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Producto
En el mundo del Marketing, producto ser todo lo tangible
(bienes muebles u objetos) como intangible (servicios) que se ofrece
en
el
mercado
para
satisfacer
necesidades
o
deseos.
El producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero
en este caso particular esto depende del consumidor y de la
competencia. Este ciclo de vida cumple por 4 fases, que son:
Lanzamiento,
Crecimiento,
Madurez
y
Declive.
Qu vendo?
Enumere las caractersticas y encuentre el beneficio al cliente de
cada una de ellas.
Defina que necesidades satisface de sus clientes.
Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinacin de
ellos.
Defina su producto nuclear el Producto en s.
Defina el producto extendido - el valor agregado: garantas,
servicios adicionales y empaques.
Precio
Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el
producto representa para el cliente incluido la distribucin,
descuentos, garantas, rebajas, etc.
Cunto pagarn por el producto o servicio?
Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores:
Producto, promocin y plaza (distribucin). Al nmero que le
salga, smele el porcentaje de utilidad que desea adquirir.
Al fijar el precio del producto o servicio, es importante compararlo
con el de la competencia. Busque al competidor correcto para
comparar el precio.
Plaza o Distribucin
Debemos definir en este caso: Dnde se comercializar el
producto o el servicio que se est ofreciendo? en el caso de un
producto ser distribuido al por mayor o al por menor? Estos detalles
deben estudiarse cuidadosamente, ya que, al definir la plaza,
determinaremos que tan fcil es adquirir el producto o el servicio para
el cliente.
Cmo har llegar mi producto o servicio al cliente?
Defina si entregar sus productos directamente o por medio de
distribuidores.
Seleccione si vender en un local o llegar al domicilio del
cliente.
Si usa un local comercial, debe tener en cuenta dnde se
ubicar y con que caractersticas contar.
Promocin
Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto
y sus ofertas son los pilares bsicos de la promocin.
Cmo lo conocern y comprarn los clientes?
Dentro de la promocin puede hacer anuncios en radio, televisin y
peridicos.
Puede anunciarse en directorios telefnicos.