y objetivos para
satisfacer los de otra persona de su entorno (hasta que sea tarde).
Mejora siempre, constantemente y cada vez tu poder de manipulacin ser ms contundente
y poderoso. El mejorar es la clave de todo y ms en la manipulacin as que no descartes
nunca el aprender cosas nuevas o aprender de gente que incluso, parece saber menos que
t.
Tipos de Manipulacin
Las tcticas de manipulacin que menciono aqu recogen tanto la manipulacin interpersonal
(hacia una persona o hacia un pequeo grupo) como la social (la propaganda propiamente
dicha).
Vamos a distinguir entre tres tcnicas de manipulacin fundamentales que a su vez se
dividen en tcnicas especficas. Un ejercicio manipulativo generalmente no usa una nica de
estas tcnicas sino que las combina para obtener el efecto deseado. Estas tres tcnicas son
las siguientes:
- Manipulacin por sesgo: es la tctica que toma los datos parcial o totalmente hacia un
rumbo, no proporcionando toda la informacin de que se dispone al oyente para que tome
una decisin.
- Manipulacin por deformacin: es la tctica que presenta datos reales pero deformados
ante el oyente. Esta tcnica de manipulacin y la anterior suelen ir unidas.
- Manipulacin emocional: es la tctica que pretende manipular la opinin del oyente
manejando totalmente sus sentimientos (lo que mencione anteriormente).
Las dos primeras tcnicas hacen referencia a lo objetivo, es decir, a la informacin que se le
presenta al oyente por lo que, suelen ir unidas y estn estrechamente vinculadas. La tcnica
de manipulacin emocional es, con mucho, la ms peligrosa y eficaz y trata de producir una
modificacin en la mentalidad del oyente manipulndolo subjetivamente (su modo de
pensar).
La manipulacin emocional suele venir reforzada por la manipulacin por sesgo o por
deformacin.
MANIPULACIN POR SESGO:
Tiene un gran poder de manipulacin sobre personas ignorantes y sin posibilidad o sin
inters en verificar los datos que el manipulador le proporciona. El poder de este tipo de
manipulacin se ve intensificado con la reiteracin por mltiples canales de la informacin
modificada (por ejemplo: le digo a una persona algo y creo pginas web con mi informacin
falsa, si esa persona busca informacin, encontrara lo que yo puse reiterando y reforzando
mis palabras). Vamos a ver algunos tipos de tcticas de manipulacin por sesgo.

+ Sesgar el grueso de los datos: es cuando se omiten la mayora de los datos en una
argumentacin y slo se muestran aquel pequeo grupo de datos favorables al manipulador.
+ Sesgar datos relevantes: se produce cuando se omiten datos relevantes para que el
informado se forme un juicio propio con conocimiento incompleto (en el tipo anterior se
omitan la mayora de los datos en este los datos omitidos son pocos e incluso mnimos pero
son esenciales).
MANIPULACIN POR DEFORMACIN:
Es aquella que presenta una informacin distorsionada pero con toques de credibilidad. La
informacin deformada pretende, a su vez, generar en el oyente una percepcin de la
realidad diferente. Veamos varios tipos de manipulacin por deformacin.
+ Saturacin: esta tctica de manipulacin usa la repeticin de datos falsos, es ms
efectiva cuanto ms intensa sea y cuanto ms canales de informacin se usen para
provocarla. Como deca Goebbels, ministro de Propaganda nazi, una mentira repetida mil
veces se convierte en una verdad.
+ Exageracin: esta tctica de manipulacin supone la amplificacin de una informacin.
Por ejemplo, cuando queremos convencer a un oyente para que cumpla un deseo dicindole
algo as como Nunca haces X o Siempre que te pido algo tienes una excusa. Por lo que es
poco probable que el oyente haga lo que se le pide. La forma correcta de presentar esta
queja sera algo as como La mayora de las veces no haces X o Suele ser habitual que
cuando te pido algo tengas una excusa.
+ Desplazamiento de la responsabilidad: esta tctica pretende presentar hechos como
consecuencias de personas que no son responsables de ellos. Esta tctica puede usarse tanto
para arrogarse los mritos de otros como para desplazar la responsabilidad propia hacia
terceras personas. He suspendido porque el profesor me tiene mana es un ejemplo de este
tipo de tctica.
MANIPULACIN EMOCIONAL:
Este tipo de manipulacin es, con mucho, el tipo ms peligroso y efectivo ya que hace uso
del control de los afectos en vez del control sobre la informacin como en los mtodos de
manipulacin anteriores. Mientras que en la manipulacin por sesgo y por deformacin el
individuo puede rechazar los datos como errneos o parciales con cierta objetividad en la
manipulacin emocional, al estar en juego sentimientos, es mucho ms difcil para el oyente
mantener la distancia afectiva entre lo que se dice y sus propios pensamientos. Por esta
razn, como se dijo ya, es muy frecuente que las tcticas por sesgo y deformacin vayan
unidas a tcticas de manipulacin emocional.
Es importante decir que de la misma manera que el mejor mtodo contra las tcticas de
manipulacin por sesgo y deformacin es tener una buena y variada informacin de la
realidad, el mejor mtodo contra la manipulacin emocional suele ser una estructuracin
emocional fuerte y una buena autoestima; es notar que esto ltimo es ms difcil de
conseguir que una informacin verdica lo que es una razn ms del gran poder que tiene la
manipulacin emocional.
A continuacin veremos algunas de estas tcticas:
+ El chantaje emocional: es aquella tctica de manipulacin que genera en la vctima
sentimientos que le obligan emocionalmente a actuar en la direccin deseada por el
manipulador. Los sentimientos que con ms frecuencia usa el manipulador para realizar el
chantaje emocional son los de culpa y adulacin.
Por ejemplo, el manipulador hace sentir a su oyente culpable de una determinada situacin
pasada, presente o futura y lo hace sentir en deuda con l o culpable de una situacin
indeseable. Tambin puede mostrar una admiracin fingida por el oyente o hacer ver que
espera mucho de l para que el sujeto vctima de la manipulacin se sienta obligado a no
romper las expectativas del manipulador.
En manos de personas sin escrpulos morales esta tcnica puede causar un gran sufrimiento
emocional.
+ Alimentar el odio: es obvio que una persona que carezca de control sobre sus procesos
intelectuales es mucho ms fcilmente manipulable que una persona que s posea ese

control. Un modo habitual de anular el control del individuo sobre sus pensamientos es
alimentar un fuerte sentimiento en l que le incapacite para un clculo fro de sus
pensamientos. El odio suele ser un sentimiento bastante arrebatador y usado habitualmente
en las tcticas de manipulacin emocional.
Generar odio en las masas permite la creacin del chivo expiatorio que carga con las culpas
y con la necesidad social de tener un enemigo mientras que los que han alimentado ese odio
quedan al margen de l.
+ Fomentar el miedo: como en la tctica anterior en esta se intenta minar la capacidad de
juicio de la vctima empujndola a un estado emocionalmente irracional. El miedo nace del
instinto de autoconservacin y es, por lo tanto, uno de los sentimientos ms fuertes tanto del
hombre como de los animales.
Cuando un manipulador alimenta el miedo en su vctima suele presentarse a s mismo como
salvaguarda o proteccin contra ese peligro acechante. El miedo al enemigo, a la soledad, a
la libertad, etc; son miedos tpicos que explota en manipulador emocional.
+ Autoarrogacin de valores: esta tctica es usada cuando el manipulador se autoarroga
ciertos valores asociados a las opiniones o decisiones que quiere inculcar en sus vctimas.
Estos valores pueden ser de muchos tipos ser intelectuales (slo un idiota creera que...),
de consenso (todo el mundo bebe...), de xito sexual (si usas tal producto tendrs xito
con el sexo contrario), etc.
La autoarrogacin de valores no suele ser explcita ya que la vctima se percatara
evidentemente del intento de manipulacin. En esta tctica, como en todas las de
manipulacin emocional, la sutileza juega un papel muy importante para el xito
manipulativo.
El mejor ejemplo de manipulacin para m, es uno que vemos a diario: los comerciales y no
nos damos cuenta.
Los comerciales se basan en disear formas de hacer sentir mal a la gente (as pueden
vender sus productos), es el juego de la sustitucin. Les recuerdas a las personas que les
falta en sus vidas (a todos nos falta algo en la vida), y cuando se sientan suficientemente
incompletos les convencen de que X producto es lo nico que puede llenar el vaco. Y en
lugar de hacer algo por sus vidas y tratar de averiguar la causa de su infelicidad las personas
salen a comprar lo que se anuncia.
Condicionamiento clsico
Tambin llamado condicionamiento pavloviano o modelo Estimulo-Respuesta (E-R), es un
tipo de aprendizaje asociativo que fue demostrado por primera vez por Ivn Pvlov. El
demostr su teora en su laboratorio al condicionar a un perro, sonando una campana cada
vez que le traa la comida (el perro salivaba ante el festin). Despues de varios das repitiendo
eso, empez a sonar la campana indistinta mente sin traer comida y el perro salivaba solo
como respuesta incondicional.
La persistencia del reflejo condicionado depende de la presentacin concurrente de sus
elementos. Si se deja de presentar el estimulo, finalmente la respuesta desaparece,
fenmeno que se conoce como extincin. Despus de que se ha completado este proceso, la
respuesta condicionada podra reaparecer sin que se vuelvan a presentar los elementos
conjuntamente, lo que se conoce como recuperacin espontnea.
Los estudios de condicionamiento clsico en seres humanos han desatado una gran
controversia en lo relativo a hasta qu punto son generalizables a los seres humanos las
conclusiones obtenidas en los experimentos realizados con otros animales. John B. Watson y
Rosalie Rayner demostraron que el proceso de condicionamiento pavloviano poda usarse en
humanos y que probablemente constitua una fuente importante de nuestra experiencia.

Respondiendo sus Preguntas:

Bueno nios y nias su to Shadow les revelar algunas dudas que me han presentado a lo
largo del post:

- Para que alguien deje de fumar o para quitarle la fobia de algo, hay dos opciones usar el
condicionamiento clasico, para relacionar el fumar con cosas malas (como el experimento
que le hacen a los ratones al tomar cosas con toques electricos) y hacer sentir comodo a la
persona relacionando con algo tranquilo con su fobia.
O la otra opcin es reforzar la fuerza de voluntad (esto lo hacen los alcoholicos en
recuperacion), ms que cualquier parche o chicle de nicotina. Se puede tener recaidas ya que
el cuerpo a generado dependencia pero si fortalecen la fuerza de voluntad con el tiempo se
ira olvidando (para reforzarlo usen: la religion, familia, metas personales o algo que los
motive y les recuerde que son fuertes por dentro).
- Lo de adivinar la ubicacion de las cosas, ya lo dijo Josephe, se trata de aprender los gesto
faciales de la persona cuando miente (aunque decimos mentiras nuestro cuerpo no puede
hacer lo mismo, sucede de forma involuntaria). Tendeias probar la reaccion de la persona,
sacandole una verdad y una mentira y aprendiendo las expresiones que hace (tambien se lo
determina por el pulso, cuando se miente el corazn late mas rapido y hace que se bombee
mas sangre).
- Aunque quieras aprender hipnosis, hay pasos a seguir, primero se aprende a manipular y
luego a hipnotizar. Con la primera aprendes como dirigir a la gente y hablas como si
estubieras cantando (de forma bien logica y sin trabarte). Posteriormente lo juntaras con la
hipnosis y aprenderas a dejar en trance a la gente con tu forma de hablar y ha despertarlas.
Esto necesitaras practicarlo con alguien de confianza (asi te puede confirmar sinceramente si
lo que hiciste funciono con el/ella) que tenga tiempo (probando solo con palabras,
convinandolo con algun relajante quimico, etc) y disposicion de hacerlo (osea paciencia, que
no ande con prisas). Porque al ir con los objetivos finales y fallar, hara que pierdan la
confianza y mistisismo que tenias al principio.

Bueno eso es todo por ahora, no se cuanto tardare la proxima vez en escribir un post (por
mis ocupaciones)... por lo que tendran que aprender la virtud de la paciencia tambien XD

Definiendo tus objetivos como Mentalista

Por fin la actualizacin de mis artculos, terminada mis ocupaciones ya tengo tiempo para
escribir, ahora si, al grano como siempre.
Durante el largo camino de ser mentalista se aprende muchas cosas, unas que valen la pena
y otras no tanto. Nos podemos desviar e irnos por las ramas del rbol, en fin de trepar hasta
llegar a la punta. Por eso hablare sobre unos puntos a tomar en cuenta, tal vez algunos ya
los sepan y otros se les paso por alto, pero siempre se aprende algo nuevo.
1) Mejorando tus habilidades
Como hemos podido ver en la serie, Patrick no es mentalista por sentarse a ver TV, salir de
shoping, jugar videojuegos, ir a muchas fiestas, etc. Lo que el hace es cultivarse como
persona y mejorar. Claro que no es malo hacer lo que mencione antes, pero si se ponen a
pensar en que se ocupan toda la semana (aparte del estudio o trabajo) solo se la pasan
divirtindose?? o acaso hacen algo por aprender cosas nuevas?? o solucionar sus problemas
existenciales??
Las actividades que suele hacer Patrick son leer (aprende y se divierte), jugar ajedrez
(mejoras tu lgica, aprendes a anticiparte a las personas y resolver problemas) o salir a
pasear (relaja la mente por el exceso de informacin), etc. Son cosas que podemos hacer en
nuestra vida cotidiana, tambin es perspicaz (gran observador), conoce de perfumes y
aromas (odorologa) y tiene conocimientos varios que son tiles (profesiones, hbitos,
direcciones, noticias, clima, etc).
Estas habilidades se pueden aprender e incluso puede ser divertido y til. Esto es algo que

usa en la resolucin de casos y no lo aprendi en una escuela precisamente, sino por las
vivencias que a tenido, todo es un conjunto de experiencia. Cuando no sabe algo,
simplemente lee o se informa del tema de forma general pasando a lo especfico. Todo eso es
ejercicio para su cerebro, su memoria (nombres, sucesos, objetos) y lgica mental
(resolucin de casos, bsqueda del culpable).
Todos tenemos ocupaciones, pero dedicar 1 o 2 horas al da para probar cosas nuevas y
aprender algo, no nos har dao. Adems es provechoso a largo plazo ya que nos puede
servir en nuestra vida.
2) Enfcate en lo que necesitas
Cuando quieres aprender algo, debes dirigir todo tu esfuerzo a una sola meta. En este caso
el aprender a ser mentalista es voluntario, entonces ya has hecho un gran avance (se
aprende ms rpido cuando lo haces de forma voluntaria y por gusto). Es comn que
encuentres informacin que puede o no ser til para tu meta.
Nos enfocaremos en ustedes: cuando deducen como es una persona (personalidad, edad,
hbitos, manas, etc) o sus gustos (hobbies, colores, comida, etc) la pregunta debe ser para
que lo hacen? aqu no importa el que puedan hacerlo sino el porqu. Patrick lo hace para
averiguar si alguna de las personas es culpable de un crimen, ya se por su forma de actuar
(basado en hbitos y forma de ser), sus gestos (lenguaje corporal) o por el patrn de
comportamiento que siguen de forma inconsciente algunos asesino o psicpatas (y para
atrapar al asesino de su familia). Pero tu porque lo haces? Quieres saber como es la otra
persona? Quieres conocerlo a fondo? Quieres seducirla/lo (para que sea tu pareja)? Quieres
impresionar y conseguir un trabajo? Quieres ser mas sociable y amiguero? Quieres evitar
que te timen o se aprovechen de ti? Cul es tu motivo?
El primer paso para conocer a los dems es conocerte a ti mismo. Tienes que tener un
motivo!!, aunque puedes hacerlo por puro hobbie, pero caminar por la calle sin propsito,
viendo y analizando a cada persona es desperdiciar tus habilidades y tiempo. Poniendo un
ejemplo prctico de cmo usar tu habilidad (nata o aprendida), no enfocaremos en
conquistar a alguien del sexo opuesto (ejemplo aleatorio):
* Vas a cualquier lugar donde haya gente, observas a tu alrededor por chicas (en mi caso) y
ves a quienes estn estticas (tengan tiempo para hablar), estn de buen humor (lenguaje
corporal abierto) y cuando las mires puedan hacer contacto visual contigo (esta interesada
en buscar pareja).
* Te acercas, hablas y te presentas, bromeas un poco (ves sus ojos para ver es risa
autentica), observas como se acomoda, lo que dice, hacia donde est viendo (eso indica
inters, empata y si esta interesada o la has aburrido).
* En la conversacin hablas y escuchas (recuerdas su nombre, algo de sus gustos, deduces
otros gustos).
* Dependiendo en como lo hayas hecho podrs saber si le gustaste (contacto fsico, visual,
tono de voz) o si no, en ese caso lo mejor es retirarse.
Gracioso pero cierto los hombres son como tostadoras, las mujeres como acordeones!
3) Lo que te distrae
Por ejemplo si estamos tratando de aprender algo, debemos buscar y conseguir (en la vida
real o por internet) cosas relacionadas a eso para poder aprender. Hay una lnea que cruzas
entre lo til y lo innecesario, la cual te diferencia entre alguien que esta aprendiendo y
alguien que esta perdiendo su tiempo.
Para identificar esto, solo debes hacer otra pregunta Esto es til y me sirve de verdad?. No
es nada complicado, pongamos el ejemplo: el lenguaje corporal.
Buscaste y buscaste y conseguiste por internet:

Serie de TV (recomiendo Lie to Me)

Pelculas
Libro sobre el lenguaje del cuerpo
Varios artculos en PDF
Audios
Programas para PC con imgenes 3D del rostro
etc

Ahora que no es til? La verdad todo lo es, pero debido a tus propsitos definidos
anteriormente, no necesitaras todo. Porque en tu vida cotidiana, no debes resolver crmenes
o identificar a un asesino. Y al menos que aspires ser un perfilista del FBI, analista forense o
detective, tanto conocimiento no te servir sino que se desperdiciara y olvidaras parte de l.
Y de nada habr servido el tiempo y esfuerzo que gastaste. Entonces lo ideal a destacar de la
lista anterior seria:
- Serie de TV (solo los captulos que te ensean algo)
- Libro sobre el lenguaje del cuerpo (resumir en pocas lneas y leer solo lo til)
- Varios artculos en PDF (resumir las lneas mas destacables y borrar el resto)
4) El uso y el abuso
Recuerdo que un monje budista, serva dos tazas de te, una para el y otra para un aprendiz
ansioso de conocimiento. Primero sirvi la del aprendiz pretencioso, pero le segua sirviendo
a pesar que se derramaba el t. Entonces el preguntaba porque lo haca, porque no se
detena? Y el monje respondi: tu conocimiento es como el t, si no sabes moderarlo se
derrama de la taza (en ese caso la cabeza).
Usa tus conocimientos con moderacin, ya seas pintor, msico, escritor o en este caso
mentalista, tomate un respiro, eres un humano no una maquina. Si no te puede pasar lo que
a Don Quijote, que por estudiar tanto sobre los caballeros (da y noche), termino volvindose
loco y creyndose otro caballero, peleando contra dragones (molinos de viento) y buscando a
su Dulcinea (que termino siendo un mujerzuela jorobada y tuerta).
Lo que bien empieza como una jaqueca o cansancio fsico puede terminar en algo peor. Usa
el conocimiento cuando lo necesites, punto.