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Proceso
Objetivo
Nombre del
Riesgo
error
Descripcin
del Riego
Accin
equivocada
al redactar el
reporte de
ventas
Agente
Generador
Vendedor
Inexactitud
Fallas al
momento de
realizar los
reportes de
ventas
Vendedor
Falta de
concentraci
n
Omisin
Accin
equivocada
al redactar
un reporte
de ventas,
ya que se
omite
algunos
datos
Accin
equivocada
del vendedor
al
apoderarse
de la
mercadera
de la
empresa
Vendedor
Falta de
concentraci
n
Vendedor
Empleado
insatisfecho
Hurto
Causa
Efecto
Ineficacia del
vendedor
Devolucin
inadecuada
de la
mercadera
por parte de
los
proveedores
Devolucin
inadecuada
de la
mercadera
por parte de
los
proveedores
Falta de
informacin
para que el
proveedor
nos devuelva
la
mercadera
correcta
Prdida
econmica
Macro proceso
Proceso
Objetivo
Nombre
del Riesgo
Hurto
Ausentismo
Conflicto
Demora
Descripcin
del Riego
Accin
equivocada del
vendedor al
apoderarse de
la mercadera
de la empresa
Accin
equivocada
cuando el
empleado falta
injustificadam
ente
Accin
equivocada al
recibir
mercadera del
proveedor
Accin
equivocada del
proveedor al
momento de
entregar la
mercadera
Agente
Generador
Vendedor
Causa
Efecto
Empleado
insatisfecho
Prdida
econmica
Vendedor
Falta de
compromiso
con la
empresa
Prdida
econmica
Vendedor
Proveedor
Falta de
acuerdo
entre el
vendedor y
el proveedor
Proveedor
insatisfecho
Incumplimie
nto de
proveedor
Proveedor
Prdida
econmica
Falta de
stock
Macro proceso
Proceso
Objetivo
Nombre del
Riesgo
Demora
Descripcin
del Riego
Demora al
solicitar la
solicitud de
consignacin
Agente
Generador
Vendedor
Inexactitud
Fallas al
momento de
recibir la
mercadera
Vendedor
Falta de
concentraci
n
Error
Accin
equivocada
al momento
de realizar la
gua de
remisin
Accin
equivocada
del no
cumplir con
los plazos
establecidos
para generar
Vendedor
Falta de
inters
Vendedor
Empleado
insatisfecho
Incumplimie
nto
Causa
Efecto
Falta de
conocimient
os
Devolucin
inadecuada
de la
mercadera
por parte de
los
proveedores
Devolucin
inadecuada
de la
mercadera
por parte de
los
proveedores
Falta de
informacin
para que se
realice un
informe de
mercadera
Falte de
reportes de
venta
los reportes
Macro proceso
Proceso
Objetivo
Nombre del
Riesgo
Demora
Error
Hurto
Estafa
Descripcin
del Riego
Demora al
momento de
atender un
cliente
Accin
equivocada
al momento
de indicar las
caracterstic
as de un
producto al
cliente
El cliente nos
puede robar
la
mercadera
Accin
equivocada
Agente
Generador
Vendedor
Causa
Falta de
motivacin
Vendedor
Falta de
capacitacin
Cliente
Descuido del
vendedor
Cliente
Falta de
control
Efecto
El cliente se
va si
comprar
nada
Cliente
insatisfecho
Prdida
econmica
para la
empresa
Prdida
econmica
del cliente al
momento de
realizar la
compra