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KOLA REAL
KOLA REAL es una de las marcas ms populares de AJEGROUP
(grupo Aaos y Jeri), uno de los innovadores ms grandes en el
sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Ayacucho
Per el 23 de Junio de 1988, en medio de un gran caos econmico y en
pocas de una violencia generalizada, la compaa ha crecido y se ha
ampliado no solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela,
Mxico, Costa Rica, Chile y Repblica Dominicana.
HISTORIA
Kola Real es una empresa familiar de la Familia Aaos, siendo estos
seis hermanos, quienes con sus padres fundaron el 23 de Junio de 1988
la empresa en el departamento de Ayacucho-Per; en "el patio de su
casa", como ellos suelen decir, para poder tener otros ingresos, debido a
que el terrorismo que asolaba el pas en esos tiempos, no les permita
vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Su objetivo era dedicarse a la elaboracin y distribucin de bebidas
gaseosas y agua de mesa. La familia Aaos, propietaria de la empresa,
financi su primera planta embotelladora artesanal, a travs de un
pequeo crdito del Banco Industrial y capital propio. La empresa inici
sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dlares de capital inicial
(segn Wall Street Journal).
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza,
porque el hermano mayor Jorge Aaos, tena experiencia en la
distribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una
rudimentaria mquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual
an se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene
en Per; el xito de esta se debe en mucho a la formacin tcnica de los
hermanos, mayormente Ingenieros, que lograron una bebida agradable
al paladar, tratando de usar el mnimo de qumicos en su fabricacin, la
distribucin empez entre los vecinos, luego en la localidad donde
VISIN
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a
travs de una organizacin ligera, eficiente, slida, comprometida y
productiva; ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en
costo.
VALORES
Pasin
Unidad
Respeto
Congruencia
Sencillez
LEMA
NUESTRA PASIN ES SU BIENESTAR
OBJETIVOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
En Per AJEPER contribuye al:
Desarrollo econmico de la Nacin mediante las inversiones que
realizan.
Apoyo a los emprendedores en los ramos de transporte,
distribucin, comercializacin de productos de sus marcas.
Cumplimiento puntual, expedito y transparente de sus
obligaciones fiscales.
Genera una cadena de valor con la produccin y distribucin de
sus productos.
Da la oportunidad a muchos peruanos de generarse ingresos con
sus fuentes de trabajo.
Ayudan a dinamizar la economa del pas.
RETOS DE LA FUNDACIN
LNEAS DE ACCIN
RECURSOS HUMANOS
Los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de
la empresa, los objetivos respecto a ellos es:
Lograr la identificacin del personal con la gran familia Kola Real.
Mediante una cultura de trabajo, dedicacin y compromiso.
Se busca la sinergia entre la experiencia de trabajo y las
oportunidades de desarrollo personal.
La posibilidad de trabajar y especializarse en la organizacin
llegando a los puestos ms altos de trabajo, en diferentes pases.
Capacitacin y entrenamiento constante al personal de la
compaa.
Empleados especializados en cada rea de la compaa
Buenas relaciones con los empleados al ser una empresa familiar,
basados en unidad, sencillez, respeto y congruencia.
POLTICA DE PERSONAL
Kola Real es un ente organizado, altamente funcional, tiene lo
indispensable para su funcionamiento, no hay lujos en sus oficinas, el
personal tiene como meta el crecimiento de la empresa.
Es poltica de la empresa mantener a un miembro familiar
estratgicamente en cada planta embotelladora o por regiones
geogrficas, para mantener la filosofa empresarial vigente.
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POLTICA DE DISTRIBUCIN.
El punto distintivo de la empresa es el sistema de distribucin, no posee
grandes flotas de unidades de distribucin, sino que subcontrata esos
servicios de terceros va la Tercerizacin de la distribucin, dando
preferencia a los ms pequeos, una de las normas es Un distribuidor,
una unidad, para dar trabajo a mucha gente, su poltica incluye
generacin de empleo y fidelizacin de canales de distribucin.
POLITICA PUBLICITARIA
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POLTICA DE FINANZAS
La poltica de finanzas de la organizacin es la de reinversin de
utilidades, lo que se ha hecho todos los aos permitiendo autofinanciar
en gran medida su crecimiento vertiginoso, financiar bienes de capital
de ltima generacin e construir e implementar nuevas plantas, mejorar
las condiciones competitivas y mantener sus bajos costos.
POLITICA DE PRECIOS
El
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quienes
se
haban
centrado
en
los
sectores
B.
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calidad
para
fabricar
un
buen
producto
en
bebidas
gaseosas.
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Poltica de Precios
Los precios pueden ser flexibles, tienden a bajar o a subir. Dentro de las
caractersticas de precios de Kola Real, podemos sealar que son
inflexibles, no bajan de lo establecido. Utilizan la estrategia de la
promocin del producto, mediante bonificaciones, como por ejemplo
docenas de 13 unidades.
Los detallistas compran una docena de gaseosas y se les da una
adicional totalmente gratis y beneficia al detallista al obtener mayor
utilidad con la venta del mismo. Kola Real, desea que el producto
obtenga mayor posicionamiento, pero sin tener que bajar su precio.
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FIJACIN DE PRECIOS
Basado en Costos
Si no se tienen muy claros los costos de produccin y comercializacin
de un producto una rebaja en el precio puede generar prdidas a pesar
de aumentar el volumen de ventas. Una de las ventajas de Kola Real es
que no paga Royalties, los cuales les permite ahorrar costos. Asimismo
invierte en poca publicidad yl genera inversiones de grandes sumas de
dinero.
La publicidad es por medio de campaas benficas. Adems la empresa
tiene una distribucin estratgica del producto, lo cual ayuda a que no
se desperdicie dinero y es que el producto es distribuido eficazmente por
los camiones de reparto de propiedad de terceros los cuales llegan a los
detallistas de manera personalizada quienes se encargaran de hacer la
venta final. As
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PRODUCTOS VIGENTES
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RECORDS DE VENTAS
AO
1997
1998
1999
2000
2001
2002
20
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INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL
PLANTAS EN PER
La empresa cuenta con 15 plantas ubicadas estratgicamente en
el pas:
Lima (1997)
Huaura
Sullana
Trujillo
Arequipa
Otras pequeas al interior del Pas, cubre el 20% del mercado
Peruano
Presencia en el extranjero
Venezuela 1999
Mxico 2002
Ecuador 2001
Chile
Costa Rica 2004
Guatemala
Repblica Dominicana 2006
Tailandia 2006
Proyecciones 2011
Haiti
Puerto Rico
Otras Islas.
Con la regla de oro Calidad a precio justo, su bajo costo se debe a que
no se trabaja con franquicias, sino que son los hermanos que en
conjunto realizan proyectos de apertura de instalaciones propias,
recortando gastos de tercerizacin del producto.
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CAPACIDAD DE PRODUCCIN
2000 millones de litros al ao
8000 empleos directos e indirectos.
CENTROS DE DISTRIBUCIN
95 Centros de distribucin propios.
Enfocados hacia las ciudades ms importantes de cada pas.
Unidades de negocio verstiles y autnomas en su gestin.
PUNTOS DE VENTA
500 000 Per
250 000 Mxico
100 000 Venezuela
40 000 Ecuador
10 000 Costa Rica
Nicaragua y Guatemala no determinado
PROVEEDORES
Tiene dos proveedores Internacionales de Alemania y Francia
Agua
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Azcar
Esencias
Envases
El orden de prioridad de los insumos es el fijado en la lista se considera
que el azcar es el 30% del costo y el azcar, esencias y envases es el
60% del costo del producto final.
ENVASES
Se define como envase a cualquier material que encierra un artculo,
cuyo objetivo es ser promotor del producto dentro del canal de
distribucin, adems de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor.
Existen diferentes tipos de materiales para los envases entre los cuales
tenemos: papel, cartn, vidrio y plstico. AJEPER S.A. hace uso de este
ltimo, con sus envases PET desechables, lo que posibilita el transporte
de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles
para las gaseosas con envase de vidrio, logrando de este modo cubrir el
95% del territorio nacional.
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MERCADO OBJETIVO
Para KOLA REAL el objetivo es la Incorporacin de consumidores de los
sectores C, D y E, con lo que el pblico objetivo de la empresa es el
85% de la poblacin Peruana, cuyas caractersticas son las de atender a
un mercado masivo, lo que incrementa el volumen de ventas, aunque el
margen de utilidad sea bajo se gana por volumen y se minimiza costos
por economas de escala.
El perfil del consumidor incluye a la gente de menores recursos que
anteriormente no acceda al consumo de bebidas gaseosas por
limitaciones en su capacidad de gasto y que ahora acceden por los bajos
precios de las mimas.
PROCESO PRODUCTIVO
Tratamiento de agua: el agua principal componente en la elaboracin
de bebidas, se obtiene de pozos subterrneos, se somete a procesos de
purificacin y esterilizacin mediante un tratamiento qumico y diversas
etapas de filtraciones.
Elaboracin de Jarabes: En esta etapa se mezcla el azcar y el agua,
obteniendo un jarabe simple. Luego del filtrado a baja presin para
eliminar impurezas. A este jarabe se le aade la esencia, con lo que se
obtiene un jarabe terminado.
Mezcla, carbonatacin y llenado: al jarabe terminado se le agrega
ms agua y se le deriva hacia tanques hermticos en donde se enfria y
satura con gas carbnico. De esta forma la mezcla queda lista para su
transporte hacia la mquina llenadora, en donde se procede al
embotellado. El producto que llega a la llenadora es bombeado hacia las
botellas, las cuales son selladas con tapas hermticas.
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ANLISIS COMPETITIVO
1. ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Kola Real ha desarrollado una amplia gama de presentaciones,
productos y precios, que le permiten competir en cada uno de los
productos con los competidores del sector y se ajustan a las exigencias
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DEBILIDADES
Reducidos mrgenes de utilidad: con los precios establecidos en Kola
Real por su poltica de no concertacin de precios entre los productores,
los mrgenes de utilidad son bajos, lo que se justifica con los altos
volmenes de ventas que generan economas de escala para la
empresa, pero las empresas pequeitas no pueden sobrevivir con sus
limitados volmenes de ventas lo que resta acceso al mercado de
muchas empresas productoras de gaseosas.
Elevada carga impositiva: Tienen una carga tributaria mayor a la
mayora de la regin IGV 17% IPM 2%
e impuesto selectivo al
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consumo, pero este es un factor que le afecta a todos los fabricantes del
sector, slo limitan su margen de utilidad por igual a todos.
Facilidad de imitacin de sabores: es un mercado en que los sabores
se copian con gran facilidad lo que ha permitido una estandarizacin
obligada de sabores y competencia ms difcil si deseamos hacer
diferenciacin de productos y se ha optado en Kola Real por variedad de
productos.
Volatilidad del precio del azcar: el azcar como componente de
primera prioridad en la elaboracin de la gaseosa cubre
aproximadamente el 30% del costo del producto final, cuando se opta
por azcar importada estas tiene un margen de fluctuacin de casi 25%
lo que genera el incremento del precio del producto, por factores de
mercado y disponibilidad del producto a nivel nacional e internacional.
OPORTUNIDADES
Incremento del ingreso personal y del consumo de gaseosas: la
elasticidad del consumo de gaseosas es perfectamente elstico, por lo
que un incremento en el ingreso de las personas incrementa
ampliamente su consumo y una reduccin del precio de la gaseosa
tambin incrementa ampliamente su consumo , Kola real apost a este
ltimo elemento, manteniendo precios bajos para las gaseosas de su
marca en los ltimos aos, lo que le ha valido su alto volumen de
ventas, haciendo un uso ptimo de su capacidad de produccin
instalada.
Expandir las operaciones al exterior: La expansin internacional es
la variable de mayor aplicacin por Kola Real se estima que el 70% de
su produccin se est ejecutando en el exterior, con un modelo similar al
desarrollado en Per, para un mercado masivo, bajos precios, alta
variedad de productos y competencia con los grandes de las bebidas
gaseosas a nivel mundial, en mercados grandes como Mxico y
Venezuela.
Incrementar el valor agregado y diversificacin de productos:
evaluando la variedad de productos de Kola Real y poniendo atencin a
31
CONCLUSIONES
El sector bebidas gaseosas presenta altos niveles de riesgo
debido a:
a) Bajos mrgenes de utilidad en el sector.
b) Reducido valor agregado de sus productos.
32
33
34
CONCLUSIONES
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DISTRIBUCIN
GASEOSAS
DEL
MERCADO
PERUANO
POR
Tipo de Gaseosa
Porcentaje
60%
40%
Total
100%
TIPOS
DE
37
38
Criterio
Aplicacin
Es difcil de imitar
Requiere
de
comunicacin,
involucramiento
y
compromiso a travs de
las barreras dentro de la
organizacin
39
Criterio
Aplicacin
Es difcil de imitar
40
Kola
Real
al
ingresar
de
40%
en
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
41
ESTRATEGIA COMPETITIVA
El Liderazgo en costos
42
KOLA REAL
OTRAS EMPRESAS
Kola Real
Fanta, Crush
Plus Cola
Sabor de Oro
Inca Kola
43
Cielo
Sprite, 7 Up
Sporade
Gatorade
Franca
LOGISTICA
LOGSTICA INTERNA
Mantiene adecuado nivel de inventarios, va su amplia red de
distribuidores, minimiza el capital inmovilizado, por los reducidos
stocks o lotes ptimos.
Manejo de materias primas, por tener gran nmero de plantas
embotelladoras del producto.
Logstica de la compra de materias primas como:
Azcar
Esencias de sabores
Envases Pet
Se hace a precios mnimos por los descuentos logrados por
volmenes elevados de compras de los proveedores.
El abastecimiento trabaja con el sistema Just on time, apoyados
por produccin y sistema de distribucin.
El crdito de proveedores es otra de sus ventajas competitivas.
LOGSTICA EXTERNA
El sistema de distribucin va microempresarios, permite una
distribucin horizontal de los productos con carcter de
exclusividad y la consecuente reduccin de costo de
distribucin, porque son asignados por zonas, reduciendo las
distancias a recorrer para las entregas, adems de realizar las
cobranzas.
Se minimiza la inversin en una red distribucin de productos,
se generan fuentes de trabajo, es generadora de bienestar
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45
Lgica actual
Precio
Calidad
Variedad de
Presentacione
s
Presentacione
s
de gran litraje
Bebidas
light o diet
Bebidas
sin cafena
Presencia
regional
Disponibilidad
46
Apariencia
Prestigio
de marca
Promociones
Identidad
Nacional
Combinacin
con licor
importante
en
la
47
Calificacion relativa
b-brands
Aaos
Nueva lgica
Precio
Calidad
48
Variedad de
Presentacione
s
Presentacione
s
de gran litraje
Bebidas
light o diet
Bebidas
sin cafena
Presencia
regional
Disponibilidad
Envases PET
Apariencia
Prestigio
de marca
para
Promociones
Identidad
Nacional
Combinacin
49
con licor
Calificacion relativa
b-brands
Aaos
Tiendas de conveniencia
50
Paradigma actual
Elemento
Productos de
Lgica actual
Productos incluidos en la canasta bsica familiar.
primera
necesidad
Productos
de calidad
Precios justos
Venta de
comida corrida
Cercana a
los clientes
Servicios
adicionales
51
Servicio
rpido
comprar
Elemento
Productos de
primera
necesidad
Productos
de calidad
Precios justos
Nueva lgica
Se centra en productos de primera necesidad incluidos en la
canasta bsica familiar. Estos productos sirven de gancho
para atraer clientes que prueben las bebidas.
Refuerza imagen de calidad de las bebidas comercializando
nicamente productos de calidad comprobada y servicios de
valor agregado.
Precios de productos vendidos son congruentes a las de las
bebidas y acordes a los segmentos C, D y E.
Venta de
Servicios
adicionales
52
Servicio
rpido
Calificacion relativa
Productos de
primera necesidad
Productos de
calidad
Precios justos
Venta de comida
corrida
Cercania a los
clientes
Servicios
adicionales
Servicio rapido
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EL FENMENO AAOS
El logro de la familia Aaos ha sido convertirse en el ms explosivo
imperio de Amrica Latina.
El fenmeno est relacionado a productos sustancialmente ms baratos
que los de cualquier competidor, logrando con ello la afluencia de una
enorme masa de consumidores, que estaba marginada del mercado por
su limitada capacidad de gasto.
Esta poltica provoc la airada reaccin de Coca Cola y Pepsi en la regin
porque rompi los paradigmas manejados por los grandes de esta
industria, que no permitan el crecimiento de otras embotelladoras, que
quedaban reducidas slo a nichos de mercado.
Por lo que Kola Real puede afirmar que no sustrajo el mercado a nadie,
sino que atendi al mercado informal desatendido por los dems
empresas y gener su propio mercado, por el crecimiento del consumo
basado en su Slogan Calidad a precio justo y una exitosa gestin
familiar.
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El sistema de distribucin
La clave del xito de Kola Real radica en su sistema de
distribucin, de las plantas embotelladoras salen camiones de 30 a
50 toneladas que llevan el producto a los centros de distribucin.
Desde all el producto es transportado por unidades de menor
capacidad, que lo distribuyen a los puntos de ventas Pero los
camiones de las plantas embotelladoras y centros de distribucin
son de transportistas independientes que venden, distribuyen y
cobran en nombre de AJEGROUP.
La Publicidad
El gasto de Kola Real en publicidad en sus primeros aos fue mnimo,
apost a pintar murales y publicidad en horarios de baja demanda para
los medios audiovisuales en Per, los auspicios es para pocos eventos y
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MERCADO VENEZOLANO
Entraron como AJEVEN sin ningn socio local, simplemente pusieron un
anuncio en el diario: Empresa requiere transportistas con vehculos
propios. Al da siguiente, llovan los ofrecimientos de camioneros
independientes y pequeas flotas para trabajar en la nueva planta.
Muchos de estos empresarios han ido creciendo con nosotros, dice
Percy Fonseca, gerente corporativo de mercado de Ajeper, la subsidiaria
del grupo en Per. Los que inicialmente tenan un camin hoy manejan
una pequea flota.
El sistema de logstica est aceitado con un avanzado sistema
informtico va web que permite a los ejecutivos de la empresa conocer
online el movimiento y las ventas de cada uno de sus 80 centros de
distribucin en toda la regin.
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MERCADO ECUATORIANO
En el ano 2001, Industrias Aaos decidi ingresar al mercado
Ecuatoriano, en una primera fase mediante le exportacin de las marcas
Kola Real y Sabor de Oro a travs de su embotelladora de Sullana
(ubicada al norte del Per), para luego fortalecer su presencia con la
instalacin de una planta en la ciudad de Machala.
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sociedad
Peruana
de
Resalta el hecho de que Kola Real haya actuado como una de las
empresas pioneras en fijar su atencin hacia los segmentos pobres del
mercado, aquellos que venan siendo atendidos slo por el sector
informal. Las grandes empresas siempre se haban dirigido al 30%
superior, conformado por los niveles socioeconmicos A y B. Pensaban
que el resto de la poblacin no tena ninguna opcin de ser una
alternativa comercial rentable. Sin embargo, ese 70% de la poblacin
estaba siendo ms o menos atendido por el sector informal.
En el caso gaseosas, no slo en Lima sino tambin en el interior,
siempre han existido pequeas fbricas, que vivan haciendo lo que
ahora hace Kola Real, pero en pequea escala y podan hacerlo porque
la distancia entre los precios de las marcas A y sus costos de produccin
eran tan grandes, que an siendo ineficientes podan tener mercado a
un precio bastante ms bajo que los otros.
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61
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David Blanc
Uno de los factores ms importantes de Kola Real, es el origen
provinciano de la familia Aaos. Ellos no tuvieron que pasar por el
proceso de descubrir el gran mercado de los C y D, porque ellos
provienen de all. Ellos conocen el Per propiamente dicho, Mientras
que los gerentes de las empresas tradicionales hablan de esa gente,
ellos hablan de nosotros. As de simple Venezuela y Ecuador.
Ms all del xito en el Per, la expansin Internacional de Kola Real ha
sido impresionante. En 1999 el grupo ingres a Venezuela, atrado por el
tamao de ese mercado (tres veces ms grande que el peruano), la
existencia de hbitos de consumo similares a los del Per, y un dato
clave, el hecho de que slo el 3% del mercado se comercializaba en
envases PET (plstico).
Todo esto nos dio seales de que haba una gran oportunidad y que
vala la pena explotar Venezuela. Levantaron una planta en la localidad
de Valencia, por una decisin de costos del terreno, creciendo hasta 19
centros de distribucin, cobertura a nivel nacional y 17% del mercado
total.
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El modelo de gestin
Segn los propios ejecutivos de Kola Real, es simple pero efectivo.
Destaca la cultura empresarial, que prioriza la no burocratizacin, la
rapidez en las acciones (KR puede lanzar al mercado un nuevo formato
en una semana, como hizo con el envase de 3.5 litros), la creatividad, el
poder de la anticipacin, el trato cordial entre su personal, una relacin
profesional pero a la vez provinciana y la preferencia hacia la accin
frente a la conceptualizacin.
La filosofa en el trabajo diario:
La importancia de acostumbrarse a coordinar, teniendo en cuenta
que siempre se debe llegar a resultados.
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PRIMER RIESGO
El tipo de administracin, bsicamente familiar del grupo. Los dueos
trabajan en funcin del crecimiento del patrimonio familiar, casi como
una pyme.
Ellos se sacrifican sin ningn problema, pero cuando el crecimiento
hace necesaria la llegada de profesionales independientes, en ese
momento la empresa debe dar un salto importante, advierte Rolando
Arellano.
SEGUNDO RIESGO
Siempre existe la posibilidad de caer en problemas de soberbia o
parlisis paradigmtica. El punto ms difcil de las organizaciones no se
ubica cuando estn emergiendo, sino cuando llegan a la cspide. Espero
que en el caso de Kola Real las estrategias no lleguen nunca a
convertirse en anteojeras, seala Csar Ferradas.
TERCER RIESGO
Arellano opina: Creo que el xito de la familia Aaos es loable, pero
se debe tener cuidado en la forma en que lo han logrado que ha sido
una manera muy artesanal, poco estructurada, basada en olfato. Como
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OBJETIVO PRINCIPAL
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EQUIPO DE TRABAJO
Roco Herrera Espinoza
Martn Paredes Poma
Luis Monserrate Barrios
Victor Todco Cceres
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concentracin.
Kola Real se dirige a un grupo de compradores, que estima estn mal
atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las estrategias para
todo el mercado, Coca-Cola y Pepsi). La empresa concentrada Kola Real
no busca una ventaja estratgica sobre los todistas en el mercado, la
busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de
bajos recursos econmicos), que tengan el mnimo inters por ellos.
Esta estrategia se fundamenta en: la negligencia e indiferencia de las
empresas grandes instaladas, y el hecho que las estructuras ( operativas
y estratgicas) impiden que los todistas atiendan bien ciertos segmentos
o territorios de mercado.
Tambin dentro la propuesta de Ivan Allaire-, algunos segmentos de
consumidores estn dispuestos a sacrificar ciertos atributos y beneficios
que ofrecen los productos de los todistas, a cambio de obtener un mejor
precio.
Es una organizacin que apuesta por el crecimiento sin basarse en
grandes presupuestos para publicidad, basada en liderazgo en costos,
diversificacin de productos y servicios complementarios.
Una organizacin que desde dentro fomenta la cultura de costos bajos y
austeridad, basada en la sencillez, la austeridad y la responsabilidad.
Basta ver sus cifras de cobertura de mercado para ver su solidez y es
necesario para ellos afrontar el futuro y los retos que les repara el
mercado, donde salir adelante con la presencia de empresas
multinacionales no ha sido labor sencilla.
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ANEXO 1
El caso Kola Real contado por Angel AaosSer emprendedores
Sr. ngel Aaos Presidente del Directorio del Grupo Kola Real
No es difcil adquirir las Capacidades Emprendedoras Personales, porque
son cualidades inherentes a nosotros(as). Pero su realizacin cuesta
trabajo y dedicacin.
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71
ANEXO 2
Pequeno
Pequeno
Bajo
Bajo
Amplio
Bajo
Amplio
Amplio
No existente
No importante
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Barreras de entrada
Economias de escala
Diferenciacion del producto
Identificacion de marcas
Costos de cambio
Acceso a canales de distribucion
Requerimientos de capital
Acceso a tecnologia de punta
Acceso a materias primas
Produccion gubernamental
Efecto de la experiencia
Grande
Grande
Alto
Alto
Restringido
Alto
Restringido
Restringido
Alto
Muy importante
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Muy atractiva
Atractiva
Atractiva
Muy atractiva
Muy atractiva
Atractiva
Poco
Bajo
Alto
Alto
Bajo
Alto
Alta porcion
Pequeno
Neutral
Mucho
Poco
Alto
Bajo
Alto
Grande
Pequena porcion
Alto
Neutral
Poco
Mucho
Bajo
Alto
Bajo
Pequeno
Alta porcion
Bajo
Poco atractiva
Pequeno
Rapido
Bajo
Especializado
Pequeno
Bajo
Bajo
Poco atractiva
Grande
Lento
Alto
Commodity
Grande
Alto
Alto
Neutral
Bajo
Bajo
Bajo
Bajo
Bajo
Poco atractiva
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Barreras de salida
Especializacion de activos
Costo unicos de salida
Relaciones estrategicas
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales y sociales
72
Mucho
Alto
Bajo
Bajo
Alto
Bajo
Alta porcion
Grande
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Muy atractiva
Atractiva
Favorable
Favorable
Alto
Sin restrinccion
Sin restrinccion
Sin restrinccion
Sin restrinccion
Ninguno
Neutral
Desfavorable
Desfavorable
Bajo
Restringido
Restringido
Restringido
Limitado
Sustancial
Poco atractiva
Evaluacion global
Barreras de entrada
Barreras de salida
Rivalidad entre competidores
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Disponibilidad de sustitutos
Acciones gubernamentales
Pequeno
Alto
Bajo
Bajo
Acciones gubernamentales
Proteccion de la industria
Regulacion de la industria
Consistencia de las politicas
Movimientos de capital entre paises
Aranceles
Tipo de cambio
Propiedad extrajera
Asistencia dada a competidores
Grande
Bajo
Alto
Alto
Disponibilidad de sustitutos
Disponibilidad de sustitutos cercanos
Costos de cambio
Agresividad y rentabilidad del productor de sustitutos
Valor/precio del sustituto
73
Evaluacion global
74
BIBLIOGRAFIA
Reporte sectorial del mercado.Departamento de estudios
econmicos.
The Economist 2003
Kola Real cambia de nombre a KR.htm Kola Real (en espaol).
www.econews.pe.
mundoandino.com (ed.): Kola Real
www.deperu.com (ed.): La Historia de Kola Real
Kola Real en el extranjero
WWW. Inei.gob.pe
www..bcrp.gob.pe
www.mypeperu.gob.pe
www.gestiopolis.com
www.wikipedia.com