CASO JOE BOXER

1. Qu ventajas y dificultades identificas en el

funcionamiento de la empresa de Joe Bxer,
teniendo en cuenta la filosofa promovida por
Nicholas Graham?
VENTAJAS

Entre sus clientes de 15 a 30

aos, Joe Boxer tiene 87% de
posicionamiento de marca.

Windsong
adquiri
los
recursos de Joe Boxer a
cambio de asumir todas sus
deudas.

Kmart se encarga de la
fabricacin de todos los
productos de Joe Boxer.

Aunque Sweedler tiene el

mando, Graham hace lo que
mejor sabe hacer para la
compaa: es consejero de la
marca
y
su
principal
promotor, de esta manera,
contina
participando
activamente en su producto.

DIFICULTADES

Invirti demasiado capital en

publicidad.

Contrat ejecutivos para que

se ocuparan de los detalles,
la compaa perda efectivo
rpidamente
y
acumul
deudas por 18 millones de
dlares, evidencindose un
inadecuado desempeo de
funciones.

En 2001 la compaa estaba

en tan malas condiciones
que cuando un concesionario
demand a Joe Boxer y a
stas se le impuso el pago
de 3.15 millones de dlares,
generando
prdida
econmica.

Sweedler firm un acuerdo

con Kmart Corporation que
quera
los
derechos
exclusivos
del
valioso
nombre Joe Boxer para
atraer
adolescentes
y
universitarios, lo cual es
bueno malo, pues Graham
cedi su marca para no caer

en quiebre.
-

2.

Windsong obtiene regalas

por cada venta de Joe Boxer
(que en su primer ao se
proyectaron a 1000 millones
de dlares).

Elabora un FODA de la empresa Joe Boxer Corporation,

antes que quiebre.
F
O
-Experiencia -Lugares
nueva para exclusivos en
los clientes.
New York que
permita hacer
conocida
su
marca.

- Fascinacin -Mundo
de Graham moderno.
por
el
espectculo,
ampliado
publicidad.

- Marca de
moda
ms

D
Inadecuada
administracin
y desempeo
de
funciones
por parte de
los ejecutivos
de la empresa,
generndose
prdidas
en
efectivo
rpidamente,
acumulando
deudas por 18
millones
de
dlares.
-Trucos
publicitarios de
Graham
y
excesos en los
costos,
como
pagar
demasiado por
productos
manufacturado
s.
Invertir
mucho dinero

A
- Demanda de
concecionario
a Joe Boxer
por
3.15
millones
de
dlares.

- Intereses de
otras
compaas por
comprar
el
producto.

reconocida.

para
publicidad.
- Desinters de
Graham
por
destinar
adecuadament
e costos para
publicidad.

- Tiene 87%
de
posicionamie
nto
de
marca.

3. Segn lo ledo Qu estrategia hubieras formulado para

evitar la crisis
elaborado?
-

de

Joe

Bxer,

considerando

el

FODA

Reducir los trucos publicitarios; en pocas palabras evitar los

excesos publicitarios.
Buscar nuevas formas de marketing del producto (nuevas formas
llamativas de producto), sin invertir tanto dinero innecesario.
Buscar a alguien que lo guiara en el mandato de direccionar una
nueva y gran empresa; es decir debi buscar asesora.
Debi tener mayor comunicacin con el personal que tena a su
mando, reuniones semanales en cuanto al progreso y descenso de
la compaa.
Mejorar seleccin del personal ejecutivo que contrat. Mayor filtro
en la seleccin.
Ahondar en invertir para ganar, mas no para perder. Por esta
razn, debi recibir asesora.